賒銷不是長(zhǎng)久之計(jì)農(nóng)資服務(wù)才是深謀遠(yuǎn)慮

1、Word文檔 賒銷不是長(zhǎng)久之計(jì)，農(nóng)資服務(wù)才是深謀遠(yuǎn)慮 “樹挪死，人挪活”，“窮則變，變則通，通則久”，這兩句生意場(chǎng)上家喻戶曉得的話可能是對(duì)近幾年農(nóng)資行業(yè)的形勢(shì)的最佳寫照。 農(nóng)資行業(yè)里的錢貨關(guān)系，一說(shuō)起來(lái)就是“大家都賒銷，我能怎么辦？”、“成也賒銷，敗也賒銷”?？墒乾F(xiàn)在大家都明白了，賒銷不是長(zhǎng)期之計(jì)，服務(wù)才是深謀遠(yuǎn)慮。 首先，經(jīng)銷商們要轉(zhuǎn)變思路，由于經(jīng)銷商是承上啟下的，上承生產(chǎn)廠商，下啟種植戶。廠商為何生產(chǎn)一宗產(chǎn)品，由于有市場(chǎng)，但是有市場(chǎng)未必有銷量，種植戶需要什么他們自己也未必清晰，所以經(jīng)銷商們要轉(zhuǎn)變心態(tài)，不是廠家供什么產(chǎn)品，我賣什么，更不是種植戶們買什么我就賣什么。而是，我下田進(jìn)地實(shí)際調(diào)研，發(fā)

2、覺(jué)這個(gè)時(shí)期這個(gè)作物需要什么我就給種植戶們供應(yīng)什么，讓廠家供應(yīng)什么，種植戶們買到的是他們最需要的，然后科學(xué)的給他們技術(shù)指導(dǎo)。種植戶們的與時(shí)俱進(jìn)和對(duì)新產(chǎn)品的信任，肯定不只是局限于廠商鋪天蓋地的宣揚(yáng)，而是從經(jīng)銷商口中得知，所以，第一步，轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)變身份。 其次，“農(nóng)資界處處是惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致賒銷成風(fēng)”簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)出了賒銷的問(wèn)題所在。那么這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)究竟指什么？筆者認(rèn)為是產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值不符下的價(jià)格戰(zhàn)，我賣的東西啥樣我一清二楚。你賠錢賣，我送著賣，看種植戶用誰(shuí)的？可是種植戶們要的并不是廉價(jià)的，而是有效的產(chǎn)品，由于種植戶們不確定你賣的產(chǎn)品是否對(duì)我的作物有效，他們才會(huì)選擇廉價(jià)的，甚至有我先用再出

3、錢的想法，賒銷就這么成為了莫斯烏比環(huán)。種植戶們?cè)谝獬杀?，更在意效果，?jīng)銷商要做的就是在賣產(chǎn)品的時(shí)候把物有所值、價(jià)格保證質(zhì)量這樣的價(jià)值觀印刻在種植戶的心里。 怎么做？服務(wù)！怎么服務(wù)？ 我從宣揚(yáng)開頭，到物流配送到實(shí)際用藥到用藥結(jié)束全程跟進(jìn)，不僅是全程跟進(jìn)，用藥的時(shí)候我的植保隊(duì)不讓種植戶們做無(wú)頭蒼蠅，不讓種植戶們?cè)谟盟幗Y(jié)束了消失為什么同樣的藥，我家的地效果不好別家的地效果杠杠的，莫非我用的假藥這樣尷尬的局面，怎么做？經(jīng)銷商實(shí)地為種植戶試驗(yàn)，雖然前期花費(fèi)人力物力，但以最少的藥量達(dá)到最高的效果，這樣，種植戶的成本下來(lái)，收益上去，他自然認(rèn)準(zhǔn)你，自然也就會(huì)一手錢一手貨，其次年、第三年你不用再發(fā)愁我的藥賣給誰(shuí)

4、，而是一傳十十傳百，種植戶們蜂擁而至，生意流量自然絡(luò)繹不絕，賒銷的僵局也會(huì)打破。這就是其次步從服務(wù)杜絕賒銷。 再次，經(jīng)銷商們從前的貨架上農(nóng)資產(chǎn)品玲瑯滿目，種植戶們選擇難，廠商和經(jīng)銷商締造不了明星產(chǎn)品，有些人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)思路，看別人進(jìn)什么貨他也進(jìn)什么貨，幾乎把市場(chǎng)上全部的農(nóng)藥品種都進(jìn)到家，無(wú)主無(wú)次，往往進(jìn)貨量大，退貨量也大。厲害的經(jīng)銷商都知道，一個(gè)明星產(chǎn)品賽過(guò)十個(gè)無(wú)名小輩，要占據(jù)市場(chǎng)，就要突出自己的特色，我們不是壟斷一個(gè)單品，而是做到市場(chǎng)中這個(gè)單品我們不退出就沒(méi)人進(jìn)的來(lái)，可以選擇自己的獨(dú)家代理品種，做好服務(wù)，充分挖掘自己的獨(dú)家市場(chǎng)。這就是第三步，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)品精營(yíng)，從以量取勝到以質(zhì)取勝。 最終，我

5、們聊一下為什么賒銷會(huì)成為“現(xiàn)象級(jí)”的農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)物。上世紀(jì)九十年月，農(nóng)資行業(yè)里普遍消失了賒銷的概念，由于那時(shí)候農(nóng)夫手中的資金短缺，沒(méi)有完全的購(gòu)買力，所以在經(jīng)銷商那里賒購(gòu)，而經(jīng)銷商可以通過(guò)自己的資源進(jìn)行融資，比如借錢和貸款，農(nóng)夫在銷售其農(nóng)產(chǎn)品后獲得利潤(rùn)，把賒銷的錢加上利息。在那個(gè)時(shí)期，賒銷的存在還是合理的，也符合當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)進(jìn)展，但是現(xiàn)如今，農(nóng)夫不再是窮的代名詞，在肯定程度上手里的錢不再是全部用于解決吃飯，所以是可以前期購(gòu)買農(nóng)資產(chǎn)品的。但是，農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越大，而種地的農(nóng)夫卻越來(lái)越少，耕地的數(shù)量也在漸漸縮減，正像林子大了什么鳥都有這句話說(shuō)的一樣，快速加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)讓一部分商人們無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、走價(jià)格戰(zhàn)，你廉價(jià)，我降價(jià)，你降價(jià)，我先賒給老百姓用，但是，價(jià)格打算品質(zhì)，一分價(jià)錢一分貨，無(wú)序的賒銷和降價(jià)讓出的利益最終還是老百姓買單，商人們只在乎一年銷售量，卻完全摒棄了農(nóng)夫的使用結(jié)果，這樣，惡性循環(huán)，原來(lái)的賒銷對(duì)經(jīng)銷商的負(fù)面影響越來(lái)越重，甚至部分經(jīng)銷商資金鏈斷裂，但是老百姓越來(lái)越不買賬，市場(chǎng)秩序更加混亂，生意越來(lái)越難做。 其實(shí)說(shuō)究竟，做農(nóng)資也是做買賣，產(chǎn)品質(zhì)量肯定是企業(yè)生存王道，做到有底氣的質(zhì)量，加上流水線一般的全程服務(wù)，老百姓自然對(duì)你聽之任之，錢是賺不完的，中國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，這塊蛋糕吃不完，“買賣不成仁義在”說(shuō)的是古代小本經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)如今的商人們特殊是想