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文檔簡介

1、團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營詳解團(tuán)購網(wǎng)站市市場分析在如今今國家對公公民個人的的社會養(yǎng)老老,醫(yī)療,事事業(yè)等保障障不斷完善善的形勢下下,個人消消費(fèi)越來越越成為市場場的主體?!坝趾糜钟忠″X”是自古以以來永恒不不變的一個個生活準(zhǔn)則則,特別是是在物價飛飛漲的今天天,人們對對購物、消消費(fèi)更加是是精打細(xì)算算。因此在在生活中常常見身邊的的同事、同同學(xué)或朋友友就一起去去向同一個個商家進(jìn)行行采購,以以讓商家提提供更低的的價格,這這也就是最最初形式的的“團(tuán)購”。尤其在在去年美國國發(fā)生金融融危機(jī)波及及全球各國國經(jīng)濟(jì)不景景氣的大背背景下,人人們節(jié)約開開支,購買買低價格的的日常生活活用品更是是他們的選選擇,因此此在全球金金融危機(jī)這這

2、個環(huán)境下下,在當(dāng)?shù)氐剡\(yùn)營團(tuán)購購網(wǎng)站是個個不錯的明明智之選。團(tuán)購購一般是由由某個人或或組織進(jìn)行行召集,將將有意向購購買同一產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)者組織起起來,大量量向廠家或或總代進(jìn)行行購買行為為,從而在在保證質(zhì)量量的情況下下,獲得產(chǎn)產(chǎn)品超低價價格和服務(wù)務(wù)保障。團(tuán)團(tuán)購的商品品一般具有有較高的品品牌知名度度、占有較較大的市場場份額、服服務(wù)體系完完善,售后后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量量穩(wěn)定,經(jīng)經(jīng)得起時間間檢驗等各各種明顯的的特征。目前團(tuán)團(tuán)購的主要要產(chǎn)品包括括裝修建材材、家居用用品、汽車車、房產(chǎn)、家電、培培訓(xùn)、電腦腦、數(shù)碼、生活用品品等各個領(lǐng)領(lǐng)域。團(tuán)購購最早在北北京、上海海、深圳等等城市興起起,目前已已經(jīng)迅速在在全國各大

3、大城市蔓延延開來,成成為眾多消消費(fèi)者追求求的一種現(xiàn)現(xiàn)代、時尚尚的購物方方式,因為為它有效的的防止了不不成熟市場場的暴利、個人消費(fèi)費(fèi)的盲目、抵制了大大眾消費(fèi)的的泡沫,讓讓消費(fèi)者實實實在在享享受到“又又好又省錢錢”的實惠惠。團(tuán)團(tuán)購能夠給給消費(fèi)者帶帶來以上所所說的好處處的緣故:一是參加加團(tuán)購能夠夠有效降低低消費(fèi)者的的交易成本本,在保證證質(zhì)量和服服務(wù)的前提提下,獲得得合理的低低價格。團(tuán)團(tuán)購實質(zhì)形形同于批發(fā)發(fā),團(tuán)購相相當(dāng)于以批批發(fā)價格購購得團(tuán)購數(shù)數(shù)量的產(chǎn)品品。通過團(tuán)團(tuán)購,可以以將被動的的分散購買買變成主動動的大宗購購買,所以以購買同樣樣質(zhì)量的產(chǎn)產(chǎn)品,能夠夠享受更低低的價格和和更優(yōu)質(zhì)的的服務(wù);二二是能夠徹

4、徹底轉(zhuǎn)變傳傳統(tǒng)消費(fèi)行行為中,因因市場不透透明和信息息不對稱,而而導(dǎo)致的消消費(fèi)者弱勢勢地位。通通過參加團(tuán)團(tuán)購能夠更更好的了解解產(chǎn)品的規(guī)規(guī)格、性能能、合理價價格區(qū)間,可可以參考團(tuán)團(tuán)購組織者者和其他購購買者對產(chǎn)產(chǎn)品客觀公公正的評價價,在購買買和服務(wù)過過程中占據(jù)據(jù)主動地位位,真正買買到質(zhì)量好好、服務(wù)好好、價格合合理、稱心心如意的產(chǎn)產(chǎn)品,達(dá)到到省時、省省心、省力力、省錢的的消費(fèi)目的的,過上幸幸福美滿的的生活。團(tuán)購活活動是會因因為參與的的人數(shù)越多多,消費(fèi)者者就越能夠夠獲得更低低廉的價格格和更好的的服務(wù),傳傳統(tǒng)形式的的組織方式式受到了如如信息面窄窄、效率低低等各方面面因素的限限制,導(dǎo)致致無法組織織人數(shù)較多多

5、的團(tuán)購活活動。由于于互聯(lián)網(wǎng)的的大面積普普及和其諸諸多特點,通通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)起、組織織團(tuán)購活動動自然成為為了最主要要的方式,通通過網(wǎng)絡(luò)能能進(jìn)行全面面的信息展展示、完成成規(guī)范的團(tuán)團(tuán)購流程、形式多樣樣的互動等等等,更加加符合了現(xiàn)現(xiàn)代化的生生活方式。因此,各各地的團(tuán)購購網(wǎng)站也就就因此而不不但出現(xiàn),成成為了消費(fèi)費(fèi)者向商家家通過大家家集合起來來購買的中中介,給消消費(fèi)者帶來來了實惠,給給商家?guī)韥砹虽N售,帶帶來了利益益,網(wǎng)站也也因此獲得得了的組織織費(fèi)用或商商家的回扣扣。中中央電視臺臺對目前流流行的消費(fèi)費(fèi)方式團(tuán)購購做了報道道: HYPERLINK /v_show/id_XMjAwOTkzMzY=.html ht

6、tp:/v.youkku.coom/v_showw/id_XMjAAwOTkkzMzYY=.httml對近幾年年興起的各各地團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站和團(tuán)購購活動央視視也做了報報道: HYPERLINK /v_show/id_XMjkzMDU2NjQ=.html htttp:/m/v_sshow/id_XXMjkzzMDU22NjQ=.htmml團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營的的特點與優(yōu)優(yōu)勢團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營的特點點與優(yōu)勢團(tuán)團(tuán)購因為購購買的都是是大件商品品,大件商商品消費(fèi)者者一般需要要看到商品品實物他才才買的放心心。所以團(tuán)團(tuán)購一般都都是在一定定區(qū)域范圍圍內(nèi)進(jìn)行,所所以團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站最大的的特點就是是具有區(qū)域域(本地)性性。區(qū)域性性

7、這一特點點能夠帶給給消費(fèi)者在在產(chǎn)品質(zhì)量量上、交易易的安全上上、售后服服務(wù)上得到到很好的保保障,而這這些保障在在普通的購購物網(wǎng)站上上目前是無無法達(dá)到的的。特別是是對于一些些貴重商品品,消費(fèi)者者大多不會會在網(wǎng)絡(luò)上上進(jìn)行購買買、交易,相相較而言,當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡膱F(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站才才更容易獲獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的親親賴。團(tuán)購網(wǎng)站站是一個將將當(dāng)?shù)叵M(fèi)費(fèi)者與企當(dāng)當(dāng)?shù)貥I(yè)或商商家緊密結(jié)結(jié)合,以團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站為為平臺作為為應(yīng)用的一一個電子商商務(wù)特性顯顯著的項目目。他的訪訪問用戶大大都是具有有一定消費(fèi)費(fèi)能力并且且是正準(zhǔn)備備要進(jìn)行消消費(fèi)行為的的當(dāng)?shù)乩习侔傩站W(wǎng)民,并并且不論從從區(qū)域、購購買消費(fèi)需需求上都相相對聚合,使使得團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站的商業(yè)

8、業(yè)價值明顯顯高于當(dāng)?shù)氐仄渌魏魏晤愋偷木W(wǎng)網(wǎng)站尤其是是單純的信信息,新聞聞類網(wǎng)站。所以,團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站是是一個市場場需求旺盛盛、盈利模模式清晰,簡簡單易操作作的可行性性很高的電電子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站項目。團(tuán)購購網(wǎng)不同于于一般的地地方門戶、分類信息息等這一類類網(wǎng)站,在在IT尤其其是網(wǎng)站運(yùn)運(yùn)營領(lǐng)域如如果已經(jīng)存存在一強(qiáng),那那么競爭的的難度將非非常的大,而而且對于盈盈利遙遙無無期,通常常都是讓網(wǎng)網(wǎng)站管理者者失去信心心而最終關(guān)關(guān)閉自己的的辛辛苦苦苦經(jīng)營打理理的網(wǎng)站。而團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站因為它它擁有非常常強(qiáng)烈的“區(qū)域特性性”、“商商業(yè)盈利特特性”,即即使在同一一城市,同同一地區(qū)已已經(jīng)有了多多家團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站,仍然然能夠很好好的避開

9、正正面的競爭爭,例如各各自在具體體地理位置置上的不同同,在商品品類別上有有自己的側(cè)側(cè)重點、價價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢勢、商家合合作模式上上等。因為為對于參加加團(tuán)購的消消費(fèi)者來說說首先要滿滿足在地理理位置上的的方便;二二是要有所所需求的商商品并且價價格上便宜宜明顯。團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站由由于區(qū)域性性強(qiáng),所以以對于網(wǎng)站站管理者來來說操作方方便、推廣廣的目標(biāo)群群體和方式式明確,對對于消費(fèi)者者來說參加加網(wǎng)站組織織的團(tuán)購活活動能夠?qū)崒嵲诮o他帶帶來實惠,所所以在推廣廣難度上也也相對較小小,并且往往往會產(chǎn)生生以,一傳傳十,十傳傳百的效應(yīng)應(yīng)。人們的的生活是在在不斷的消消費(fèi)、購物物,所以團(tuán)團(tuán)購也不會會停止 團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站也也就有了

10、持持續(xù)的贏利利來源。現(xiàn)在跟跟商家相結(jié)結(jié)合的網(wǎng)站站形式并不不少,但確確越來越難難以受到商商家的認(rèn)可可,而網(wǎng)站站要想盈利利卻又離不不開企業(yè)、商家,所所以現(xiàn)實中中常見一些些網(wǎng)站為了了生存在商商家面前不不得不低聲聲下氣,委委曲求全,究究其根本原原因是商家家無法看到到網(wǎng)站給他他們帶來的的實際效益益,他們對對那些虛擬擬的形式早早已經(jīng)失去去信心。而而團(tuán)購則大大大不同,團(tuán)團(tuán)購=大量量購買,是是直接給商商家?guī)泶蟠笠?guī)模的客客戶,是實實實在在看看得見的、最直接的的效益改觀觀,并且在在沒見到效效益之前他他們幾乎是是不用付出出什么,所所以在商家家合作洽談?wù)勆鲜窍鄬樌芏喽?,并且能能很好的配配合你。與與商家一旦旦有

11、了初次次成功合作作后,一般般都會對你你的網(wǎng)站高高度重視起起來,發(fā)展展更多形式式和更加深深入的合作作已經(jīng)是水水到渠成。在如今市市場競爭這這么激烈的的環(huán)境下,團(tuán)團(tuán)購無疑是是給商家?guī)砹诵碌牡钠鯔C(jī),讓讓他們有機(jī)機(jī)會開辟新新的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)場,打破破傳統(tǒng)銷售售模式的限限制,為什什么不做呢呢。綜綜合上面所所說的團(tuán)購購網(wǎng)必將成成為一個地地區(qū)的真正正消費(fèi)商業(yè)業(yè)門戶網(wǎng)站站代表和象象征,其顯顯著的商業(yè)業(yè)特性必將將鑄就其成成為最具商商業(yè)價值的的網(wǎng)站類型型。隨著網(wǎng)網(wǎng)站的不斷斷發(fā)展壯大大,可以把把本地新聞聞、生活分分類信息等等諸多網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)融合合進(jìn)來,構(gòu)構(gòu)建一個真真正符合老老百姓生活活參考和消消費(fèi)的地方方性門戶網(wǎng)網(wǎng)。團(tuán)購

12、活活動盈利模模式圖解商品代代理銷售盈盈利模式圖圖解團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站一般盈盈利模式如今的的網(wǎng)站想單單純依靠流流量、廣告告來盈利的的盈利模式式已經(jīng)非常常困難,網(wǎng)網(wǎng)站必須要要有自己清清晰的商業(yè)業(yè)模式才能能發(fā)展壯大大,也才有有核心價值值。相較其其他類型網(wǎng)網(wǎng)站而言,團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站由由于直接面面對商品、消費(fèi)者、企業(yè),所所以團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站的盈利利模式也是是相對最清清晰的。目目前在團(tuán)購購網(wǎng)站中相相對成熟的的盈利模式式主要有以以下六種:1、商品代理理銷售:直直接在團(tuán)購購網(wǎng)站上登登陸商品信信息進(jìn)行直直接銷售,這這里的貨源源主要是跟跟當(dāng)?shù)仄放婆拼砘蛘哒邚S家合作作代銷,直直接獲得商商品銷售返返利也就是是回扣。獲獲得回扣后后促進(jìn)網(wǎng)

13、站站更好的幫幫助商家宣宣傳推廣,增增加其在網(wǎng)網(wǎng)站的信譽(yù)譽(yù)值數(shù),如如此良性循循環(huán)對商家家,網(wǎng)站都都是雙贏。商品代理理銷售是在在團(tuán)購網(wǎng)站站運(yùn)作中實實現(xiàn)基本盈盈利的創(chuàng)新新盈利手段段。團(tuán)購活活動盈利周周期長,而而商品銷售售做好了可可以天天有有。22、團(tuán)購活活動回扣:團(tuán)購網(wǎng)站站作為商家家與買家的的中介,組組織有共同同需求的消消費(fèi)者向商商家集體購購買,事后后商家向團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站支支付利潤回回報,即日日常生活中中所說的回回扣,這是是很 容易易理解的一一種團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站的盈利利模式。千千萬不要小小看這個回回扣,他是是最有可能能成為你最最大收益的的方式之一一。團(tuán)購商商品小到生生活用品,大大到家電、家具,建建材、裝修修、

14、汽車、房產(chǎn),婚婚慶等,如如果你成功功組織了一一個大型有有意向購買買的會員、如家裝團(tuán)團(tuán),婚慶團(tuán)團(tuán),買車團(tuán)團(tuán)、買房團(tuán)團(tuán)等,僅一一次活動的的商家利潤潤回扣小到到上萬,大大到十幾萬萬甚至更多多的喔?,F(xiàn)現(xiàn)在一些大大型團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站號稱有有千人團(tuán)購購會甚至有有萬人團(tuán)購購會,這種種大規(guī)模的的采購其產(chǎn)產(chǎn)生的利潤潤回報之大大可想而之之,這點不不必要我詳詳細(xì)說了吧吧 呵呵。3、商家展會會入場費(fèi):可以不定定期舉辦商商家展覽交交流會,商商家可以借借此機(jī)會進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)品品的推廣、試用,可可以面對面面與客戶交交流、接受受咨詢與訂訂單并借此此了解客戶戶的需求與與建議。網(wǎng)網(wǎng)站向商家家收取展位位費(fèi)獲得利利潤。4、網(wǎng)站站廣告收入入:團(tuán)

15、購類類網(wǎng)站除了了具有區(qū)域域性特征外外、他的受受眾一般都都是具備消消費(fèi)、購買買能力、欲欲購買的人人群,對于于商家來說說定位精準(zhǔn)準(zhǔn)、目標(biāo)明明確,成本本低廉,故故必將成為為商家廣告告宣傳的最最佳平臺選選擇。5、分站站加盟授權(quán)權(quán):當(dāng)網(wǎng)站站發(fā)展到一一定影響力力,無形中中已經(jīng)在為為你做項目目招商。此此時可以提提供授權(quán)給給加盟者成成立分站,為為加盟者提提供網(wǎng)絡(luò)平平臺、運(yùn)作作經(jīng)驗、共共享網(wǎng)站品品牌等。在在獲得加盟盟費(fèi)的同時時也擴(kuò)大了了自身規(guī)模模的影響力力。團(tuán)團(tuán)購網(wǎng)站的的運(yùn)作、盈盈利模式不不限于以上上5種,根根據(jù)自身的的發(fā)展?fàn)顩r況、環(huán)境等等特點,可可以產(chǎn)生更更多的盈利利方式,歡歡迎大家加加入我們網(wǎng)網(wǎng)站的社區(qū)區(qū)交

16、流。網(wǎng)站組組織團(tuán)購活活動操作流流程第第一:網(wǎng)站站先與當(dāng)?shù)氐氐募译?,家家具,建材材,房產(chǎn),汽汽車品牌代代理商或經(jīng)經(jīng)銷商或廠廠家商量好好團(tuán)購活動動方案。第二:在網(wǎng)站發(fā)發(fā)布團(tuán)購活活動信息,團(tuán)團(tuán)購因為價價格優(yōu)勢,如如果宣傳推推廣得當(dāng),會會有不少當(dāng)當(dāng)?shù)氐脑L問問用戶感興興趣的。第三:網(wǎng)站訪問問用戶看到到自己正需需要購買的的商品有團(tuán)團(tuán)購活動,報報名參加,于于是通過網(wǎng)網(wǎng)站搜集會會員的報名名。第第四:舉辦辦團(tuán)購活動動,活動場場地的租用用費(fèi)可以活活動前向適適當(dāng)商家收收?。ㄈ绻朐谶@方方面盈利可可以每個展展位或商家家收取高一一些的商家家入場費(fèi))。第五五:活動結(jié)結(jié)束后 網(wǎng)網(wǎng)站利用憑憑發(fā)票可抽抽獎來統(tǒng)計計會員購買買的數(shù)量(當(dāng)當(dāng)然網(wǎng)站人人員也可以以適時的觀觀察每個展展位或商家家所開發(fā)票票的數(shù)量)。這樣就可可以憑統(tǒng)計計的發(fā)票數(shù)數(shù)向相應(yīng)的的商家收取

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