汽車銷售活動(dòng)促銷方案

1、 汽車銷售活動(dòng)促銷方案汽車銷售活動(dòng)促銷方案 篇1 九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場(chǎng)也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深化人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平常沒有的優(yōu)待，打算了許多客戶將購車方案放在節(jié)假日里。國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。 一、活動(dòng)目的 1、本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：_組。目標(biāo)訂單量：_臺(tái)。 2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心

2、理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣揚(yáng)4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。 3、通過國慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。 4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。 5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾_車友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。 二、活動(dòng)主題 “七日國慶十禮相迎” 三、活動(dòng)策略 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動(dòng)促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日10月3日

3、店鋪抽獎(jiǎng)。 2、現(xiàn)場(chǎng)好禮 針對(duì)國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場(chǎng)嬉戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動(dòng)服務(wù) 迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)供應(yīng)零食、冷飲。 汽車銷售活動(dòng)促銷方案 篇2 活動(dòng)主題： 龍年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù) 活動(dòng)地點(diǎn)： 公司各點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間： 年4至8月份 活動(dòng)對(duì)象： 凡活動(dòng)期間在我公司各點(diǎn)購車并在我公司購買保險(xiǎn)的客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)立減元;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。

4、2.凡購買宏光商務(wù)車(除特價(jià)車外)的客戶，在我公司購買保險(xiǎn)的客戶，購交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破裂險(xiǎn)各一份。 汽車銷售活動(dòng)促銷方案 篇3 一、活動(dòng)背景 為了更好地利用春節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展假日營銷，規(guī)劃以“豪禮迎新年，春節(jié)購車七天樂”為主題的暖場(chǎng)活動(dòng)。該活動(dòng)在4s店進(jìn)行，目的是在春節(jié)期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進(jìn)年節(jié)期間的成交。 二、活動(dòng)目的 通過本次活動(dòng)，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴(kuò)大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動(dòng)銷售，增加客流，降低庫存，通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者買

5、車的距離，提高4s店的品牌形象。 三、活動(dòng)主題： 豪禮迎蛇年春節(jié)購車七天樂。 活動(dòng)時(shí)間：20_年2月1日2月23日。 活動(dòng)地點(diǎn)：4S店展廳。 活動(dòng)對(duì)象：已購車?yán)峡蛻簟⒂匈徿囈庀虻臐撛诳蛻簟?四、活動(dòng)考核 1、活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問任務(wù)5臺(tái)車，約客數(shù)20批，未完成訂單或約客目標(biāo)80%的扣200元/人。 2、達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：活動(dòng)期間銷售量達(dá)到5臺(tái)車的銷售顧問嘉獎(jiǎng)600元。 3、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到7臺(tái)車的銷售顧問嘉獎(jiǎng)900元。 4、活動(dòng)期間銷售量達(dá)到10臺(tái)車的銷售顧問嘉獎(jiǎng)1600元。 汽車銷售活動(dòng)促銷方案 篇4 一、活動(dòng)目的： 1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高

6、企業(yè)的知名度和美譽(yù)度; 2、通過中秋、國慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī); 二、活動(dòng)主題： 舉國慶祝國慶節(jié) 送九重大禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20_年9月29日20_年10月8日 四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)： 1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份。促銷說明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(估計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型_1900_元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車，不參加其他禮品及服務(wù)

7、活動(dòng))，每天限購10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請(qǐng)。 3、三重禮：中秋團(tuán)聚禮(特價(jià)車除外) 月餅是中國人中秋不行或缺的象征團(tuán)聚的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近季節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視狀況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，依據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。 汽車銷售活動(dòng)促銷方案 篇5 一、活動(dòng)背景 自國家多項(xiàng)政策出來后，20_年上半年汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量

8、，完成年任務(wù)額。 二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。 三、活動(dòng)主題 “中秋購車送大禮全民狂歡”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20_年9月1日9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20000元的優(yōu)待。 2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅等)。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 4、寫

9、字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 _X人民幣。詳細(xì)費(fèi)用：_X 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié) 1、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員支配，最好可以詳細(xì)到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣揚(yáng)上要到位。 活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增加其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占

10、有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。 活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群 活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行 活動(dòng)時(shí)間：20_年8月1日8月30日 活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店 廣告協(xié)作方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站 活動(dòng)方式： 買豐田雅力士(9、212、56萬元)、豐田威馳(8、95_、99)、豐田卡羅拉(12、7817、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元

11、現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù) 買豐田普銳斯(25、9827、98)、豐田凱美瑞(18、2828、38)、豐田銳志(21、6835、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起高校的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù) 回款單必需在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)) 寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式 獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年

12、的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困同學(xué)捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì)) 前期預(yù)備 1、活動(dòng)前宣揚(yáng) a活動(dòng)開頭前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣揚(yáng) b活動(dòng)前開頭前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣揚(yáng) c活動(dòng)開頭前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣揚(yáng) d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容 e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣揚(yáng) f豐田車網(wǎng)站主頁宣揚(yáng) 2、店址選定： a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營店 b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店 3、人員支配：成立特地的促銷執(zhí)行小組

13、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的操作以及一些緊急狀況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行特地的人員培訓(xùn) 中期操作 中期宣揚(yáng) a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng) b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣揚(yáng) c連續(xù)用戶外宣揚(yáng) d店內(nèi)宣揚(yáng) e豐田公司網(wǎng)頁宣揚(yáng) 宣揚(yáng)重點(diǎn) a此階段還是要進(jìn)行宣揚(yáng)，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣揚(yáng)來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì) b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣揚(yáng)片把河南高考生的狀況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求 c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng) 促銷方式： 8月1日8月20日按常規(guī)促銷 8月20日30日打出限量的促銷策略 4、中期階段最重要的就

14、是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必需要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)嫻熟的執(zhí)行人員， 后期連續(xù) 九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店進(jìn)行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助同學(xué)代表參與?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注 將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝 電話回訪參加此次活動(dòng)的全部人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參與此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受 進(jìn)行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道 費(fèi)用預(yù)算：宣揚(yáng)：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元 禮品：10000元 機(jī)動(dòng)：100000元 共：150000元 意外