某裝飾推廣方案VIP

1、某裝飾推廣方案一、活動(dòng)背景介紹當(dāng)今社會(huì)正在向品牌社會(huì)過渡，裝修業(yè)也應(yīng)該順應(yīng)市場向品牌家居時(shí)代邁進(jìn)。某某 裝飾作為裝修行業(yè)的龍頭，其高品質(zhì)、好服務(wù)獲得了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)，它以強(qiáng)大的 品牌號(hào)召力，匯聚了業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)精英，依靠深厚的設(shè)計(jì)底蘊(yùn)和企業(yè)文化，組建并不 斷完善卓越的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，逐步樹立起高端的品牌形象，今年2008年正是中國奧運(yùn)年，也正逢某某裝飾寧波分公司成立的第5個(gè)年頭，在如 此有利的條件之下，某某應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，適時(shí)地推出一系列宣傳活動(dòng)，吸引消賽者，鞏固市 場占有率。二、市場概況1、品牌推廣大行其道近幾年來，隨著房地產(chǎn)市場的開展,家居裝飾市場也正迅速成長的階段。如今的消費(fèi) 者對(duì)于家居裝

2、飾不再停留在傳統(tǒng)的實(shí)用階段，而是在實(shí)用的基礎(chǔ)上能夠給自己的家居賦 以生活的理念，借以提高生活的品質(zhì)。人們對(duì)于生活品位跟質(zhì)量的提高，對(duì)于這一類消費(fèi) 的水準(zhǔn)已經(jīng)保障也越來越重視。在重視品牌效應(yīng)的今天，消費(fèi)者選者的形式也轉(zhuǎn)移到裝 飾公司的品牌效應(yīng)上。因此，裝修公司要想在行業(yè)立足就必須走高品質(zhì)的路線，必須樹立 起一個(gè)高端的品牌形象。2、一條龍服務(wù)方便快捷如今的家具市場都開始走向一站式、一條龍服務(wù)的路線，許多裝飾公司順應(yīng)潮流逐 步建立起自己的家居生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。這類形式已經(jīng)越來越被現(xiàn)在的消費(fèi)者所接受，它最大的 賣點(diǎn)就是能夠提供完善的一條龍系列服務(wù)，不僅服務(wù)到位、便捷，還提供最新的家居裝飾 信息，最重要的是有強(qiáng)

3、大的品牌服務(wù)保證。3、包裝宣傳必不可少現(xiàn)在，家居裝飾行業(yè)的競爭一場激烈，為了吸引消費(fèi)者，許多裝飾公司不斷地推陳出 新，家居裝飾廣告、宣傳活動(dòng)層出不窮。許多企業(yè)一方面通過加強(qiáng)內(nèi)部管理以降低經(jīng)營成 本，另一方面通過媒體迅速提高企業(yè)知名度，以便占領(lǐng)更大的市場份額。某某裝飾要想在 裝飾行業(yè)屹立不倒，除了一流的設(shè)計(jì)與服務(wù)之外，一套好的包裝和的推廣是必不可少的。三,推廣核心理念1、宣傳理念在宣傳中可以以“我們不僅僅裝飾房間”為核心理念，提出為客戶“裝飾生活”的 概念，表達(dá)某某為客戶量身定做的工作理念，不僅要為客戶裝飾房間，更要為客戶裝飾生 活,讓客戶在有限的空間中體會(huì)到生活的無限美好。2、媒體植入相對(duì)于廣

4、告而言，媒體商業(yè)植入是廣告市場的新型宣傳手段，在宣傳活動(dòng)的選擇上 注重與時(shí)事和社會(huì)輿論的結(jié)合。利用社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，給媒體一個(gè)關(guān)注炒作的噱頭，讓媒體幫 助自己宣傳，花錢少，見效快，將宣傳覆蓋率提高到前所未有的境界。3、新潮時(shí)尚現(xiàn)在的社會(huì)是年輕人的社會(huì)，要想占領(lǐng)市場就必須占領(lǐng)年輕人的市場，雖然家裝行 業(yè)的訴求對(duì)象是事業(yè)有成的人群,但是如果在前期樹立起新潮、時(shí)尚的品牌形象，那么將 會(huì)吸引更多的時(shí)尚人士的目光，后期的收益將是不可估量的。四、奧運(yùn)主題活動(dòng)：活動(dòng)一 奧運(yùn)五環(huán)環(huán)繞我家1.在五周年店慶期間客戶可自行設(shè)計(jì)個(gè)人專屬的奧運(yùn)家具。家具圖案均可設(shè)計(jì)成與奧運(yùn)相關(guān)圖案。例如:運(yùn)動(dòng)之美之自行車（桌子）單從側(cè)面看，

5、形象地展示了自行車運(yùn)動(dòng)者的美感。紅色一高雅，弧度時(shí)尚，自行車激情。祥運(yùn)司南（椅子）這款座椅整體造型酷似古代指南針?biāo)灸?，線條流暢、新穎別致。選取了中國紅象征生活紅火，同時(shí)借用奧運(yùn)祥云圖案元素，加上時(shí)尚現(xiàn)代的造型設(shè)計(jì)，自然而然地表達(dá) 出時(shí)代的創(chuàng)新和創(chuàng)意。2.房間設(shè)計(jì):健身房設(shè)計(jì)成與奧運(yùn)相關(guān)，比方墻壁、地面可設(shè)計(jì)成跑道，畫上各種健身 運(yùn)動(dòng)。浴室頂棚可以設(shè)計(jì)成與奧運(yùn)會(huì)標(biāo)志建筑相似的水立方。凸顯08年奧運(yùn)之家主題?；顒?dòng)目的：1、激發(fā)客戶的設(shè)計(jì)熱情，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)。2、利用奧運(yùn)提高公司的品牌形象，帶動(dòng)公司銷售。3、聚集網(wǎng)絡(luò)人氣，提升品牌影響力。活動(dòng)形式：1、以上內(nèi)容客戶均可由自己進(jìn)行相關(guān)設(shè)計(jì)，并可得到

6、某某專業(yè)設(shè)計(jì)師支持。2、東方熱線作為媒體支持平臺(tái)，參與全程活動(dòng)宣傳報(bào)道。制作活動(dòng)專版，頁面活動(dòng)宣 傳廣告，如首頁廣告、房產(chǎn)頻道廣告、家居頻道廣告、論壇廣告等3、通過網(wǎng)上報(bào)名參賽，將參賽設(shè)計(jì)作品上傳到東方熱線的某某奧運(yùn)之家設(shè)計(jì)展示頁 面。此次活動(dòng)分為家具設(shè)計(jì)和房間設(shè)計(jì)兩局部，兩者獨(dú)立互不干擾。4、評(píng)選由網(wǎng)友投票決定，某某設(shè)計(jì)師給予專業(yè)點(diǎn)評(píng)。最后由網(wǎng)友評(píng)出五個(gè)最正確奧運(yùn) 設(shè)計(jì)作品，獲得奧運(yùn)之家榮譽(yù)稱號(hào)，并由某某頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品。5、活動(dòng)結(jié)束舉行頒獎(jiǎng)典禮，東方沙龍視頻現(xiàn)場直播?；顒?dòng)二、某某網(wǎng)絡(luò)之家1、在東方熱線的家居頻道，創(chuàng)立某某虛擬家庭空間版塊，所有網(wǎng)民均可注冊開通，并 在一定的時(shí)間范圍之內(nèi)設(shè)計(jì)自己

7、的網(wǎng)絡(luò)之家，每期定一個(gè)主題，在奧運(yùn)期間將主題定為 奧運(yùn)之家，之后主題另定。2、每個(gè)月由某某專業(yè)設(shè)計(jì)師評(píng)選出5位最正確創(chuàng)意、最正確設(shè)計(jì)等獎(jiǎng)項(xiàng)，并給予一定的 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。3、另外空間會(huì)員可以到某某裝飾免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)衬逞b飾公司樣板家居居室。4、空間設(shè)計(jì)可分為套房設(shè)計(jì)和別墅設(shè)計(jì)?；顒?dòng)目的：1、聚集網(wǎng)絡(luò)人氣，給人以新鮮、潮流感，打造網(wǎng)絡(luò)居家設(shè)計(jì)第一品牌。吸引眾多設(shè)計(jì)愛好者，挖掘潛在客戶，在無形之中樹立起強(qiáng)勢的家居裝飾品牌?；顒?dòng)形式：1、東方熱線作為媒體支持平臺(tái)，參與全程活動(dòng)宣傳報(bào)道。制作活動(dòng)專版，頁面活動(dòng)宣 傳廣告，如首頁廣告、房產(chǎn)頻道廣告、家居頻道廣告、論壇廣告等2、通過網(wǎng)上報(bào)名參賽，將參賽設(shè)計(jì)作品上傳到東

8、方熱線的某某網(wǎng)絡(luò)之家設(shè)計(jì)展示頁 面?；顒?dòng)三、你我同心共建奧運(yùn)這次活動(dòng)安排在戶外，只要是一個(gè)2人以上的家庭均可參加。報(bào)名方式：活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)名，活動(dòng)前期做好宣傳工作。活動(dòng)方式：將奧運(yùn)五環(huán)分別藏在活動(dòng)現(xiàn)場的不同角落，比賽開始首先每個(gè)隊(duì)派代表 回答奧運(yùn)會(huì)相關(guān)問題，回答正確后開始找奧運(yùn)五環(huán)，之后將奧運(yùn)五環(huán)拼在指定位置，最先 完成的為贏家，獎(jiǎng)品設(shè)置:贏家可獲得一樣具有奧運(yùn)標(biāo)志的家具。五、五周年店慶主題活動(dòng)：活動(dòng)口號(hào):奧運(yùn)五環(huán)某某五年傾情奉獻(xiàn)1、某某五周年店慶期間特推出一系列價(jià)格為5555元、55555元的裝飾設(shè)計(jì)的五周 年套餐（不包括裝修）。內(nèi)容與活動(dòng)一相結(jié)合，該系列套餐的設(shè)計(jì)理念與奧運(yùn)相結(jié)合，內(nèi)容 可由某

9、某專業(yè)設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)，局部內(nèi)容可由客戶自行設(shè)計(jì)。2、某某裝飾推出數(shù)字5系列的限量版設(shè)計(jì)方案，為奧運(yùn)也為某某自己留下紀(jì)念版 設(shè)計(jì)套餐,該套餐只為前5位客戶專屬設(shè)計(jì),表達(dá)獨(dú)特感。五周年客戶回饋：對(duì)在某某寧波分公司開業(yè)第一年的客戶進(jìn)行回訪，了解近期是否 產(chǎn)生問題，并及時(shí)解決。在回訪期間發(fā)放5周年店慶相關(guān)資料并贈(zèng)送小禮品，如這類客戶 再次消費(fèi)那么贈(zèng)送5周年系列設(shè)計(jì)套餐（不包括裝修）或給予一定的優(yōu)惠?；顒?dòng)目的：1、將奧運(yùn)五環(huán)與某某五周年聯(lián)系起來，加深客戶印象。2、數(shù)字5不僅代表奧運(yùn)五環(huán)也代表了某某成立五周年，具有雙重意義。客戶回訪大大提升品牌形象，挖掘潛在客戶，穩(wěn)固老客戶。六、高端品牌推廣主題活動(dòng)針對(duì)客

10、戶:擁有大戶型、豪華住宅的社會(huì)各界人士整體設(shè)計(jì)：1、取得近期開盤的房產(chǎn)資料，并獲得其推薦裝飾公司稱號(hào)。在其樓盤簡介上做整頁 廣告，并突出推薦裝飾公司的標(biāo)志。2、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，如東方熱線首頁廣告、房產(chǎn)頻道廣告、家居頻道廣告、論壇廣告等 。報(bào)紙廣告平面宣傳，全力凸顯“專家設(shè)計(jì),360全程服務(wù)”的理念。3、相關(guān)活動(dòng)積極配合?；顒?dòng)一、“FA設(shè)計(jì)，絕無僅有。設(shè)計(jì)方案拍賣FA工作室為個(gè)別別墅社區(qū)設(shè)計(jì)專屬裝修方案，并專門設(shè)計(jì)一套樣板房，在拍賣現(xiàn)場 供客戶參觀，之后進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的拍賣，價(jià)高者得。拍賣前期做足宣傳，廣告覆蓋電視、網(wǎng) 絡(luò)、報(bào)紙。活動(dòng)目的：1、表達(dá)高端設(shè)計(jì)之尊貴稀有。2、炒作人氣，如此舉動(dòng)必定吸引眾

11、多媒體報(bào)道，某某FA工作室曝光率自然增加，社會(huì)知名度大大提高?；顒?dòng)形式：1、東方熱線作為媒體支持平臺(tái)，參與全程活動(dòng)宣傳報(bào)道。制作活動(dòng)專版，頁面活動(dòng) 宣傳廣告，如首頁廣告、房產(chǎn)頻道廣告、家居頻道廣告、論壇廣告等。2、在報(bào)紙、電視廣告方面以“是什么吸引了他們”為核心，吸引消費(fèi)者關(guān)注，制造 社會(huì)輿論。3、在論壇上制造話題熱點(diǎn)，吸引網(wǎng)民參與到討論當(dāng)中。并以“你心目中的設(shè)計(jì)方案 是怎么樣的”活動(dòng)來征集設(shè)計(jì)意見,.4、活動(dòng)結(jié)束后做好后期的宣傳報(bào)道,利用余熱帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)二、出版發(fā)行FA工作室裝飾電子?？?。由于寧波裝修行業(yè)的雜志較少，這是一個(gè)難得的市場空白，也是一個(gè)很好的宣傳渠 道。此電子專刊刊專門為剛買房

12、并想學(xué)習(xí)裝修方面的知識(shí)的人群而設(shè)計(jì)，如銷量不錯(cuò)，可 考慮出一本設(shè)計(jì)?？?，定為室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)刊物，由此可奠定某某FA工作室在此行業(yè)不可 動(dòng)搖的地位。在渠道上，可以在東方熱線的家居頻道或公司網(wǎng)站上提供免費(fèi)下載。活動(dòng)三、FA-家裝中的F1將川劇變臉大師某某等一些名人的設(shè)計(jì)方案集結(jié)成冊或排成宣傳冊，邀請這些名人 為某某的設(shè)計(jì)寫一些簡短的文章，做成軟文刊登在宣傳冊和報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告上。利用 名人效應(yīng)，提升知名度，帶動(dòng)在上流社會(huì)的銷售?；顒?dòng)四、給你的寵物一個(gè)家在目前中國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，貧富差距逐步加大，多數(shù)老百姓還在追求溫飽，但是在很 多一二線城市的人們非常注重生活品質(zhì)，尤其是社會(huì)上流人士養(yǎng)寵物的不在少數(shù)，

13、特別 是很多女性保護(hù)寵物勝過自己，所以在設(shè)計(jì)大戶型、豪華住宅的同時(shí)不妨另外再給他們 設(shè)計(jì)一個(gè)寵物之家。這樣不僅表達(dá)了某某的服務(wù)的細(xì)節(jié)獨(dú)到，也為公司制造了一個(gè)社會(huì) 熱點(diǎn)，到時(shí)必定吸引許多媒體關(guān)注，在社會(huì)輿論聲中表達(dá)出公司對(duì)生活品味，生活細(xì)節(jié)的 關(guān)注，向客戶滲透了公司的裝修品質(zhì)。七、東方熱線廣告投放方案:1、東方熱線首頁首頻“通欄圖標(biāo)”廣告。規(guī)格為773*70像素，每次點(diǎn)擊閃現(xiàn)幾率為 25%。該廣告最大的優(yōu)勢是大氣、顯眼，能彰顯企業(yè)的競爭實(shí)力，突出企業(yè)的品牌價(jià)值，點(diǎn) 擊率較高，有利于提高企業(yè)知名度。2、固定漂浮圖標(biāo)連接左/右側(cè)廣告，每次點(diǎn)擊閃現(xiàn)幾率為50虬出現(xiàn)的幾率很高，對(duì) 宣傳企業(yè)的知名度又很大的幫助。位置并不是固定不變，它能隨頁面的上下移動(dòng)而移動(dòng), 漂浮在網(wǎng)頁上，能夠出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線范圍內(nèi)。點(diǎn)擊率較高。3、“首頁首頻圖標(biāo)鏈接”廣告，該廣告形式是廣告圖標(biāo)設(shè)定于頁面固定的位置，每 次點(diǎn)擊閃現(xiàn)幾率為50%o4、活動(dòng)專版頁面設(shè)置在東方熱線家居頻道頁面，以紅色作為基調(diào)，同時(shí)