【最新】生活優(yōu)惠服務綜合信息發(fā)布平臺建設商業(yè)計劃書

1、 生活優(yōu)惠服務綜合信息發(fā)布平臺建設商業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 一、網站定位 4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 工作室介紹4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 網站介紹4 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 二、網站目標6短期目標(六個月) 6長期目標(2012-2013 ) 7 HYPERLINK l bookmark14 o Current Docu

2、ment 二、市場分析7 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 網絡環(huán)境7 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 類似網站相比分析 8 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document “愛惠搜”特色9 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 市場調查數據9 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 三、網絡推廣方式12 HYPERLINK l bookmark26 o Current

3、 Document 網站推廣定義12 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 網站推廣的目的12 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 網站推廣方式13 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 網站推廣幾點小策略 18網站推廣時的要點 1.9 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 網站推廣的禁忌20 HYPERLINK l bookmark40 o Current Document 四、 組織結構及職能23 HYPE

4、RLINK l bookmark42 o Current Document 工作室成員（排名不分先后） 23 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 成員所屬部門（排名不分先后） 23 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 部門職責簡述24五、 財務規(guī)戈V 26 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 網站建設費用26 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 宣傳費用26 HYPERLINK l bookmark54

5、o Current Document 合作費用27 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 內部感情建設方面27 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 收入預期27 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 六、 風險預測與管理27風險分析28 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 針對網站的風險30、網站定位工作室介紹啟點工作室成立于2011年5月1日，是一個由十多名中國礦業(yè)大學在校大 學生創(chuàng)建的關于網絡設計，開發(fā)與

6、推廣的團體。啟點工作室主要以協助企業(yè)進軍 現代化網絡推廣營銷為基礎模式，為網民提供方便，可靠，實時的商業(yè)信息；為 企業(yè)提供商業(yè)信息的收集，編輯，發(fā)布等服務。十多個人的團隊，擁有完整的合作體系，工作室內部包括五大部門：主管部, 市場部，技術部，行政部，廣告部。在主管負責人的協調管理下，分工有序，各 司其職，但又緊密聯系，相互交流。整個團隊創(chuàng)造了一股凝聚力，團結互助，銳 意進取，明確目標，為啟點工作室的發(fā)展努力奮斗著。工作室旗下網絡產品【愛惠搜】，網站主要以發(fā)部徐州市內企業(yè)的商業(yè)活動 信息為目的，給廣大的徐州市民提供更便捷的網絡服務。口號：年輕活力，開啟新的起點！宗旨：感動源于生活，服務創(chuàng)造生活目

7、標：做年輕一代最好的網絡工場！網站介紹愛惠搜網是由江蘇徐州中國礦業(yè)大學啟點工作室投資開發(fā)的生活優(yōu)惠信息發(fā)布平臺，它于2011年9月正式上線試營。自成立以來，愛惠搜網一直致力于為網民提供實惠、及時的生活服務訊息，并得到廣大網民的支持與認可，至今發(fā) 展迅速。愛惠搜網是目前國內第一家針對消費者的實際生活需求，對商家商品的優(yōu)惠信息進行及時發(fā)布的信息門戶網站。不僅為消費者提供有價值的本地生活信息服 務，也為商家提供高效的網絡營銷渠道， 幫助商家推廣宣傳優(yōu)惠活動，與商家共 同成長。我們的特色是優(yōu)惠信息發(fā)布分享，目標明確，旗幟鮮明，業(yè)務專業(yè)。我們目前立足徐州，匯集各類生活實惠資訊，為廣大網民提供最全面、最及

8、 時、最優(yōu)惠的本地生活服務信息，讓廣大網民切身享受到本地近距離的便捷生活 信息服務。每一位熱愛生活的百姓都可以在愛惠搜網輕松查詢、發(fā)布并分享實惠 生活信息。為保障發(fā)布信息的真實有效，愛惠搜網對每條信息都進行專業(yè)的反垃 圾信息系統(tǒng)過濾，并加以嚴格的人工審核，充分保證信息的渠道正規(guī)、準確可靠。愛惠搜網的出現將為整個徐州購物市場打造一個實惠、及時、便捷的交流平 臺，我們會做到讓商家擴大知名、提高銷售額，讓百姓買到所需、物美價廉的商 品，實現商家和顧客的雙贏?！白屔碳覞M意，讓百姓開心”是我們的心愿。愛惠搜網宗旨：感受實惠，享受生活！愛惠搜網口號：愛生活，愛惠搜，實惠創(chuàng)造美好生活！愛惠搜網文化：愛惠搜網

9、使命：真正做到改善每一位老百姓的生活消費方式愛惠搜網目標：打造中國（徐州）實惠生活信息服務第一平臺！ 愛惠搜網承諾:1、我們要竭力為您做到，您在出家門之前，購物之前，只要瀏覽一下我們讓您網站，便能輕松通曉全城各種最實惠的商品信息，解決您的生活消費困擾， 在最短的時間內買到物美價廉的商品。2、愛惠搜網的內容真實、準確、合法，網站信息實時更新，就像一個生活 貼心助手，與您坦率分享豐富實惠的生活資訊。3、不論有否注冊成為會員，您都能輕松快捷地查詢到所需信息。我們簡化 信息列表，以最直接的方式呈現信息內容。、網站目標短期目標（六個月）在之前這六個月內，我們所需要做的是內部建設，網站架設，網站注冊,站宣

10、傳以及網站試運行。內部建設：內部成員穩(wěn)定，各部門人員充足可用，成員之間和諧相處。團隊 有積極向上的精神。具體人員分配，市場部 5人，行政部3人，技術部3人， 廣告部4人。網站架設：網站架設包括前臺頁面設計，后臺程序編寫，空間租用，域名購 買，網站測試。長期目標(2012-2013 )從2012年春節(jié)以后開始實行主頁收費制，即需要在主頁公示的信息需要收 費?，F制定以下初步目標：1.2012年3月份之前注冊會員超過200人，2.第一個月贏利達五千元，3從第二月開始，每月贏利超過八千每月，4.2013年之前注冊會員超過800人。二、市場分析網絡環(huán)境隨著信息技術的迅猛發(fā)展，網絡競爭時代的到來，網絡作用

11、日顯突出。越來 越多的人學會了使用網絡。易觀國際近期發(fā)布中國互聯網年度綜合報告 2009-2011數據顯示，2007-2011年中國互聯網增值市場增速逐漸放緩，但 仍保持在30%以上的年度增長率。預計至 2011年互聯網市場規(guī)模將達到1375.04億，互聯網總用戶數將達到6億。中國互聯網市場并購熱將繼續(xù)升溫, 并購將以構建綜合競爭力的互聯網細分市場的主導廠商， 希望將自身業(yè)務向互聯 網平移的媒體集團為主，并購目標將包括垂直網站、廣告營銷平臺、 Web 2.0、 視頻共享、以及對并購主自身業(yè)務有補充作用的廠商。這是2011年對網絡調查的新數據。我們可以看出， 向網絡方展的大方向是 正確的。類似網

12、站相比分析縱觀全徐州市，已有兩種成形的網絡結合實體的宣傳方式：團購網和紐帶網。團購網已經發(fā)展成形，不少實力較強的網絡公司都開始發(fā)展團購。 團購的最 大優(yōu)勢就是實惠，以實惠吸引消費者的眼光。而我們的“愛惠搜”同樣是一個以 為消費者提供實惠信息為目的的網站。紐帶網在最近的一段時期里發(fā)展的也不錯，不過還沒有辦法和團購相比，紐帶網的優(yōu)勢在于他們的宣傳方式實體化，在各大超市， KTV等娛樂場所門口 都可以看見紐帶的宣傳機。以上的這兩種方式都有一定的局限性。 對于團購來說，團購網所針對的東西 比較少，大多數都是針對部分行業(yè)進行團購。 而且他們需要依賴于網銀。紐帶網 在宣傳方面所需要的花費代價相當大， 而且

13、收益效果不是很明顯。但對于我們的 網站就不存在這些問題，我們可以對一個小商鋪宣傳，也可以對一整個商場進行 宣傳。并且在法律責任方面我們也沒有團購網承擔得多。當然我們更不需要紐帶 網那種巨額的宣傳費用。所以說我們是一種新起的網絡結合實體的宣傳模式，整個徐州市我們是第一家，我們有信心把這樣一個網站做大做強?！皭刍菟选碧厣陙砀鞣N各樣的商家會以“ *節(jié)大酬賓”，“*周年慶”為主題發(fā)布一些優(yōu) 惠信息。但是大部分的這種宣傳都僅限于實體店周圍， 如果消費者不去那個地方， 就不可能知道這個優(yōu)惠信息。所以我們要做的就是把這些優(yōu)惠信息全部發(fā)布到網 上，讓消費者在出家門之前就可以知道外面的優(yōu)惠動態(tài)。目前的趕集網

14、、58同城網等大型分類信息發(fā)布平臺都做得有聲有色。他們 有優(yōu)點也具有一些缺點，而我們就是在它缺點的地方進行發(fā)揮， 我們選擇它的本 地商務實惠信息這個點進行放大，做出特色，目的是真正改善百姓生活。我們不僅僅可以做實體店的優(yōu)惠信息，我們也可以做一些網店的優(yōu)惠信息。目的是做成一個大型的生活優(yōu)惠訊息門戶網站。市場調查數據商家意見：通過以調查問卷的形式對徐州市市中心， 以及礦業(yè)大學文昌校區(qū)西門對面的116家商家的市場調查作如下統(tǒng)計（其中有效問卷 109份）： 問卷顯示，有88.7%的商家會經常做一些商業(yè)促銷活動。其中有32.3%是位于文昌校區(qū)西門對面的商業(yè)街，還有 56.5%來自于市中心的商家。分析數

15、據可以看出，絕大部分的商家是會經常做一些商業(yè)促銷活動的， 而且大部分的市 中心商家都會做這些活動。 在109份有效問卷中，有58家有做過網絡宣傳，占總數的 53.2%。這58家中有24家認為網絡的宣傳效果很好，34家認為效果不明顯。另外有 51家沒有做過網絡宣傳。從這些數據中可以顯示有46.7%的商家還沒有接觸到網絡宣傳的模式中來。這也是我們的發(fā)展空間。34家認為效果不明顯的大部分是因為網絡宣傳的方式沒有給他們最直觀的感受，沒有感受到網絡宣傳的效果，這個將是我們需要解決的一大問題所在。3.有79.72%的商家看好我們網絡現有的運行模式，他們認為我們現有的020模式是有發(fā)展前途的，也會給他們的實

16、體店帶來一些不錯的宣傳效果。4.商家愿意為網絡宣傳開銷的費用范圍顯示如下表:100元以下100-300 元300-500 元500元以上21 家（19.2%）38 家（34.8%）41 家（37.6%）9 家（8.2%）總結：通過對商家的調查發(fā)現，大部分的商家愿意做促銷活動。 而且他們都 會為自己做的一些促銷活動做一些廣告，不管是實體廣告，電視廣告還是網絡廣告，多少他們都會愿意去這樣做，只要能達到很好的宣傳效果他們都會愿意為此 負費。照目前的網絡宣傳方式來看，所缺少的一些就是網絡宣傳對商家的反饋。 所以從這次調查中所發(fā)現的問題就是我們要解決商家反饋的問題，怎么才能使商家了解到我們網站的宣傳是很

17、有效果的。消費者意見：在進行了商家問卷調查之后我們又對消費者的意見進行了問卷調查。實際調查人數270人，有效問卷258份。對這258份問卷的分析如下：參與調查的有多種群體，包括在校大學生，在職工作人員等。重點調查對 像是年齡在15-40歲之間的消費者，通過調查發(fā)現，258名消費者中，只有2 名消費者不會經常上網，256名消費者都表示他們會經常上網，其中 72.3%每 天都會上網，27.7%偶爾會上。所以從數據分析來看，網絡已經成為了現在年青 一代人必不可少的東西，每天都會接觸到的東西，所以在網絡上做宣傳，宣傳的 效果不會差。通過數據顯示，消費者對商家促消活動的關注度如下圖：消費者對商家促消活動

18、關注度分析偶爾會關注15%隨到隨買56%經常關注29%從圖中可以發(fā)現，偶爾會關注的消費者加上經常會關注的消費者已經占到總 數的百分之44%，經常會關注的將是我們第一批服務對象，而“偶爾會關注” 的這部分群體則需要我們培養(yǎng)他們經常關注的習慣，使他們通過我們這樣更方 便，更便捷的網絡方式養(yǎng)成經常關注的習慣。另外的56%是我們的發(fā)展空間，我們同樣需要培養(yǎng)這部分群體的習慣，讓他們感受到我們網站的便捷，他們就會 經常到我們網站上來。通過對大家對團購的了解，我們發(fā)現幾乎所有的消費者都有聽說過團購的 概念。258份中有35.3%的消費者使用過團購這種方式，從這部分數據可以看 出，至少有35.3%的消費者是現

19、在已經接受這種 020網絡模式的，而我們的“愛 惠搜”網絡平臺正是使用這種 020網絡結合實體的模式。所以說我們還是有很 大的發(fā)展空間的。二、網絡推廣方式網站的推廣可是說是網站建設中尤為重要的一部分，推廣做的好可以說網站建設就成功了一大半，所以我們網站也必須做好網絡推廣這方面的工作。1網站推廣定義網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站，享受網站的服務。其定義，顧名思義，就是通過網絡手段，把信息推廣到受眾目標。2網站推廣的目的網站推廣是為了獲得更多的潛在用戶，直到增加企業(yè)收益的最終目的。網站之所以需要進行推廣，還有一個重要原因是因為行業(yè)環(huán)境因素，同一 個行業(yè)有太多來爭奪有限的潛在用戶。網

20、絡推廣使訪問量增加帶來直接銷 售的增長、網絡品牌的提升、用戶資源的增加等等。3網站推廣目標初級目標：禾用以下可操作性方案，將網站建設成為同類型網站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網站；實現日訪問量達到5000，注冊會員達5000以上；終極目標：尋找準確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每 個訪問者變成客戶和消費者。4網站推廣方式網絡推廣1）搜索引擎優(yōu)化網民上網必做的一件事，不是看新聞，也不是娛樂，而是用搜索引擎查自己想要的信息。所以，如何讓谷歌、百度、雅虎等搜索引擎工具更多的 抓取網站的內容，是網站推廣的首要問題。針對這一問題，有相當多的技 術人員進行了專門的研究與論述，但是總體來看，無非這幾個

21、方面：第一，確保網站不宕機，一旦網站宕機，被搜索引擎記錄在案，必將影 響下一次的抓取，網站在搜索排名中的位置必然會受影響，不斷下降，被 用戶訪問的幾率就越小。第二，網站安全標志。網站越安全，尤其是網站有McAfee的安全認證標識，越容易被谷歌、雅虎等認可，McAfee Site Advisor用戶還能在Google、雅虎和MSN等搜索結果里能看到紅盾標志的McAfee安全認證網站和各個網站的安全級別。這樣，不僅有利于提高搜索引擎排名，也利 于提高企業(yè)品牌形象和競爭性，使企業(yè)從競爭對手中脫穎而出。第三，域名被信任度直接影響搜索引擎對網站的抓取。一般來說，域名 有效期越長，搜索引擎可能給予域名的信

22、任度越高；舊的域名更容易獲得 信任，所以如果購買了一個舊域名，不要馬上把所有域名注冊信息都改掉。 要一項一項的改，慢慢的改；有人為保護隱私而使用匿名注冊，也就是查 不到真正域名擁有人的姓名，但是搜索引擎可能會降低這類域名的信任度。2）競價排名“最新上自從百度推出競價排名廣告，就受到許多人的熱捧。企業(yè)在購買該項 服務后，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相 應的搜索結果中。如企業(yè)在百度注冊“手機”這個關鍵詞，當消費者尋找 “手機”的信息時，企業(yè)網站就會優(yōu)先被找到，而百度按照給企業(yè)帶去的 潛在客戶訪問數收費。在做好搜索引擎優(yōu)化之后，可對網站進行競價排名, 設置關鍵詞數量不在于多

23、，而在于精準，比如說，網站產品是手機，在設 置關鍵詞的時候，僅寫“手機”就不行，因為手機相關網頁太多了，所以, 我們可以設置更為精準的關鍵詞，比如“1000元以下品牌手機”、網3G手機”、“諾基亞最新超低價手機”等等。3）博客、論壇營銷前面提到用戶習慣用搜索引擎找尋信息，這里面很大一部分信息就是 產品信息。如今的用戶都習慣在購物前全面了解產品、比較產品之間的不 同，尋找最適合自己的產品，而這個了解的途徑就是互聯網上的博客、論 壇等等。通過自建博客、論壇或在其他網站的博客、論壇上發(fā)軟文，引導 用戶去了解產品信息，好的博客、論壇軟文，甚至會形成忠實的用戶群體。4）問題答疑和知識庫營銷問題答疑與知識

24、庫營銷和結合起來。可以通過百度知道、搜搜問問、 雅虎問答、新浪問答等問答類網站，不斷地模擬網友和網站的關系，引發(fā) 用戶不斷提出與網站關系密切的問題，讓用戶都來關注網站，進而訪問網 站。如果再結合知識庫營銷，建立一個系統(tǒng)的知識庫網站，對產品的技術、 使用等進行系統(tǒng)的釋疑，同時建立線上互動系統(tǒng)，在線釋疑，必將使網站 訪問率大增。5）友情鏈接這是大家都很熟悉的一種推廣方式。與一些流量大、信息量大的網站 或同行業(yè)的網站如拉手網、易購網、學生在線等網站進行交換鏈接是推廣 自己網站的捷徑之一。6）通訊工具（郵件和即時聊天工具）禾U用通訊工具也可以達到好的網站推廣效果。比如說，郵件可以幫助 我們進行很多推廣

25、，通過郵件，我們可以邀請用戶評價網站產品；通過郵 件也可以講最新促銷信息最快的傳遞給用戶，吸引用戶參與活動，從而使 網站促銷活動進行的更好；通過郵件也能發(fā)一些活動邀請函、節(jié)日祝福等 等，讓用戶更快的感受到我們的善意與服務。7）口碑營銷（用戶評價系統(tǒng)）在做好以上幾點后，其實很容易形成好的口碑。口碑營銷依賴于用戶 體驗，依賴于好的服務和產品質量。一般做好這幾點，網站就很容易產生 好的口碑，再多做博客、軟文宣傳，自然能形成好的口碑營銷效果。在口 碑營銷這一塊，必須要提到用戶評價系統(tǒng)。現在很多購物網站都做了專門 的用戶評價系統(tǒng)，甚至會通過郵件專門邀請購買過產品的用戶到網站上進 行評價。一個完善的用戶評

26、價系統(tǒng)，不僅能吸引用戶更多的訪問，通過豐 富的產品評價還能給新的用戶進行購物指導，亞馬遜的成功離不開這點。8）導航網站登錄網站建設完成之后，第一件事情就是向各大搜索引擎提交新網站。搜 索引擎提交包括提交給搜索引擎爬蟲和提交給分類目錄。提交給搜索引擎 爬蟲的目的是讓搜索引擎將網站收錄到索引數據庫。檢驗網站是否被搜索 引擎收錄的辦法是直接在搜索引擎中搜索網址，查看能否找到網站結果， 也可以通過輸入命令 site:yoursite 獲得具體的頁面收錄數量。提交給搜索 引擎分類目錄有兩個目的：一是為了用戶通過分類目錄檢索到網站，二是 為網站獲得一個高質量的外部鏈接，有助于增加網站的鏈接廣度。9）網絡廣

27、告與線下推廣直接在各大門戶或專業(yè)網站上發(fā)布硬性廣告，結合廣告推出線下的促銷推廣活動，也是網站推廣的重要方式。10）推手推廣推手推廣是近年來發(fā)展比較快的一種推廣方式，也是比較有效的一種推廣方法。雇主通過推廣網站平臺發(fā)布推廣任務，而推手們就按著任務的要求進行推廣賺取賞金。這是一種公平的交易，所以現在很多站長都喜歡通 過這種方式來推廣自己的網站。傳統(tǒng)媒體推廣廣告媒體眾多，既有電視，廣播，報紙等大眾性傳播媒體，又有路牌，燈箱，交通工具等戶外媒體，以及POP，包裝物，電話黃頁，產品目錄等其它媒體，甚至也包括人體，廁所墻壁等一切可資利用的新媒體。其中,報紙，廣播，電視是公認的三大傳統(tǒng)廣告媒體。就目前而言，

28、”愛惠搜”的宣傳方式主要集中在宣傳單，海報等花費相對較少的方式上。傳統(tǒng)媒體宣傳應注意以下幾點：覆蓋域“愛惠搜”作為地區(qū)性即時信息發(fā)布平臺，網站的宣傳覆蓋域與目標市場消費者的分布范圍會完全吻合。到達率到達率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標之一。它是指向某一市場進行廣告信息傳播活動后接受廣告信息的人數占特定消費群體總人數的百分比。時效性在進行傳統(tǒng)媒體宣傳的同時應當注意這種宣傳方式所能維持的時間長短，是不是會長時間都有效，能帶給消費者多深的印象。注意率在進行網站推廣時會通過視聽形象豐富，傳真度高，顏色鮮艷的廣告信息，給消費者留下深刻印象，并易于記憶而注意率最高。權威性媒體的權威性對廣告效果有很大影

29、響，即“光環(huán)效應”，廣播，報紙同樣如此。在權威性方面，“愛惠搜” 的宣傳會選擇徐州電視臺和徐州報業(yè)傳媒。感染力愛惠搜的宣傳廣告具有鮮明的美感，使消費者在美的享受中接受廣告信息，對人們的感染力最強。5 .網站推廣幾點小策略聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次， 建立同行業(yè)（文化產業(yè)）同類型（互動社區(qū)）的網站聯盟，做到互為宣傳， 互為推廣；加入論壇聯盟，網摘聯盟，圖摘聯盟。桌面制作公司自己的電腦桌面，桌面優(yōu)美吸引人，打上公司的網址，放在各 大網站免費讓人下載。雁過留聲法（可大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息用技術手段實現），內容主要有：本網站

30、介紹或者本網站部分精品內容發(fā)布, 吸引愛好者訪問。數據庫策略注重網上調查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數據的收集整理，并進行客觀 分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是數 據庫策略的核心。（1）調查： 在網頁上搞一些小調查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。（2） 有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的 訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。（3）小測驗： 要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。（4）新聞： 提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能 成為他們的第一手來源，他們就會重復訪問。目錄在網頁

31、上列出與你主題相關的其他網站的連接。這些網站要有趣，有用。你的網站就會起一個“目錄”的作用，別人會常來，通過你訪問其他 的網站。流量統(tǒng)計工具發(fā)現，其中一個關鍵詞進來的特別的高。就是靠論 壇管理員偶然發(fā)在 BT下載區(qū)的新出的比較火的電影的帖子。在BT下載區(qū)的帖子，都很容易被百度收錄排在很好的位置，而卻一般都是標題比較簡 潔的帖子。發(fā)的時候最好就只發(fā)電影和電視劇的名字。不要在標題上發(fā)多 少集誰演的。而卻發(fā)一些快要演但是還沒公映熱門電影，效果是最好的。6.網站推廣時的要點1、前期的網站建設，同時融入搜索引擎優(yōu)化，任何行業(yè)網站，任何定 位網站建議前期都要投入搜索引擎優(yōu)化，投入很小，回報卻很大。2、在網

32、站優(yōu)化后所帶來的推廣是否可以達到推廣要求，可以在適當采取其他推廣配合進行。3、在網站推出新產品，新服務時可針對新內容加大推廣力度。4、在其他推廣回報不是很理想的時候，公司費用允許的情況下增加網 站推廣方式或采用一些費用小，無費用的推廣方式。5、在公司運營項目的熱季時，采取合理的推廣方式，熱季一過衡量是否停止此推廣方式，減少投入與回報不成正比的損失。6、一些費用很小，免費的推廣方式可以長期持續(xù)使用。網絡營銷策劃工作室給于的建議主要把握好時間，能夠及時分析出投入推廣費用和回報 的比例，適時采取適合的推廣手段，而不要急于求成采取不合理的推廣方 式（群發(fā)方式，做搜索引擎優(yōu)化的關鍵詞排名，插件，病毒等）

33、，反而會起到反作用，網站或公司會受到不可預料的影響。推廣期間也要分析競爭對 手采用的推廣方法，做到比較，能夠及時轉變推廣方式。7.網站推廣的禁忌不要把導航做成圖片連接因為搜索引擎是一個很大的數據庫，而不是一個圖片庫，搜索引擎首頁搜索引擎到的是你的標題，接著才通過你的導航系統(tǒng)搜索到你網站的其他內頁，所以如果你的網站導航是文字連接，搜索引擎就很容易搜索到你其他的頁面，使網站的整體形象能夠完美展示，如果圖片連接則不能達到 這個效果。不要用大量的圖片組成首頁任何一個搜索引擎都喜歡結構明顯，而不喜歡把網站做成一張皮，讓搜索引擎分不清你的重點所在。不要去作所謂的通用網址，那是用來騙不懂網絡的人一個網站80

34、%的流量來源于搜索引擎，其他的20%則通過直接輸入網址和導航網站的連接，用通用網址的人不到0.5%。通用網址只不過是想借中國互聯網不成熟的時機撈一把而已。你懂網絡嗎？懂就不要用通用網址。不要去相信網絡公司對你銷售業(yè)績的承諾如果你是公司的老板或者是網站負責人，你就會聽到很多網絡公司的 業(yè)務人員，為了讓你作一個推廣，就會給你一些不切合實際的承諾，如推 廣在手，銷售不愁，今天作了推廣，一定可以給你帶來數十萬的銷售額， 有時候還會給你說，我們那個客戶推廣后一年在銷售幾百萬。這些都是推 廣的功勞嗎？這樣的幾率有多大，1%還是千分之一呢？ 不要去作第一頁以后的廣告經常瀏覽百度的人就會發(fā)現，遇到一些熱門的關

35、鍵詞，如，手機，數 碼相機，掌上電腦，電影，等熱門關鍵詞，前四五頁就是推廣的。前三可 以攔截80%的客戶和流量，第一頁可以攔截60%的客戶和流量，第二頁的點擊機會只有20%到30%，更不要說第三第四頁了，一句話，沒效果，白 扔錢。不要期望用垃圾郵件來推廣你的網站如今沒有人不討厭垃圾郵件，因為它已經給人們的工作帶來了很多負面 影響，會閱讀垃圾郵件的幾率不到千分之一，更不會去考慮你的服務和產 品了。很影響企業(yè)形象。不要過于追求免費，瘋狂的作友情鏈接一些人為了省錢，把希望寄托在免費資源上，更可笑的是有人單純想通過瘋狂的友情連接希望增加自己網站的流量，提高在搜索引擎的排名， 吸引客戶。尋找專業(yè)的電子商

36、務師，能幫助網站全面的提升通過系統(tǒng)的學習和培訓，電子商務方面的專業(yè)人員具備了全面的素質， 能為自己的網站帶來各方面的提升，這些人員通常同時具備網絡營銷的方 法和網站建設的技術，他們能很好的將各方面技術結合起來，比起其他未 受過專業(yè)學習，或者根本沒人維護的網站來說，會帶來更好的網站推廣效 果。網站推廣不可三天打魚兩天曬網有的站長看到 QQ推廣，非常激情，馬上建立 QQ群，添加QQ群，有 的甚至弄了好多，馬上開工宣傳自己的網站。沒多久，看到介紹郵件推廣 不錯，得了，放棄了 QQ推廣，改郵件了等等。這些都是容易犯下的錯誤， 網站的推廣和做網站其實一樣的，貴在堅持。慢慢的自己再發(fā)揚光大，積 累起自己的

37、推廣方法，細細琢磨，何愁推廣不成呢？網站推廣不可投機取巧走捷徑手工永遠大于工具的效果。一個推廣工具開發(fā)出來，有多少人在用，方 法千篇一律，沒有一點新意，而正真做好自己網站的同時去論壇宣傳，又 有幾個呢？這個錯誤我們盡量避免。網站推廣不可作弊要真實自己的網站空洞洞的，然后自己就到處推廣自己的站如何如何的好， 流量來了，發(fā)現上當，以后還會來吧，這就是沒有了用戶體驗。不會長久 了。我們做好站的時候，不但搜索引擎青睞你，更讓你的用戶群滿意，一 傳十，十傳百的，用戶的推廣比你宣傳推廣更有說服力吧。在我的站點上, 有很多文章被別人轉載，有的在百度問吧找某篇文章，就有的用戶直接給 出了鏈接有我站的地址。不但

38、增加了反向鏈接，更說明了用戶的體驗不錯。 這些比我們自己宣傳推廣省事多了?？偨Y：“愛惠搜”會以自身及時、全面、實惠的特點，深入廣大徐州市民的 生活！四、組織結構及職能工作室成員（排名不分先后）周少剛、智偉、高明見、路璐、黃波、沃發(fā)財、苗青、陳浩、趙丹丹、劉軒 宇、林文濤成員所屬部門（排名不分先后）主管部門：林文濤、智偉、周少剛行政部門：高明見、路璐、趙丹丹技術部門：周少剛、陳浩、沃發(fā)財、高明見、劉軒宇、林文濤市場部門：智偉、路璐、黃波、苗青、趙丹丹、林文濤、周少剛廣告部門：智偉、周少剛、路璐、黃波、苗青、趙丹丹、林文濤工作室組織略圖行政部門廣告部門W部門職責簡述A.主管部門統(tǒng)籌工作室及網站各部

39、門的所有工作， 管理工作室的日常事務，制定工作室 及網站發(fā)展的短、中、長期戰(zhàn)略和規(guī)劃。負責工作室及網站的正常運作及發(fā)展， 協調各部門工作安排，領導各部門工作。擁有工作室及旗下網站的所有權力和權 利，是工作室及網站的唯一合法代表和所有者。有權制定和修改工作室及網站的 發(fā)展方向和目標，有解除或增加部門及部門個人職責的權力。具有帶領工作室及 網站健康、快速發(fā)展的權利和義務。B 技術部門技術部門分網站技術和美工技術。服從主管部門領導，完成工作室制定的策略和規(guī)劃。嚴格地按照工作室及網站的發(fā)展戰(zhàn)略、策略執(zhí)行工作。負責工作室 的一切技術（網站、美術）性建設、管理、運作、維護等工作。與其他部門團結協作、互相聯

40、系、相輔相成，為實現工作室目標而努力。C 行政部門服從主管部門領導，聽從主管部門的指揮，完成工作室制定的策略和規(guī)劃。嚴格地按照工作室及網站的發(fā)展戰(zhàn)略、 策略執(zhí)行工作。負責文字編輯、文章撰寫、 宣傳內容設計、網站日常管理工作和工作室日常規(guī)章制度監(jiān)管等行政工作。與各部門密切聯系、合作，尤其是廣告部門，協助廣告部門做好工作室及網站的宣傳 推廣工作。D市場部門圍繞工作室發(fā)展目標，制定市場開發(fā)、定向等策略，負責與企業(yè)進行溝通、洽談，向企業(yè)宣傳我們的宗旨和口號，與企業(yè)達成合作關系，完成工作室制定的 策略和規(guī)劃。具體說就是邀請企業(yè)入駐網站，成為我們的忠實客戶。維護與客戶 的關系，處理與企業(yè)之間的包括糾紛等事

41、務。E廣告部門服從主管部門領導，聽從主管部門的指揮，完成工作室制定的策略和規(guī)劃。廣告部門職責明確，負責在廣大的消費者和市場中宣傳工作室及網站，打響網站 的名氣，推廣網站的宗旨和服務；協助企業(yè)策劃、制作、宣傳商業(yè)活動，制作企 業(yè)掛在網站上的宣傳活動廣告。負責制定宣傳策劃和方案、宣傳活動的安排實施， 圍繞實現我們的網站人人了解、人人使用，人人從中得到實惠的目標而展開。 最 終目標是在消費者心中建立起工作室及網站的高度的品牌度、信譽度和忠誠度！結語由于工作室正處于發(fā)展初期，業(yè)務簡單、目標單一、特色鮮明，因此我們的 工作室目標、部門的安排和制定以及人員的安排和部署都是靈活多變的。工作室本著寧缺毋濫的原

42、則招聘每一位人員，是希望每一位加入工作室的人 都能在這里盡職盡責，在其位謀其職，最大的發(fā)揮自己的潛能。因此各部門互相 照應，互相幫助，人員在各部門互相流動都是必要的，每個職位你都可以嘗試。啟點工作室是一個鍛煉發(fā)展自己的舞臺，一個充滿溫馨但又富有挑戰(zhàn)的舞 臺。每一位啟點人都在為著實現青年人創(chuàng)業(yè)的目標而奮斗！五、財務規(guī)劃財務規(guī)劃紛繁復雜，我們盡力做出年度預算?？傮w的計劃是明確的。下面分 別闡述。網站建設費用網站服務器或者虛擬空間費用，由于網站建設相關方面在工作室力所能及范 圍之內，目前暫無開銷。其他費用以及未估計到費用預算200元。宣傳費用宣傳費用是一個重要、大量的開銷方面，并且能不能利用好這些花

43、費，是一 個關鍵點。以至今年底為期限，分校內和校外預算。校內主要集中在徐州幾大高 校（礦大、徐師大、徐州工程、徐醫(yī)、建筑學院等高校），主要以海報、宣傳單 的形式來進行宣傳，以與相關社團、校內商家合作為輔。費用暫定1000。校外目標群體分散，社會范圍廣大，可以利用出租車廣告，公交車廣告和站臺廣告為主，發(fā)、貼宣傳單為輔。具體預算不祥，估計2000。合作費用合作花費是指的與一些商家聯合舉辦活動，我們作為合作方進行參與，目的是宣傳網站，打響知名度。至年底，工作室打算與商家至少舉辦2-3次活動，2次集中于校內，1次集中于社會上。預算1000。內部感情建設方面內部感情建設主要是指節(jié)日或工作室成員生日聚會消

44、費。在一定的程度下，工作室是可以報銷的，這一切都是建立在工作室取得好的成績之上。預算500。前期總投入成本合計5000元。收入預期本網站主要的收入來源為在網頁中為合作商家進行企業(yè)及活動介紹，提高合作廠家知名度，賺取宣傳費用。當前至2012年1月1日期間，網站實行免費試行版。過后網站將根據實際情況實行收費制度，初步的收益預期是一個月首頁收費至少500元*20=10000 元，一個季度至少10000*3=30000 。隨著網站知名度提高及網站信任程度增加預計全年收入將超過100,000元。六、風險預測與管理任何工作都是有一定的風險的，何況工作室的項目是網絡技術類型。 在整個 項目運作過程中，風險預

45、測與管理是不容缺少的戰(zhàn)略部分， 也是最重要的部分之一。只有做好了風險預測，才能未雨綢繆，規(guī)避風險。只有做好了風險管理，才能順利度過難關，減少損失，利益最大化。任何私營企業(yè)都是以盈利為目的，自負盈虧，所以做好風險預測與管理是我們工作中的重中之重。工作室風險預測與管理，從幾個方面展開。風險分析目標需求統(tǒng)一一系統(tǒng)需求及項目范圍不明確，系統(tǒng)建設目標不明確；合作雙方缺乏事前的培訓、 交流和溝通，造成對系統(tǒng)期望值的巨大差異。 應建立項目組織架構，合理安排人 員，實施小組負責參與和監(jiān)督各小組任務的執(zhí)行，保證各項任務的落實。并制訂 有效的例會制度和溝通機制，建立高效的信息反饋機制。網站運營方面由于網絡世界虛擬

46、不可預測，安全性不可完全保障，因此網站技術方面易出現缺陷和漏洞；租賃虛擬空間服務器方面，網絡提供商質量不保障，出問題不解 決，推卸責任，這些都是需要事先注意預防的。針對這些方面，工作室采取以下 措施，網站技術方面，是一再強調的關鍵，要盡量避免后期彌補的可能性，將漏 洞與錯誤消除在建設期間。技術部門對此要高度重視，容不得半點馬虎！C.人才培養(yǎng)人才流失或者中途退出等等方面是不可不考慮的一個方面，做好這個方面的準備，是關鍵。人才是工作室的脊梁，因此人才的招攬、維系與培養(yǎng)是工作室每 一個人的責任，工作室屬于白手起家，困難重重，需要每一位啟點人的努力才能 克服困難。每一位啟點人多善于發(fā)現自己身邊的同學、朋友，有一技之長的都可 以將其納入工作室，只要是人才，我們都應該給人才展示自己的舞臺。 但必須注 意的是他/她必須贊同并且接受工作室的文化與觀點，且有持續(xù)的濃厚興趣。技術支持系統(tǒng)成功上線后，持續(xù)的技術支持能力也是備受關注的風險點。后續(xù)支持的風險雖然在前面論述合同中可能明確了相關條款 ，但存在多方面的風險，依賴 時間越長，風險也就越突出。因此，應盡快加緊源代碼的交付、版本驗證、版本 管理、技術文檔、技能培訓等，并在上線后盡快組織內部技術人員對服務期內及 后續(xù)需求開發(fā)全程參與。保證系統(tǒng)的運維和開發(fā)能力。社會糾紛社會糾紛來源于我們與客戶的關系未處理好、我們的服務