建材市場(chǎng)招商營(yíng)銷方案課件

1、建材市場(chǎng)招商營(yíng)銷方案項(xiàng)目招商方案目錄招商總體思路1招商核心策略2招商啟動(dòng)時(shí)機(jī)建議3招商對(duì)象特征分析4招商業(yè)態(tài)布局及租金建議5招商執(zhí)行策略建議78項(xiàng)目組織架構(gòu)及招商流程招商節(jié)點(diǎn)劃分69招商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)前 言本項(xiàng)目的招商能否成功，將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性，具有舉足輕重的作用。為使本項(xiàng)目達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收的目的，結(jié)合蘭考建材市場(chǎng)的整體發(fā)展進(jìn)程與需要，憑借專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)，制訂出項(xiàng)目的招商執(zhí)行方案。本方案注重實(shí)用性、可操作性，務(wù)求對(duì)招商的實(shí)際操作起到指導(dǎo)性的作用。招商總體思路1敲山震虎、眾星捧月 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、整合市場(chǎng)打造旗艦、多元招商業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了本項(xiàng)目的硬件功

2、能，而招商與經(jīng)營(yíng)模式則是完善了本項(xiàng)目的軟件功能，只有好的硬件基礎(chǔ)，再加上強(qiáng)大的軟件支持，項(xiàng)目才能獲得良好的招商和經(jīng)營(yíng)效果。在招商與經(jīng)營(yíng)模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了二十四字的招商和經(jīng)營(yíng)模式原則：我們重點(diǎn)講述招商思路：敲山震虎 構(gòu)筑較高平臺(tái)，與蘭考市發(fā)展互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)先行，如舉辦中高層次的投資論壇，邀請(qǐng)政府、經(jīng)營(yíng)商、媒體及相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威人士，媒體報(bào)道緊隨，全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)的全過(guò)程。眾星捧月項(xiàng)目與媒體及專業(yè)廣告公司結(jié)合進(jìn)行，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的立體媒體宣傳。打造旗艦根據(jù)項(xiàng)目的整體規(guī)劃定位“蘭考首席一站式商貿(mào)基地”，致力于打造集多功能業(yè)態(tài)復(fù)合、多元化的體驗(yàn)式家居建材交易中心。

3、多元招商為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。對(duì)于投資者購(gòu)買的商鋪，應(yīng)采用“售后返租”的形式，進(jìn)行統(tǒng)一招商。招商核心策略2遵循：主力店商戶知名品牌商戶中小商戶的招商順序逐步推進(jìn)，根據(jù)確定的業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行目標(biāo)明確的主題招商。先主力后散戶先緊后松招商初期遵循優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)先考慮的策略，對(duì)目標(biāo)主力商戶適當(dāng)放寬條件，嚴(yán)格挑選優(yōu)質(zhì)商戶；招商中后期再調(diào)整招商政策，力求以較高開(kāi)業(yè)率推出本項(xiàng)目。首先引進(jìn)具有號(hào)召力的品牌龍頭商戶，再借其品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)，即核心主力店先行，輔助店隨后跟進(jìn)。保持各業(yè)態(tài)的互為補(bǔ)益性，滿足顧客多方位的消費(fèi)、體驗(yàn)需求，并通過(guò)人性化硬件的設(shè)置和特色文化元素的設(shè)計(jì)，讓顧客在愉

4、悅的過(guò)程中消費(fèi)。形象塑造強(qiáng)化本項(xiàng)目商業(yè)是一個(gè)擁有特色主題和品牌形象的項(xiàng)目，招商始終要圍繞已確定的主題和目標(biāo)商戶范圍。招商初期，著重項(xiàng)目整體形象宣傳，之后針對(duì)商家宣傳經(jīng)營(yíng)理念、功能規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資前景。同業(yè)差異異業(yè)互補(bǔ)招商原則招商核心策略核心策略主力商戶優(yōu)先招商品牌客戶帶動(dòng)招商 分行業(yè)招商定向招商總量控制優(yōu)惠招商加盟招商1、主力商戶優(yōu)先招商本項(xiàng)目應(yīng)采取“先確定主力商戶，再全面招商”的基本策略，主力商戶優(yōu)先招商，重點(diǎn)引入建材行業(yè)龍頭品牌，以大帶小，用主力商戶在行業(yè)中的帶動(dòng)作用來(lái)引導(dǎo)中小商家。核心主力商戶對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用，它決定了本項(xiàng)目的整體形象檔次、品牌形象、主力客戶群、人流量和

5、人流動(dòng)線。 2、品牌客戶帶動(dòng)招商 大型知名品牌可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)大量的商業(yè)人流，創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍，從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營(yíng)的信心，促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。本項(xiàng)目可通過(guò)采取各種優(yōu)惠措施，重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣點(diǎn)信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求，促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。3、分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分，A、B、C、D、E、F區(qū)包含建材行業(yè)中各個(gè)業(yè)種及娛樂(lè)休閑等各類型業(yè)種，涉及的品類較多，在招商時(shí)應(yīng)按細(xì)分行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。4、定向招商項(xiàng)目所在區(qū)位商業(yè)氛圍濃厚，根據(jù)本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃，對(duì)

6、商家的類型、性質(zhì)、品牌特征等都具有較高的要求，而通過(guò)常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)招商難以滿足本項(xiàng)目定位的大量招商要求，所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式之一。5、加盟招商品牌有拓展需求，需要發(fā)展加盟，而開(kāi)封、蘭考及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌，以此在市場(chǎng)上立足并打開(kāi)市場(chǎng)，更是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證，我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中心，提供品牌加盟及解答投資者咨詢等服務(wù)。 6、總量控制實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目招商成敗的關(guān)鍵。在項(xiàng)目招商過(guò)程中，通過(guò)分批推出招商面積的控制，制造分批次推出的面積供不應(yīng)求的局面，引起市場(chǎng)轟動(dòng)，促使商家進(jìn)駐。再通過(guò)經(jīng)營(yíng)大戶先行建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)域，提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值，心

7、理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)的雙重?cái)D壓，徹底粉碎他們對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的疑慮，從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。7、優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、管理費(fèi)優(yōu)惠、送廣告位等。對(duì)于主力商戶、重點(diǎn)商戶，招商條件的優(yōu)惠幅度要大，以吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?！傲己玫拈_(kāi)始是成功的一半”，入市時(shí)機(jī)和方式把握得當(dāng)，才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素：一、項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前1個(gè)月入市宣傳，一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、另一方面可為正式招商積累有效客戶。二、準(zhǔn)備充分后入市入市前必須對(duì)招商中心、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行改造修飾，讓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的內(nèi)外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊(cè)、展板等招商工具

8、齊備的情況下入市，才能彰顯出本項(xiàng)目的氣勢(shì)與發(fā)展商的雄厚實(shí)力，增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。三、猛烈造勢(shì)入市針對(duì)當(dāng)前蘭考商業(yè)氛圍欠缺的現(xiàn)狀，我司認(rèn)為“無(wú)造勢(shì)即無(wú)市場(chǎng)”。入市前的宣傳造勢(shì)與形象展示，在前期的招商中對(duì)客戶心理具有較大影響，因此在項(xiàng)目入市前必須要有足夠的宣傳造勢(shì)，能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注，為正式招商作市場(chǎng)鋪墊。四、有目的入市根據(jù)開(kāi)發(fā)商的資金運(yùn)作需要，合理安排營(yíng)銷成本投入和回款的進(jìn)度，提高開(kāi)發(fā)商的資金利用效率。五、有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場(chǎng)推出產(chǎn)品，避免一擁而上，實(shí)現(xiàn)均衡、有序的招商目標(biāo)。小 結(jié)建議本項(xiàng)目 “招商先行，租售并舉”，以核心租戶（主力店、國(guó)內(nèi)外一線品牌

9、）的入駐來(lái)帶動(dòng)銷售。綜合以上因素，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從4月初開(kāi)始入市籌備及預(yù)熱，4月底配合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)進(jìn)行主力商戶的正式招商。招商對(duì)象特征分析41、招商對(duì)象定位 蘭考首家 家居建材交易中心 主力店+品牌店+特色配套商業(yè)項(xiàng)目定位招商對(duì)象定位2、招商對(duì)象分析主力店家居行業(yè)中各個(gè)業(yè)種著名品牌商家的主力店組合，確定了本項(xiàng)目的檔次。利用品牌引導(dǎo)作用，通過(guò)品牌進(jìn)駐宣傳，炒作商圈效應(yīng)，產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者的威力。特色配套商業(yè)項(xiàng)目配套服務(wù)的餐飲、休閑、娛樂(lè)業(yè)態(tài)，作為熱商業(yè)，可為項(xiàng)目提升人氣，提高項(xiàng)目品質(zhì)做出貢獻(xiàn)。品牌店招商范圍鎖定在家居建材行業(yè)中國(guó)內(nèi)知名品牌。主力店的確定進(jìn)駐，為本地區(qū)的投資者、中小經(jīng)營(yíng)者

10、注入了一劑強(qiáng)心針，徹底打消其經(jīng)營(yíng)上的疑慮，并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)，促進(jìn)招商進(jìn)程。家具3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意陶瓷潔具3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意櫥柜、軟裝3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意五金、油漆3、分業(yè)態(tài)目標(biāo)招商品牌示意招商業(yè)態(tài)布局及租金建議5招商業(yè)態(tài)布局 B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2EF B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2EFA區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布按照位置劃分家具種類，原則上租金水平?jīng)Q定家具位置布置。A1-1、2層：銀行、實(shí)木家具、現(xiàn)代板式家具A1-3層：現(xiàn)代板式家具A1-4層：軟體家具、沙發(fā)A1-5層：辦公家具、工程家具A2：床墊、布草B區(qū)商鋪規(guī)劃

11、及功能分布 B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2EFB1-1、2層：陶瓷、潔具B1-3、4層：櫥柜、衣柜、廚衛(wèi)電器B1-5層：木門(mén)、木地板B2：瓷磚B3：集成吊頂C1：地毯、軟裝C2：五金鎖具C3：板材 B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2EFC區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布D1、2：乳膠漆（真石漆）D3、4：五金電料D5、6：農(nóng)機(jī)汽配 B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2EFD區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布E1、2層：精品燈飾E3層：窗簾布藝（壁紙）E4層：窗簾布藝（壁紙）E區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布 B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2

12、EFF1層：商務(wù)酒店、中高檔餐飲F2、3、4層：商務(wù)酒店F區(qū)商鋪規(guī)劃及功能分布 B1A1B2B3A2D1D2C1D5D6C3D3D4C2EF商鋪功能分析項(xiàng)目共分為6大區(qū)域，方便顧客選購(gòu)，各經(jīng)營(yíng)品類相互輔助并分類明確，符合顧客購(gòu)物習(xí)慣，體現(xiàn)“一站式購(gòu)物”目標(biāo)A1、B1建筑內(nèi)各個(gè)樓層業(yè)種互相交叉銜接，減少樓層差異F區(qū)為服務(wù)性商業(yè)，也為熱商業(yè)，與家居建材商業(yè)互動(dòng)，完善項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)種，提升項(xiàng)目品質(zhì)1、針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對(duì)主力品牌店，它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)，也是確保項(xiàng)目整體招商成功率的前提，是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障，應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以低于面價(jià)20%作為優(yōu)惠。b、

13、針對(duì)品牌店，它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源，租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。c、針對(duì)散戶，它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充，租金可考慮以接近面價(jià)或略高于面價(jià)5%10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。d、針對(duì)專業(yè)店、服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。運(yùn)用招商政策杠桿，差異化招商Level 3Level 2Level 1級(jí)別3：不穩(wěn)定商戶基本策略：高租金低租期級(jí)別2：利潤(rùn)支柱性商戶基本策略：租金級(jí)別1：帶動(dòng)型商戶基本策略：低租金高租期本項(xiàng)目處在蘭考未來(lái)商圈核心位置，考慮到新商業(yè)的培養(yǎng)周期，我司建議本項(xiàng)目租金水平采取低開(kāi)高走的策略，即開(kāi)業(yè)初期以相對(duì)低

14、的租金水平吸引更多優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)駐，隨著商業(yè)的逐漸成熟，逐步提高項(xiàng)目的租金水平。因此，我司建議本項(xiàng)目(A區(qū)、B區(qū)、C區(qū)、D區(qū)、E區(qū)、F區(qū)）整體租金水平設(shè)置如下：年份租金建議第一年20-30元/月第二年25-35元/月第三年30-40元/月F區(qū)業(yè)態(tài)建議及租金建議F區(qū)相對(duì)特殊，為配套熱商業(yè)，在本區(qū)域招商應(yīng)根據(jù)蘭考市場(chǎng)同行業(yè)租金水平調(diào)整。年份租金建議第一年15-20元/月第二年18-22元/月第三年20-25元/月2、針對(duì)不同因素差異招商租金策略本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺(jué)效果差異、交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。a、位置差異：按商鋪門(mén)前經(jīng)過(guò)人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異，差價(jià)

15、比例控制在10-15%之間。b、視覺(jué)效果：消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在10-15%之間。c、流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪，差價(jià)比例控制在5-10%之間。3、保證金策略建議根據(jù)不同的業(yè)態(tài)和合作的面積收取租金與管理費(fèi)作為保證金，在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。4、租金遞增策略經(jīng)歷了守場(chǎng)期后，隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%10%。租金建議細(xì)節(jié)付款方式1TEXTTEXTTEXT免租期政策1234協(xié)助辦證允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況小商鋪：首付

16、定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。大商家：根據(jù)談判情況，經(jīng)項(xiàng)目組研究，由開(kāi)發(fā)商確定。小商鋪一年一付，合同兩年一簽。第二年付款時(shí)須提前1個(gè)月支付全年租金。2、裝修免租期政策根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期。主力商家品牌店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。3、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。新開(kāi)項(xiàng)目，勢(shì)必會(huì)存在開(kāi)鋪的一系列辦證服務(wù)需求，為了體現(xiàn)服務(wù)的貼心和專業(yè)性，同時(shí)加快項(xiàng)目招商進(jìn)度，建議設(shè)置招商服務(wù)中心，協(xié)助商戶辦理入駐的各項(xiàng)手續(xù)。4、允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合建筑規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，

17、在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要，進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要，但需要提前報(bào)備。招商節(jié)點(diǎn)劃分6本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間，在招商開(kāi)始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃，這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。我們分下面四個(gè)階段： 1. 招商籌備 2. 主力商家確定3. 公開(kāi)招商 4. 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備1、招商籌備時(shí)間：2014年3月下旬4月下旬內(nèi)容：招商物料的準(zhǔn)備，同時(shí)明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍，列舉目標(biāo)商家名錄與基本資料，制定招商推廣計(jì)劃并落實(shí)相關(guān)推廣媒介。主要工作如下：1、臨時(shí)招商處的籌建。2、確定廣告宣傳用語(yǔ)。3、完成設(shè)計(jì)制作招商文告、招商樓書(shū)，包含

18、項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP，3D資料光盤(pán)。6、確定組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)置，完成招商隊(duì)伍的建立，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)。7、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行、規(guī)則出臺(tái)。9、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。10、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。 11、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃（包 括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等）。2、主力商戶確定時(shí)間：2014年4月2014年5月內(nèi)容：根據(jù)本項(xiàng)目的定位選定、確認(rèn)主力商戶、重點(diǎn)商戶等招商對(duì)象，明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，還要根據(jù)本項(xiàng)

19、目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征，針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，從而提高招商的說(shuō)服力。主要工作如下：與知名品品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、談判等；相關(guān)媒體持續(xù)投放；收集和整理品牌商戶信息，進(jìn)行接洽，了解品牌入駐意向；籌備品牌考察團(tuán)等活動(dòng)；3、公開(kāi)招商時(shí)間：2013年5月2014年7月內(nèi)容：運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢、洽談、租賃。同時(shí)，還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、定向招商等多種招商方式開(kāi)展招商活動(dòng).進(jìn)行主力商戶的系列簽約活動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度；通過(guò)外來(lái)品牌主力商戶的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐；對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力；組織

20、招商推介會(huì)、品牌商戶簽約會(huì)；建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)；行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等立體宣傳轟炸4、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間：2014年8月內(nèi)容：開(kāi)業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，以樹(shù)立本項(xiàng)目的形象，提高知名度，并營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛，在開(kāi)業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、購(gòu)物。主要形式：運(yùn)用行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣 告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之；舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布開(kāi)業(yè)信息，邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加；利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾鋪招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪。招商執(zhí)行策略建

21、議7 本項(xiàng)目的招商執(zhí)行，是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過(guò)程。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。目?biāo)商戶心理期望不斷提升，形成勢(shì)能，在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，再開(kāi)閘泄洪，集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。1、點(diǎn)滲透式策略主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。針對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶必須重點(diǎn)突破，要求有專門(mén)的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。C重點(diǎn)商家突破采用DM直郵，尤其對(duì)大型主力店等商家，要求有更為詳盡的DM訴求郵件，并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。BDM直郵招商人員直接電話聯(lián)系、上門(mén)拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶推介項(xiàng)目

22、和洽談租金優(yōu)惠條件、項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)潛力和開(kāi)發(fā)前景等。A直接上門(mén)拜訪2、充分展示策略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目招商執(zhí)行的關(guān)鍵，由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好，通過(guò)對(duì)工地、招商中心的包裝、營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外，建議項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期，在蘭考繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。主要有兩個(gè)目的：設(shè)于蘭考繁華商圈處，對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象與知名度、擴(kuò)大影響，可起到立竿見(jiàn)影的效果。繁華商圈之中，存在大批量的目標(biāo)客戶，方便與其進(jìn)行直接溝通，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過(guò)大型展示與表演活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。b、定期舉行各式活動(dòng)a、招商中心的設(shè)立3、品牌策略利用歐蓓莎集團(tuán)的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景，進(jìn)行招商推廣，并通過(guò)專業(yè)雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體專題報(bào)導(dǎo)，塑造項(xiàng)目品牌，打造項(xiàng)目知名度。4、高調(diào)入市策略根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威部門(mén)和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，突出發(fā)展商鑄造“一站式商貿(mào)基地”的決心，并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。5、造勢(shì)策略在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“體驗(yàn)式家居建材廣場(chǎng)”上升到“一站式商貿(mào)基地”，系列剖析“一站式商貿(mào)基地”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。