2019新城璞樾春秋年度策略報(bào)告 博加

1、新 城 璞 樾 春 秋 2019 年 度 策 略 企 劃 思 考市場(chǎng)眾多頂豪產(chǎn)品入市， 如何突圍價(jià)格高位，且開盤最晚， 如何保障年度指標(biāo)達(dá)成怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)及銷售模式能保障頂豪項(xiàng)目量?jī)r(jià)達(dá)成產(chǎn)品打造定位推廣造市場(chǎng)期待從形態(tài)、精裝、景觀、會(huì)所、物業(yè)幾大維度進(jìn)行產(chǎn) 品力提升，打造市面頂級(jí)的高產(chǎn)品力產(chǎn)品。通過品牌形象打造期、客戶形象期、產(chǎn)品形象期三 個(gè)階段完成三個(gè)維度的認(rèn)知目標(biāo)建立。城市展廳運(yùn)營(yíng) + 案名發(fā)布爆破 + 品牌/土地價(jià)值銷售目標(biāo)9.5億圈層客戶運(yùn)營(yíng) 前置開盤 強(qiáng)展示強(qiáng)體驗(yàn) 差異化定價(jià)圈層&資源雙渠道拓客，導(dǎo)入平臺(tái)后運(yùn)維客戶前置展示，前置開盤參觀動(dòng)線&售樓樣板現(xiàn)場(chǎng)&景觀示范&服務(wù)體驗(yàn) 4重強(qiáng)化

2、提升 143、166跑量，230標(biāo)桿產(chǎn)品力價(jià)格鉚定，促進(jìn)190去化銷售模式團(tuán)隊(duì)賦能資源導(dǎo)入 / 形象服務(wù) / 洽談殺客 3大專長(zhǎng)能力銷售信念 + 績(jī)效 + 架構(gòu) + 文化 4大專項(xiàng)賦能團(tuán)隊(duì)價(jià) 值 體 系 梳 理Part 1 擇地觀融 入 城 市 肌 理 的 文 化 名 片璞樾系汲取居所的自然生態(tài)及文脈價(jià)值，占有城市中心的都市資源，順應(yīng)高凈 值人群的文化情緒，適地而建，融入城市文脈肌理。通過不斷沉淀土地價(jià)值， 從而形成自身不可復(fù)制、無可替代的文化底蘊(yùn)和城市名片，創(chuàng)造唯一性。塔 尖 客 戶 擇 地 需 求1.稀缺資源占有；2.稀貴文脈標(biāo)簽；3.極致城市資源享受；4.資產(chǎn)保值增值；本案核心價(jià)值王 侯

3、 封 邑 上 常州唯一政商中心低密墅區(qū)1.王侯封邑.，中國(guó)文脈之源2.淹城，常州影響世界的城市名片 3.武進(jìn)政務(wù)中心，政商圈聚集地4.城市向南，萬千中心自然繁華匯聚5.城市政商黃金腹地唯一純低密墅區(qū)Part 2 擇地觀東 方 建 筑 等 級(jí) 形 制 的 表 達(dá)璞樾系以客戶為本，通過極致匠心打造，無論是建筑的品質(zhì)，亦或是園林的規(guī) 劃，建材的選取、樹種的甄選，均經(jīng)過嚴(yán)苛的挑選和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)制，使建筑經(jīng)得起 時(shí)間的考驗(yàn)。它不是一個(gè)空間概念上的容器，更是時(shí)間唯獨(dú)的家風(fēng)傳承與延續(xù)?？?戶 產(chǎn) 品 需 求別墅客戶面子標(biāo)簽：房子氣派，大戶人家的感覺，客廳承載圈子社交功能，一樓衛(wèi)生間要大 極致尺度：大-占地大，面

4、寬大，花園大極致私密：不對(duì)視，家人間皆有獨(dú)立空間，互不打攪尊重平等：孩子有花園，每個(gè)人都要有衣帽間，主次臥必須套房中西合璧：中西廚都要有極致興趣：個(gè)人興趣空間，酒柜，院子，陽光房自由定制：可變空間健康呵護(hù)：隔音效果精裝頂配：國(guó)際一線品牌高端品牌，不要頂級(jí)品牌的低端產(chǎn)品疊墅客戶低密花園：養(yǎng)狗曬太陽景觀空間：湖，喜歡亭臺(tái)樓閣，大氣的景觀極致尺度：開間，花園，客廳，主臥，陽臺(tái)要大極致興趣：要有興趣空間中西合璧：中西廚都要有極致美學(xué)：最好精裝，喜歡港式極致采光：開間要大，客廳要大，落地窗精裝頂配：智能化，收納系統(tǒng)洋房客戶極致尺度：客廳大，餐廳大，主臥大極致精裝：智能化，收納系統(tǒng)本案核心價(jià)值盛世屋脊下

5、常州首個(gè)大家族城市別墅群落1.規(guī)劃建筑價(jià)值：盛世廡殿屋脊 國(guó)禮營(yíng)宅九章2.景觀價(jià)值：坊巷中國(guó)家族 時(shí)代君子九樂3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：360覆蓋人群需求，常州首席人群定制化豪宅1.規(guī)劃建筑價(jià)值盛世廡殿屋脊 國(guó)禮營(yíng)宅九章1.王侯封邑禮：復(fù)刻王侯封邑肌理，再造當(dāng)代創(chuàng)造者樂園規(guī)劃由外向內(nèi)：洋房、疊墅、別墅，遵循禮制等級(jí)尊貴有序 2.伏龍銜珠禮：風(fēng)水規(guī)制由住宅群落構(gòu)成盤龍意向，公園幼兒園在其間呈龍口銜珠狀 3.紫禁中軸禮：會(huì)所俯瞰、建筑外形皆為中軸對(duì)稱設(shè)計(jì)4.五進(jìn)王府禮社區(qū)大門會(huì)所中庭坊巷門樓棟門家門 五進(jìn)歸家動(dòng)線設(shè)計(jì) 5.四水歸堂禮會(huì)所內(nèi)院下沉部分以四水歸堂設(shè)計(jì)6.重檐廡殿禮建筑設(shè)計(jì)參考太和殿形制，保留多重屋

6、檐7.王府殿門禮社區(qū)大門參考王府大門的開間、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)8.面闊九間禮建筑的結(jié)構(gòu)立面設(shè)置為面闊九間設(shè)計(jì)9.御路奉天禮社區(qū)入口&會(huì)所內(nèi)臺(tái)階參考重華殿形制設(shè)計(jì)2.景觀價(jià)值：坊巷中國(guó)家族 時(shí)代君子九樂2.1 景觀規(guī)劃：坊巷中國(guó)，家族鄰里相往坊巷文化自晉、唐形成而起，是貴族和士大夫的聚居地。在規(guī)劃上汲取土地文化之脈絡(luò),師法紫禁城皇家院落禮序， 取東方文化代表著作之一詩(shī)經(jīng)內(nèi)篇章劃分風(fēng)雅頌概念，造當(dāng)代精神貴族的聚居之地。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹休S排布，聚集成經(jīng)緯相交的坊巷格局，一坊一巷之中，外可聚友鄰來往，內(nèi)可藏私享庭院，達(dá)到“一巷一 韻致，一戶一風(fēng)骨”的境界。一處“九坊“再現(xiàn)盛世，為當(dāng)代中國(guó)大家族定制傳世規(guī)制。別墅區(qū)

7、：國(guó)風(fēng)惠然坊：取自邶風(fēng)終風(fēng)：“終風(fēng)且霾，惠然肯來”。為昌隆順意之意。德音坊：取自豳風(fēng)狼跋：“公孫碩膚，德音不瑕?！币鉃槊篮闷返?。瓊?cè)A坊：取自齊風(fēng)著：“尚之以瓊?cè)A乎而”。為美玉之意。疊墅區(qū)：爾雅攸寧坊：小雅鴻雁之什：“君子攸寧”。指身份高貴的人起居之地。翰飛坊：小雅節(jié)南山之什：“宛彼鳴鳩，翰飛戾天”。形容高飛的的狀態(tài)。雅南坊：小雅谷風(fēng)之什：“以雅以南，以龠不僭”。原意為頂級(jí)的兩種音樂，在此代指有品位的生活狀態(tài)。洋房區(qū)：時(shí)頌純熙坊：周頌酌：“時(shí)純熙矣，是用大介”。意為：明亮的光芒，形容狀態(tài)耀眼。秉文坊：周頌清廟：“濟(jì)濟(jì)多士，秉文之德”。形容擁有執(zhí)掌文士的才德。和羚坊：周頌載見：“龍旗陽陽，和鈴央央

8、”。意為長(zhǎng)久的平靜和安寧。2.景觀價(jià)值：坊巷中國(guó)家族 時(shí)代君子九樂2.2 景觀規(guī)劃：君子九樂，家族雅集日常根據(jù)東方九種雅集生活：琴棋書畫詩(shī)酒花茶香，設(shè)計(jì)景觀節(jié)點(diǎn)，將東方文化的風(fēng)雅與貴族們的雅集生活濃縮其中，傳 承皇家貴族的風(fēng)雅閑趣，為時(shí)代高凈值塔尖人群打造入世的桃花源。一樂 |畝中山清者禮茶 品茶之樂，在心境自知。塵心洗盡興難盡，一樹蟬聲片影斜二樂 |清幽茶智者樂水 水流變幻，順應(yīng)天道。唯智者明，智者樂。三樂 |三百詩(shī)學(xué)者談詩(shī) 夫子談詩(shī)，可以興，可以觀，可以群，可以怨。四樂 |知音琴知音樂琴 高山流水，伯牙子期。唯知心者，遇知音。五樂 |鏡間水仁者樂山 山岳巍峨，承養(yǎng)萬物。唯仁者靜，仁者壽。六

9、樂 |云山畫雅士樂畫 賞畫之樂，在意隨山川。煙渚輕舟外，晴嵐畫鷁前。七樂 |千秋香靜者知香 聞香之樂，在心靜氣沉。一炷聽秋雨，何時(shí)許對(duì)談。八樂 |將進(jìn)酒動(dòng)者喜酒 飲酒之樂，在豪情萬丈。長(zhǎng)風(fēng)萬里送秋雁，對(duì)此可以酣高樓。九樂 |靜悅書文人樂書 讀書之樂，在心馳萬里。大丈夫擁書萬卷，何須南面百城。3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：360覆蓋人群需求，常州首席人群定制化豪宅無戶型區(qū)隔通用將國(guó)際前沿的豪宅產(chǎn)品“極致使用者為中心”的產(chǎn)品打造方法帶入常州?；氐礁邇糁邓馊巳旱奶卣?，參考多方人群調(diào)研數(shù)據(jù)，匯總凝結(jié)人群需求7大關(guān)鍵詞。 真正為用戶需求而量身設(shè)計(jì)，為人群定制最理想的起居空間?！炯彝ァ俊拘省俊舅矫堋俊窘】怠俊酒肺弧俊?/p>

10、安全】【進(jìn)步】【品位】（1）時(shí)代建筑建筑中國(guó)年度設(shè) 計(jì)機(jī)構(gòu)精筑建筑（水石）（2）英國(guó)國(guó)家園景工業(yè)協(xié)會(huì)海外會(huì) 員、中國(guó)景觀設(shè)計(jì)公司TOP10之一打 造奢侈酒店品級(jí)景觀（GVL怡景） （3）全球酒店室內(nèi)百?gòu)?qiáng)排名第3事務(wù) 所定制時(shí)代封面樣板（鄭中） （4）全球影響力Top100華人設(shè)計(jì)師 大獎(jiǎng)獲得者團(tuán)隊(duì)打造上海濱江頂級(jí)豪 宅質(zhì)【進(jìn)步】（1）垃圾食物粉碎機(jī) （2）柜體感應(yīng)燈帶 （3）暖足機(jī)（4）魔鏡（5）三段式移門（6）下沉式浴缸（待最終方案提供后補(bǔ)全）【健康】系統(tǒng)（1）新風(fēng)系統(tǒng) （2）凈水系統(tǒng) （3）中央空調(diào)系統(tǒng) （4）尺度觀景陽臺(tái) 細(xì)節(jié)（1）電熱毛巾架 （2）除菌米桶 【安全】 （1）子母門設(shè)計(jì)

11、（2）三重智能門鎖 （3）一體化貓眼 （4）入侵安防 （5）一鍵報(bào)警3.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：360覆蓋人群需求，常州首席人群定制化豪宅143【家庭】（1）餐客一體廳，大尺度聯(lián)通設(shè)計(jì)， 盛放同堂天倫；（2）三間開間朝南，賦予家庭成員同 等享受；（3）老人房設(shè)計(jì)朝南陽臺(tái)，賦予不同 生命周期更多細(xì)節(jié)關(guān)懷；【效率】（1）U型廚房設(shè)計(jì)，流暢烹調(diào)動(dòng)線 （2）戶內(nèi)功能空間動(dòng)線規(guī)劃，縮短不 必要的洄游（3）干濕分離衛(wèi)生間，功能分區(qū)打造 （4）主臥步入式衣帽間【私密】（1）環(huán)繞式臥室排布設(shè)計(jì)（2）主臥套房（3）主臥步入式衣帽間（4）獨(dú)立興趣空間（書房）（5）獨(dú)立電梯廳166【家庭】（1）超大橫廳餐廳，打造家庭聚會(huì)空 間；

12、 （2）餐科一體廳設(shè)計(jì)，盛放同堂天倫 ； （3）次臥套房設(shè)計(jì)，溫情禮遇家人 （4）所有臥室朝南，給予家庭成員平 等健康關(guān) 懷（5）所有臥室含有大尺度飄窗/陽臺(tái) 設(shè)計(jì)， 營(yíng) 造怡人起居【效率】（1）L型廚房流水動(dòng)線設(shè)計(jì)，儲(chǔ)藏區(qū),洗滌區(qū),烹 飪區(qū)黃金三角位（2）戶內(nèi)功能空間動(dòng)線規(guī)劃，縮短不 必要的洄 游（3）干濕分離衛(wèi)生間，功能分區(qū)打造（4）主臥聯(lián)通私人興趣空間（5）主臥男女更衣空間分區(qū)（6）戶內(nèi)收納系統(tǒng)（缺資料）【私密】（1）獨(dú)立入戶電梯廳（2）主臥套房設(shè)計(jì)（3）獨(dú)立興趣空間（4）環(huán)繞式臥室排布設(shè)計(jì)190【家庭】（1）餐客一體廳，大尺度聯(lián)通設(shè)計(jì)， 盛放同堂 天倫；（2）次臥套房設(shè)計(jì)，溫情禮遇家人

13、；（3）專屬家政間+公衛(wèi)設(shè)計(jì)，提升家庭生活 質(zhì) 感；（4）3臥室朝南設(shè)計(jì)，賦予不同生命周期更多 細(xì)節(jié)關(guān)懷；【效率】（1）大U形廚房設(shè)計(jì)，可供多人同時(shí) 使用 （2）雙冰箱配置，精準(zhǔn)提供飲食儲(chǔ)藏 空間 （2）戶內(nèi)功能空間動(dòng)線規(guī)劃，縮短不 必要的洄 游（3）干濕分離衛(wèi)生間，功能分區(qū)打造（5）主臥步入式男女更衣空間分區(qū)（6）戶內(nèi)收納系統(tǒng)（缺資料）（7）獨(dú)立儲(chǔ)藏室【私密】（1）獨(dú)立入戶電梯廳（2）主臥套房設(shè)計(jì)（3）獨(dú)立興趣空間（4）主人起居區(qū)與公共活動(dòng)區(qū)以走廊 連接230【家庭】（1）6.8m橫廳客廳，盛放同堂天倫； （2）全套房級(jí)配置設(shè)計(jì)（臥室：衛(wèi)生間配比 1：1）；（3）10米景觀陽臺(tái)，提供更多交流

14、互動(dòng)空 間；（4）所有臥室朝南設(shè)計(jì)，供給家庭成員同等 享 受；【效率】（1）U形廚房設(shè)計(jì)，科學(xué)烹飪動(dòng)線（2）雙冰箱配置，精準(zhǔn)提供飲食儲(chǔ)藏空間 （3）中西雙廚配置，同時(shí)烹飪互不影響 （4）戶內(nèi)功能空間動(dòng)線規(guī)劃，縮短不必要的 洄 游（5）干濕分離衛(wèi)生間，功能分區(qū)打造（6）戶內(nèi)收納系統(tǒng)（缺資料）（7）獨(dú)立家政儲(chǔ)藏室（8）獨(dú)立生活陽臺(tái)（9）主臥雙盥洗臺(tái)【私密】（1）超大入戶侯梯廳（2）主次臥套房設(shè)計(jì)（3）獨(dú)立興趣空間（4）主人起居區(qū)與公共活動(dòng)區(qū)動(dòng)線分隔Part 3 生活觀國(guó) 際 前 沿 的 極 致 生 活 享 受樾系服務(wù)規(guī)劃上融入“琴棋書畫、詩(shī)酒花茶”的雅致生活標(biāo)簽，將文化力量根植 于璞樾系的靈魂基因

15、，不僅為高凈值人群提供高品質(zhì)居所，更提供精神養(yǎng)息所。 璞樾不僅僅是一個(gè)生活場(chǎng)所，更是當(dāng)代東方文化生活再塑?？?戶 服 務(wù) 需 求 （匯總自客戶訪談）客戶需求提取【常規(guī)極致】管家服務(wù)/物業(yè)提供花園植被修理、游泳池管理等 【非常規(guī)主題需求】教育/社交/運(yùn)動(dòng)/美容【常規(guī)極致】三重服務(wù)設(shè)計(jì)，定制尊崇物業(yè)本案核心價(jià)值家族文明里，常州首席精神 貴族藝文圈層沙龍一希爾頓增值服務(wù) 1、24小時(shí)管家服務(wù) 2、全齡尊享服務(wù)3、優(yōu)越時(shí)刻尊養(yǎng)4、私宴廚房5、休閑書吧6、私家會(huì)客廳7、私人訂餐8、洗衣服務(wù)9、Vip折扣體系二私人定制物業(yè)服務(wù) 1、入戶維修2、新婚祝福3、重物到家4、悅遷禧5、搬家協(xié)助6、兒童陪伴7、送節(jié)

16、氣湯8、高考車9、安心健康顧問10、四點(diǎn)半學(xué)堂11、出租車代叫12、行李車設(shè)立13、木地板打蠟14、家政開荒保潔15、石材護(hù)理16、燒烤服務(wù)17、陪練服務(wù)18、應(yīng)急送物三新城一級(jí)物業(yè)資質(zhì) 1、基礎(chǔ)服務(wù)1)綠化2)保潔3)維修4)客服5)保安2、智能化服務(wù)1)小橙開門2)便捷購(gòu)物3)一鍵繳費(fèi)4)智能識(shí)別5)APP報(bào)修6)手機(jī)接單3、應(yīng)急預(yù)案1)應(yīng)急排水2)地下車庫(kù)防汛應(yīng)急演練 3)防汛預(yù)案4)消防演習(xí)5)防汛應(yīng)急設(shè)備【非常規(guī)主題】 五大專項(xiàng)方案，服務(wù)全方位奢適生活【教育】（1）交流劇場(chǎng)：承載商學(xué)課程、國(guó)學(xué)教育、藝術(shù)教育 （2）社區(qū)圖書館：提供圖書借閱等服務(wù)（3）琴房（4）美術(shù)室【社交】 【運(yùn)動(dòng)】

17、（1）高端茶館 （1）有氧運(yùn)動(dòng)空間 （2）私宴廳 （2）四季恒溫游泳池 （3）藝術(shù)展覽館 （3）壁球/乒乓球/羽毛球/ （4）商務(wù)中心 斯諾克 空間 （5）棋牌空間 （4）瑜伽室 （6）高端紅酒雪茄室 （5）舞蹈室 （7）私人派對(duì)定制 （6）兒童游樂空間 （8）文化藝術(shù)沙龍【美容】 （1）按摩房 （2）Mini桑拿房 （3）水療房 （4）SPA室【康體】（1）家庭健康管理室 （家庭醫(yī)生常駐+遠(yuǎn)程診 療+老年健康管理） （2）私人醫(yī)生服務(wù)（圈 層）（3）健康咨詢飲食運(yùn)動(dòng) 管理（圈層）【擇地觀】王侯封邑上，常州唯一政商中心低密墅區(qū) 核心價(jià)值 【造物觀】盛世屋脊下，常州首個(gè)大家族城市別墅群落【生活觀

18、】家族文明里，常州首席精神貴族藝文圈層沙龍SLOGAN禮樂盛世，雅量中國(guó)認(rèn)知體驗(yàn)轉(zhuǎn)化在房地產(chǎn)企劃業(yè)務(wù)邏輯中，作為超高溢價(jià)物業(yè)， 如何創(chuàng)造常州塔尖客戶的認(rèn)知力，體驗(yàn)力，轉(zhuǎn)化 力？必須去研究超高溢價(jià)物業(yè)的真相【第一個(gè)命題】 溢 價(jià)?博加10年案例世茂濱江花園財(cái)富海景花園湯臣一品2001年:1.45萬/2004年 3.2萬/2005年 11萬/(樓板價(jià)4434/)*融綠系案例上海黃浦灣北京壹號(hào)院2015年 : 38萬/ 中國(guó)第一豪宅2016年 40萬/孫宏斌“30萬/賣便宜了，不但漲價(jià)，還要挑客”【頂級(jí)物業(yè)價(jià)格真相】頂級(jí)物業(yè)價(jià)格永不可證明 更無須證明 【第二個(gè)命題】客戶洞察客戶在哪兒？為什么買？如何

19、打動(dòng)他們？?博加10年案例蘇州中心萬科翡翠濱江第一居所、收藏、工作室、私人俱樂部 .時(shí)代人物會(huì)客廳、資產(chǎn)配置、第一居所本案真實(shí)客戶畫像購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素客戶A客戶C年齡：36年齡：近60身份：富二代身份：創(chuàng)一代現(xiàn)?。旱劬?60現(xiàn)住：150左右院子的別墅持有住宅：常州4套，廣州好幾套持有住宅：4-5套客戶B 客戶D年齡：30+ 年齡：45身份：企二代 身份：創(chuàng)一代現(xiàn)住：帝景200 現(xiàn)?。旱劬?00持有住宅：4-5套 持有住宅：7-8套客戶E年齡：不到30身份：富二代現(xiàn)?。簨寢屬I的帝景200，婆婆買的帝景260，都住持有住宅：2套給兒子/女兒買 投資自住產(chǎn)品不錯(cuò)買一套 一部分資產(chǎn)買房子 覺得合適就買【頂

20、級(jí)物業(yè)客戶真相】頂級(jí)物業(yè)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)永不可測(cè) 唯一共性：擁有強(qiáng)大的辨識(shí)能力 超高溢價(jià)物業(yè)的轉(zhuǎn)化挑戰(zhàn)普通物業(yè)置業(yè) 銷售 企劃頂級(jí)物業(yè)置業(yè) 銷售 WHY俯視 & 碾壓新聞性營(yíng)銷HOW：如何講述資產(chǎn)故事？信息價(jià)值網(wǎng) 廣告形象論頂級(jí)物業(yè)客戶被信息影響，而非廣告知識(shí)性營(yíng)銷HOW2知識(shí)背書 賣點(diǎn)灌輸頂豪項(xiàng)目打的是知識(shí)不對(duì)稱客戶無法被高端經(jīng)驗(yàn)?zāi)雺?，但可以被知識(shí)碾壓3 重 碾 壓聲勢(shì)碾壓 | 文化碾壓 | 體驗(yàn)?zāi)雺篐OWWHY模型 構(gòu)建價(jià)值新聞網(wǎng) 而非廣告形象論賣點(diǎn)知識(shí)化價(jià)值賣點(diǎn)知識(shí)化，俯視客戶新聞性營(yíng)銷知識(shí)咖位化知識(shí)通過大咖輸出，形成事件知識(shí)新聞化知識(shí)打法新聞化，圈層談資知識(shí)型營(yíng)銷時(shí)代家族文明地位宣示 |

21、代言常州的世界驕傲熱銷期轉(zhuǎn)化期蓄客期啟勢(shì)期階段排布營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)代占位文化占位品類占位第一季度第二季度第三季度階段重點(diǎn)聲勢(shì)碾壓 | 中國(guó)常州文化碾壓 | 人文陣地地產(chǎn)圈層體驗(yàn)?zāi)雺?| 世界國(guó)寶常州頂豪核心策略階段主題復(fù)興東方世界觀禮樂盛世，雅量中國(guó)城市行院大家族階段故事東方禮樂故事藏品頂豪論定制奢居方案推廣線| 品牌：新城的頂豪為何做禮樂 / 擇地觀：為什么選擇這塊土 地做禮樂 + 圈層平臺(tái)故事事件線| 復(fù)興東方的世界觀 蔣瓊耳合作視頻發(fā)布-推出案名圈層線| 溯源東方 禮樂觀止系列雅集階段執(zhí)行推廣線| 項(xiàng)目頂豪造物理念 / 造物觀： 規(guī)劃建筑故事 / 景觀故事 / 形象客群故事事件線| 禮樂文化I

22、P運(yùn)動(dòng)+高凈值生活趨勢(shì)論壇 + 知禮樂高端生活論圈層線| 大師說 文化豪宅創(chuàng)生紀(jì)推廣線| 示范區(qū)故事/戶型故事（戶型 設(shè)計(jì)+樣板間） / 生活服務(wù)故事事件線| 宋式宮廷畫+梵高莫奈感應(yīng) 藝術(shù)大展 常樂城市名片文創(chuàng)圈層線| 系列體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)占位推廣線| 熱銷+業(yè)主訪談+定制服務(wù) 事件線| 2019，誰是常州驕傲 年度城市代表人物 評(píng)選+頒獎(jiǎng)典禮圈層線| 禮宴時(shí)代人物 大型私宴 （ 圈 層服務(wù)體系升級(jí)發(fā)布 ）+ 時(shí)代創(chuàng)造者 的悅享沙龍季中國(guó)家族的歲月文明第四季度2019營(yíng)銷推廣軸線：創(chuàng)造常州的世界頂豪名片城市展廳1月春節(jié)2月案名發(fā)布 第一次戶外 3月 4月售樓處開放 7月樣板房開放 8月開盤9月1

23、2月解題思路| 啟勢(shì)期|時(shí)代占位 造期待關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：2月城市展廳開放3月項(xiàng)目案名發(fā)布中國(guó) 常州我 不 是 一 個(gè) 常 州 頂 豪 是 一 個(gè) 中 國(guó) 頂 豪 項(xiàng) 目對(duì) 客 戶 形 成 聲 勢(shì) 碾 壓塔尖占位 盛啟禮樂 解決：聲勢(shì)碾壓客戶階段主題傳播彈藥王侯封邑上 常州唯一政商中心低密墅區(qū)品 牌 起 勢(shì)用好微信主陣地和權(quán)威媒體，圍繞國(guó) 策論和文脈學(xué)在常州講好中國(guó)故事復(fù)興東方世界觀文化領(lǐng)銜2大核心動(dòng)作：展廳&案名發(fā)布 線下文化陣地：中國(guó)禮樂文化館 線上文化運(yùn)動(dòng)：東方國(guó)際文化自覺兌現(xiàn)平 臺(tái) 構(gòu) 建完成稷下學(xué)宮前期籌備 保證在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)正式亮相 為下階段圈客做好信任背書3.20案名正式公布STEP 1初

24、啟發(fā)聲 全民關(guān)注7月STEP 2引爆傳播 刷屏業(yè)界事件熱點(diǎn)幕后價(jià)值項(xiàng)目干貨視頻引爆品牌干貨推廣線：2-3月線上媒體內(nèi)容矩陣產(chǎn)品猜想1.品牌價(jià)值觀（為什么要做禮樂文化豪宅）2.土地價(jià)值系統(tǒng)輸出（擇地觀-為什么要在這里做豪宅）2.圈層服務(wù)平臺(tái)打造概念初步透露（領(lǐng)先城市目前豪宅的升級(jí)點(diǎn)之一）內(nèi)容輸出比例控制： 事件：城市展廳開放 / 圈層平臺(tái)試運(yùn)營(yíng) / 案名公布 40% 項(xiàng)目：品牌責(zé)任20% / 擇地觀30% / 圈層平臺(tái) 10%2月3月4月城市展廳正式開放炒作 全城尋找首席文化體驗(yàn)官 高端客戶圈層服務(wù)平臺(tái)開啟試運(yùn)營(yíng)新城城市文化館解密，同步開啟 “傳說中的“神秘平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)預(yù)告初步圈層打造概念緣由輸出

25、土地詳解 王侯封邑，蘇南文脈之源 淹城：常州的影響世界名 片武進(jìn)政務(wù)中心，政商聚集 地城市向南，萬千中心自然 繁華匯聚城市政商黃金腹地唯一純 低密別墅區(qū)常州只此的絕版別墅土地 + 常州前所未有的客戶服務(wù)平 臺(tái)，龍城或?qū)⒊霈F(xiàn)刷新城市 認(rèn)知的頂級(jí)豪宅 項(xiàng)目一條蔣瓊耳對(duì)于時(shí)代的發(fā)展與東方文 化回 歸的獨(dú)白視頻 炒作品牌價(jià)值觀輸出洞察時(shí)代問題，提出時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì) 新城將為時(shí)代復(fù)興東方世界觀案名公布，輸出擇地觀之下的項(xiàng)目核 心價(jià)值 t 王侯封邑上，常州唯一政商中心低密 墅區(qū)事件線1：2月城市展廳開放泱泱有熙，通鑒禮樂1場(chǎng)高級(jí)定制的 2019 新城跨界文化空間 國(guó)禮家樂文化館 開幕限定雅宴 國(guó)禮家樂文化

26、沉浸式體驗(yàn)：五禮五樂Step1入 室Step2登 堂Step3品 味Step4溯 源Step5終 別第1樂 識(shí)花凈手 入門綴有時(shí)令花瓣的溫水凈手第2樂 聽琴怡心現(xiàn)場(chǎng)開場(chǎng)靜聽一曲古琴?gòu)椬喔?山流水，以謝同宴知音第3樂 故游隨園 復(fù)刻 2 款袁枚隨園食單當(dāng)中小點(diǎn)餐食復(fù)刻現(xiàn)場(chǎng)第4樂 共賞風(fēng)月 正統(tǒng)香道+四大名香鑒賞第5樂 點(diǎn)茶悟道 正統(tǒng)茶道表演，并呈上運(yùn)勢(shì)詩(shī)箋讓每 個(gè)客戶挑選（都是美好象征的）第1禮 行書擅墨 在灑金箔的宣紙上進(jìn)行簽到入第2禮 首奉迎客 1 杯暖胃的迎客紅茶送至每位客戶面前，迎客暖心第3樂 常奉相伴 替換 1 款 巖茶 禮遇來客第4禮 同鑒國(guó)禮 將梁筆記本+春秋規(guī)劃羊皮 卷送予客戶，

27、現(xiàn)場(chǎng)講述建筑禮制背后象征 的國(guó)禮以及項(xiàng)目規(guī)劃中希望去體現(xiàn)的 禮序身份感第5禮 惜別送客 最后準(zhǔn)備好一小罐茶+一小盒手工傳統(tǒng)茶點(diǎn)送出。事件線1：2月城市展廳開放Step1 新城跨界空間正式開幕，全城招募首位沉浸式文化體驗(yàn)官邀請(qǐng)文化體驗(yàn)官大咖為活動(dòng)做代言刷屏稿，發(fā)布人物關(guān)于文化體驗(yàn)的代言海報(bào)時(shí)間：2月11日（初七）渠道：城市生活類大V / 吃喝玩樂在常州等 /報(bào)名鏈接入口搭建在項(xiàng)目公眾號(hào)，報(bào)名必須關(guān)注公眾號(hào) 全城招募1位！一場(chǎng)前所未有的浸入式文化體驗(yàn)！ 首席沉浸文化體驗(yàn)官虛位待你，全城限量1位正在招募標(biāo)題示意內(nèi)容：全城征集一名沉浸文化體驗(yàn)官，一場(chǎng)城市跨界文化空間的定制文化雅宴機(jī)會(huì)，并將附送2晚南京

28、涵碧樓酒店房券。參與方式為填寫姓名電話，開業(yè)當(dāng)天抽取。書法也講究秩序和享受， 撇捺行筆是規(guī)矩寫的時(shí)候人的狀態(tài)是享受 到文化里就成了國(guó)禮家樂 世間萬事都有禮有樂 國(guó)禮家樂沉浸文化體驗(yàn)官 常州書法協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2月16日，我與新城共體驗(yàn)文化和技藝一樣需要傳承 技藝有形，文化無形 感受文化比技藝更難 我想趁這個(gè)機(jī)會(huì)看看 什么是可以體驗(yàn)的文化國(guó)禮家樂沉浸文化體驗(yàn)官 亂針繡非遺傳人2月16日，我與新城共體驗(yàn)我愛讀書，文化的事我總是感興趣的 大有國(guó)，小到家都不知覺的受禮樂影響 了解它，就是了解自己 國(guó)禮家樂沉浸文化體驗(yàn)官 常州大學(xué)文學(xué)系主任2月16日，我與新城共體驗(yàn)事件線1：2月城市展廳開放Step2 首批沉浸

29、文化體驗(yàn)官 大咖獨(dú)白 公布海報(bào) 時(shí)間： 2月12-14日事件線1：2月城市展廳開放Step3 開放預(yù)告視頻（朋友圈直發(fā)+1條官微啟幕文）時(shí)間： 2月15日 禮樂將啟 泱泱國(guó)禮，匡正天下 熙熙家樂，起居睦和2019新城國(guó)禮家樂文化館 明日即啟常奉茶在，文化第恭迎 素材剪輯預(yù)告10s 小視頻 向這個(gè)人文復(fù)興的時(shí)代致敬 城市展廳價(jià)值 ”最“系列 最有文化底蘊(yùn) 最跨界的空間 最別致的體驗(yàn)首場(chǎng)雅宴 ”難得“系列 難得沉浸形式 難得復(fù)刻餐點(diǎn) 難得知識(shí)傳承事件線1：2月城市展廳開放Step4 后宣炒作話題渠道通路：媒體大V事件線2: 3月線上案名發(fā)布運(yùn)動(dòng)目的：對(duì)外宣告解釋新城為什么做禮樂借大咖之口傳遞時(shí)代需

30、要傳統(tǒng)文化的回歸，當(dāng)下中國(guó)文化已經(jīng)成為世界潮流品牌在今天需要承擔(dān)時(shí)代責(zé)任，復(fù)興東方的世界觀。而東方文化的起源就是禮樂文化“我一直有種理解和看法。在全世界不管什么國(guó)籍， 講什么語言，文化是沒有差別的，歸根結(jié)底都是在 講述、在創(chuàng)造、在追求并演繹美，演繹情感。一種 極致的美和珍貴就是情感。當(dāng)這種情感打動(dòng)你，你 會(huì)為此而感動(dòng)?！笔Y瓊耳STEP 1：蔣瓊耳春秋文化藝術(shù)主題大片事件線2: 3月線上案名發(fā)布運(yùn)動(dòng)Part1【時(shí)代發(fā)展到了需要傳統(tǒng)文化的 回歸的時(shí)候】Part2【中國(guó)的傳統(tǒng)文化在當(dāng)代已經(jīng)是 國(guó)際的潮流】Part3【傳統(tǒng)文化的本源是秩序與和諧 ，整個(gè)東方文明的源頭是國(guó)禮家樂】“ 其實(shí)我們生命里一直充

31、滿著上下兩面，傳統(tǒng)與未來，科技與工 藝，文化與商業(yè)，很多時(shí)候需要在看似對(duì)立的兩面性之間去尋 找一個(gè)平衡點(diǎn)。”“時(shí)代需要對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工藝，傳統(tǒng)生活美學(xué)的承上啟下”“人們從物質(zhì)層次，開始進(jìn)入精神層次，現(xiàn)在越來越多的人希望 投資在那些別人看不到的內(nèi)部環(huán)境，自己的世界。 ”“用時(shí)間和情感創(chuàng)作出來的東西，一定是有品質(zhì)和價(jià)值的”（蔣瓊耳個(gè)人訪談?wù)Z言感覺示意）Part1 戶外投放Part2 預(yù)告視頻炒作階段Part3 雙微渠道事件線2: 3月線上案名發(fā)布運(yùn)動(dòng)線下：LED懸疑引爆，提供城市熱議內(nèi)容觸點(diǎn)線上：媒體組合拳漣漪傳播，于前期將懸疑關(guān)注炒至一定熱度 渠道：LED/微信大V自媒體/城市電視臺(tái)/微博等城市商

32、場(chǎng)LED / 公車站展點(diǎn) / 戶外 24小 時(shí)全城包圍，針對(duì)視頻3大主訴觀點(diǎn)提出 一些引申的懸疑發(fā)問：如何用過去占有 未來？如何讓傳統(tǒng)不傳統(tǒng)等。將這些觀 點(diǎn)性疑問都變成24小時(shí)遍布全程的戶外 ，提起旁觀興趣，引起關(guān)注常州電視臺(tái)，對(duì)全城更替的LED與10s 懸疑小視頻進(jìn)行事件報(bào)道。視頻頻道的今 日看點(diǎn)or城市今日新聞的欄目收錄對(duì)于城 市的現(xiàn)象級(jí)刷屏視頻。電視臺(tái)微信當(dāng)天推送事件微信稿。微信微博渠道 話題平臺(tái)正式開啟亮相 首個(gè)10s超短懸念視頻上線其和大趨勢(shì)避而不視，不如張開雙手擁抱 它。復(fù)興東方世界觀蔣瓊耳語錄飛機(jī)稿刷屏”時(shí)代需要對(duì)傳統(tǒng)生 活美學(xué)的承上啟下 “復(fù)姓東方世界觀” 用時(shí)間和情感創(chuàng)作 出

33、來的東西，一定是 有品質(zhì)和價(jià)值的“復(fù)姓東方世界觀15s的系列預(yù)告視頻 全部出街主Kv + 一 句話：千年東方， 正在復(fù)興戶外LED蔣瓊耳自白剪輯：時(shí)代需要對(duì) 中國(guó)傳統(tǒng)手工藝，傳統(tǒng)生活美 學(xué)的承上啟下，用時(shí)間和情感 創(chuàng)作出來的東西，一定是有品 質(zhì)和價(jià)值的。它們值得被永久 地銘記與珍藏。畫面黑+kv院線預(yù)告片事件線2: 3月線上案名發(fā)布運(yùn)動(dòng)STEP2：借鑒電影大片營(yíng)銷，營(yíng)造跨界傳播聲浪目的：全渠道包圍轟炸宣傳將熱度擴(kuò)至城市關(guān)注，從內(nèi)圈流量往外不斷撬動(dòng)渠道：戶外預(yù)告視頻投放+電影院開場(chǎng)貼片投放+朋友圈分時(shí)段投放+微博刷屏稿+圈層送禮事件線2: 3月線上案名發(fā)布運(yùn)動(dòng)STEP3案名正式發(fā)布 媒體矩陣不同

34、行業(yè)就同一主題發(fā)聲，網(wǎng)媒 、官媒、城市戶外等 渠道包圍客戶，將熱 度炒至最高點(diǎn)。STEP4后宣認(rèn)領(lǐng)城市關(guān)注流量從視頻 導(dǎo)入到新城品牌，為 官微帶入關(guān)注+流量， 品牌勢(shì)能借力案名發(fā) 布戶外投放大屏 正片 城市LEDE 正片戶外投放戶外投放電影院 放映前廣告 15s視頻 （半個(gè)月）本地電視臺(tái)新聞報(bào)道復(fù)興東方世界觀 城市自覺事件解讀 （晚間檔）網(wǎng)媒端網(wǎng)站首頁(yè)組合展位畫面放置宣傳刷屏稿 矩陣廣告門、FTT 廣告頭條等進(jìn)行 行業(yè)組合的事件復(fù)盤披露微信端 微博端 朋友圈定投 熱門話題視頻正片發(fā)布 （2小時(shí)） + +10w+大V推文 最熱門/新周刊/整點(diǎn) + 電影/全球熱門咨詢頭矩陣：常州頭條、吃喝玩樂 條

35、/都市快報(bào) 南京、電影集中營(yíng)等官微認(rèn)領(lǐng)后宣認(rèn)領(lǐng)官方微信推送案名正式公布微信 為時(shí)代，復(fù)興東方世界觀 Demo：南方周末新年賀詞在賀詞最披露售樓處即將開放即將開放信息網(wǎng)媒端騰訊視頻APP 騰訊新聞APP 今日頭條APP 新聞推送騰訊PC端 彈窗（24h） 今日頭條開屏（24h）事件線2: 3月線上案名發(fā)布運(yùn)動(dòng)禮品營(yíng)銷觸點(diǎn)C端 / 媒體端重點(diǎn)針對(duì)已有新城置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的客戶 （如帝景等住宅的已購(gòu)房客戶）線上導(dǎo)入動(dòng)作1場(chǎng)媒體&種子客戶圈層送禮運(yùn)動(dòng) CHUNQIU 高定禮 全城派送主視覺符號(hào)演繹首飾套裝 （內(nèi)含入會(huì)引導(dǎo)單頁(yè)）推廣線：3月案名發(fā)布后主題新 城 璞 樾 春 秋復(fù) 興 東 方 的 世 界 觀圈層線

36、: 2-3月城市展廳圈層平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路2月: 試運(yùn)營(yíng)+試體驗(yàn)稷 下 學(xué) 宮圈 層 活 動(dòng) 試 運(yùn) 營(yíng) 階 段在正式發(fā)布社群服務(wù)內(nèi)容之前前置高端圈層的一些社群活動(dòng)，進(jìn)行試運(yùn)營(yíng)， 同步資源架構(gòu)洽談導(dǎo)入。2月內(nèi)必須完成所有服務(wù)體系設(shè)計(jì)搭建及確認(rèn)最終可落地至少2個(gè)資源。溯源東方，禮樂觀止新城國(guó)禮家樂文化館 爾雅生活季聞香知樂 唐代香道鑒賞&沙龍展示香道器具、名貴香料 演繹焚香步驟、聞法 現(xiàn)場(chǎng)打香篆體驗(yàn)期會(huì)有時(shí) 宋式點(diǎn)茶&聞琴沙龍茶器介紹專業(yè)茶道師表演茶戲 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)茶體驗(yàn)圈層線: 2-3月城市展廳圈層平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路3月：城市展廳現(xiàn)場(chǎng) 初始流量導(dǎo)入動(dòng)作（N+1） 主要針對(duì)新城老粉/帝景客戶等C端客戶通過城市展廳

37、線下的平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)活動(dòng)邀請(qǐng)他們參與。日常1茶1座主題系列茶宴增加不同初始客戶到訪大咖坐陣品鑒1款難得的好茶+1個(gè)主題物品品鑒 以每場(chǎng)限流的高端前期茶宴網(wǎng)羅更多初始客戶階段持續(xù)時(shí)間：3月1日 - 4月1日 主題物品可選：香道、酒、牙雕、玉石等對(duì)入會(huì)客戶開放1帶2的試運(yùn)營(yíng)活動(dòng)自帶體驗(yàn)名 額，使得初始流量進(jìn)入后盡快地帶來新的流 量。圈層線: 2-3月城市展廳圈層平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路3月：非城市展廳 | 1場(chǎng)大型復(fù)刻唐代燒尾定制主題私宴 & 稷下學(xué)宮高端服務(wù)平臺(tái)品牌小型發(fā)布 每個(gè)被邀請(qǐng)客戶可有1個(gè)帶人名額，讓初始客戶以私宴主題的趣噱頭程度對(duì)自己的社交圈進(jìn)行邀請(qǐng)?，F(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)體驗(yàn)私宴時(shí)，正式上臺(tái)介紹平臺(tái)（產(chǎn)品推介），

38、為現(xiàn)場(chǎng)客戶介紹由客戶痛點(diǎn)需求而造，擁有獨(dú)立價(jià)值觀的平臺(tái)及服務(wù)內(nèi)容。 現(xiàn)場(chǎng)1位文化名人（梁文道or蔣勛），成為稷下學(xué)宮的產(chǎn)品首席體驗(yàn)官，以打造大咖羊群標(biāo)簽。，當(dāng)天加入平臺(tái)會(huì)員可享限量入會(huì)禮包 展廳1次中式下午茶宴定制 券 + 定制新茶禮盒 時(shí)代家族文明地位宣示 | 代言常州的世界驕傲熱銷期轉(zhuǎn)化期蓄客期啟勢(shì)期階段排布營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)代占位文化占位品類占位第一季度第二季度第三季度階段重點(diǎn)聲勢(shì)碾壓 | 中國(guó)常州文化碾壓 | 人文陣地地產(chǎn)圈層體驗(yàn)?zāi)雺?| 世界國(guó)寶常州頂豪核心策略階段主題復(fù)興東方世界觀禮樂盛世，雅量中國(guó)城市行院大家族階段故事東方禮樂故事藏品頂豪論定制奢居方案推廣線| 品牌：新城的頂豪為何做禮樂

39、 / 擇地觀：為什么選擇這塊土 地做禮樂 + 圈層平臺(tái)故事事件線| 復(fù)興東方的世界觀 蔣瓊耳合作視頻發(fā)布-推出案名圈層線| 溯源東方 禮樂觀止系列雅集階段執(zhí)行推廣線| 項(xiàng)目頂豪造物理念 / 造物觀： 規(guī)劃建筑故事 / 景觀故事 / 形象客群故事事件線| 禮樂文化IP運(yùn)動(dòng)+高凈值生活趨勢(shì)論壇 + 知禮樂高端生活論圈層線| 大師說 文化豪宅創(chuàng)生紀(jì)推廣線| 示范區(qū)故事/戶型故事（戶型 設(shè)計(jì)+樣板間） / 生活服務(wù)故事事件線| 宋式宮廷畫+梵高莫奈感應(yīng) 藝術(shù)大展 常樂城市名片文創(chuàng)圈層線| 系列體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)占位推廣線| 熱銷+業(yè)主訪談+定制服務(wù) 事件線| 2019，誰是常州驕傲 年度城市代表人物 評(píng)選+

40、頒獎(jiǎng)典禮圈層線| 禮宴時(shí)代人物 大型私宴 （ 圈 層服務(wù)體系升級(jí)發(fā)布 ）+ 時(shí)代創(chuàng)造者 的悅享沙龍季中國(guó)家族的歲月文明第四季度2019營(yíng)銷推廣軸線：創(chuàng)造常州的世界頂豪名片城市展廳1月春節(jié)2月案名發(fā)布 第一次戶外 3月 4月售樓處開放 7月樣板房開放 8月開盤9月12月解題思路| 蓄客期|頂豪占位 圈層口碑 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：4月 行業(yè)占位：頂豪生活趨勢(shì)運(yùn)動(dòng) 5月 城市占位：武進(jìn)博物館聯(lián)合IP運(yùn)動(dòng) 6月 文化占位：權(quán)威禮樂文化書籍運(yùn)動(dòng)人文陣地 地產(chǎn)圈層規(guī) 避 停 留 地 產(chǎn) 圈 層建 立 人 文 認(rèn) 知 標(biāo) 簽對(duì) 客 戶 形 成 體 驗(yàn) 碾 壓塔尖相聚 共鳴禮樂 解決：體驗(yàn)?zāi)雺嚎蛻粑?創(chuàng) 領(lǐng) 地用好微信

41、主陣地和權(quán)威媒體，階段主題傳播彈藥盛世屋脊下 常州首個(gè)大家族城市別墅群落圍繞文脈學(xué)和產(chǎn)品詣在常州講好禮樂 的當(dāng)代故事復(fù)興東方世界觀文化名片 兌現(xiàn)2大核心動(dòng)作：線下人文陣地：聯(lián)合武進(jìn)博物館設(shè)計(jì)文創(chuàng)展及社會(huì)化營(yíng)銷針 對(duì) G&B端內(nèi)容輸出 C 端 ： 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)圍繞5-6月家庭節(jié)氣，以當(dāng)代 禮樂內(nèi)容為主題，開展客戶圈層活動(dòng)，強(qiáng)化客戶 粘性，建立項(xiàng)目塔尖圈層標(biāo)簽推廣線：4-6月線上傳播內(nèi)容矩陣一次博物館IP 文創(chuàng)運(yùn)動(dòng)行業(yè)占位： 常州頂級(jí)豪宅首席一本國(guó)禮家樂權(quán)威 書籍發(fā)布城市占位： 常州文化豪宅首席文化占位： 中國(guó)文脈著作首席一個(gè)頂豪生活趨勢(shì) 媒體論壇趨勢(shì)論稀缺談大師說二禮 伏龍銜珠1.圈層服務(wù)體系正式發(fā)

42、布（生活觀 針對(duì)頂級(jí)客戶的非常規(guī)專項(xiàng)解決方案）2.規(guī)劃建筑價(jià)值系統(tǒng)輸出+景觀園林價(jià)值系統(tǒng)輸出（造物觀- 貼藏品豪宅標(biāo)簽）4月 5月 6月 7月 事件線推廣線中國(guó)高凈值人群生活進(jìn)化曲線 從物質(zhì)到文化 高凈值人群人文回歸 禮樂傳承 中國(guó)家族的盛世復(fù)興難以復(fù)制的城市中心別墅王邑貴脈 不可再生的禮樂豪宅 大師著品 常州難再得藏品級(jí)禮樂大宅 國(guó)禮儀制 御法造景盛世廡殿屋脊 國(guó)禮營(yíng)宅九章一禮 王侯封邑 中國(guó)坊巷家族，時(shí)代君子九樂坊巷中國(guó)故事，家族鄰里相往三禮 紫禁中軸四禮 五進(jìn)王府 國(guó)風(fēng)：惠然坊 / 德音坊 / 瓊?cè)A坊五禮 四水歸堂 爾雅：攸寧坊 / 翰飛坊 / 雅南坊六禮 重檐廡殿 時(shí)頌：純熙坊 / 秉

43、文坊 / 和羚坊七禮 王府殿門八禮 面闊九間 君子九樂故事，家族雅集日常九禮 御路奉天畝中山 / 清幽茶 / 三百詩(shī)知音琴 / 鏡間水 / 云山畫千秋香 / 將進(jìn)酒 / 靜悅書傳播渠道戶外/微信大V/官微/朋友圈/網(wǎng)媒矩陣 核心物料：一本高端生活論白皮書戶外/微信大V/官微/朋友圈/網(wǎng)媒矩陣/ 微信定投/LED/停車場(chǎng) 一套大師說 系列專欄內(nèi)容（微信文+朋友圈海報(bào)）推廣線：4-6月傳播形象主題（戶外等）新 城 璞 樾 春 秋禮 樂 盛 世 雅 量 中 國(guó)王邑貴脈 城市中心 稀缺低密墅區(qū)事件線1：4月：一個(gè)中國(guó)/常州 頂豪生活趨勢(shì)論壇 目的及意義：行業(yè)占位承接3月案名發(fā)布的熱度（文化中國(guó)的民族自

44、覺社會(huì)化營(yíng)銷）借助財(cái)經(jīng)媒體機(jī)構(gòu)權(quán)威性，發(fā)布2019常州高凈值人群生活趨勢(shì)揭幕常州豪宅生活新趨勢(shì)：從炫耀型消費(fèi)到文化型消費(fèi)，從而占位常州頂豪作品新趨勢(shì)。論壇流程：1中國(guó)高凈值人群生活趨勢(shì)調(diào)查（與中國(guó)財(cái)經(jīng)等媒體合作）；2常州高凈值人群訪談錄；3線下論壇發(fā)布；重要媒體支持：葉檀對(duì)話第一財(cái)經(jīng)周刊中國(guó)式的生活智慧及家族傳承智慧發(fā)酵話題： 中國(guó)高凈值人群生活進(jìn)化曲線從物質(zhì)到文化 高凈值人群人文回歸禮樂傳承 中國(guó)家族的盛世復(fù)興事件線2：5月：一場(chǎng)武進(jìn)博物館聯(lián)合文創(chuàng)藝術(shù)IP運(yùn)動(dòng) 目的及意義：城市占位承接4月中國(guó)頂豪的文化趨勢(shì)話題走向，綁定武進(jìn)博物啟動(dòng)城市級(jí)文創(chuàng)運(yùn)動(dòng)，踐行民族品牌責(zé)任向世界宣揚(yáng)常州的季子文化名片

45、，占位常州第一文化藝術(shù)豪宅。主題：新城X武進(jìn)博物館：穿越時(shí)間來見你對(duì)標(biāo)：故宮博物院社會(huì)化文創(chuàng)IP運(yùn)動(dòng)符號(hào)IP：季扎（康熙之于故宮）STEP 1STEP 2STEP 3在歷史這條河里 一劃就是三千年：喜歡武進(jìn) 嗎？這一張站票 讓我站了三時(shí)間都去哪 兒了話題發(fā)酵事件線2：5月：一場(chǎng)武進(jìn)博物館聯(lián)合文創(chuàng)藝術(shù)IP運(yùn)動(dòng) online朋友圈刷屏一套文創(chuàng)形象IP穿 越 時(shí) 間 來 見你 穿 越 時(shí) 間 來 見你 社交媒體矩陣一次引爆朋友圈的H5互動(dòng) 一套武進(jìn)博物館合作IP文創(chuàng)品帶的走的博物館offline：這算問題 嗎？穿 越 時(shí) 間 來 見你 千年新城 璞樾春秋禮樂盛世 雅量中國(guó)新城 璞樾春秋禮樂盛世 雅量

46、中國(guó)新城 璞樾春秋禮樂盛世 雅量中國(guó)穿 越 時(shí) 間 來 見你 都花在路上 了新城 璞樾春秋禮樂盛世 雅量中國(guó)禮樂IP文創(chuàng)MINI展難以復(fù)制的常州國(guó)寶級(jí)文化名片別墅 王邑貴脈 不可再生的禮樂豪宅大師著品 常州難再得藏品級(jí)禮樂大宅 國(guó)禮儀制 御法造景內(nèi)容：國(guó)禮家樂權(quán)威書籍出版發(fā)酵：國(guó)禮家樂大師匠心說事件線3：6月：一次國(guó)禮家樂文化權(quán)威書籍出版 目的及意義：文化占位承接5月文創(chuàng)藝術(shù)運(yùn)動(dòng)，聯(lián)合生活月刊藝術(shù)人文機(jī)構(gòu)整合中國(guó)文化藝術(shù)界大咖資源，發(fā)起盛世禮樂話題&內(nèi)容文本，由正規(guī)出版社出版，鏈接本案國(guó)禮家樂產(chǎn)品精髓，實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化高度占位和產(chǎn)品營(yíng)造理念高度占位。書刊目錄（擬）： 禮樂溯源：季扎學(xué)說及源起 禮樂

47、人物：中國(guó)倡導(dǎo)禮樂的精神貴族 禮樂當(dāng)代：禮樂之于當(dāng)代社盛世中國(guó)家族的意義 禮樂春秋：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師專訪及營(yíng)造哲學(xué)參考知中參考生活月刊6月4周，每周一期，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)師、建筑設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師，結(jié)合書籍內(nèi)容 視頻+長(zhǎng)文形式，介紹產(chǎn)品營(yíng)造理念哲學(xué)。圈層線 4月：圈層首席體驗(yàn)官計(jì)劃改造提升 | 圈層首席體驗(yàn)官 計(jì)劃邀請(qǐng)初始客戶內(nèi)的種子客戶，加入 稷下學(xué)宮體驗(yàn)團(tuán) 計(jì)劃，幫助平臺(tái)更好地在未來服務(wù)社區(qū)高凈值人群。 對(duì)于他們嘗試試運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容反饋&體驗(yàn)流程的意見進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，賦予品牌首席體驗(yàn)官的稱號(hào)+代言專訪。 針對(duì)首席體驗(yàn)官，可以開放1項(xiàng)超前體驗(yàn)活動(dòng)（如免費(fèi)入住長(zhǎng)三角的奢華酒店，開啟文化之旅等）。圈層線 5月：

48、國(guó)禮家樂頂豪家族活動(dòng)月匹配階段輸出的產(chǎn)品價(jià)值：傳承文化藏品豪宅，針對(duì)傳承為主題設(shè)計(jì)親子類社群平臺(tái)的活動(dòng) ， 提升有孩客戶粘性，創(chuàng)造升級(jí)親子服務(wù)體驗(yàn)。原則都是開放1帶1+的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)規(guī)則，原有客戶將新客戶帶入時(shí)準(zhǔn)備對(duì)新客戶的專屬禮親子高爾夫 新時(shí)代的射藝親子馬術(shù)訓(xùn)練親子服飾禮儀 及社交禮儀訓(xùn)練圈層線 6月：國(guó)禮家樂沙龍雅集高端圈層紀(jì)園承東方，風(fēng)雅納藏 大師雅集東方文化傳承沙龍針對(duì)月內(nèi)價(jià)值主線：景觀園林內(nèi)容打造東方雅集生活X大咖人物的東方十二匠主題沙龍活動(dòng)。分別針對(duì)插花、宋式點(diǎn)茶等等，找到超過城市級(jí)的大咖進(jìn)行文化生活課sir堂。 同樣開放給每個(gè)入會(huì)客戶在加入大咖們開設(shè)專題教室/講座的圈層活動(dòng)體驗(yàn)機(jī)會(huì)

49、東方美學(xué)文化傳承沙龍 大咖教室琴 / 棋 / 書 / 畫 / 詩(shī) / 酒 / 花 /基礎(chǔ)生活社交的興趣愛好培育有共同愛好的社群組織。東方主題私人茶宴 會(huì)員免費(fèi)預(yù)約定制服務(wù)鼓勵(lì)所有會(huì)員申請(qǐng)私人定制創(chuàng)意茶宴圈層線 4月-6月渠道觸點(diǎn)體系鋪排G端 + 高層 端口初始流量導(dǎo)入行動(dòng)送 新時(shí)代高凈值人群生活方式出版書 + IP文創(chuàng)產(chǎn)品禮盒 + 服務(wù)體驗(yàn)名額券配合4-6月傳播出書+城市文創(chuàng)IP打造，將出書刊物與定制的文創(chuàng)產(chǎn)品一起送到政府及公司領(lǐng)導(dǎo)處。 利用服務(wù)體驗(yàn)券（活動(dòng)體驗(yàn)）導(dǎo)入兩個(gè)受眾的初始客戶流量。時(shí)代家族文明地位宣示 | 代言常州的世界驕傲熱銷期轉(zhuǎn)化期蓄客期啟勢(shì)期階段排布營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)時(shí)代占位文化占位品類

50、占位第一季度第二季度第三季度階段重點(diǎn)聲勢(shì)碾壓 | 中國(guó)常州文化碾壓 | 人文陣地地產(chǎn)圈層體驗(yàn)?zāi)雺?| 世界國(guó)寶常州頂豪核心策略階段主題復(fù)興東方世界觀禮樂盛世，雅量中國(guó)城市行院大家族階段故事東方禮樂故事藏品頂豪論定制奢居方案推廣線| 品牌：新城的頂豪為何做禮樂 / 擇地觀：為什么選擇這塊土 地做禮樂 + 圈層平臺(tái)故事事件線| 復(fù)興東方的世界觀 蔣瓊耳合作視頻發(fā)布-推出案名圈層線| 溯源東方 禮樂觀止系列雅集階段執(zhí)行推廣線| 項(xiàng)目頂豪造物理念 / 造物觀： 規(guī)劃建筑故事 / 景觀故事 / 形象客群故事事件線| 禮樂文化IP運(yùn)動(dòng)+高凈值生活趨勢(shì)論壇 + 知禮樂高端生活論圈層線| 大師說 文化豪宅創(chuàng)生

51、紀(jì)推廣線| 示范區(qū)故事/戶型故事（戶型 設(shè)計(jì)+樣板間） / 生活服務(wù)故事事件線| 宋式宮廷畫+梵高莫奈感應(yīng) 藝術(shù)大展 常樂城市名片文創(chuàng)圈層線| 系列體驗(yàn)活動(dòng)市場(chǎng)占位推廣線| 熱銷+業(yè)主訪談+定制服務(wù) 事件線| 2019，誰是常州驕傲 年度城市代表人物 評(píng)選+頒獎(jiǎng)典禮圈層線| 禮宴時(shí)代人物 大型私宴 （ 圈 層服務(wù)體系升級(jí)發(fā)布 ）+ 時(shí)代創(chuàng)造者 的悅享沙龍季中國(guó)家族的歲月文明第四季度2019營(yíng)銷推廣軸線：創(chuàng)造常州的世界頂豪名片城市展廳1月春節(jié)2月案名發(fā)布 第一次戶外 3月 4月售樓處開放 7月樣板房開放 8月開盤9月12月解題思路| 轉(zhuǎn)化期|品類占位 體驗(yàn)?zāi)雺?關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：7月 售樓處開放8月 樣

52、板間開放9月 聯(lián)排&洋房開盤世界國(guó)寶 常州頂豪界 定 全 新 產(chǎn) 品 品 類 認(rèn) 領(lǐng) 升 維 價(jià) 值 標(biāo) 簽 對(duì) 客 戶 形 成 體 驗(yàn) 碾 壓塔尖擁有 競(jìng)襄禮樂 解決：咖位碾壓客戶階段主題傳播彈藥媒 體 咖 位盛世屋脊下 常州首個(gè)大家族城市別墅群落 示范區(qū)實(shí)景價(jià)值解讀售樓處實(shí)景價(jià)值解讀樣板間風(fēng)格&功能價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值解讀機(jī)構(gòu)咖位城市行院大家族兌現(xiàn)專 屬 咖 位推廣線： 第三階段推廣主題（戶外）新 城 璞 樾 春 秋盛世屋脊下，城市行院大家族王邑貴脈 政商中心純低密墅區(qū) 東方生活藝術(shù)館正式啟幕推廣主題7月售樓處開放8月樣板房開放9月聯(lián)排&洋房開盤推廣線世界國(guó)寶常州頂豪盛世屋脊下 常州首個(gè)大

53、家族城市別墅群落體驗(yàn)?zāi)雺骸疽?guī)劃篇】看新城如何在王侯封邑上 再造當(dāng)代國(guó)寶文化藏品？【建筑篇】好一派盛世，仿若從宋代宮廷走出來的 宮殿建筑群【景觀篇】以古代精神貴族君子九樂， 定制新時(shí)代文明創(chuàng)造者的樂園【售樓處篇】不負(fù)中華文脈之源2500年 新城打造了國(guó)寶級(jí)售樓處品類碾壓【別墅爆款篇】文化貴于文脈，家貴于址起底常州首席政商文化中心別墅 【風(fēng)格系列篇】盛世屋脊下的常州大家族城市別院 【君昭】【翡麗】【唐頓】【春秋】【精裝篇】行走世界前沿的科學(xué)藝術(shù)居 所，新城引領(lǐng)常州頂豪生活 迭代品質(zhì)碾壓【別墅價(jià)格標(biāo)桿篇】璞樾春秋，常州第一豪宅實(shí)至名 歸！【洋房戶型解讀篇】千萬級(jí)別墅區(qū)的文化藝術(shù)豪宅【服務(wù)價(jià)值&圈層篇

54、】 新城璞樾春秋，蔚啟常州塔尖圈層生活新風(fēng)尚事件線1: 7月售樓處開放如何引爆全城？OPTION A 常武城市文化名片 大型藝術(shù)音樂劇常樂OPTION B 常州首個(gè)宮廷藝術(shù)展 宋代宮廷藝術(shù)感映大展禮樂盛世事件線1: 7月 一場(chǎng)常武城市文化名片級(jí)演出起承轉(zhuǎn)合目的及意義：城市名片占位不只為項(xiàng)目，更為常州造一個(gè)IP，打造常州文化現(xiàn)象及名片， 讓年輕人愛上，讓政府點(diǎn)贊，讓塔尖客戶瘋搶。演出形式& 主題：音樂劇常樂演出時(shí)間：將售樓處開放成為一場(chǎng)常州文化名片的首演內(nèi)容概要：四幕音樂劇，以季子為四德為軸線說盡武進(jìn)的故事，說盡常州的故事，說盡東方的故事 禮樂之源，季子四德讓國(guó)出使掛劍觀樂起于禮，成于樂子曰：“

55、不知命，無以為君子也；不知禮，無以立也；不知信，無以知人也?！苯亲?陳其鋼資源參考：國(guó)家大劇院、英國(guó)BBC古典廣播、英國(guó)格拉摩根谷音樂節(jié)、 澳大利亞悉尼交響樂團(tuán)聯(lián)合委約、作曲家陳其鋼作品江城子 將在國(guó)家大劇院管弦樂團(tuán)音樂會(huì)中迎來世界首演。事件線1: 7月 一場(chǎng)常武城市文化名片級(jí)演出資源落位常樂 舞蹈劇/音樂會(huì)20分鐘的編鐘之舞 預(yù)算大概50（不含稅）20分鐘的編鐘之舞 預(yù)算大概50（不含稅）方案一 20分鐘的編鐘之舞方案二 交響新民樂音樂會(huì)資源/上音音樂劇系研究生班馨田交響樂團(tuán)及上海愛樂團(tuán)部分成員STEP 1STEP 2事件線1: 7月 一場(chǎng)常武城市文化名片級(jí)演出STEP 3 online線

56、上話題禮樂中國(guó) “常樂”東方這可能是一場(chǎng)最中國(guó)的音樂會(huì)6.10 6.28微信+微博話題發(fā)酵海報(bào)+話題常樂復(fù)興東方藝術(shù) 知禮樂 觀“常樂”售樓處營(yíng)造故事體系 輸出offline行業(yè)+非行業(yè)大V跟進(jìn) 引發(fā)熱議預(yù)告片發(fā)布，及活動(dòng) 邀約信息發(fā)布線下活動(dòng)落地網(wǎng)絡(luò) +微信推文預(yù)告片等演出落地轟動(dòng)長(zhǎng)三角的高端圈層雅樂盛會(huì)核心客戶常樂音樂會(huì)欣賞活動(dòng)， 以文化品位形成圈層區(qū)隔事件線1: 7月 一場(chǎng)常州首個(gè)宮廷感映科學(xué)X藝術(shù)大展(備選) 目的及意義：藝術(shù)頂豪占位用現(xiàn)代科技，再現(xiàn)宮廷藝術(shù)高峰，創(chuàng)造城市藝術(shù)盛事，影響塔尖圈層，契合本案國(guó)際東方藝術(shù)美學(xué)理念和階層標(biāo)簽。策展主題：以盛世美學(xué)，敬盛世美學(xué)演出時(shí)間：將售樓處開

57、放成為一場(chǎng)常州宮廷藝術(shù)大展開幕形式參考：梵高莫奈聲光電藝術(shù)展內(nèi)容參考：宋徽宗宮廷名畫參 觀 動(dòng) 線 用 戶 體 驗(yàn) 設(shè) 計(jì)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)?zāi)雺海纬沙邇r(jià)值感知LDO奢侈場(chǎng)景用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)模型奢 侈 場(chǎng) 景 用 戶 體 驗(yàn) 設(shè) 計(jì) 模 型奢侈酒店 提前確認(rèn)車牌放行 辦理入住遞毛巾&迎客微細(xì)節(jié)關(guān)懷Details頂級(jí)奢 綜合體驗(yàn) 私 質(zhì)感標(biāo)簽 專屬定制 Luxurious Order奢侈品門店依云礦泉水/香檳/定制點(diǎn)心五感塑造（音樂+香氛等）奢侈餐廳 聲光電沉浸用餐環(huán)境定制專屬餐單&烹調(diào)方式“ 問候與道別，客戶服務(wù) 的兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 ” 寶格麗酒店服務(wù)培訓(xùn)入口出口電梯影音室走道中庭茶館閱讀室洽談區(qū)一層負(fù)一層二

58、層入口私微奢售樓處參觀客戶體驗(yàn)情緒曲線設(shè)計(jì)峰值微峰值峰值奢 微 私微私奢奢 微 私私微微奢微奢 微 私奢私入口廳出口電梯影音室走道中庭茶館洗手間洽談區(qū)22項(xiàng)參觀用戶體驗(yàn)觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，打造非凡奢侈體驗(yàn)【微】代客泊車【微】遞 熏香冷毛巾 奉客戶預(yù) 定選定迎客 茶【私】春 秋定制香氛 *春秋定 制編鐘組合 背景樂*【奢】拿著 愛馬仕披肩 在一旁問詢 是否空調(diào)低 需要披肩*【微】服務(wù) 員陪入，開 門時(shí)抵達(dá)樓 層有禮賓員 等守在外等 候微笑打招 呼*【私】3D 項(xiàng)目宣傳片【奢】拿著 愛馬仕披肩 在一旁問詢 是否空調(diào)低 需要披肩*【私】宮殿御用御窯金磚鋪地，兩旁鐫刻仙鶴+龍紋【微】?jī)晌蝗A服禮賓員在客戶出影音室

59、前即站立于門前左右對(duì)稱恭迎【微】客戶 在九宮格杯 托內(nèi)選喜歡 的杯子*【私】根 據(jù)客戶入口 飲茶品種配 第二杯帶 有客戶姓的 手寫祝愿卡【奢】大師 級(jí)手工茶壺 泡茶【微】女性生理期特殊用品+服務(wù)聯(lián)系電話+吹風(fēng)機(jī)+個(gè)護(hù)工具【奢】祖 馬龍/蒂普 提克洗手液&護(hù)手霜&香薰【私】客戶 姓氏首字母 的定制點(diǎn)心【奢】客戶 飲用水使用 瓶裝依云/ 巴黎水【微】替客 戶將車開出 到門口/送 至停車場(chǎng)替 客戶開車門 送上車?！舅健慷Y樂 主題物料禮 盒+手工小 餅干+服務(wù) 投訴建議聯(lián) 系方式函【奢】送客 戶上車遮陽 傘使用阿 切 亞當(dāng)斯 手工制傘事件線2: 8-9月 一系列地產(chǎn)/娛樂/藝術(shù)/文化圈層口碑制造運(yùn)動(dòng)結(jié)

60、合8月-9月樣板間開放、開盤節(jié)點(diǎn)，以售樓處為體驗(yàn)陣地，跨界整合文化圈、媒體圈、娛樂圈、商業(yè)圈 地產(chǎn)圈資源，不斷釋放高端圈層話題，進(jìn)行品質(zhì)和品位驗(yàn)證。文化圈媒體圈娛樂圈商業(yè)圈地產(chǎn)圈文化名人走進(jìn)春秋全國(guó)媒體參訪春秋網(wǎng)紅大片取景春秋商界領(lǐng)袖峰匯春秋行業(yè)大獎(jiǎng)青睞春秋百家講壇講師開一次講 壇，留下評(píng)論背書聯(lián)系江浙滬媒體參考 新聞進(jìn)一步發(fā)酵一次當(dāng)紅電影/電視劇/ ， 綜藝節(jié)目的現(xiàn)場(chǎng)取景聯(lián)系常武企業(yè)商會(huì) 在現(xiàn)場(chǎng)舉辦一次商會(huì)活動(dòng)至少拿一次金石將/魯班獎(jiǎng) 或者行業(yè)影響力大獎(jiǎng)圈層線：基于客戶興趣頻繁舉辦20-30人的高端圈層導(dǎo)客活動(dòng) 時(shí)代圈子，常州家族7-9月以5大客群生活服務(wù)專題其中4項(xiàng)延展的系列圈層服務(wù)教育