在風(fēng)暴過(guò)后的一片狼藉上農(nóng)資人如何重新發(fā)現(xiàn)商機(jī)

1、Word文檔 在風(fēng)暴過(guò)后的一片狼藉上，農(nóng)資人如何重新發(fā)現(xiàn)商機(jī)？ 不管新冠病毒疫情有沒(méi)有徹底結(jié)束，農(nóng)資市場(chǎng)都已經(jīng)困難前行了，之所以用困難二字，只因突入而來(lái)的疫情，更像是一陣毫無(wú)征兆的風(fēng)暴，讓正處轉(zhuǎn)型陣痛期的農(nóng)資市場(chǎng)，變得一片狼藉，舊傷未愈又添新傷，頑強(qiáng)的農(nóng)資人，大家能頂過(guò)去嗎？ 農(nóng)資市場(chǎng)受疫情沖擊的四大影響： 一、開(kāi)工受阻，影響全年銷量 突入而來(lái)的疫情，讓各個(gè)行業(yè)受阻，農(nóng)資行業(yè)也不例外，許多農(nóng)資經(jīng)銷商由于多種緣由，農(nóng)資備貨不足，受企業(yè)開(kāi)工及物流停擺因素影響，春耕啟動(dòng)較早的地區(qū)，甚至消失短時(shí)間供貨不足的現(xiàn)象。 即便貨源充分，疫情期間，受封村封路，及緊急心理的影響，基層農(nóng)資流通渠道受阻，特殊是轉(zhuǎn)型服

2、務(wù)種植大戶的農(nóng)資經(jīng)銷商，由于客戶遍布省內(nèi)省外，即便是往年的鐵桿客戶，由于流通不暢，也只能建議他們就近購(gòu)買農(nóng)資使用。 對(duì)于種植大戶受此影響，春耕工作無(wú)奈推遲，等到恢復(fù)正常農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一輪或多輪田管工作。 如河南省南部某中藥材種植大戶，錯(cuò)過(guò)了為200余畝中藥材噴施封閉除草劑的最佳時(shí)期，如今中藥材已經(jīng)出苗，而滿地的雜草，又為今后的除草工作，增加了大量成本和難度。 農(nóng)資經(jīng)銷商開(kāi)工受阻，對(duì)于全年銷量是個(gè)不小影響，但就春耕啟動(dòng)較遲的省份而言，這種影響幾乎不會(huì)波及。 二、市場(chǎng)疲軟，降價(jià)銷售成為強(qiáng)心劑 有人說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)到處充斥著價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，這是一種無(wú)能又無(wú)奈的表現(xiàn)，但不行否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)是最直接粗暴的強(qiáng)

3、心劑，打上一針，農(nóng)資銷售就能見(jiàn)到起色。 在這種大背景下，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但價(jià)格戰(zhàn)又不能打得明目張膽，究竟這很簡(jiǎn)單被同行所不齒，所以，各式促銷你方唱罷我登場(chǎng)，頻次繁多到基層農(nóng)資經(jīng)銷商或者農(nóng)資最終使用者已經(jīng)到了麻木的地步。 就連農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，從開(kāi)工至今，推出特價(jià)產(chǎn)品的次數(shù)也比較密集，有些特價(jià)產(chǎn)品的確有誘惑力，經(jīng)銷商沒(méi)有無(wú)動(dòng)于衷的理由，而這些特價(jià)產(chǎn)品又被轉(zhuǎn)手作為特價(jià)促銷產(chǎn)品流通到市場(chǎng)上，大家都抱有一個(gè)想法，那就是用極低的價(jià)格，將別的產(chǎn)品排解在競(jìng)爭(zhēng)范圍之內(nèi)，這種方式玩得多了，當(dāng)大家一個(gè)或多個(gè)這樣的產(chǎn)品時(shí)，農(nóng)資市場(chǎng)毫無(wú)秩序可言。 三、大熱必死，熱門產(chǎn)品成為眾矢之的 有位大田作物種植區(qū)經(jīng)銷商同行埋怨，由于

4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻，各類農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透亮，市場(chǎng)越不景氣，價(jià)格戰(zhàn)就打得越兇，迫于當(dāng)前市場(chǎng)壓力，真不知道還能不能連續(xù)堅(jiān)持下去。 大田作物區(qū)如此，經(jīng)作區(qū)也好不到哪里，如今農(nóng)資市場(chǎng)有個(gè)比較畸形的現(xiàn)象，就是大家不愿推廣新產(chǎn)品，在投入大量人力財(cái)力推廣一個(gè)產(chǎn)品，剛有起色，后面可能就有上百個(gè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品跟進(jìn)，價(jià)格比你低，效果不比你差，假如沒(méi)有足夠的實(shí)力，就會(huì)在群雄“圍剿”中黯然退場(chǎng)。 正所謂大熱必死，反倒是有些比較低調(diào)的產(chǎn)品，反而有市場(chǎng)生存的空間，這就造成了低調(diào)做人又低調(diào)做事的獨(dú)特現(xiàn)象，這對(duì)于疲軟的農(nóng)資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并不是一件好事情。 其實(shí)，這點(diǎn)歸罪與疫情影響，的確有些冤枉，但可惡的疫情，無(wú)疑又為疲軟的農(nóng)資市場(chǎng)雪

5、上加霜，這是確定的。 四、病毒肆虐，全球經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀 雖說(shuō)我國(guó)疫情防控非常給力，但新型冠狀病毒已在世界范圍內(nèi)擴(kuò)散進(jìn)展，特殊是歐美地區(qū)，更是成了重災(zāi)區(qū)，受此影響，今年地 全球經(jīng)濟(jì)將不會(huì)樂(lè)觀，整體經(jīng)濟(jì)萎靡，農(nóng)資行業(yè)也不會(huì)置身事外。 然而，當(dāng)大家都盯著壞的一面時(shí)，卻總是選擇性地忽視到了好的一面，所謂的好或者壞，都是相對(duì)的，農(nóng)資人如何在風(fēng)暴過(guò)后的一片狼藉上，重新發(fā)覺(jué)商機(jī)呢？ 一、調(diào)整思路，集中兵力鞏固依據(jù)地 打造農(nóng)資銷售依據(jù)地，是筆者近年來(lái)始終強(qiáng)調(diào)的營(yíng)銷調(diào)整策略，在農(nóng)資銷售成本上升，且利潤(rùn)嚴(yán)峻下降的前提下，再像以往那樣四處出擊碰運(yùn)氣，效率和費(fèi)用就不成比例了，長(zhǎng)此以往，業(yè)務(wù)人員收入降低，銷售失去樂(lè)觀性，

6、老板也會(huì)被浩大的客戶群體多拖累到疲乏不堪。欠款、服務(wù)、客情關(guān)系，這三點(diǎn)時(shí)時(shí)都有可能成為身邊的爆破點(diǎn)。 而堅(jiān)決放棄一部分市場(chǎng)，將全部的銷售力氣都集中到自己擅長(zhǎng)的區(qū)域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也是有效抵擋競(jìng)爭(zhēng)者的有些策略之一。 二、利用網(wǎng)絡(luò)，尋求更為寬闊的市場(chǎng)空間 將來(lái)的農(nóng)資市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)打破市場(chǎng)區(qū)域化，隨著網(wǎng)絡(luò)細(xì)化和物流的無(wú)死角掩蓋，網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資銷售定會(huì)成為一種進(jìn)展趨勢(shì)，雖然那些曾經(jīng)以及當(dāng)下的農(nóng)資電商紛紛墜馬，但這不會(huì)影響將來(lái)網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資的進(jìn)展。當(dāng)前農(nóng)資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時(shí)，過(guò)于樂(lè)觀估量了市場(chǎng)；二是不應(yīng)當(dāng)明目張膽地和現(xiàn)有農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)搶生意，總想一竿子把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都趕盡殺絕，

7、世上的鈔票都裝進(jìn)自己兜里，卻不料被農(nóng)資界圍追堵截，恨不得一磚拍死也難解心頭之恨，不具天時(shí)，更無(wú)地利，再無(wú)人和，這就是農(nóng)資電商做得越牛，就越是簡(jiǎn)單死亡的根本緣由。 一條路走不通，大家就要另辟蹊徑，雖然當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)農(nóng)資以低價(jià)沖擊傳統(tǒng)農(nóng)資市場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的缺口，卻始終沒(méi)人填補(bǔ)這個(gè)空白，大家以往把更多的目光都投向網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的建設(shè)上了，卻忽視了與種植戶的直接溝通，當(dāng)前較為火爆的粉絲轉(zhuǎn)換、直播營(yíng)銷等，都是找準(zhǔn)一個(gè)突破口，抓住一個(gè)熟識(shí)的領(lǐng)域，與直接用戶面對(duì)面的一種溝通方式，而一些農(nóng)資圈外的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已經(jīng)做到了付費(fèi)種植詢問(wèn)、付費(fèi)供應(yīng)種植方案、付費(fèi)解決農(nóng)業(yè)種植所遇到的問(wèn)題，而農(nóng)資，則成為服務(wù)農(nóng)戶的衍生品。 三、優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，有意淡化農(nóng)資經(jīng)營(yíng)概念 有人說(shuō)，最厲害的推銷員，從來(lái)不會(huì)上來(lái)就和顧客談產(chǎn)品，而是從顧客身上發(fā)覺(jué)需求、找出痛點(diǎn)，并供應(yīng)合理化的解決方案，從而激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在需求。 在疫情遲遲未走遠(yuǎn)，全球經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀，農(nóng)資市場(chǎng)迷霧重重的今日，已有相當(dāng)一部分農(nóng)資人開(kāi)頭提前布局，重拾技術(shù)營(yíng)銷，利用農(nóng)業(yè)技術(shù)的威力，俘獲了一批鐵桿粉絲。 當(dāng)你從農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的身份像技術(shù)服務(wù)身過(guò)渡后，在農(nóng)資使