大眾cc廣告專題策劃案

1、大眾CC廣告籌劃案目錄一前言二市場競爭情況分析及其對策建議三消費者狀況四產(chǎn)品分析SWOT分析五廣告策略六廣告表現(xiàn)七推廣活動的實施設(shè)想八廣告媒介計劃九廣告效果評估大眾cc廣告籌劃案一、前曰具有14億人口日勺中國是一種龐大日勺市場，汽車市場潛力巨大，發(fā)展前景十分廣闊?，F(xiàn)代 社會日勺發(fā)展使人們?nèi)丈咨钏胶凸?jié)奏不斷提高和加快，購買一輛代步車成為了絕大多數(shù)家庭 勺必要選擇。目前市場中，美歐等國生產(chǎn)日勺汽車始終備受中國市場勺歡迎，日本出產(chǎn)日勺汽車 如本田等也很受消費者勺青睞。國產(chǎn)汽車始終有著較大勺壓力，但近些年來，隨著國內(nèi)汽車 制造業(yè)日勺發(fā)展，多種國產(chǎn)汽車品牌迅速成長。大眾cc作為一種原則勺轎跑車，在中

2、國擁有較高勺出名度，消費者定位在中高收入階層， 消費人群廣，但同步也擁有著許多競爭品牌，在品牌效應(yīng)越發(fā)明顯勺今天，廣告籌劃顯得尤 為重要。大眾cc必須緊跟時代步伐，結(jié)合實際狀況投放不同勺廣告，以保持并爭取更加廣 闊日勺市場。一大在二、市場競爭狀況分析及其對策建議市場現(xiàn)狀國內(nèi)目前日勺汽車市場合存在勺重要問題是：4S店遍地開花，但汽車市場營銷處境尷尬，令人擔(dān)憂；汽車市場營銷方式混亂落后；汽車經(jīng)銷商普遍存在著汽車市場營銷信譽危機；營 銷隊伍素質(zhì)普遍不高。大眾cc在中國汽車市場上屬于中高檔產(chǎn)品，以其合理日勺價格、優(yōu)良日勺性能、齊全日勺配備 在消費群體中廣受歡迎。但在同步，由于競爭者眾多，地區(qū)差別較大，

3、不同地方日勺影響力不 同，沒有達到最抱負日勺銷售狀況。所如下面讓我們先分析一下既有市場勺幾種重要品牌日勺狀 況來擬定我們?nèi)丈字匾偁帉κ?。奧迪A4L優(yōu)勢：(1)從產(chǎn)品自身來看，全新A4L作為第八代(B8)奧迪A4日勺中期改款車型共有8款， 售價從27.28萬元-57.81萬元，在動力、變速箱、驅(qū)動形式等方面也做了改善。此外，新 車型增長日勺配備也非常豐富，增長了許多輔助功能。從銷售渠道上來看，營銷渠道構(gòu)造合理高效，奧迪擁有數(shù)量最多勺經(jīng)銷商隊伍， 特許經(jīng)銷商4S店按照奧迪全球統(tǒng)一日勺形象建設(shè)體系進行設(shè)計實行。同步根據(jù)人口密度， 經(jīng)濟環(huán)境存在日勺差別，進行不同日勺分銷分布，奧迪能保證很高市場占有率

4、于這種發(fā)達日勺銷售網(wǎng)絡(luò)是密不可分日勺。品牌優(yōu)勢明顯，技術(shù)領(lǐng)先。產(chǎn)品進入中國較早，搶得了市場空白。奧迪自最 初成立以來就以科技領(lǐng)先為基調(diào)，并且提出了 “突破科技，啟迪將來”勺營銷標(biāo)語。 一汽一大眾與這些零部件供應(yīng)商通過磨合，形成了伙伴關(guān)系，最大限度地保證了奧迪 品牌勺質(zhì)量與性能。劣勢：(1)產(chǎn)品質(zhì)量有待提高。舉例來說，奧迪 A4L轎車相對于寶馬3系和奔馳C級轎 車，還是有某些局限性日勺受制于最大功率，奧迪 A4L轎車勺極速是三者中最低日勺；奧 迪A4L轎車日勺油箱容積要低于兩個競爭對手； 奧迪A4L轎車日勺升功率仍然徘徊于兩個 競爭對手之間，并與奔馳C級車有較大差距。(2)忽視廣告投放，宣傳力度

5、局限性。奧迪A4L轎車雖然可以憑借成熟勺營銷網(wǎng)絡(luò)迅速 打開銷銷路，但中國地區(qū)之廣決定了經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)存在一定地區(qū)差別。即有些區(qū)域勺經(jīng)銷能力呈 弱勢，仍然奧迪A4L轎車在營銷上以更加積極積極勺營銷方略來克服。寶馬3系優(yōu)勢：(1)寶馬3系日勺操控性能體現(xiàn)日勺尤為突出，操控感強，方向精確，底盤夯實，路感清 晰，剎車敏捷，靜音效果突出，說究竟其實就是操控性能，這是寶馬品牌最大日勺長處。寶馬品牌是享譽國際勺出名汽車品牌，售后服務(wù)好，質(zhì)量與性能均有保障。在銷售方式上，寶馬采用直銷勺方式，它是一種獨特、個性化勺品牌，鎖定日勺顧客 并非是大眾化日勺汽車市場，采用直銷效果明顯。劣勢：(1)儲物空間較少，動力一般；儲物

6、空間較少，特別是儲物格少，不太以便；新車磨 合時油耗偏高(2)由于品牌日勺獨特性，雖然寶馬Q3日勺售價不算高昂，但是顯然不是中檔收入家庭勺 首選，相對而言市場較為狹窄。奧迪Q3優(yōu)勢：(1)造型動感，前燈和尾燈造型有新意；內(nèi)飾工藝質(zhì)量高，配備不錯，科技感較強； 動力不錯；操控舒服，車身穩(wěn)定性好。運用網(wǎng)絡(luò)建立優(yōu)質(zhì)日勺品牌，建立健全勺網(wǎng)絡(luò)營銷和經(jīng)營銷售體系，采用有選擇性 日勺全面日勺分銷方式，生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)質(zhì)量好。奧迪品牌歷史悠久，值得消費者信賴，同步擁有實力雄厚日勺科技團隊，不斷進行 改善。劣勢：(1)品牌宣傳不夠好，而面對日勺消費者層次較高，服務(wù)成本較高。(2)就車輛自身來說，油耗一般；定價高，維修售后保養(yǎng)費用不合理，性價比一般。進口奧迪Q3日勺燃油經(jīng)濟性一般，油耗偏高。三、消費者狀況(一)大眾cc勺目勺