性格企業(yè)家的綜合概述

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word?性格(xngg)企業(yè)家?“所謂梟雄，是那些在前進路途上過早倒下(do xi)的英雄；所謂英雄，是那些到達(dod)目的后抹去了身后(shnhu)痕跡的梟雄。作者的這種歷史觀和人性觀難免片面和武斷，但其中(qzhng)卻透出一種殘酷的真實感。-序：成敗都英雄(1)-張小平著成敗都英雄近幾年來看到關(guān)于企業(yè)家的書很多，有總結(jié)企業(yè)家成功的、有總結(jié)企業(yè)家失敗的，當看過以后都有一種感覺：當企業(yè)家成功、當紅的時候，一切的一切被吹得神乎其神；當企業(yè)家失敗的時候，他們簡直就成了該下地獄的“魔鬼。當年的牟其中如

2、此、褚時健也如此。我不知道那些寫書人把?首富牟其中?和?首騙牟其中?二本書放在一起會有什么樣的感覺？牟其中只有一個，而二種完全不同的評判讓讀者如何去看？史玉柱是更典型的例子。他曾經(jīng)被人吹到天上后，又在轉(zhuǎn)眼中被打進了地獄，而現(xiàn)在，又再次被人吹上了天。曾經(jīng)起起落落的史玉柱，面對各種媒介的報道、各種書籍的評論，不知道他是什么樣的感受？我很欣喜，能看到張小平先生(xin sheng)以獨特的視角寫出?性格(xngg)企業(yè)家?這樣的書。講實話，我不喜歡這本書原來(yunli)的名字：?性格決定(judng)成敗?，因為(yn wi)最近?決定成敗?的書名太多太濫，如果改為?成敗皆英雄?，至少不泛濫。大家

3、可能習慣了以成敗論英雄，但我從來不這么認為。我們從小就學習的一些英雄人物，很多可能都只做了一件事就犧牲了，可我們沒有人認為他們不是英雄。董存瑞如此、黃繼光也如此。我們很多企業(yè)家做了很多了不起的事，但因為某一件事情出了過失或失誤，我們就把他完全抹殺了，忘記了他們曾經(jīng)做出的功績?？陀^地評價一個企業(yè)家的功與過是社會的責任，本書作者能把一些末路的企業(yè)家放在“英雄這一類，這讓我很快樂能客觀地看待當紅的企業(yè)家和失意的企業(yè)家，是非常難能可貴的。我們想象一下，我們有些媒體肆意主觀地報道了一些當紅企業(yè)家的英雄事跡后，他倒下了怎么辦？而對一個失意企業(yè)家拼命詆毀的時候，試想他哪一天又站起來怎么辦？所以，看一個企業(yè)家

4、最好能客觀一些、公正一些，企業(yè)家畢竟也是一個人，凡人都有七情六欲、都有喜怒哀樂，不要把企業(yè)家打成另類。作為一個財經(jīng)記者，本書作者能從人性的角度、客觀地寫企業(yè)家這個群體，是件令人欣喜的事。我相信這本書會讓讀者看到一個個更為真實的企業(yè)家；尤其是同樣一本書里，你既能看到企業(yè)家的得意、也能看到企業(yè)家的失意，這是非常難得的事情?？吹綍械倪@些“同類，我衷心地祝愿得意者能長久得意、失意者能盡早轉(zhuǎn)機。東星集團董事局主席、總裁蘭世立推薦(tujin)語一個群體在一個時代的起落沉浮(chnf)，有關(guān)成功、有關(guān)挫敗、有關(guān)尊嚴、有關(guān)良知、有關(guān)財富、有關(guān)人生姜蘇鵬(?英才(yngci)?雜志社總編(zn bin)性格

5、不是不可琢磨的天降之物。本書展示的，不僅是性格如何(rh)影響命運，更揭示了企業(yè)家的性格是如何在與商業(yè)的互動中打磨而成。張良?東方企業(yè)家?雜志社執(zhí)行主編性格愈來愈被解讀為企業(yè)家成敗的基因，而這本書作出了最生動的回應。許奔流?商界名家?雜志社主編把被神話的企業(yè)家復原為真正的人，在這樣一個極端拜富的年代里，這樣的立意無疑極為新穎商業(yè)社會并非“神龕；惟此，方能昭顯人性的力量，以及商業(yè)世界的豐富多彩及無限活力。讀過此書，相信你也有此判斷。/-序：成敗都英雄(2)-張剛?中國新時代?雜志社執(zhí)行主編人有性格，錢也要性格。人性和錢性對路子，這樣的企業(yè)家幸福些。陳明鍵東方高圣企業(yè)參謀公司首席執(zhí)行官沒有企業(yè)家就

6、沒有中國經(jīng)濟，研究企業(yè)家、善待(shn di)企業(yè)家是這本書的價值！路長全北京(bi jn)贊伯營銷智業(yè)咨詢董事長此書中，我們看到中國企業(yè)家忽高忽低的情緒波動，其本人性格是一個重要的原因，而這種多變的性格，有多少是折射了社會轉(zhuǎn)型過程中利益格局(gj)重新劃分的震蕩？這值得我們?nèi)ド钏己陀涗?。夏柳偉上海尚道企業(yè)(qy)智業(yè)執(zhí)行(zhxng)董事“江山移改、本性難移，可能是一個廣泛的誤解。雖然很艱難，但成功者往往是成功地塑造了自己的性格、從而成功地改變了自己命運的人。林永青價值中國網(wǎng)CEO/-評論：商人性格“寫真集-商人性格“寫真集英才吳仕逵政治家下臺，就會死掉，企業(yè)家不做企業(yè)，就會瘋掉。所謂成功，

7、就是做了自己能做的事，所謂失敗，就是做了不該自己做的事。本書透析了近幾年來一飛沖天的財富新貴，用史記的筆法，記錄了他們的淚和血，他們的彷徨和吶喊，他們的舍與得，他們的悲憤和豪情-寫出了他們存在的價值，活著的使命。凡人沒有自己的命，他的命攥在別人(birn)手里，而英雄才有自己的命，他們之中，順從命運的人，命運拉著走，比方(b fng)李彥宏，所謂一夜(y y)暴富；不順從命運的人，命運拖著走，比方(b fng)鄭俊懷，有人呼吁善待他。他們的紅與黑，飛升與沉淪，折射出他們內(nèi)心深處的欲望。企業(yè)里的簽字筆和賬本，豪宅和跑車，原本不過道具，為的是描摹(miom)主人的心理。寫吳瑞林，就分章節(jié)寫了他的信

8、心、憂心、疑心、狠心。和時下諸多流行的財經(jīng)圖書不同，它是一本商人性格啟示錄，作者站在人性的角度，觀察人的細節(jié)，使用人的細節(jié)，分析人的細節(jié)，提煉人的細節(jié)。這些文章，分頭發(fā)表的時候，就頗為流傳，因為個案的魅力，如今結(jié)集出版，成就一幅商業(yè)群英譜，因為疊加的份量。這是一流精英的寫真，是工筆畫。左史記言，右史記事，成功的人物傳記是二者兼而有之，本書在這方面牛刀小試。論紀事，有顧雛軍的絕望，有郭凡生的被敲詐，有柏松的囚徒困境，有董事長拳打執(zhí)行總裁，可讀性很強；論記言，有蘭世立說：“我最反對投票表決的方法，最愚蠢。有李彥宏說：“希望中文最大的網(wǎng)站掌握在中國人手里。做了一些事，說了一些話，偉大的人生，也就如此

9、。本書把精英的人生撕破給人看。/-性格本錢：企業(yè)家無法承受之重-性格本錢：企業(yè)家無法承受之重文王乾海作為一名財經(jīng)記者，作者的職業(yè)生涯是豐富多彩的，甚至可以說是相當幸運的，因為他能在短短的四年時間內(nèi)，采訪了那么(n me)多重要的財經(jīng)人物、見證了那么多重大的財經(jīng)事件，其中既有黃光裕的蒸蒸日上、李彥宏的“一夜暴富、蘭世立的一飛沖天，也有顧雛軍被捕前流著眼淚(ynli)的“最后告白、劉虹在資本之旅上一步步走向(zuxing)深淵、萬平在法庭上的悲情陳述從性格角度入手進行財經(jīng)報道已經(jīng)不太新鮮，但卻往往能深深地觸動(chdng)讀者的情感，即使是財經(jīng)界以外(ywi)的人也能產(chǎn)生共鳴。畢竟，人性是永恒的。

10、據(jù)作者介紹，他曾供職的?英才?雜志，在創(chuàng)刊初始就提出了“經(jīng)營人性的理念，這與他擅長并且喜歡的財經(jīng)人物報道角度是十分契合的，作者一直堅決不移并樂此不疲地執(zhí)行著這個理念。作者提出了“性格本錢一說：“對于一個企業(yè)家來說，性格也是一種本錢，是比生產(chǎn)本錢、銷售本錢、管理本錢等更隱性、更難掌控的本錢。如何把性格本錢降到最低？這是很多企業(yè)家需要正視的大問題。并斷言，“三流企業(yè)家關(guān)心生產(chǎn)本錢，二流企業(yè)家關(guān)心管理本錢，一流企業(yè)家關(guān)心性格本錢！盡管這種提法尚缺嚴謹和科學，但卻顯得很有新意和創(chuàng)意。通過本書，我們可以看到，這是一群富有極端個性的企業(yè)家。此種個性，牽引著他們飆升或者下跌。但無論是大勝還是大敗，對他們來說

11、都是值得一賭的巔峰體驗。極端性格理應被成熟的企業(yè)家們所排斥，但最終卻成為他們大勝或大敗的決定因素。這個問題，也許值得大家好好思索。作者另外還提出了一個有點“驚世駭俗的觀點：“所謂梟雄，是那些在前進路途上過早倒下的英雄；所謂英雄，是那些到達目的后抹去了身后痕跡的梟雄。作者的這種歷史觀和人性觀難免片面和武斷，但其中卻透出一種殘酷的真實感。其實，逐利如嗜血，這是企業(yè)家們無可厚非的天性(tinxng)，我們需要警惕的是：他們逐利天性驅(qū)使出來的罪與惡！最重要的是用整個社會的力量來構(gòu)筑制度和法律的堤壩，另外企業(yè)家本人對自身性格缺隙的正視、自我約束及修補也顯得至為重要。這樣，可以讓聰明、發(fā)奮(ffn)如顧雛

12、軍、唐萬新之流，最終成為(chngwi)他們從小夢想成為的英雄，而防止(fngzh)淪落(lnlu)為萬人所指的“梟雄。/-目錄-第一部財富新貴中國首富家族真相黃光裕四兄妹的財富路徑讓人愛恨交加的37歲首富“黃俊欽比我有錢國美功臣張志銘另立門戶黃秀虹以二哥為偶像父母親言傳身教蘭世立能飛多高？“封殺令下的東星航空何去何從？90億騰挪空間20架飛機“豪賭做航空公司“五好分子“學習力第一解決“帽子問題“富翁失語者周建和43歲38億身家神龍(shn ln)不見尾發(fā)家(f ji)之秘經(jīng)營(jngyng)之秘為人之秘第二部沙場老兵吳瑞林的“四心人生(rnshng)信心(xnxn)關(guān)于個人憂心關(guān)于家族疑心關(guān)

13、于職業(yè)經(jīng)理人恨心關(guān)于一個神秘人物徐立華的“平衡術(shù)“我們四個人的本領都不夠大！“我們送過哪個領導一分錢？“它想收購我的股權(quán)？我還想收購它的呢！“人多了，我們就去人民大會堂吃飯！第三部末路英雄顧雛軍被捕前緊急告白：“我絕望了立案調(diào)查賣掉科龍關(guān)于收購個人危機獄中國洪起的要命難題“金融大盜懸疑兩難選擇：還錢“保命還是監(jiān)獄度余生眾說紛紜：“黑白通吃還是“孤家寡人復雜性格：算計別人還是被人算計第四部孰是孰非李金元與職業(yè)經(jīng)理人的戰(zhàn)爭：天獅高管嘩變真相高管嘩變后的李金元被資本方掃地出門的駱超董事長拳打執(zhí)行總裁守口如瓶的王君平什么導致最終翻臉潘石屹的感情糾葛：多年(du nin)情誼如何定價姚軍：13年的創(chuàng)業(yè)(

14、chungy)合作伙伴謝光學(gungxu)：24年前“睡在上鋪(shn p)的兄弟汪有芬、汪鋼父子(f z)：30年的世交之情多年情誼如何定價？讓親兄弟們不再打架倪光南和柳傳志二十年恩怨：“希望歷史回復到本來面目“這次收購代價太高“我看不清他的表情“讓歷史回復到本來面目第五部對話實錄黃光裕：“他們罵得很離譜“他們叫我黃校長“不存在傷害感情問題“引進職業(yè)經(jīng)理人就像娶老婆“需要放慢速度、調(diào)整節(jié)奏“大家分工清楚，按規(guī)那么辦事就行了蘭世立：8個“大人打一個“小孩子“第一反響是震驚和憤怒“惟一飛干線的民營航空李金元VS駱超：企業(yè)家與職業(yè)人的“對決李金元：“對這事我不痛心駱超：“他說要治死我/*第一部財

15、富新貴*一個全球虧損的行業(yè)，一個被國有企業(yè)壟斷幾十年的行業(yè)，一個兩年前才被國家政策撕開口子的行業(yè)，一個至少需要8000萬才能進入門檻的行業(yè)，對于這樣一個高風險高投入行業(yè)，民營企業(yè)的進入是餡餅還是陷阱？-財富(cif)新貴(1)-這是一群年輕(ninqng)的億萬富翁。他們年齡都在40歲以下，但名字(mng zi)卻高居中國各種富翁排行榜前20名。他們往往以新興產(chǎn)業(yè)先驅(qū)者或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)顛覆者的面目出現(xiàn)。在新經(jīng)濟時代，他們財富增值的速度(sd)像急遽上升的過山車。他們(t men)的言行舉止也極富個性色彩黃光裕的野心、蘭世立的囂張、陳天橋的內(nèi)斂、李彥宏的沉穩(wěn)、周建和的沉默個性決定財富的內(nèi)涵和張力。面對

16、明天，無論是榮光備至還是灰飛煙滅，他們一樣肆無忌憚。中國首富家族真相黃光裕四兄妹的財富路徑蟬聯(lián)兩屆中國首富，使37歲的黃光裕成為無數(shù)中國年輕人追逐的典范。2006年5月1日出版的美國?時代?雜志，評出“全球100名最具影響力的人物，黃光裕在“創(chuàng)造家及重量級人士局部中選。越來越“國際化的他，卻是一位“極端人物因為初中未畢業(yè)的黃光裕，卻有著傳奇般的財富人生，以及在資本市場上所表現(xiàn)出來的高超的套現(xiàn)能力，在當代中國幾乎不可復制。對于國美這樣(zhyng)成長到很大規(guī)模而且還在迅速成長的公司而言，人們對它的任何質(zhì)疑都缺乏(quf)為奇。一方面黃光裕的哥哥黃俊欽的隱形財富被外界津津樂道；另一方面國美內(nèi)部(

17、nib)家族成員的權(quán)力更選不斷被曝光到臺面上。期待國美(u mi)能有驚天動地的表現(xiàn)是一回事(hu sh)，但一味的追捧那么可能導致相反的結(jié)果。國美也許算不上中國最好的私有企業(yè)，但卻是野心和財富的代名詞。傳言中的黃光裕具有教父般霸氣。北京東方君悅酒店大宴會廳，由?英才?雜志社、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、?北京青年報?等媒體承辦的“最聚人氣企業(yè)家頒獎晚會正在進行當中。休息時間，參會人員三五成群聚在過道里閑聊。只見一個留著寸頭、身穿淺色西裝的年輕人走過來，目不斜視地穿過人群，向貴賓室走去。有人反響過來：他不就是中國大陸首富黃光裕嗎？上百億的財富賦予了黃光裕耀眼的光環(huán),但他顯然沒有閑心去享受這一切。他說：“

18、有人勸我說，你這么大企業(yè)的老總，走路慢點行不行？但我覺得那樣太浪費時間了。面對“你覺得自己做得最奢侈的事情是什么這個問題時，他想了半天才勉強答上來：“可能現(xiàn)在想吃點什么好吃的東西不用再先問價錢了。有時間，他也會上網(wǎng)去看看關(guān)于自己的報道。從17歲開始創(chuàng)業(yè)，19年時間里他和他的國美電器受盡了同行的排擠和媒體的非難，黃光裕已經(jīng)修煉得幾乎如老僧般寵辱不驚了。但有媒體指責國美是“黑社會老大式的企業(yè)文化時，他仍然遮掩不住自己的年輕氣盛：“我覺得很奇怪，他們這種故事從哪里編出來的？真這樣，國家“打黑我就要首當其沖了。我黑在哪里？我怎么黑了？去年，關(guān)于黃光裕及其國美帝國太過霸道的報道屢見報端。有意思的是，黃光

19、裕干脆給自己剃了個光頭，擺出一副完全無所謂的態(tài)度，似乎(s h)對“教父、“價格(jig)屠夫之類的稱呼(chng hu)安之假設(jish)泰。但有知情人透露(tul)，那段時間他壓力特別大，以至于頭發(fā)掉得太厲害，只得“剃度了事。黃光裕做事、做人有一個很重要的原那么，那就是看11是否大于2。他從家電零售行業(yè)拓展到房地產(chǎn)業(yè)和投資業(yè)，是基于此種理念；他在處理與手下人甚至家族成員的關(guān)系時，同樣也是基于此種理念。/-財富新貴(2)-讓人愛恨交加的37歲首富黃光裕及其統(tǒng)率下的國美電器，一直在爭議甚至非議中前進。2006年初，國美電器在全國各地跑馬圈地開了200多家門店后，正緊鑼密鼓地準備應付競爭對手逼

20、近的新一輪愈發(fā)劇烈的“肉搏戰(zhàn)。同時，合作廠商關(guān)于國美電器等渠道商殘酷擠壓利潤的責難甚囂塵上。但在幾個月的時間里，黃光裕動作不斷：先是與華平投資結(jié)成戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟，華平將認購國美電器發(fā)行的1.25億美元可轉(zhuǎn)換債券及2500萬美元認股權(quán)證；緊接著，國美以69.87億港元的代價向黃光裕收購其所持有的國美母公司35%的權(quán)益；而在4月份，黃光裕通過鵬泰投資陸續(xù)增持中關(guān)村的股份，持股總數(shù)將到達17.07%,一躍成為中關(guān)村第二大股東經(jīng)過(jnggu)19年的拼搏，黃光裕建立起自己龐大的商業(yè)(shngy)帝國。但直到2001年前，人們對黃光裕這個在福布斯中國(zhn u)富翁榜上名列前三甲的年輕人還知之甚少。

21、在不同(b tn)的人嘴里，黃光裕的性格呈現(xiàn)出多樣性。其秘書對他的評價(pngji)是：為人仁厚，沒有架子。據(jù)說他下班時經(jīng)常和大廈里的保安、清潔工人親切地打招呼。一些采訪過他的媒體記者也覺得，黃光裕為人直率質(zhì)樸。但對于與他合作的供給商來說，黃光裕是一個讓他們“愛恨交加的人。國美電器對每一位供貨商來說，意味著的是極具誘惑力的巨大銷售量，但他砍價時的“殘酷又讓人難以忍受。他們對黃光裕面部表情的典型描述是“大嘴一撇就說。在“2004國美全球戰(zhàn)略合作頂峰會上，黃光裕曾有一段凌厲的講話：“其實咱們誰也離不了誰，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規(guī)律就是你對我信任，我就給你越大的信

22、任；你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你假設拿我黃光裕平衡我的對手，我就有方法去平衡你的對手！在鵬潤大廈18層的國美公司總部，黃光裕更是一位讓人敬畏的老板。有人稱，甚至是他的親妹夫、曾任國美總經(jīng)理的張志銘，在黃光裕的辦公室里“低眉順眼像個小媳婦，至于其他員工在談到他時，更是連大氣都不敢出。據(jù)一位現(xiàn)任職于國美的高管介紹，黃光?！爱斔牒昧艘患?，或者在布置一件事情時，員工絕對是鴉雀無聲，無條件服從的。曾有一位去國美應聘的職業(yè)經(jīng)理人，這樣描繪他面試時的經(jīng)歷：“黃光裕親自領著十幾位總監(jiān)及總經(jīng)理對我進行面試。他一言不發(fā)，坐在寬大的老板桌后看著你，你感覺自己仿佛是籠子中的一頭獵物，不可能和他有平等對話

23、的權(quán)利。他感慨說：“我走南闖北幾十年，也和不少大老板直接共過事，但黃是最不可捉摸的人。這是我?guī)资旯ぷ鹘?jīng)歷中最緊張的一次面試。黃光裕對屬下的要求近乎苛刻。國美每年(minin)銷售收入增長都是驚人的，但內(nèi)部的高管卻仍然誠惶誠恐，因為他們從來沒有到達(dod)過黃光裕提出(t ch)的目標。比方(b fng)2003年國美(u mi)銷售額到達了178億，但比預定的目標仍少了42億。他常常對張志銘及其他高管說，如果不是為了給時機培養(yǎng)你們，讓我親自來操盤，國美比現(xiàn)在會更好。黃光裕對員工的嚴厲隨處可見。在一張國美高管遞過的名片反面，可以看到這樣一那么“廉政承諾：“本人與貴公司合作中承諾做到三不不接受

24、客戶禮物；不收取回扣；不以權(quán)謀私。請監(jiān)督。上面甚至連廉政舉報 都已經(jīng)注明。/-財富新貴(3)-有高管對此表示理解：“沒有他的霸道，也不可能成就他現(xiàn)在這么大的盤子。黃總還是比擬講義氣的，有很多人離開國美然后又回來，他不會棄之不用，可能會提撥到更高的位置上去。他有時處分你，不是成心讓你很難受，而是為了試探一下你的心態(tài)。如果你心態(tài)好，又有開展?jié)撡|(zhì)，他就會刻意去培養(yǎng)你。這位高管介紹，前不久，他們在國美公司的咖啡廳里為黃光裕舉行了一個簡單的生日聚會?！澳翘焖┑煤苄蓍e(xixin)，面對著生日蛋糕時，他竟然笑得那么孩子氣。37歲首富(shuf)黃光裕的最大興奮點是什么？他答復(d f)說：“剛開始是以賺

25、錢為最大的快樂(kuil)，但后來考慮更多的是這個企業(yè)的可持續(xù)性開展(kizhn)，對社會的影響如何？在商言商，我們在經(jīng)營的過程中不乏很多技巧和手段，但最好的買賣是參與的各方都能賺錢，即使是消費者買了東西回家，都覺得不賠錢。而黃光裕覺得，在創(chuàng)造財富的過程中最大的遺憾就是“總覺得時間不夠用。有意思的是，在胡潤的中國大陸百富榜中，黃光裕高居榜首，但同樣在他公布的中國大陸慈善家榜單中，卻沒有黃光裕的名字。當面對記者的“為富不仁的質(zhì)疑時，黃光裕似乎有點不屑：“做一些慈善事業(yè)是應該的，但我不想公布，因為做慈善事業(yè)是修心，而不是修名，說出來沒有意思。據(jù)記者了解，黃光裕及其家族有據(jù)可查的善舉有這樣幾宗：從2

26、005年1月13日開始，國美電器出資1000萬，啟動援建海嘯受災國孤兒院的方案，其中黃光裕家族捐贈700萬元；而據(jù)?汕頭都市報?報道，2004年黃光裕家族捐贈400萬元在家鄉(xiāng)修建了一條“國美大道；兄弟兩人先后捐資254萬多元，建設銅盂鎮(zhèn)鳳壺村敬老院、幼稚園等；捐資13多萬元支持鳳壺村曾厝的水改工程，圓了該村幾輩人的自來水夢；2002年初，在原潮陽市舉辦的“情系民心水改義捐活動中，他們還現(xiàn)場捐資100萬元支持水改建設；與此同時，他們還先后捐資500多萬元支持汕頭市各縣區(qū)的社會福利事業(yè)至于為什么不站出來給大家起一個號召作用，黃光裕解釋：“每個人做事都有自己做事的方式。其實黃光裕還另有顧忌：“你說出

27、來，會有很多人跑來向你要錢，讓你防不勝防。他覺得，作為一個企業(yè)家，不要過分強調(diào)自己的社會責任，也不要回避社會責任；到一定程度企業(yè)做大了，你就自然承當了一定的社會責任?！跋裎覀兤髽I(yè)家對社會最大的奉獻，就是把自己的無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)投入到社會上去積極地運營。“黃俊欽比我有錢(yu qin)與弟弟黃光裕近年來聲名鵲起(shn mn qu q)相反，大哥黃俊欽的曝光率幾乎為零，以至于他的名字(mng zi)出現(xiàn)在2004年胡潤的百富榜上時(shn sh)，黃光裕笑稱：“這回胡潤總算把他揪出來了。一直有傳言(chunyn)，說黃俊欽、黃光裕的關(guān)系曾經(jīng)鬧得很僵，他們甚至一度叫自己手下的保安互相對峙。黃光裕

28、對此傳聞進行了澄清：“那是手下人不懂事。黃光裕認為，兄弟之間意見不和、從而發(fā)生爭吵，那是很正常的事情，但沒有根本的、不可調(diào)和的矛盾，因為兩個人有各自不同的企業(yè)。/-財富新貴(4)-據(jù)知情人透露，外界看來一直不和的兩兄弟，其實一直聯(lián)手在做一些大事情，像今年推出“國美第一城的國美置業(yè)房地產(chǎn)公司，其實上一直是由兩人共同操盤，盡管黃俊欽在其中并沒有股份，但國美的房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務均在黃俊欽的指導下進行。對于黃光裕來說，黃俊欽不僅是大哥，更是他走上從商生涯的“領路人。在家人的眼里，黃俊欽有技術(shù)方面的天才，從小就對組裝電器著迷。有一年春節(jié)，他花了200元買了一個電視屏和一堆配件，在大年三十晚上鼓搗了整整一宿，

29、初一早晨全家人一醒來，竟然驚喜地發(fā)現(xiàn)，他們可以用黃俊欽組裝的電視機收看節(jié)目了。上個世紀80年代中期，國家的經(jīng)濟政策還不是很明朗(mnglng)，但“地下經(jīng)濟已冒著隨時(sush)可能“踩雷的危險(wixin)蓬勃開展(kizhn)起來。廣東開風氣之先，很多人都投入了經(jīng)商的浪潮(lngcho)之中。據(jù)知情人介紹，1985年左右，16歲的黃光裕便跟著19歲的黃俊欽開始出來闖蕩了。剛開始做的是倒賣小電器的生意，兄弟倆背著大旅行袋，裝滿了收音機、電子表之類的東西，從廣東背到北方去賣。那時做這種生意是要冒很大風險的，因為倒賣電子商品在當時還是屬于“投機倒把的違法行為，是當時政策不允許的。所以他母親在家里

30、成天提心吊膽，生怕兩個兒子出事。經(jīng)過一番曲折，兩兄弟于1987年來到北京開展，共同創(chuàng)立了國美電器。做生意之余，黃俊欽通過自學，掌握了高深的無線電技術(shù)和計算機知識。在1988年，當時只有三四家門面的國美就開始用電腦收款，這在當時北京的很多大商場都是罕見的。而電腦上使用的程序就是黃俊欽自己編寫的。1993年兩兄弟分家。黃俊欽創(chuàng)辦了新恒基集團，開始以罕見的低調(diào)在房地產(chǎn)業(yè)急速擴張，先后在北京和外地相繼開發(fā)了新恒基國際大廈、北京靜安中心、鵬潤大廈后轉(zhuǎn)讓給黃光裕、沈陽新恒基中心、新恒基高科技大廈、皇家里茲飯店、沈陽新恒基大酒店、新恒基世貿(mào)飯店和朝來森林公園別墅等工程。除了房地產(chǎn)，黃俊欽還涉及生物醫(yī)藥和網(wǎng)路

31、通信等領域，并于2002年收購了上市公司山東金泰。黃俊欽屬于(shy)那種干一行鉆一行的“技術(shù)迷。在蓋鵬潤大廈時，黃俊欽已經(jīng)開始研究建筑設計，并親自(qnz)上馬操刀，節(jié)省了很多空間，大大提高了利用率。讓人難以置信的是，這個貧困的農(nóng)村(nngcn)家庭養(yǎng)育的兩個兒子，竟然都名列中國富人排行榜前列在2005年胡潤的百富榜上，黃俊欽已經(jīng)(y jing)以55億的資產(chǎn)(zchn)竄升至第13位。當記者當面詢問黃光?！靶值軅z到底誰更有錢時，黃光裕答復：“他比我有錢，只不過他沒有上市罷了，他產(chǎn)業(yè)的價值是難以估量的。諳熟房地產(chǎn)業(yè)務的黃俊欽，加上資本操作高手黃光裕，其效應將遠遠大于2。國美功臣張志銘另立門戶

32、“明天第一城就如同我的電影一樣，走的是群眾路線，因此我對它有一種信賴。2005年8月29日，著名導演馮小剛出現(xiàn)在“明天第一城的新聞發(fā)布會上，對此樓盤極盡溢美之詞。如此高調(diào)亮相的，正是已經(jīng)單飛的國美二號人物張志銘及真正屬于他自己的地產(chǎn)品牌明天地產(chǎn)。在為黃光裕打了12年工后，張志銘終于從一個職業(yè)經(jīng)理人兌變?yōu)橐粋€老板。/-財富新貴(5)-當年，黃光裕把國美(u mi)電器交給二妹夫張志銘全權(quán)打理后，自己那么(n me)開始從事(cngsh)房地產(chǎn)和投資業(yè)務。在張志銘領導下，國美在1997年以后(yhu)快速開展(kizhn)，并于1999年開始向全國擴張。當時中國的家電零售業(yè)有“三張之稱：南京蘇寧電

33、器的張近東，山東三聯(lián)集團的張繼升，北京國美電器的張志銘。而國美的真正老板黃光裕卻很少有人知道。張志銘是一個地道的北京人，于1993年參加國美，曾是黃光裕的司機，黃看他踏實肯干，日漸委以重任，一直做到國美電器總經(jīng)理，是僅次于黃光裕的第二號人物。1994年，年僅21歲的黃燕虹也參加了國美，歷任鵬潤旗下萬盛源物業(yè)總經(jīng)理、北京鵬潤房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理、國美集團監(jiān)察中心總監(jiān)等職，后去國外讀書。兩人因為工作關(guān)系經(jīng)常接觸，產(chǎn)生了感情，并于1998年結(jié)婚。雖然面對黃光裕時顯得過于謹小慎微，但在一些國美員工的眼里，張志銘是一個“善于納諫、博取眾長、眼光敏銳、處事干練的能人。據(jù)說，張志銘善于從每一個人身上聽取意

34、見，在與員工溝通時，他從不打斷任何一個人的講話。而他的工作量大得嚇人，“在很多情況下，忙得連喝水的時間都沒有。即使如此，張志銘在國美頻繁的人事調(diào)整中，已經(jīng)“不止五起五落，以至于有些媒體記者都懶得去記他的職務。但張志銘的成績也得了應有的回報：他從黃光裕那里分得了一定的股權(quán)。當黃光裕再掌國美電器后，張志銘已經(jīng)積累了不少財富和資源。張志銘2004年開始擔任鵬潤房地產(chǎn)總經(jīng)理，具體運作開發(fā)“國美第一城。據(jù)說，鵬潤房地產(chǎn)是黃光裕和張志銘兩人合股，黃光裕控股。2005年元旦，“國美第一城開盤銷售，取得了巨大成功，給了張志銘不少信心。9個月后，張志銘成立明天(mngtin)地產(chǎn)，攜“明天第一城公開(gngki

35、)亮相。明天地產(chǎn)是張志銘100%擁有的房地產(chǎn)公司，年底(nind)要在立水橋和昌平分別開發(fā)各50萬平方米的住宅(zhzhi)工程(gngchng)。有意思的是，明天房地產(chǎn)公司的LOGO與鵬潤的LOGO十分相近紅黃基色不變，但是沒了麥穗，只突出了中間那只大鵬。黃秀虹以二哥為偶像對于國美來講，上海是一個舉足輕重的地方，黃光裕把這片區(qū)域交給了自己的胞妹黃秀虹來打理。從1991年來到北京，黃秀虹從一般的財會人員，迅速竄升到現(xiàn)在的大區(qū)總經(jīng)理，自然難免有人會質(zhì)疑兄長對她的刻意提拔。但黃秀虹覺得不盡其然，因為一個人的開展平臺別人也許可以為你提供，但你能力的大小、發(fā)揮得好與壞，完全靠的是自己的努力。黃秀虹認為

36、家族企業(yè)最大的好處，就在于互相之間有一個天生的信任根底；而不好的地方，在于別人總會以一種別樣的眼光去看你。黃光裕經(jīng)常對黃秀虹說這樣一句話：“千萬別把這個企業(yè)看作是自已家里的，不然你絕對做不大。黃秀虹最欣賞自己二哥的一點，就是他的責任感和寬容度，以及用人的獨到之處他知道什么時候可以重用一個人，什么時候不該重用一個人，分寸把握得適到好處。像黃秀虹這樣級別的地區(qū)總經(jīng)理，在全國就有十幾位，另外集團中部還有一大幫核心管理人員，而她又處在北京這樣一個敏感的地方，一絲半點的成績或者失誤，別人都可以看得清清楚楚，這也是讓黃秀虹感到壓力特別大的原因。/-財富(cif)新貴(6)-與事業(yè)的成就(chngji)相比

37、之下，黃秀虹的婚姻狀況卻不盡如人意。在進入國美(u mi)不久，一個男孩走入了她的生活。當時國美電器還在創(chuàng)業(yè)初期，公司一些重要的職位都是回廣東老家招人。他在一次招聘中進入了國美。雖然剛高中畢業(yè)，但由于聰明能干(cn mn nn n)，他很快就得到了賞識，成為財務方面的負責人。后來(huli)21歲的黃秀虹嫁給了25歲的他?；楹髢扇笋R上有了一個小女兒，這個小家庭渡過了一段非常甜蜜的時光。可這種幸福的感覺太過短暫，一眨眼的功夫，黃秀虹發(fā)現(xiàn)自己的夢想也面臨破碎的邊緣。他是AB型血，特別敏感，喜歡鉆牛角尖；而黃秀虹是0型血，心胸比擬寬闊，能夠容忍一些別人不能容忍的事情，但對別人顯得比擬苛刻。孩子出生幾

38、個月后，本來性格就不一樣的兩個人，開始慢慢有了磨擦。那時正是黃光裕事業(yè)飛速開展的時候，企業(yè)資產(chǎn)在幾何級地增長。作為公司的創(chuàng)業(yè)元老和公司老板的大妹夫，他的心態(tài)發(fā)生了一些變化，覺得自己受到了冷落，回家后總是埋怨黃秀虹。后來他的這種敏感逐漸演變成一種自卑，覺得黃光裕做得這么好，自己永遠都沒方法超越，心里的陰影越來越大。黃秀虹小妹黃燕虹的丈夫張志銘同樣是一個聰明、能干的人，很快從一個很普通的員工做到管業(yè)務的副總經(jīng)理，與管財務的他一下子平起平坐了，于是心里難免有一種嫉妒心理。黃秀虹也挺為難，因為她不象妹妹那么爭強好勝，覺得即使不公平，也應該(ynggi)學會自己去調(diào)整心態(tài)，盡量不讓二哥為難。所以黃秀虹常

39、常勸告自己的丈夫，希望他別太狹隘。但這讓他更為傷心，有一次他對黃秀虹說：“你要是對我有對你們家人十分之一好，我就滿足了。2001年，黃秀虹無法再忍受(rnshu)這種對彼此的傷害，兩人結(jié)束了僅7年的婚姻(hnyn)。黃秀虹生性是那種不喜歡交際的人，現(xiàn)在的職務(zhw)越來越高，再加上前一次婚姻的失敗，所以對感情問題很是慎重。她想通過自己10年時間(shjin)的奮斗，到達自己的事業(yè)目標，然后就退出來做一個專職的家庭婦女，在家相夫教子。黃秀虹一生最大的愿望，就是辦一個慈善機構(gòu)，做出一番類似于德蘭修女的事業(yè)黃秀虹家里幾代人都是天主教徒，兄妹一出生就受過洗禮，她覺得冥冥之中總有一種神的力量在召喚她。

40、談到以后擇偶的標準，黃秀虹覺得最重要的是心胸一定要開闊，要像她二哥那樣聰明、能干、細心、寬容，最好還有他那么年輕、帥氣。她想起自己還在上學的時候，有一年寒假來北京玩，曾對自己的二哥黃光裕說我以后要找男朋友，就找你這樣的人。父母親言傳身教黃光裕出生于廣東省汕頭市鳳壺村。這是一個很不起眼的小村莊，整個村子才300多口人，是個既不靠山也不靠海的丘陵地區(qū)。黃光裕一家是這個并不富裕的村莊里最貧困的一戶。黃光裕小時候，父親成年累月在外面奔波，經(jīng)常是一個多月才回來一次，母親(m qn)曾嬋貞自然成了家里的頂梁柱。黃家有四個兄妹。黃光裕本名黃俊烈，1969年出生(chshng)，大哥黃俊欽比他大3歲。大妹妹(

41、mi mei)叫黃秀虹，小妹妹叫黃燕虹，分別比黃光裕小4歲和6歲。由于村里可耕地很少，一家人的田地加在一塊也就兩畝左右，加之當時黃光裕兄妹年紀(ninj)尚小，所以一家人的生活很困苦。全家主要的收入，就是(jish)靠母親到外面攬一些小買賣，賺取每月十幾塊錢的微薄收入。家里三天兩頭出現(xiàn)斷錢糧的情況。/-財富新貴(7)-曾家的祖上曾在泰國從事很大的生意，經(jīng)營布料、糖、魚、豆等等，據(jù)說那是曾家在泰國的名氣，和如今黃光裕在北京的名氣一樣大。在泰國誰要掛曾家的招牌，他的生意就會火起來。兄妹小的時候，母親經(jīng)常給他們講一些祖輩做生意的故事，對他們幼小的心靈產(chǎn)生了深刻的影響。窮人的孩子早當家。兄妹四個分外體

42、恤成天忙累的父母親，每當大人不在家時，哥哥就負責喂豬，弟弟負責清掃衛(wèi)生，把家收拾得干干凈凈。等大人回到家時，家里的事情已經(jīng)被打理得很好。孩子們從小知道父母賺錢的不易，有時看到門口有人來賣水果等好吃的東西，他們從來都不向母親說要買。每當春節(jié)，母親都要給孩子們壓歲錢，可他們從來都不用掉，等年過完了，幾個孩子又都把錢全還給母親。為了分擔家里沉重的負擔，兄弟倆常常一到節(jié)假日，便到附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街巷，去收一些塑料瓶子和舊書報賣，運氣好時一天可以賺個兩、三塊錢。當兩個孩子長大了，準備到外面的世界闖蕩(chungdng)時，母親雖然十分擔憂(dnyu)，但還是(hi shi)沒加絲毫阻攔，并從外面(wimin)

43、借高利貸給兄弟倆做本錢?，F(xiàn)在(xinzi)兒女們都已經(jīng)長大成材，但母親也沒有閑下來。她管理著鵬潤底下一個名為國美投資的公司，負責鵬潤集團辦公物資的采購。而黃光裕的父親，有時到小兒子黃光裕的鵬潤集團做些事情，有時又跑到大兒子黃俊欽的新恒基公司做事。在黃光裕眼里，兩位老人做生意純屬“玩票性質(zhì)，為的是老有所樂。而在2005年1月，母親代表黃家和國美電器向海嘯受災國捐贈1000萬元其中黃光裕家族捐贈700萬元，被中國紅十字協(xié)會授予紅十字會最高榮譽獎章。母親說，看到海嘯后孤兒流離失所的情況感覺很痛心，于是發(fā)起了這次名為“給孤兒一個家的捐款活動。個人小檔案姓名：黃光裕原名黃俊烈職務：國美電器集團、國美電器

44、控股、鵬潤投資集團主席出生：1969年5月籍貫：廣東省汕頭市鳳壺村學歷：初中肆業(yè)，1988年至1992年就讀于中國人民大學一分院主要產(chǎn)業(yè)：電器零售、房地產(chǎn)主要經(jīng)歷：1986年，黃光裕和黃俊欽一道，帶著4000元錢從家鄉(xiāng)北上，到內(nèi)蒙古做貿(mào)易，不久轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，并用3萬元貸款承包了北京珠市口東大街的國美服裝店。很快他又由做服裝轉(zhuǎn)向當時非常搶手的家電行業(yè)。1987年1月1日，黃光裕正式打出了國美電器店的牌子。1996年進軍房地產(chǎn)市場，2004年國美電器成功在香港上市。曾兩次蟬聯(lián)福布斯中國大陸富豪排行榜榜首。蘭世立能飛多高？“封殺令下的東星航空(hngkng)何去何從？一個全球虧損的行業(yè)，一個被國有企業(yè)壟

45、斷幾十年的行業(yè)，一個兩年前才被國家政策撕開口子(ku zi)的行業(yè)，一個至少需要8000萬才能進入門檻的行業(yè)，對于這樣一個(y )高風險高投入行業(yè)，民營企業(yè)的進入是餡餅還是陷阱？從2005年第一架民營航空飛機正式起飛(qfi)，到現(xiàn)在已有15家民營企業(yè)拿到航空(hngkng)“準生證。它的意義遠不在于一家公司的成敗，而是一個行業(yè)的商業(yè)模式、管理思維、競爭態(tài)勢都將被深刻改變。/-財富新貴(8)-這當然不能簡單地理解為一種進步。東星航空老總蘭世立10天所經(jīng)歷的“封殺近乎于滅頂之災，絕不是偶然。這是市場經(jīng)濟條件下競爭的必然反響。整個新聞事件提醒我們的企業(yè)家，一個看上去很美的東西，你是否看到里面無數(shù)意

46、想不到的隱性障礙。毫無疑問，如何應對政策和市場的不成熟，考驗著民營企業(yè)家的應變能力。不管這些民營航空其中有多少將來可能成為“烈士，但他們存在的本身，意味著一股新生商業(yè)力量的崛起，標志著一個產(chǎn)業(yè)的市場化程度。在東星集團總裁(zngci)蘭世立辦公室的墻壁上，分別掛著三幅畫：一幅是武漢光谷中心(zhngxn)花園的效果圖。該工程(gngchng)位于(wiy)武漢東湖開發(fā)區(qū)，總開發(fā)面積42萬平方米，東星集團(jtun)于2002年拿下這塊地皮，但到2005年下半年才開始動手修建，預計總投資到達20億元人民幣，目前一期工程還未封頂。還有一幅是位于湖北省鐘祥市的明顯陵照片。當年，明嘉靖帝不惜花費40多

47、年時間，組織幾萬名勞力為其父母修建的顯陵，是全世界規(guī)模最大的皇陵之一。2002年，蘭世立通過一個偶然的時機，從朋友那里得知湖北鐘祥竟然還有被聯(lián)合國評為世界文化遺產(chǎn)的明顯陵，于是在2004年，他決定投資2.7億開創(chuàng)造顯陵，以換取明顯陵景區(qū)40年的經(jīng)營權(quán)；最后一幅是一架正在藍天白云間遨游的飛機。2005年11月27日上午，蘭世立在武漢香格里拉飯店的漢陽廳正式宣布，將租賃、購置20架空客A320飛機，總資金達120億元人民幣，并且不需要國內(nèi)任何銀行的哪怕一分錢擔保。此番豪舉讓各級政府部門和眾多同行目瞪口呆。2006年5月19日，標有“東星航空字樣的飛機從武漢天河機場騰空而起站在這三幅畫前，蘭世立很自

48、豪，稱這是他40歲人生完成的“三大杰作。蘭世立在商業(yè)操作方面的手段之高超與大膽，讓人不得不想起另外一個以大膽著名的企業(yè)家牟其中1991年，牟其中用500多節(jié)火車皮的國產(chǎn)輕工產(chǎn)品，換來俄羅斯4架嶄新的圖-154客機，雙向交換產(chǎn)品總價值4.2億法郎，成為中俄民間貿(mào)易史上最大的一宗易貨貿(mào)易；而15年之后，蘭世立沒花一分錢，也沒有任何銀行擔保，僅靠一張嘴，便弄來20架嶄新的空客A320飛機。當然，蘭世立也有與牟其中截然不同(ji rn b tng)的地方：牟其中不改“投機倒把的本性，等飛機(fij)抵達成都雙流機場后，他轉(zhuǎn)手便賣給了四川航空公司，賺了1億元人民幣；但蘭世立顯然(xinrn)不在乎這點“

49、小錢，這20架飛機凝結(jié)(nngji)著他的產(chǎn)業(yè)理想,是他整個產(chǎn)業(yè)鏈最為重要的一個環(huán)節(jié)。他瞄準的是中國潛力巨大的航空(hngkng)市場。為此，東星航空公司已投資人民幣5.5億元，在緊靠武漢天河國際機場的二期工程征地1000畝，用來建造停機坪、航材庫、維修中心、辦公大樓及飛行員、空乘人員公寓等。經(jīng)過數(shù)年時間的努力，蘭世立終于“飛了起來。他能飛多高多遠？這恐怕還是一個未知數(shù)。90億騰挪空間20架飛機、120億的巨額資產(chǎn)，每架飛機每天至少30萬的運營本錢，另外還有昂貴的航材、人工、地面根底建設等諸多費用，蘭世立吃得消嗎？/-財富新貴(9)-蘭世立對此似乎胸有成竹：120億的訂單，通用電氣金融航空效勞

50、公司破天荒地免去銀行保證，而與空客的購機協(xié)議又獲得了歐洲出口銀行提供的貸款保證，實際壓力并不大。因為飛機不是一次性到，所以錢也不用一次付。如果按照每架飛機平均6億元、分10年付款的方法計算，第一年東星只需掏出1.8億元，以后每年的支出逐步上升，第6年至第10年間到達最高的12億元。蘭世立巧妙地將短期支付和長期貸款結(jié)合運用：由歐洲出口銀行提供60億元、15年期限的長期貸款，東星集團將這筆一次性到位的資金分5至10年分期分批支付給空客，這樣，蘭世立在這段時間內(nèi)是沒有任何資金壓力的。如果航空公司運營(ynyng)發(fā)生巨額虧損怎么辦？蘭世立測算，每架飛機每年的租金、運營費用和其他費用正好為三個3000

51、萬元，加起來(q li)近1個億。讓他充滿底氣(d q)的是競爭對手公司的一組數(shù)字：擁有8架飛機的東航武漢公司去年(qnin)營業(yè)收入12.5億元，擁有(yngyu)10架飛機的南航湖北公司，去年營收為17億元，大概一架飛機一年的營業(yè)收入為1個億。蘭世立估計，東星航空能在3年內(nèi)持平、5年后爭取盈利。蘭世立做了最壞的打算：“即使沒有一分錢營業(yè)收入，三五年內(nèi)賠3、5個億，我可以依靠東星集團的旅游和房地產(chǎn)、公路收益來補貼，也不會有太大的問題。蘭世立認為，目前他有五大主業(yè)旅游、房地產(chǎn)、公路、航空和電信，各個產(chǎn)業(yè)都準備支持航空公司開展。但我們細細研究東星集團的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)很多地方還需要不斷地“燒錢：東星

52、集團在武漢天河國際機場附近那1000畝土地的5.5億元；鐘祥景區(qū)方案投資近3個億；武漢光谷中心花園估計投資20億另外，蘭世立還有一個更大的野心在胸中萌動那就是通信產(chǎn)業(yè)。蘭世立透露，因為剛拿到國家的經(jīng)營許可證，而且東星航空剛剛起步，所以通信方面只是做些前期準備工作，只等航空公司一步入正規(guī)，他便會“調(diào)轉(zhuǎn)槍口開始進軍通信行業(yè)。當然，這方面的投資也將是一個天文數(shù)字。從很多跡象上，我們可以看到東星集團(jtun)在現(xiàn)金上的“捉襟見肘：去年因為資金一度緊張拖欠工資，從而(cng r)爆發(fā)了一二百人離職的事件；東星國際旅行社的收購和擴張方案(fng n)，也因為(yn wi)要全力支持東星航空而暫時放慢腳步

53、；另外，有人分析，航空其實并不是東星集團的軟肋，真正的“命門是跟旅游航空八桿都打不著的光谷中心花園。“光谷中心花園去年下半年才開始啟動，這已經(jīng)(y jing)錯過了此番房地產(chǎn)盛宴的最正確時機，銷售情況自然一般。而且光谷中心花園是一個綜合性不動產(chǎn)工程，其中占據(jù)相當比例的商業(yè)地產(chǎn)局部更是處在泡沫之中蘭世立對公司的現(xiàn)金情況頗為自信，強調(diào)自己的負債率才不過區(qū)區(qū)的7%：“我30多億資產(chǎn)，貸款不到2個億，正常企業(yè)70%的負債也合理。蘭世立介紹，今年東星的一個地產(chǎn)工程就有30個億的營業(yè)收入，加上歐洲出口銀行提供的60億元長期貸款，已經(jīng)留給他充足的騰挪空間了。蘭世立覺得自己和奧凱航空等其他民營航空公司是有區(qū)別

54、的：“他們沒有大企業(yè)的實力、資金和背景做支撐。/-財富新貴(10)-20架飛機“豪賭在東星航空的第一架飛機上天之前，蘭世立突遭行業(yè)封殺2006年5月15日，國航、南航、東航、海航、上航、深航、廈航和山東航空等8家航空公司在南航湖北分公司大樓上召開會議，會上宣布了四條禁令：各代理點不準銷售東星機票；不允許東星航空機票簽轉(zhuǎn)聯(lián)程；各旅行社不允許幫東星訂票；各景區(qū)駐漢辦事處不得幫東星訂票。“他們準備把我們掐死(qi s)在搖籃中！蘭世立對此十分(shfn)憤怒。10天后，因為(yn wi)主管部門及媒體的壓力，8大國有航空公司宣布取消禁令(jnlng)。但此次“封殺事件，突顯了航空(hngkng)市場

55、日趨劇烈的競爭態(tài)勢。據(jù)有關(guān)資料顯示：武漢空港的旅客吞吐量1997年為280萬人次，在全民航系統(tǒng)排名第9位，后來一路下滑，到2004年時僅排名第16位，今年預計為480萬人次。在這樣一個開展緩慢的市場上，東航武漢公司已經(jīng)不堪重負從2002年8月份成立至2004年底，東航武漢公司賬面虧損就達8700萬元，這還不包括非典時期對其的稅收減免和地方政府的巨額補貼。東航武漢公司的巨虧除了營運因素，與武漢航空市場“慘烈的競爭密不可分。在蘭世立的方案表中，東星航空明年將到位三架飛機。如果以每月最少開支3000萬元計算，定員128人的空客A320必須在保證上座率到達80的前提下，每天三次往返深圳才能到達收支平衡

56、。蘭世立認為自己最大的依托，就是旗下東星國際旅行社遍布全球的旅游和票務網(wǎng)絡，一年游客接待量多達27萬。蘭世立測算，每年至少有13萬人乘坐飛機，分配到每天便有300余人。但蘭世立似乎更看重(knzhng)未來武漢航空市場的增長潛力。同樣作為內(nèi)地一線城市的成都和昆明，機場吞吐量都已經(jīng)突破1000萬人次大關(guān)(d un)，作為中國中部地區(qū)的交通核心樞杻，武漢機場待挖掘的潛力是巨大的。繼中國的東西部開發(fā)以后，關(guān)于中部開發(fā)的呼聲也愈加高漲。從去年年初開始，“泛珠江(zh jin)經(jīng)濟圈開始逐漸成型以湖南、湖北、廣西等內(nèi)地城市為依托、聯(lián)手港澳等地，輻射東南亞諸國，而武漢在此戰(zhàn)略中的棋子位置(wi zhi)舉

57、足輕重。蘭世立用20架全新(qun xn)的空客A320，去“豪賭武漢未來數(shù)年內(nèi)的快速增長。當然，蘭世立不會“坐以待食，使出了自己的狠招。第一招是“虎口奪食。為配合首航，東星推出了“五箭齊發(fā)的旅游產(chǎn)品，其中包括“999元港澳雙飛5日游：只要花999元，就可以得到東星航空公司從武漢往返深圳的機票，還能獲得免費的港澳雙飛5日游。這比一般的市場價整整低了800元左右。這個產(chǎn)品一面世，便招來武漢市民的“哄搶，第一天報名便上千人。第二招是“拾遺補缺。東星將陸續(xù)開拓別人沒有做過的市場，比方武漢到周邊長沙、合肥、南昌、鄭州等省會城市，目前沒有航班，如果東星航空開通武漢周邊航線，將真正做實武漢“樞紐機場的地位

58、，把武漢航空市場的蛋糕做大。又比方武漢到西安航線，目前商務旅行的客源很少，但兩地的旅游資源頗為豐富，是一個值得挖掘的“金礦。對于國有航空公司的壟斷與打壓，蘭世立目前只能“忍辱偷生，悄悄地積蓄自己的力量。“等到民營航空有力量和他們抗衡的那一天，壟斷就可以打破了。蘭世立說。/-財富(cif)新貴(11)-做航空公司“五好分子(fnz)大處著眼、小處著手。在仔細(zx)研究過國有航空公司和其他民營航空公司后，蘭世立對效勞(xio lo)細節(jié)上的重視近乎(jn hu)偏執(zhí)。蘭世立認為，像春秋航空公司的定位有一定問題：“他們希望用廉價取得市場，但中國人既需要低的價格，又需要好的效勞。國外做廉價航空，既不

59、提供食物、也不提供飲用水，但中國不一樣，價格廉價也一樣需要你提供食品。因為顧客的意見太大，春秋航空現(xiàn)在開始提供飲用水了。在中國坐飛機的人非富既貴，尤其是商務艙，對價格的敏感度并不是很高，更看重你的增值、衍生效勞。讓蘭世立津津樂道的，是他全新的空客A320飛機，因為性能好，營運一個星期了也沒有任何問題，而春秋航空之所以有麻煩，是因為他們是舊飛機，性能不好，所以取消了幾個航班，引起顧客的強烈不滿。蘭世立的目標是做中國航空公司里面的“五好分子：飛機性能比別人好、飛機外觀比別人好、機內(nèi)配置比別人好、效勞比別人好、餐飲比別人好。在武漢天河機場，東星航空已經(jīng)到位的兩架紫色飛機煞是扎眼。蘭世立對自己的特立獨

60、行很是得意：“飛機憑什么非得統(tǒng)一是白色？在上面畫一條紅線就是東方航空，畫一條藍杠就是南方航空，畫一只鴿子就是中國國際航空。但我們的飛機是紫色的，給人一種很溫馨的感覺，讓人看了有一種想上去的欲望；傳統(tǒng)的空姐服裝，無非是一件襯衣套一件馬甲，頭上再戴一頂帽子，而我們的空姐每個人有五套服裝，有宮廷服裝、歐式服裝、旗袍，旗袍可以根據(jù)空姐自己的喜好挑選顏色?？战闶且粋€夢想、是一個美麗的代名詞，不能搞得太呆板。她們需要向乘客展示一種美，乘客那么在興奮當中很快地度過了幾個小時；另外，春秋航空是在正常的座位上又加了幾十個座位，而我們是拆掉幾十個座位，而且我們?nèi)坑玫氖钦嫫ぷ危蠹乙蛔先?，就會感覺特寬敞、豪華