蘭亭大境K2銷售說辭20201208

1、4、銷售迎賓x先生/女士您好！我是您的置業(yè)顧問xx （雙手遞上名片，平手指引客戶進入大廳）您可以叫我小X，很高興為您服務(wù)！”現(xiàn)在由我?guī)鷧⒂^，如果在我講解的過程中您有任何疑問都可以隨時提出，我將一一為您解答。您這邊請，首先為您介紹我們金地蘭 亭大境的示范區(qū)。”（配合手勢引導(dǎo)客戶往A館內(nèi)走）。先給您介紹一下我們示范區(qū)，你現(xiàn)在所在的位置是蘭亭大境的示范區(qū)，面積1.5萬方，是北京有名的風(fēng)和睦晨”公司來進行空間設(shè)計 的，通過現(xiàn)代、抽象的手法，將售樓部呈現(xiàn)出一個舒適、寧靜的自然生活意境。您往這邊走，這是金地集團企業(yè)發(fā)展歷程：【品牌介紹】3分鐘，約600字【超級品牌】一大境是改變城市的運營者金地集團，是中

2、國最資深的房企之一，1988年在中國深圳創(chuàng)立，中國上市房企10強，32年來已布局全國60個城市，以及美國東西海岸 12個城市，所到之處與每一個城市共生共榮，并帶動區(qū)域板塊的價值不斷提升，絕對稱得上是城市級運營商。金地主要以房地產(chǎn)開發(fā)為主，同時還發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園運營、金融、物業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)、家裝、教育類的多元業(yè)務(wù)，32年來不斷運營城 市生活，服務(wù)高端物業(yè)。金地深耕武漢已有17年，鑄造了 35個盤，是累計超20萬家庭的信賴之選，曾經(jīng)打造漢陽金地瀾菲溪岸，武昌金地格林小城這些口碑小區(qū)， 出售的二手房溢價空間也高。2019年，金地選址了長江主軸一線濱江，匠造百萬方濱江大城一一蘭亭大境，在金地品牌雄厚

3、的實力下，超級大盤必將革新整個漢陽濱江， 讓漢陽濱江無論是面貌，還是配套都發(fā)生根本性地改變，為濱江創(chuàng)造出超級大的價值?！続館到B館】不知道您是從哪邊過來的呢？是怎么知道我們項目的呢？下面我們到示范區(qū)B館給您詳細介紹我們項目。（對客戶的來訪渠道及對周邊了解情況進行摸底）【區(qū)位介紹】約3000字，8分鐘請看電子大屏，您可以看到長江主軸貫穿武漢三鎮(zhèn)，漢陽濱江商務(wù)區(qū)是長江主軸規(guī)劃重點之一，未來潛力巨大。我們蘭亭大境位于三環(huán) 線與國博大道交匯處，地鐵6號線老關(guān)村地鐵口，正對漢陽濱江公園?！境夐T戶】一大境是長江主軸上的價值引領(lǐng)者長江版圖，最具牽引的長江價值落位戰(zhàn)略之序：長江戰(zhàn)略+經(jīng)開戰(zhàn)略按照政府的十三五

4、規(guī)劃，武漢未來發(fā)展主要看長江新城+長江主軸+兩江四岸濱江經(jīng)濟帶”，標(biāo)志著武漢進入了長江的時代，未來以 長江為絕對軸心，使長江主軸成為長江經(jīng)濟帶上的重要經(jīng)濟增長極。而漢口、武昌、漢陽這三大主軸超級板塊，可以說是未來長江主軸、甚 至是武漢發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮陌鍓K。而漢陽濱江板塊，還匯聚了國博會展中心、經(jīng)開國際總部等國際一流的商務(wù)資源，有著城市發(fā)展東風(fēng)、沌口經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，那 么在長江戰(zhàn)略和經(jīng)開戰(zhàn)略的雙重時代利好下，漢陽濱江未來的區(qū)域價值一定會有著更大的提升，有著無限的期待值。資源之極：城市增長極+功能復(fù)合區(qū)長江主軸上，已形成了武昌濱江商務(wù)區(qū)、二七濱江商務(wù)區(qū)、青山濱江商務(wù)區(qū)、漢正街中央服務(wù)區(qū)、晴川琴

5、臺文化地標(biāo)以及長江新城，集 新興商務(wù)辦公、高端住宅、會展旅游、文化休閑等多元化的功能板塊，作為城市高端復(fù)合區(qū)，漢陽濱江所在板塊絕對具備著強勁的發(fā)展?jié)摿?。城市之貴：左岸大道+豪宅帶2008年武昌，漢陽，漢口的濱江商務(wù)區(qū)迅速跨越草圖階段，從藍圖走向現(xiàn)實。各個濱江商務(wù)區(qū)的房價不斷變化，頻繁出現(xiàn)地王。目前 漢口濱江板塊住宅已突破60000/平米，華潤剛拍的漢口濱江地價突破了 3萬、武昌濱江板塊已超35000/平米以上，漢陽濱江板塊也聚集 著大量一線品牌開發(fā)商，復(fù)地、碧桂園、龍湖、金茂，越秀等住宅銷售單價已從2012年的8300左右上漲到現(xiàn)在的28000，二手房成交價 可接近30000，再次印證了長江主

6、軸的價值。本案一線臨江，屬于武漢高端豪宅序列中，未來必將有極大的發(fā)展空間。價值之恒：一線濱江稀缺資源,絕版洼地增值空間,共享區(qū)域雙重配套再縱觀整個一線濱江豪宅，武昌濱江先天缺乏江灘公園，親江在售樓盤也最少，觀江效果也次于漢口和漢陽；而漢口濱江新樓盤與老舊 小區(qū)交織在一起，形象并不好；武漢三鎮(zhèn)的沿江唯有漢陽濱江最純粹，全部是高端樓盤，還有濱江公園，綠地場所，占據(jù)著稀缺的生態(tài)資源。蘭亭大境居長江主軸門戶位置，目前售價僅約1.5萬/m，而離項目僅三分鐘車程的楊泗港濱江價格達2.5萬/g 僅8分鐘車程的歸元 濱江達2.9萬/m，,僅20分鐘車程的漢口濱江更是高達4-5萬/皿。漢陽濱江可以說是整個武漢濱

7、江的價值洼地，而本項目絕對是漢陽濱江 唯一的價值洼地，且蘭亭處于連接著漢陽四新板塊與經(jīng)開板塊的核心位置，共享兩大板塊的豐富資源，此時正是入手一線漢陽濱江的絕版良機?！境壘C合體】一一大境是時代未來的驅(qū)動者城市引擎，最具勢能的百萬方綜合體十年前武漢天地百萬方規(guī)劃撬動了漢口濱江帶的價值，十年后又一個百萬方大盤蘭亭大境將撬動漢陽濱江價值。蘭亭作為長江之上罕有的百萬方綜合體大盤，它首先能填補區(qū)域人群生活方式的空白，滿足各種人群生活所需，吸納更多的城市招商引 資，讓政策、配套實實在在落地。并且隨著綠地、龍湖、越秀、世茂、招商、碧桂園等一線品牌開發(fā)商的入駐，濱江房價直線上漲，板塊價 值也越大，長江主軸發(fā)展

8、正快速進入了漢陽濱江主場，相信漢陽濱江會是濱江下一個黃金價值區(qū)”?！境夁B接】一一大境是長江上的城市提速者蘭亭大境門口 一環(huán)四軌一橋兩大道”，多維立體交通15分鐘通達全城。一環(huán)一橋兩大道，連接最多，價值最高一環(huán)”一一出門就是三環(huán)線，貫穿整個武漢市，東接白沙洲大橋到達武昌，西接龍陽大道直通王家灣商圈及國博大道連接漢口核 心商圈；一橋”一一白沙洲長江大橋連接武昌，5分鐘車程即可到楊泗港大橋和鸚鵡洲大橋，到達武昌核心區(qū)域；兩大道”一一臨近江城大道、國博大道、其中國博大道可快速接駁白沙洲大橋、楊泗港大橋、鸚鵡洲大橋，相較于其他三環(huán)內(nèi)項目 能免去擁堵的煩擾，以更快的速度通達武漢三鎮(zhèn)。四軌，商最大，配套貴

9、地鐵6/16號線：緊鄰已開通的換乘王6號線老關(guān)村站和在建的16號線，下樓步行幾分鐘就能到地鐵口，一站路達中國最大永旺夢樂城， 三站路可達武漢體育中心，而且無需換乘就能到鐘家村、武勝路凱德、漢正街、江漢路等武漢主流核心商圈；地鐵11/12號線：從地鐵6號線老關(guān)村出發(fā)，一站路就可到國博換乘12號線、兩站路可換乘11號線（均已開工）。12號線是國內(nèi)最長、 武漢首條環(huán)線地鐵，換乘站數(shù)量達到26座，覆蓋7大中心城區(qū)，銜接漢口武昌兩大火車站，以及王家墩商務(wù)區(qū)、四新城市副中心、華中金融 中心，串聯(lián)城市重磅級的繁華商圈，直驅(qū)武漢三鎮(zhèn)主城核心?！境壟涮住恳灰淮缶呈情L江之上的資源掌控者百萬方濱江大盤，蘭亭大境擁

10、有著城市稀缺的濱江資源，還有豐富自然資源和文化休閑配套，完善的教育資源可以享受，重磅級的商圈環(huán)繞， 醫(yī)療配套也十分完善，內(nèi)部還包含兩所幼兒園、商業(yè)，無論是人居的舒適度，還是升值潛力，蘭亭大境百萬方大盤都優(yōu)于一般的普通小社區(qū)。繁華坐標(biāo)，最高能級的城市商環(huán)繞七大商圈一一與繁華一首歌的距離車程約5分鐘，地鐵6號線一站路直達經(jīng)開永旺，它是華中最大的集游、購、娛、親子、健身、休閑一體的娛樂領(lǐng)地，約300家專賣 店。您自駕約10分鐘，還可以到達江騰廣場、鐘家村漢商、王家灣摩爾城等大型商圈；地鐵4站路，自駕10分鐘可達經(jīng)開萬達廣場，滿 足生活購物及親子休閑需求；車行20分鐘，更可直達漢口國廣商圈，滿足您的高

11、端休閑購物需求。健康護航，最迅捷的高端醫(yī)療資源10分鐘無憂醫(yī)療保障，項目5公里范圍內(nèi)四所國家級三甲醫(yī)院（亞心總院、協(xié)和西院、武漢市中醫(yī)院漢陽院區(qū)、太康同濟武漢醫(yī)院）， 醫(yī)療配套十分齊全。全系優(yōu)教，最完善的教育資源配套我們蘭亭大境項目本身自建兩所約5000平米的大型幼兒園，此外項目周邊還有鐘家村小學(xué)、西大街國博分校、武漢市育才小學(xué)經(jīng)開分 校、沌口小學(xué)、奧林小學(xué)以及三角湖小學(xué)；中學(xué)方面，距離項目1.9公里的有武漢第三寄宿中學(xué)，武漢外國語學(xué)校、開發(fā)區(qū)第一高級中學(xué)、 開發(fā)區(qū)第一初級中學(xué)；另外還有江漢大學(xué)、武漢商學(xué)院等各類學(xué)校；目前武漢經(jīng)開區(qū)也將依托武漢外校的辦學(xué)品牌、師資等優(yōu)勢，打造學(xué)校 教育、家庭教

12、育、社區(qū)教育、社會教育一站式的教育園區(qū)。所以您可以看出，大境項目所在的區(qū)域，可以同時共享漢陽、經(jīng)開兩大區(qū)的利好 發(fā)展，教育資源完善，師資規(guī)模強大，擁有非常完整的教育鏈。后期孩子入學(xué)以教育局公告為準(zhǔn)。高知紅利，最夯實的產(chǎn)業(yè)勢能引領(lǐng)蘭亭大境對面規(guī)劃為武漢開發(fā)區(qū)將重點打造的科創(chuàng)總部基地，致力打造總部經(jīng)濟、科創(chuàng)研發(fā)、智能制造”三大板塊，瞄準(zhǔn)頭部企業(yè)， 重點發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，打造總部經(jīng)濟片、科技研發(fā)片、智能制造片、濱水活力片，吸引高端產(chǎn)業(yè)群和高智人群入駐，和更多的人才進來，因此 區(qū)域具有著巨大的商業(yè)投資潛力。商貿(mào)中心，最國際化的城市展示交流窗口蘭亭一站路即可到達正在建設(shè)的700萬方國博中心，其中46萬方華中

13、第一、全國第三的武漢國際博覽中心，舉辦大型展會超過了 100 多場，每年可為區(qū)內(nèi)帶來超過500萬人流，推動武漢走向世界，是加強國際交流、商務(wù)合作的重要窗口。在國博的帶動效應(yīng)下，蘭亭可以 說是匯聚了這些利好資源于一身。以上是關(guān)于項目區(qū)位的介紹，本項目占據(jù)的是濱江板塊的軸心位置，武漢置業(yè)首選漢陽濱江，漢陽濱江置業(yè)首選金地商置蘭亭大境。您請移步到這邊，我會為您介紹一下項目的具體情況?！旧潮P介紹約1100字，5分鐘您現(xiàn)在看到的便是我們項目的整體沙盤模型，方位上北下南、左西右東。您現(xiàn)在所處的營銷中心就在這個位置（用激光筆指出）。項 目位于地鐵6號線老關(guān)村地體站旁，北鄰三環(huán)線，西鄰國博大道，東臨長江。項目

14、總用地面積約14.5萬m，總建筑面積約105萬m，容積 率5.04，建筑密度僅20%左右，由住宅、商業(yè)、公寓、寫字樓等多種業(yè)態(tài)構(gòu)成，是整個長江主軸少有的百萬方綜合體濱江大盤，更是媲美 紐約中央公園的人文生態(tài)住區(qū)。生態(tài)環(huán)境下樓步行幾分鐘，就可以到達10公里長的江灘公園，寬度達200m，公園內(nèi)有美麗的小湖、休閑椅、網(wǎng)球場、足球場，以及各類健身 器材。相較于漢口濱江的人多嘈雜，這里的環(huán)境更安靜舒適。四季植被豐富，一片蘆葦飄蕩，自然景色絕美，休閑娛樂設(shè)施完善，讓您可以 回歸自然舒適的生活方式。另外，家樓下規(guī)劃有數(shù)萬方城市綠地，將項目包圍出門，一方面可以降低周邊的粉塵、噪音影響，改善整個小區(qū) 的生態(tài)環(huán)境

15、，為您創(chuàng)造出一片舒適的健康鮮氧屏障，更是周末休閑的好去處，適合您家人散步、孩子郊游、戶外BBQ，全家健身和生活社 交都能得到滿足，綠色的自然生態(tài)非常適合您全家人宜居。商業(yè)配套項目共分3個地塊開發(fā)，2019年8月入市，3個月銷售1000多套，在武漢市成交量排名前十，截至目前銷量已超2000套，是武漢 市銷量最好的樓盤之一，深受購房者的認(rèn)可。K1地塊由8棟高層組成，目前已基本售罄，僅2號樓有少量房源。6-8號樓下面有24H地鐵生活街區(qū)，是整個小區(qū)去坐地鐵的必經(jīng) 之路，提供便捷的生活服務(wù)，讓日常的消費需求在家門口就能滿足。K2地塊由6棟超高層住宅、MIX潮流之心商業(yè)街及一座幼兒園組成，潮流商業(yè)街未來

16、可能將匯聚精品超市、教育培訓(xùn)、美容美發(fā)等多 元化業(yè)態(tài)，一站滿足您的吃喝玩樂購，讓生活更豐富。東面緊鄰長江的是我們明年下半年即將推出的K3地塊，是由5棟超高層、2棟商業(yè)樓、夕卜灘國際MALL商業(yè)區(qū)以及一所幼兒園組成； K3地塊是一線江景豪宅，全部以大戶型為主。而商業(yè)也將打造成極具外灘氛圍的商業(yè)區(qū)，例如主題餐飲、文娛潮玩。后期，蘭亭大境整個2.4萬方鄰里商業(yè)街，將形成更全能、更豐富、更集中的百萬方大盤社區(qū)商圈，輻射社區(qū)數(shù)萬名的常住業(yè)主，聚集 超高的人氣，形成更熱鬧的生活氛圍。同時，商街業(yè)態(tài)也更多元化，彌補周邊商業(yè)消費需求的空白，進一步豐富漢陽濱江的商業(yè)配套?，F(xiàn)在重點給您介紹一下k2地塊，整個K2地

17、塊住宅呈南北布置，設(shè)置景觀中軸的形式，結(jié)構(gòu)均采用連廊設(shè)計，戶型南北通透，日照通 風(fēng)良好。其中14、15號樓緊鄰商業(yè)街區(qū)，下樓就能購物，非常方便。而18、19號樓則位于最南面，南向視野開闊、通風(fēng)采光極好，可一 線瞰江，這是K1地塊不具備的。而中間的16、17號樓則南北都是社區(qū)園林，能更好的享受社區(qū)生態(tài)園林景觀，17號樓東側(cè)部分房源也可 瞰江。整個小區(qū)采取人車分流的設(shè)計，北面為主出入口，主要為人行通道，便于到達地鐵站、下樓購物，西側(cè)、南側(cè)設(shè)置車行出入口，便于 您開車出行?！境壠焚|(zhì)】一一大境是人居標(biāo)桿的締造者我們金地集團作為上市企業(yè)，在項目品質(zhì)上精雕細琢，花費大量時間和精力來研究周邊道路、景觀、人

18、居習(xí)慣及濱江界面的關(guān)系。更是在 疫情后升級了產(chǎn)品配置，定制了蘭亭大境健康生活體系”，無論是從外立面到精裝修的綜合品質(zhì)都比周邊項目更勝一籌。立面健康價值我們在建筑立面上，采用經(jīng)典三段式造型，頭檐設(shè)計提取黃鶴樓本土元素，塑造經(jīng)久尊貴品質(zhì)；標(biāo)準(zhǔn)段利用橫豎紋理組合，增強挺拔感， 豐富立面質(zhì)感。在立面材料上，使用了深棕色、淺米黃色彈性涂料以及米黃色真石漆，大境相比于其他樓盤，在材質(zhì)上優(yōu)選各種石材、特 制鋁板、淺色玻璃等材料，真正的做到匠心品質(zhì)施工工藝保障健康價值我們K2地塊的施工方為：中建七局及湖北省二建集團有限公司，中建七局是世界500強企業(yè)，全球最大的住宅工程建造商；湖北二建 集團是國有建筑施工企業(yè)

19、，國家一級資質(zhì)的房屋建筑工程總承包；所以不管是金地商置還是中建七局、湖北二建集團，我們都致力于將蘭亭 大境的住宅品質(zhì)做到讓客戶信賴，讓客戶滿意。園林美學(xué)，最人本的全齡段樂活天地）景觀設(shè)計保障k2地塊在k1基礎(chǔ)上進行提升，首先在園林設(shè)計上，由上海朗道負(fù)責(zé)設(shè)計與景觀規(guī)劃，該公司曾榮獲第五屆地產(chǎn)設(shè)計大獎.中國金獎， 并與國內(nèi)諸多優(yōu)秀地產(chǎn)開發(fā)公司建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。（參與設(shè)計的項目：上海玖璽-金地的風(fēng)華系列-高端別墅區(qū)、融創(chuàng)濱江壹號-每平 米10萬、南京五礦居住區(qū)、上海萬科天空之城等） 5重歸家禮儀，讓您從進入小區(qū)后時刻體驗尊貴感受。歸家禮儀動線：【社區(qū)入戶時光走廊】-【金粉世家大道】-【拾光小徑】

20、-【景觀休閑感知花園】-【入戶門廳】1、首先是您歸家后的第一重【社區(qū)入戶時光走廊】：酒店式落客區(qū)、雙入戶通道、智能人臉識別門禁系統(tǒng)，營造歸家儀式感；2、第二重【金粉世家大道】：進入小區(qū)后您會發(fā)現(xiàn)櫻花綠島、銀杏樹陣，光影雕塑，一條浪漫的歸家大道，享四季美好；3、第三重【拾光小徑】：這里是室外的會客廳，也是您密友來訪時的聊天場所、親子共讀的室外花園、鄰里間的交流空間；4、第四重【景觀休閑感知花園】：數(shù)十余種植物，四季盎然,，同時又具備驅(qū)蚊、降塵等功能；是花草簇?fù)淼膽敉鈺蛷d；5、第五重【入戶門廳】酒店式落客區(qū)、雙入戶通道與時光走廊相互輝映，會客有好去處、更彰顯品質(zhì)；智能人臉識別門禁系統(tǒng)，輕松 愉悅

21、安全。經(jīng)過歸家禮儀大道，讓您放下一天工作的疲憊和煩惱，帶著笑容迎接家人擁抱。）在小區(qū)園林功岫面，打造全季全齡化公園式居住社區(qū)，重拾人與人之間的情感社交。由五大功能模塊（全齡段七彩孩童樂園、星光大草坪、謐境森林、夜光運動場、太極廣場+三環(huán)串聯(lián)（運動環(huán)、歸家環(huán)、社交環(huán)）” 串起整個項目的園林景觀?！救g段七彩孩童樂園】按照金地玩唄”主題，打造了全齡兒童成長活動區(qū)。0-3歲幼兒：設(shè)置幼童攀爬、認(rèn)知涂鴉墻、耳語管，助力智力認(rèn)知；3-6歲兒童：設(shè)置星空搖搖椅、彈跳區(qū)、月相秋千；6-12歲兒童拓展區(qū)：設(shè)置彩虹橋裝置、極限滑板、跑道；七彩孩童樂園區(qū)域還規(guī)劃了家長看護區(qū)、嬰兒車停車位，戶外洗手臺一系列配套設(shè)施

22、，為家長們提供便捷體驗。【星光大草坪】為年輕型業(yè)主打造星光大草坪，周末閑暇時刻與好友、家人來一頓戶外BBQ，一場足球、羽毛球賽；【謐境森林】為二代同堂業(yè)主打造林下景觀空間，您可以小坐淺談，與家人散步休閑，夏天可遮陰降溫，冬天可防風(fēng)沙；【夜光運動場】為熱愛運動的業(yè)主打造了約350米環(huán)形慢跑道，并設(shè)置夜跑LED地?zé)?；【太極廣場】為年長一輩專屬規(guī)劃設(shè)計的社交運動場，露天座椅、棋藝空間、按摩步道，打造父母的社交場，讓他們找到志同道合的朋 友；另外【康養(yǎng)生活】老年人健身場域，運動器械、太極晨練讓父母盡享閑適頤養(yǎng)生活。4）夕卜部園林與內(nèi)部景觀園林遙相呼應(yīng)，相得益彰。蘭亭大境不僅小區(qū)內(nèi)部園林環(huán)境優(yōu)美，夕卜部

23、有長江主軸濱江公園，更有環(huán)繞項目的約10萬方的城市綠地，未來將有花海、樹林、活動 區(qū)，內(nèi)部小區(qū)園林景觀與外部自然景觀契合，形成自然景觀帶。5）海綿城市設(shè)計我們在內(nèi)部景觀道路的設(shè)計中采用了海綿城市理念，能直接避免積水，并將雨水導(dǎo)流入植草溝和雨水花園。智慧生活，最極質(zhì)的智能生活體驗1）社區(qū)陌生人管理系統(tǒng)社區(qū)入口采用面部識別門禁系統(tǒng)，保障業(yè)主出入私密性和安全性；2）入戶免接觸門禁大堂安裝電動感應(yīng)移門，采用人臉識別門禁，無接觸式進入，減少病毒帶來的傳播風(fēng)險；3）人性化細節(jié)設(shè)計樓棟入戶門旁采用入戶掛鉤，回家解放雙手物品；兒童活動區(qū)與健身區(qū)配置洗手池，感應(yīng)水龍頭隨時洗手。4）智能預(yù)約呼梯方式自動呼叫電梯及

24、點亮梯內(nèi)樓層按鍵，實現(xiàn)更快捷通行；5）公區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)社區(qū)入口、園林區(qū)域、單元入戶、電梯等各公共空間全面監(jiān)控，保障居住安全；6）高空拋物預(yù)先監(jiān)控在各樓棟外設(shè)置變焦攝像機，規(guī)避常見高空拋物追責(zé)困難，讓社區(qū)生活更安全。這些都是疫情過后項目結(jié)合現(xiàn)實情況做的產(chǎn)品增配，不計成本給到業(yè)主最好的入住體驗。健康相裝，最親近自然的感官生活細節(jié)我們蘭亭大境的物業(yè)也是今天需要跟您著重講到的。在金地集團高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的服務(wù)體系下，我們蘭亭大境的物業(yè)選用廣州和融物業(yè)， 在本次疫情中，和融物業(yè)不僅支援武漢防疫醫(yī)院的建設(shè)工作，更為所在小區(qū)提供消殺、防疫宣傳、物品采購等人性化服務(wù)。我們目前在售是 15#17#樓，還有少量一期

25、130-140 m，三四房產(chǎn)品在售，同時14#樓將于12月份加推，產(chǎn)品與15、17#樓類似，目前正在認(rèn)籌。請問您大 概需要多大面積的戶型？我可以為您推薦一下。（拿戶型圖供客戶選擇）您更傾向于120/130 m，戶型，是嗎？正好我們特地為這個面積段的戶型設(shè)計了一套精裝智能健康家居”系統(tǒng)，您這邊請，我現(xiàn)在帶 您參觀一下精裝樣板間。【樣板間不低于30分鐘【參觀流線：入戶公共空間-戶型介紹（戶型水牌）-玄關(guān)-廚島-客餐廳（陽臺）-主臥室+主衛(wèi)一次臥-次衛(wèi)-次臥室】1、公區(qū)部分為了您更好的參觀體驗，我們把樣板間做在實體樓里。這種實房樣板間的好處之一，是保證了戶型內(nèi)部尺寸的真實性和準(zhǔn)確性，其二是 對小區(qū)樓

26、棟的公共部分也進行了展示，讓您有一個更加全面和真實客觀的感受。您現(xiàn)在所在的位置就是入戶大堂，層高4.5米，入戶大堂地面全部采用石材，墻面是墻磚，體現(xiàn)您居住的尊貴感。交付后入戶大堂將采 用人臉識別無接觸入戶體驗。戶型介紹1）126 m，戶型樣板間【入戶前戶型概括】您現(xiàn)在看到的是126 m，戶型帶軟裝的樣板間。這是一個三室兩廳兩衛(wèi)+儲藏間的結(jié)構(gòu)，整體戶型方正，動靜分明，基本上無浪費面積。 兩個臥室朝南，保證了最大的采光面。約4.5米寬景大陽臺，觀景視野比周邊競案更開闊，整體居住舒適度非常高。該套樣板間設(shè)計整體色彩搭配以白、灰為主，色調(diào)高雅和諧，主次分明，方便您后期更好去選擇家具搭配。該套樣板間硬裝

27、部分為后期 的精裝修交付標(biāo)準(zhǔn)，所有的可移動的家具、家電及裝飾物品是非交付標(biāo)準(zhǔn)。交付之后輕松入住，大大解決了你后期裝修的煩惱。接下來，我為您詳細介紹我們的精裝智能健康家居”系統(tǒng)（邀請客戶進入裝修樣板間）。2）【玄關(guān)】講解要點：新多鋼質(zhì)門、堅朗海貝斯智能銷、預(yù)留玄關(guān)柜位置、爰迪士新網(wǎng)系統(tǒng)、智能面板這是我們的玄關(guān)，入戶門采用了品牌鋼質(zhì)門，門的夕卜觀為暗紅色，看起來更美觀大方。整個入戶門的用料非常厚重扎實，您可以親手感 受一下。門鎖采用三合一指紋密碼鎖，擁有鑰匙、指紋、密碼三種開啟方式，安全智能。在玄關(guān)我們貼心配置了感應(yīng)燈，還考慮到了玄關(guān)柜的預(yù)留位置，讓您回家后換鞋、換衣、掛包包都有互不干擾的放置位置

28、；更外還設(shè)置 了金屬掛鉤、鏡子人性細節(jié)。3）廚制講解要點：吊柜移門、L型廚房布局、方太抽油煙機和燃氣灶、涼霸設(shè)計，帶安全開關(guān)插座、北美風(fēng)情櫥柜、預(yù)留冰箱 位.進門處右手邊是廚房，廚房頂棚采用鋁板吊頂，后期入住后易打理不藏油污。廚房臺面采用L型布局，更符合人體功能學(xué)從洗、切、炒、 裝盤的流暢動線，滿足家庭多人操作的可能性，整個臺面高度經(jīng)過細心把控，符合家庭主婦的身高避免彎腰疲憊；在烹飪區(qū)采用方太內(nèi)吸式 抽油煙機和燃氣灶為交付標(biāo)準(zhǔn)，是為中國家庭專門研制的一款大功率內(nèi)吸油煙機，大大降低了廚房內(nèi)的油煙，墻面有裝飾板，后期易清潔； 此外，為了避免夏天在廚房燒菜做飯汗流浹背，我們統(tǒng)一安裝了名族涼霸，一鍵開

29、啟降低廚房空氣濕度，給您營造舒爽的烹飪環(huán)境；龍頭水 槽采用摩恩品牌，水槽下面的柜子設(shè)置有防水層，避免柜體腐蝕延長使用周期；并預(yù)留凈水器插座，另外，你可以看到我們的插座面板上均 帶有開關(guān)，這種小設(shè)計不僅解決了廚房小家電反復(fù)抽拔的日常問題，也避免了濕手拔插頭所帶來的安全隱患。這是能夠體現(xiàn)我們?nèi)诵曰】?家居的小細節(jié)設(shè)計。在進門的右手邊為您預(yù)留了放置冰箱位置，方便您在買菜回家后，將新鮮食物第一時間放進冰箱。4）【客餐廳】講解要點:全房爰迪士新風(fēng)系統(tǒng)、帶USB面板、約4.5米寬景陽臺。請您移步這邊，這是我們雙廳貫通的餐客廳區(qū)域，連接4.5米寬觀景陽臺；獨立餐廳，可以擺放6-8人桌?？蛷d開間達4.5米，

30、更好保 證了您起居的通風(fēng)和采光。餐客廳整體采用石膏板吊頂，白色簡潔大氣，視覺效果上更加美觀。同時在吊頂外圍利用燈帶進行補充光源，增 加整個空間的照明亮度。交房標(biāo)準(zhǔn)為您配備全房愛迪士新風(fēng)系統(tǒng)，擁有五大功能：換氣、除臭、除塵、排濕功能及調(diào)節(jié)室溫，有效將室外的新鮮空氣經(jīng)過過濾 后送到室內(nèi)，將室內(nèi)的污濁空氣排到室外，讓您有一個舒適的環(huán)境。具同時我們也細心的考慮到現(xiàn)在年輕人生活越來越智能化，在客廳沙發(fā) 區(qū)專門設(shè)置了 USB插座接口，面板選取了與我們整體風(fēng)格統(tǒng)一的時尚白色，可隨時為手機、平板、筆記本等充電，能夠滿足舒舒服服地坐 在沙發(fā)上，一邊充電一邊娛樂的年輕態(tài)需求。這邊是我們約4.5米超寬景觀大陽臺，不

31、僅滿足您的日常晾曬，也可以作為家庭休憩場所，站在陽臺上正對的1萬方外灘西園，在家里 就可以賞四季美景。5）【主臥+主衛(wèi)】講解要點：書香門第地板、大尺度空間、床頭預(yù)留插座緊急按鈕、燈帶鏡柜主臥室大開間3.5米，預(yù)留了步入式衣柜的位置，隱形柜體使整體效果更美觀，臥室地面均是由圣書香門第的地板進行交付。在整體空 間設(shè)計上，保證可放置一個雙人床、兩個床頭柜及衣柜等家具，滿足不同需求，同時床頭設(shè)有緊急按鈕。這邊是干濕分區(qū)的主衛(wèi)，主衛(wèi)將洗漱、洗浴空間完全隔開，干濕分區(qū)的功能設(shè)計能節(jié)約您和家人的寶貴時間，如在繁忙的清晨可同時使 用衛(wèi)生間的不同功能空間，又互不干擾。在潔具和五金配件上均采用國際一線品牌，淋浴門

32、采用的是鋼化玻璃門，采用名族暖風(fēng)機取代暖光 機，更加呵護小朋友的視力，恒溫系統(tǒng)，解決了水壓不穩(wěn)而忽冷忽熱的問題，花灑采用大尺寸防燙設(shè)計，使用更加方便；淋浴區(qū)的地板在防 滑的同時也能使水流盡快從四周流出，濾水更快。6）【南向次臥】講解要點：空間尺度、多種功能需求這里您看到的是這間南向次臥，在空間尺度跟主臥差不多，我們是按南向雙主臥進行設(shè)置的，可作為兒童房、客房或書房。次臥的大尺 度空間可滿足多種需求，單人床、雙人床或高低床皆可輕松擺放。7）【多功能儲藏間】您看，我們?yōu)?26的戶型設(shè)置了一個獨立的儲藏間，這在竟品戶型中是極少有的，不僅實用，而且讓家里看起來更整潔。8）【公衛(wèi)】講解要點：預(yù)留插座、干

33、濕分離、格萊斯地、面磚這邊是我們的公衛(wèi)，裝修標(biāo)準(zhǔn)與主衛(wèi)基本一致，馬桶潔具均采用國際一線品牌的科勒。次衛(wèi)洗漱、如廁、洗浴空間完全隔開，干濕分區(qū)使家 人生活互不干擾。馬桶旁邊預(yù)留西門子品牌防濺型插座，方便您后期安裝智能馬桶；地磚和面磚采用格萊斯品牌，灰色低調(diào)大氣，又符合明 廚暗衛(wèi)裝修理念。9）【北向次臥】講解要點：功能性強這是我們的多功能次臥，這個次臥的空間尺度也很大，足以能放下雙人床+床頭柜等，您可以根據(jù)不同的需求進行打造，可作為老人房、 客房或者用于生活、學(xué)習(xí)區(qū)域等。（依據(jù)客戶家庭結(jié)構(gòu)講解）蘭亭大境裝修理念采用風(fēng)、光、聲、水、電5大考量因素，用細節(jié)構(gòu)筑質(zhì)感生活，讓生活的方方面面更加舒心、放心、

34、安心。我們126 m，樣板間給您介紹完畢了，這套戶型適合三口之家，動靜分區(qū)，布局合理，滿足您的多功能的居住需求。請問您還有什么需 要咨詢的問題嗎？我再與您現(xiàn)場交流溝通一下。137-140 m-戶型樣板間【入戶前戶型概括】您現(xiàn)在看到的是建筑面積約137-140 m，的交付標(biāo)準(zhǔn)樣板間，該戶型是四室兩廳兩衛(wèi)雙陽臺的結(jié)構(gòu)，整體戶型方正，三開間朝南、動靜 分明，功能性強，適合三代同堂或者二胎家庭居住，市面此面積段戶型一般只能做三房。兩個臥室和客廳三面寬朝南，采光通風(fēng)效果非常好， 居住舒適度高。接下來，我為您詳細介紹我們的精裝智能健康家居”系統(tǒng)（邀請客戶進入裝修樣板間）1 ）【玄關(guān)】講解要點：品牌鋼質(zhì)門設(shè)

35、計、指紋密碼電子門鎖、預(yù)留玄關(guān)柜位置、墻面為乳膠漆交付（同126 rm戶型說辭）2）廚房】講解要點：吊柜移門、1型廚房布局、大功率抽油煙機和燃氣灶、帶開關(guān)插座、隱形把手、預(yù)留雙開門冰箱位采用吊軌式移門，避免地面軌道不美觀及難打掃的問題。玻璃加金屬邊框的設(shè)置更易清洗，灰色門框搭配鋼化玻璃，室內(nèi)色調(diào)是統(tǒng)一風(fēng) 格，更有效隔絕下廚時的油煙困擾。3）【客餐廳】全房愛迪士新風(fēng)系統(tǒng)、帶USB畫板約4.1米寬景陽臺。移步這邊，您現(xiàn)在看到的是我們雙廳貫通的餐客廳區(qū)域，南北通透，獨立餐廳，可以擺放8人桌；客廳開間達4. 1米，更好通風(fēng)和采 光。（同126戶型說辭）您再看下我們的陽臺（推開陽臺門），塑鋼雙層中空玻璃

36、門，可以阻止熱傳導(dǎo)，保溫的效果較于普通玻璃就會有顯著提高，隔音效果 也強很多。（走到陽臺）南面超寬陽臺，采光、通風(fēng)，視野都非常好，并且可以同時滿足晾曬衣物同時，保證隱私性；該戶型所在樓棟為東 掛角，不僅視野開闊，并且可以俯瞰長江；陽臺地磚選型上特意考慮了防滑功能，選擇的是防滑地磚，更安全。4）【南向次臥】講解要點：這里您看到的是這間南向次臥，在空間尺度跟主臥差不多，我們是按南向雙主臥進行設(shè)置的，單人床、雙 人床或高低床皆可輕松擺放，可作為兒童房、客房或書房等?！粳F(xiàn)場逼定】為什么要現(xiàn)在買房？3分鐘，約750字其實我覺得，現(xiàn)在正是您買房最合適的時機了。1）全球印鈔超發(fā)，貨幣貶值下中國仍是全球資產(chǎn)的

37、避風(fēng)港如今新冠疫情仍在全球肆虐，美國兩個月內(nèi)加印了 2萬億美鈔，俄羅斯也準(zhǔn)備新發(fā)2.5萬億國債，傳統(tǒng)硬通貨的黃金價格下跌、原油價格更是暴跌。我國疫情已基本得到控制，經(jīng)濟逐步恢復(fù)正常。在這樣的大環(huán)境下，中國現(xiàn)已成為全球資產(chǎn)的避風(fēng)港，大量外資在抄底中國的 核心資產(chǎn)，置業(yè)房產(chǎn)已成為疫情下為數(shù)不多、低風(fēng)險、穩(wěn)受益的資產(chǎn)保值方式。2）房貸利率下調(diào)，危機之下卻是最適合彎道超車的絕佳時機再看下我們地產(chǎn)市場的行業(yè)規(guī)律，從4.20日起，房貸利率LPR調(diào)整為4.65%，近30年最低。您回想一下，從非典到金融危機，每一 次樓市暫停之后都迎來了房價的大漲反彈，沒錯吧？這次疫情的危機之下，其實也是這個投資邏輯，眼下正是

38、彎道超車的難得良機。3）樓市剌激政策陸續(xù)出臺，武漢市場回暖一片大漲下面為您介紹下最新的政策和市場的變化。疫情以來，中央和地方政府發(fā)布了不同程度的松綁政策多家銀行降低房貸利率和首付比例， 多地出臺人才政策放松落戶條件，您都聽說了吧？最近一周武漢成交量大漲31%，漢陽片區(qū)新房成交量位列全市第一，同時15天內(nèi)連續(xù)8 盤漲價，最高漲幅4000元/E，武漢樓市已明顯回暖，現(xiàn)在就是最合適的買房機會。4）漢陽國情濱江價值洼地目前長江主軸線上漢口濱江板塊住宅已突破60000/平米，華潤剛剛拍的漢口濱江地價也突破了 3萬成立單價最高的地王、武昌濱江板塊也已達到35000/平米以上，漢陽濱江板塊也已聚集大量一線品

39、牌開發(fā)商，復(fù)地、碧桂園、龍湖、金茂，越秀等住宅銷售單價已從2012 年的8300左右上漲到現(xiàn)在的28000，二手房成交價可接近30000，品牌房企的跟風(fēng)入駐，就是看中濱江板塊的未來發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g。 2017年10月，武漢市政府頒發(fā)了長江主軸的規(guī)劃方案，長江主軸北起天興洲，南至白沙洲，總面積73平方公里，總江岸線達25公里，是武漢作為中部龍頭城市打造的世界級城市中軸文明景觀帶，未來長江兩岸才是武漢未來發(fā)展的制高點，濱江板塊的土地價值再次提升。而 金地蘭亭大境位于漢陽濱江地塊，目前正處于一個很好的價格洼地。5）項目限時特惠我們15和17#樓清盤在即，現(xiàn)在僅有少量房源在售，均價才1.55萬+，還

40、有多重購房豪禮限時優(yōu)惠活動，您可以和旁邊的綠城和招商， 電建綜合比較一下，我們的性價比絕對是最高的?！究剐韵狻克^問題都不成問題3分鐘，約750字對教育問題的抗性說辭1分鐘，約300字我們項目在戶籍管理上隸屬于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是武漢市八大主城區(qū)之一，而目前項目所屬的老關(guān)社區(qū)在教育上對口劃分的是奧 林小學(xué)，該校建成于2005年8月，由新民、新華兩所小學(xué)合并擴建而成，位于開發(fā)區(qū)奧林花園和金色港灣之間，南臨三角湖法國村，北臨 武漢外國語學(xué)校。是經(jīng)開區(qū)師資力量和口碑很好的學(xué)校，也是育才小學(xué)開發(fā)區(qū)分校。距離項目6公里，10分鐘車程。項目目前一期已和政 府，教育局溝通成功，1期業(yè)主可以自由選擇奧林小學(xué)或者漢陽就近的小學(xué)（鐘家村/西大街小學(xué)分校）就讀。二期目前也在積極溝通過程 中，問題應(yīng)該不大。如果業(yè)主考慮教育程度更好的奧林小學(xué)，交房后由我們提供便民服務(wù)專車接送，讓業(yè)主更無后顧之憂。針對配套顯性價值較弱抗性說辭1分鐘，約300字您說得沒錯，周邊配套雖然目前不夠成熟，但我們依托政府投資500億打造的700萬方的國博經(jīng)濟中心，目前已擁有武漢唯一一座五 星級洲際酒店，未來2-3年還會落地50萬方環(huán)球文化中心，和11萬方能容納6萬人的室內(nèi)海洋樂園，這些世界級的配套都在我們項目旁 邊。您可以想象一下，如果現(xiàn)在這些大配套全部都成熟了，我們價格也自然向二七濱江看齊了，那還會是目前的這個價格