麗都花卉研發(fā)拉動外包

1、PAGE PAGE - 6 -麗都花卉卉研發(fā)拉拉動外包包 來源： 新財富富 發(fā)發(fā)布時間間： 220088年088月155日 115:112 作作者： 毛學麟麟麗都花卉卉通過“公司+農(nóng)戶”模式，將花卉卉種植進進行標準準化并外外包給普普通花農(nóng)農(nóng)，以花花卉研發(fā)發(fā)優(yōu)勢撬撬動整合合花農(nóng)的的種植資資源。同同時，傭傭金制使使得利益益分成相相對清晰晰，并進進而使得得公司和和花農(nóng)形形成了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上兩個互互相依賴賴的環(huán)節(jié)節(jié)，成為為一個較較緊密的的利益共共同體。但是，麗都的的進一步步擴張正正面臨管管理技術(shù)術(shù)、消費費市場品品牌建設(shè)設(shè)、知識識產(chǎn)權(quán)法法律保護護等多種種條件的的限制，而外資資的加入入和其他他競爭對對手的跟

2、跟進，正正在挑戰(zhàn)戰(zhàn)麗都現(xiàn)現(xiàn)有的技技術(shù)門檻檻優(yōu)勢，如何持持續(xù)保持持這一優(yōu)優(yōu)勢，并并迅速擴擴大規(guī)模模、提升升盈利能能力，是是麗都目目前面臨臨的難題題。20008年年初，深深圳創(chuàng)新新投資集集團（以以下簡稱稱“創(chuàng)新投投”）對云云南麗都都花卉公公司投資資22000萬元元，并計計劃以麗麗都花卉卉為平臺臺，通過過追加投投資+股股權(quán)置換換的方式式，整合合云南當當?shù)氐木站栈?、百百合、馬馬蹄蓮龍龍頭公司司，打造造中國最最大的云云花集團團。目前前，麗都都花卉在在香港玫玫瑰花市市場占據(jù)據(jù)50%的市場場份額，自主研研發(fā)的“中國紅紅”成為北北京奧運運會的頒頒獎指定定玫瑰。按照項項目負責責人、創(chuàng)創(chuàng)新投高高級投資資經(jīng)理尹尹於

3、舜的的計劃，麗都花花卉將在在20110年完完成所有有整合工工作，之之后以云云花集團團的名義義整體上上市。麗都都花卉通通過“公司+農(nóng)戶”模式，將花卉卉種植進進行標準準化并外外包給普普通花農(nóng)農(nóng)，以花花卉研發(fā)發(fā)優(yōu)勢撬撬動整合合花農(nóng)的的種植資資源。在在云南花花卉產(chǎn)業(yè)業(yè)仍以花花農(nóng)為主主體、專專業(yè)花卉卉公司規(guī)規(guī)模有限限的情況況下，其其擴張模模式可能能成為更更多花卉卉公司復復制的藍藍本。分離離研發(fā)、種植，將種植植標準化化并外包包花卉卉種植公公司處于于花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上游，經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)包括品品種研發(fā)發(fā)、種植植、加工工包裝、拍賣出出售4個個環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)統(tǒng)小農(nóng)體體制下，單一花花農(nóng)將種種植、買買賣各個個業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)一肩

4、肩扛，而而麗都花花卉則在在其研發(fā)發(fā)優(yōu)勢的的基礎(chǔ)上上，將種種植業(yè)務(wù)務(wù)標準化化并外包包，實現(xiàn)現(xiàn)了資源源在麗都都、花農(nóng)農(nóng)之間的的互補：麗都不不僅節(jié)省省了自辦辦種植基基地的巨巨額固定定資產(chǎn)投投資，實實現(xiàn)輕資資產(chǎn)擴張張，而且且迅速實實現(xiàn)研發(fā)發(fā)花卉品品種的規(guī)規(guī)?；N種植；而而具有農(nóng)農(nóng)地資源源的花農(nóng)農(nóng)，承接接花卉種種植外包包也獲得得比種植植糧食、煙草更更高的收收入，尹尹於舜調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在麗麗都的主主要基地地玉溪地地區(qū)，農(nóng)農(nóng)民種糧糧食每年年的收入入約為每每畝20000元元，種蔬蔬菜約為為每畝330000元，種種煙每畝畝約為445000元，而而跟麗都都合作種種玫瑰花花每畝的的收入?yún)s卻可達到到100000多多元

5、（圖圖1）。從銷銷售層面面來看，雖然花花卉都貼貼“麗都”品牌，但是麗麗都花卉卉與花農(nóng)農(nóng)之間的的利益分分成，并并不是類類似美國國與中國國臺灣之之間的IIT代工工關(guān)系。在代工工模式下下，臺灣灣公司僅僅獲得固固定代工工傭金，而美國國公司則則享受品品牌超額額收入；而麗都都的模式式是，麗麗都獲取取固定服服務(wù)收入入，而花花農(nóng)獲得得幾乎全全部種植植、銷售售差價，在特定定的條件件下，這這樣的利利益安排排是麗都都模式可可行的關(guān)關(guān)鍵。研發(fā)發(fā)拉動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈20001年年1月，麗都建建立了玫玫瑰技術(shù)術(shù)研發(fā)中中心，通通過與國國外著名名育種公公司、國國內(nèi)農(nóng)科科研究院院等合作作，打造造自主研研發(fā)能力力，迄今今已在花花卉培育育

6、、研發(fā)發(fā)上處于于國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先地位位。目前前，中國國在玫瑰瑰花領(lǐng)域域的299 項自自主知識識產(chǎn)權(quán)，其中110項屬屬于麗都都。相關(guān)關(guān)資料顯顯示，麗麗都玫瑰瑰連續(xù)44年在昆昆明國際際花卉拍拍賣交易易中心位位列質(zhì)量量、拍賣賣平均價價、成交交率、成成交金額額第一（表1），其外外包給花花農(nóng)的品品種一般般銷路良良好，因因此花農(nóng)農(nóng)也比較較愿意與與麗都合合作。實實際上，麗都在在研發(fā)上上的優(yōu)勢勢成為鎖鎖定花農(nóng)農(nóng)的向心心力，拉拉動了外外包模式式產(chǎn)業(yè)鏈鏈。據(jù)稱稱，麗都都除每年年投入1150萬萬元進行行自主知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)品種的的研發(fā)，還吸收收外部研研究資源源提高種種植技術(shù)術(shù)。一方方面，麗麗都引進進法國梅梅蘭（MMeilll

7、annd）公公司、荷荷蘭莫爾爾海姆（Moeerhaam）公公司、德德國柯德德斯（KKorddes）公司等等著名育育種公司司的花卉卉品種，取得“香水女女人”、“櫻桃白白蘭地”等7個個國外知知名玫瑰瑰花品種種在中國國的生產(chǎn)產(chǎn)銷售權(quán)權(quán)。同時時，公司司也在引引入外國國品種適適應(yīng)云南南環(huán)境的的試種、芽變選選育測試試中與相相關(guān)公司司合作，并成為為荷蘭莫莫爾海姆姆公司在在中國的的“切花月月季新品品種試驗驗站”。另一一方面，公司還還與云南南農(nóng)科院院研究所所、云南南農(nóng)業(yè)大大學等本本土機構(gòu)構(gòu)，在土土壤和植植物營養(yǎng)養(yǎng)、病蟲蟲害防治治、切花花保鮮處處理等領(lǐng)領(lǐng)域進行行合作研研究，并并通過將將半基基質(zhì)精準準水肥技技術(shù)規(guī)范

8、范、采收加加工包裝裝技術(shù)規(guī)規(guī)范、病蟲蟲綜合防防治技術(shù)術(shù)規(guī)范等研究究成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化應(yīng)用用，形成成低成本本、易操操作、高高效益的的標準化化生產(chǎn)技技術(shù)，使使相關(guān)切切花品種種的平均均畝產(chǎn)量量由3萬萬枝提高高到5萬萬枝，達達到出口口標準的的產(chǎn)品比比例由550%提提高到881%。麗都都對新品品種研發(fā)發(fā)的投入入，從眾眾所矚目目的北京京奧運會會得到回回報。在在北京220088年奧運運會禮儀儀用花評評比中，麗都“中國紅紅”被選為為奧運頒頒獎指定定用花?！爸袊t紅”是麗都都經(jīng)歷55年時間間培育的的第三代代玫瑰品品種，于于20005年獲獲得自主主知識品品牌認證證。盡管管北京奧奧委會暫暫不允許許麗都借借用奧運運會進行行廣

9、告宣宣傳，但但隨著“中國紅紅”相伴奧奧運金牌牌出現(xiàn)在在全世界界面前，“麗都”品牌價價值無疑疑將得到到極大提提升，而而麗都花花卉的商商業(yè)模式式可能因因其“中國紅紅”等“旗艦花花卉”品種而而獲得持持續(xù)擴張張力。將種種植標準準化并外外包種植植是“重資產(chǎn)產(chǎn)、勞動動密集型型”的環(huán)節(jié)節(jié)，初期期需要投投入土地地并修建建溫室大大棚，后后期則要要根據(jù)花花卉生長長情況持持續(xù)跟蹤蹤養(yǎng)護。麗都將將種植外外包，實實際上借借助花農(nóng)農(nóng)的土地地、勞動動力資源源降低了了規(guī)模化化的成本本，同時時為了保保持花卉卉質(zhì)量的的穩(wěn)定，麗都建建立了標標準化的的良種引引進、品品種選育育、種苗苗繁殖、標準化化栽培、精細化化管理和和采后加加工處理

10、理一整套套技術(shù)體體系，從從而對種種植各個個環(huán)節(jié)跟跟蹤監(jiān)督督，對所所有花農(nóng)農(nóng)實現(xiàn)種種子、檢檢驗、包包裝、服服務(wù)四個個統(tǒng)一。具體體而言，麗都花花卉對溫溫室大棚棚尺寸、花苗移移植方法法等各個個環(huán)節(jié)進進行標準準化，并并為花農(nóng)農(nóng)提供幼幼苗苗種種、農(nóng)藥藥、化肥肥等；同同時，建建立服務(wù)務(wù)中心，為花農(nóng)農(nóng)培訓專專業(yè)種植植技術(shù)，從建棚棚、理墑墑、小苗苗移植、田間管管理、采采切等環(huán)環(huán)節(jié)全程程跟蹤指指導，并并通過IISO99001120000質(zhì)量量管理體體系輔助助管理。據(jù)尹於於舜介紹紹，麗都都在種植植環(huán)節(jié)的的標準化化管理落落實到很很多細節(jié)節(jié)，“僅僅除除草這個個看似簡簡單的步步驟就有有大學問問，部分分雜草不不能簡單單拔

11、除，而應(yīng)該該向內(nèi)壓壓入土壤壤，雜草草將自然然腐化形形成玫瑰瑰肥料，經(jīng)過這這種特殊殊肥料滋滋養(yǎng)的玫玫瑰，其其花瓣、色澤質(zhì)質(zhì)量和之之前有非非常大的的差別。”目前，麗都出出口產(chǎn)品品的葉片片質(zhì)量、抗病機機能、瓶瓶插保質(zhì)質(zhì)期等指指標均達達到國際際一流標標準，為為出口國國際市場場打下了了基礎(chǔ)。此前，香港的的玫瑰主主要來自自荷蘭、哥倫比比亞，而而麗都玫玫瑰進入入香港之之后，由由于花卉卉質(zhì)量相相差無幾幾而價格格僅為11/3，因此迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)了香港港50%的市場場份額。變包包銷制為為傭金制制，透明明化加工工、拍賣賣在麗麗都之前前也有花花卉公司司嘗試類類似“公司+農(nóng)戶”的模式式，但卻卻鮮有成成功者。這些花花卉公司

12、司同樣將將種植外外包給花花農(nóng)，待待花卉成成熟以后后，以協(xié)協(xié)議價格格收購成成品花，最后在在花卉市市場按照照市場價價出售。在這樣樣的包銷銷模式下下，一方方面花卉卉公司缺缺乏麗都都在研發(fā)發(fā)上的優(yōu)優(yōu)勢，對對花農(nóng)的的約束力力有限；另一方方面，由由于成品品花市場場價格的的波動，花卉公公司和花花農(nóng)在收收購價格格上存在在利益沖沖突。當當市場價價格高于于收購價價格時，花農(nóng)往往往背棄棄和花卉卉公司的的協(xié)議，直接將將成品花花拿到市市場上出出售；而而在市場場價格低低于收購購價格時時，花農(nóng)農(nóng)則將成成品花上上交，將將虧損全全部轉(zhuǎn)嫁嫁給花卉卉公司。值得得注意的的是，220022年底成成立的昆昆明國際際花卉拍拍賣交易易中心（

13、KIFFA），為麗都都平衡與與花農(nóng)之之間的利利益分配配創(chuàng)造了了客觀條條件。在在KIFFA成立立之后，云南省省的花卉卉交易有有了統(tǒng)一一的平臺臺，KIIFA通通過花卉卉產(chǎn)品指指標、質(zhì)質(zhì)量控制制體系對對花卉進進行分級級交易，交易完完成后，KIFFA通過過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)對產(chǎn)品品交易價價格進行行公示，任何花花農(nóng)都可可以清楚楚了解花花卉的成成交情況況。在KKIFAA交易數(shù)數(shù)據(jù)的基基礎(chǔ)上，麗都進進一步將將加工、拍賣環(huán)環(huán)節(jié)透明明化，并并改變包包銷制為為傭金制制，使麗麗都的“公司+花農(nóng)”模式相相對平穩(wěn)穩(wěn)。麗都都并不向向花農(nóng)收收購成品品花，在在從花農(nóng)農(nóng)收回成成品花并并進行后后期切花花處理后后，轉(zhuǎn)交交KIFFA進行行拍賣

14、出出售，這這個過程程中，麗麗都僅僅僅對每枝枝玫瑰收收取1毛毛1分的的加工費費，并從從銷售額額提取55%的固固定費用用。此外外，麗都都還為花花農(nóng)開發(fā)發(fā)一套交交易結(jié)算算軟件，并與KKIFAA的拍賣賣數(shù)據(jù)對對接，使使花農(nóng)可可以通過過網(wǎng)絡(luò)查查詢平臺臺清晰了了解花卉卉的成交交情況。由于利利益分成成清晰，交易過過程透明明，麗都都和花農(nóng)農(nóng)形成了了花卉產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上兩個互互相依賴賴的環(huán)節(jié)節(jié)，并成成為一個個較緊密密的利益益共同體體。資本本操刀升升級商業(yè)業(yè)模式，意圖圖掌握市市場定價價權(quán)?雖然然麗都已已經(jīng)具有有相對成成型的商商業(yè)模式式，但目目前的盈盈利能力力相對有有限。麗麗都20006年年凈利潤潤1500萬元，僅相當

15、當于其一一年的研研發(fā)費用用。對此此，創(chuàng)新新投在入入股麗都都花卉之之后，在在擴大種種植規(guī)模模、建立立經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)等多多個方面面為麗都都提供管管理支持持，試圖圖將麗都都的控制制力向市市場終端端延伸，并改變變麗都與與花農(nóng)之之間的利利益分配配格局，提高麗麗都的綜綜合盈利利能力。這種將將花卉種種植和市市場銷售售直接銜銜接，做做大品牌牌在終端端消費市市場影響響力，掌掌握市場場定價權(quán)權(quán)的發(fā)展展思路，或值得得同類型型公司借借鑒。利益益分配有有利花農(nóng)農(nóng)麗都都獲取固固定服務(wù)務(wù)收入，而花農(nóng)農(nóng)獲得幾幾乎全部部種植、銷售差差價的利利益分配配模式，是保證證麗都模模式切實實可行的的關(guān)鍵，但進一一步研究究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有利利益分配配

16、格局向向花農(nóng)傾傾斜，限限制了麗麗都盈利利能力的的提升空空間。具體體而言，麗都的的收入主主要是44個來源源，分別別為種苗苗銷售、自有切切花銷售售、對花花農(nóng)切花花加工和和包裝、花農(nóng)切切花收入入提成。其中，麗都以以每苗55毛5分分的價格格將研發(fā)發(fā)的玫瑰瑰種苗出出售給花花農(nóng)，每每苗一般般生產(chǎn)115枝玫玫瑰，麗麗都種苗苗規(guī)模在在5000萬株左左右，種種苗銷售售毛利率率在400%以上上，此外外，外售售種苗絕絕大部分分為無產(chǎn)產(chǎn)權(quán)品種種；自有有切花主主要為自自有產(chǎn)權(quán)權(quán)、引進進專利品品種，但但由于人人工成本本、研發(fā)發(fā)成本攤攤銷影響響，目前前僅能維維持盈虧虧平衡；麗都為為花農(nóng)提提供切花花加工和和包裝，對每枝枝玫瑰

17、收收取1毛毛1分的的加工費費；玫瑰瑰在KIIFA拍拍賣銷售售之后，麗都再再從銷售售收入中中提取55%。據(jù)尹尹於舜介介紹，每每枝玫瑰瑰收取的的1毛11分加工工費，基基本上覆覆蓋了麗麗都的成成本費用用，而種種苗收入入和切花花銷售55%的提提成，是是麗都的的利潤來來源。這這樣一來來，按照照每枝玫玫瑰8毛毛錢的拍拍賣價格格綜合估估算，花花農(nóng)獲得得整體收收入的775%，而麗都都僅分享享其余225%的的收入。對于這這樣不足足以體現(xiàn)現(xiàn)一般意意義上技技術(shù)溢價價的利益益分配方方案，尹尹於舜的的解釋是是，麗都都還是初初創(chuàng)時期期的公司司，現(xiàn)在在的發(fā)展展側(cè)重于于擴大規(guī)規(guī)模，隨隨著麗都都玫瑰種種植規(guī)模模的增加加，不論論

18、是種苗苗銷售收收入還是是切花銷銷售5%提成，都將水水漲船高高?？鐓^(qū)區(qū)復制+產(chǎn)業(yè)整整合，擴擴大種植植規(guī)模對于于玫瑰的的種植規(guī)規(guī)模，麗麗都一方方面加大大吸收花花農(nóng)資源源，另一一方面，借助創(chuàng)創(chuàng)新投的的資金支支持，擴擴建產(chǎn)業(yè)業(yè)基地。此外，創(chuàng)新投投還計劃劃以麗都都為平臺臺，整合合云南省省的馬蹄蹄蓮、菊菊花、干干花、月月季、百百合等相相關(guān)花卉卉公司，打造成成為云花花集團，將麗都都品牌由由玫瑰延延伸至其其他花卉卉品種。據(jù)尹尹於舜介介紹，低低緯度、高海拔拔的地理理自然條條件，使使云南成成為與肯肯尼亞及及哥倫比比亞并列列的全球球三大最最適宜鮮鮮花生長長的地區(qū)區(qū)，而麗麗都所處處的滇中中地區(qū)光光照充足足、四季季如春

19、，又是云云南省最最適合種種植玫瑰瑰的地區(qū)區(qū)。因此此，麗都都擴大種種植規(guī)模模的重點點，就是是搶占滇滇中地區(qū)區(qū)的種植植資源，一方面面，繼續(xù)續(xù)吸引花花農(nóng)成為為麗都的的花工，另一方方面，麗麗都計劃劃在晉寧寧地區(qū)興興建產(chǎn)業(yè)業(yè)基地，將麗都都模式向向鄰近地地區(qū)復制制。對于于云花集集團的整整合，尹尹於舜最最初計劃劃同時投投資麗都都和另外外幾家公公司，但但由于各各家公司司不同的的盈利情情況，股股權(quán)分配配面臨困困難。在在麗都模模式已經(jīng)經(jīng)基本成成型、麗麗都品牌牌相對強強勢的情情況下，創(chuàng)新投投轉(zhuǎn)而計計劃以麗麗都為平平臺吸收收合并其其他公司司，并將將相關(guān)花花卉品種種統(tǒng)一為為麗都品品牌，從從而借助助麗都的的品牌優(yōu)優(yōu)勢拉動

20、動其他花花卉品種種的銷售售。建立立經(jīng)銷商商網(wǎng)絡(luò)，打造消消費市場場品牌，掌握定定價權(quán)據(jù)介介紹，麗麗都玫瑰瑰雖然在在KIFFA的拍拍賣價格格相對國國內(nèi)同類類型品種種高出330%-50%，但是是與終端端銷售價價格的差差距仍非非常懸殊殊，麗都都玫瑰在在KIFFA的拍拍賣價格格約為每每枝八九九毛，在在進入香香港市場場之后，價格最最高達到到20港港元的水水平，在在產(chǎn)業(yè)鏈鏈的利益益分配中中，中下下游經(jīng)銷銷、零售售環(huán)節(jié)獲獲取了絕絕大部分分利潤。實際上上，麗都都的品牌牌效應(yīng)還還僅體現(xiàn)現(xiàn)在KIIFA的的拍賣環(huán)環(huán)節(jié)，并并不對普普通消費費者形成成品牌影影響。因因此，麗麗都除了了擴大種種植規(guī)模模，還計計劃面對對終端進進

21、行營銷銷，并自自建經(jīng)銷銷網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈從上上游種植植向中游游經(jīng)銷延延伸。首先先，麗都都打算對對具有知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)的100個玫瑰瑰品種進進行包裝裝，并打打造為110個獨獨立品牌牌?！胞惗寄磕壳耙哑钙刚埩藢I(yè)的營營銷策劃劃公司，為100個獨立立品牌的的終端市市場營銷銷進行方方案設(shè)計計，并借借助奧運運頒獎指指定用花花中國紅紅形成公公眾關(guān)注注點，為為獨立品品牌進行行事件營營銷，提提高麗都都玫瑰在在終端消消費者群群體中的的認知度度，為掌掌握定價價權(quán)提供供品牌基基礎(chǔ)?！币端此凑f。其次次，麗都都計劃在在上海、北京等等建立66個區(qū)域域營銷中中心，繞繞過KIIFA拍拍賣平臺臺，以自自建、代代理等方方式和終終

22、端銷售售公司直直接銜接接。在KKIFAA的拍賣賣機制下下，麗都都玫瑰僅僅拍賣價價格銷售售，而收收購玫瑰瑰的公司司多數(shù)為為居間商商，之后后轉(zhuǎn)而加加價出售售給花店店等終端端渠道，也就是是說，麗麗都玫瑰瑰從KIIFA到到終端消消費者，經(jīng)過了了兩輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手加價價；而麗麗都和終終端直接接銜接之之后，居居間環(huán)節(jié)節(jié)的成本本被麗都都內(nèi)部消消化，同同時居間間利潤也也被麗都都所獲取取。此外外，KIIFA的的交易制制度規(guī)定定，對拍拍賣成交交雙方同同時收取取10%的銷售售傭金，如果麗麗都直接接銜接終終端渠道道，還免免去了KKIFAA的累計計20%銷售傭傭金成本本。為了了和銜接接終端相相配合，尹於舜舜透露，麗都計計劃收購

23、購一家云云南物流流公司，并包租租貨機航航線用于于鮮花運運輸?，F(xiàn)現(xiàn)在鮮花花往往通通過客運運航線搭搭載運輸輸，往往往難以保保證花卉卉的完好好，而在在地面物物流公司司和空中中專用貨貨機的一一體化運運輸條件件下，麗麗都不僅僅可以對對運輸全全程進行行質(zhì)量控控制，而而且通過過地面和和空中物物流的協(xié)協(xié)調(diào)，節(jié)節(jié)省路途途時間。值得得注意的的是，如如果麗都都實現(xiàn)了了和終端端渠道的的銜接，和花農(nóng)農(nóng)的利益益分成模模式也可可能隨之之變化?！胞惗荚谠趯崿F(xiàn)種種植和市市場兩端端控制的的情況下下，可能能改變現(xiàn)現(xiàn)在麗都都獲取固固定服務(wù)務(wù)收入，而花農(nóng)農(nóng)獲得幾幾乎全部部種植、銷售差差價的利利益分配配模式，轉(zhuǎn)而采采用麗都都向花農(nóng)農(nóng)收購

24、包包銷的利利益分配配模式?！?尹於於舜說，實際上上，麗都都繞過KKIFAA就阻斷斷了花農(nóng)農(nóng)和市場場直接相相連的關(guān)關(guān)系，種種植麗都都玫瑰的的花農(nóng)，就必然然接受麗麗都的銷銷售渠道道，否則則失去麗麗都的品品牌標簽簽，同樣樣的玫瑰瑰也可能能得不到到市場的的認可。當然然，按照照這一思思路，麗麗都轉(zhuǎn)變變和花農(nóng)農(nóng)的合作作模式，并不意意味著將將借用市市場地位位擠壓花花農(nóng)的利利益。實實際上，通過“品牌+渠道”的組合合，實現(xiàn)現(xiàn)花卉種種植和終終端市場場的直接接銜接更更大的意意義在于于，將首首先蠶食食產(chǎn)業(yè)鏈鏈中游居居間商的的“轉(zhuǎn)手利利潤”，打通通渠道使使花卉生生產(chǎn)商（包括麗麗都和花花農(nóng)）實實現(xiàn)在上上下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的的定

25、價權(quán)權(quán)，而麗麗都的110個獨獨立品牌牌能否包包裝成功功，則將將關(guān)系麗麗都能否否實現(xiàn)對對終端消消費者的的定價權(quán)權(quán)。模式式風險雖然然麗都整整合花農(nóng)農(nóng)資源成成功實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模化化種植，并通過過透明加加工、拍拍賣與花花農(nóng)形成成了協(xié)調(diào)調(diào)的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈，但但這一商商業(yè)模式式仍面臨臨考驗。面對對同類型型公司競競爭麗都都商業(yè)模模式的成成功，讓讓云南省省其他花花卉公司司也紛紛紛推出“公司+農(nóng)戶”模式，這可能能引起對對花農(nóng)等等資源的的競爭，如果麗麗都不能能持續(xù)提提供具有有競爭力力的花卉卉品種，將難以以維持花花農(nóng)的支支持。目前前，KIIFA已已聯(lián)合荷荷蘭花卉卉公司推推出類似似的合作作模式：KIFFA聯(lián)合合荷蘭背背景的華華蘭農(nóng)業(yè)業(yè)技術(shù)公公司成立立合作聯(lián)聯(lián)盟，由由華蘭公公司出面面與花農(nóng)農(nóng)簽訂專專利花卉卉品種的的生產(chǎn)和和銷售合合同，華華蘭公司司提供國國際流行行的花卉卉品種，并指導導花農(nóng)進進行種植植，最終終花農(nóng)將將成品花花在KIIFA平平臺銷售售，華蘭蘭按銷售售收入的的固定比比例提取取專利種種