跨境進口電商的2016與2017網(wǎng)易考拉海購消費白皮書v7報告達人

1、進口的2016與2017網(wǎng)易考拉海購消費白皮書分析定義和分析方法分析定義分析范疇分析方法進口零售務(wù)，是以互聯(lián)網(wǎng)為，即進口零售電子商主要針對進口零售中的資料和數(shù)據(jù)來源于對行業(yè)的分析、，向中國境內(nèi)用戶以的商品，并與用市場的現(xiàn)狀及趨勢進行分析，并著重對網(wǎng)易考拉海購的發(fā)展模式、特點特色、用戶特對業(yè)內(nèi)資深和相關(guān)企業(yè)高管的深度訪談，以及易零售的形式銷售中國關(guān)觀分析師綜合以上內(nèi)容作出的專業(yè)性判斷和評價。戶達成商品銷售協(xié)議的商業(yè)行為。中運用ysys易觀的產(chǎn)業(yè)分析模型，并結(jié)合征等內(nèi)容進行梳理與。市場分析、行業(yè)分析和廠商分析，能夠反映當前市場現(xiàn)狀，趨勢和規(guī)律，以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀。2017/6/122目錄12342

2、016領(lǐng)域的發(fā)展探究網(wǎng)易考拉海購的品質(zhì)模式以網(wǎng)易考拉海購洞察購用戶的消費特點展望領(lǐng)域的2017市場規(guī)模繼續(xù)明顯擴大，行業(yè)競爭更趨激烈市場從野蠻生長逐步轉(zhuǎn)向穩(wěn)健成長廠商競爭強弱逐漸分明，領(lǐng)先梯隊漸次形成2017/6/1242016年中國進口零售市場實力矩陣高務(wù)實者天貓國際領(lǐng)先者淘寶全球購京東全球購網(wǎng)易考拉海購唯品國際書廠聚美極速商現(xiàn)有蘇寧海外購亞馬遜海外購資源洋碼頭達令寶貝格子豐趣海淘低補缺者創(chuàng)新者低廠商創(chuàng)新能力高20152016發(fā)展路徑2017發(fā)展趨勢ysys 易觀2017-2019年中國進口零售交易規(guī)模交易規(guī)模（億元）增長率7,00075.2%80%71.6%6,202.66,00060.0

3、%60.0%5,110.260%5,00048.0%4,089.54,0003,054.740%3,0002,063.82,0001,289.920%1,000806.2460.1-0%201220132014201520162017F2018F2019Fysys 易觀33.9%25.0%21.4%2016年的政策在實踐中不斷修正實行正面5月通知暫緩一年執(zhí)行正面11月通知過渡期再次延長至2017年底只能進口中的商品在法檢目錄中的商品，還需要進行條件嚴格的通關(guān)單驗核政策變化通過保稅清關(guān)的商品，取消免征額，實行 11.9%以上的綜合稅率通過行郵清關(guān)的商品，保留50元免征額，但提高了三檔稅率化妝品政

4、策調(diào)整取消對普通化妝品征收消費稅將“高檔化妝品”的稅率調(diào)整為15%4月8日新政政策紅利效應(yīng)減弱廠商經(jīng)營模式不只局限于保稅市場環(huán)境更公平更規(guī)范2017/6/125保稅模式與直郵模式 適用于行郵稅沒有單獨適用于的檢驗檢疫標準場景化的銷售模式正滲透入場景化方案重構(gòu)體驗式消費場景，建立信任感雙向溝通，減少信息失真2017/6/12轉(zhuǎn)化率，增強粘性6以標品為主的訴求逐漸讓位于以非標品為的由標品主導(dǎo)逐步非標品主導(dǎo)用戶需求小眾化碎片化個性化商品元，與用戶需求匹配度更高廠商更細分更專業(yè)，垂直領(lǐng)域出現(xiàn)機會品牌商市場策略的調(diào)整周期逐漸縮短2017/6/127國外供應(yīng)商越來越重視構(gòu)筑品牌老新2017/6/128布局

5、垂直跨境下沉三四線城市布局綜合跨境增加觸達用戶的方式與途徑增加品牌的展現(xiàn)機會 提高品牌的效率弱勢品牌著力建設(shè)細分市場，挖掘品牌的垂直深度強勢品牌利用品牌溢價重構(gòu)線上線下關(guān)系、重新定位渠道價值鞏固現(xiàn)有市場新興品牌借力迅速擴大品牌的知名度和目錄12342016領(lǐng)域的發(fā)展探究網(wǎng)易考拉海購的品質(zhì)模式以網(wǎng)易考拉海購洞察購用戶的消費特點展望領(lǐng)域的2017在2016年，網(wǎng)易考拉海購取得了相對明顯的發(fā)展優(yōu)勢2016年的成績離不開以下多方面的協(xié)同發(fā)展：2016年網(wǎng)易考拉海購與主要平均交易規(guī)模對比著力加強物流倉儲體系的深度和寬度融合智能科技，確保商品在境內(nèi)外的高效安全流轉(zhuǎn)29%持續(xù)進行品牌的多元化建設(shè)引進眾多國家

6、地區(qū)的知名品牌努力探索社交利用購物+社交的新穎的新形式，點有效整合優(yōu)勢資源與技術(shù)網(wǎng)易考拉海購主要平均獲取郵箱、音樂等多個成熟業(yè)務(wù)的強力支持數(shù)據(jù)說明：主要聚美優(yōu)品極速包括：天貓國際、淘寶全球購、京東全球購、唯品國際、亞馬遜海外購、蘇寧海外購、洋碼頭書、ysys 易觀2017/6/1210以多樣化的原生品牌與原生商品滿足用戶多方面的需求便捷的需要呵護的需要售賣品牌安心的需要愛美的需要海外品牌數(shù)量超過50002017/6/12來自80個國家和地區(qū)數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購11以全球化的視角與決策力拉近供應(yīng)鏈兩端的距離當前已有12個海外倉正在增建9個海外倉數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購2017/6/1212用保稅

7、倉的布局靠近用戶，用恒溫倉的設(shè)置保障商品品質(zhì)恒溫倉面積超5000平米利用保稅倉的多點布局，輻射絕大部分地區(qū)恒溫倉確保如果泥、軟糖、巧克力、膠囊品等對溫度較為敏感商品的安全性和品質(zhì)鄭州杭州寧波重慶保稅倉面積近30萬平米，是多元化商品服務(wù)以及高效配送的保障恒溫倉保持在25以下數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購2017/6/1213利用與專業(yè)物流商的合作時效性與安全性海外倉品牌方清關(guān) 保稅倉與10家以上國際知名物流商合作根據(jù)航線、運力等不同情況選擇最合適的物流合作方和物流方式每天全球各地發(fā)往中國保稅區(qū)的貨物至少有幾十票2017/6/1214將社交融入購物環(huán)節(jié)中，促進用戶規(guī)模良性增長賺傭金賺錢消費決策階段消費實施

8、階段拉新感受獲取紅包，請好友砍價拼團圖文評論；支付成功，紅包潛在消費階段消費完成階段拉新2017/6/1215從PC端到移動端，網(wǎng)易產(chǎn)品源源不斷進行流量支持 2017/6/1216目錄12342016領(lǐng)域的發(fā)展探究網(wǎng)易考拉海購的品質(zhì)模式以網(wǎng)易考拉海購洞察購用戶的消費特點展望領(lǐng)域的2017女性是主要消費群，24-35歲人群占比近半截止2016年年底網(wǎng)易考拉海購用戶分布41歲及以上截止2016年年底網(wǎng)易考拉海購用戶分布24歲以下24-30歲31-35歲36-40歲30%30%25%24%18%20%16%16%70%10%70%30%0%24歲以下24-30歲31-35歲36-40歲41歲及以上數(shù)

9、據(jù)來源：只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)來源：只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第1季度易觀基于對18.2億累計裝機覆蓋、4.42億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)數(shù)據(jù)。截止2017年第1季度易觀基于對18.2億累計裝機覆蓋、4.42億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能上的行為軌跡。測結(jié)果。采用研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能上的行為軌跡。ysys 易觀易觀ysys 易觀易觀2017/6/1218用戶采購

10、額變化小，浙粵兩省用戶消費熱情始終較高省份16年15年變化省份16年15年變化11浙江-66-22-792福建北京341871江蘇431981山東遼寧55-1010-數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購2017/6/1219在用戶較為活躍的中午與晚上，是移動端精細化運營的窗口期2016年12月網(wǎng)易考拉海購日均分時啟動次數(shù)：萬次400數(shù)據(jù)說明：只對獨立APP中的用戶數(shù)據(jù)進行監(jiān)測統(tǒng)計，不包括APP之外的調(diào)用等行為產(chǎn)生的用戶數(shù)據(jù)。截止2017年第1季度300200易觀基于對18.2億累計裝機覆蓋、4.42億移動端月活躍用戶的行為監(jiān)測結(jié)果。采用研發(fā)的enfoTech技術(shù)，100幫助您有效了解數(shù)字消費者在智能上的行為

11、軌跡。00:002:004:006:008:00 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:0022:00除凌晨外，各個時間段都存在較明顯的用戶活躍行為使用在午飯前后的小憩時分以及晚飯后的休閑時光2017/6/1220美容彩妝類用品深受用戶歡迎，銷售額增長較快、總量較大12314523452016 年銷售額TO P 5 的品類 數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購2017/6/1221在2016年，用戶偏愛的商品，普遍具有好而不貴的特征數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購2017/6/12221MEDIHEAL 美迪恵爾N.M.F 面膜2花王尿不濕3Swisse鈣&維D片4德濾水壺5德運高鈣全脂牛

12、奶用戶對發(fā)達國家商品的認知度高、消費額大傳統(tǒng)進口大國的商品依然受到用戶青睞，銷售額位居前列數(shù)據(jù)來源：網(wǎng)易考拉海購2017/6/1223目錄12342016領(lǐng)域的發(fā)展探究網(wǎng)易考拉海購的品質(zhì)模式以網(wǎng)易考拉海購洞察購用戶的消費特點展望領(lǐng)域的2017與行業(yè)相關(guān)的政策尚有調(diào)整的空間模式消費限額試點區(qū)域維持高效適度提高逐步擴大試點城市：廣州、杭州、寧波、上海、福州等10個城市年度限額20000元單次限額2000元非試點城市的綜試區(qū)：蘇州、青島、大連、合肥、5個城市對零售進口商品暫按照個人物品單次限額與年度限額同時提高新設(shè)區(qū)域?qū)⑾蛑形鞑砍鞘袃A斜2017/6/1225稅率同類商品保稅清關(guān)與行郵清關(guān)的適用稅率將

13、趨于稅率有進一步下調(diào)的空間大多分布在東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，區(qū)位布局已漸趨飽和發(fā)展中西部需要提供有利條件支撐促進企業(yè)倉儲物流的有效布局配合的實施消費升級的現(xiàn)實使得用戶需求項目增加、需求要求變高，現(xiàn)有限額不能有效覆蓋用戶需求增加 的需要，減少 通關(guān)造成的 損失提高 營收水平，促進消費回流一致對保稅清關(guān)與行郵清關(guān)的監(jiān)管流程與方式將趨于對特殊商品（如嬰幼兒配方奶粉）的 標準將趨向一般貿(mào)易貶值的壓力為的發(fā)展增添了無形的的采購、運營成本增加，利潤空間被壓縮美聯(lián)儲加息成本國外低附加值商品價格優(yōu)勢逐漸，國內(nèi)同類商貿(mào)易順差保持進入貶值通道品具備替代其市場的條件替代品專營商品的基于供需兩端的壓力，會逐步轉(zhuǎn)持續(xù)超發(fā)型，探索+的經(jīng)營模式2017/6/1226用戶需求的變化催生具有點對點特色的服務(wù)90后、00后用戶逐漸成為購物主力，小眾化需求趨體驗式消費更的融入勢日益明顯，擁有大量SKU的品類漸漸成為主 流，傳統(tǒng)量產(chǎn)方式難以滿足眾口難調(diào)的市場內(nèi)容驅(qū)動型的銷售引導(dǎo)，正依靠其親近性和新穎的形式喚起用戶的消費；同時擁有國外大量優(yōu)質(zhì)IP資源的廠商正有依靠相關(guān)產(chǎn)品開拓烈需求，IP產(chǎn)品與內(nèi)容的強的融可支配收入的提高，令用商品服務(wù)定制化標品回歸一般貿(mào)易戶的消費有了的選擇合將成為發(fā)展的新突破點和升級的空間；同時科技與生產(chǎn)的融合發(fā)展，使新在政策紅利逐漸減少，以及競爭企業(yè)不斷增多的情產(chǎn)品推出的