別克新凱越上市內(nèi)訓(xùn)課件

1、凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越價值探索第一次戴上紅領(lǐng)巾第一次牽著她或他第一次站上領(lǐng)獎臺1凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉2凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越價值探索3凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越人生故事4凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉凱越人生故事5凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉產(chǎn)品定位新凱越用戶群基本特征他們是務(wù)實(shí)進(jìn)取用心生活的社會中堅(jiān)：65%，女性35%：平均34歲狀況：已婚，三口之家為主教育程度：大?；蛞陨下殬I(yè)：普通職員或私營業(yè)主家?guī)槠骄率杖耄?10,000元購車類型：首次購車為主6凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉輝煌凱越凱越凱越凱越凱越凱越凱越年 月年月年 月06年12月2009年10月200

2、8年4月2012年12月別克凱越正式發(fā)布，刷新中級車標(biāo)準(zhǔn)刷新新車上市單月銷量破萬 ，奠定中級轎車主品地位凱越上市一年累計(jì)銷售超10萬輛凱越年度銷量達(dá)到 17.6萬輛，創(chuàng)下中級車市場私人用車銷量第一新一代凱越發(fā)布，為繼續(xù)領(lǐng)跑中級車市場注入更強(qiáng)動力六年累計(jì)銷量突破 100萬輛，又一次刷新了國內(nèi)轎車市場新紈錄全年銷售277,071輛，十年累計(jì)銷量超過180萬7凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉變化8凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉9凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉三大升級1.5升 DVVT直列四缸發(fā)10凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉三大升級全新一代六速手自一體變速箱11凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉三大升級Voice

3、Link語音控制信息系統(tǒng)12凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉13凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉耐看經(jīng)典大氣外觀14凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉耐看經(jīng)典大氣外觀15凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉耐看經(jīng)典大氣外觀16凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉好用高效人性化駕乘空間17凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉好用高效領(lǐng)先的動力操控18凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉高效可靠的安全保障19凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉高效可靠的安全保障20凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉便捷的21凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉盤式剎車獨(dú)立懸掛22處儲物天窗EBD座椅座椅ABS大燈USB接口22凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉接聽接聽快速邀約針對抗拒：

4、同理心+邀約到店針對產(chǎn)品：3大全新配置+邀約到店針對價格：MSRP+邀約到店6大關(guān)鍵信息：、區(qū)域、意向車型、預(yù)購時間、客戶級別23凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉撥打哪些內(nèi)容可以成為溝通話題好消息或（車輛類、服務(wù)類、活動類、信息類、促銷類）短缺應(yīng)用（車輛類、禮品類、名額類）24凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉展廳銷售展廳快速成交技巧快速價值展示快速標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定快速抗拒處理同理心產(chǎn)品變化關(guān)鍵快速車型轉(zhuǎn)化展開問題重復(fù)總結(jié)（“實(shí)”品質(zhì)，“惠”服務(wù)）多重利益體驗(yàn)（摸、聽、看、試乘試駕）迅速沖擊成交（場景描繪，邀約成交）車型25凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉一個中心實(shí)惠三個基本點(diǎn)耐看、好用、五個關(guān)鍵字快刀斬亂麻總結(jié)回

5、顧產(chǎn)品子品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)定位個性耐看好用來電來店為新時代社會中堅(jiān)打務(wù)實(shí)造的進(jìn)取公私兼顧的中級車靈活實(shí)用的22處儲物空間直瀑式鍍鉻隔柵405L行李后備箱及6/4分割后BFI車身結(jié)構(gòu)晶鉆冰藍(lán)投射大燈排座椅前后防撞鋼梁時尚動感的前霧燈高標(biāo)準(zhǔn)Quiet-tuning靜音科技全車三點(diǎn)式安全帶來電經(jīng)典流暢的車身比 全系配備USB+Aux in智能多路 ISOFIX兒童安全座椅接口邀約 快速抗拒轉(zhuǎn)化例音源系統(tǒng)感速型車門自動鎖止系統(tǒng)快速價值展示均衡高效的車身尺 VoiceLink語音控制信息全系標(biāo)配ABS+EBD快速車型轉(zhuǎn)化寸系統(tǒng)前后14吋剎車碟前麥弗遜式獨(dú)立懸架后雙連桿加縱臂式獨(dú)立懸架高檔轎車輪胎CAN-BUS電子總線架構(gòu)凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉27凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉內(nèi)訓(xùn)資料課后轉(zhuǎn)訓(xùn)包1新凱越上市轉(zhuǎn)訓(xùn)課件2新凱越產(chǎn)品介紹及抗拒應(yīng)術(shù)3新凱越試乘試駕28凱越人生越勢出擊決勝千里內(nèi)煉內(nèi)訓(xùn)及檢核要求1、上述所有及課件將于后續(xù)在掛網(wǎng)（具體時間請注意通知）。2、在轉(zhuǎn)訓(xùn)包內(nèi)容后請內(nèi)訓(xùn)師按要求及時內(nèi)訓(xùn)，并將轉(zhuǎn)訓(xùn)內(nèi)容寫入內(nèi)訓(xùn)師月度PDCA計(jì)劃中。3、后續(xù)針對新凱越產(chǎn)品