防曬品類趨勢洞察

1、大數(shù)據(jù) 全洞察防曬品類趨勢洞察0.0%2.0%4.0%2015Q42016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q3兩年來，防曬品類銷售額穩(wěn)步增長，MAT 2017Q2銷售額同比增速高達47%；防曬品類銷售季節(jié)性明顯。防曬在美妝中的占比有所提升，MAT 2017Q2占比同比增加1.5%，由此可見防曬品類在淘系美妝中更加重要。MAT 2016 - MAT 2017淘系平臺美妝銷售額及防曬銷售額占比防曬銷售額-右軸防曬銷售額占比-左軸6.0%注：1. 防曬涵蓋了與其相關(guān)的兩個葉子類目，防曬和男士防曬乳霜。防曬銷售額占比指的是防曬在美妝大盤中的占比。行業(yè)趨勢 | 防

2、曬品類越來越受關(guān)注，在美妝行業(yè)的占比逐步提升1.5%2017Q2銷售額同比增速47%大數(shù)據(jù) 全洞察行業(yè)趨勢 | 消費人數(shù)增長是防曬品類發(fā)展的重要驅(qū)動力筆單價訂單數(shù)防曬品類銷 售額客單價消費人數(shù)2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3MAT 2016 - MAT 2017淘系平臺防曬客單價及消 費人數(shù)客單價-左軸消費人數(shù)2015Q4 2016Q1 2016Q2 2016Q3 2016Q4 2017Q1 2017Q2 2017Q3MAT 2016 - MAT 2017淘系平臺防曬筆單價及消 費筆數(shù)筆單價-左軸消費筆數(shù)-右軸大數(shù)據(jù)

3、 全洞察兩年來，天貓平臺防曬銷售額占比提升。MAT 2017天貓平臺防曬同比增速遠超淘寶平臺增速，天貓平臺成為推動防曬品類增長的重要因素；受平臺活動 的影響，2017Q1天貓平臺防曬增速相對放緩。行業(yè)趨勢 | 分平臺看，天貓成為推動防曬品類增長的重要因素100%80%60%40%20%0%MAT 2016 - MAT 2017淘寶vs.天貓平臺 防曬品類銷售額占比淘寶天貓0%50%100%150%2016Q42017Q12017Q22017Q3MAT 2017淘寶vs.天貓平臺防曬同比增速集市防曬天貓防曬大數(shù)據(jù) 全洞察MAT 2016-MAT 2017不同業(yè)務線防曬產(chǎn)品銷售額分 布新銳線大眾線

4、國貨線日韓線高端線銷量上架量MAT 2017不同業(yè)務線防曬產(chǎn)品的上架量vs.銷量件 數(shù)分布新銳線大眾線國貨線日韓線高端線市場機會 | 除新銳線銷售有所下滑以外，其余各業(yè)務線銷售額均有所上 升；從17年供需比來看國貨線供不應求，日韓線和高端線供大于求2016年2017年數(shù)據(jù)維度說明：2016年，即去年，按滾動年計算為2015年10月-2016年9月；MAT 2017，即今年，按滾動年計算為MAT 2017大數(shù)據(jù) 全洞察50元以下50-100元100-150元150-200元200-250元 250元及以上MAT 2016不同業(yè)務線防曬產(chǎn)品 的不同價格段銷量分布大眾高端國貨日韓新銳50元以下50-

5、100元100-150元150-200元200-250元 250元及以上MAT 2017不同業(yè)務線防曬產(chǎn)品 的不同價格段銷量分布大眾高端國貨日韓新銳就熱銷價格段來看，雖然同比兩年熱銷價格段都集中在50-100元，但是MAT 201750-100元之后價格段的銷售件 數(shù)明顯有所提升，體現(xiàn)了消費者對防曬品的需求更高。市場機會 | 同比兩年不同業(yè)務線相同價格段銷量均有所提升，銷量的提升 帶動了增長大數(shù)據(jù) 全洞察市場機會 | 涂抹式防曬占據(jù)主要份額，噴霧式防曬快速增長0%2015Q42016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q3涂抹式和噴霧式是防曬產(chǎn)品的兩種主要形

6、式，各種涂抹式防曬（防曬乳，防曬霜，凝膠等）依然占據(jù)市場主導地位。由于噴霧式防曬便攜易用性以及明星帶動（娜扎同款防曬噴霧），噴霧式防曬作為防曬界的新興之秀受到消費者追捧； 消費者對防曬式噴霧的偏愛呈明顯季節(jié)性分布特征。MAT 2016 - MAT 2017涂抹式vs. 噴霧式防曬銷售額分布噴霧式涂抹式100%80%60%40%20%大數(shù)據(jù) 全洞察市場機會 | 涂抹式防曬熱銷規(guī)格及價位段防曬乳霜熱銷規(guī)格集中在60ml、50ml及40ml三個規(guī)格40ml規(guī)格中，100元以上的商品競爭性對較小；50ml市場較飽和，各價位段競爭都較大；60ml中150-200元價位段較 有空間。40ml40ml50m

7、l50ml60ml60ml防曬乳/霜 銷 防曬乳/霜 上 防曬乳/霜 銷 防曬乳/霜 上 防曬乳/霜 銷 防曬乳/霜 上 量架商品數(shù)量架商品數(shù)量架商品數(shù)MAT 2017防曬乳/霜主要規(guī)格銷量與上架商品數(shù)占比100元以下100-150元150-200元200-250元250元及以上30ml40ml60ml50mlMAT 2017防曬乳/霜主要規(guī)格銷量占比大數(shù)據(jù) 全洞察2016102016112016122017012017022017032017042017052017062017072017082017095月份是防曬品類發(fā)展的高峰期，不論從消費者搜索量還是商品銷售量看，5月份處于峰值最高點。

8、2月份開始淘系平臺防曬商品數(shù)量出現(xiàn)明顯增長，表明店鋪開始上新活動，因此建議各層級店鋪在此時做好備貨上 新的準備。MAT 2017防曬品類搜素量和商品數(shù)量及銷售量分布商品數(shù)量-左軸搜索量-右軸銷售量-右軸運營策略 | 春末夏初迎來防曬品類的爆發(fā)期大數(shù)據(jù) 全洞察11511010510095908580120廣東省浙江省 遼寧省北京 上海 吉林省黑龍江省 云南省天津 江蘇省 貴州省 青海省新疆維吾爾自治區(qū) 寧夏回族自治區(qū)河北省 湖北省 湖南省 福建省 河南省內(nèi)蒙古自治區(qū)重慶 山東省 甘肅省 江西省 安徽省 四川省 陜西省 山西省西藏自治區(qū) 廣西壯族自治區(qū)海南省MAT 2017各省份對于防曬產(chǎn)品的偏好

9、度運營策略 | 傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域和東三省對于防曬產(chǎn)品偏好度最高，日照充 沛地區(qū)如云南貴州青海三省對防曬產(chǎn)品也較為偏好大數(shù)據(jù) 全洞察注：偏好度即TGI指數(shù)的計算方法為各省份防曬品類的銷售額占比/各省份美妝一級類目的銷售額占比大數(shù)據(jù) 全洞察廣東省江蘇省 浙江省 四川省 山東省 上海 北京 云南省 河南省 福建省 湖北省 遼寧省 河北省 安徽省 山西省 湖南省廣西壯族自治區(qū)陜西省 黑龍江省內(nèi)蒙古自治區(qū)江西省 吉林省 甘肅省 重慶 貴州省 天津 海南省疆維吾爾自治區(qū) 寧夏回族自治區(qū)青海省 西藏自治區(qū)MAT 2017各省份四季度防曬產(chǎn)品銷量占比Q4Q1Q2Q3注：統(tǒng)計方法為各省份MAT 2017滾動一年

10、各季度的銷量加總運營策略 | 一季度購買較多的省市為安徽、河南、青海和重慶等省市， 二三四季度購買仍集中在江浙滬廣東等傳統(tǒng)經(jīng)濟發(fā)達省市，山東省也榜 上有名注：計算方法為隨機抽樣選取MAT 20175月-MAT 20179月評論字數(shù)長度超過五個字的評論進行詞云分析運營策略 | 評價主要從四個方面對產(chǎn)品進行反饋：用后感、產(chǎn)品質(zhì)地/ 功效、購買場合/契機和是否會進行二次購買/推薦2017Q2-2017Q3防曬產(chǎn)品TOP評論詞評論類別評論關(guān)鍵詞使用反饋效果好/喜歡/是正品/效果自然/味道好聞產(chǎn)品質(zhì)地/功效清爽/輕薄/滋潤/美白/保濕/油膩使用場合/購買契 機夏天/軍訓/禮物二次購買/推薦朋 友推薦朋友

11、/值得回購/性價比高/有贈品2017Q2-2017Q3防曬產(chǎn)品TOP評論解析大數(shù)據(jù) 全洞察防曬品類趨勢報告全方位商品趨勢洞察（形態(tài)、包裝規(guī)格、功能功效）全方位人群洞察（人群畫像、瀏覽渠道、復購周期）完整報告 掃碼查看大數(shù)據(jù) 全洞察版權(quán)聲明本數(shù)據(jù)報告頁面內(nèi)容、頁面設計的所有內(nèi)容（包括但不限于文字、圖片、圖表、標志、 標識、商標、商號等）版權(quán)均歸上海第一財經(jīng)新媒體科技有限公司（以下簡稱“我司”） 所有。凡未經(jīng)我司書面授權(quán)，任何單位或個人不得復制、轉(zhuǎn)載、重制、修改、展示或以任何形 式提供給第三方使用本數(shù)據(jù)報告的局部或全部的內(nèi)容。任何單位或個人違反前述規(guī)定的，均屬于侵犯我司版權(quán)的行為，我司將追究其法律責任， 并按照每篇人民幣100萬元的標準追究侵權(quán)者的賠償責任。大數(shù)據(jù) 全洞察第一財經(jīng)數(shù)據(jù)商學院是第一財經(jīng)商業(yè)