飼料產(chǎn)品的營銷技術(shù)

1、畜牧技術(shù)飼料技術(shù)獸醫(yī)技術(shù)營銷技術(shù)營銷人員應(yīng)具備的知識(shí)飼養(yǎng)管理基礎(chǔ)知識(shí)養(yǎng)殖品種基礎(chǔ)知識(shí)畜牧技術(shù)動(dòng)物營養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)常見疾病診斷與治療藥物作用與應(yīng)用技術(shù)獸醫(yī)技術(shù)防疫與防病基礎(chǔ)知識(shí)飼料產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)技術(shù)飼料產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)飼料添加劑作用與應(yīng)用技術(shù)飼料產(chǎn)品衛(wèi)生與安全技術(shù)飼料技術(shù)飼料與養(yǎng)殖市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品信息反饋與分析產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)飼料產(chǎn)品營銷策劃營銷技術(shù)養(yǎng)殖品種基礎(chǔ)知識(shí)全世界目前有各種畜禽品種2300多個(gè)，其中： 牛 1000多個(gè) 豬 200多個(gè) 綿羊 160多個(gè) 山羊 20多個(gè) 家禽 230多個(gè) 兔 10多個(gè)豬品種常見的豬品種主要有：國外豬種：長白、約克夏、杜洛克、漢普夏、皮特蘭等。國內(nèi)豬種：太湖豬、金華

2、豬、新淮豬、上海白、北京黑等。牛品種常見的牛品種主要有：國外品種：黑白花（奶用）、西門塔爾（肉奶兼用）、海福特（肉用）國內(nèi)品種：秦州牛（役肉兼用）、草原紅牛（肉乳兼用）、中國黑白花（乳肉兼用）雞品種國外雞品種：愛拔益加（AA、白羽肉用）、艾維茵（白羽肉用）、彼得遜（黃羽肉用）、白來航（白羽白殼蛋用）、羅曼（黃羽褐殼蛋用）、伊莎（蛋用）國內(nèi)品種：仙居雞（蛋用）、九斤黃（肉用）、泰和烏骨雞（藥用）、狼山雞（肉蛋兼用）鴨品種國外品種：櫻桃谷肉鴨、康貝爾等國內(nèi)品種：北京鴨、高郵鴨、 紹興鴨等各品種的生產(chǎn)性能動(dòng)物各個(gè)品種的生產(chǎn)能力大不相同。動(dòng)物品種、生存環(huán)境、養(yǎng)殖管理之間是互相影響的，只有完美統(tǒng)一，才能

3、有較高的生產(chǎn)水平。品種水平、環(huán)境水平、養(yǎng)殖管理水平的好壞，直接影響畜牧業(yè)和飼料業(yè)。飼養(yǎng)管理基礎(chǔ)知識(shí)了解各種動(dòng)物的生產(chǎn)管理過程與模式： 有利于發(fā)現(xiàn)在養(yǎng)殖中的各種問題，正確指導(dǎo)養(yǎng)殖戶改正存在的問題 有利于信息的收集，以便提高改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，研制新產(chǎn)品 有利于正確指導(dǎo)或引導(dǎo)養(yǎng)殖戶正確應(yīng)用各種飼料添加劑產(chǎn)品養(yǎng)殖對(duì)象的生物學(xué)特點(diǎn)各種動(dòng)物都有其不同的生物學(xué)特點(diǎn)，而大都的生物學(xué)特點(diǎn)影響對(duì)飼料產(chǎn)品的要求與養(yǎng)殖方式。例：蛋雞喜食粗粒粉料粒度 豬對(duì)生淀粉利用差熟化 豬、鴨味覺敏感適口性 等等。養(yǎng)殖程序與操作規(guī)程了解各種動(dòng)物養(yǎng)殖程序，各種操作規(guī)程。動(dòng)物在生產(chǎn)中的各生長階段的特點(diǎn)，各生長階段飼養(yǎng)管理特點(diǎn)。為動(dòng)物提供符合

4、其生物學(xué)特點(diǎn)的良好生產(chǎn)環(huán)境。動(dòng)物營養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)各種不同動(dòng)物對(duì)營養(yǎng)的要求不同。同種動(dòng)物在不同的生長階段其營養(yǎng)不同。了解各種動(dòng)物對(duì)營養(yǎng)的需要，提供能滿足動(dòng)物正常生產(chǎn)需要的營養(yǎng)，促進(jìn)動(dòng)物生長。根據(jù)動(dòng)物營養(yǎng)需要與飼料營養(yǎng)指標(biāo)判斷動(dòng)物是否有營養(yǎng)性疾病。防疫與防病基礎(chǔ)知識(shí)動(dòng)物在生產(chǎn)過程中的防疫程序，根據(jù)防疫程序進(jìn)行嚴(yán)格的防疫措施，防止畜禽傳染病的發(fā)生。動(dòng)物在生產(chǎn)中的發(fā)病規(guī)律，根據(jù)其發(fā)病規(guī)律建立良好的防病體系。了解疾病與飼養(yǎng)管理、飼養(yǎng)模式的關(guān)系。了解疾病與營養(yǎng)的關(guān)系，缺乏癥與中毒癥。藥物作用與應(yīng)用技術(shù)了解相關(guān)藥物的藥理，正確向用戶說明藥物的特點(diǎn)、作用機(jī)制，正確闡述推薦理由。了解藥物在動(dòng)物中的應(yīng)用效果，根據(jù)養(yǎng)殖

5、中出現(xiàn)的問題正確推薦用戶使用。了解藥物對(duì)各種動(dòng)物的使用方法、使用對(duì)象、使用量、使用時(shí)間、存在的問題等。常見疾病診斷與治療了解常見疾病的臨床癥狀，介剖癥狀等，正確診斷各種常見疾病。了解常見畜禽疾病的發(fā)病機(jī)制，以便于幫助提高診斷正確性。了解各種疾病的預(yù)防與治療方法，正確指導(dǎo)用戶使用各種飼料添加劑或藥物。飼料產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)技術(shù)了解各種飼料產(chǎn)品相互關(guān)系，各飼料產(chǎn)品在配合飼料中的地位與作用。了解各種飼料產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本技術(shù)，需要考慮的技術(shù)要點(diǎn)等。了解各種飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，不同飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)要求。各種維生素單體各種微量元素各種藥物添加劑各種氨基酸其它飼料添加劑氯化膽堿添加劑原料維生素預(yù)混料微量元素預(yù)混料

6、各種藥物預(yù)混料專業(yè)預(yù)混料0.5%復(fù)合預(yù)混料1%復(fù)合預(yù)混料45%復(fù)合預(yù)混料復(fù)合預(yù)混料各種礦物飼料載 體飼料產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)生產(chǎn)原料質(zhì)量控制生產(chǎn)過程質(zhì)量控制售后服務(wù)質(zhì)量控制產(chǎn)品成品質(zhì)量控制產(chǎn)品產(chǎn)銷質(zhì)量控制飼料添加劑作用與應(yīng)用技術(shù)飼料添加劑作用機(jī)制添加劑成本投入與效益核算正確使用方法（劑量、時(shí)間等）飼料添加劑對(duì)動(dòng)物應(yīng)用效果飼料產(chǎn)品衛(wèi)生與安全技術(shù)飼料有關(guān)法律法規(guī)正確使用與安全性添加劑安全知識(shí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)范飼料與養(yǎng)殖市場(chǎng)調(diào)查養(yǎng)殖市場(chǎng)調(diào)查飼料市場(chǎng)調(diào)查添加劑市場(chǎng)調(diào)查獸藥市場(chǎng)調(diào)查飼料產(chǎn)品營銷策劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查制定總體銷售計(jì)劃根據(jù)具體單位和人制定具體銷售對(duì)策產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)針對(duì)飼料廠家的技術(shù)服務(wù)針對(duì)養(yǎng)殖戶的技

7、術(shù)服務(wù)信息反饋與分析飼料廠信息反饋養(yǎng)殖戶信息反饋飼料市場(chǎng)調(diào)查自己產(chǎn)品人家產(chǎn)品產(chǎn)品類型產(chǎn)品需求量產(chǎn)品價(jià)格飼養(yǎng)效果用戶要求市場(chǎng)變化預(yù)測(cè)養(yǎng)殖市場(chǎng)調(diào)查養(yǎng)殖品種養(yǎng)殖總量養(yǎng)殖習(xí)慣養(yǎng)殖水平養(yǎng)殖業(yè)預(yù)測(cè)添加劑市場(chǎng)調(diào)查人家產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格使用效果需求量公司產(chǎn)品產(chǎn)品品種用戶反映產(chǎn)品質(zhì)量獸藥市場(chǎng)調(diào)查公司產(chǎn)品人家產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格防治效果需求產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品用戶使用方法要求根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查制定總體銷售計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格檔次市場(chǎng)區(qū)域劃分產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售對(duì)象營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃產(chǎn)品包裝宣傳產(chǎn)品質(zhì)量定位根據(jù)其體單位和人員制定具體對(duì)策單位性質(zhì)生產(chǎn)規(guī)模市場(chǎng)地位產(chǎn)品需求經(jīng)濟(jì)信譽(yù)發(fā)展?jié)摿θ藛T素質(zhì)技術(shù)水平雙方關(guān)系針對(duì)飼料廠家的技術(shù)服務(wù)協(xié)助原料采購與質(zhì)量控制協(xié)助配方提高成本核算協(xié)助廠方產(chǎn)品質(zhì)量分析推薦產(chǎn)品成本效果評(píng)估協(xié)助跟蹤產(chǎn)品使用信息針對(duì)養(yǎng)殖戶的技術(shù)服務(wù)養(yǎng)殖建議環(huán)境控制疾病控制配方指導(dǎo)成本控制產(chǎn)品介紹飼料