OPPO營銷推廣案例分析報(bào)告

1、word 格式整理版OPPO 營銷推廣案例分析一、企業(yè)行業(yè)1.企業(yè)介紹OPPO 全稱廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，是一家全球性的智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)、高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋中國 、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等廣大市場(chǎng)OPPO 旗下智能手機(jī)主要分為Find 、N 和 R 三個(gè)系列 ，因創(chuàng)新的功能配置和精致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)而廣受歡迎，并在手機(jī)拍照領(lǐng)域擁有突出表現(xiàn) 。OPPO 旗下藍(lán)光播放機(jī)在歐美市場(chǎng)被奉為“殿堂級(jí)表現(xiàn)的全能播放機(jī) ”，幾乎囊括全球所有音響器材專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和主流媒體的最高獎(jiǎng)項(xiàng)或評(píng)分 。2.產(chǎn)品介紹智能手機(jī)OPPO

2、旗下智能手機(jī)目前主要分為Find 、N 和 R 三個(gè)系列 。曾創(chuàng)下銷售記錄的 Real 和 Ulike 兩個(gè)系列已停產(chǎn) 。（1）Find 系列范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版系列定位 ：“領(lǐng)先技術(shù) ，全能旗艦 ”Find 系列是擁有頂級(jí)性能的旗艦智能手機(jī) ，為消費(fèi)者帶來極致流暢的操作體驗(yàn)和革新精致的工業(yè)設(shè)計(jì) 。代表產(chǎn)品 ：OPPO Finder 、OPPO Find 5、OPPO Find7（2）N 系列系列定位 ：“旋轉(zhuǎn)鏡頭 ，創(chuàng)意拍攝 ”N 系列是 OPPO 家族最具差異化的產(chǎn)品線 ，N 代表無限可能 ，該系列專注于影像和拍照 ，為消費(fèi)者提供豐富多彩的創(chuàng)意拍照體驗(yàn) 。代表產(chǎn)品 ：OPP

3、O N1 、OPPO N1 mini 、OPPO N3（3）R 系列范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版系列定位 ：“纖薄設(shè)計(jì) ，至美外觀 ”R 系列專為追求時(shí)尚的年輕群體打造 ，通過纖薄的至美外觀和創(chuàng)新巧妙的功能為消費(fèi)者帶來與眾不同的愉悅體驗(yàn) 。北京時(shí)間 5 月 20 日，OPPO 在北京舉行公司成立 10 周年新品發(fā)布會(huì) ，全新的手機(jī)產(chǎn)品OPPO R7 以及 OPPO R7Plus 正式發(fā)布 。代表產(chǎn)品 ：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、 OPPO R5、OPPO R1C4OPPO R1影像戰(zhàn)略 極致影像 ，至美一拍OPPO 在 2008 年發(fā)布

4、的第一款 “笑臉手機(jī) ”A103 就是當(dāng)時(shí)同級(jí)別產(chǎn)品中拍照的佼佼者。此后， OPPO 的每一代產(chǎn)品在拍照上都有獨(dú)特和突出的表現(xiàn) 。2014 年，OPPO 確定了 “極致影像 ，至美一拍 ”的公司戰(zhàn)略 ，影像和拍照成為OPPO 智能手機(jī)的核心競(jìng)爭力 。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版在影像戰(zhàn)略指引下 ，OPPO 開發(fā)了獨(dú)有的軟硬件結(jié)合的影像處理引擎 “PI 原畫引擎 ”，就像賦予手機(jī)一個(gè)攝影師的大腦 ，幫助用戶在拍攝時(shí)獲得最佳的參數(shù)和色彩方案 ，讓用戶拍攝的照片更加美觀 。憑借強(qiáng)大的創(chuàng)新實(shí)力 ，OPPO N3 在 2014 年年底各大媒體的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)上屢獲殊榮 ，幾乎包攬了影像拍照相關(guān)的所有獎(jiǎng)

5、項(xiàng) ，被 20 多家權(quán)威媒體評(píng)為 “2014 年度最佳拍照手機(jī) ”。VOOC 閃充 最快最安全的手機(jī)充電技術(shù)2014 年 3 月 19 日在 OPPO Find 7 發(fā)布會(huì)上 ，OPPO 推出了獨(dú)立自主研發(fā)的快速充電技術(shù) VOOC 閃充 。VOOC 閃充是全世界最快最安全的手機(jī)充電技術(shù) ，申請(qǐng)了 18 項(xiàng)專利，將充電速度提升了 4 倍以上，充電 5 分鐘即可打電話 2 個(gè)小時(shí)，30 分鐘手機(jī)電量可直接充到75% 這樣的電量足夠絕大多數(shù)人用一整天了 。在此基礎(chǔ)上 ，OPPO 深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù)，安全無懈可擊 。VOOC 閃充在 OPPO Find 7 上率先使用 。作為采用 300

6、0 毫安電池的 OPPO Find 7，采用 VOOC 閃充時(shí)，充電 5 分鐘即可打電話 2 個(gè)小時(shí)，30 分鐘手機(jī)電量可直接充到 75% 這樣的電量足夠絕大多數(shù)人使用一整天 。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版VOOC 閃充需要定制的適配器和電池搭配下使用 。OPPO 定制了專門的適配器 、電池、數(shù)據(jù)線 、電路、接口，并首次在適配器中加入 MCU 智能芯片 ；這也就讓 VOOC 閃充使用的適配器成為首個(gè)可以升級(jí)的智能充電器 。在此基礎(chǔ)上 ， OPPO 深度研發(fā)了智能全端式五級(jí)防護(hù)技術(shù) ，首次將手機(jī)充電安全指數(shù)由 PPM（百萬分之一 ）提升至航天充電安全級(jí)別 DPM （十億分之一 ）。Col

7、orOSColorOS 是基于安卓 （android ）深度定制的系統(tǒng) ，于 2013 年 4月 26 日發(fā)布第一個(gè)公測(cè)版本 ，現(xiàn)今已被翻譯成英語 、泰語、印尼語等 20 多種國家語言 ，并在全球范圍內(nèi)推廣使用 。2014 年 3 月 21 日，ColorOS 2.0 發(fā)布 。Color 名字寓意 ：生活充滿色彩 ，靈動(dòng)的色彩讓手機(jī)煥發(fā)出與眾不同的光芒與生命力首次適配機(jī)型 ： OPPO Find 5UI 創(chuàng)意來源 ：以高度擬物無邊框ICON 與舒壓界面設(shè)計(jì)詮釋生活的自然主義范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版特色亮點(diǎn) ：精致唯美的界面設(shè)計(jì) + 流暢易用的操作體驗(yàn) + 情感化的驚喜功能 。移動(dòng)互

8、聯(lián)網(wǎng)OPPO 建立了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) ，包括軟件商店 、主題商店和游戲中心等 。截止 2014 年初，平臺(tái)用戶超過 4000 萬，日活躍用戶超過 2500 萬，累計(jì)下載軟件次數(shù) 30 億次，日均下載 1200 萬次，預(yù)計(jì) 2014 年全年下載超過 50 億次 。同時(shí)，軟件商店還位列 Andriod 應(yīng)用分發(fā)渠道前八 ，游戲中心位列 Andriod 游戲聯(lián)運(yùn)平臺(tái)前六 。OPPO 未來的目標(biāo)是建立完整的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈 ，它將包含內(nèi)容制作 、分發(fā)、運(yùn)營、消費(fèi)、支付、結(jié)算、線下推廣等所有環(huán)節(jié) ，全方位滿足用戶需求 。藍(lán)光產(chǎn)品2005 年，OPPO 在美國加州硅谷設(shè)立 OPPO Digital 公

9、司，專門制作專業(yè)高清 DVD 播放機(jī)等類型數(shù)碼視聽產(chǎn)品 。憑借 OPPO Digital 的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品表現(xiàn) ，OPPO 的 DVD 產(chǎn)品一經(jīng)推出便在美國市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟 ，后續(xù)藍(lán)光播放機(jī)更是贏得了全球范圍內(nèi)良好的聲譽(yù)，已覆蓋北美 、歐洲、澳洲、越南、泰國、新加坡 、日本、大中華區(qū)等全球市場(chǎng) 。2014 年 6 月份，OPPO 發(fā)布全球最高靈敏度平面振膜耳機(jī)PM-1 ，此產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布 ，便在業(yè)界引發(fā)革命，更是獲得了公認(rèn)為最具權(quán)威性的影音消費(fèi)電子產(chǎn)品評(píng)選歐洲影音協(xié)會(huì)EISA 大獎(jiǎng)，此為國內(nèi)品牌第一次獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng) 。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版二、企業(yè)營銷策略目標(biāo)市場(chǎng)營銷目標(biāo) ：OPPO 音

10、樂手機(jī)的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌，使用 “病毒式 ”傳播搭載音樂進(jìn)行 ，引爆流行是 oppo 品牌進(jìn)行音樂手機(jī)營銷所堅(jiān)定的目標(biāo)，病毒式的廣告品牌帶來巨大的傳播效應(yīng)，比如太陽神 - 當(dāng)太陽升起的時(shí)候 ，以及英特爾廣告的聲音進(jìn)行識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶 -我的地盤等 ；營銷對(duì)象以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者。充分滿足了音樂愛好者的需求 ；同時(shí)音樂本身就是娛樂的一部分 ，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì) 、娛樂豐富的功能開發(fā) 、以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位 ，會(huì)成為青少年群體購買手機(jī)的重要選擇之一 。市場(chǎng)增長空間1.手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長空間，市場(chǎng)容量巨大 。改革開放以來 ，我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大的成就 ，綜合國力不斷

11、提高。居民生活水平的提高 ，人們對(duì)手機(jī)的需求也越來越高 。全面建設(shè)小康社會(huì)是人們購買力不斷提高 ，為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。同時(shí)隨著我國移動(dòng)通信營業(yè)的快速發(fā)展 ，電話普及率進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的空間 。2.科技不斷發(fā)展 。 音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。3.寬帶的顯著提升，為手機(jī)快捷無線下載業(yè)務(wù)提供了強(qiáng)有力的支范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版持。4.中高端收入人群不斷增多。，對(duì)手機(jī)的要求也越來越高。競(jìng)爭程度1.同類手機(jī)競(jìng)爭拼配多且具有一定的優(yōu)勢(shì)。在手機(jī)市場(chǎng)中 ，三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī) ，索尼愛立信更是將 MP3 作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一 ，

12、此外，國外一些企業(yè)也把眼光緊緊盯著手機(jī)市場(chǎng) ，競(jìng)爭者將會(huì)源源不斷的增加 。2.手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌手里。移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大廠商手里 ，一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí) ，受益最大的也是國際手機(jī)品牌，因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù) ，可以在最短時(shí)間內(nèi)推出新手機(jī)也將獲得最大的利益 。三、企業(yè)產(chǎn)品營銷情況介紹范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版四、企業(yè)媒體營銷推廣案例背景雙方的會(huì)面圍繞 2016 年的合作方向進(jìn)行了深入探討 ，并就終端建設(shè)、差異化產(chǎn)品布局 、一站式產(chǎn)品服務(wù) 、品牌形象建設(shè)交換了意見，達(dá)成了共識(shí) 。 2016 年，國美電器以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐 ，加

13、強(qiáng) OPPO 手機(jī)在國美終端門店的覆蓋 ，提升差異化商品的占比 ，滿足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求 。五、企業(yè)媒體營銷推廣創(chuàng)作過程在過去的 2015 年，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了翻天覆地的變化 ，網(wǎng)絡(luò)機(jī)走下神壇 ，合資品牌份額繼續(xù)下滑 ，國產(chǎn)品牌在此期間大放光彩 ，打開了新舞臺(tái) 。國美電器與 OPPO 手機(jī)都是中國優(yōu)秀企業(yè)的代表 ，本次戰(zhàn)略合作將進(jìn)一步加強(qiáng)兩方的對(duì)接 ，在多方面融合互通 ，相信將在 2016 年達(dá)成良好的效果 。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版六、企業(yè)媒體營銷推廣方案介紹2015 年國美從全渠道轉(zhuǎn)型為全零售 ，依托后臺(tái)供應(yīng)鏈 ，打造出了店鋪端 、互聯(lián)網(wǎng)端 、數(shù)據(jù)運(yùn)營端三端合一的超級(jí)體驗(yàn)

14、平臺(tái) ，利用社交媒體等移動(dòng)方式 ，促進(jìn)信息傳播及互動(dòng)分享 ，開啟國美粉絲經(jīng)濟(jì)。1.國美提出以其特色的 “節(jié)日營銷 ”模式 ，帶動(dòng) OPPO 手機(jī)在全國的銷售。2.國美致力于在 1700 多家門店推廣體驗(yàn)式的場(chǎng)景營銷 ，在這些新形態(tài)門店中 ，國美和 OPPO 手機(jī)將在全國建設(shè) 15-20 家大型綜合體驗(yàn)店，為消費(fèi)者提供一站式的售前 、售中、售后服務(wù) ，加深消費(fèi)者對(duì)于 OPPO 產(chǎn)品的了解和認(rèn)知 ，通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn) OPPO 產(chǎn)品的銷售提升。3.此次合作實(shí)現(xiàn)了雙方競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固結(jié)合 ，通過深入打造供應(yīng)鏈等方式加深國產(chǎn)手機(jī)品牌的全國性布局 ，為打造良性的商業(yè)合作模式奠定了良好基礎(chǔ) ，也為國產(chǎn)品牌的騰飛提

15、供了有力保障 。七、企業(yè)媒體營銷推廣方案分析主題：OPPO 的線下推廣 。訴求點(diǎn) ：依托國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和門店優(yōu)勢(shì) ，相信可以將 OPPO 手機(jī)的品牌進(jìn)一步推廣 ，也讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到國產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)異之處。范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版創(chuàng)意點(diǎn) : 1.區(qū)域供應(yīng)鏈深度整合國美加速 OPPO 產(chǎn)品終端布局2.營銷方式多樣化體驗(yàn)式展廳助力OPPO 騰飛八、與 VIVO 媒體營銷推廣方案的對(duì)比VIVO 是定位于 一款影音 HiFi 級(jí)別的手機(jī) 。 Vivo Xplay3S 一上市，就成為了知名的看片神器 。這與 VIVO 和搜狐自媒體合作有密切聯(lián)系 。私人訂制 、救火英雄 ，等風(fēng)來應(yīng)該說是 vi

16、vo Xplay3S 開發(fā)布會(huì)的時(shí)候最為火熱的四部電影作品 ，電影的火熱有很強(qiáng)的實(shí)時(shí)屬性 ，在火爆期間電影影響力都很大 ，參與電影表演中的明星們也成為這個(gè)階段的焦點(diǎn)人物 ，成為媒體輿論的關(guān)注焦點(diǎn) 。 vivo Xplay3S 特約贊助了這些明星的搜狐自媒體直播間 ，這樣能夠影響大量影音用戶的內(nèi)容上進(jìn)行傳播 ，在曝光產(chǎn)品的同時(shí) ，更是能夠?qū)ivo Xplay3S 的品牌進(jìn)行深化 。九、OPPO 營銷推廣方案效果資料顯示 ，在 2015 年，OPPO 以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目 。談及這些廣告的原因 ， OPPO 相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出 ，OPPO 做產(chǎn)品的宗旨 ，是為

17、挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗(yàn) 。據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)賽諾最新數(shù)據(jù)顯示，2016 年 2 月，中國線下手機(jī)市場(chǎng)銷量為 3357 萬臺(tái)，環(huán)比下滑 3.4%。行業(yè)整體下滑下 ，OPPO 卻呈現(xiàn)逆勢(shì)增長 ，銷量達(dá)455.4 萬臺(tái)，環(huán)比增長 52.4 萬臺(tái) 。早在 2015 年，手機(jī)市場(chǎng)范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版便進(jìn)入盤整期 。2015 年，OPPO 手機(jī)銷量超過 5000 萬臺(tái)，逆勢(shì)增長 67%。另外在 TrendForce 推出的排名中 ， OPPO 也首度上榜，憑借市場(chǎng)份額 3.8%排名全球第八位 。十、 OPPO 媒體營銷推廣成功原因OPPO 成功原因是因?yàn)闋I銷推廣的對(duì)象的準(zhǔn)確定位和宣傳

18、到位。生活中除了遍布大街小巷的“廣告 ”外，消費(fèi)者只要看電視 ，幾乎很難躲避 OPPO 的廣告 “轟炸 ”。資料顯示 ，在 2015 年，OPPO、等企業(yè)，以冠名和贊助等形式所涉及的電視節(jié)目幾乎覆蓋全年主流電視節(jié)目 。談及這些廣告的原因OPPO 相關(guān)負(fù)責(zé)人便指出，OPPO 做產(chǎn)品的宗旨 ，是為挑剔的年輕用戶提供最佳使用體驗(yàn)，選擇投放部分電視節(jié)目也是因?yàn)檫@些節(jié)目受眾群體正是年輕用戶 。正是定位準(zhǔn)確且宣傳到位 ，消費(fèi)者熟知了 OPPO 的的性能優(yōu)點(diǎn) ，銷量突飛猛進(jìn) 。十一、 OPPO 媒體營銷推廣方案和OPPO 品牌的關(guān)系和影響關(guān)系：OPPO 是一個(gè)潮流高科技的手機(jī)品牌。它在 2015 年大量贊助

19、了熱門的明星節(jié)目，明星節(jié)目面對(duì)的是年輕觀眾，而OPPO 手機(jī)就是定位于這些年輕潮流消費(fèi)者。這些年輕消費(fèi)者希望得到的是一個(gè)高科技手機(jī) 像素高，充電快 。通過這些范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)word 格式整理版節(jié)目的贊助詞 ，消費(fèi)者知道了 OPPO 高像素，能美顏，具有快充科技的優(yōu)點(diǎn) 。影響：OPPO 面市不到兩年 ，搭載 “VOOC 閃充 ”的 OPPO 手機(jī)在中國本土市場(chǎng)的銷量突破 1800 萬臺(tái)，其中 R7 系列 2015 年實(shí)現(xiàn) 1500 萬臺(tái)銷量，為 OPPO 的 2015 年銷量貢獻(xiàn)了近三成比例，不難發(fā)現(xiàn) ，在快速充電 、拍照功能上擁有獨(dú)到之處的OPPO 產(chǎn)品，已經(jīng)獲得了用戶認(rèn)可 。十二、 OPPO 后續(xù)的營銷推廣策略以及方案舉例策略：OPPO 的線下推廣 。例子：OPPO 與國美電器的線下合作 。2016 年，國美將以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈為支撐 ，加強(qiáng) OPPO 手機(jī)在國美終端門店的覆蓋 ，達(dá)成