農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的四大源動力

1、Word文檔 農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展的四大源動力 生存和進展是一個代理商或者是經(jīng)銷商進展的根本，在激烈的市場競爭下，面對經(jīng)銷商日益困難的生存環(huán)境，以及越來越“薄”的利潤，我們該如何打破這個局面，使經(jīng)銷商走出逆境，增加自身競爭力，獵取更多利潤? 跟對好廠家 產(chǎn)品是經(jīng)銷商生存的載體，好廠家的兩條標準是擁有好產(chǎn)品和好服務(wù)，而好產(chǎn)品有幾個標準，一是好賣、銷路好，二是利潤大，三是有潛力。任何一樣產(chǎn)品只要具備其中一點，就是好產(chǎn)品。 好賣的產(chǎn)品一般狀況下都是名牌，利潤薄、銷量好，可以帶來名譽和知名度，利于其他產(chǎn)品推廣。利潤大的產(chǎn)品一般不好賣，這種產(chǎn)品圖的不是量，不需要花大力氣去推。最重要的是有潛力的產(chǎn)品，行業(yè)名牌產(chǎn)

2、品是稀缺資源，一個潛力產(chǎn)品可能會成為超越其他經(jīng)銷商的根本。而成為潛力產(chǎn)品，一要把握市場前景，二要公司支持，三要滿意消費者某一方面需求。 每個經(jīng)銷商都要面臨產(chǎn)品的新陳代謝，逐步淘汰一些不好賣的產(chǎn)品，引進好賣的產(chǎn)品。對于淘汰和引進的產(chǎn)品都要細心討論，而不是盲目決策。淘汰產(chǎn)品要分析緣由，以防放棄了不該放棄的產(chǎn)品。 建設(shè)好團隊 稍具規(guī)模的經(jīng)銷商都有自己的團隊。要使團隊具有戰(zhàn)斗力，需要建立考核體系、培訓(xùn)體系、監(jiān)控體系等三個體系。前兩個體系保證和滿意員工需求，監(jiān)控體系滿意管理需要。 建設(shè)好團隊必需有好的考核體系、激勵政策?？己梭w系中需要排解兩方面極端思想，一是片面的金錢激勵，二是片面的精神激勵。同時要留意

3、幾個原則，一是結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合，二是態(tài)度考核與力量考核相結(jié)合，三是提倡良好的工作態(tài)度。 培訓(xùn)體系中要留意全員培訓(xùn)和重點培訓(xùn)相結(jié)合，重點培育有潛力的忠誠員工。其次要留意時刻培訓(xùn)，形成擅長學(xué)習(xí)的團隊氛圍。第三要留意市場操作技巧，溝通技巧培訓(xùn)及心態(tài)培訓(xùn)、文化培訓(xùn)。 監(jiān)控體系目的是為保證管理質(zhì)量和政策完全執(zhí)行，以此發(fā)覺執(zhí)行中存在問題，準時進行改進。監(jiān)控體系要和執(zhí)行體系相結(jié)合，以便更好發(fā)揮作用。 培育好客戶 經(jīng)銷商常常會遇到一種狀況，當(dāng)業(yè)務(wù)員無法勸說客戶協(xié)作工作、銷量下降時埋怨客戶。其實客戶是需要培育的，好的客戶一部分來源于自然而成，許多時候來自于經(jīng)銷商培育。怎樣才能培育一批忠誠、銷量持續(xù)增長的

4、客戶? 首先要進行客戶區(qū)分，分為重點客戶、潛力客戶、一般客戶。重點支持重點客戶和潛力客戶，進行資源重點投入。二是壓貨，不給競爭對手機會。三是重點跟進，指派有力量的業(yè)務(wù)員進行重點盯防，形成持續(xù)性訪問。四是做好客戶新陳代謝工作，一部分客戶會隨著環(huán)境變化而銷量下滑，有的客戶銷量會隨著環(huán)境而銷量大增，要有客戶新陳代謝規(guī)劃。 建立好模式 模式是經(jīng)銷商進展到肯定程度必需留意的問題，隨著規(guī)模擴大，管理必需趨于規(guī)范化。倉庫管理模式、業(yè)務(wù)管理模式、財務(wù)管理模式、服務(wù)模式四種模式都需要規(guī)范進展，特殊是業(yè)務(wù)管理模式，需要在新品推廣和業(yè)務(wù)規(guī)范上下功夫。經(jīng)銷商一般都要進行產(chǎn)品新陳代謝，常常面臨新品推廣問題，所以總結(jié)一套新品推廣方案，可以避開重走彎路，削減資源鋪