一部營銷實戰(zhàn)的小說輸贏

1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word輸贏(sh yn)序一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風景。突然老人意識到自己已經離開人世(rnsh)。他不知道這條路通往何方，只是茫然的向前走著。走了一段路程，前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由金磚鋪就。老人(lo rn)興奮不已，他想自己終于到了天堂，帶著狗走到門前，遇到了看門人。“請問(qngwn)，這里是天堂嗎？老人(lo rn)問道?！笆堑?，先生。看門人答復。“太好了，里面一定有水喝吧？我們已經趕了很遠的路?！爱斎挥校M來吧，

2、我馬上給你弄點水?？撮T人緩慢地推開大門?！拔业呐笥芽梢砸黄疬M來嗎？老人指著狗問?！皩Σ黄?，我們這里不允許寵物進入。老人沉默了一會兒，想到狗多年(du nin)來對自己的忠誠，自己不可能這樣扔下它。他謝過看門人，帶著狗繼續(xù)前進。長途跋涉之后，老人看到路邊破爛的木門，通向木本的是坑坑洼洼的土路。老人帶著狗過去(guq)，看見一個在樹下看書?！按驍?djio)一下(yxi)，老人(lo rn)對看書的人說：“請問，你這里有水喝嗎？我們很渴?！爱斎唬沁呌兴堫^，你可以喝個痛快?？磿酥钢T內說?！拔业呐笥芽梢赃M去嗎？老人指著自己的狗問?！皻g送?？磿苏f。老人帶著狗進了大門，老式的水龍頭旁邊有一個碗。

3、老人先用碗剩了滿滿的水，讓狗喝個痛快，然后自己又重新加滿，也喝了個夠。他們滿足地離開水龍頭，回到看書人的旁邊?！斑@是什么地方？老人問?！斑@里是天堂?？磿舜饛汀！斑溃@可奇怪了，這一點也不像啊，而且我們剛路過天堂?！澳阏f的是那個黃金鋪地，有漂亮的拱門的地方嗎？“對，那里非常漂亮?！案嬖V你吧，那是地獄?！霸瓉磉@樣，你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢？“當然不，他們?yōu)槲覀兪×撕芏鄷r間，替我們把那些為了自己(zj)利益而舍棄自己良心和原那么(n me)的人都挑走了。1周六，下午(xiw)三點整“上個季度是淡季中的淡季，是我們最難的季度。我們的老對手惠康公司不僅推出了新產品，并且削價(xu ji)競爭

4、，還給代理商額外的返點，各種招術全都用出來了。第三季度剛剛結束了，結果怎么樣呢？我們已經連續(xù)八個季度到達(dod)了承諾的目標，我們又贏了。會議室里響起一片掌聲，周銳站在上海黃陂南路瑞安中心十五層捷科公司的大會議室前，環(huán)顧四周自己親手帶出來的銷售團隊，微笑著用目光與每個人接觸，不急于(jy)打斷掌聲?！斑@個了不起的成就屬于大家。為了實現(xiàn)我們的承諾，大家付出了巨大的努力。有人已經連續(xù)出差一個月沒有回家，可能都想不起來新婚(xnhn)的老婆是什么樣子了。周銳看著團隊中的一個小伙子，聽到哄堂大笑(hng tng d xio)后繼續(xù)說：“楊露為了在最后一天拿到訂單，在門口(mnku)苦等客戶一天，直到

5、客戶自己都覺得難為情；方威每天就睡四五個小時，客戶在哪里就泡在哪里。我們能夠到達(dod)銷售目標，靠的不是產品也不是價格，甚至不僅是我們的能力，而是靠大家的心血拼出來的。在我被派到上海工作的兩年里，最大的收獲不是完成銷售任務，也不是從公司得到的獎勵、提升或者加薪。我最大的收獲和幸運就是能夠認識大家，與大家并肩作戰(zhàn)，我們一起努力，一起經歷挫折和成功?，F(xiàn)在，讓我們一起慶祝。雖然辦公室里是禁止喝酒的，但是清規(guī)戒律是管不了最優(yōu)秀的團隊的。請大家舉杯，干了。周銳依依不舍地環(huán)顧著這支隊伍，自己幾天后就要調回北京，不知道以后工作會如何安排，也許就不能像現(xiàn)在這樣天天和大家泡在一起了。他將雙手舉到胸前大聲說：

6、“我該如何感謝各位在最艱難的時刻為我們做出的奉獻呢？我一直在考慮這個問題，你們最辛苦的應該是雙腳了，它們每天馱著你們四處奔波，承受著全身的壓力，我真應該好好感謝它們。周銳看著大家疑惑的目光并向門口揮了一下手，變戲法般地走出了幾位挎著木桶，穿著藍色碎花小褂(xiogu)，頭上戴著翠綠頭巾的效勞(xio lo)員。她們來到一溜(y li)已經擺好的沙發(fā)前，將木桶放下，熟練地將洗腳液倒入熱氣騰騰的木桶中。周銳看著目瞪口呆的銷售人員(rnyun)，開始點名：“我們連續(xù)(linx)幾個季度的銷售冠軍，方威，上來脫鞋坐在沙發(fā)上。從隊伍中站起來一個身材高大的小伙子，他跨上講臺，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮

7、鞋撲通一聲將雙腳伸進木桶。他是周銳剛被派到上海時親自招進公司的第一個銷售人員，沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷售時機就會不知疲倦地像豹子見到獵物一樣迅速撲上。周銳又向臺下看去說道：“楊露，我們最年輕的銷售主管，第一次帶團隊就超額完成了任務，上來脫鞋。楊露是隊伍中一個中等身高有一雙大大眼睛的漂亮女孩，她站起來走到臺上的沙發(fā)前卻不肯脫掉皮鞋。她問周銳：“我能不洗嗎？“為什么？周銳笑著看著她。剛到上海的時候，楊露還是一個普通的客戶經理，周銳剛開始接觸就發(fā)現(xiàn)了這個外表嬌弱的女孩子內心的堅強和對成功的渴望。在他的大力扶持和提拔下，楊露已經開始負責整個上海地區(qū)，管理五六個銷售人員?！斑@多不好意思(b ho y s)啊

8、，我從來沒有讓別人洗過腳。楊露面露難色?！澳蔷透鼞搰L試(chngsh)一下了。周銳鼓勵楊露，他看見方威趁著自己說話的工夫(gngf)正在偷偷地解開楊露的鞋帶。楊露從來沒有違反過周銳的命令，可是讓她在這么多人面前脫鞋確實很為難，就在她猶豫的時候，周銳已經開始繼續(xù)(jx)點名讓其他的銷售人員上來。楊露突然覺得自己的膝蓋后面被輕輕地一擊，身體向后倒去，驚叫一聲的同時感覺到一只有力的手托住了自己的腰部。正在驚魂未定的時刻，她覺得右腳一涼，皮鞋已經被方威摘了下來。楊露正要發(fā)火(f hu)，看見方威陽光般的笑容正在向自己盛開，終于壓下火氣躺在沙發(fā)上。周銳將手下最優(yōu)秀的銷售人員請到臺上，目光繼續(xù)在會議室中

9、搜尋，在前排的最右側找到了公司新上任的市場部總監(jiān)林佳玲。周銳接著說道：“現(xiàn)在，請我們新上任的市場部總監(jiān)林佳玲小姐為我們介紹下個季度的市場策略和產品策略。周銳在走下講臺前，又舉起麥克風對大家宣布：“今天晚上新天地見，我已經定好了酒吧的包間。我三天后就要去北京了，咱們大家今天晚上好好樂一樂。歡送林佳玲的掌聲響起的時候，周銳手中的麥克風正傳到她的手中他們倆正好擦肩而過。林佳玲來上海之前就聽說周銳善于籠絡下屬，卻也沒想到他會用出這樣的招術。從北京來的時候，對周銳的評價是好壞參半，林佳玲卻不打算被別人影響，她想用自己的眼光去評估和判斷，反正自己將要與他有很長的共事的時間。林佳玲看出(kn ch)周銳有很

10、好的演講技巧，她讀MBA的時候受過(shu u)專業(yè)的訓練，這一直是她引以自豪的一項技能，她已經在心中與周銳暗中比擬(bn)，要在掌聲(zhn shn)上壓過周銳。林佳玲站在臺上，在目光掃動之間好似(ho s)和每個人打了招呼，全場的捷科的員工都立即有一種驚艷的感覺，隨即聽到她好聽的軟綿綿的聲音：“有誰知道上個季度賣得最好的產品是什么？方威不知道她為什么問出這么個傻瓜問題，正要答復時卻被洗腳的小妹掐著脖子按摩，喊不出來。臺下有一個銷售人員大聲地說出了答案?！昂芎?，這是我從臺灣帶來的頂級烏龍茶，送給你做獎品。林佳玲將茶葉從空中扔向那個銷售人員，會議室中的氣氛更加熱烈起來。林佳玲含笑不動聲色地看著

11、最吵鬧的地方，有人注意到她的表情和目光，示意其他人安靜，會議室中瞬間鴉雀無聲，她才繼續(xù)說道：“很快樂來到上海向大家介紹公司在新季度里的營銷策略以及新上市的產品策略。我是林佳玲，在臺灣長大，這是我第一次被派到大陸工作，負責市場行銷和產品策略。很快樂認識大家并和大家一起作戰(zhàn)。原來是噱頭，方威已經被小妹臉朝下壓在沙發(fā)上，看不見林佳玲的正面，只能看見她背后的線條。身材很不錯，方威正在暗自點頭，卻被小妹按住頭部，開始按他的太陽穴。方威的注意力已經被林佳玲的開場白吸引過去，聽到林佳玲很年輕的時候就從臺灣去美國，在耶魯讀完MBA后在一家咨詢公司工作，在幾年前參加捷科這家大型的全球領先的跨國信息系統(tǒng)供給商。林

12、佳玲翻開電腦準備介紹自己的內容，卻感覺到前所未有的別扭，因為身后洗腳水的聲音總是打斷她的思路。她深吸一口氣開始聚精會神地介紹自己的內容，卻突然(trn)被楊露的笑聲打斷。林佳玲回頭看見洗腳的小妹正在按摩楊露的腳底板，楊露因感覺到腳低奇癢全身顫抖(chndu)地咯咯笑著。林佳玲轉過身來，調整自己(zj)的呼吸，使自己(zj)不要被后面的聲音影響，正要開口又聽到耳邊劈里啪啦地敲背的聲音，林佳玲心中嘆氣，繼續(xù)在這個奇怪的環(huán)境中講著。2周日(zhu r)，晚上十點十分周銳坐在窗邊越過黑黝黝的樹梢向燈火輝煌的街道看去，這是國慶假期之后的第一個周末，新天地街道上滿是悠閑的熙熙攘攘的人群。要不是事先定位，根

13、本不可能找到這么好的位置，這個酒吧并不在新天地的中心，而是在附近的一個老上海遺留下的別墅?！爸茕J，恭喜了。祝你回北京之后大展宏圖，也別忘了我們。我敬你一杯。一個銷售人員舉著酒杯找周銳拼酒。“怎么會？我雖然調回北京(bi jn)，但是大家都在一家公司(n s)，見面的時機(shj)有很多。周銳心里也舍不得這支自己(zj)澆鑄了很多心血的團隊。“那當然。我們華東區(qū)業(yè)績怎么好，其他的區(qū)域都不靈。周銳這次一定升職，負責(fz)更大的區(qū)域，說不定兼管北方區(qū)和華東。另一個銷售人員也大聲說。“對，沒錯。要不是我們華東撐著，中國區(qū)的業(yè)績更慘。北京有那么重要的客戶，業(yè)績那么差，魏巖也該讓讓位置了。他們口中的魏巖

14、是公司北方區(qū)銷售總監(jiān)。“那些客戶的規(guī)模確實大，但是不好做啊。周銳為魏巖辯白?！白尫酵ィ膫€客戶搞不定?那個銷售人員繼續(xù)說。周銳看了一眼方威，決定實話實說：“方威確實是天生的銷售材料，我兩年前面試他的時候，一見到他就像尋到寶貝一樣。他這兩年可以說是橫掃上海灘，無單不摧了，可是到了北京就是另外一回事了。周銳一口喝掉杯中的啤酒，回憶起自己在北京的日子?！盀槭裁茨?？方威看著周銳的表情，就像老戰(zhàn)士回味著曾經出生入死的戰(zhàn)斗，方眼中流露出期待的神情。他已經厭惡了那些幾百萬的小訂單，一直渴望投入一場真正的較量?！半m然上海經濟十分興旺，但是最重要的客戶總部都集中在北京，各地的分支機構只有權利采購一些幾百萬的訂

15、單。全國性的大型采購都集中在北京，這些少那么千萬、動輒上億的大訂單也吸引到所有意圖揚名露腕的公司，他們要想在市場內一戰(zhàn)成名并統(tǒng)治整個行業(yè)，就必須打下這些總部的超級訂單。因此每個公司都將自己最優(yōu)秀的銷售人員集中到了北京，他們哪個不是在當?shù)氐捻敿飧呤?？但是能在北京存活下來的寥寥無幾。方威的眼睛亮了起來，他相信周銳的話并因此興奮起來，他一直(yzh)夢想著這樣的戰(zhàn)場，他冷靜地問道：“就這些(zhxi)嗎？周銳迎著方威的目光(mgung)繼續(xù)說：“我在北京的時候曾經(cngjng)與他們交過手，他們絕對是高手中的高手。“結果(ji gu)怎么樣？方威看到周銳眼中閃動的火化，可以猜測到當時必然驚心動魄。

16、“都是過去的事情了，不用提了。這還不是最可怕之處，你們說說，在這個行業(yè)，實力雄厚產品領先，而且?guī)は旅蛯⑷缭频墓臼悄募?？“當然是惠康。楊露一直在認真傾聽，這時也忍不住說到?！澳阌X得和我們比，惠康實力怎么樣？周銳繼續(xù)問道?！盎菘凳遣诲e，但是在上海不是被我們打得屁滾尿流了嗎？另一個銷售人員答復?！拔覀冊谏虾Ｊ钦剂诵┝畠r，但是千萬不要因此低估了惠康。你們知道惠康做得最好的市場是哪里嗎？“應該是北京吧。楊露答復。“沒錯?；菘?hu kn)的根據(jù)地就在北京，而且老巢就在這些大型客戶的總部，惠康已經(y jing)在這些客戶內部建立了盤根錯節(jié)的關系網，這就像給我們布置好的危機四伏的戰(zhàn)場，就等我們踏進去粉身

17、碎骨，有去無還，死無葬身之地。“那應該(ynggi)怎么辦呢？楊露關心(gunxn)地問道。周銳停頓了一下緩緩(hun hun)說道：“我的策略只有兩個字：侵擾。楊露皺著眉頭想了一下問：“侵擾是什么意思呢？周銳已經對這件事思考了很久，此時卻像賣關子似的喝了一口啤酒才繼續(xù)說道：“如果我負責北京，我絕不和惠康正面硬碰，而要從小訂單開始，從我們絕對有利的產品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個口子，一口一口地蠶食。用不了一年的時間，就可以徹底攻破這些堡壘。方威年輕氣盛，不以為然地說道：“這哪里是銷售？清楚是自保活命?！澳阒?孫子兵法?的謀攻篇嗎？周銳從他的目光中瞧出了不屑便反問道，看到對方搖頭繼續(xù)說：“?孫

18、子兵法?說：故用兵之法，十那么圍之，五那么攻之，倍那么戰(zhàn)之，敵那么能分之，少那么能守之，不假設那么能避之。市場如戰(zhàn)場，?孫子兵法?也非常適用，如果我們要在北京將惠康趕盡殺絕，必須有十倍以上的實力和資源，即使要想與惠康一搏，都必須有兩倍以上的實力，因為這些客戶都是惠康精心固守的陣地，無論天時地利我們都沒有優(yōu)勢。我們在北京是屢戰(zhàn)屢敗，別說沒有優(yōu)勢，我看人力和資源頂多只有惠康的一半，硬拼是必死無疑。所以我們只能用?孫子兵法?的敵那么能分之的策略，細分客戶、細分產品，在局部形成優(yōu)勢，一口一口地將它吃掉。當我們的實力不斷增長，明顯超過惠康時才可以決戰(zhàn)。在這期間，華東地區(qū)就是我們的根據(jù)地，要承當更多的銷售

19、任務，并源源不斷地產生盈利并培養(yǎng)出過硬的銷售團隊，支持我們在北京的進攻。即使這樣，沒有前仆后繼的犧牲是不開一條血路的，公司能否承當這樣的代價還很難說啊。楊露說道(shudo)：“這不是集中優(yōu)勢(yush)兵力各個擊破敵人嗎？這席話激起了方威的雄心(xingxn)，自己不是時時刻刻期待著這樣的大展身手的時機(shj)嗎？他興奮地大聲說：“我要和你一起(yq)去北京，闖闖這個龍?zhí)痘⒀ā?周日，凌晨一點二十分周銳從酒吧回來已經是深夜了，公司為他在徐家匯租了一套公寓。他換下西服穿上睡衣，輕輕推開臥室的門，臺燈已經被調到最低的亮度，黃靜仰面躺在床上已經睡著了。如果周銳沒有按時回家，黃靜就會開燈睡覺，這是

20、她最近開始養(yǎng)成的習慣。在幾個月前的一天夜里，周銳加班后摸黑上床的時候，額頭撞在床頭，從此黃靜就堅持這樣開養(yǎng)燈，一直養(yǎng)成了習慣。周銳關好臥室門轉身進入書房，插上網線啟動筆記本電腦，翻開電子郵件，一封封郵件跳進了信箱。周銳每天都要處理幾十封電子郵件，大多是出差和折扣申請，他堅持無論多晚都會當天回復。桌子上的 突然打破安靜嘀嘀地響了起來，在深夜里顯得格外清脆。周銳翻開 看到一那么短消息：請你后天不要來北京。周銳心中(xn zhn)驚訝(jngy)，這是誰呢？迅速(xn s)用這個號碼撥回去，回鈴聲響了很久沒人接聽。他將 放在桌子上，試圖繼續(xù)處理郵件，思路卻已經(y jing)被打斷沒法收回，于是又重

21、新拿起 在鍵盤上飛快地用拇指(mzh)按著：你是哪位？短消息又傳了回來：保密，你后天會去北京嗎？周銳沒有答復繼續(xù)追問：你怎么知道我的行程？ “千萬不要來，你可以請假，可以出差，隨便找個借口，但是千萬不要回北京工作，再見。對方發(fā)來了最后一條短信，然后就再也沒有任何回復了。周銳坐在黑沉沉的書房里，只有藍瑩瑩的電腦屏幕閃著光亮，心里有一些不好的預感。4周一，上午九點十分周銳跟在方威的身后登上飛機之后找到座位，起飛后就可以拿出筆記本電腦來做演示文件了，他今天下午就要用這個文件匯報華東地區(qū)的銷售情況。自從收到那條莫名其妙的短信后，周銳一直琢磨著自己調動到北京的事情。這樣的安排確實奇怪，周銳已經被派到上海

22、分公司擔任銷售總監(jiān)兩年了，此時為什么要調回北京呢？難道不讓魏巖負責北方市場了？公司的組織結構看樣子又要變了，根據(jù)周銳的經驗，每次組織結構的調整都會帶來復雜的內部斗爭。周銳上飛機前又給那個神秘的號碼打了幾次 ，但沒有人應答。他現(xiàn)在已經開始喜歡上海了，喜歡這里與北京不同的氣息和氣氛。周銳看著舷窗外的虹橋機場，想到就要離開這里，心中充滿了戀戀不舍的感覺?！拔?，你看。坐在身邊(shnbin)的方威指著一位空中小姐，?！昂芷?。周銳順著方威手指的方向看過去，一位空中小姐正從前(cngqin)艙走出來，叮囑乘客系好平安(png n)帶和調節(jié)(tioji)座椅靠背?！爸皇瞧羻?？簡直是閉月羞花(b yu x

23、i hu)、傾國傾城，沉魚落雁。方威的嘴里蹦出一串形容美女的詞匯?！伴]月羞花、傾國傾城、沉魚落雁，這是什么年代的話??？周銳看見空中小姐正在幫一位看樣子第一次坐飛機的老太太系平安帶?！拔业谋茄铧c涌出來，這你明白了吧？方威壓低了聲音，空中小姐已經到了前面一排?！斑@不就說清楚了？用你的銷售技巧，看看能不能要到她的 號碼。周銳給方威出了個題目，希望他不要嘮叨不停影響自己做文件的思緒。方威閉口不言(b ku b yn)，用手撐著下巴開始考慮起來。飛機已經進入起飛軌跡，發(fā)動機轟鳴的聲音越來越大，接著，飛機猛地一抬頭沖出地面，開始在空中盤旋，一側身向北方飛去。十幾分鐘后飛機開始在蔚藍的天空中平飛，空中小姐

24、開始給乘客分發(fā)報紙，周銳取了?新京報(jn bo)?和?環(huán)球時報?，把其中(qzhng)的一份扔給方威時，他還在苦思冥想(k s mng xing)?！爸x謝(xi xie)，趙穎?，F(xiàn)在可以用電腦了嗎？周銳接過空中小姐遞過來的飲料，注意到她的名字，人確實非常漂亮?！翱梢粤?，先生?？罩行〗憧戳艘谎壑茕J，低頭答復。趙穎走過去后，周銳站起身從行李架上取出電腦，啟動后翻開文件，心思已經轉了回來。這次北京的銷售會議有什么人參加呢？我應該說些什么呢？“我能和你換個座位嗎？方威在寂靜了一會兒后說道?！昂冒?，有主意了？周銳站起來將自己靠過道的位置換給方威。方威系好平安帶后并沒有立即行動。周銳繼續(xù)做演示文件，他心

25、中想，也許這個會議只是經驗分享吧？“丁冬。方威按響了呼喚鈴?！拔?，你干什么？周銳吃驚地看著臉上帶著得意的笑容的方威?！跋氲椒椒?，你別動也別說話，她來了。方威叮囑著。“先生，有什么事兒嗎？空中小姐匆匆來到方威身邊?！笆沁@樣(zhyng)，我的弟弟在上海，我想將他接到北京來，但是家里沒有大人陪，聽說飛機有郵寄小孩的業(yè)務，是嗎？方威用剛剛(gng gng)想好的借口(jiku)問趙穎?！笆俏?witu)運輸，他多大了？趙穎向方威解釋(jish)后問道?！昂苄。俏业艿?。方威的答復讓周銳很吃驚，因為從來沒聽說他還有弟弟?！笆悄愕艿?？趙穎不太相信地看著方威?！笆俏冶淼埽瑏肀本┞糜?，怎么辦手續(xù)呢？“幫

26、他辦理好登機手續(xù)后，交給乘務員就可以了。趙穎彎著腰，這樣方威就不用抬頭仰視了?！八改杆退?，我在北京接，他爸媽可以通過安檢嗎？方威仔細地詢問，好似真有這樣的方案。“不行，只能交給乘務員。趙穎認真地答復，她總是遇到不懷好意的乘客的搭訕，但這回不像?！斑@樣很危險吧？要是把他搞丟了，我的罪過可大了，我得找個認識的乘務員。他父母可以將小孩子交給你嗎？方威總能給初識的客戶留下值得信賴的第一印象，眼前的空中小姐應該也不例外?！翱梢?，我每周都飛這條線。趙穎很喜歡和小孩相處，快樂地容許下來?！叭绻煌羞\，你能照顧(zho g)這個小孩嗎？方威裝著不放心(fng xn)的樣子繼續(xù)問?！爱斎?dngrn)可以，

27、這是我的工作。趙穎很確定(qudng)地說?！澳俏揖头判牧?，可是他的父母(fm)怎么知道你的航班和時間呢？周銳知道方威開始行動了?！拔彝ㄖ麄儼??！昂茫覍⑺麄兊?給你，他們可以和你約時間嗎？方威開始使用暗示技巧?！耙部梢?。趙穎沒有多想就容許了?！八麄冊趺春湍懵?lián)系呢？方威知道對方已經進入了埋伏，心中快樂，但是外表還是很誠懇的樣子。趙穎愣了一下，看著一臉嚴肅地看著她的方威，沒有一絲意圖不良的表情?！澳愕纫幌??？罩行〗戕D身回到飛機中部自己的位置，過了一會兒，手里拿著一張紙條交給方威，然后匆匆離開。方威展開紙條，看了一眼，將紙條交給周銳，說道：“任務完成?！安诲e的借口，很好的暗示技巧，聰明。周銳接過

28、紙條揉成一團，扔到前面椅背的袋子里。“別扔，我真的要托運表弟?！澳阏嬗斜淼軉?？“有啊，就是血緣遠些，即使(jsh)現(xiàn)在找也來得及啊。周銳不再(b zi)與方威聊天，看看電腦上的時間，繼續(xù)低頭完成自己的文件，再過一段時間飛機就要降落了。5周一，中午(zhngw)十二點零五分枝葉茂盛的灌木間雜在錯落有致的樹木(shm)之中，在高速公路兩旁快速掠過。十月是北京最好的季節(jié)，金色的陽光籠罩在四周，翻開車窗，偶爾還能在灌木(gunm)之中看到一簇簇不知名的鮮花。捷科公司在十幾年前進入中國市場以來，已經成功地打入了國內市場，中國區(qū)總部租用了北京嘉里中心一整層的辦公室。陳明楷數(shù)年前擔任中國區(qū)總經理，他在香港出

29、生并長大，雖然在美國讀書和工作了二十幾年，還是喜歡港式的清淡口味。嘉里中心大堂北側的海天閣的中午茶套餐是他用午餐的首選之所。他今天點了包含四份港式點心和一份蔬菜的套餐?！吧俪孕┯湍伒奈绮?，這樣最健康。陳明楷招呼坐在對面的周銳，兩人一般都是與客戶在餐桌上吃飯，這樣的工作餐還是第一次?！昂芎贸园?。“我們邊吃邊談吧。我直接講吧，你知道我將你調回北京的原因嗎？陳明楷注視著對方。“為什么？周銳抬頭注視著陳明楷黑框眼鏡后的炯炯目光?！澳阍谌A東雖然完成(wn chng)了任務，但是其他的區(qū)域都沒有做到，因此我們中國區(qū)并沒有完成任務。我想讓你返回北京兼管華東。陳明楷一語道破(y y do p)?！澳俏簬r怎么辦

30、？魏巖是陳明楷的心腹(xnf)，陳明楷參加(cnji)捷科后立即就從原來公司帶來了跟他近十年的魏巖，負責(fz)北方區(qū)業(yè)務。陳明楷平靜地說道：“我將北方業(yè)務分成兩局部，你負責北京，他負責東北和北京以外的華北市場。你們一起將北方的業(yè)務做起來。今天下午開全體銷售會議，你先介紹一下華東的情況，然后聽他們的介紹，其他的晚上談。周銳沒有想到陳明楷大義滅親般地將這么重要的市場托付給自己，大聲向陳明楷保證：“我一定盡力將北京的市場做起來。全體北方地區(qū)員工參加的銷售會議已經進行了一個上午，魏巖總結了上個季度的業(yè)績之后介紹了新季度的打算。下午的會議重點是分配新季度的銷售任務，北方區(qū)的銷售人員很意外地看到周銳的出

31、現(xiàn)，不斷向他張望。周銳簡短地介紹了上海的情況后坐在陳明楷旁邊，等待會議繼續(xù)進行。“這個季度，周銳將負責北京市場。陳明楷接過話筒向大家解釋，然后交還給魏巖：“你繼續(xù)。陳明楷的話在眾人中引起了一陣騷動，將北京地區(qū)劃給周銳是對魏巖的明顯打擊，可是魏巖不是陳明楷的人嗎？這里面會有什么文章呢？魏巖站了出來，他戴著黑邊眼鏡，輕微凸起的肚子顯得有些發(fā)福，他向大家說道：“我們已經完成了總結，周銳也介紹了華東地區(qū)的成功經驗。我們現(xiàn)在看一下下個季度的數(shù)字，哪個區(qū)域先講？眾人低頭不語，都知道銷售目標越高，壓力就越大，因此(ync)沒人愿意打頭炮。魏巖只好點名說道：“還是(hi shi)東北地區(qū)先講吧。負責(fz)東

32、北地區(qū)的是一位身高足有一米八的又高又壯的銷售經理，他是新參加(cnji)公司(n s)的，周銳和他并不熟悉。他站起來說道：“我們東北上個季度表現(xiàn)不好，這個季度一定努力完成任務，但是東北是老工業(yè)基地，經濟不太好，根據(jù)我們的銷售報表，可以看到的銷售時機不多。“朝東，你呢？魏巖沖著會議室中一個精瘦的男子詢問。陳明楷帶來了魏巖，李朝東又跟著魏巖參加了捷科。李朝東身高一米六左右，穿著皺巴巴的西服，從外表根本看不出來像一家跨國公司的主管，反而更像國營公司的會計。他慢悠悠地站起來說：“我們華北雖然也沒有完成任務，但是與去年同期相比還是有很大的增幅，部門里都是新人，因此我覺得上個季度還是很成功的。華北地區(qū)的最

33、大的市場在北京，上個季度跟的幾個大單應該都快有眉目了，因此我估計在新的季度里北京可以表現(xiàn)很好。華北其他的區(qū)域，包括河南河北、山東山西和內蒙，應該不會有大的起色?！澳銈冋f的情況我了解，今天只是總結，明天分配任務，繼續(xù)介紹你們的方案吧。魏巖并不打算速戰(zhàn)速決地立即將任務分配下去。兩人開始(kish)介紹自己的銷售方案(fng n)，由于周銳的出現(xiàn)，組織結構(jigu)必然會調整，這些方案(fng n)多半得不到執(zhí)行，因此他們介紹得簡單(jindn)，客戶經理們也聽得馬虎。周銳卻仔細地聽著，然后俯身在陳明楷耳邊輕輕地問：“我能看一下現(xiàn)在的銷售報表嗎？陳明楷向李朝東一招手，他正朝這邊張望，立即跑了過來。

34、陳明楷向他要了一份北京地區(qū)的銷售報表。兩人介紹之后，林佳玲開始介紹新產品以及和競爭對手的比照，周銳在上海已經聽過她講的內容，于是埋頭開始研究銷售報表起來。會議結束后，陳明楷叫了魏巖、李朝東和周銳一起吃晚飯，他們都知道餐桌上就會有組織結構調整的結論，所以吃了幾口就放下筷子，等陳明楷開始。“亞太區(qū)認為我們至少應該保持和市場的一樣的增長幅度，中國區(qū)要保持百分之十五的增長速度，因此數(shù)字沒有商量的余地。陳明楷用目光掃過幾個人后繼續(xù)說：“周銳負責華東兼管北京，一定要把這塊業(yè)務做起來。魏巖負責除北京以外的北方市場，你們說說任務應該怎么分吧。陳明楷見沒有人說話，就指了指魏巖：“你先說吧?！拔覀兩蟼€季度沒有做到

35、，如果這個季度還做不到，大家也都知道后果。我算了一下，我們的任務比上季度增長百分之二十，我建議等比例增長，即根據(jù)上個季度的完成情況，各個區(qū)域都增長百分之二十。說完之后魏巖看著周銳，等著他說話?！暗缺壤鲩L，很簡單(jindn)的方法，我算一下啊。周銳掏出 ，用筆尖點著屏幕上的計算器，心里卻知道這樣的分配方式對自己十分不利。華東超額完成了任務，因此(ync)基數(shù)遠遠超過沒有完成任務的北方區(qū)。周銳想了想說道：“如果按照這樣(zhyng)的方案，華東區(qū)每個人的任務比北方多出一半，這不太公平吧？我建議按人頭均分，同級別的客戶經理承當(chngdng)差不多的銷售(xioshu)任務?！氨狈絽^(qū)最近總是調

36、整組織結構，加了很多新人，不像華東大區(qū)，你在那兒兩年親自帶出來的精兵強將。魏巖解釋著?！皩ρ?，你們華東都是精銳，上海、浙江和江蘇，也都是全國最富裕的區(qū)域了，客戶都很有錢。李朝東替魏巖補充?！澳銈兿炔灰獱?，分別和自己的團隊商量一下，再看看現(xiàn)在手里的銷售時機，想一想，然后明天上午我們再碰一下。陳明楷不愿意參與到這些細節(jié)中間，他習慣于讓下屬研究提出方案并列出其中的利弊，自己只要做出決定就可以了。6周一，晚上七點十分方威坐在宵云路上的鹿港小鎮(zhèn)等著趙穎。會議結束的時候，老板們接著商量任務分配的事情，他就拿出已經揉成一團的紙條給趙穎打 詢問怎樣托運小孩，請她出來晚餐邊吃邊聊。趙穎在 中猶豫著容許了，并指定

37、來鹿港小鎮(zhèn)。方威對北京不熟悉，上了出租車立即就打聽到了這個地方，上樓選了二樓靠窗的位置，舒服地靠在沙發(fā)上。天已經漸暗下來，在對面的叫做現(xiàn)代盛世大廈寫字樓的頂端，Microsoft的廣告牌的燈光浮在暮色之中。寫字樓門口的白領們進出著，方威開始掏出一疊最近換來的名片，一張張地輸入到自己的 中?！班耍砩?wn shang)好。趙穎已經來到方威身邊，一邊招呼一邊坐到沙發(fā)上，在航班上盤著的頭發(fā)放了下來。她還換上了藍色的牛仔褲，穿著(chunzhu)一件很合身的紫色的短袖上衣，領口之間掛著一副晶瑩剔透的翡翠的項鏈墜。方威仔細(zx)打量(d ling)著趙穎，用欣賞(xnshng)的口氣說：“真快樂這么

38、快就見到了你，和飛機上完全不一樣了，我喜歡你的長發(fā)。 “公司規(guī)定在飛機上必須將頭發(fā)扎起來。趙穎簡短地解釋?！斑@樣好，你在飛機上將頭發(fā)扎起來穿著制服顯得專業(yè)，也太遙不可及了，這樣就自然多了。我們吃什么？這里我不熟悉。方威裝著對趙穎的美貌沒有任何反響?！斑@里都是套餐，我建議你吃這個，你可以試一下?！昂冒?，聽你的。 方威轉身對站在身邊的效勞員說：“這個，還有這個，謝謝。 “你打算什么時候托運你的表弟呢？趙穎側頭看著方威，長發(fā)遮住了左邊的眼睛。方威沒有躲避(dub)趙穎的目光反問她：“我說實話，你能原諒(yunling)我嗎？ 趙穎坐直身體(shnt)卻是靠在墻上問道：“你不會(b hu)沒有表弟吧？

39、你讓我原諒什么呢？“當然有表弟啊，他真的想來北京旅游，我也要被公司從上海調到北京，剛好可以帶他去故宮和長城?？墒撬母改冈诠ぷ鞑荒軄肀本?，我正要找一種方法將他運來。但是除此以外，我還有另外(ln wi)的目的。方威停止說話看著趙穎，直到她開始催促才說：“目的就是認識你。方威不給趙穎思考的時間，接著問道：“你下次什么時候從上海飛北京?。俊澳阏娼苹?，經常這樣騙女孩子的 嗎？趙穎前傾著上身還擊道。“你是我遇到的第一個值得要 的女孩。方威嘴角的笑容消失得干干凈凈，嚴肅地說。趙穎看著方威的表情，他的目光坦誠沒有油滑的笑容，看不出撒謊的跡象：“看你還算老實，我就原諒你了，看你以后的表現(xiàn)吧。說話之間，兩個人

40、點的套餐已經上來，方威不喜歡刀叉，他向效勞員要來筷子，大口大口地吃了起來。趙穎看了一眼他狼吞虎咽的樣子，拿著刀叉將食物切成小塊輕輕咽下?！澳闫匠Ｏ掳喽甲鲂┦裁茨?？方威用了不到十分鐘就將眼前的飯菜吃得干干凈凈，坐在那里欣賞趙穎慢悠悠的吃法。“下班之后就睡覺啊，然后(rnhu)在房間里看看書或者電視。趙穎沒有(mi yu)急于答復(d f)，而是輕輕咽了口中的食物(shw)后才答復(d f)。“那不是很枯燥嗎？周末呢？節(jié)假日呢？“我們沒有節(jié)假日的，周末照常飛，但是會有倒休，每周會有幾天休息的時間?！澳菚r做些什么呢？不去逛街、看電影或者旅游嗎？喜歡運動嗎？“會去逛街，不看電影和旅游，沒有時間運動啊。

41、趙穎慢慢地答復。方威看見趙穎并不多說，就問道：“還在生我的氣嗎？沒有原諒我吧？“沒有，不生你的氣，只是覺得你這個人挺有心計的。趙穎還在回味認識方威的過程。“如果我說謊，可以再也不要理我了。方威著急地為自己辯白。趙穎輕輕說：“不說了，我已經說過原諒你了。“好啊，你喜歡逛街，一會兒我陪你去逛街吧。方威向趙穎的提議剛說完， 鈴聲就響了起來，屏幕上顯示著周銳的名字。方威站了起來走到一邊將 放在耳邊問道：“喂，開完會了嗎？方威急于知道周銳開會的結果，他用余光看到趙穎繼續(xù)一點點地吃掉面前的套餐。周銳在 中說：“陳總讓我盡快確定下個季度的目標，你過來，我們商量一下。方威不得不放棄(fngq)陪趙穎逛街的方案

42、(fng n)，盡管(jn gun)心里很遺憾，還是對著 說道(shudo)：“你等等，我把手頭(shutu)的事情辦完就去找你?！笆裁创笫掳?？“什么事你就別猜了，反正是非常重要的大事兒。方威說完掛了 ，看見趙穎已經收起刀叉正在看著自己?！拔覀冏甙?，你去辦你的大事吧。趙穎沒有表情地坐著，不加修飾的面容顯得更有韻味。“你知道我說的大事是什么嗎？“我怎么會知道？“我說的大事就是送你回宿舍，然后我再去辦我的小事。“這算什么大事啊?！霸谝估镒o送一位女孩子，穿過漆黑的機場路，平安地到達偏僻的郊縣的宿舍，這不是一件大事嗎？方威義正詞嚴地說道。“不用了，我打 叫男朋友開車來接我。趙穎平靜地說。方威躲在夜色中

43、黑暗的角落，看著一輛白色的寶馬輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿踏進汽車，然后熟練地將身體其他的局部挪進車里，“砰的一聲，隨著車門關閉，汽車揚長而去。方威從角落中走出來，招來一輛富康出租車開門上去。只有夜里的北京才可以從擁堵的交通中解脫，出租車飛快地跑著，用了十分鐘就將他送到了嘉里中心。方威穿過公寓的長長走廊，進入嘉里中心酒店的大堂，周銳已經坐在咖啡廳柔軟的布面沙發(fā)上等著方威?！懊κ裁茨?？我一直(yzh)找不到你。周銳問道(wn do)?！澳阌浀?j de)飛機上的趙穎嗎？方威斜靠(xi ko)在沙發(fā)上。周銳笑著調侃(tiokn)：“呵呵，你們在一起?。筷P系推進得真快啊，飛機上才認識，晚上已經開始約

44、會了，真是天才。對不起，打攪你的攻勢了。方威垂頭喪氣地說：“人家已經有男朋友了?！澳蔷退懔税桑阒雷放⒆拥乃牟菰敲磫?？一草原那么，疾風知勁草；二草原那么：兔子不吃窩邊草；三草原那么：好馬不吃回頭草；四草原那么：天涯何處無芳草?，F(xiàn)在第四草原那么正好適合你。 周銳開完玩笑后正色說：“陳總想把我們調到北京來，既負責華東地區(qū)也負責北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優(yōu)質的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務，你覺得華東加北京能做多少?。俊拔夷闹腊?。方威還是懶洋洋地靠在沙發(fā)上無精打采?！敖裉煸趺戳?？還在想那個(n ge)女孩嗎？你以前可不是這么軟綿綿的，什么女孩能打動你

45、??？周銳很好奇，看樣子方威確實遇到了一個完全(wnqun)不同的女孩。“你知道我在飛機上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體。我突然覺得以前的生活過得毫無意義，暗淡無光，我的下半生只有和她一起才有意義。當她換了便裝坐在我的對面，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張(jnzhng)得只能埋頭吃飯，幾分鐘后，我才可以和她對視。在她面前，我不能隱藏自己一點點的秘密，我甚至莫名其妙地告訴她，利用(lyng)托運表弟來要她 號碼(hom)的手段。方威一口氣說了出來。周銳笑著說：“她有這么大的魔力？你見到什么樣的客戶也不會緊張啊。這也是好事，該有個女朋友來管管你了。“可是她有男朋友了

46、，我親眼看見的，而且開了一輛寶馬。方威顯得很沮喪。“這可不太好辦，你的打算是？“我能怎么辦呢？難道橫刀奪愛？“你真的由衷地喜歡那個女孩子嗎？其實你現(xiàn)在還不了解她。方威反問道：“你相信一見鐘情嗎？這個(zh ge)問題讓周銳回憶起初戀對初次見她的情景，笑著點頭說：“我有過那種感覺(gnju)，世界好似(ho s)在你面前消失(xiosh)，你的世界只有她的一言一笑。我相信一見鐘情。方威拍著周銳的肩膀(jinbng)說：“對，就是那種感覺。嗯？你怎么沒說過呀？她是黃靜嗎？周銳搖搖頭說：“不是，另有其人。方威開玩笑說：“哈哈，我就知道你復雜著呢。她是誰??？ “她也在這個圈子，可能就要見面了，我倒希望

47、不要見面的好。周銳看到方威不解的表情解釋說：“見面就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手。方威興奮起來：“就是你說的高手中的高手嗎？周銳點頭成認后將話題拉開：“還是說說你的那個空中小姐吧。既然你那么喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個人真的是她男朋友嗎？你看見他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什么要單獨與你見面呢？為什么不和男朋友一起來呢？很簡單，因為她對你有好感。如果你現(xiàn)在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當你已經七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和疑心，因為你根本沒有努力就放棄了。你真的對

48、她一見鐘情嗎？你現(xiàn)在甚至不愿意去試一試?！爱斎灰灰婄娗?，你說得對，哪怕(np)她已經結了婚，生了三個孩子了，我也要把她搶過來，決不放棄(fngq)。周銳大聲(d shn)笑著說：“如果(rgu)都有三個孩子，那就算了吧。方威卻不依不饒(b y b ro)地順著周銳的話說下去：“不能算，她即使結了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深熾熱中拯救出來?！叭绻腋Ｄ?？“那我要讓她更幸福。方威大聲說?！肮?，你學得真快啊。無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否那么活著還有什么用呢！兩個人哈哈大笑起來，惹得周圍的人朝這邊望來。方威心思已定，就想起了公司的事情，如果周銳沒

49、有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的。他喝了口飲料問道：“看樣子，你要升公司的副總了吧？周銳搖搖頭說：“沒有，讓我再負責北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認真做過，不好做啊，只能靠華東的表現(xiàn)來彌補北京的數(shù)字了。上海是我們的根據(jù)地，有了這塊根據(jù)地，我們就能立于不敗之地。方威遺憾(yhn)地問：“你還是(hi shi)打算侵擾??？看到對方(dufng)點頭，方威繼續(xù)建議：“我們問一下楊露吧，她應該(ynggi)知道上海的數(shù)字?！昂?，我打 給她。周銳掏出 找到楊露的號碼(hom)，撥了過去， 響了四五聲，楊露接了 ?！皸盥叮菹⒘藛?？嗯，沒有就好。你們晚上玩得快樂嗎？周銳指的是楊露帶自己團隊的慶

50、?；顒樱缓髥柕溃骸拔覀兠魈煲勅蝿辗峙?，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？“我算算。楊露在 那邊答復，然后聽到話筒放在桌子上的聲音，過了很久楊露的聲音傳了回來。得到楊露的數(shù)字，周銳放下 ，心里覺得有些異樣，上海應該不止這個數(shù)字，楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團隊需要時間才能帶起來，這期間華東地區(qū)需要分擔一些任務了。7周二，上午九點整陳明楷并沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案后向他匯報。在魏巖等幾個人的輪番游說下，周銳不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區(qū)的分解。“北京有那么多的部委和大型(

51、dxng)總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂?shù)蒙弦粋€省。李朝東一直強調北京的潛力，壓低其他區(qū)域(qy)的數(shù)字?！澳阋藏撠熯^北京市場，北京的總部是多，客戶價值高。但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經牢牢地扎了根。你看看我們上個季度才做多少(dusho)，這個季度就把北京的業(yè)績做起來不現(xiàn)實。周銳已經(y jing)仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些(zhxi)數(shù)據(jù)給每個人看，希望他們能夠現(xiàn)實一些?！皠e急，我們逐個地按照每個客戶來看。魏巖勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數(shù)字慢慢匯總在了一起。魏巖看到表格中的數(shù)字驚訝地說：“這么少？北京潛力很大啊，有那么

52、多的總部，上海都可以做到這么多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數(shù)字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責。魏巖站起來向周銳提議。周銳看看大家，覺得魏巖說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些?！昂茫俏覀兿蜿惪倕R報吧。陳明楷被請到會議室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發(fā)地聽著幾個主管的匯報，直到全部的方案介紹完畢(wnb)才開口說話：“北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果(rgu)不能把北京的各大總部的業(yè)務做起來，我們就不能算真正的成功。他一下子就抓住了重點(zhngdin)?！昂茈y。周銳如實(rsh)答復(d f)。李朝東插言道：

53、“但是可以用華東超出的局部來彌補北京的數(shù)字。“你以為我不懂你們的意圖嗎？現(xiàn)在我們和惠康僵持不下，我們在華東略占上風，惠康卻在北京處于優(yōu)勢，由于各大總部云集北京，北京市場的重要性遠遠高于上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業(yè)務，華東超出多少都不能彌補北京業(yè)務的重要性，要想以后舒舒服服地活下去，我們必須翻開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰(zhàn)役，徹底攻入這個市場，因此必須不折不扣地將這個市場做起來?，F(xiàn)在這個方案我不同意，你們再商量。陳明楷說完看了一眼眾人，離開了會議室?！袄习迨裁匆馑及?？我糊涂了。李朝東看到陳明楷離開房間后才開口說話?！袄习迨菍Φ?/p>

54、，北京的市場翻開了，全國的市場就容易了，因為大型客戶的總部用了我們的產品，就等于通過了選型，各個省的分支機構就容易了。我在上海深有體會啊。周銳非常贊同陳明楷的想法，但是覺得這需要時間。“最強的隊伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經負責北京了，老板覺得(ju de)我不行啊。其他人就更不用說了。周銳，陳總想用你呀。魏巖自言自語(z yn z y)地說，然后將目光放在周銳身上?！翱晌也皇且呀?y jing)來北京了嗎？周銳知道陳明楷的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態(tài)，掌握了大家的想法之后(zhhu)才出擊?！笆前?，所以我也不明白啊，老板(lobn)什么意思呢？幾個人無言以對，呆呆地

55、坐在會議室里揣摩著陳明楷的每句話中的每一個字。周銳苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信陳總已經胸有成竹了，還是再請陳總回來吧。魏巖再一次請回了陳明楷，他站在會議室中間，目光爍爍地對著每個人終于說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區(qū)的數(shù)字來補。周銳，你來北京，就在這里，不要管華東的業(yè)務，也不要出差，就踏踏實實地在北京幫我把這個市場做起來?！澳侨A東怎么樣呢？周銳心中一跳，這個方案對自己十分不利，將最成熟的市場交出來去負責一個最難啃的市場，但是他明白這肯定是陳明楷早就想好的方案。陳明楷擺手說：“讓楊露負責華東，匯報給魏巖。周銳沒有想到(xin do)變成這樣

56、一個結果，心里突然(trn)覺得一陣迷茫，隱約覺得哪里出了問題，但是陳明楷說得處處在理，他突然(trn)意識到陳明楷、魏巖和李朝東都在看著他，等他表態(tài)。其他的主管們表情不一樣(yyng)，吃驚地睜著眼睛也看著他。魏巖和李朝東為什么一點都不吃驚呢？難道他們事先已經知道了？他們裝得可真像啊?！氨本┑娜蝿找呀浺患釉偌恿?，現(xiàn)在已經是根本不可能做到的數(shù)字。況且北京的大型客戶都被惠康扎扎實實地做了這么多年，絕對(judu)不能強來，這樣不是送死嗎？周銳脫口而出。“可是我們剛剛不是都說定了嗎？你也同意了。魏巖指著白板提醒周銳。 “楊露什么意見？周銳想到了楊露，她是自己一手帶起來的，應該不會愿意向魏巖匯報，這

57、是自己惟一的理由。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。“好，我們打 給楊露，聽聽她的意見，現(xiàn)在就撥。陳明楷指著桌上的會議 系統(tǒng)。魏巖撥通 ，然后將會議 系統(tǒng)移到陳明楷身邊說道：“楊露，下午好。我是魏巖，陳總和周銳都在 旁，我們正在談任務分配和組織結構的調整，想聽聽你的意見。陳總，您要和楊露說話嗎？陳明楷擺擺手，示意魏巖繼續(xù)?！瓣惪傁爰訌姳本┑匿N售，調整組織結構，要調精兵強將(jng bng qing jing)來北京。你有什么建議嗎？“應該啊，需要(xyo)我做什么呢？楊露配合(pih)地說道。陳明楷對著 說道(shudo)：“楊露，你上個季度帶著上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表

58、現(xiàn)，因此希望由你負責整個華東地區(qū)，并向魏巖匯報(hubo)，然后帶著大家繼續(xù)向前沖。你能做到嗎？ “一定努力。楊露答道?！爸茕J，你需要和楊露說話嗎？陳明楷看著周銳，周銳知道此時說什么都無濟于事，向陳明楷搖搖頭?！昂茫瓦@樣定了，今天下午宣布。陳明楷大步離開會議室。負責東北的銷售經理離開會議室的時候，跟在周銳后面不停地問著：“怎么會這樣呢？你做得那么好，為什么區(qū)域和團隊卻越來越小了呢？其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。周銳剛離開會議室， 鈴聲立即響起，他看到是楊露的號碼，立即走進一個小會議室用固定 撥回去。“周銳，你還是(hi shi)回上海吧。楊露在 中的聲音(shngyn)緩慢，仔細地挑

59、選著用詞：“我上周去北京出差的時候，陳總請我喝咖啡，說我表現(xiàn)優(yōu)秀，表示要提拔我負責華東地區(qū)，我問他你怎么辦。他說已經有安排(npi)了，并且說組織結構還沒有確定，因此讓我不要講出去，我容許(rngx)他了。對不起，我當時(dngsh)沒有告訴你。周銳簡短地說：“你做得對。楊露堅決地說：“你回上海吧，我去跟陳總講，我還愿意跟你干。周銳聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什么一定要回上海呢？楊露的口氣猶豫起來說道：“我和陳總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做。周銳聽出楊露語氣模糊，不愿具體說明，便答復道：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應的培訓了，現(xiàn)在只是比我方案的早一些。這個職位很重

60、要，一定要好好干。我既然已經來北京了，就要堅持下去，我現(xiàn)在還能回頭嗎？周銳聽出楊露的不安和猶豫，希望消除她的愧疚，可是撫慰她之后，他心里卻越來越混沌起來。華東地區(qū)被分出去，不能借助它承當銷售任務，就沒有可以依托的根據(jù)地，自己的侵擾策略行不通了，現(xiàn)在擺在眼前的只有一條路，就是在競爭對手布置好的戰(zhàn)場上硬碰硬，可這正是周銳竭力想防止的局面。8周三，上午(shngw)九點十分早上九點，周銳孤零零地坐在會議室里等著自己的新團隊，開會的時間已經通知出去，可是沒有(mi yu)一個人準時參加。周銳心中十分擔憂，憑這樣的團隊怎么去面對以后的殘酷競爭呢？ “我沒遲到(chdo)吧？會議(huy)門被推開，方威沖