信任消費(fèi)時(shí)期農(nóng)資價(jià)格戰(zhàn)究竟還能打多久

1、Word文檔 信任消費(fèi)時(shí)期，農(nóng)資價(jià)格戰(zhàn)究竟還能打多久？ 進(jìn)入信任消費(fèi)時(shí)期，價(jià)格戰(zhàn)畢竟還能打多久？是當(dāng)前每一個(gè)農(nóng)資人不得不考慮的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 不知道大家關(guān)注了沒(méi)有，今年天貓“雙十一”又創(chuàng)下了歷史新高，全天總交易額達(dá)到4982億元，增長(zhǎng)速度是過(guò)去三年以來(lái)最高。這個(gè)結(jié)果也說(shuō)明白：今年的疫情并沒(méi)有轉(zhuǎn)變中國(guó)消費(fèi)整體上行的態(tài)勢(shì)。 除了銷售數(shù)字以外，今年“雙十一”還有一些更值得大家關(guān)注的新變化。我最近看了艾瑞詢問(wèn)發(fā)布的一份“雙十一”網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)洞察報(bào)告，這份報(bào)告在里面提到，“平臺(tái)信任度”已經(jīng)超過(guò)“價(jià)格”，成了消費(fèi)者“雙十一”網(wǎng)購(gòu)最主要的考量因素之一。 就是說(shuō)，消費(fèi)者原來(lái)是誰(shuí)家廉價(jià)在誰(shuí)家買，現(xiàn)在則是誰(shuí)家更靠譜在

2、誰(shuí)家買，“雙十一”已經(jīng)開(kāi)頭進(jìn)入“信任消費(fèi)”的階段了。 信任大家都有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)受，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)買東西之前，先要習(xí)慣性的看差評(píng)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量特殊看重，而不僅僅只關(guān)注價(jià)格一個(gè)因素。要想真正了解商家的信譽(yù)度就要看以前買過(guò)這些產(chǎn)品的人是怎么評(píng)價(jià)的，假如始終反響不錯(cuò)那才能放心下單。 在我看來(lái)，這是一個(gè)很重要的變化。大家知道，以前“雙十一”購(gòu)物節(jié)最大的標(biāo)簽就是“低價(jià)”，像“全場(chǎng)五折包郵”，“跨店滿減”、“直播領(lǐng)券”這些規(guī)章，核心都是圍繞價(jià)格做文章。而現(xiàn)在“雙十一”好像進(jìn)入了信任消費(fèi)時(shí)代，那就意味著價(jià)格不再是吸引消費(fèi)者的唯一性因素了。 報(bào)告中還提到，2021年，消費(fèi)者在選擇電商的時(shí)候，“平臺(tái)知名度

3、、信譽(yù)和口碑”這個(gè)因素只排在第六位。在它之前有“正品保障”、“價(jià)格優(yōu)待度”、“商品種類豐富度”、“促銷活動(dòng)頻率”、“送貨速度”等等?？傻搅?021年，“平臺(tái)知名度、信譽(yù)和口碑”這一項(xiàng)就躥升到了其次位，超過(guò)了“價(jià)格優(yōu)待度”、“促銷活動(dòng)頻率”等因素。 從詳細(xì)數(shù)據(jù)來(lái)看：2021年，只有52.7%的消費(fèi)者看重“平臺(tái)知名度、信譽(yù)和口碑”，但到了2021年，看重這個(gè)因素的消費(fèi)者占比達(dá)到了65.3%，幾乎和排在第一位的“正品保障”差不多了。這說(shuō)明消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，“平臺(tái)信任度”的影響力大幅上升，甚至超過(guò)了價(jià)格因素。 我們?cè)倏纯串?dāng)下的農(nóng)資行業(yè)，這幾年也不是產(chǎn)品價(jià)格越低，就越有優(yōu)勢(shì)，農(nóng)夫特殊是一些種植大戶，更

4、看重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌，以及生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的信譽(yù)，他們情愿找靠譜的廠家購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品。假如我們看不到這一點(diǎn)，一味地打價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期下去，不但自己的企業(yè)吃不消，農(nóng)夫也不肯定買賬。 現(xiàn)實(shí)中，一些廠家想通過(guò)壓價(jià)搶占農(nóng)資市場(chǎng)，想通過(guò)低價(jià)銷售，獵取用戶的認(rèn)可。但從我們了解的狀況看，一些企業(yè)靠低價(jià)運(yùn)營(yíng)，也并沒(méi)有從根本上轉(zhuǎn)變企業(yè)長(zhǎng)期低迷境況，反而自己給自己制造了障礙，束縛自己的手腳，進(jìn)入信任消費(fèi)時(shí)期農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格戰(zhàn)還能打多久？值得廠家和商家深思。 前幾天，聽(tīng)伴侶說(shuō)，某肥料廠家到村里開(kāi)產(chǎn)品推廣會(huì)，為吸引農(nóng)夫現(xiàn)場(chǎng)訂貨，廠家甩出“跳樓價(jià)”，還附帶其他銷售優(yōu)待政策，但一場(chǎng)農(nóng)夫會(huì)下來(lái)，訂貨的并不多，廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商都感覺(jué)到，

5、這幾年農(nóng)夫不但胃口大了，而且口味也發(fā)生了變化。 我自己這幾天經(jīng)受的一件事也能說(shuō)明這點(diǎn)，今年疫情期間我和某肥料企業(yè)到河北張北一馬鈴薯基地推舉了一種肥料，并給基地出了一套種植方案，經(jīng)過(guò)客戶使用今年他種馬鈴薯畝產(chǎn)超過(guò)了9000斤，客戶當(dāng)然興奮了。11月18日千里迢迢從河北跑到青島找我，還是讓我們給他出每年施肥方案，全部使用的肥料全部讓我們介紹給他，并一再囑咐，不要廉價(jià)的肥料，肯定要好產(chǎn)品，要品牌農(nóng)資。 這些活生生的事例，給當(dāng)下的肥料、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商提了一個(gè)醒，要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者眼球，再不能只在價(jià)格上做文章了。而應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)信譽(yù)，技術(shù)指導(dǎo)，售后服務(wù)等方面多動(dòng)腦子，找出路。 十九

6、大報(bào)告已明確指出，當(dāng)今中國(guó)社會(huì)主要沖突，已經(jīng)由人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求同落后的生產(chǎn)力之間的沖突，轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美妙生活需要和不平衡、不充分的進(jìn)展之間的沖突。所以，在這個(gè)宏大的時(shí)代，最重要的機(jī)會(huì)就是消費(fèi)升級(jí)！假如你還是像以前那樣，認(rèn)為什么東西都是越廉價(jià)越好，做的全是低端產(chǎn)品的話，就注定要被時(shí)代所淘汰！” 這幾年一些進(jìn)口農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格賣得比我們國(guó)產(chǎn)農(nóng)資貴許多，結(jié)果老百姓還像著了魔似的，竟然越貴越買，緣由是什么？有消費(fèi)心理問(wèn)題，但也不得不承認(rèn)，一些進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量就是過(guò)硬。 在溫飽階段，老百姓只要“有”就行，所以看重的是價(jià)格，對(duì)品質(zhì)并沒(méi)有太多講究；但是在小康階段，老百姓已經(jīng)不滿意于簡(jiǎn)潔的“有”了，

7、開(kāi)頭更關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和內(nèi)涵，對(duì)于“優(yōu)”更為看重！” 從“有”到“優(yōu)”，這是一個(gè)巨大的飛躍！ 進(jìn)入信任消費(fèi)時(shí)期，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)而言，誠(chéng)信就是黃金資產(chǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)、契約經(jīng)濟(jì)。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，誠(chéng)信是其生存進(jìn)展的“通行證”，是至關(guān)重要的無(wú)形資產(chǎn)。百年老店同仁堂恪守“炮制雖繁必不敢省人工，品嘗雖貴必不敢減物力”，以誠(chéng)信鑄造金字招牌，歷經(jīng)滄桑而常青不衰?！皶x商”“徽商”以信用為上，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。 今日中國(guó)的電子商務(wù)，每日達(dá)成上億筆網(wǎng)上交易，每筆交易實(shí)際都是信用在流淌。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，那些誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，客戶主動(dòng)上門、銀行主動(dòng)上門、合作伙伴主動(dòng)上門，優(yōu)質(zhì)資源匯聚，進(jìn)展如魚(yú)得水。反觀那些不講誠(chéng)信、不守信用的企業(yè)，即使逞一時(shí)之勢(shì)、得一時(shí)之利，也終將因信用“虧空”而被淘汰出局。現(xiàn)在，注冊(cè)一家企業(yè)門檻很