南京市中國(guó)女人街商業(yè)街招商手冊(cè)

1、商業(yè)街招商手冊(cè)一、招商目的 中國(guó)女人街是一條以女性為主要服務(wù)對(duì)象的多元化的主題概念街，由 南京富騰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)， 2004年 3 月 8 日開(kāi)業(yè)。為了確保 中國(guó)女人街建成后順利運(yùn)營(yíng)和開(kāi)業(yè)，使中國(guó)女人街事業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展， 公司確立了在全球化的背景下來(lái)發(fā)展中國(guó)女人街的戰(zhàn)略思路。 招商工作是 2003年的中心任務(wù)。 目前，公司正在用全新的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念， 分階 段分步驟地全面推進(jìn)招商工作， 通過(guò)各種渠道和形式在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域城市 開(kāi)展有針對(duì)性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破傳統(tǒng) 的商業(yè)形態(tài)上做文章，突出個(gè)性化、差異化的經(jīng)營(yíng)特色，另一方面著力于 中國(guó)女人街的品牌構(gòu)建和

2、推廣，整合有利于自身發(fā)展的社全優(yōu)勢(shì)資源，最 終形成中國(guó)女人街長(zhǎng)效發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 以推動(dòng)中國(guó)女人街步人良性的 發(fā)展軌道。（）二、項(xiàng)目介紹南京中國(guó)女人街位于南京江寧區(qū)金箔路，總長(zhǎng) 800 米、寬 78 米。占 地 60 畝，是國(guó)內(nèi)同類(lèi)商業(yè)規(guī)模最大的“街”形單體建筑，總投資 2.8 億 元人民幣，于 2002 年 7 月 30 日奠基動(dòng)工， 2003年底建成， 2004年初投 入運(yùn)營(yíng)。中國(guó)女人街是條多元化的主題概念街。她不僅具備滿足廣大女性購(gòu) 物、休閑、美食、娛樂(lè)，健身、培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)的功能，更凸顯了她那古今結(jié) 合、中外合壁的旅游景觀的地位。建成后的中國(guó)女人街是全封閉全透明的 商業(yè)建筑，分 A、B、

3、C、D、E、F 六大功能區(qū)。三、功能定位C區(qū)功能定位中國(guó)女人街 C區(qū)主題向場(chǎng)總曲積 2200 平方米，分四層，其中一層可沒(méi)： 化妝品、服裝、飾品、玩具、手機(jī)、臨時(shí)幼兒迪斯尼樂(lè)園、銀行等，二、 三層可設(shè)：服裝、內(nèi)衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四層可設(shè)：專(zhuān)為 男式準(zhǔn)備的車(chē)吧、酒吧、茶吧、網(wǎng)吧、話吧、股市沙龍、卡拉 OK歌舞廳、 輕音樂(lè)廳等。C區(qū)主題商場(chǎng)的中心擁有 1300 平方米的特色中庭。走進(jìn)中國(guó)女人街， 一個(gè)優(yōu)雅而華貴的陽(yáng)光生態(tài)中庭迎面而來(lái)。 極目中庭，陽(yáng)光自上而下透射， 與兩側(cè)曲廊的璀璨燈光共同構(gòu)成曼妙和諧光影世界； 上上下下底將官電梯 和寬敞的生態(tài)走廊，自由行走其間，購(gòu)物休閑自得，同時(shí)，

4、中庭也是時(shí)裝 表演、促銷(xiāo)展示、歌舞演出的舞臺(tái)。 （ 注：根據(jù)入駐 C區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)規(guī) 模和特點(diǎn)，可以在品牌形象、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)特色等方面做部分調(diào)整 ）A區(qū)功能定位A區(qū)為極具人性化的多功能商城，是聚集人氣的重要區(qū)域。具體可設(shè) 大型特色超市、大型餐飲、特色小吃系列，并與南京旅游機(jī)構(gòu)合作推出為 旅游觀光者提供住宿休息的旅館等。B、D區(qū)功能定位B、D區(qū)分別為同步于亞洲和歐洲時(shí)尚潮流的室內(nèi)步行街，主要引進(jìn)國(guó) 內(nèi)外的名家名牌、名人名品，讓人真正體驗(yàn)到逛街的樂(lè)趣。具體可設(shè)專(zhuān)賣(mài) 店、服飾、化妝品、鞋帽、首飾、食品、花店以及寵物托管等一些特色服 務(wù)項(xiàng)目等。E區(qū)功能定位E區(qū)為盡顯聲明活力的運(yùn)動(dòng)之城，主要營(yíng)造江寧地

5、區(qū)的夜色經(jīng)濟(jì)，是 融運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)娛樂(lè)為一體的特色區(qū)域具體可設(shè)健身房、壁球館、桑拿、迪 吧、硒吧、自助卡拉 OK、運(yùn)動(dòng)中心、會(huì)議中心、培訓(xùn)中心等。F 區(qū)功能定位F區(qū)為展示五十六個(gè)民族文化的特邑產(chǎn)品街，可設(shè)全國(guó)各地獨(dú)具民族 特色的小吃、帽裝、旅游商品及各地方的土特產(chǎn)品等。 （）四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1、區(qū)域優(yōu)勢(shì)：近年來(lái)，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國(guó)百?gòu)?qiáng)行列，特 別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。 2002 年其國(guó)民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū) 之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬(wàn)人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約 35 萬(wàn)人，預(yù) 計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá) 80 萬(wàn)人。隨著江寧開(kāi)發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三 區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開(kāi)發(fā)大

6、建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為 了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶， 其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng) 的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。2、地理優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)女人街位于南京江寧區(qū)商業(yè)繁華地段， 是江寧新興 商圈的中心區(qū)，距祿口國(guó)際航空港 10 分鐘車(chē)程，寧滬高速公路 5分鐘車(chē) 程，新生圩集裝箱碼頭 30 分鐘車(chē)程，南京新火車(chē)站 40 分鐘，南京地鐵東 山站 2 分鐘車(chē)程，南京大學(xué)城 3 分鐘車(chē)程，新街口 30 分鐘車(chē)程，夫子廟 20 分鐘車(chē)程，中山陵 40 分鐘車(chē)程，雨花臺(tái) 15 分鐘車(chē)程，總統(tǒng)俯 35 分鐘 車(chē)程。隨著將來(lái)南京快車(chē)交通網(wǎng)的形成，二環(huán)和地鐵輕規(guī)工程的貫通，將 大

7、大縮短江寧與南京市區(qū)的距離。3、設(shè)備優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)女人街設(shè)有大型地下停車(chē)場(chǎng)， 廣場(chǎng)自行車(chē)摩托車(chē)停 車(chē)位、中央空調(diào)，換氣扇，擁有 2部觀光電梯、 34部自動(dòng)扶梯、客梯、貨 梯。4、環(huán)境優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)女人街擁有樹(shù)立中國(guó)歷代偉大女性的群體雕塑， 占 地 600 平方米的文化廣場(chǎng)，整個(gè)街道全封閉、全透明，走進(jìn)去由中庭步向 兩側(cè)，是一條花園式的生態(tài)走廊， 自然的景觀， 自然的色彩，自然的感受， 牡丹園，月季園。百草園等渾然一休，讓自然與生活互相親近，讓購(gòu)物成 為怡人享受。5、管理優(yōu)勢(shì)： 選舉投資業(yè)主、 大型商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和品牌經(jīng)營(yíng)商參與 商業(yè)街的管理監(jiān)督，全程微機(jī)化管理，具備先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范的工 作制度和

8、多樣的經(jīng)營(yíng)模式。6、政策優(yōu)勢(shì)： 江寧區(qū)舊城改造的重點(diǎn)項(xiàng)目， 商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)轄的重點(diǎn)項(xiàng) 目；政府的大力支持，稅費(fèi)的優(yōu)惠政策；配備專(zhuān)事外部環(huán)境協(xié)調(diào)的工 作機(jī)構(gòu)和人員。7、定位優(yōu)勢(shì)：中國(guó)女人街以女性為主要服務(wù)對(duì)象，著眼于個(gè)性化、差 異化特色經(jīng)營(yíng)的商業(yè)定位，倡導(dǎo)體驗(yàn)就是生活的消費(fèi)理念，構(gòu)建一種新的 生活方式新的思維方式，創(chuàng)造集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、健身、學(xué)習(xí)和 旅游等功能于一體的一站式消費(fèi)服務(wù)中心。8、品牌優(yōu)勢(shì)：中國(guó)女人街通過(guò)構(gòu)建品牌發(fā)展戰(zhàn)略體系和品牌推廣體系 將逐步實(shí)現(xiàn)品牌形象的“六個(gè)第一” ，即區(qū)域形象第一、經(jīng)營(yíng)理念第一、 文化底蘊(yùn)第一、受眾認(rèn)知第一、客戶忠誠(chéng)第一、同行實(shí)力第一。9、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)女

9、人街通過(guò)考察國(guó)內(nèi)外商業(yè)形態(tài)，結(jié)合實(shí)際情況， 打破傳統(tǒng)的商業(yè)概念，用全新的經(jīng)營(yíng)理念設(shè)計(jì)了集投資經(jīng)營(yíng)、委托經(jīng)營(yíng)、 租賃經(jīng)營(yíng)、直接經(jīng)營(yíng)、虛擬經(jīng)營(yíng)于一體的五種經(jīng)營(yíng)模式，這種多樣化的經(jīng) 營(yíng)模式為廣大投資者和品牌加盟商創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。10、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)女人街把高科技技術(shù)融入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，建成中國(guó)女 人街網(wǎng)（），實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的普及。中國(guó)女人街網(wǎng)絡(luò)的建成不僅提高了 品牌廠商、分銷(xiāo)商、經(jīng)營(yíng)商之間信息交流的速度，同時(shí)也建成了國(guó)內(nèi)最大 的商務(wù)信息共享中心，真正實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上洽談、訂貨、購(gòu)物和管理，使中國(guó) 女人街率先實(shí)現(xiàn)了信息時(shí)代的產(chǎn)業(yè)化革命。 （）五、平面效果（）六、招商原則中國(guó)女人街招商實(shí)行“二個(gè)重點(diǎn)四個(gè)優(yōu)先”的原則

10、（） 二個(gè)重點(diǎn)1、重點(diǎn)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外有影響、有實(shí)力的商業(yè)機(jī)構(gòu)加盟合作；2、對(duì)名家、名品、名企、名人重點(diǎn)招商。（二） 四個(gè)優(yōu)先1、廠家優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先答約；2、名優(yōu)品牌優(yōu)先：國(guó)內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進(jìn)；3、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先：品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn)；4、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先：擁有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。 （）七、招商對(duì)象l 、國(guó)內(nèi)外名優(yōu)品牌生產(chǎn)廠家，2，國(guó)內(nèi)外有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的商業(yè)機(jī)構(gòu)；3，盲豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的地區(qū)級(jí)品牌代理商：4，有一定實(shí)力的研發(fā)機(jī)構(gòu)或生產(chǎn)廠家。 （）八、特色項(xiàng)目1、特色項(xiàng)目引進(jìn)品類(lèi) （目前暫定有 ） ：心理診所特色餐飲美甲、紋身泥畫(huà)寵物托管 e 時(shí)代刺繡手工制作懷舊電

11、影形象設(shè)計(jì)沙畫(huà)跆拳道館兒童益智中心單身女性酒吧老公寄存處特色電影音樂(lè)廳壁球館陶吧瑜伽少女演藝班女企業(yè)家沙龍女性桑拿2、合作方式A、租賃經(jīng)營(yíng)B、項(xiàng)目合作3，在享受政府給予的相關(guān)優(yōu)惠政策同時(shí)， 中國(guó)女人街將按照特色項(xiàng)目的具體情況再給予租金、物管費(fèi)減免等優(yōu)惠政策。 （）九、招商要求1、各廠商必須持有工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、 稅務(wù)登記證、 生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證及其它相關(guān)證件，并符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定；2、經(jīng)營(yíng)范圍中有涉及國(guó)家法律、 行政法規(guī)規(guī)定的， 須提交有關(guān)部門(mén)的 批準(zhǔn)文件；3，實(shí)行商品保真經(jīng)營(yíng)嚴(yán)禁假冒偽劣商品入場(chǎng)；4、所有業(yè)主經(jīng)營(yíng)戶或經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)均須按招商流程順序入場(chǎng)。 （）十、優(yōu)惠政策l ，根據(jù)江寧政發(fā)

12、 （2002）183 號(hào)文件關(guān)于建沒(méi)規(guī)模市場(chǎng)和商業(yè)街的若 干扶持政策，在中國(guó)女人街經(jīng)營(yíng)可享受以下優(yōu)惠政策：A中國(guó)女人街建成運(yùn)營(yíng)后， 各經(jīng)營(yíng)單價(jià)應(yīng)繳納的工商行政管理費(fèi)， 市 場(chǎng)交易費(fèi)，第、二年免收取。B加強(qiáng)收費(fèi)管理， 規(guī)范收費(fèi)行為， 政府對(duì)中國(guó)女人街實(shí)行收費(fèi)登記卡 管理制度。C業(yè)主收取進(jìn)入中國(guó)女人街商戶的租金應(yīng)繳納的房產(chǎn)稅、營(yíng)業(yè)稅等， 按國(guó)家現(xiàn)行稅收政策規(guī)定征收；區(qū)實(shí)際留成部分，第一年在年底前一次性 給予獎(jiǎng)勵(lì)，第二、三年按 50%獎(jiǎng)勵(lì)。D進(jìn)入中國(guó)女人街商戶應(yīng)繳納的增值稅、 所的稅、營(yíng)業(yè)稅等， 由國(guó)稅， 地稅統(tǒng)一口徑，分戶登記，體現(xiàn)優(yōu)惠，分別征收，亦可委托市場(chǎng) （ 商業(yè)街） 管理機(jī)構(gòu)代征。E進(jìn)人中

13、國(guó)女人街的新辦獨(dú)立核算的從事咨詢業(yè) （ 包括科技、法律、 會(huì)計(jì)、審計(jì)、稅務(wù)等咨詢業(yè) ） 、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位， 自開(kāi)業(yè)之日起，第一年至第二年免征所得稅，第三、四年按所得稅區(qū)實(shí)際 留成部分的 50%給予獎(jiǎng)勵(lì)， 新辦獨(dú)立核算的從事公共事業(yè)、 商業(yè)、物資業(yè)、 對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)，居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi) 生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起，報(bào)經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減 免或免征所的稅一年，第二、三年按企業(yè)所得稅區(qū)實(shí)際留成部分的50%給予獎(jiǎng)勵(lì)；新辦的三產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多業(yè)的，拉經(jīng)營(yíng)主業(yè) （ 以其實(shí)際營(yíng)業(yè)額計(jì)算 ） 來(lái)確定減免稅收政策，經(jīng)營(yíng)戶憑相關(guān)手續(xù)直接到主管稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理

14、。F進(jìn)入中國(guó)女人街的新辦獨(dú)立核算的高新技術(shù)企業(yè)、軟件開(kāi)發(fā)余業(yè)、經(jīng)市、區(qū)科技行政主管部門(mén)認(rèn)定，自實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售之日起，應(yīng)繳納的增值稅、 營(yíng)業(yè)稅區(qū)實(shí)際留成部分， 前三年給予全額獎(jiǎng)勵(lì)， 第四年至第八年按 50獎(jiǎng) 勵(lì)。G項(xiàng)目業(yè)主、管理人員以及進(jìn)人中國(guó)女人街的私營(yíng)企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資、 合伙企業(yè)業(yè)主，可免費(fèi)遷人市場(chǎng) （商業(yè)街） 所在地，辦理城鎮(zhèn)戶口，享受當(dāng) 地居民同等侍遇，其子女可就近入托、入學(xué)。H企業(yè)下崗職工自謀職業(yè)進(jìn)入中國(guó)女人街的， 參照鼓勵(lì)下崗職工就業(yè) 再就業(yè)相關(guān)扶持政策執(zhí)行2為經(jīng)營(yíng)者提供必要的工商稅收審計(jì)許可證及相關(guān)批文辦理等服務(wù)。 （）十一、合作方式l 、買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)：一次性買(mǎi)斷產(chǎn)權(quán)的方式。2，租賃經(jīng)營(yíng)：主要

15、針對(duì) C區(qū)或 A區(qū)采取租賃經(jīng)營(yíng)的合作方式， 由入駐 商業(yè)機(jī)構(gòu)整體租賃 C區(qū)或 A 區(qū)，交納租金和相應(yīng)的物業(yè)管理費(fèi)，招商經(jīng)營(yíng) 自主，內(nèi)部自行管理，外部由物管公司統(tǒng)管理，公用部分使用按中國(guó)女 人街經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例執(zhí)行。3、保底經(jīng)營(yíng)：以保底租金確定合作經(jīng)營(yíng)的方式。以租賃總價(jià)確定保底租金；根據(jù)銷(xiāo)售額測(cè)算分或比例；按月結(jié)算。保底經(jīng)營(yíng)，以保底租金確定合作經(jīng)營(yíng)的方式， （） 十二、招商流程市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶分析 （招商部） 客戶招商月計(jì)劃實(shí)施 （ 招商 部） 客戶招商周計(jì)劃 （招商主管 ） 客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就 緒（行政部） 目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)，拜訪、接治 （招商主管 ） 客戶分類(lèi)、確定 重點(diǎn)客戶（招商部） 填寫(xiě)招商意向表 （招商部、客戶） 客戶資格考察、 評(píng)估核準(zhǔn) （招商部） 確定合作對(duì)象、簽定招商意向書(shū)、 交納定金 （招商部、 則務(wù)部、客戶 ） 與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可（招商主管、對(duì)口