遠洋中山紫馬嶺項目品牌推廣案-148PPT-白羊廣告

1、為有大構(gòu)想的企業(yè)構(gòu)建品牌話語的權(quán)威已走過了十二年的歷程于1994年10月，由江寧先生在廣州創(chuàng)辦 中國本土廣告公司三十強 廣東省創(chuàng)作實力十強單位 廣州4A協(xié)會成員白羊在中國目前，白羊在上海等地均設(shè)有機構(gòu)北京白羊廣告(合作)上海白羊廣告(全資)長沙白羊廣告(聯(lián)盟)廣州白羊廣告(全資)白羊的組織架構(gòu)總監(jiān)聯(lián)席會議廣州白羊財務(wù)行政流程管理董事會上海白羊媒介部策略研究部完稿部系統(tǒng)服務(wù)中心北京/長沙白羊深圳辦事處TeemOneTeemTow今日的白羊擁有七十多名富有才干和創(chuàng)新思想的專業(yè)人員白羊的使命協(xié)助有大構(gòu)想的企業(yè)和組織持續(xù)騰飛作為服務(wù)多個中國大客戶的新咨詢公司，白羊的服務(wù)早已超越了單純的廣告白羊?qū)⑹嗄?/p>

2、的專業(yè)經(jīng)驗積累與自身獨有的品牌締造體系有機結(jié)合起來，在幫助客戶發(fā)展產(chǎn)品的市場銷售的同時，為其提供最具品牌提升力的傳播策略。從海爾到步步高，從保利集團到上海實業(yè)集團，從奇強到可采，從吉盛偉邦到觀瀾湖高爾夫球會，白羊?qū)⒗^續(xù)幫助有大構(gòu)想的企業(yè)和組織持續(xù)騰飛，與客戶共同創(chuàng)造商業(yè)奇跡。白羊的與眾不同不在既有市場爭第一,突破不可能的市場觀念,創(chuàng)造新品類市場品牌權(quán)威洞察力 我們不被行業(yè)的慣性生態(tài)所束縛創(chuàng)造力 我們不相信第一只是唯一執(zhí)行力 我們只相信專業(yè)從細節(jié)開始公共關(guān)系及文化活動白羊的服務(wù)中國廣告咨詢新力量客戶 企業(yè)戰(zhàn)略及營銷咨詢 活動制作及執(zhí)行消費者與行業(yè)促銷產(chǎn)品及工業(yè)設(shè)計咨詢直效行銷創(chuàng)意媒體產(chǎn)品及工業(yè)設(shè)

3、計咨詢強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟幫助別人首先要壯大自己白羊的專家團隊華南理工大學工商管理學院院長、博士生導師；廣東省經(jīng)濟學會、管理學會和青年企業(yè)家學會的副會長.首席顧問：藍海林 英國劍橋大學研究員，香港中文大學管理學系教授。擅長多元化與重組、企業(yè)戰(zhàn)略管理與組織設(shè)計.咨詢顧問：呂 源咨詢顧問及藝術(shù)總監(jiān)：趙胤胤世界殿堂級鋼琴家,茱莉亞學院派風范的時尚引領(lǐng)者,STEINWAY專屬鋼琴家及全球品牌代言人 作品獲獎無數(shù)廣州日報杯金獎中國廣告節(jié)大獎廣東省優(yōu)秀廣告全場大獎（第11屆）12年來，白羊與最優(yōu)秀的品牌一起成長白羊的客戶空調(diào),冷柜,彩電,通訊(95年至2000年)家用及商用空調(diào)(97年至2001年)電冰箱(99

4、年至2001年)集團業(yè)務(wù),空調(diào)(2000年至今)彩電(98年至02年)電子辭典高爾夫運動服務(wù)機構(gòu)/大宅(05年至今)海源別墅(04年至今)酒店/寫字樓/住宅(2000年至今)住宅(03年至今)住宅(98年至03年)住宅(98年至今)古鎮(zhèn)旅游(05年至今)家具流通業(yè)日化用品功能化妝品三九皮炎平汽車制造商摩托車制造商2021/8/30 星期一17高度成就價值遠洋紫馬嶺項目品牌推廣案白羊廣告2021/8/30 星期一18一個占盡天時地利人和的項目2021/8/30 星期一19占盡天時中山市總體規(guī)劃(2004-2020年)綱要進一步提出了“單核雙城多片區(qū)”的中心城區(qū)空間結(jié)構(gòu)。 圍繞五桂山生態(tài)保護區(qū)形成

5、城市的生態(tài)綠核；主城區(qū)（及其周邊地區(qū)）、東部新城構(gòu)成中心城區(qū)的“雙城”，共同承擔城市中心職能。中心城區(qū)商業(yè)中心布局采取“一主一副”結(jié)構(gòu)，主中心為主城區(qū)綜合商業(yè)中心，副中心為東部新區(qū)商業(yè)中心。 確立“經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)發(fā)展示范市”和“適宜創(chuàng)業(yè)、適宜居住”的城市發(fā)展新目標2021/8/30 星期一20占盡地利地處新城市交通干線節(jié)點博愛路、南二環(huán)、京珠高速交匯地，交通便捷，通達四方占據(jù)中山新城區(qū)核心地段未來東區(qū)核心行政、商業(yè)集中地，占據(jù)城市中心的中心擁有三大公園絕美景觀帶紫馬嶺、金字山、五桂山三大公園組成的城市景觀帶，未來東區(qū)風景主軸線，環(huán)境認同度最高2021/8/30 星期一21占盡人和東區(qū)熱力正旺大部

6、分消費者（66）都十分看好項目所在區(qū)域，認為該區(qū)域位置和規(guī)模絕無僅有中山蘊含消費潛力巨大2005年GDP820億，人均GDP7500美金，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19000元，位居廣東省第四位2005年，中山每百戶家庭擁有汽車27輛.摩托車180臺.空調(diào)250臺.家用電腦90臺.移動電話230部. 2005年新增民營企業(yè)2200多家，個體工商戶9300多戶。新增直接外商投資企業(yè)355家。2021/8/30 星期一22一個挑戰(zhàn)2021/8/30 星期一23品牌實力發(fā)展商進入，市場競爭升級雅居樂碧堤灣畔華發(fā)生態(tài)園中海翠林蘭溪萬科城市風景雅居樂凱茵新城新鴻基奕翠園雅居樂雍逸庭項目帝景東方消費者有諸多其

7、他近似選擇聚豪園2021/8/30 星期一24我們需要大思路！如何突破現(xiàn)有的市場格局，擺脫現(xiàn)有競爭規(guī)則限制？2021/8/30 星期一25角色既是定位角色既是戰(zhàn)略一個占據(jù)市場制高點的角色轉(zhuǎn)換2021/8/30 星期一26地產(chǎn)發(fā)展商的角色演變第一階段：建筑商賣房子第二階段：生活輸出商賣生活,賣配套第三階段：品牌運營商經(jīng)營品牌，實施擴張第四階段：城市運營商參與經(jīng)營城市，實現(xiàn)戰(zhàn)略性價值最大化2021/8/30 星期一27三劍合璧，我們事事具備城市運營的三要素2.吸引人（商圈、商務(wù)圈）3.留住人（住宅、社區(qū)）1.交通干線2021/8/30 星期一28我們是城市運營商突破現(xiàn)有市場格局，贏在起跑線上將游戲

8、規(guī)則重新定義Shopping mall建筑商生活輸出商品牌運營商建筑商生活輸出商城市運營商品牌運營商2021/8/30 星期一29把握趨勢，贏得機遇一個把握大勢的客觀審視2021/8/30 星期一30過去是中原文化、土著文化、西洋文化、南洋文化相互碰撞和融合的產(chǎn)物，是嶺南文化的縮影，具有與整個中華民族文化相類似的包容性的特征。1317年，中山山南部的浪白澳（今珠海市南水鎮(zhèn)）被明朝政府劃定為外國商船和貿(mào)易的港口。明中葉以后，香山已成為海商萃聚之地中國著名的僑鄉(xiāng)，香山人很早就有遷居海外的傳統(tǒng)。目前祖籍屬于中山的華僑華人就有80多萬,僑居于80多個國家和地區(qū)。偉人孫中山的故鄉(xiāng) 多元文化融合積淀的國際

9、大香山開放融通、兼收并蓄、開拓進取2021/8/30 星期一31現(xiàn)在中國第一家水泥廠、近代最大的煤礦、自建的第一條鐵路、第一臺蒸汽機、第一家保險公司、第一家民營機器印刷廠等等都出自香山人之手；香山人創(chuàng)辦的先施、永安、新新、大新四大百貨公司，是最早由中國人開辦經(jīng)營的規(guī)模最大的百貨公司，開創(chuàng)了中國百貨業(yè)史的多個第一。中山誕生了全國最早一批種糧萬元戶，開辦了全國第一家外商投資賓館 就中山市而言，改革開放以來全市實際利用外資中，80%以上來自港澳臺同胞和海外華人華僑，總額逾50億美元 目前全市近三分之一的家庭自己做私企或個體老板，簇群經(jīng)濟、民營經(jīng)濟、外源型經(jīng)濟發(fā)達，城市綜合實力居全國地級市第12位中山

10、的外資企業(yè)數(shù)量已達4000多家,其中世界500強企業(yè)20多家中國近現(xiàn)代商業(yè)文化的代表自信自豪、敢為人先、團結(jié)進取2021/8/30 星期一32未來產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型由內(nèi)源型經(jīng)濟到外源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型由加工制造到珠三角的產(chǎn)業(yè)服務(wù)城市功能轉(zhuǎn)型由適宜投資到適宜居住和創(chuàng)業(yè)城市布局轉(zhuǎn)型單核城區(qū)+鎮(zhèn)區(qū)到一城兩核+多片區(qū)發(fā)展“南北逢源、東聯(lián)西拓”東區(qū)未來商業(yè)中心城市定位轉(zhuǎn)型大城鎮(zhèn)到大都市向國際化大都市轉(zhuǎn)型資料來源：2004-2020中山市總體規(guī)劃2021/8/30 星期一33解讀中山中山的文化氣質(zhì)：骨子里的國際，商文化的代表中山需要什么：再次接軌國際的城市推進器2021/8/30 星期一34一個巨大的歷史機遇2021/

11、8/30 星期一35中山的城市發(fā)展需要大企業(yè)帶動政府經(jīng)營環(huán)境清晰的城市戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營市場龍頭先入，群龍隨之（華南板塊、家具商圈、會展商圈）民眾經(jīng)營文化企業(yè)搭臺，百姓唱戲市場經(jīng)濟鏈發(fā)展成熟城市運營三段論：2021/8/30 星期一36我們在中山未來新城市中心我們是區(qū)域發(fā)展的領(lǐng)頭羊我們是區(qū)域未來方向的權(quán)威解釋人我們是中山未來的新城市名片一個只屬于我們的絕對話語權(quán)為中山的未來代言2021/8/30 星期一37一個中心，三個基本點一個三位一體的價值版圖2021/8/30 星期一38項目價值金三角國際財富城國際商務(wù)城國際人居城國際中山新城市中心2021/8/30 星期一39對于住宅的價值國際財富城

12、國際商務(wù)城國際人居城國際中山新城市中心2021/8/30 星期一40會展經(jīng)濟將催熟東區(qū)城市配套未來中山國際經(jīng)貿(mào)會議、博覽、展示平臺中山及珠三角企業(yè)對外連接窗口由此帶來大量的人流、物流、信息流和資金流。從而帶動整個東區(qū)餐飲、娛樂、辦公、住宿等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，未來住宅業(yè)主將坐享由此帶來的成熟城市配套，生活、事業(yè)上的便利不言而喻未來會展經(jīng)濟圈2021/8/30 星期一41對于住宅的價值國際財富城國際商務(wù)城國際人居城國際中山新城市中心2021/8/30 星期一42大商圈為消費者帶來事業(yè)生活雙重利好未來中山商業(yè)、商務(wù)中心辦公、貿(mào)易、接待一體的新商務(wù)模式提升企業(yè)競爭力催化器，生意接軌國際的軌道未來住宅業(yè)主

13、將坐享如此強大的事業(yè)推進器，并且生活更進一步與國際接軌，享受與國際同步的生活體驗未來商務(wù)商業(yè)圈2021/8/30 星期一43為住宅項目品牌提供準確的認知基礎(chǔ)，我們開展了若干場消費者電話訪問。去探尋消費者的心靈一次深入心靈的探詢之旅2021/8/30 星期一44消費者訪談1林先生， 29歲，成功生意人已經(jīng)購買的房子是中山市東區(qū)別墅，家人喜歡住大房子再次職業(yè)的話，意向中愿意購買雅居樂集團的，因為舒服，價錢合理，物業(yè)配套設(shè)施齊全認為中山市在人居生活方面還欠缺文化品位、不夠國際化在事業(yè)和生活的理想：我現(xiàn)在有一家紅木家私廠和制衣廠，希望能嘗試打入飲食業(yè)，生活上家人喜歡周末聚在一起，所以基本都住別墅，但因

14、為是買私人的別墅，所以車子只能停在路邊，不太安全，喜歡買物業(yè)配套設(shè)施方面齊全的房子，舒服大氣。心目中最完美的生活：周末可以和家人一起去喝早茶，和朋友一起喝下午茶就最棒拉！2021/8/30 星期一45消費者訪談2古先生，33歲，私人律師已經(jīng)購買的房子是中山東區(qū)和景花園，認為東區(qū)剛發(fā)展起來，在城區(qū)邊上住的很安靜再次職業(yè)的話，意向中愿意購買雅居樂集團的凱茵豪園，因為住在長江水庫邊上，感覺很舒服，那有一片高爾夫球場，物業(yè)配套設(shè)施很齊全，雖然離市區(qū)較遠，但對于我們這些有車族不是個問題，會所也很不錯，里面的飲食都物美價廉。認為中山市在人居生活方面還欠缺文化品位、國際化在事業(yè)和生活上有什么理想：活得充實就

15、可以了未來心目中最完美的生活：小資的生活也很不錯2021/8/30 星期一46消費者訪談3毛小姐，36歲，傳媒行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)已經(jīng)購買的房子是西區(qū)常州實業(yè)有限公司，便宜，雖然在市郊，但也不太遠再次職業(yè)的話，意向中愿意購買雅居樂集團的房子感覺不錯，配套設(shè)施齊全，因為有合作關(guān)系所以還可以拿到低折扣，用來投資認為中山市在人居生活方面還欠缺國際化氣息、沒品位在事業(yè)和生活上的理想：事業(yè)可以有新的嘗試，生活更加舒適未來心目中最完美的生活：舒適開心的生活2021/8/30 星期一47探尋消費者的共性私營企業(yè)主與外界接觸繁多，有國際視野，全力爭取事業(yè)進步、生活更優(yōu)越大型中外企業(yè)高級管理人員與世界經(jīng)濟聯(lián)系緊密，積

16、極進取創(chuàng)造自己新生活公務(wù)員、教師、律師、醫(yī)生與外界信息接觸頻繁，懂得國際化生活品質(zhì)與世界經(jīng)濟聯(lián)系緊密的“國際人”2021/8/30 星期一48消費者人群共性他們是中山未來經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)造者他們是中山未來消費文化的引領(lǐng)者他們是促進中山接軌國際的社會核心力量驅(qū)動中山未來的源動力階層2021/8/30 星期一49心理需求共性我要：超越當下，活在未來社會各領(lǐng)域的精英與世界經(jīng)濟聯(lián)系緊密的“國際人”對自己的現(xiàn)在和未來充滿自信全力爭取事業(yè)進步，充滿對成功的渴望追求高品質(zhì)的生活向往更高層次的生活方式享受生活，給孩子更能好的多為自己和家人未來的生活考慮享受型居住成為趨勢生活更高一層事業(yè)更進一步消費者核心需求202

17、1/8/30 星期一50硬性價值：滿足需求軟性價值：引導需求兩方面的價值體現(xiàn)2021/8/30 星期一51同步國際的居住標準中遠“四講國際”講健康88萬平米原生態(tài)地貌；三大公園圍繞講品質(zhì)真材實料，國際精工品質(zhì)講科學一梯兩戶、首層架空，陽光通透講美學中西合璧，東西方融會的經(jīng)典建筑中遠水準，國際標準2021/8/30 星期一52同步國際的配套標準業(yè)主專享8000平米全市功能最全的社區(qū)會所自建社區(qū)中小學，引入國內(nèi)名校北鄰未來近80000平米，及餐飲、娛樂、購物、休閑等于一體的國際城市配套8千平米會所??？家門口就有8萬平米的國際城市配套餐飲、娛樂、購物、休閑等一體的東區(qū)未來核心商圈2021/8/30

18、星期一53我們不僅在硬件的打造上樹立一種國際化的標準更應(yīng)該站在城市發(fā)展高度，思考我們能為未來中山帶來什么文化氣質(zhì)為項目、為東區(qū)的發(fā)展、為中山的未來注入一種接軌國際的居住文化，打造同步國際的生活文化體驗的平臺，引導中山未來的居住文化項目品牌戰(zhàn)略思維：2021/8/30 星期一54四個引入引入國際級管理機構(gòu)引入符合國際經(jīng)營要求物業(yè)世邦魏理仕引入具有廣泛影響力的事件引入具有廣泛影響力的人物特色社區(qū)活動建立標志性社區(qū)高品味藝術(shù)體驗同步國際的生活體驗稀缺性體驗資源的整合創(chuàng)造頂級休閑場所頂級購物場所頂級餐飲場所頂級會員俱樂部商業(yè)精英社會與文化名人2021/8/30 星期一56一個區(qū)隔凌駕于所有對手的定位東

19、區(qū)中央中山首席國際生活社圈同步國際的居住標準同步國際的配套標準同步國際的生活體驗2021/8/30 星期一57一個氣勢恢宏的案名遠洋領(lǐng)域從地理區(qū)位的角度我們占據(jù)的是中山未來新城市中心的核心從目標消費群的角度我們要吸納的是中山各個社會領(lǐng)域的精英從品牌定位的角度我們要對中山未來人居文化標準實行占位從戰(zhàn)略愿景的角度我們要成為東區(qū)的代名詞、中山城市名片2021/8/30 星期一58如何以宣傳打動市場？2021/8/30 星期一59一點六面的關(guān)鍵理由2021/8/30 星期一60一點六面，全方位打動市場的關(guān)鍵性理由中山首席國際生活社圈坐享龍頭連接未來坐擁未來中山東核城區(qū)中心地段多條城市主干道連接核心地段

20、1自然人生健康享受正望中山紫馬嶺公園三大公園及自身優(yōu)越原生態(tài)自然資源，無敵自然坡地景觀規(guī)劃多層次高檔次稀缺性園林植被景觀園林生態(tài)2中西合璧精工品質(zhì)中西合璧的現(xiàn)代經(jīng)典建筑，一梯兩戶、首層架空尊重細節(jié)的國際精工品質(zhì)，精致石材等建筑品質(zhì)3國際標準升級生活自建國際標準的休閑、商業(yè)、高級會所、國內(nèi)名校生活配套4接軌國際事業(yè)升級坐享未來國際標準的博覽中心、高級寫字樓、商業(yè)中心等城市配套，事業(yè)接軌國際城市配套5生活體驗國際生活體驗引入世界級物業(yè)管理引入國際化增值服務(wù)引入國際化的高品位文化活動62021/8/30 星期一61品牌形象國際級的享受2021/8/30 星期一62品牌主張同步國際，領(lǐng)居未來2021/

21、8/30 星期一63項目品牌傳播架構(gòu)坐享龍頭連接未來自然人生健康享受中西合璧精工品質(zhì)國際標準升級生活接軌國際事業(yè)升級坐擁未來中山東核城區(qū)中心地段多條城市主干道連接正望中山紫馬嶺公園三大公園及自身優(yōu)越原生態(tài)自然資源，無敵自然坡地景觀規(guī)劃多層次高檔次稀缺性園林植被景觀中西合璧的現(xiàn)代經(jīng)典建筑，一梯兩戶、首層架空尊重細節(jié)的國際精工品質(zhì)，精致石材等自建國際標準的休閑、商業(yè)、高級會所、國內(nèi)名校坐享未來國際標準的博覽中心、高級寫字樓、商業(yè)中心等城市配套，事業(yè)接軌國際核心地段園林生態(tài)建筑品質(zhì)生活配套生活體驗遠洋領(lǐng)域國際生活體驗引入世界級物業(yè)管理引入國際化增值服務(wù)引入國際化的高品位文化活動城市配套中山首席國際生

22、活社圈國際級的享受品牌名：品牌形象：支持系統(tǒng)：總品牌定位：2021/8/30 星期一64一個必須面臨的問題2021/8/30 星期一65項目首期諸多價值當前無法實現(xiàn)坐享龍頭連接未來自然人生健康享受中西合璧精工品質(zhì)國際標準升級生活接軌國際事業(yè)升級坐擁未來中山東核城區(qū)中心地段多條城市主干道連接正望中山紫馬嶺公園三大公園及自身優(yōu)越原生態(tài)自然資源，無敵自然坡地景觀規(guī)劃多層次高檔次稀缺性園林植被景觀中西合璧的現(xiàn)代經(jīng)典建筑，一梯兩戶、首層架空尊重細節(jié)的國際精工品質(zhì)，精致石材等自建國際標準的休閑、商業(yè)、高級會所、國內(nèi)名校坐享未來國際標準的博覽中心、高級寫字樓、商業(yè)中心等城市配套，事業(yè)接軌國際核心地段園林生態(tài)

23、建筑品質(zhì)生活配套生活體驗遠洋領(lǐng)域國際生活體驗引入世界級物業(yè)管理引入國際化增值服務(wù)引入國際化的高品位文化活動城市配套中山首席國際生活社圈國際級的享受？2021/8/30 星期一66大型項目：15萬平方米以上 ，多組團，多要領(lǐng)。推廣時間超過兩年，首戰(zhàn)必勝。要大膽作出市場戰(zhàn)略占位，走可持續(xù)發(fā)展品牌之路。勇敢創(chuàng)出突破性，創(chuàng)造性概念。2021/8/30 星期一67中型項目：8萬15萬平方米推廣時間在兩年內(nèi)創(chuàng)項目核心概念，創(chuàng)物業(yè)個性品牌。2021/8/30 星期一68小型項目：8萬平方米以下推廣時間在一年內(nèi)以點殺破，快攻快打，快速出貨2021/8/30 星期一69項目首期銷售面臨的問題首期銷售必須快速出貨

24、一炮打紅，拖時過長會影響后期產(chǎn)品銷售和高品質(zhì)樓盤形象的建立大盤操作須建立文化優(yōu)勢，但會大大延長一期銷售時間外來發(fā)展商，無品牌優(yōu)勢品牌發(fā)展與首期銷售存在矛盾？ 2021/8/30 星期一70將營銷上的悖論轉(zhuǎn)化為銷售奇跡一個關(guān)鍵的思路轉(zhuǎn)換2021/8/30 星期一71大盤運作案例1靠品質(zhì)一炮而紅的星河灣2021/8/30 星期一72大盤運作案例2創(chuàng)造奇跡的翡翠灣2021/8/30 星期一73大盤運作案例2廣告在營銷傳播中起到重要作用Suors:中原地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)消費者信息來源2021/8/30 星期一74大盤運作案例2廣告?zhèn)鞑ゲ呗?021/8/30 星期一75大盤運作案例2地面銷售推進2021/8/

25、30 星期一76首期必勝的解決之道以點殺破：提煉項目最具市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品USP對其“單點發(fā)大”傳播，凸現(xiàn)產(chǎn)品獨特價值傳奇，形成市場拉力配合完美的線下推廣，形成市場推力，促進消費者快速落籌，尖刀營銷策略，突破慣例2021/8/30 星期一77景觀正望紫馬嶺公園自身優(yōu)越原生態(tài)自然資源無敵自然坡地景觀規(guī)劃多層次高檔稀缺性園林植被景觀項目一期城區(qū)絕對占優(yōu)的景觀優(yōu)勢2021/8/30 星期一78建筑真材實料：高檔石材精工細作：品質(zhì)來自有專注度的細節(jié)首層架空：視線穿過500米還是風景一梯兩戶：270度的寬闊景觀，365天的醉美穿堂風國際現(xiàn)代建筑典范2021/8/30 星期一79項目首期傳播架構(gòu)坐享龍頭連

26、接未來自然人生健康享受中西合璧精工品質(zhì)國際標準升級生活接軌國際事業(yè)升級坐擁未來中山東核城區(qū)中心地段多條城市主干道連接正望中山紫馬嶺公園三大公園及自身優(yōu)越原生態(tài)自然資源，無敵自然坡地景觀規(guī)劃多層次高檔次稀缺性園林植被景觀中西合璧的現(xiàn)代經(jīng)典建筑，一梯兩戶、首層架空尊重細節(jié)的國際精工品質(zhì)，精致石材等自建國際標準的休閑、商業(yè)、高級會所、國內(nèi)名校坐享未來國際標準的博覽中心、高級寫字樓、商業(yè)中心等城市配套，事業(yè)接軌國際核心地段園林生態(tài)建筑品質(zhì)生活配套生活體驗遠洋領(lǐng)域國際生活體驗引入世界級物業(yè)管理引入國際化增值服務(wù)引入國際化的高品位文化活動城市配套東區(qū)中央中山首席國際生活社圈國際級的享受生活體驗2021/8

27、/30 星期一80一個壟斷未來的發(fā)展戰(zhàn)略層層深化定位次次資源整合不斷確保優(yōu)勢完成遠景目標2021/8/30 星期一81在開發(fā)的不同階段，定位進行三個層次的演化：第一個階段定位：強調(diào)區(qū)域價值。強調(diào)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)品利益。強化項目高品質(zhì)產(chǎn)品和大品牌發(fā)展商的市場認知第二階段定位：整合自身資源，借助寫字樓、SHOPPING-MALLH和社區(qū)學校的落成，引起市場對項目的持續(xù)關(guān)注，不斷的深化強調(diào)未來國際化的生活正一一呈現(xiàn)，為項目推售不斷聚集人氣和熱力，也為其他物業(yè)的推廣形成良性互動最后階段的定位：要讓住宅項目最終發(fā)展成為中山市中高階層居住地，東區(qū)核心各業(yè)態(tài)產(chǎn)品組合成為他們事業(yè)生活得到提升的平臺，中山接軌國際、

28、城市騰飛的加速器。令我們最終成為中山未來城中心的締造者，并使其成為中遠在華南地區(qū)的產(chǎn)品示范基地和企業(yè)展示平臺，為中遠未來在華南融資拓展和企業(yè)上市打下雄厚基礎(chǔ)。2021/8/30 星期一82一個持續(xù)釋放產(chǎn)品熱力的發(fā)展模式項目首戰(zhàn)成功后，如何保持持續(xù)的產(chǎn)品競爭力？如何形成一整套產(chǎn)品規(guī)劃模式？為項目長期運作帶來不斷的市場推動力。2021/8/30 星期一83圍繞品牌核心，規(guī)劃一系列國際化產(chǎn)品風格從宏觀面進行項目風格的初步界定從小范圍提煉項目的最佳演繹載體，尋找一個主題更鮮明的地方，從中截取一個純粹生活片段普羅旺斯鹿特丹圣提芭芭拉蘭卡威布里斯班法國風情荷蘭風情澳洲風情北美風情東南亞風情2021/8/3

29、0 星期一84以持續(xù)的產(chǎn)品熱力不斷推動項目銷售普羅旺斯陶醉其中的忘情鹿特丹激情洋溢的動感圣提巴巴拉悠游自在的輕松布里斯班淋漓盡致的暢快藍卡威情趣盎然的怡情東區(qū)中央中山首席國際生活社圈大國際，小世界2021/8/30 星期一85四場運動不斷深入人心確保首戰(zhàn)必勝2021/8/30 星期一86區(qū)域預熱期項目形象塑造期炒作區(qū)域，引起市場關(guān)注為項目推廣做好鋪墊樹立品牌認知度建立清晰的品牌形象和核心價值體系持續(xù)銷售為下階段推廣打下基礎(chǔ)一期強銷期推廣階段溝通目標溝通主題國際城、財富城、人居城為中山的未來代言東區(qū)中央中山首席國際生活社圈國際級生活享受預熱滲透懸念概念深化客戶積累內(nèi)部認購發(fā)售傳播規(guī)劃項目開盤期激

30、發(fā)對產(chǎn)品主動了解的欲望并產(chǎn)生興趣公開發(fā)售一炮而紅國際生活首次開啟強銷四場運動地熱運動造城運動熱巖運動火山運動戶外軟文公關(guān)活動TVC戶外報廣軟文現(xiàn)場包裝概念樓書報廣DM現(xiàn)場包裝產(chǎn)品樓書戶外報廣DM現(xiàn)場包裝產(chǎn)品樓書溝通手段2021/8/30 星期一87一次與“國際人”心靈溝通的視覺盛宴請看精彩創(chuàng)意演繹2021/8/30 星期一88創(chuàng)意表現(xiàn)TVC1理念篇廣告表現(xiàn)三大指導核心以“品質(zhì)”為主結(jié)合“品味”以“國際感”為主結(jié)合“中山人文基礎(chǔ)”以“生活享受”為主結(jié)合“事業(yè)發(fā)展”Logo設(shè)計核心理念:引領(lǐng) 創(chuàng)意元素:指南針/坐標設(shè)計詮釋:1、用指南針借喻“區(qū)域的引領(lǐng)者”2、用圓的造型借喻項目是一個區(qū)隔凡常，一枝

31、獨秀的地方3、圖形又象是一個頗具國際感的坐標，標立項目的領(lǐng)先當下的卓越地位。4、設(shè)計形式特別，有很強的區(qū)隔力和記憶點，品質(zhì)感強。VI應(yīng)用示范樓書效果示范廣告演示項目前期鋪墊目標：引發(fā)市場強烈關(guān)注 制造社會輿論 地產(chǎn)品牌導入 為項目推廣蓄勢開盤期目標：創(chuàng)造市場輿論“爆發(fā)點” 用強大的氣勢制造開盤影響力銷售期項目形象溝通目標：樹立項目形象制造形象區(qū)隔和印跡向受眾傳播項目定位通過“廣告溝通”逐步達成受眾對于項目的“認知、認可和認同 ” 關(guān)于生活方式的演示TVC2生活篇2021/8/30 星期一131一次同步國際的生活體驗線下推廣建議2021/8/30 星期一132國際城、財富城、人居城為中山的未來代

32、言炒作區(qū)域，引起市場關(guān)注為項目推廣做好鋪墊區(qū)域預熱期項目形象塑造期一期強銷期地熱運動關(guān)鍵事件2021/8/30 星期一133ACTION1:與政府形成互動推廣政府層面中山向國際化大都市轉(zhuǎn)型“大城鎮(zhèn)”概念轉(zhuǎn)型“大都市”區(qū)域預熱期2021/8/30 星期一134中山城市論壇媒體配合:線上:戶外、軟文線下:圍墻現(xiàn)場物料、宣傳片、巡展、活動目的：深化形象、炒作話題形式：邀請知名經(jīng)濟、社會學家，社會名流，政府官員，業(yè)界人士，合作伙伴，各媒體記者等諸多嘉賓到場，就“全球化趨勢”、“什么才是國際化的生活”等話題展開討論，發(fā)表觀點，闡釋遠洋領(lǐng)域開發(fā)理念。區(qū)域預熱期2021/8/30 星期一135ACTION2

33、:企業(yè)巡展中遠集團亮相中遠地產(chǎn)在中國“共同成長 相伴一生”(企業(yè)品牌理念形象宣傳)目的:企業(yè)及項目形象展示形式:連續(xù)的節(jié)假日,在大型商家、人流相對集中的旺區(qū)(廣場、車站等) 、酒店、政府部門等地舉辦以“中山人居歷程”為主題的“中遠作品在中國展覽/中山人居演變歷程”的主題展覽活動,以樹立企業(yè)及項目形象.媒體配合:線上:戶外、軟文線下:圍墻現(xiàn)場物料、宣傳片、巡展、活動區(qū)域預熱期2021/8/30 星期一136咨詢配合中山人居調(diào)查白皮書2006版子系統(tǒng)子系統(tǒng)子系統(tǒng)居住區(qū)位園林整體規(guī)劃人均居住面積能源利用園林布局居住空間舒適性水資源利用車行路線改善居住空間需求環(huán)境結(jié)構(gòu)體系相關(guān)配套人均占有率室內(nèi)設(shè)計居住系統(tǒng)白皮書(居住指標)生態(tài)系統(tǒng)白皮書(環(huán)境檢測)技術(shù)系統(tǒng)白皮書(科技指標)區(qū)域預熱期2021/8/30 星期一137社區(qū)現(xiàn)代意念雕塑揭幕儀式目的：制造話題，樹立項目視覺地標，預熱市場、為開盤前蓄客、蓄勢形式：在靠近項目東北角博愛路邊上樹立一座高約10米現(xiàn)代意念雕塑”中山的未來”，并邀請各界人士參加隆重的揭幕儀式區(qū)域預熱期2021/8/30 星期一138東區(qū)中央,新城市中心樹立品牌認知度建立清晰的品牌形象和核心價值體系區(qū)域預熱期項目形象塑造期一期強