品牌推廣計(jì)劃

1、品牌推廣計(jì)劃一、掌握品牌信息一、公司概況1、規(guī)模。2、實(shí)力。3、發(fā)展速度。4、發(fā)展目標(biāo)。二、品牌概況1、品牌產(chǎn)生的背景。2、品牌文化。3、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等7、品牌的整體推廣計(jì)劃8、品牌的賣(mài)點(diǎn)9、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。二、市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研：一、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析二、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類(lèi)品牌及支柱品牌三、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率四、市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況五、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況六、城市消費(fèi)者對(duì)本品類(lèi)的消費(fèi)習(xí)慣七、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)

2、定位八、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度三、開(kāi)店選址一、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。二、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。三、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。三、設(shè)立辦事處（或以專(zhuān)賣(mài)店做總店形式設(shè)置）職能：一、貨物周轉(zhuǎn)二、賬目匯總?cè)?、貨款進(jìn)出四、工資發(fā)放五、人員入離職六、員工培訓(xùn)七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：（初期以上崗位可兼任）一、總經(jīng)理二、主管三、會(huì)計(jì)四、出納五、庫(kù)管（送貨員）1、四、店面管理一、賣(mài)場(chǎng)形象管理門(mén)頭、燈箱、貨柜、燈

3、光、音樂(lè)、衛(wèi)生、陳列二、人員管理管理內(nèi)容：1、儀容儀表2、接待規(guī)范3、考勤管理4、報(bào)表制定5、銷(xiāo)售能力店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制分店設(shè)店長(zhǎng)一名、店員按實(shí)際需求設(shè)置店長(zhǎng)職責(zé)：1、店面的賬目管理2、銷(xiāo)售報(bào)表的制定與上報(bào)3、店面的貨品管理4、貨品盤(pán)點(diǎn)與補(bǔ)貨5、店員的管理6、與總店的協(xié)調(diào)7、與商場(chǎng)的溝通協(xié)調(diào)8、商品陳列的實(shí)施與指導(dǎo)9、對(duì)手信息的調(diào)查與反饋10、客戶(hù)檔案的管理與維護(hù)三、貨品管理貨品更新管理新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷(xiāo)款的合理補(bǔ)貨、滯銷(xiāo)款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對(duì)貨品各店合理調(diào)換，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都滯銷(xiāo)的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。2、調(diào)貨及訂貨流程遇

4、顧客所需的號(hào)碼該店不全需預(yù)定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會(huì)計(jì)查詢(xún)哪個(gè)店有貨，主管安排調(diào)貨和送貨，遇各店均無(wú)貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷(xiāo)售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時(shí)間，并與廠家確定特快專(zhuān)遞發(fā)貨。3、庫(kù)存的處理為了加速資金的流通，必須及時(shí)地清理庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存積壓到一定金額時(shí)，與廠家建議及申請(qǐng)可做的促銷(xiāo)活動(dòng)，要提報(bào)具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷(xiāo)、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)等。另外針對(duì)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)也可與廠家聯(lián)合，在時(shí)機(jī)地點(diǎn)都恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在取得利潤(rùn)的同時(shí)也可為廠家減輕庫(kù)存壓力。4、盤(pán)點(diǎn)日點(diǎn)貨月盤(pán)點(diǎn)四、賬目管理（具體內(nèi)容略）1、貨品賬2、銷(xiāo)售帳3、貨款往來(lái)與現(xiàn)金賬4、成本核算賬五、客戶(hù)管理1、建立客戶(hù)檔案（登記客戶(hù)基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息）可以使用客戶(hù)管理軟件，為顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來(lái)累計(jì)消費(fèi)的登記，維護(hù)及鎖定會(huì)員不流失，如新款到貨及大型促銷(xiāo)時(shí)，可用短信群發(fā)形式為會(huì)員提供促銷(xiāo)信息，節(jié)假日可送去問(wèn)候，消費(fèi)此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趨勢(shì)，可為公司提供信息。五、管理方法一、培訓(xùn)1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理3、遵守員工規(guī)范二、制度