2022年度光電公司之計(jì)劃

1、第PAGE13頁(yè)共NUMPAGES13頁(yè)2022年度光電公司之計(jì)劃.回首：年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過(guò)了艱難的第一年。光電從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都邁出了自己極富前瞻性、開(kāi)拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來(lái)公司數(shù)月以來(lái)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門(mén)的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開(kāi)拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績(jī)平平，無(wú)論那個(gè)方面的原因我都會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著。.展望：經(jīng)過(guò)一年多

2、時(shí)間的沉淀和積累，年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來(lái)詳述我的年工作計(jì)劃和銷(xiāo)售方案。年我新增市場(chǎng)有：陜西、安徽、山東等地。(陜、皖、魯)1)市場(chǎng)情況分析：陜西市場(chǎng)：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led市場(chǎng)的發(fā)展主要是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的_%-_%，其中有實(shí)際開(kāi)發(fā)價(jià)值的占_%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led行業(yè)的_%左右。年開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門(mén)也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟(jì)政

3、策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。山東市場(chǎng)：山東市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀(guān)照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半

4、導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無(wú)論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值的led照明廠(chǎng)家120余家，占整個(gè)山東led照明產(chǎn)業(yè)的_%左右。安徽市場(chǎng)：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長(zhǎng)及芯片制造、器件封裝、專(zhuān)用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前安徽l(shuí)ed照明市場(chǎng)

5、主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開(kāi)發(fā)價(jià)值的客戶(hù)占led照明的_%左右。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：陜西從事led貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led光源供應(yīng)主要來(lái)自于廣東、浙江等地。安徽從事led光源的生產(chǎn)廠(chǎng)家有近百家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。山東在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國(guó)先進(jìn)行列。3)客戶(hù)需求分析：年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率?？蛻?hù)目前關(guān)注和需求點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等各個(gè)方面。未來(lái)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的種類(lèi)和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！4

6、)風(fēng)險(xiǎn)因素分析：成交一個(gè)客戶(hù)確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的改革和完善，光電無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶(hù)提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。劣勢(shì)分析：led封裝企業(yè)眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶(hù)觀(guān)望心態(tài)嚴(yán)重。led光源價(jià)位優(yōu)勢(shì)逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢(shì)。我司led封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺(tái)資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場(chǎng)，沖擊了內(nèi)陸led封裝市場(chǎng)。且led高端芯片技術(shù)多為國(guó)外led廠(chǎng)商把持，不利于國(guó)內(nèi)led市場(chǎng)的發(fā)展。目前l(fā)ed廠(chǎng)商存在普遍的信譽(yù)和信任問(wèn)題，對(duì)方客戶(hù)對(duì)led封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方

7、面存在歧義和糾紛。led產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場(chǎng)共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施差別化的支持應(yīng)用措施！未來(lái)我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！gWy.5)部門(mén)間合作因素分析：(銷(xiāo)售離不開(kāi)兄弟部門(mén)！)銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的一個(gè)核心部門(mén)，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷(xiāo)售部門(mén)為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷(xiāo)售部門(mén)就需要其他的部門(mén)的大力支持和配合。未來(lái)的銷(xiāo)售部門(mén)必須是與其他部門(mén)相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷(xiāo)售部門(mén)的一員有以下期望：希望其他部門(mén)可以多加

8、支持，多多幫助。工程部門(mén)：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。生產(chǎn)部門(mén)：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。品管部門(mén):加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。4財(cái)務(wù)部門(mén)：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門(mén)資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷(xiāo)售把好金融大關(guān)。采購(gòu)部門(mén)：做好采購(gòu)工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。從來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門(mén)的配合與支持。我們希望與其他部門(mén)攜手同行，共創(chuàng)佳績(jī)！當(dāng)然，最重要的是我們銷(xiāo)售部門(mén)，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。，作為銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)成員，都該慶幸并更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒?/p>

9、面支撐我們的是光電全體員工和他們期待的眼神！6)年銷(xiāo)售計(jì)劃與策略：年工作計(jì)劃：(爭(zhēng)取最大努力完成月完成6rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開(kāi)拓陜西、山東、安徽等地市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)資源，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶(hù)資料庫(kù)。為跟進(jìn)工作的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶(hù)，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易額：150k以上第二季度：以開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶(hù)跟進(jìn)工作為主，尋找客戶(hù)成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶(hù)出業(yè)績(jī)?yōu)橹行模e極開(kāi)拓維護(hù)成交各類(lèi)新老客戶(hù)。計(jì)劃達(dá)成交易額：250k以上第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶(hù)的內(nèi)在需求，向老客戶(hù)重點(diǎn)推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶(hù)的良好關(guān)系。向著更大的

10、業(yè)績(jī)和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷(xiāo)售風(fēng)格做好每一個(gè)客戶(hù)！一切以銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額40以上年工作策略：廣撒網(wǎng)。一個(gè)客戶(hù)就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)。勤跟進(jìn)。對(duì)已經(jīng)聯(lián)系過(guò)或發(fā)送過(guò)資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶(hù)，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以及跟進(jìn)對(duì)象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃、無(wú)想法地窮跟爛跟亂跟行為。多分析。對(duì)于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶(hù)，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘客戶(hù)的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必

11、要的麻煩和失誤，減少交易成成交客戶(hù)的維護(hù)和管理。對(duì)于已經(jīng)成交的客戶(hù)也要及時(shí)詢(xún)問(wèn)其使用情況以及出現(xiàn)是問(wèn)題，充分做好已經(jīng)成交客戶(hù)的維護(hù)和管理工作。年自身建設(shè)方面：制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿(mǎn)的姿態(tài)面對(duì)每一天、每一個(gè)客戶(hù)。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力

12、。.意見(jiàn)和建議：團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在年更加注重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。銷(xiāo)售管理方面：有待于從技術(shù)、知識(shí)、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。產(chǎn)品更新方面：年led封裝的銷(xiāo)售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光電的產(chǎn)品無(wú)論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和考慮。為光電贏(yíng)得更大的市場(chǎng)做準(zhǔn)備。激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷(xiāo)售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷(xiāo)售人員心態(tài)調(diào)整以及銷(xiāo)售氛圍的改善！銷(xiāo)售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自

13、己。沒(méi)有人愿意選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們永恒的追求！以上，是我對(duì)年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。2022年度光電公司之計(jì)劃（二）.回首：年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過(guò)了艱難的第一年。光電從公司架構(gòu)、_結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都邁出了自己極富前瞻性、開(kāi)拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，

14、注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來(lái)公司數(shù)月以來(lái)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門(mén)的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開(kāi)拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績(jī)平平，無(wú)論那個(gè)方面的原因我都會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著。.展望：經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的沉淀和積累，年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來(lái)詳述我的年工作計(jì)劃和銷(xiāo)售方案。年我新增市場(chǎng)有：_、安徽、_等地。(陜、皖、魯)1)市場(chǎng)情況分析：_市場(chǎng)：_是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led市場(chǎng)的發(fā)展主要是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴

15、信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)商_余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的_%-_%，其中有實(shí)際開(kāi)發(fā)價(jià)值的占_%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led行業(yè)的_%左右。年開(kāi)發(fā)西安市場(chǎng)主要是針對(duì)西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場(chǎng)開(kāi)發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門(mén)也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)_led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距_路途遙遠(yuǎn)，在開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。_市場(chǎng)：_市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。_半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

16、起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀(guān)照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在_、_、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前_市場(chǎng)已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：_半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、_半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生產(chǎn)基地。目前_的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無(wú)論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值

17、的_重鎮(zhèn)主要是青島、_、淄博、_等地。_全境目前整理的有較大開(kāi)發(fā)價(jià)值的led照明廠(chǎng)家_余家，占整個(gè)_led照明產(chǎn)業(yè)的_%左右。安徽市場(chǎng)。安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長(zhǎng)及芯片制造、器件封裝、專(zhuān)用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前安徽l(shuí)ed照明市場(chǎng)主要集中在安徽_、馬_、安慶等城市。以_為例，比較有開(kāi)發(fā)價(jià)值的客戶(hù)占led照明的_%左右。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：_從事led貼片封裝的相對(duì)較少，目前_的led光源供應(yīng)主要來(lái)自于_、_等地。安徽從事led光源的生產(chǎn)廠(chǎng)家有近百家，本土封裝企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。_在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚

18、集了眾多企業(yè)。_在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國(guó)先進(jìn)行列。3)客戶(hù)需求分析：年將對(duì)這些市場(chǎng)主推我司3528、5050、大功率?？蛻?hù)目前_和需求點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量：l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等各個(gè)方面。未來(lái)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的種類(lèi)和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高。4)風(fēng)險(xiǎn)因素分析：成交一個(gè)客戶(hù)確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。優(yōu)勢(shì)分析。經(jīng)過(guò)_年時(shí)間的改革和完善，光電無(wú)論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶(hù)提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。5)部門(mén)間合作因素分析：(銷(xiāo)售離不開(kāi)兄弟部門(mén)。)銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)的一個(gè)核心部門(mén)，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果

19、以我們的銷(xiāo)售部門(mén)為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷(xiāo)售部門(mén)就需要其他的部門(mén)的大力支持和配合。未來(lái)的銷(xiāo)售部門(mén)必須是與其他部門(mén)相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷(xiāo)售部門(mén)的一員有以下期望：希望其他部門(mén)可以多加支持，多多幫助。工程部門(mén)。積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏(yíng)得客戶(hù)認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。生產(chǎn)部門(mén)。積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。品管部門(mén)。加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。4財(cái)務(wù)部門(mén)。做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門(mén)資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷(xiāo)售把好金融大關(guān)。采購(gòu)部門(mén)。做好采購(gòu)工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。從來(lái)一個(gè)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和盈利局面的

20、出現(xiàn)都需要其他部門(mén)的配合與支持。我們希望與其他部門(mén)攜手同行，共創(chuàng)佳績(jī)。當(dāng)然，最重要的是我們銷(xiāo)售部門(mén)，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。，作為銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)成員，都該慶幸并更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神。6)年銷(xiāo)售計(jì)劃與策略：年工作計(jì)劃：(爭(zhēng)取最大努力完成月完成60000rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開(kāi)拓_、_、安徽等地市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)資源，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶(hù)資料庫(kù)。為跟進(jìn)工作的順利開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶(hù)，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易額：150k以上第二季度：以開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶(hù)

21、跟進(jìn)工作為主，尋找客戶(hù)成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶(hù)出業(yè)績(jī)?yōu)橹行模e極開(kāi)拓維護(hù)成交各類(lèi)新老客戶(hù)。計(jì)劃達(dá)成交易額：250k以上第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶(hù)的內(nèi)在需求，向老客戶(hù)重點(diǎn)推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶(hù)的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績(jī)和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷(xiāo)售風(fēng)格做好每一個(gè)客戶(hù)。一切以銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感。計(jì)劃達(dá)成交易額40以上年工作策略：廣撒網(wǎng)。一個(gè)客戶(hù)就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭(zhēng)取每一個(gè)客戶(hù)。勤跟進(jìn)。對(duì)已經(jīng)聯(lián)系過(guò)或發(fā)送過(guò)資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶(hù)，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以及跟進(jìn)對(duì)象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無(wú)目標(biāo)、無(wú)計(jì)劃、無(wú)想法地窮跟爛跟亂跟行為。多分析。對(duì)于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶(hù)，應(yīng)該多總結(jié)、