農(nóng)資經(jīng)銷商致廠家的一封信請別再派這樣的業(yè)務(wù)員來了_第1頁
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1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)銷商致廠家的一封信,請別再派這樣的業(yè)務(wù)員來了! 致敬重的廠家領(lǐng)導(dǎo): 您好!之所以選擇用寫信的方式向您說明一件事情,是盼望您能在一個寧靜的狀態(tài)下了解這件事,并有充分的時間消化這件事。我要說的,事關(guān)廠商之間能否更好地合作! 廠家和商家是兩個商業(yè)主體,他們由于共同的利益而結(jié)成合作。維系這份合作的橋梁,一個是產(chǎn)品,一個是廠家駐派的業(yè)務(wù)人員(以下簡稱“業(yè)務(wù)員”)。 多年在農(nóng)資圈打拼的經(jīng)受告知我,大多數(shù)經(jīng)銷商會由于產(chǎn)品不賺錢或者廠家業(yè)務(wù)團(tuán)隊不給力而結(jié)束與廠家的合作,可見這兩個“橋梁”對于廠商合作的重要意義。 農(nóng)資產(chǎn)品賺不賺錢,是由產(chǎn)品、市場、價格、廠家等多個因素綜合打算的,有時候廠家也

2、無能為力,我們經(jīng)銷商也怨不得誰。但廠家業(yè)務(wù)員素養(yǎng)的高或低,完全是由廠家打算的,而且在我們經(jīng)銷商看來,派什么樣的人過來,能夠反映出廠家領(lǐng)導(dǎo)對這個市場的重視程度! 我不奢求廠家派來精英代表,但我懇求,請不要派這樣的業(yè)務(wù)員來! 致廠家的一封信 一、沒好好了解市場,就跑到我這里指手畫腳! 我在這個市場上打拼的時間比業(yè)務(wù)員長,業(yè)務(wù)員有沒有仔細(xì)調(diào)研過市場,我問上幾個問題就一清二楚。沒有調(diào)研市場,就跑到我這里傳達(dá)政策、下達(dá)任務(wù),沒有任何信服力。 其實,業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的利益是綁定在一起的,都與當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績直接相關(guān),都想把市場做好,把品牌做強(qiáng)。所以,不要把自己與經(jīng)銷商的關(guān)系看做是“上下級關(guān)系”,而應(yīng)當(dāng)是“合伙

3、人”關(guān)系。一樣地勤奮跑市場,跑得越多,了解的也越多,我們之間的溝通就會更加順暢。 二、只會傳達(dá)政策,不會變通執(zhí)行。 活動政策都是由廠家的市場部設(shè)計的,而且有些政策適用于較大區(qū)域內(nèi)的全部經(jīng)銷商,對于個別經(jīng)銷商不具有精準(zhǔn)有效性。經(jīng)銷商在落實這些政策時需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀調(diào)整資源安排的狀況,為的是讓營銷活動起到更好的作用。 這時,假如業(yè)務(wù)員死板地堅持執(zhí)行原政策,則會帶來效果打折、資源鋪張以及讓競品搶占先機(jī)等問題,還會損害業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商之間的感情。但假如業(yè)務(wù)員能夠仔細(xì)聽取經(jīng)銷商的看法,在允許范圍內(nèi)進(jìn)行變通,經(jīng)銷商及其團(tuán)隊就會變地特殊的有干勁,肯定會全力保障活動效果的!大家一起朝著一個目標(biāo)努力該多好! 三

4、、沒有長期就職企業(yè)和服務(wù)品牌的準(zhǔn)備。 沒有長期就職于企業(yè)和服務(wù)品牌的準(zhǔn)備,這就意味著這個業(yè)務(wù)員缺乏對企業(yè)和品牌的責(zé)任心。他很可能干出一些損害企業(yè)和品牌形象的事情。 比如,為了掙點(diǎn)快錢,幫著二批商竄貨,這些短視行為損害的不只是品牌形象,而且直接擾亂市場,砸的是我們經(jīng)銷商的飯碗。請問,這樣的業(yè)務(wù)員,莫非真的不是競爭企業(yè)派來貴企業(yè)搞破壞的臥底嗎! 四、平常見不到人影,打款前和廠家大領(lǐng)導(dǎo)來訪前來很頻繁! 平常見不到人,一到要打款或者領(lǐng)導(dǎo)要來視察的時候他就頻繁上門,我們見到的,要么是他“催款”的嘴臉,要么是他“諂媚”的表情,總之見到就心生厭煩! 讓我們好吃好喝地款待這么一副嘴臉的人,我們怎能甘心的!還有

5、,領(lǐng)導(dǎo),建議您下次視察前,不要走漏任何風(fēng)聲,來個微服私訪,不然,您是看不到真實問題與沖突的。 五、只提問題,不給建設(shè)性看法。 銷售遇到阻力或者發(fā)覺市場問題,想的不是給經(jīng)銷商出辦法,排難解憂,而是“馬后炮”般地一味地挑毛病,埋怨經(jīng)銷商這沒做好,那沒做好,把全部的問題都算到經(jīng)銷商頭上,似乎自己沒有任何責(zé)任一樣。 我們不是不虛心反思自己的失誤,而是真的受不了一個“只會挑毛病而不能賜予建設(shè)性看法”的人持續(xù)消磨我們的熱忱。最重要的是,一味地挑毛病會給我的銷售團(tuán)隊傳遞負(fù)能量,影響整個團(tuán)隊的士氣與熱忱,這種破壞團(tuán)隊分散力的事情是我不能容忍的! 六、只會壓貨,不會賣貨! 壓貨壓貨再壓貨,用各種威逼性語言強(qiáng)制壓貨。我不清晰這些威逼性語言是不是企業(yè)統(tǒng)一灌輸給業(yè)務(wù)員的,我覺得應(yīng)當(dāng)不是。除了會壓貨從不關(guān)懷幫我們經(jīng)銷商賣貨,一個只會索取,而不懂付出的人,我很難與他合作下去。 七、活動舉辦前什么都答應(yīng),活動執(zhí)行后什么都推脫! 胡亂承諾我們經(jīng)銷商,要求我們做這活動,做那活動,我們花了一大堆錢,結(jié)果廠家壓根不知道此事,或者知道,但促銷申請報告并沒有批示,我們的活動搞了,但費(fèi)用卻報不下來,最終業(yè)務(wù)員拿著提成走了,留下這筆爛賬只能我們自己擔(dān)當(dāng)。業(yè)務(wù)員的獎金是來自于“坑經(jīng)銷商”,這樣不好吧! 敬重的廠家領(lǐng)導(dǎo),一時感動,寫下了最真實、最口語化的文字,也不知道這篇文章會不會給企業(yè)帶來諸多經(jīng)

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