銷售競賽活動方案

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除提供專業(yè)的word版文檔，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，希望對您有幫助/雙擊去除銷售競賽活動方案方案一：大學(xué)營銷策劃大賽活動策劃書、致謝信尊敬的校團委、各系部社團、贊助商:值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月 開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學(xué)生營銷策劃制 作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對一直以來對市場 營銷協(xié)會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經(jīng)管學(xué)院、 社團聯(lián)合會及各個兄弟社團和廣大同學(xué)們表示最衷心的感 謝。15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”,旨在通過本次活動第1頁共46頁首屆營銷

2、策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關(guān)系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅信有校團委、經(jīng)管學(xué)院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作 大學(xué)市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很 好！焦作大學(xué)市場營銷協(xié)會、活動策劃第2頁共46頁1.活動名稱：大學(xué)首屆營銷策劃大賽2.主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院3.承辦單位：大學(xué)市場營銷協(xié)會4.舉辦時間：4月15日一5月15日5.舉辦地點：（主會場）焦作大學(xué)新區(qū)第3頁共46頁（分會場）焦作大學(xué)老區(qū).活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識.活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍.活動總策劃：盧國紅.指導(dǎo)老師：龐愛玲.資金預(yù)算：300

3、0元（不折合物品）第4頁共46頁11.活動流程：（見附一）12.現(xiàn)行條件：1）校團委大力支持2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持3）市場營銷協(xié)會是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團，并有自己的主流媒體營銷人第5頁共46頁4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣 傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉 辦過多次大型活動）三、焦作大學(xué)首屆營銷策劃大賽秘書處成員四、贊助商宣傳策劃方案方案二：推銷方案設(shè)計大賽策劃書第6頁共46頁活動目的推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案 的設(shè)計，使學(xué)生進一步理解該學(xué)科的重點內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的 運用理論知識解決實際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的 技能水平。策劃

4、主辦單位：營銷協(xié)會活動參與者市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同 學(xué)。第7頁共46頁活動流程:、推銷方案的設(shè)計 12月30日至1月5日要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進行 推銷設(shè)計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽 談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含 以下內(nèi)容：1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法第8頁共46頁2、進行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需3、接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則4、研究顧客提由的異議的原因和種類5、對顧客異議提由解決方案6、成交的基本策略、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日第9頁共4

5、6頁兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對自己的產(chǎn)品和 服務(wù)進行現(xiàn)場模擬，由老師評分選優(yōu)。最終評選由一二三等 獎各一名，并由優(yōu)秀選手對大一大二同學(xué)進行展示活動預(yù)算：300元方案三：揚帆起航！主題營銷競賽活動方案方案背景第10頁共46頁面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè) ，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨傭金收入下降與營業(yè)成本擴張的雙重壓力，新增 客戶增長緩慢，存量客戶流失風(fēng)險加大，營業(yè)部營銷人員生 存困難，在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展揚帆起航主題營銷競賽活動，將以分段凈新增的概念引導(dǎo)營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模；同時總部加 強過程的

6、精細化管理，推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì) 業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力 .以服務(wù)帶動營銷，突由團隊協(xié)同作戰(zhàn)，推動營銷轉(zhuǎn)型，提 升公司品牌.第11頁共46頁克賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進 新增客戶的開發(fā)，提升公司市場占有率；推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思 路，盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營銷一線核心競爭力；提 升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力；在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè) 部的精細化管理和精細化服務(wù) .競賽目標(biāo)力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織第12頁共46頁1、競賽組委會主任委員：李翔副主任委員：張志宏組委

7、會成員營銷管理總部：李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青第13頁共46頁融資融券部：賽曉光信息技術(shù)部：白茹、阮小黎合規(guī)管理部：李興榮財務(wù)部：曾超群審計監(jiān)察部：王煒第14頁共46頁人力資源部：張一濤營業(yè)部：各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人2、競賽組委會職責(zé)(1)策劃并完善本次營銷活動方案，制定評審規(guī)則和具體實施細則；(2)組委會負責(zé)審核參賽者的參賽資格第15頁共46頁(3)解決組織工作中的重大問題(4)審核獲獎名單(5)開展日常工作(6)其它未盡事宜競賽安排1、競賽時間第16頁共46頁20XX年7月9日-20XX年12月31日2、參賽對象營

8、業(yè)部:45家新老營業(yè)部個人：營業(yè)部所有人員（含經(jīng)紀(jì)人）競賽內(nèi)容：營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽：以營業(yè)部為單位，對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算，開展凈增積分費用爭奪賽、凈增積分排名賽和營業(yè)部區(qū)域凈增積分 pK賽第17頁共46頁;以個人為單位，開展新開戶新增資產(chǎn)排名賽,旨在最大 限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點 ，運用專業(yè)化營銷方式，進 行營銷服務(wù)創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼 .1、營業(yè)部競賽內(nèi)容競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分 ，戶數(shù)指：凡是資 產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶，資產(chǎn)指：凡是柜臺能夠統(tǒng)計到 的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分

9、計算規(guī)則如下：表一：時點積分計算規(guī)則表單戶資產(chǎn)（單位：元）1千-5千）5千-2萬）2萬-10萬）10 萬-30 萬）30 萬-100 萬）100 萬-500 萬）500 萬-2000第18頁共46頁萬）2000 萬-1億）1億及以上戶數(shù)基礎(chǔ)積分（單位：分/戶）0.51134102162170資產(chǎn)折算積分比率（分/10萬元）222110.50.30.10單戶總積分范圍（單位：分）0.52-0.61.1-1.41.4-34-67-1415-3536-8182-16第19頁共46頁21702、個人排名賽按競賽期個人新開戶新增資產(chǎn)累計參與月、終極排名 獲得相應(yīng)獎勵.賽事傳播以總部、南北片區(qū)、分隊、單個

10、營業(yè)部為單位，通過網(wǎng)絡(luò)、短信、電話、簡報、會議、現(xiàn)場路演督導(dǎo)六個部分進行全方位跟蹤報道：網(wǎng)絡(luò)傳播主要以公司內(nèi)部oA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽第20頁共46頁QQ群以及電子郵件為主，實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通短信傳播及時傳送競賽信息到相關(guān)人員，及時傳送競賽電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研，傳播競賽內(nèi)容、目標(biāo)及精神，了解營業(yè)部業(yè)務(wù)情況，同時對營業(yè)部、團隊及營銷服務(wù)人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導(dǎo)，實現(xiàn)過程管理；簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動?？M行宣傳會議傳播包括賽前動員、賽中經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式.第21頁共46頁營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對

11、營業(yè)部營銷服務(wù)人員進行產(chǎn)品 培訓(xùn)，提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時，總部將派專員 對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導(dǎo)，對營業(yè)部培訓(xùn)情況與效果進 行跟蹤與交流，及時反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐 步形成產(chǎn)品銷售帶動營銷的新展業(yè)模式，與銀行、通訊運營 商、各類俱樂部等渠道的合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng) 擴大營銷聲勢，實現(xiàn)共贏的局面.通過以上各種方式進行廣泛傳播滲透，總部實現(xiàn)對營業(yè)部營造競賽氛圍，同時實現(xiàn)營業(yè)部及團隊日常工作過程管理，對營業(yè)部營銷人員、投資顧問及理財顧問主動營銷、共同完成競賽任務(wù)指標(biāo)進行良好傳播，促進營業(yè)部提高服務(wù)意識，積極向服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型，形成以營業(yè)部、營銷人員、投資顧問及理財顧問

12、各個層面全方位的 “你追我趕、爭先恐后”的局面.第22頁共46頁獎項設(shè)置:獎項、稱號獲獎條件個數(shù)現(xiàn)金獎勵或獎品旅游培訓(xùn)費用榮譽個人排名賽月明星月前 10名個人（當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計前10名個人，7月9日-9月5日合并為1個月計）101000月明星月明星月第11-40名個人第23頁共46頁（當(dāng)月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人，7月9日-9 月5日合并為1個月計）30500月明星精英獎（終極）一等獎第1名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人）110000臺灣行獎狀公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎第24頁共46頁二等獎第2名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人）1

13、5000臺灣行獎狀公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎三等獎第3-5名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人）3臺灣行獎狀第25頁共46頁公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎四等獎第6-10名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人）53000獎狀優(yōu)勝獎第11-40名（競賽結(jié)束后，個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人）301000第26頁共46頁獎狀營業(yè)部營業(yè)部積分獎月獎所有營業(yè)部：營業(yè)部月度費用獎勵=營業(yè)部月凈增積分*180元45費用獎勵流動紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部終極獎第27頁共46頁所有營業(yè)部：營業(yè)部年度費用獎勵=營業(yè)部年凈增積分 *20元45費用獎勵排名獎

14、終極獎老營業(yè)部五強第1名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第1的老營業(yè)部）1臺灣行名額1個培訓(xùn)名額1個獎杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎第2、3名第28頁共46頁（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第2、3的老營業(yè)部）2 臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎第4、5名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部）2培訓(xùn)名額1個獎杯第29頁共46頁公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎新營業(yè)部三強第1名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部）1臺灣行名額1個培訓(xùn)名額1個獎杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎第2、3名（競賽結(jié)束后，競賽期積分累計排名第2、3的新營業(yè)部）2第30頁共46頁臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎最佳

15、進步獎進步最快老營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部1臺灣行名額1個獎杯第31頁共46頁公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎進步最快新營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部1臺灣行名額1個獎杯公司領(lǐng)導(dǎo)年會現(xiàn)場頒獎pK賽月獎月冠軍隊南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本 片區(qū)第一的分隊2拓展費用2000元第32頁共46頁月榜眼隊南北片區(qū)中，月平均凈增積分處于本片區(qū)第二 的分隊2拓展費用1000元月探花隊南北片區(qū)中，月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊2拓展費用500元終極獎冠軍隊南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊2拓展費用5000元榜眼方案四

16、：營銷競賽活動方案第33頁共46頁、競賽組織本次大賽由經(jīng)濟貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦，廣州 金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟 貿(mào)易系。、參賽對象以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子 商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主。學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名 參賽。第34頁共46頁三、比賽形式和內(nèi)容本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品，以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售， 由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價 目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形 成）。最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)（人均

17、）銷售量的多少決定 競賽優(yōu)勝隊伍；由經(jīng)濟貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限 公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績，規(guī)劃方案營銷競賽活動方案四、比賽時間第35頁共46頁1、20XX年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會;2、20XX年4月23日6月23日為正式比賽時間;3、20XX年6月24日一一6月29日為競賽評審表彰時 問。五、項目日程安排項目內(nèi)容目標(biāo)要求第36頁共46頁時間負責(zé)部門1、項目動員大會經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加;邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細介紹和展示 該公司產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生的參與興趣。第37頁共46頁4.20經(jīng)濟貿(mào)易系2、教師動員及學(xué)生組隊經(jīng)濟貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員

18、;專業(yè)教師豉勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并 提供相關(guān)內(nèi)容咨詢。第38頁共46頁4.20-4.30各教研室、各班級3、學(xué)生組隊報名參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品4.21-4.30系辦第39頁共46頁4、學(xué)生開展自主銷售學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售；教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持。4.23-6.23系辦5、業(yè)績統(tǒng)計第40頁共46頁各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗總6.23系辦6、獎項評定組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績 進行評審。第41頁共46頁6.24-6.28經(jīng)濟貿(mào)易系7、表彰并頒獎公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。（范文網(wǎng)）6.29第42頁共46頁經(jīng)濟貿(mào)易系8、公開報道參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報 道。4.23-6.30經(jīng)濟貿(mào)易系六、需要企業(yè)提供的支持第43頁共46頁1、派代表詳細介紹和展示公司產(chǎn)品，并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢，并提供產(chǎn)品銷售提成政策。2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料，如產(chǎn)品宣 傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)