2020年路政員年終參考總結

1、2021年路政員年終參考總結篇一：路政員年終總結光陰轉(zhuǎn)眼即逝，緊張、充實的XX年立即過去。在這一年里，我和同志們一起生活、學習和工作。彼此建立了深沉的友誼，同時在實踐中磨練了工作才能，使我的業(yè)務才能和治理水平又有了特別大的提高，因此這與上級領導的協(xié)助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝!我作為番禺大橋的一名路政稽查員，深感責任嚴峻。一年來的一幕幕在我腦中彷徨。認真思索總結之后便對本人有了客觀，真實的評價，為了將本年度的工作畫上圓滿的句號，現(xiàn)將本年度的工作做如下總結。一、思想工作方面俗話說：“活到老，學到老”，本人不斷在各方面嚴格要求本人，努力地提高本人，以便使本人更快地適應社會開展的情勢。通

2、過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖本人，分析本人，正視本人，提高本身素養(yǎng)。加強理論學習，首先是從思想上注重。理論源于實踐，又高于實踐。在過去的一年中，主動加強對政治理論知識的學習。同時注重加強對外界時政的理解，通過學習，提高了本人的政治敏銳性和鑒別才能，堅決了立場，堅決了信念，在大是大非征詢題面前，能夠不斷保持清醒的頭腦。加強理論學習，其次是在行動上落實。在工作中，針對本人的本職工作，系統(tǒng)的進展學習。注重加強對理論知識的理解和掌握，促本錢身知識構造的完善和知識體系的健全。讓本人盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。因此，加強學習仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。不斷加強學習，以適應社會開展

3、的需要，不斷的提高本人的政治理論素養(yǎng)，以適應社會經(jīng)濟開展的客觀要求。能夠主動配合公司領導站長，做好路政稽查工作。二、確保路產(chǎn)、路權完好，保障大橋公路平安暢通。貫徹執(zhí)行國家有關公路路政治理工作的法律法規(guī)規(guī)定,提高路政治理水平，認真做好對講機的使用和交接工作，定時巡查大橋陳附屬設備是否完備，覺察征詢題立即向站長報告。認真學習路政征稽的有關政策、法規(guī)和處分尺度，掌握正確指揮車輛的方法，及時截停對公司設備、收費站、收費員等造成危險的車輛，查處違章沖卡車輛。三、嚴以律己，寬以待人，遵守公司的各項規(guī)章制度。本人嚴格遵守番禺大橋的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事。平時

4、，節(jié)省節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名優(yōu)秀的稽查路政的要求來標準本人的言行，毫不松懈地培養(yǎng)本人的綜合素養(yǎng)和才能。四、自覺的投入到“青年文明號”示范崗的活動。積極實踐“讓社會更美妙”的企業(yè)理念，推行一車一禮、微笑效勞，用實際行動追求文明、制造文明、享受文明、傳播文明。在工作中做到文明用語、禮貌待人、態(tài)度熱情，為司乘人員提供良好的行車條件。尤其是堅持“效勞人民、奉獻社會”的主旨，為群眾辦好事、辦實事;對群眾的呼聲、疾苦熱心協(xié)助，主動為司乘人員排憂解難。改良本身缺乏，力爭把“青年文明號”這個窗口擦得更亮，光陰陰大“青年文明號”風采。在今后的工作中，我將加倍努

5、力學習各項業(yè)務知識，充分發(fā)揮本人的特長為公司多作一點奉獻，堅決服從領導的指示要求和安排，認真做好本人的本職工作，將工作做的更好。篇二：汽車銷售年終工作總結*年是*公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)機期。國內(nèi)專用車市場的日益劇烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給*公司的日常運營和開展造成特別大的困難。在全體員工的共同努力下，*專用汽車公司獲得了歷史性的打破，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?；貞浫甑墓ぷ?，我們主要圍繞以下開展工作：一、加強面對市場競爭不依托價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的運營指標，結合公司總經(jīng)理在2021年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差

6、異化營銷和提升營銷效勞質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有協(xié)助的，但是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。關于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們探究了一套對策：對策一：加強銷售隊伍的目的治理1、效勞流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、效勞指標進考核對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進展了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，構成差異化營銷;按照09年的銷售情勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的

7、集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。關于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反響的方式，親切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我*公司的專用汽車銷售量。對策三：注重信息搜集做好科學預測當今的市場機遇轉(zhuǎn)眼即逝，殘酷而劇烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目的制定的指導和按照。在市場淡季降臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息確實是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人搜集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反響的材料和

8、信息，制定以往同期銷售比照分析報表，確定下一步銷售任務的細化和詳細銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反響。同時和消費部等相關部門保持親切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，防止了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目的，順利完成總部下達的全年銷售目的。售后效勞是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后效勞部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的效勞認識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。二、追蹤對手動態(tài)加強本身競爭實力關于內(nèi)部治理，

9、作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前劇烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業(yè)公司，對分公司的治理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。三、注重團隊建立公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的開展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的運營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的征詢題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識，又明確了目的。在加強本身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)治理人才對員工進展了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的效勞認識和理念。2021年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作獲得了全面成功，各項運營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后效勞工作中的諸多缺乏，尤其在市場