人際吸引的心理機(jī)制

1、人際吸引的心理機(jī)制2022/8/311第1頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日姓名：佐斌 性別：XY出生地:湖北仙桃市DOB:1966-12-04屬相：Horse血型：AB星座：射手座自我介紹2022/8/312第2頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日最崇拜的人：鄧小平最喜歡的明星：鄧麗君 容祖兒最喜歡的食物：回鍋肉最好的異性朋友：大家猜得到喔最討厭什么？“果金”（裹筋）相信緣分嗎：相信！什么時(shí)候開始戀愛：說不準(zhǔn)2022/8/313第3頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日 人在本質(zhì)上是社會(huì)性動(dòng)物；那些生來就缺乏社會(huì)性的個(gè)體，要么

2、是低級(jí)動(dòng)物，要么就是超人。社會(huì)實(shí)際上是先于個(gè)體而存在的。不能在社會(huì)中生活的個(gè)體，或者因?yàn)樽晕覞M足而無需參與社會(huì)生活的個(gè)體，不是野獸就是上帝。 美阿倫森2022/8/314第4頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日內(nèi)容提要人際吸引的實(shí)質(zhì)特質(zhì)還是情境:為什么吸引？新進(jìn)展：主我分享2022/8/315第5頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日1 人際吸引的實(shí)質(zhì)11 人際吸引界定人際吸引（Interpersonal Attraction）是個(gè)體與他人之間情感上相互親密的狀態(tài)，是人際關(guān)系中的一種肯定形式。吸引的一般形式是喜歡或友誼，吸引的強(qiáng)烈形式是戀情或愛情。有研

3、究認(rèn)為，合群是吸引的基礎(chǔ)。合群僅指愿意與他人在一起的傾向，并不涉及是否喜歡他人，更不涉及對(duì)他人品質(zhì)的評(píng)價(jià)積極與否。2022/8/316第6頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日12 研究由來E.S.博加德斯提出測(cè)量種族之間親疏關(guān)系的社會(huì)距離測(cè)量法。20世紀(jì)30年代莫雷諾J.L.提出社會(huì)測(cè)量法可為人際吸引的科學(xué)研究的開端。從描繪群體內(nèi)人際吸引和排斥的現(xiàn)實(shí)情況，到發(fā)展出對(duì)于人際吸引力的測(cè)量。當(dāng)前研究則側(cè)重于了解人際吸引產(chǎn)生的心理機(jī)制。2022/8/317第7頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日13 人際吸引的理論經(jīng)濟(jì)交易理論：交換理論、公平理論、代價(jià)與報(bào)償

4、理論學(xué)習(xí)理論：條件反射（Byrne,1970）；強(qiáng)化認(rèn)知理論：Hider平衡理論、認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論進(jìn)化理論：Dawkins(1989),Buss進(jìn)化心理學(xué)2022/8/318第8頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日1.4 人際吸引的影響因素已往研究發(fā)現(xiàn)，影響人際吸引的主要因素有接近性（proximity）、熟悉性（familiarity）、相似性（similarity）和個(gè)人特質(zhì) 等等。2022/8/319第9頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日141 情境因素鄰近性（proximity）愉快情緒（背景）暴露（Zajonc,1971）與熟悉2022/8

5、/3110第10頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日142 人的因素身體吸引：外貌 Dion (1972： 照片與人格、快樂預(yù)測(cè))； Walster(約會(huì)實(shí)驗(yàn))； Kernis等的“另眼相看”論。相似性與互補(bǔ)性性格與才能相互喜歡2022/8/3111第11頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日問題有學(xué)者提出：接近性、熟悉性可以促進(jìn)人際吸引，但不是必要條件。相似性，尤其是態(tài)度相似才是影響人際吸引的重要因素，但是熟悉性是否是相似性影響人際吸引的前提條件，目前尚未有研究來揭示它們之間的關(guān)系。為什么有的人相似，但是仍然不吸引？2022/8/3112第12頁，共

6、35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日2 特質(zhì)與情境之爭(zhēng)21 人際吸引的特質(zhì)論特質(zhì)( trait) , 指在一段時(shí)間內(nèi)、不同情況下 相對(duì)穩(wěn)定的個(gè)體區(qū)別于他人的基本特性。它是人格的組成元素, 作為一種心理結(jié)構(gòu), 是行動(dòng)一致性的原因,也是測(cè)定人格常用的基本單位。人格與社會(huì)心理學(xué)通常用特質(zhì)來指代具有情境一致性的相互關(guān)聯(lián)的行為模式或具有個(gè)人風(fēng)格的行為。人際吸引的個(gè)性/人格特質(zhì)：有哪些？ 真誠(chéng)、誠(chéng)實(shí)、熱情、理解。 外向型、情緒穩(wěn)定型穩(wěn)定性共同性方法：?jiǎn)柧?、測(cè)量、訪談（統(tǒng)計(jì)分析）2022/8/3113第13頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日22 人際吸引的情境論Fes

7、tinger，Schachter & Back（1950）認(rèn)為，人們往往比較喜歡他們能夠密切接近的人（物理接近與功能性接近）；Baum和Davis（1980）發(fā)現(xiàn)：較小的居住單元比較大的居住單元更有利于友誼形成；接近性也就會(huì)導(dǎo)致熟悉。Robert Zajonc等人（1968）用實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證：僅僅經(jīng)常看到某個(gè)人就能夠增加對(duì)TA的好感。研究也發(fā)現(xiàn)：互補(bǔ)吸引2022/8/3114第14頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日情景論是20世紀(jì)60年代米歇爾（Mischel）提出的，強(qiáng)調(diào)情境對(duì)個(gè)體行為的作用。米歇爾認(rèn)為: 在絕大多數(shù)研究中, 個(gè)體在兩種不同情境中行為的相關(guān)系數(shù)并不高; 特質(zhì)

8、論者沒有確鑿的證據(jù)可以直接證明行為的一致性; 人們?cè)诮忉屝袨闀r(shí), 易犯基本歸因錯(cuò)誤, 夸大了行為特質(zhì)的作用而忽略情境因素。2022/8/3115第15頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日觀念強(qiáng)于人格在一項(xiàng)研究中，研究者把“人格特質(zhì)相似”和“觀念相似”分離開來，得出結(jié)論: (1)這個(gè)人與我的觀念相同； (2)這個(gè)人與我自己（人格）相似。觀念的相似是主要的影響吸引的因素，而自我的相似是次要的。另外一項(xiàng)研究也發(fā)現(xiàn)，他們兩個(gè)都是喜歡的催化劑，但是觀念相似的催化效果更明顯。2022/8/3116第16頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日情境論的方法研究方法：在

9、情境論的指導(dǎo)下，對(duì)于人際吸引的研究，一般分為兩類：一是對(duì)影響人際吸引的外部因素的客觀調(diào)查，如接近性、熟悉性都是環(huán)境對(duì)人際吸引的影響；二是模擬情境。由于情境變化的多樣性，心理學(xué)多采用模擬情境的方式對(duì)復(fù)雜多變的情景進(jìn)行研究。2022/8/3117第17頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日模擬情境第一類是“引導(dǎo)想象”情境（安晶卉，張建新 ，2004）。 要求被試聽一段錄音講話，并想象自己正處于講話所描述的情境之中（如“你現(xiàn)在正處于一個(gè)討論組當(dāng)中，有一個(gè)人正在談自己的興趣愛好你的感覺是”）。即用SR模式組織的問卷，調(diào)查個(gè)體對(duì)一系列情境變量的反應(yīng)。第二類是“人際互動(dòng)”情境。 要求被

10、試聽錄音講話的同時(shí)還能看到講話者的照片。被試一方面要表明自己在該情境中的感受，另一方面還要決定做出怎樣的反應(yīng)。通常模擬情境法要求被試完成一到兩個(gè)實(shí)驗(yàn)程序，每個(gè)實(shí)驗(yàn)程序包括若干個(gè)變式情境，由計(jì)算機(jī)隨機(jī)呈現(xiàn)。情境的變化主要體現(xiàn)在精心設(shè)計(jì)的人物特征的改變，如講話者的相貌、音調(diào)、誠(chéng)懇程度、詞語選擇等。 2022/8/3118第18頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日23 新發(fā)展：互動(dòng)論特質(zhì)與情境的結(jié)合情境與人（的特質(zhì)）的統(tǒng)合關(guān)系心理情境主我分享理論2022/8/3119第19頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日心理情境情境概念經(jīng)歷一個(gè)逐步轉(zhuǎn)換的過程：從原子的

11、到整體的、從物理的到社會(huì)的、從客觀的（外部）到主觀的（內(nèi)部）情境轉(zhuǎn)換。Lewin（1943）心理空間（場(chǎng)）：是由“需要、動(dòng)機(jī)、心態(tài)、目標(biāo)、焦慮、理想”等組成，是個(gè)體對(duì)客觀情境的當(dāng)時(shí)反應(yīng)的總和。Mischcl（1995）指出，個(gè)體對(duì)人或事件產(chǎn)生的各種及時(shí)的反應(yīng)，不限于認(rèn)知或知覺，還包括： (1)在一定情境下將發(fā)生什么的預(yù)期； (2)對(duì)正在發(fā)生的事情的主觀評(píng)估； (3)一個(gè)人過去在這種情境下的情感反應(yīng)和經(jīng)歷； (4)一個(gè)人建立在過去經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上在這種情境內(nèi)能夠產(chǎn)生的行為反應(yīng)。2022/8/3120第20頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日3 主我分享（I-sharing）31

12、主我分享的實(shí)質(zhì)主我分享是一個(gè)感知和體驗(yàn)的過程。在某種特定情況下，人們?cè)讷@得他人（傾訴者）反饋的一些情緒信息如關(guān)于某種事物的瞬間看法或瞬間被牽動(dòng)的情感的同時(shí)，也感知到自己有和傾訴者完全相同的情緒、觀念和情感體驗(yàn)。這樣一種共鳴的過程即主我分享 。Pinel和Long等人(2004)把一個(gè)人的主觀經(jīng)驗(yàn)和他人的主觀經(jīng)驗(yàn)部分相同并產(chǎn)生共鳴的這種感知過程，稱為主我分享。這種“觀念的相似”，具有即時(shí)性和持續(xù)性。研究表明，主我分享是影響人際吸引的中重要因素。是特質(zhì)與情境在影響人際吸引方面的完美結(jié)合。2022/8/3121第21頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日主我分享的思想淵源 客體自

13、我（me）自我 主體自我( I )主我分享源于James(1890,1918)對(duì)自我的分類。Me如鏡中自我，具有穩(wěn)定性；但是I具有即時(shí)性和瞬間性，如意識(shí)流（Steam of Consciousness）,容易受環(huán)境影響。2022/8/3122第22頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日32 主我分享的作用主我分享對(duì)環(huán)境的選擇非常的重要。研究表明，當(dāng)人們處于孤獨(dú)情境中的時(shí)候，人們會(huì)更喜歡與他人進(jìn)行主我分享，并更喜歡那個(gè)與他分享主觀經(jīng)驗(yàn)的人；相對(duì)而言，處于中立情境中的人們則比較喜歡與他們客體相似的人。主我分享在印象管理中也會(huì)發(fā)揮作用，主體相似性信息在印象修整（impressio

14、n revision）方面有很重要作用2005。在分享的內(nèi)容方面，研究者發(fā)現(xiàn)，無論是在陌生人之間還是在熟悉的人之間，分享負(fù)性信息或者負(fù)性情緒都更有利于拉近兩人之間的距離。主我分享可以減少群際偏見或歧視2022/8/3123第23頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日33 相似性與主我分享331 客體（觀）相似性與主體（觀）相似性=根據(jù)James對(duì)“自我”（self）的分類，相似性也具體分為客體相似性和主體相似性。共同的種族背景、家鄉(xiāng)、宗教,共同的政治傾向性、社會(huì)階層，受教育水平的相近和年齡的相似，都可以看作是客體相似性；而對(duì)某個(gè)事物或者某個(gè)人的態(tài)度、感知過程的相似就稱為主體

15、相似性。=在以往的研究中，由于明確分離客體自我與主體自我比較困難，主體自我稍縱即逝難以測(cè)量，研究者側(cè)重研究客觀相似性對(duì)喜歡的影響上。 2022/8/3124第24頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日客體相似與主我分享：哪一個(gè)作用大？Pine和Long等人分析研究了客體相似性與主體相似性（即“主我分享”）在人際吸引中的作用，并通過實(shí)驗(yàn)證實(shí)：當(dāng)我們面對(duì)陌生人的時(shí)候，無論他們是與我們客觀上相似的人（objectively similar other：O-S）還是與我們客觀不相似的人（objectively dissimilar other: O-D），只要其中有人與我們分享了主

16、觀經(jīng)驗(yàn)，不管他與我們是否客觀相似，我們都會(huì)更喜歡那個(gè)人 。2022/8/3125第25頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日332 主觀相似性與主我分享 國(guó)外的研究沒有區(qū)分（當(dāng)作同一種結(jié)構(gòu)）；我們的研究認(rèn)為有差異：Subjective SimilarityI-Sharing內(nèi)容興趣愛好價(jià)值觀態(tài)度等的認(rèn)知情緒情感的體驗(yàn)/感受存在客觀存在主觀推論程度相似的連續(xù)體相同的有無形式相對(duì)穩(wěn)定性即時(shí)性與互動(dòng)性對(duì)應(yīng)范疇主觀相異性、客觀相似性無主我分享2022/8/3126第26頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日34 主我分享的研究方法情景劇本法（不同于“虛構(gòu)他人技術(shù)

17、”）：嚴(yán)格設(shè)計(jì)一個(gè)2（主我分享者：O-S個(gè)體、O-D個(gè)體）2（客觀相似性：相似、不相似）的實(shí)驗(yàn)研究。被試要閱讀一個(gè)描寫大學(xué)生“入學(xué)第一天的經(jīng)歷”的劇本，在閱讀劇本的過程中要求被試想象他們也是這個(gè)班級(jí)中的一員。劇本中教授要求所有的同學(xué)做自我介紹并且說一些關(guān)于他們自己的事情。被試得到兩個(gè)學(xué)生的信息：一個(gè)同學(xué)（與他同性別）來自他的家鄉(xiāng)，因此是一個(gè)客觀相似的他人（O-S）；另一個(gè)學(xué)生（也是與他同性別的）是從另外一個(gè)城市來的，因此是一個(gè)客觀上不相似的他人（O-D）。被試同樣收到這兩個(gè)學(xué)生(O-S與O-D)與他們進(jìn)行主我分享的信息：有時(shí)候O-S他人與他們進(jìn)行主我共享；有的時(shí)候O-D他人與他們進(jìn)行主我分享。

18、 2022/8/3127第27頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日35 主我分享：我們的研究關(guān)注相似性和熟悉性對(duì)人際吸引的影響客觀相似性和主我分享對(duì)人際吸引的影響情緒的中介作用網(wǎng)絡(luò)游戲中的主我分享（主觀館相似性）2022/8/3128第28頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日主我分享的實(shí)驗(yàn)操作程序?qū)嶒?yàn)?zāi)康模罕辉噥韰⒓尤穗H關(guān)系小組活動(dòng)。他們要根據(jù)相互的自我介紹內(nèi)容選擇、評(píng)價(jià)自己的搭檔。第一步：每個(gè)被試填寫卡片一（性別、編號(hào)；1.籍貫;2. 學(xué)院專業(yè);3. 性格特點(diǎn);4. 興趣愛好）。自變量一被試得到伙伴填寫的卡片二，請(qǐng)被試評(píng)估這個(gè)伙伴與他是陌生的還是熟悉的。自變量二卡片二的內(nèi)容由實(shí)驗(yàn)者根據(jù)被試的卡片一填寫，有的完全相同，有的完全不同。因變量2004年P(guān)inel和 Long使用的人際吸引問卷 。2022/8/3129第29頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日實(shí)驗(yàn)情境2022/8/3130第30頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日2022/8/3131第31頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日2022/8/3132第32頁，共35頁，2022年，5月20日，12點(diǎn)37分，星期日結(jié)論：熟悉性、客觀相似性、主我分享是影響人際吸引的重要因素；熟悉性是相似性影響人