有關文案策劃集錦九篇

1、有關文案策劃集錦九篇文案策劃 篇1 常相迎干鍋店產(chǎn)品營銷策劃分析報告 報告時間：20 xx年12月25日星期二 報告人：陳兆耿 小組成員： 營銷經(jīng)理王海娟 市場專員 陳兆耿 策劃專員 顧亞紅 調(diào)研專員 馮貴陽 前言 營銷策劃是企業(yè)盼望改造環(huán)境，制服顧客的一種預備付諸實踐的主觀意識行為。產(chǎn)品營銷策劃作為一種基本的策劃類型，是企業(yè)營銷活動的指南，是營銷目的實現(xiàn)的保證。 產(chǎn)品營銷方案是企業(yè)營銷活動的指南、是營銷目標的保證，所以一份優(yōu)秀的產(chǎn)品營銷策劃分析報告很有必要。產(chǎn)品營銷的重點是產(chǎn)品，通過原有產(chǎn)品的改進、新商品的開發(fā)或其他營銷手段等盡可能把更多的產(chǎn)品銷售出去，其主要目的是獵取更高的銷售額或利潤。品

2、牌營銷其重點是產(chǎn)品的品牌，不僅要著重產(chǎn)品的銷售，更要注意對品牌的建立和進展，從而提高企業(yè)聲譽，提高企業(yè)產(chǎn)品的顧客忠誠度。文化營銷則是更高層次的主題營銷方式，它的營銷重點不是詳細的產(chǎn)品或某一個品牌，而是主題中所蘊含的文化。節(jié)假文化對居民節(jié)假主題消費的影響，通過細心設計的主題產(chǎn)品和適當?shù)闹黝}促銷活動去滿意人們內(nèi)心的愿望和需要，使消費者達到一種心靈上的共鳴，使顧客在消費過程中不僅是一種物質(zhì)利益的獵取，更有一種文化的溝通和精神上的愉悅。所以，通過一系列的營銷方案，可以增加品牌知名度和顧客忠誠度，為此就要有產(chǎn)品營銷策劃分析報告，在市場銷售和服務之前，對各種銷售促進活動進行整體性策劃，關心企業(yè)更快的進入市

3、場，占據(jù)有利地位。 “常相迎”干鍋店的產(chǎn)品營銷策劃由策劃專員撰寫。此份策劃主要包括營銷方案目標、市場狀況分析、企業(yè)狀況分析、產(chǎn)品營銷方案設計、“常相迎”干鍋店產(chǎn)品營銷策劃書編制原則五個部分。 在營銷方案目標中，針對年營業(yè)收入、經(jīng)營利潤、市場占有率、品牌形象目標、顧客滿足度做了精確的定位；在市場狀況分析中，針對市場需求、競爭對手、市場機會做了透徹的分析，為制定方案供應了有力的依據(jù)；在企業(yè)狀況分析中，針對企業(yè)資源、營銷力量、品牌影響力度進行了客觀的分析，為充分發(fā)揮、挖掘企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢打下了堅實的基礎；在產(chǎn)品營銷方案設計中，針對核心產(chǎn)品定位，我們把”常相迎”干鍋店定位在節(jié)能環(huán)保、綠色時尚的層面上

4、，針對產(chǎn)品質(zhì)量問題，建立了質(zhì)量保證體系，為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，”常相迎”干鍋店依據(jù)顧客的不同需求制定了不同的方案，為了提升品牌知名度，設計了一系列的推廣方案；同時”常相迎”干鍋店也注意包裝及改進和產(chǎn)品服務的完善。 此份策劃的制作，嚴格遵循了“讓顧客更滿足”的宗旨，同時也為”常相迎”干鍋店在淮安高校城市場立足做了充分的預備。 名目 1營銷方案目標. 3 1.1年營業(yè)收入 . 3 1.2經(jīng)營利潤 . 3 1.3市場占有率 在淮安高校城的占有率為40% . 3 1.4品牌形象目標 樹立節(jié)能、環(huán)保、時尚的品牌形象 . 3 1.5顧客滿足度 讓顧客的滿足度達到99%，成為忠實的顧客 . 3 2市場狀況分析.

5、 3 2.1市場需求分析 . 3 2.2競爭對手分析 . 3 2.3市場機會分析 . 4 3企業(yè)狀況分析. 4 3.1企業(yè)資源分析 . 4 3.2營銷力量分析 . 4 3.3品牌影響力度 . 4 4產(chǎn)品營銷方案設計 . 4 4.1核心產(chǎn)品定位 . 4 4.2重視產(chǎn)品質(zhì)量 . 5 4.3優(yōu)化產(chǎn)品組合 . 5 4.4提升品牌知名度 . 6 4.5包裝及改進 . 7 4.6完善產(chǎn)品服務 . 7 附錄：. 9 附錄一： . 9 附錄二： . 9 1營銷方案目標 1.1年營業(yè)收入 流淌日營業(yè)收入估算=日人潮平均數(shù)*入店率*入店購買率*客價單 =1000*2%*90%*50=900（元） 日營業(yè)收入估算：

6、2140+900=3040（元） 月營業(yè)收入估算：3040元/日*30=91200（元/月） 年營業(yè)收入估算：91200*12=1094400（元/年） 1.2經(jīng)營利潤 月營銷利潤=銷售毛利變動費用固定費用 =183607741.85000=5618.2（元/月） 年經(jīng)營利潤=月經(jīng)營利潤*12月=5618.2元/月*12=67418.4（元） 1.3市場占有率 在淮安高校城的占有率為10% 1.4品牌形象目標 樹立食物美味、服務到位、環(huán)境品嘗的品牌形象 1.5顧客滿足度 讓顧客的滿足度達到99%，成為忠實的顧客 2市場狀況分析 2.1市場需求分析 隨著享受服務與環(huán)境觀念的深化人心，人們對餐飲店

7、在環(huán)境與服務方面的要求也相應提高，這在生活中，有著充分的體現(xiàn)。一般的菜系已不能滿意人們的需求，干鍋作為火鍋的升級產(chǎn)品，具有美味、實在等特點，不像火鍋都把肉涮沒了或者焦了，做好之后才端給消費者品嘗，讓消費者可以吃到火鍋的味道，而且比火鍋吃的實在，得到了人們的青睞。 作為新一代的高校生，淮安高校城的同學對美味有著同樣的追求。與此同時，還加入了享受服務與環(huán)境的元素，”常相迎”干鍋店恰好迎合了高校生們的需求，”常相迎”干鍋店不僅味道好，而且使用方式獨特、實惠特別，散發(fā)著的氣息。同時，”常相迎”干鍋店環(huán)境優(yōu)雅，給人一種家的感覺，是抱負的聚餐場所。不言而喻，”常相迎”干鍋店在淮安高校城的市場寬闊。 2.2

8、競爭對手分析 “常相迎”干鍋店的競爭對手主要有香辣粉、香鍋店、川奇火鍋等多家。這幾家店常常的都是以辣味為主味的食物。而且相比較來說他們的共同之處特別多，屬于正面的競爭對手。在這么大的競爭壓力下，我們要的是服務與環(huán)境的方面來壓倒對方，還有就是這是在高校城，主要的業(yè)務都來自高校生，所以我們在此同時還有盡量調(diào)整價格方面。 2.3市場機會分析 通過市場需求分析，我們可以知道”常相迎”干鍋店在淮安高校城有著寬闊的市場。通過對競爭對手的分析，我們可以知道：在這個市場上競爭對手的力氣也很有限，只要”常相迎”干鍋店實行并列定位的策略，將占有很大的市場份額，與競爭對手平分秋色。 3企業(yè)狀況分析 3.1企業(yè)資源分

9、析 首先，國家出臺了一系列鼓舞高校生創(chuàng)業(yè)的政策，為高校生創(chuàng)業(yè)供應了一個很好的平臺；其次，我國干鍋食品近年來進展快速，干鍋、火鍋行業(yè)被消費者廣泛看好，是源于其另人信服的口味與服務；第三，”常相迎”干鍋店是一種食品店，其成本較高，我們在資金方面較充分。 3.2營銷力量分析 首先，我們所學習的專業(yè)為我們綻開營銷供應了很好的關心；其次，網(wǎng)絡銷售也為我們供應了很好的銷售渠道。因此，我們在營銷力量方面占有一點小優(yōu)勢，但在閱歷方面，稍有欠缺，需要在實踐中不斷地積累。 我們的銷售人員主要由必勝小組自己人擔當，我們能夠精確推斷顧客的需求，為他們優(yōu)質(zhì)的服務。 3.3品牌影響力度 干鍋、火鍋作為一種進展到中度熱度的

10、品牌，市場占有率及知名度不是特別高。需要做大量的宣揚以提高知名度。 4產(chǎn)品營銷方案設計 依據(jù)產(chǎn)品分銷渠道的長度以及寬度，我們選擇“渠道三”及“寬渠道”，制訂定了以下方案： 4.1核心產(chǎn)品定位 干鍋采納火鍋的味道，味道獨特，辣味十足、實惠的優(yōu)點，是當前家庭品食、伴侶聚餐 文案策劃 篇2 1、負責電商部門日常文案的編輯，收集廣告素材; 2、對店鋪內(nèi)已有產(chǎn)品信息描述進行文字渲染、圖片構(gòu)想、撰寫文案，提升產(chǎn)品呈現(xiàn)力; 3、撰寫產(chǎn)品宣揚文案和商品廣告文案;各種促銷及營銷策劃方案和實施方案; 4、 負責電商部門的整體策劃和編輯，實現(xiàn)多樣化、內(nèi)容化、品牌化; 5、協(xié)作美工完成相關的表述設計，協(xié)作美工完成活動

11、頁面的策劃與發(fā)布。 文案策劃 篇3 聲音：鞭炮聲 畫面：農(nóng)家院子里面張燈結(jié)彩過春節(jié)的情景 突然一轉(zhuǎn) 聲音：停止鞭炮，一陣瑟瑟寒風 畫面：貧瘠的土地和農(nóng)夫在土地上無助的樣子 演播室：觀眾伴侶，你剛才看到的這組畫面就是重慶合川鎮(zhèn)去年春節(jié)和今年春節(jié)的情景，這樣鮮亮的對比，無不讓人產(chǎn)生疑問，是什么讓這里的節(jié)日如此靜靜靜呢？其實就是我手中拿著的這顆在小不過的種子了。一顆種子能轉(zhuǎn)變他們的命運嗎？是什么給了這顆種子這么大的魔力呢？這話，可要從去年說起 （鏡頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭漸漸推向側(cè)后方的熒幕） 畫面：記者采集到的去年，合川鎮(zhèn)農(nóng)夫去到的鎮(zhèn)上店里買的種子，當時這里的價錢比正常價錢低了，結(jié)果紛紛搶購

12、畫外音：年月，重慶合川鎮(zhèn)當?shù)氐霓r(nóng)夫沒有去以往鎮(zhèn)政府供應點買種子，而是紛紛來到鎮(zhèn)上一個名叫的種子供應店一下子購買了將近公斤的糧食種子，緣由是這里的糧食種子比供應點廉價將近。 畫面：大家買、播種的情景和玉米很小，結(jié)不出果實 （同期聲）：農(nóng)夫介紹現(xiàn)在地里的遭受 畫外音：原本以為這可給自己省下了一大筆錢，其次年可以好好的過春節(jié)了，沒想到播下的種子到春節(jié)了還沒有反應，這克急煞了那里的莊稼漢。于是他們跑到當時的種子店論理。 畫面：種子店、老板 畫外音：（同期聲）老板說這是河南進來的，責任不在他們身上，叫他們找河南的廠家。 （畫面從熒幕中拉出來，漸漸移向主持人） 演播室：春節(jié)，家家戶戶都是忙里忙外的籌備著，

13、本應當特殊喧鬧，遇到這檔子事，看來啊，真是喧鬧不起來了。莫非，當?shù)氐陌傩债敃r圖的小廉價真的就啞巴吃黃連，有理說不清了嗎？ （鏡頭機位保持，主持人扭頭，鏡頭漸漸推向側(cè)后方的熒幕） 畫面：當?shù)剞r(nóng)夫處處走，去政府、去種子店討公道。 畫外音：當時的低價讓他們上當受騙，給當?shù)剞r(nóng)夫真是一次慘痛的遭受。地里顆粒未收，眼看著過年豐收的希望也泡了湯。 畫面：孩子們可憐巴巴的看著鏡頭 畫外音：當?shù)卣弥@一狀況，馬上組織專人進行了調(diào)查，原來這家名望為種子店的老板以每公斤元的低價，從河南進來的。沒有經(jīng)過相關部門的測試和許可，沒有獲得種子公賣的資格。 畫面：執(zhí)法人員來到種子店查看手續(xù)、執(zhí)照和種子狀況，沒收一些非法進

14、口的種子，對老板進行罰款、對店面進行封閉！ （畫面從熒幕中拉出來，漸漸移向主持人） 演播室：看似一個很好的結(jié)局，我們能興奮的起來嗎？合川鎮(zhèn)冷清的節(jié)日喧鬧的起來嗎？農(nóng)夫伴侶始終視莊稼為生命，種子就是這個生命不行缺少的血液。不知道這個種子店當時進種子的時候有沒有想到過，您的行為給大伙帶來的是什么呢？這樣關乎當?shù)匕傩丈嫷氖聝?，咱可不能昧著良心啊?好，感謝關注黃金非常。伴侶們，明晚再會！ 音樂起 （鏡頭機位保持漸漸拉遠，主持人在左側(cè)，右側(cè)出字幕） 文案策劃 篇4 敬重的領導： 您好！我正式向您提出辭職的懇求。 從去年xx月份來到公司，至今也已經(jīng)一年了，在這一年的工作當中，有過苦累，也有過勝利后的甘

15、甜，我已經(jīng)對公司公平的人際關系和開明的工作作風感到了深深的認同，度過了一段開心的時間。 我從畢業(yè)就始終擔當公關活動策劃和執(zhí)行的工作，感覺自己的工作始終處在一個比較窄的方面，而我更盼望從事比較宏觀的營銷與廣告活動，而在工作中也深深感到自己相關學問的缺乏。思索之后，我打算連續(xù)學習以加強的理論水平和實際力量。 于是一段時間以來，我始終在預備討論生的入學考試，我也盼望自己能以這個為切入點深化系統(tǒng)的連續(xù)學習，也得到了伴侶和家庭的認可。同時一些伴侶也提出了他們的建議：我應當安心踏實的預備復習。我年紀已經(jīng)不小了，假如今年沒有考上的話，再考一年需要許多的時間和精力，同樣畢業(yè)后也面臨著并不樂觀的就業(yè)前景。 公司

16、現(xiàn)在業(yè)務不是很忙，我可以做的工作也不多，在經(jīng)過一段考慮之后，我打算辭職回家仔細的備戰(zhàn)考研，這樣對于公司來說可以減輕一些負擔，同時對我來說，爭取了最終復習的時間，最大限度爭取今年可以考上。 在此，我感謝公司曾經(jīng)供應給我了九個月的學習和成長時期，感謝您和其他同事帶給我的.歡樂工作和學習的時間。在您的指導下，我也學會了許多平面設計方面的東西，同時我在平面廣告文案撰寫方面也有了很大的提高。在此我表示誠心的感謝。同時，我也特別舍不得這個年輕的團隊，假如考試結(jié)束之后公司還需要我的話，我會義無反顧的再次加入到這個團隊中來。 最終，為我的辭職給公司帶來的諸多不便深感愧疚，并請您諒解我的境況，再一次致謝。 此致

17、 敬禮！ 辭職人： 20 xx年xx月xx日 文案策劃 篇5 1、負責店鋪微博，微信，微淘等各平臺的內(nèi)容輸出，各推廣媒介文字信息的編輯、發(fā)布; 2、宣揚推廣文案及宣揚資料文案撰寫、發(fā)布; 3、協(xié)作公司產(chǎn)品，對產(chǎn)品信息文字描述進行編輯; 4、幫助公司各類服裝資訊的采編工作，定期跟蹤行業(yè)資訊，撰寫行業(yè)快訊; 5、網(wǎng)站類容搜尋、編輯、維護等; 6、品牌線上、幫助策劃線與日常更新與維護，其它文字工作。 文案策劃 篇6 1、負責收集相關行業(yè)或者相關產(chǎn)品的廣告和宣揚信息，并進行整理； 2、依據(jù)企業(yè)的相關廣告策劃以及宣揚推廣方案進行產(chǎn)品廣告文案、宣揚文案、媒體軟文的撰寫工作； 3、負責進行企劃創(chuàng)意編寫以及進

18、行相關的預算工作； 4、幫助進行宣揚資料的制作工作； 5、幫助其他部門進行相關活動或者產(chǎn)品策劃推廣的文案撰寫工作； 6、進行廣告、宣揚等工作的資料收集、整理以及歸檔工作； 7、撰寫企業(yè)樣本、企業(yè)產(chǎn)品介紹、企業(yè)日常宣揚頁。 文案策劃 篇7 前言： 有一組外部數(shù)據(jù)報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有具體描述文字和圖片的珍寶，那顧客究竟關注的是珍寶的什么信息呢？ 珍寶描述引導規(guī)律：信息 時間 信任 成交 總結(jié)下來就是：給顧客全部想要的信息，換取顧客深化的掃瞄時間，使其對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，成交就水到渠成，從而提高轉(zhuǎn)化率。 參考鏈接： 橄欖油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 綠豆 第一部分 制作產(chǎn)品描述的

19、工作流程 一、素材收集 排版方式 可用素材 風格顏色參考 相關文案 二、賣點和需求挖掘流程 1 信息獵取 產(chǎn)品資料庫 品牌商產(chǎn)品培訓 競爭品分析 競爭對手客服問答 2 顧客需求總結(jié)（你買這款產(chǎn)品最關注的點是什么？） 團隊集思廣益+已經(jīng)獵取的信息 做出需求列表 根據(jù)需求重要性排序 3 產(chǎn)品賣點總結(jié)（見下面） 基于顧客需求優(yōu)先級的產(chǎn)品賣點排序總結(jié) 先列表，然后再排序 三、視覺實現(xiàn) 1. 產(chǎn)品圖片拍攝方案 怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要依據(jù)對珍寶賣點呈現(xiàn)的規(guī)劃去拍攝，所以在拍攝前要有具體的拍攝方案 2. 產(chǎn)品圖片拍攝基本呈現(xiàn)角度 基本圖 實物對比（可選） 依據(jù)產(chǎn)品賣點的細節(jié)拍攝 使用方法 帶有互

20、動性和故事性的效果圖或真人秀 2. 美工溝通標準化流程 供應珍寶鏈接供應產(chǎn)品圖片供應參考鏈接珍寶描述版式框架設計整體風格(主色調(diào))描述或者參考文案（文案中的突出點）參考素材圖當面溝通時時溝通修改切圖上線 四、信息傳達效果及數(shù)據(jù)監(jiān)測 1.看過珍寶描述，最深印象是什么？ 2.你會買嗎？多少錢會買？ 3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：（這些都做到了嗎？） 這款產(chǎn)品性價比很高 這款產(chǎn)品口碑不錯 這款產(chǎn)品是我需要的 獲得一些專業(yè)性產(chǎn)品學問及選購方法 品牌印象 4.關注珍寶的指標：頁面轉(zhuǎn)化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數(shù)據(jù)、關聯(lián)銷售效果 假如修改珍寶描述后，這幾個數(shù)據(jù)沒有什么變化，說明你還做的并不夠好，

21、或者產(chǎn)品定價過高。假如你覺得價格合理，那么你珍寶描述并沒有突出你的珍寶比別的賣家賣的貴的緣由。 其次部分 珍寶描述內(nèi)容關鍵點 一、 關鍵點列表（不分排序） 1 產(chǎn)品基本信息及屬性是什么？ 先調(diào)查下顧客對于此款產(chǎn)品需要了解的基本面是哪些？ 以顧客需求角度去描述產(chǎn)品基本信息 有些品類可以加溫馨提示 突出品牌logo，加深品牌印象 產(chǎn)品基本信息及屬性的呈現(xiàn)方式及排版最好是統(tǒng)一化的，這樣便利已經(jīng) 形成掃瞄習慣的顧客便利快捷的找到他想了解的信息 能展現(xiàn)的信息都要盡可能展現(xiàn) 該展現(xiàn)要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現(xiàn)產(chǎn)品高端性或者稀缺性等 例如： 食品：珍寶產(chǎn)地或者生產(chǎn)商簡述，雖然顧客可能不會

22、真的去產(chǎn)地或者生產(chǎn)商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為珍寶加分?；瘖y品：原料產(chǎn)地：墨西哥 2 產(chǎn)品特性為什么買？為什么不買別人的買我們的 兩個角度： 從顧客需求角度（買了如何好，不買有什么損失） 產(chǎn)品特點、優(yōu)勢（為什么買我們的） 競品對比性 賣點提煉里邊還有一個自己的產(chǎn)品與其他賣家珍寶的對比，這樣會加深顧客對我們的珍寶的好感。 圖文并茂 圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有愛好去閱讀圖片上的文字 3 圖片展現(xiàn)長什么樣？ 把產(chǎn)品包裝、外觀上能展現(xiàn)的細節(jié)都展現(xiàn)出來。 例如食品：產(chǎn)品包裝細節(jié)圖，最好把

23、產(chǎn)品的QS標志，生產(chǎn)日期和配料表都重點突出，其他的行業(yè)也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。 文案策劃 篇8 敬重的經(jīng)理： 感謝您在百忙當中抽空掃瞄我的辭職信! 進進公司半年的時間里，很榮幸遇到這些可愛的同事，從每一個人的身上都可以學到許多東西，xx當然年齡小，但是想法很大人，他有成人因圓滑收斂了的直白;xx是最年長的也是個沖動的人，但是假如由于他的沖動惹怒了大家，他照舊可以跟我們賠禮。很興奮工作環(huán)境中沒有簡單的職場關系，我想這就是小公司的好處吧。 學中文出身的我，沒有任何的工作閱歷，文案策劃方面也不算在行。自我揣摩的半年里沒有人指導走了許多歪路，但是也總結(jié)了許多閱歷?？墒?，我的力量照舊不能應付以

24、后相繼而來的工作，請經(jīng)理另請高超。 祝公司的業(yè)務能芝麻開花節(jié)節(jié)高。 此致 敬禮! 辭職人： 20 xx年xx月xx日 文案策劃 篇9 前言 近幾年來，中國糖果行業(yè)進展很快，遠高于全球糖果年均增長率，是中國食品工業(yè)中進展最快的行業(yè)之一。目前中國的糖果市場被箭牌、德芙、阿爾卑斯、大白兔、雅客、金絲猴、旺旺、金帝、馬大姐、喔喔等品牌不同程度地瓜分，各品牌憑借細分市場和強化營銷支撐著肯定的市場份額。 中國糖果行業(yè)現(xiàn)狀：中國已經(jīng)成為僅次于美國的全球其次大糖果市場，然而目前中國每人每年僅消費0.7 公斤的糖果，僅為歐美、日、韓等發(fā)達國家的1/10，不及全球人平均消費量的1/3。擁有13 億人口數(shù)量中國，人

25、口數(shù)量的浩大和人均消費指數(shù)的偏低，加上中國經(jīng)濟的不斷進展，已經(jīng)成為全球最重要的糖果市場之一。從20 xx 年開頭，中國的糖果行業(yè)每年保持8%的平均增長數(shù)度，高于全球6%的年平均增長率。并且專家估計今后5 年內(nèi)將仍舊保持這一增長幅度。 徐福記雖然產(chǎn)品品類眾多，但全部的產(chǎn)品都限于糖果和糖點領域，徐福記代表的就是中國糖果和糖點行業(yè)專業(yè)的品牌形象。徐福記的品牌定位是糖果和糖點產(chǎn)品生產(chǎn)專家，經(jīng)過17年的奮斗，徐福記已經(jīng)成為中國糖果和糖點市場的領導品牌。本策劃書意在分析徐福記在中國的進展趨向，為此進行推廣、行銷，塑造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。 一、市場分析 （一）糖果類產(chǎn)品的中國市場進展歷程

26、 從當時的微不足道到20 xx年近160 億人民幣的銷售額，糖果這種全世界范圍內(nèi)的傳統(tǒng)消費品種，在中國大地上的近20 年發(fā)生了天翻地覆的變化。而這期間有三個比較顯著的階段。 第一階段是80 年月中后期到90 年月中期以前，這一階段是糖果市場的起步時期，主要特點有：國有糖果企業(yè)占據(jù)主導地位、散裝糖果占據(jù)主導地位、市場供不應求，可以說是國內(nèi)糖果企業(yè)的鼎盛期。在這階段中，只要產(chǎn)品質(zhì)量好、口味好，就可以暢銷大江南北，獲得消費者的認同，大白兔、喔喔在這個階段都獲得了空前的進展。 其次階段是從96 年到20 xx 年，是國內(nèi)糖果市場和糖果企業(yè)的盤整期，主要的特點有：市場表現(xiàn)普遍低迷，大量的傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)、企業(yè)盤整資源行業(yè)內(nèi)醞釀著升級、產(chǎn)品、銷售手段、市場投入等的變革。這個階段的糖果市場嚴峻萎縮，等待行業(yè)的另一次高速進展。在此階段，營銷的勝利因素變得相對簡單，單一的產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)不能達到占據(jù)市場的目的，只有完成了渠道轉(zhuǎn)型并學會開展整合傳播的品牌才能獲得市場認可，在市場上占有一席之地，阿爾卑斯、金絲猴、德芙、箭牌、荷氏等大批新品牌在這個階段快速成長，以至于成為當今的領先品牌。徐福記也是在此時期挺進市場的。 第三階段是從20 xx 年以后至今，是國內(nèi)糖果市場富強時期，主要特點有：行業(yè)保持了8左右的強勁增速、糖果企業(yè)開頭