小贏理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)傳播建議方案

1、小贏理財(cái)互聯(lián)網(wǎng)傳播建議方案市場(chǎng)洞察1：2015 P2P行業(yè)發(fā)展持續(xù)走高 整體容積快速膨脹：宜人貸在美國(guó)紐交所上市，成為互聯(lián)網(wǎng)金融的第一股，還有一些P2P增長(zhǎng)：同比投資人數(shù)增長(zhǎng)3倍，網(wǎng)貸余額幾何式增長(zhǎng)，新增1800家監(jiān)管：P2P行業(yè)監(jiān)管元年，法律準(zhǔn)引下，互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì)向更加健康的道路發(fā)展大環(huán)境 + 大政策 2015年-2016年 P2P行業(yè)高速發(fā)展 ，P2P已成為互聯(lián)網(wǎng)金融板塊中的一塊重要拼圖為廣大投資者提供了一個(gè)更輕松便捷的理財(cái)平臺(tái)跑路：新增平臺(tái)數(shù)843家，是2014年的3倍，但捐款跑路 非法集資的平臺(tái)則超半數(shù)非法集資：e租寶 大大集團(tuán)等事件讓P2P平臺(tái)集體上了非法集資的大帽子，嚴(yán)重影響行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

2、：一系列跑路，查封事件讓P2P行業(yè)遭遇信任危機(jī)，導(dǎo)致入行有風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)洞察2：2015井噴式發(fā)展的同時(shí) 也爆發(fā)了很多惡性事件擾亂市場(chǎng)穩(wěn)定跑路 + 非法集資 諸多惡性現(xiàn)象導(dǎo)致眾多消費(fèi)者對(duì)P2P的安全產(chǎn)生顧慮 同時(shí)對(duì)它盈利模式產(chǎn)生很大的質(zhì)疑消費(fèi)者信心的喪失是P2P行業(yè)最大的損失2015 的P2P行業(yè)是“一半海水 一半火焰”行業(yè)發(fā)展延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)金融2013，2014年的火爆但整體行業(yè)信用（安全問(wèn)題）被業(yè)界和消費(fèi)者詬病 消費(fèi)者保持駐足觀望的態(tài)勢(shì)P2P市場(chǎng)不安全因素太多 造成意向投資者保持幣觀望態(tài)度核心利益點(diǎn)：開(kāi)設(shè)“信用保證保險(xiǎn)” 一旦發(fā)生逾期， 2個(gè)工作日之內(nèi)眾安保險(xiǎn)會(huì)通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行賠付小贏理財(cái)是國(guó)內(nèi)第

3、一家和保險(xiǎn)公司合作“信用保證保險(xiǎn)”的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)完善的保險(xiǎn)架構(gòu) 延續(xù)眾安保險(xiǎn)“有溫度”的產(chǎn)品品質(zhì)品牌掃描1：安全是小贏理財(cái)?shù)钠放坪诵睦纥c(diǎn)安全擁有強(qiáng)大品牌背書(shū) - 眾安保險(xiǎn)馬云 + 騰訊 + 馬明哲 聯(lián)合發(fā)起的國(guó)內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司 人稱(chēng)“三馬保險(xiǎn)”著眼于互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的保險(xiǎn)、技術(shù)驅(qū)動(dòng)的保險(xiǎn)、空白領(lǐng)域的保險(xiǎn) 為小贏理財(cái)保駕護(hù)航一站式產(chǎn)品保障：用戶投資發(fā)生后，系統(tǒng)自動(dòng)生成唯一保險(xiǎn)憑證號(hào)，通過(guò)短信或項(xiàng)目頁(yè)面可查看該保險(xiǎn)憑證號(hào)。同時(shí)，在眾安保險(xiǎn)官網(wǎng)或撥打客服熱線同樣可以查詢(xún)到相關(guān)保險(xiǎn)信息。 當(dāng)借款人發(fā)生逾期時(shí)，眾安保險(xiǎn)會(huì)自動(dòng)賠付基礎(chǔ)盈利：小贏理財(cái)，對(duì)每一筆資產(chǎn)進(jìn)行審核和風(fēng)控，為用戶每一筆投資提供眾安保

4、險(xiǎn)的“本金+收益”的保證保險(xiǎn)安全的背書(shū)下，延伸出的是多維度的消費(fèi)者權(quán)益保障真正意義上從消費(fèi)者利益出發(fā)，為消費(fèi)者的安全多想一步品牌掃描2：基于安全的前提下 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保障和基礎(chǔ)盈利借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和各種交互手段 樹(shù)立起“安全 穩(wěn)贏”的品牌形象去打破消費(fèi)者對(duì)于P2P行業(yè)的認(rèn)知壁壘和輿情危機(jī)小贏理財(cái) 要重新定義P2P“安全的含義”從洞察核心TA入手 尋找和消費(fèi)者溝通的情感鏈接點(diǎn)有一定收入的80 90后年輕白領(lǐng)更加注重家庭的安全和健康移動(dòng)終端（手機(jī) PAD）成為身體的延伸人群洞察1：核心目標(biāo)TA具有與生俱來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)基因80后 90后 是互聯(lián)網(wǎng)一代 TA們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的新生事物有更高的接受度和包容度：論

5、壇、博客、網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)游、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)金融P2P理財(cái)?shù)暮诵娜巳阂矊⑹沁@群“互聯(lián)網(wǎng)一代”P(pán)2P行業(yè)內(nèi)的權(quán)威品牌更有話語(yǔ)權(quán)買(mǎi)車(chē)只全 ABB買(mǎi)鞋只買(mǎi) 阿迪 Nike NB人群洞察2：TA們認(rèn)可在行業(yè)中更權(quán)威更有話語(yǔ)權(quán)的品牌選擇行業(yè)權(quán)威 =選擇正確的 安全的 可靠的 TA們不愿意為購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品（服務(wù)）服務(wù)額外的心力，包括理財(cái)投資 - “躺著把錢(qián)賺了”選擇權(quán)威品牌除了安全可靠以外更多的溢價(jià)是：售后省心 省時(shí) 省力移動(dòng)互聯(lián)O2O應(yīng)用 貫穿衣食住行零活的資金結(jié)算可以滿足日常消費(fèi)更安全的投資渠道每天看一眼即可人群洞察3：TA們追求的舒適便捷的生活方式移動(dòng)互聯(lián)的O2O應(yīng)用 讓生活變的更加方便快捷各類(lèi)O2O運(yùn)用連貫消

6、費(fèi)者24小時(shí)生活閉環(huán)：天氣、出行、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、理財(cái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在潛移默化的改變消費(fèi)者的生活方式 在便捷生活背后都是有強(qiáng)大的安全在做保障人群洞察4同時(shí)2015股市牛熊交接，持續(xù)震蕩，讓許多消費(fèi)者投資失利TA們已經(jīng)意識(shí)到股市的高風(fēng)險(xiǎn)和不確定性同時(shí)TA們也更渴望能有一個(gè)既收益穩(wěn)定客觀，又安全可靠的投資渠道，讓自己的財(cái)富增值安全和安全感是TA們?cè)谏a(chǎn)生活中 時(shí)時(shí)刻刻都需要的最基本的剛性去求互聯(lián)網(wǎng)整體環(huán)境 + 整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境 與消費(fèi)者的日常生活緊密相連又息息相關(guān)TA們注重個(gè)人的安全、家庭安全、網(wǎng)絡(luò)安全、投資渠道的安全性機(jī)會(huì)點(diǎn)小贏理財(cái)要用更具象更接地氣的手段和方式和消費(fèi)者溝通自己的安全的內(nèi)涵

7、并有效區(qū)隔于競(jìng)品P2P市場(chǎng)需要安全穩(wěn)人心徹底走出消費(fèi)者信任寒冬小贏理財(cái)用安全打區(qū)隔與眾安聯(lián)袂完善消費(fèi)者利益點(diǎn)消費(fèi)者需要安全感尋找穩(wěn)定的投資渠道/理財(cái)渠道Keyword :安全放大安全與消費(fèi)者的共鳴點(diǎn)出行：拒絕黑車(chē)，拒絕摩的，隨著O2O的出行應(yīng)用增多，消費(fèi)者逐漸意識(shí)到出行安全的重要性吃喝：消費(fèi)者日常生活的剛需，消費(fèi)者逐漸重視食材的新鮮，水質(zhì)的安全等安全問(wèn)題，為了能夠獲得生活健康玩樂(lè)：越來(lái)越多的80后，90后 開(kāi)始走出房門(mén) 走出城市，放眼戶外，用一種積極健康的生活滿足碎片化時(shí)間日常生活的安全上升到各個(gè)維度的安全收獲自己的幸福：擁有更多的精力做一些自己喜歡的事，用積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)人生收獲家人的幸福

8、：擁有健康，能夠更好的陪伴家人，和家人一起走的更遠(yuǎn)，收獲源自家庭的幸福收獲財(cái)富的幸福：更多財(cái)富，擁有更多財(cái)富，讓財(cái)富升值，讓財(cái)富轉(zhuǎn)化成為更多的物質(zhì)和精神享受的幸福告知：“只有多維度的安全 才能獲得更多的幸福感”享受安全保障上升到腳踏實(shí)地的幸福核心溝通策略：產(chǎn)品功能+生活場(chǎng)景 = 安全的幸福時(shí)時(shí)刻刻將小贏理財(cái)?shù)陌踩頌橄M(fèi)者身邊息息相關(guān)的具象的幸福讓小贏理財(cái)?shù)陌踩珴B透到消費(fèi)者生活場(chǎng)景之中告知小贏理財(cái)?shù)囊驗(yàn)榘踩?所以消費(fèi)者的生活會(huì)更幸福Core idea ：穩(wěn)穩(wěn)的幸福賦予安全全新的定義：讓小贏理財(cái)?shù)陌踩呦?、更有質(zhì)感、更幸福傳遞“幸?！钡挠鋹偢校焊嬷M(fèi)者 - 小贏理財(cái)為創(chuàng)造的不僅是安全可靠的

9、理財(cái)收益，更是穩(wěn)穩(wěn)的幸福數(shù)字媒介環(huán)境預(yù)判，規(guī)范化泛眾人群熱點(diǎn)搜尋機(jī)制 Hot Search 熱點(diǎn)搜尋1建立小贏理財(cái)消費(fèi)者分析數(shù)據(jù)庫(kù)，多維度區(qū)隔把握 E-lifestyle 行為判斷2規(guī)范化媒體選擇組合策略和預(yù)算劃分邏輯 Assorted Media Mix3靈活化傳播節(jié)奏-常態(tài)化+項(xiàng)目化+時(shí)令化 Rhythm 節(jié)奏把握4完善以目標(biāo)為導(dǎo)向的KPI考核機(jī)制，建立媒體效率庫(kù) Target &KPI 目標(biāo)優(yōu)化5小贏理財(cái) - #穩(wěn)穩(wěn)的幸福#HEART媒介走心法搜尋適合小贏理財(cái)貼合的熱點(diǎn)大事件熱點(diǎn)關(guān)篩選關(guān)鍵詞：4月，理財(cái)，家庭，白領(lǐng)HEART從實(shí)際感興趣人群看如何拓展消費(fèi)者維度1：年齡/性別90%以上男性

10、人群，年齡主要集中于20-39歲之間其中P2P人群更向85后傾斜以追求更高的投資回報(bào)率考慮以男性為主聚集平臺(tái)，合作內(nèi)容選擇上偏向輕松娛樂(lè)數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索指數(shù)研究對(duì)象：余額寶，陸金所，P2PHEART從實(shí)際感興趣人群看如何拓展消費(fèi)者維度1：地域主要投資理財(cái)群體集中在華東沿海地區(qū)，尤其在北上廣一級(jí)城市P2P的話題更熱投放地域考慮以北上廣/一二線城市為主的人群數(shù)據(jù)來(lái)源：百度搜索指數(shù)研究對(duì)象：余額寶，陸金所，P2PHEART從實(shí)際感興趣人群看如何拓展消費(fèi)者維度3：興趣目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)科技，旅行，運(yùn)動(dòng)內(nèi)容更感興趣旅行財(cái)經(jīng)股票金融同樣可以考慮以上三類(lèi)垂直媒體或者相關(guān)內(nèi)容合作 數(shù)據(jù)來(lái)源：微博社交指數(shù)，淘寶購(gòu)買(mǎi)

11、指數(shù)研究對(duì)象：余額寶，陸金所，P2PHEART從實(shí)際感興趣人群看如何拓展消費(fèi)者維度4：使用平臺(tái)生活應(yīng)用類(lèi)APP是消費(fèi)者使用度最高的手機(jī)端媒體數(shù)據(jù)來(lái)源：微博社交指數(shù)，淘寶購(gòu)買(mǎi)指數(shù)研究對(duì)象：余額寶，陸金所，P2P吃 喝 玩 樂(lè) 是消費(fèi)者最重要的生活內(nèi)容生活服務(wù)類(lèi)排名HEART啟示小贏理財(cái)TA需要聚焦以一二線城市男性為主小贏理財(cái)需要向TA的興趣圈層滲透金融，科技，旅行，運(yùn)動(dòng)等等小贏理財(cái)可借網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)提高品牌聲量博鰲論壇，花樣姐姐，NBA季后賽小贏理財(cái)結(jié)合結(jié)合手機(jī)端高頻平臺(tái)產(chǎn)出高關(guān)聯(lián)互動(dòng)墨跡天氣HEART小贏理財(cái)組合策略：興趣與熱點(diǎn)的結(jié)合，借力提升品牌聲量網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)興趣平臺(tái)博鰲論壇花樣姐姐NBA季后賽愛(ài)奇

12、藝大頭頻道優(yōu)酷+搜狐虎撲 HEART吳曉波，1968年生人，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系。財(cái)經(jīng)作家，“藍(lán)獅子”財(cái)經(jīng)圖書(shū)出版人，曾任上海交通大學(xué)、暨南大學(xué)EMBA課程教授，常年從事公司研究。2009年被南方人物周刊評(píng)為年度“中國(guó)青年領(lǐng)袖”2015.9月聯(lián)合吳曉波 龔宇 厲劍 馮侖秦朔 夏陳安 曹?chē)?guó)熊 與愛(ài)奇藝開(kāi)創(chuàng)“大頭頻道”，打造全新財(cái)經(jīng)頻道博鰲論壇：愛(ài)奇藝大頭頻道結(jié)合博鰲熱點(diǎn)，與消費(fèi)者暢談投資理財(cái)方式，軟性帶出小贏理財(cái)項(xiàng)目節(jié)目播出同期，配合一定量視頻貼片，以起到品牌加強(qiáng)的作用博鰲論壇：愛(ài)奇藝大頭頻道集合家庭，旅行概念為一體，由當(dāng)紅男星和女星組成的明星海外旅行真人秀補(bǔ)充介紹花樣姐姐：優(yōu)酷+搜狐熱點(diǎn)貼靠花樣姐姐版權(quán)媒體20%流量包斷獲得媒體流量溢出數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞排名花樣姐姐：優(yōu)酷+搜狐熱點(diǎn)貼靠開(kāi)辟小贏理財(cái)比分預(yù)測(cè)中心，猜中的TA可獲得小贏理財(cái)?shù)耐顿Y資金NBA季后賽：虎撲會(huì)員紅利墨跡天氣創(chuàng)意內(nèi)容結(jié)合不同天氣制作多套素材，以搭配不同天氣變化的投放墨跡天氣的排名多一份關(guān)愛(ài)：墨跡天氣小贏理財(cái)投放規(guī)劃及預(yù)算分配媒體合作內(nèi)容預(yù)算總