婚宴用酒促銷專題方案

1、婚宴用酒促銷方案【篇一：婚宴用酒促銷活動方案】白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題：百年好合，天長地久一白酒傾情回饋新人新喜二,活動時間：*年*月*日至*年*月*日之間三，活動地點：全國各省活動內容:（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）買白酒贈 送可口可樂，手表，海南蜜月游抽獎，凡在6月18日至10月31日 之間訂購白酒產品一定數(shù)量:的新人，可獲得298元的純金戒指一 枚。（三）組織10對新人進行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓, 酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐 來定。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90

2、元/件 （代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱）， 52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持 20元/箱），以內，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8 元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的 活動效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠可以落到實處，是廣大的 新人可以喝的起，喝的好，喝的快樂，喝的有檔次。六，活動重要傳達: 通過對細分化市場運作獲得產品銷售在一種點上的增長和突破，吸 引眾多消費者和經銷商關注的目光，而以消費群體的細提成為白酒公 司細分化市場的重

3、要根據(jù)，其中婚宴市場因用酒量大并且通過該渠道 可以在短期內迅速使產品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場劇烈 的競爭機制進入我集團的銷售平臺，也是市場細分化后的競爭的一種 焦點，那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理 商的一次專業(yè)資格考驗。七，產品的副標題：副品牌名稱為“百年好合sss”，副品牌名稱 為“天長地久一sss”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛虱八，一般方略： 通過與市民政部門進行合伙，實行了婚慶促銷，凡領結婚證的新 人，由民政局處配贈公司免費提供的賀卡，領證新人憑賀卡可到本地 代理商處免費領取其酒二瓶和婚宴用酒促銷告知，與此同步在人流量 大的車站、商業(yè)區(qū)、社區(qū)門口

4、制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷 活動予以告知也會獲得不錯的效果。九，注意事項: 對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買 的決策著 因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產品簡介給她是婚 宴市場操作的又一種核心環(huán)節(jié)，這就需要對婚宴有一種理智的分析, 一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是 老年人 而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往 是年輕男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才干擬定采用什么 樣的傳播形式、采用什么促銷形式有的放矢 找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理0怎么樣的促銷對后來的 婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值

5、得考慮的問題， 一般而言有如下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的 聯(lián)合促銷，采用用酒量多少的方式，設定婚慶公司服務項目的優(yōu)惠額度或比列，由公司補足差額的方式或者采用婚慶公司成功簡介酒婚 宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。2、實物搭贈促。紅酒、 飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可 采用用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷，也可以通過 送與婚宴有關的物品如請束，來賓簽到薄等等，送廚房用品或者獎勵 婚宴接親用車一次，讓消費者感到物有所值。3、產品的同品相贈通 過用多少酒送同產品多少的方式，進行獎勵這是最簡樸的一種促銷方 式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷贈品的選擇 和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到核心作用，針對婚宴市場贈 品的選擇一般規(guī)定具有如下幾點：1、實用性：即贈品要選擇是生活 中常用或必需的物品，如選擇送廚具也許會比選擇送酒具更有作用。2、新穎性：贈品可大可小，送的好就會錦上添花，如對偏遠的三級農村市場選擇免費攝像或免費請司儀也許更有新意。3、紀念性： 即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。4、可靠性：即贈送的物品 要有質量保證，即便不是精品也應是質量可靠的真品，不能選擇粗制 濫造無質量保證的物品。5、多樣性：通過對促銷贈品的多樣設定來 滿足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功