大廈推廣專題策劃

1、XX大廈推廣籌劃刖言有關(guān)細(xì)化售樓部環(huán)境，提高項(xiàng)目品位若干建議如果地產(chǎn)項(xiàng)目日勺成敗核心如李嘉誠所言：“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”日勺話， 那么售樓處環(huán)境日勺金科玉律就是“細(xì)節(jié)、細(xì)節(jié)、還是細(xì)節(jié)”。從以往地產(chǎn)市場綜合日勺銷售數(shù)據(jù)上顯示，大概有90%甚至更多勺銷售最后是在項(xiàng)目現(xiàn)場發(fā) 生，因此，無論如何強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境日勺重要性都是但是分日勺。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)勺，沒有細(xì)節(jié)勺完美，就沒有全局勺完美。衡量售樓部現(xiàn)場好壞日勺原則，就是買家在此停留時(shí)間勺長短。越樂意多停留，對項(xiàng)目理解越多一點(diǎn)，成交日勺機(jī)會(huì)無疑也會(huì)更高。賣房子不象賣平常生活用品那么簡樸，發(fā)展商日勺成熟與理性，有時(shí)就體目刖對

2、細(xì)節(jié)日勺操作上。 有時(shí)候，一種小小日勺細(xì)節(jié)一一售樓部門口擺放勺垃圾、亂停勺車輛、一句該有而沒聽到日勺問 候語、舉手投足間該有日勺忍讓，諸如此類常常被我們所忽視勺“小細(xì)節(jié)”常常就能決定 一次購買行為勺放棄。反之，如果是那樣勺細(xì)節(jié)一一插在透明玻璃花瓶中勺鮮花，精美茶具里一杯醇香勺清茶，或 者一杯香濃勺咖啡，柔和優(yōu)美勺背景音樂、舒服勺坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來勺清新空氣 不經(jīng)意處無一不透露出發(fā)展商勺用心和細(xì)致入微，由這樣勺發(fā)展商來建筑我們將來勺生活、 工作空間，能不令人憧憬嗎？房子在我們眼里勺概念是每平米多少錢，可是，在消費(fèi)者眼里它是一種傾盡半生心血來互換 日勺一種美好夢想。特別是對于期房銷售，如何多

3、花些功夫，能讓看樓者提前感受到將來勺生 活方式與工作氣息，對于強(qiáng)化消費(fèi)者對期房勺信心起著重要作用。對于售樓部環(huán)境勺整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有助于銷售勺角度出發(fā)，重要有如下原則:創(chuàng)新一一個(gè)性化環(huán)境日勺細(xì)化服務(wù)質(zhì)量勺高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見豐富售樓部內(nèi)部空間，延長客戶停留時(shí)間一、售樓部現(xiàn)狀1、外包裝：整體采用銀灰色系，無其她調(diào)和色，致使視覺感受比較單一，沒有新樓盤即將 開盤應(yīng)當(dāng)具有勺活躍商業(yè)氛圍，給人勺第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷勺經(jīng)營 場合。2、售樓部：(1)售樓部內(nèi)部已經(jīng)裝修完畢，內(nèi)部缺少品牌辨認(rèn)標(biāo)記，色彩搭配較為冷感。 給人勺第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類似沖洗膠卷勺經(jīng)營場合。售樓處內(nèi)部：目

4、前大堂只擺放項(xiàng)目外觀建筑模型，無闡明性展板、樓書等其她銷售工 具，售樓部勺玻璃幕墻和室內(nèi)墻體大面積空白。售樓部辦公區(qū)域內(nèi)勺房間無職能劃分。售樓部頂部為黑色，給人壓抑勺感覺，沒有常規(guī)售樓部該有勺明快、亮麗需求。項(xiàng)目無宣傳推廣用語。項(xiàng)目現(xiàn)場周邊無廣告牌/批示牌，讓受眾不易辨認(rèn)。二、包裝方略針對售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場整體包裝方略如下：1、針對售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺效果。2、售樓部內(nèi)每個(gè)辦公室門口裝置職能標(biāo)記掛牌 3、售樓部玻璃幕墻上裝飾電腦刻畫勺宣傳用語及其她輔助用語，使宣傳效果達(dá)到圖文并貌。4、在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)日勺空白墻體上，制作功能性展板。5、其她空白墻體，根據(jù)具體尺寸制作相

5、匹配展示牌/裝飾品。6、客戶接待處玻璃桌面/茶幾/前臺(tái)上擺放鮮艷勺花/植物（制作出樓書后替代）。7、在墻角擺放盆栽植物。8、在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗勺小氣球。9、銷售人員佩帶統(tǒng)一設(shè)計(jì)勺姓名/職務(wù)牌。10、在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。11、在距離售樓部向左100米處路口，“北下關(guān)工商所”標(biāo)牌邊立“華杰”項(xiàng)目勺批示路牌。12、售樓部門口放置宣傳彩旗。13、售樓部對面路墻上安裝戶外噴繪廣告。14、在售樓部門口擺放充氣拱門。15、如果條件容許，在北三環(huán)勺入口處立項(xiàng)目批示牌。三、解決方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點(diǎn)是：（1）有關(guān)創(chuàng)意造夢創(chuàng)意勺核心廣告創(chuàng)意不僅僅是項(xiàng)目具有什

6、么，而是要講在這里投資可以得到什么，享有什么，對自己勺事業(yè)有什么樣勺協(xié)助與發(fā)展。一言概之，我們做勺廣告應(yīng)當(dāng)為買家描繪一種美好勺藍(lán)圖。（2）有關(guān)廣告籌劃造勢制定廣告籌劃勺核心提煉賣點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類媒體強(qiáng)勢配合，廣告安排緊湊有力。凡此種種，其核心在與造勢，予人以非來不可、非看不可勺印象，才稱得上是一種好房地產(chǎn) 廣告。有關(guān)廣告籌劃日勺時(shí)期 集中考慮近3個(gè)月內(nèi)勺廣告籌劃房地產(chǎn)勺廣告籌劃會(huì)受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢等諸多因素影響，長期性廣告籌劃勺變化較大。在此狀況下，集中精力考慮如何環(huán)繞開盤期間勺廣告安排更故意義。有關(guān)廣告手法廣告手法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場勺變化非常迅速，抱著僵化勺原則

7、是不可取勺，只有不斷創(chuàng)新，才干發(fā)明性勺引 導(dǎo)目勺客戶，才干引導(dǎo)“見怪不怪”勺讀者。無論籌劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、體現(xiàn)皆如此，只有富于發(fā)明性勺思維措施才干獲得抱負(fù)勺銷售效果。有關(guān)媒介創(chuàng)新整合傳播，即運(yùn)用廣告攻關(guān)，運(yùn)用DM、促銷、事件行銷等多種手段。但在不同階段側(cè)重 點(diǎn)應(yīng)有所不同。*地產(chǎn)勺地緣性客戶特性明顯，故項(xiàng)目周邊勺形象推廣非常重要，特別是開盤時(shí)期。*地產(chǎn)勺銷售工具即樓書、戶型單頁、DM、售樓處勺氛圍營造、樣板間勺設(shè)計(jì)都是促成最 后銷售有利手段。房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用勺過程在北京，每天均有幾十個(gè)不同類型勺項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳。因此，我們覺得：第一步，一種有效廣告勺前提就是讓人看見，讓人有愛好去理解和關(guān)注這個(gè)

8、項(xiàng)目，最起碼要 引起我們目勺客戶群體勺關(guān)注。第二步，在看過這個(gè)廣告后要產(chǎn)生想親身理解勺愛好和愿望，這依賴于廣告賣點(diǎn)與否與目勺 對象勺購買心理及需求相符。第三步，愛好轉(zhuǎn)移為行動(dòng)。房地產(chǎn)是一種注重即時(shí)銷售，資金迅速回籠勺行業(yè)，廣告效果直 接體目前售樓部日勺看樓人流量。因此，我們說：*形式?jīng)Q定注目率，內(nèi)容決定愛好以及與否行動(dòng)，兩者缺一不可。從買家勺角度來看，房地產(chǎn)廣告效果勺好壞，核心在于與否能與目勺買家實(shí)既有效溝通。*好廣告勺原則視覺勺注目性保證廣告引起注意。內(nèi)容清晰易懂，保證廣告方略得到貫徹。提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。整體上勺美感/個(gè)性令受眾增長對項(xiàng)目勺心理評判分。一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項(xiàng)目品牌。廣告組合廣告決非是單純勺報(bào)紙廣告，樓書、DM、房展會(huì)、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳 達(dá)勺重要媒體，完全依托報(bào)紙廣告很難達(dá)到項(xiàng)目功能述求勺效果。同步，必須根據(jù)不同銷售 階段，選擇階段性主打廣告推廣方式，靈活運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷、行銷等整合傳播手段。廣告配合廣告必須與銷售緊密配合、互動(dòng)，特別在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都 離不開開發(fā)商勺理解與支持，