超市月度促銷活動方案

1、 超市月度促銷活動方案超市月度促銷活動方案1 一、促銷背景 春節(jié)假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品德業(yè)的銷售旺季，同時也是各玩具同行廠商紛紛實行行動搶奪市場的黃金時段。為了進一步提升銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動。 二、促銷目的 1、利用這一黃金時機，進一步提高產(chǎn)品銷售量，加大皮皮熊品牌推廣力度; 2、通過現(xiàn)場促銷活動，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng)世界玩具名牌; 3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏得市場; 4、通過促銷產(chǎn)品，帶動其他產(chǎn)品的銷售; 5、增加經(jīng)銷商對我司產(chǎn)品的信念，為達到明年我司的銷售目標打好第一仗; 三、促銷時間 2月6日2月15日

2、四、促銷主題 促銷主題：PPBear過圣誕迎新年抱著比樂樂過元旦 宣揚口號：皮皮熊品牌創(chuàng)世界歡樂無比皮皮熊 皮皮熊歡樂中國比逗逗逗你哈哈笑 五、促銷對象與范圍 1、促銷對象：消費者 2、范圍：全國各大經(jīng)銷商及深圳各大游樂場 六、促銷方式 現(xiàn)場宣揚配大酬賓活動，元旦抽獎活動(限游樂場)，“皮皮熊流淌人”，皮皮熊教小孩子學學問，小孩識產(chǎn)品半價購買，8.8折優(yōu)待產(chǎn)品和贈品。 1、促銷產(chǎn)品 產(chǎn)品：比樂樂原價298元促銷價格：228元 愛嘟嘟原價268元促銷價格：208元 小樂比原價188元促銷價格：138元 扁扁啦原價88元促銷價格：68元 黃色7號原價63.00元元旦特價：38元(每天限10個) 其

3、他產(chǎn)品促銷期間8.8折，促銷過后價格恢復原價。 2、贈品形式 全部購買本次促銷產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精致比樂樂小玩具一個(膚色隨機，5CM高)，精致皮皮熊畫報一張(以上特價除外)。 3、現(xiàn)場演示 宣揚產(chǎn)品：比樂樂、愛嘟嘟、小樂比、黃色7號 宣揚地點：各大經(jīng)銷商門口及深圳各大游樂場 現(xiàn)場布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛，產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。 特殊現(xiàn)場： 迎新年幸運大抽獎活動 活動時間：20_年1月1日8：0018：00 活動內(nèi)容：迎新年幸運大抽獎 詳細操作：凡在促銷期間購買過皮皮熊促

4、銷產(chǎn)品的顧客及在場的全部小伴侶們都可以參加抽獎，可獲得“抽獎券1張”。 本次活動設置以下獎項：1.特等獎一名：比樂樂玩具一個(價值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛嘟嘟一個(價值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂比玩具一個(價值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(價值63元)5.參加獎50名：精致小禮品 促銷工具：在海報上刊登本次活動促銷人員的說明廣播宣揚 七、促銷協(xié)作 1、產(chǎn)品 各銷售點按月銷售量估量狀況備足貨，特殊是促銷產(chǎn)品及特價產(chǎn)品。 2、物料預備 市場部在20天前發(fā)放宣揚口號的橫幅，促銷信息名單及贈品給經(jīng)銷商;各經(jīng)銷商可依據(jù)本地市場上的新動態(tài)加入一些新的促銷方式，比如

5、小贈品，但不得與本公司經(jīng)營理念相違反，在促銷活動來臨前必需做好促銷活動的支配工作。 3、人員分工與責任 活動總指揮朱總 活動負責人楊晟輝 方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部 物料發(fā)放市場部 4、促銷人員培訓及選擇 各經(jīng)銷商管理人員及業(yè)務部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷活動的內(nèi)容及方式等方面做好促銷人員的培訓工作。促銷人員要求：富有童心，著皮皮熊促銷服裝，衣服潔凈干凈，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音嘹亮，吐字清楚，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣。 5、活動執(zhí)行人 市場部經(jīng)理各大經(jīng)銷商市場負責人 八、促銷目標：(依據(jù)本地市場月銷售量計算) 地區(qū)產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū) 比比樂 愛嘟嘟 小

6、樂比 黃色7號 其它 總計 九、促銷費用 促銷服裝帽子橫幅畫報贈品流淌人促銷人員工資其他 數(shù)量 單價 總價 十、活動要求 嚴格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節(jié)促銷方案”的要求執(zhí)行。 超市月度促銷活動方案2 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類) 2、長假旅行消費 (箱包旅

7、行包、攝影器材、旅行用品) 3、近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品) 4、家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品) 5、福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理詢問才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8-

8、12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應支配在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有肯定的區(qū)分。由于促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥閯由睃c，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚面的廣度要有所擴大。同時組織好換

9、季商品及應季商品的備貨和店面展現(xiàn)，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H狀況不同，還要認真的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理詢問共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主) 勞動光榮 低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

10、快樂度長假 低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價) 涼爽一夏 低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料) 歡高興喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料) 五一樂翻天 購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等) 購物有樂趣 吃上再拿上(嬉戲互動促銷 大規(guī)模的品嘗買贈活動) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 依據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油

11、色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗干凈、洗滌劑

12、、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型

13、)420%-30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家供應的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的排列全部的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡潔： 1、買贈(一單購物達_元贈_物品) 2、互動有獎嬉戲(一單購物達_元可參與嬉戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽) 3、刮刮卡(一單購物達_元贈卡一張，刮開兌獎) 4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多供應) 5、演藝(請演藝隊營造氣氛) 6、小鬼當家 六、確定促銷投入 我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投

14、入到贈品和宣揚海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。 超市月度促銷活動方案3 一、促銷目的： 利用五一假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效把握消費者的顧客資料。 二、促銷對象： 頂瓜瓜的目標消費群 三、促銷時間： 20_年_月_日到20_年_月_日，依據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者 四、促銷城市： 全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平常銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避開大面積的損害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

15、五、促銷方式： 運用強有效的價格利器，采納多重優(yōu)待組合，以造成彩棉革命和大普及的氣概，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 六、促銷主題： 購物三天樂，每天都歡樂 副標題： 四重大禮送你驚喜 七、促銷產(chǎn)品： DEBEST各系列特價產(chǎn)品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展現(xiàn)DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對全部終端銷售產(chǎn)品進行，依據(jù)產(chǎn)品的庫存時間支配，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生肯定的銷售量; 促銷形式： 本次活動考慮到

16、在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避開與這些活動混為一體，將實行三種促銷內(nèi)容疊加的，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買： 1、曾經(jīng)買過，肯定送!(第一重禮)假如您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。 2、現(xiàn)在來買，立即送!(其次重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一歡樂價!新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送! 3、特款特價，特殊送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商供應特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部供應。

17、 4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感愛好的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，制造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規(guī)章設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要情愿填寫顧客資料的就可以參與抽獎活動。 獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代) 二等獎DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品 三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品 注：一等獎數(shù)量設置為三位，但詳細執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可依據(jù)實際狀況支配。此活動為女性消費者

18、參與。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)剡x購，二等獎、三等獎數(shù)量設置由經(jīng)銷商依據(jù)當?shù)仨敼瞎掀匠ｄN售狀況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設計(抽獎卡)參考： 注：購買特價品不再參與買贈活動，購買特價品和參與買贈活動的同樣可以參與抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，特地用于贈品。 對終端要求： 1、客戶活動組織力量強，情愿投入、協(xié)作。 2、五一活動前有大量備貨，活動前有肯定量的廣告宣揚。 3、嚴格根據(jù)公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷

19、售，公司將對其進行嚴峻懲罰。 促銷物料預備(每活動點)： 1、吊旗1620面/10平方; 2、DM宣揚單1000/點 3、海報1張/點 注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司準時支配印刷。 九、大型促銷活動預備： 1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁; 2、活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍; 3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料); 4、活動面積至少保證50平米以上，可

20、選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，由于五一搞活動的品牌、廠家許多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矏鄣奶厣不顒印Ｔ诟氵@些活動時，預備工作肯定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的選擇，演員的確定，消遣活動內(nèi)容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺四周放幾個模特，花車1020節(jié)圍在四周。貨品全部放在花車與T型臺之間?，F(xiàn)場全部能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍 十、人員支配： 本次活動由各地經(jīng)銷商

21、根據(jù)自行操作，為保障此次活動的順當執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責： 1、單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并配有DEBEST明顯標志。 2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避開發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)覺各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進行。 超市月度促銷活動方案4 活動主題一： 我愛我爸 活動時間

22、：6月21日 活動內(nèi)容： 1.凡在本超市消費滿38元及以上均可獲得父親節(jié)精致禮品一份; 2.凡在6月21日(父親節(jié)當天)誕生的父親憑有效證件可享受面包、蛋糕類產(chǎn)品6折優(yōu)待。 活動主題二： 我爸是巧手 活動時間：6月21日 活動內(nèi)容：父子/女免費組隊報名參與競賽，在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最好看的獲勝。 獎品設置： 第一名：價值300元的禮品一份; 其次名：價值200元的禮品一份; 第三名：價值100元的禮品一份; 參加獎：凡參加競賽者均可獲得精致禮品一份。 活動主題三： 您劃我猜 在父親節(jié)當天舉辦“親子嬉戲，您劃我猜”嬉戲活動，凡參賽者均有禮品相送，獲獎者更有價值100元超市通用購物券

23、一張。 活動規(guī)章： 1、報名時間：6月21日 2、競賽要求：6周歲-12周歲的小伴侶。報名總?cè)藬?shù)40人，分兩組，一組是6周歲-8周歲，20人;另一組是9周歲-12周歲，20人。 競賽規(guī)章： 家長與主持人面對面站，參賽小伴侶站在主持人身后邊，主持人出示卡片，家長用肢體描述出卡片上的內(nèi)容，小伴侶來猜。 在限定3分鐘內(nèi)，看誰猜對的最多，予以嘉獎價值100元超市通用購物券一張(購物券全場通用，不找零，不兌現(xiàn))。 活動主題四： 超值購 在6月19日21日活動期間，超市內(nèi)保健酒類、保健品類、茶葉、其它老年用品特價銷售。 鐵觀音250g半價出售; 購養(yǎng)分保健品均有好禮相贈; 特價銷售：蜂蜜、核桃粉、奶粉、無糖食品。 宣揚推廣舉措 主要通過自媒體平臺，微信、微博以及超市入口、停車場等部位發(fā)放促銷宣揚單，在超市外張貼大幅海報，并加強導購員宣揚推廣。 活動主題五：大獎等你來拿 父親節(jié)活動期間，商品全場88折，折后滿128元以上者，可憑小票參與“闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精致的父親節(jié)禮物。 獎品設置： 特等獎：任選服飾一件; 一等獎：送指定商品一個; 二等獎：購買商品再打8