購物節(jié)促銷方案

1、第 PAGE37 頁 共 NUMPAGES37 頁購物節(jié)促銷方案購物節(jié)促銷方案1 時間：20_年12月16日31日 地點：購物廣場業(yè)態(tài)店、好時尚主題：送一片平安給世界副題：真情片片、愛滿人間圣誕背景音樂：雪絨花、鈴兒響叮當、平安夜、等節(jié)日音樂。所需道具：圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20_只、圣誕帽20_個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。終端布置一：店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚1

2、、在超市的中心位置，擺好一個圣誕展臺，鋪好地毯。2、在展臺的中心布置好圣誕樹，掛好彩燈。3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹上。4、用棉絮點綴在圣誕樹上，撒上彩紙碎片。5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好，10個一扎，按實際的比例分配在每個貨架上。8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。9、進口處掛“送一片平安給世界”。10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。終端布置二：賣場調整1、將每個品類的商品挑選出

3、精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列，排列方法：圓形排列法：生鮮紅酒圣誕玩具促銷服裝家居用品小食品飲料生鮮矩形排列法：第一行，左：生鮮、右：紅酒第二行，左：圣誕玩具、右：促銷服裝中心：圣誕樹第三行：左：家居用品、右：小食品第四行：左：飲料、右：生鮮4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱，例如：美味街、家居路等5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)配合：1、商品行政部下發(fā)通知2、連鎖公司事實活動3、采購中心配置商品4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌購物節(jié)促銷方案2 【促銷

4、主題】 端午粽飄香，禮獻 _ 周年熱烈慶祝_店_周年華誕?！局黝}商品】粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。商品、陳列、價格策略：粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等， 集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商 品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位 地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏

5、涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價商品要有醒目的標識。 熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置?！净顒觾热荨炕顒右唬嘿I粽送砂糖活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。 贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪”雙雕好省錢活動期間，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠： 購粽子 95 折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電

6、、童玩、童車 9 折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之 專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你活動期間，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購物滿 40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動。 如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費贈送。 如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即 止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢 3 必獎樂翻天活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單

7、號的最后一位數 是 3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不 參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还危螵勀没顒悠陂g，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝 區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一 次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次， 最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不

8、參加。獎項設置：特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。一等獎：2 名，冰箱 1 臺。二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。三等獎：10 名，臺式風扇 1 個。四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。幸運獎：1000 名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸_購物廣場。購物節(jié)促銷方案3 一、活動主題： “20_.1.1購物狂歡節(jié)”二、活動口號：單身無罪，交友萬歲。購物狂歡，驚喜不斷。三、活動對象：武漢商業(yè)服務學院學生及教職工四、活動目的：1。在短時間內，擴大營業(yè)額并提升凈利潤；2。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客，以提高來客數；3。及時清理店內存貨，

9、加速資金運行回轉。五、活動時間和地點：20_.11.11武漢商業(yè)服務學院武商量販合作社六、廣告配合方式：1.列印傳單，在校園內派發(fā)活動傳單2.店門口的宣傳報七、前期準備：1、物資準備：（1）調整超市內部商品陳列結構，把參加促銷的商品擺放在顯眼的地方，并且把相關產品的相關促銷價簽張貼好，確定商品和價簽一一對應，沒有錯位的地方（2）確定時令暢銷商品有足夠的庫存量，尤其是巧克力，時令暢銷品如拖鞋、冬季護膚品等物品，理貨員要及時補充貨架上的商品（3）把活動當天要用的小禮品分開打包好，巧克力、酸奶放在前臺，由執(zhí)行抽獎活動的前臺人員負責，部分小禮品（紙巾）放在收銀柜臺下方，由打包人員在打包時隨時贈送，用完

10、后在補充2、抽獎準備：（1）準備一個不透明紙箱（2）準備124張大小一樣的紙條，1張紙上寫特等獎，11張紙上寫上一，111張紙上寫上二。3、擴音器設備：促銷員在介紹宣傳的時候如果人多吵鬧可以借助擴音器稍微提高音量。八、中期操作：1、促銷方式（1）特價/打折：通過折扣讓顧客在購物中直接得到價格優(yōu)惠。本期促銷主打商品時令暢銷品，如棉被、拖鞋、冬季護膚品，還有糧油區(qū)商品20_。11.11全天一律8折出售。（2）捆綁銷售：在出售自己的商品的同時附贈其它的東西，比如常見的買一贈一，或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷售，這種促銷方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷商品是巧克力，買44.

11、8元盒裝德芙巧克力贈7.5元單塊巧克力；買大盒裝金帝贈小盒裝巧克力買維達紙巾買一提送4元維達紙巾2、抽獎活動（1）前666位進店消費者，均可得維達紙巾一包（2）前124位進店消費滿88元，均可參與抽獎活動注：顧客憑購物小票到前臺，經前臺小姐確定小票后便可參與抽獎活動（中獎率100%）特等獎：1名獎盒裝德芙巧克力一盒一等獎：11名獎袋裝德福巧克力一代二等獎：111名獎優(yōu)酸乳一瓶九、后期延續(xù)：1、活動后把貨架上的商品全都整理好，空貨架及時補齊，倉庫缺貨的及時采購補充，并做好售后統計，總結。2、及時撤掉廣告牌，宣傳標語，促銷信息及相關促銷產品價簽，以免對以后的營業(yè)造成困擾。購物節(jié)促銷方案4 活動主題

12、： 浪漫七夕愛在_活動時間：8月2日8月6日活動一浪漫七夕相約_鵲橋會_商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情！活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念、4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。（每人限2只）活動二浪漫七夕乞巧大賽七夕情人節(jié)，原名為乞巧節(jié)?！捌颉笔瞧蚯?，“巧”則是

13、心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧、等。為傳承經典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節(jié)當晚7：07，_商城北門舞臺七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場！帶您走進古老而又唯美的浪漫世界！比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份！現各項比賽火熱報名！活動三七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場_情人節(jié)系列全新上市興隆黃金屋七夕情人節(jié)情侶專柜送情人禮浪漫情人禮情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299

14、-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）夢幻珍藏禮情侶吊墜祈福愛人禮黃金項鏈、手鏈活動四浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽從8月28月6日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。2日七夕情人節(jié)當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。獎項設置：一等獎鉆石情人1對獎面值299元獎品一份；二等獎黃金情人6對每對獎面值99元獎品一份。購物節(jié)促銷方案5 一、 購物廣場概況 1、 簡介中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經營生鮮、食品、用品、家電、手機、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000

15、種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經營品種最全的，服務最好的現代化大型零售連鎖企業(yè)之一。中英購物廣場一直秉承“團結一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹 “為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質量方針，著力打造“高效、協調、敬業(yè)、重細節(jié)”的管理團隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機制。在每一個經營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關系，非常注重賦予員工更多的責任和權力，為員工提供當地同行中上水平的薪酬和良好的發(fā)展平臺，實現員工與公司共同成長。2、發(fā)展歷程：1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)

16、、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設了40家分店。_年10月先后在大涌和張家邊又開設了2家分店。_年10月1日開設了中山港店。至此，中英購物廣場達到了43家分店。員工人數發(fā)展近5000人。3、 中英購物廣場戰(zhàn)略目標：以中山為根據地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領先者。在連鎖零售行業(yè)中進入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進入前五位。二、中英購物廣場此次活動背景分析：五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構成

17、了另一道風景。傳統的招數雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認為是餡餅，顧客認為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。三、促銷內容(一)、活動時間表1. 促銷期：4月25日5月4日(10天)拍照時間：4月18日上午10點發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)2. 舞臺背景，賣場吊旗，活動海報設計周期：活動審批后4月20日安裝到位：4月25日前3. 正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等設計周期：活動審批后4月20日安裝到位：4

18、月25日前4. 文案定稿時間：4月12日前5. 張家邊店廠家賀幅到位時間：4月25日印制時間：4月21日采購申報：20日前6. 各店場外供應商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯系)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前約定：4月29日前到位7. 商場外觀清潔：4月25日前完成8. 張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供應商演出4月30日、5月2日)10. 其他未盡事宜協商解決。(二)主題：1、促銷活動主題“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”2、活動副標題：(1) 先來鮮低價！件件1元2元3元！(2) 超市購物大回饋！超值商品送到

19、底！(3) 服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！(4) 店慶開門免費送！1000人有驚喜!(5) 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！(6) 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！(7) 其他專柜促銷活動(三)、促銷活動詳細內容1、 先來鮮低價！件件1元2元3元！時間：4月25日5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內容：迎五一，賀店慶!生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！1元商品數量10個，或者超低價2元商品數量10個，或者超低價3元商品數量不限，或者超低價主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：_+其他分店主管2、 超市購物大回饋！超值商品送到

20、底！時間：4月25日5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內容：過節(jié)了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品，滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶滿98元送揚名涼枕1個主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：采購部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)。3、 服裝以舊換新獻愛心！雨傘風扇涼枕大贈送！時間：4月305元5日針對分店：限中山港店、張家邊店內容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務中心換取10元現金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動！凡在服裝區(qū)購物滿88元

21、送雨傘1把(價值10元左右)8.9折購物滿188元時尚臺式風扇1臺(價值26元左右)8.6折購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負責人：服裝部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)4、 店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜!時間：4月26日針對分店：限張家邊店內容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報禮品負責人：采購部商品送出預估：限量贈送(指定贈送數量)5、 店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費

22、吃！時間：4月26日上午10：00內容：凡店慶當天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報制作蛋糕負責人：張家邊店店長蛋糕大小建議：1.5米左右現場拍照：張家邊店企劃6 、 迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！時間：5月1日-5月3日針對分店：限中山港店內容：雙節(jié)同慶!店慶五一勁爆演出天天送！演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標價錢。主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報演出負責人：企劃通知

23、演出隊和供應商演出演出安排：供應商安排張家邊店27日，中山港店任意3場現場拍照：各店企劃7、 其他專柜促銷活動(1)各店申報、氛圍布置a) 各店吊旗更換夏季款式b) 涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺c) 超市入口布置成：綠色通道d) 收銀臺布置：活動提示和夏季感覺e) 主通道布置：活動提示f) 酒水堆頭：醒目的提示牌g) 殺蟲和驅蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌h) 服務中心：活動提示掛旗i) 舞臺背景：夏季氛圍噴繪j) 前廳布置：綠色加果實點綴。k) 張家邊店慶賀幅l) 其他以實際設計圖為主。(2)、宣傳方式a) 場外海報；根據各店海報數量制作b) 張家邊店慶賀幅120條左右，4米_0.5米c) 張家邊店

24、樹立拱門(自己有)d) 張家邊店慶路口橫幅。e) 張家邊店店慶活動巨幅f) 張家邊店門口燈箱噴繪更改。g) 中山港店大涌店五一橫幅+巨幅h) 中山港店車體橫幅。(3)傳單宣傳：a. 期號：_年5 第 1 期b. 針對分店：張家邊、中山港、大涌c. 投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等d. 投放數量：發(fā)行2萬份e. 發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。f. 快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅板紙、彩色印刷。g. 商品數量：生鮮 23個占 1個p第 1 頁食品 32個占 2個p 第 2.3頁用品 32個占 2 個p第 4.5 頁服裝 32個占 2 個p第 6頁和封底封面“活動主題”和“活動內容”以及告

25、語。h. dm準備：_年 4 月 18日拍照_年 4 月 18日至 21 日設計_年 4 月 21日至 23日印刷_年 4 月 24日發(fā)行i. 促銷期：_年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)j. 印制方式：由廣告公司拍照設計和印刷。k. 建議統一印制不再分版面。四：費用預計1. dm費用：0.45元_2萬本，預計：9000元2. 活動一費用：讓利3. 活動二費用：讓利4個點4. 活動三費用：讓利平均9.6折5. 活動四費用：免費禮物6. 活動五費用：1500元以內7. 活動六費用：1500元/場_4場 預計：6000元8. 活動七費用：無9. 氛圍費用：噴繪計劃4500元左右，1

26、0. 吊旗印制：4.5元/張_500張 預計：2250元11. 巨幅：以實際尺寸為主。12. 廠家賀幅：供應商費用13. 綠葉等購買_元預計總體費用：25250元以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理(一)部門間的協調配合商場的每一個職能部門都是商場這臺大機器必不可少的零件，無論哪一個部件出現了差錯，都會影響整臺機器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務部、商場部、儲運部、防損部等部門。a：事前明確職責本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、

27、防損五大部門，要想出色完成任務，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內部部門協調會，對五大部門進行了詳細分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負責整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負責活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負責廠家特價機型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關廣告支持；商場部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理；儲運部負責檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負責與商場部配合維持好活動現秩序。b：做好各項活動準備在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進入倒計時階

28、段，必須開始對各項工作進行準備，保證活動順利進行必須不斷對以下各項工作進行檢查和改進。1)場地準備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。2) 物料準備：根據“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準備好民相應宣傳物料，如產品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現場混亂，給活動造成不便。4) 人員準備：確定活動現場指導、派單員、產品促銷員。在確定相應人數后，應和當地廠商確定相應的聯系人員

29、，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調、補貨準備。5) 做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進銷量、提升三聯家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達到預期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導購、促銷人員做了一次產品專業(yè)知識培訓，得到廠家積極支持，提升了導購、促銷人員的.專業(yè)水平。6)活動期間，導購、促銷人員、商場督導、策劃執(zhí)行負責人均提早到崗，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。策劃執(zhí)行負責人全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處，及時調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。全體三聯員工正是在這種嚴密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利

30、進行，未出現因內部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達到預期目標，奠定了堅實的后方保礙！(二)人員培訓活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關鍵?！爸杏①徫飶V場五一節(jié)促銷方案”人員培訓分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認各項工作到位。第二部分為促銷、導購人員的針對性銷售培訓。

31、導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽。因此我們在全員培訓的基礎上單獨對導購、促銷人員進行了銷售技巧特別培訓。讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說不開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者異議回答話術、目標消費者等)等的培訓。六：效果評估1、業(yè)績促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經營者最為關心的，幾乎所有的促銷活動都會設定業(yè)績目標，業(yè)績的達成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達成率；從財務的角度

32、而言，則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應分析其差異，才能真實了解其目的是否達成。2、顧客顧客是促銷活動的主題，促銷活動結束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品；換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調查所欲得到的答案。(1)購買動機調查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在？是本來就計劃要來還是

33、因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。(2)對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產生評價，此種評價的結果會影響店鋪的印象。運用調查方式了解顧客的評價，包括對于活動內容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調查的實務運用上，宜配合活動在進行種調查，例如：參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節(jié)省時間與成本。3、為了調查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷

34、活動的具體內容，調查追蹤促銷效果，具體辦法有調查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結調查數據，出調查結論，供相關部門研究，為以后的營銷活動提供依據，提高商場效益。購物節(jié)促銷方案6 一、前言：自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進銷售。 月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應抓住這一有利時機，整合內外資源，制造機會，帶動家紡區(qū)的銷售。二、活動目的：借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機會，以團購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物

35、中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!三、活動內容：月17日-19日，由世紀金源購物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進行團購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶，均可享受我司團購價格六、活動流程由我司免費為參與打折活動的商戶設計統一的折扣活動POP(制作費由商戶出)，POP采用統一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內，

36、根據自家折扣信息進行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團購熱凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費均可享受團購價。注：此次活動由三層主管與商戶進行協商，參與率必須達100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認并回復。購物節(jié)促銷方案7 適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期_天的促銷

37、活動，營造“國慶金升獻豪禮”的氛圍。 為與一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的_天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊。精彩的節(jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準備_萬回饋豪禮。基礎信息時間： 20_年10月1日10月4日地點：武都區(qū)鐘樓灘 金升購物中心形式：國慶促銷、節(jié)目表演風格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素活動目的回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。倡導一站式購物理念。打造實惠、便捷的購物模式。倡導低碳建材生活1.達成國慶期間的直接促銷目的;2.提高品牌知名度，美譽度;3.擴大金升購物中心品牌影響力。商家互動此次活

38、動以商家為主要服務對象，體現金升集團的對商家關注度，為商家搭建平臺與消費者互動，構建對品牌的認知度，體現一站式服務的理念。在節(jié)目設計和與顧客的互動中，加入商家的產品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經營產生預期的效果。為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息商家在此次互動中，提供互動商品，現金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現金券 。制作宣傳冊建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進行信息交流的平臺。此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內容，并可以進

39、行長遠規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進行對外宣傳。國慶活動宣傳冊的優(yōu)點：1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;2、方便消費者了解商家促銷信息;3、可以成為長遠宣傳金升購物中心手段之一;4、由于以宣傳冊的形式出現，利于消費者長期保存，達到一次發(fā)放長期影響的效果。宣傳冊規(guī)格尺寸：豎版16開，220毫米_295毫米總頁數:預計為48P(實際頁數將以同意商家數為準)封面：4P扉一：4P正文：40P尺寸：整版面(220毫米_295毫米);1/2版面(豎版：110毫米_295毫米;橫板：220毫米_147毫米)購物節(jié)促銷方案8 主題：憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽 內容：一、促銷主題：憶一段

40、歷史佳話 嘗一顆風味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。三、促銷時間：6月20日6月25日四、促銷對象：第一商圈內的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動(6月20日25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1.包粽子比賽游戲規(guī)則3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數;其余參加者各獎一個粽子。活動時間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負責人生鮮部，采

41、購部配合2.射擊粽子比賽游戲規(guī)則每人可獲得5科子彈;以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;活動時間6月23日/24日活動地點一樓生鮮部的海產區(qū)前道具要求氣球、擋板、子彈負責人生鮮部，采購部配合(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗時間：6/22日25日具體負責采購部(四)新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現場特色促銷。具體負責采購部(五)賣場陳列與布置：場內：1.一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風味美粽”購物節(jié)促銷方案9 一、活動主體： 七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)二、活動時間：20_年_月_日_月_日(農歷七月五日至七日)三、活動內容：【活動一】：我的情人我做主浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。訂花、送