進(jìn)出口實(shí)務(wù)總結(jié)

1、進(jìn)出口實(shí)務(wù)輔導(dǎo)一、輔導(dǎo)方法：（一）不劃重點(diǎn)；（二）強(qiáng)調(diào)知識(shí)的連續(xù)性；（三）強(qiáng)調(diào)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；二、出題范圍：（一）以進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程為基礎(chǔ)；（二）注意分析問(wèn)題解決實(shí)際問(wèn)題的能力；1輔 導(dǎo) 目 錄第一部分 進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序第二部分 進(jìn)出口業(yè)務(wù)計(jì)算第三部分 進(jìn)出口業(yè)務(wù)問(wèn)題處理2第一部分 進(jìn)出口業(yè)務(wù)程第一章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作程序第二章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)單據(jù)復(fù)習(xí)要點(diǎn)：1、各環(huán)節(jié)的順序和作用；2、各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵問(wèn)題；3、不同業(yè)務(wù)需要不同環(huán)節(jié)的組合。3第一章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作程序第一節(jié)、 出口貿(mào)易程序第二節(jié)、進(jìn)口貿(mào)易程序第三節(jié) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)交易程序第四節(jié) 其他有關(guān)規(guī)定 返回4貿(mào)易談判前的準(zhǔn)備 商品使用、銷(xiāo)售、

2、進(jìn)口計(jì)劃; 出口商的 選擇; 政府管理文件的申請(qǐng) 草擬合同的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等條款 貿(mào)易談判 詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、比價(jià)、還盤(pán)、接受 簽訂合同（CIF& L/C） 5履 行 合 同 開(kāi)信用證 支付貨款 租船訂艙 清關(guān)驗(yàn)貨 保險(xiǎn) 撥交 通知賣(mài)方 索賠 理賠返回6第二節(jié)、進(jìn)口貿(mào)易程序 談判前的準(zhǔn)備 市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)調(diào)查、出口方法、 政府管理文件的申請(qǐng) 草擬合同的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等條款 貿(mào)易談判 詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)、還價(jià)、接受 簽訂合同（FOB & L/C） 7履 行 合 同 備 貨 審改信用證 交單議付 簽訂運(yùn)輸保險(xiǎn)合同 接受貨款 檢 驗(yàn) 外匯核銷(xiāo) 報(bào)關(guān)裝運(yùn) 理賠 返回8第三節(jié) 進(jìn)出口業(yè)務(wù)交易程序 詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)

3、、接受。一、詢(xún)盤(pán)（enquiry），又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指買(mǎi)方為了購(gòu)買(mǎi)或賣(mài)方為了銷(xiāo)售商品而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢(xún)問(wèn)。 訊盤(pán)的特點(diǎn)：對(duì)詢(xún)盤(pán)或被詢(xún)盤(pán)人都無(wú)約束力。二、發(fā)盤(pán)（offer），又稱(chēng)發(fā)價(jià)，在法律上稱(chēng)為“要約”，是指賣(mài)方或買(mǎi)方向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并表示愿意按照這樣的交易條件達(dá)成交易的行為。（一）有效發(fā)盤(pán)應(yīng)該具備的條件：1、表明訂約的旨意（contractual intent）：一旦受盤(pán)人接受，發(fā)盤(pán)人將受約束。92、向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。否則只能 是視為發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)（invitation to make offer）。 3、內(nèi)容十分確定（sufficiently definite）。4、傳達(dá)到

4、收盤(pán)人（be communicated to the offeree）。 5、在有效期內(nèi)不得任意撤銷(xiāo)或修改。10（二）發(fā)盤(pán)的有效期（time of validity or duration of offer）：是指可供受盤(pán)人作出接受的時(shí)間或期限。 1、有效期的意義： （1）發(fā)盤(pán)人在有效期內(nèi)受約束，一旦受盤(pán)人在有 效期內(nèi)接受，就應(yīng)該與之訂立合同。 （2）在有效期內(nèi)不得任意撤銷(xiāo)或修改發(fā)盤(pán)。同時(shí)，過(guò)了有效期發(fā)盤(pán)人將不受約束。11（三）發(fā)盤(pán)的撤回（withdrawal）：是指發(fā)盤(pán)人在收盤(pán)人接受之前取消發(fā)盤(pán)。公約第15條規(guī)定：一項(xiàng)發(fā)價(jià)，即使是不可撤銷(xiāo)的，可以撤回，只要撤回通知于發(fā)價(jià)送達(dá)被發(fā)價(jià)人之前或同時(shí)

5、送達(dá)被發(fā)價(jià)人。（四）發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)（revocation）：是指發(fā)盤(pán)人將已經(jīng)為受盤(pán)人收到的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。公約第十六條規(guī)定：已經(jīng)為受盤(pán)人受到的發(fā)盤(pán)，如果撤銷(xiāo)的通知在受盤(pán)人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤(pán)人，可予以撤銷(xiāo)。但是，在下列情況下不得撤銷(xiāo)：1、發(fā)盤(pán)以規(guī)定有效期或其他方式表示是不可撤銷(xiāo)的；2、受盤(pán)人有理由信賴(lài)該項(xiàng)發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的，并本著對(duì)發(fā)盤(pán)的信賴(lài)采取了行動(dòng)。12（五）發(fā)盤(pán)的終止（termination）：是指 發(fā)盤(pán)效力的消失。發(fā)盤(pán)終止的主要原因： 1、在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)期。（1）規(guī)定有效期的，過(guò)期失效； （2）未規(guī)定有效期的，過(guò)了合理的時(shí)間失效；（3）口頭發(fā)盤(pán)當(dāng)場(chǎng)未接受，失效。2、被收盤(pán)人拒絕

6、或還盤(pán),即告失效，除非發(fā)盤(pán) 人予以確認(rèn)。3、發(fā)盤(pán)人在受盤(pán)人接受之前對(duì)發(fā)盤(pán)有效撤銷(xiāo)。4、法律適用（application of law）。例如發(fā)盤(pán) 人或受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)被接受前喪失行為能力或 破產(chǎn)。 13（六）發(fā)盤(pán)和發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)的區(qū)別1、發(fā)盤(pán)是一項(xiàng)肯定的訂約建議，表明了訂立合同的旨意，內(nèi)容十分確定。2、發(fā)盤(pán)邀請(qǐng)是不肯定的訂約建議。三、還盤(pán)（counter-offer），又稱(chēng)為還價(jià)，是指受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。（一）還盤(pán)的特點(diǎn)1、發(fā)盤(pán)一旦被還盤(pán)，立即失效，除非發(fā)盤(pán)人同意；2、是一項(xiàng) 新的發(fā)盤(pán)；14四、接受（acceptance），法律上稱(chēng)為承諾：是指同意對(duì)方發(fā)盤(pán)中的交易條

7、件，并愿意按這些交易條件與對(duì)方達(dá)成交易的肯定表示。（一）接受的特點(diǎn)一方的發(fā)盤(pán)經(jīng)另一方接受，交易即告達(dá)成，合同就可以成立。 Example：YOURS FOURTEENTH ACCEPTED。（二）接受構(gòu)成的條件： 1、接受必須由特定的受盤(pán)人作出。152、接受必須以某種方式表示出來(lái)。主要有兩種：（1）用聲明（statement）做出表示。（2）用行為（action）做出表示。例如，賣(mài)方相信發(fā)盤(pán)而按期發(fā)貨，或買(mǎi)方支付預(yù)付款等。3、接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人。英美法系采取“投郵生效”（despatch theory），大陸法采用“到達(dá)生效”（receipt theory）原則。4、接受必須

8、與發(fā)盤(pán)相符?；蛘哒f(shuō)，接受必須是 絕對(duì)的、無(wú)保留的、必須與發(fā)盤(pán)的條件完全相符。（1）英美法“鏡像規(guī)則”（mirror-image rule）；（2）大陸法“完全符合”（totally conform）165、受盤(pán)人的接受可能有所變更。公約分為： （1）實(shí)質(zhì)性變更（material alteration）： 凡是對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨時(shí)間和地點(diǎn)、賠償責(zé)任范圍、解決爭(zhēng)議條件等的添加、限制和更改。（2）非實(shí)質(zhì)性變更（non-material alteration）： 只是在原來(lái)基礎(chǔ)上增加某些條件，例如，要求提供重量單、裝箱單、商檢證等或包裝上特定嘜頭等。（3）“實(shí)質(zhì)性改變”構(gòu)成了還盤(pán)，而

9、“非實(shí)質(zhì)性改變”不構(gòu)成還盤(pán)，還屬接受。17（三）逾期接受（late acceptance）：是指接受通知超過(guò)了發(fā)盤(pán)的有效期限，或者未規(guī)定有效期限而超過(guò)了合理時(shí)間。也稱(chēng)為遲到的接受。1、逾期接受一般無(wú)效；2、在下列2種情況下，接受仍有效：（1）發(fā)盤(pán)人收到逾期接受后，毫不遲疑確認(rèn)其有效。（2）由于傳遞不正常而使發(fā)盤(pán)逾期，而發(fā)盤(pán)人收到接受后并未說(shuō)明發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。18（四）接受的撤回1、接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效，合同既告成立；2、撤回通知必須先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤(pán)人，撤回有效。返回19第四節(jié) 其他有關(guān)規(guī)定一、到期日、到期地點(diǎn)、交單期和最遲交單日期：（一）到期日：受益人最遲應(yīng)向何地銀行交單的日

10、期。未規(guī)定到期日的信用證是無(wú)效的；（二）到期地點(diǎn)：有出口地、進(jìn)口地和第三國(guó)三種。我國(guó)原則規(guī)定出口業(yè)務(wù)應(yīng)爭(zhēng)取在我國(guó)某港口（城市）, 或籠統(tǒng)規(guī)定在中國(guó)到期。（三）交單期（date for presentation of documents）：1、如未規(guī)定交單期，按慣例，銀行有權(quán)拒絕 遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日21天后的單據(jù)。2、不能離裝運(yùn)期過(guò)近，保證有足夠時(shí)間制單；3、不能以信用證到期日為準(zhǔn)，否則，如果在 進(jìn)口國(guó)到期很難預(yù)料時(shí)間。204、如果交單地是我國(guó)，交單到期日應(yīng)于裝運(yùn) 期后15天。 5、如出現(xiàn)“雙到期”，即最后裝運(yùn)期與交單日為 同一天，或未規(guī)定裝運(yùn)期限，則應(yīng)看具體情況。 6、實(shí)際業(yè)務(wù)中，運(yùn)輸單據(jù)出單

11、日通常是裝運(yùn)日期 （date of shipment） 。 21二、其他有關(guān)規(guī)定 1、不使用迅速、立即、盡可能快等詞，銀行將拒付。 2、如果使用“約或約于”，可理解為前后5天，包括 起訖日。 3、轉(zhuǎn)運(yùn)與分批裝運(yùn)：信用證未規(guī)定“不準(zhǔn)分批裝運(yùn)” 和“不準(zhǔn)轉(zhuǎn)運(yùn)”，視為“允許”。 4、付款期限：應(yīng)與合同規(guī)定相一致，如果遲于合同規(guī)定，應(yīng)改證。 返回22第二章 進(jìn)出口業(yè)務(wù)單據(jù)第一節(jié)、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸單據(jù)；第二節(jié)、結(jié)算單據(jù)第三節(jié)、核銷(xiāo)單據(jù)復(fù)習(xí)要點(diǎn)：1、單據(jù)的作用；2、各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)所需要的單據(jù)3、單據(jù)的主要內(nèi)容 返回23第一節(jié)、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸單據(jù)；一、基本單證:與貨物直接相關(guān)的商業(yè)和貨運(yùn)單證:（1）發(fā)票一份；（2）裝箱單

12、一份(大宗散貨、單一品種且包 裝內(nèi)容一致的件裝貨無(wú)裝箱單）；（3）提貨單或裝貨單一份（海運(yùn)進(jìn)出口）；（4）運(yùn)單一份（空運(yùn)）；（5）包裹單一分（郵運(yùn)）；（6）領(lǐng)貨憑證一份（陸運(yùn)）；24（7）出口收匯核銷(xiāo)單；（8）海關(guān)簽發(fā)的進(jìn)出口貨物減稅、免稅證 明；二、特殊單據(jù):國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定實(shí)行 特 殊管制的證件:（1）配額許可證管理證件；（2）其他特殊管理證件：機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口 證明、商品檢驗(yàn)、動(dòng)植物檢疫、藥品 檢驗(yàn)等主管部門(mén)簽發(fā)的文件。25三、預(yù)備單證:辦理進(jìn)出口貨物手續(xù)時(shí)海關(guān)認(rèn)為必要時(shí)需要查閱或收取的證件:（1）貿(mào)易合同；（2）貨物原產(chǎn)地證；（3）委托單位的工商執(zhí)照證書(shū)；（4）委托單位的賬冊(cè)資料及其

13、他有關(guān)單證。 返回26第二節(jié)、結(jié)算單據(jù)（一）匯付1、匯付委托書(shū)2、回單、匯款通知、銀行及其匯票（二）托收1、托收委托書(shū)2、光票或跟單匯票（1）合同 （2）發(fā)票（3）裝箱單 （4）提單（5）商檢檢疫證明（6）保險(xiǎn)單（7）原產(chǎn)地證 （8）質(zhì)量證明27（三）信用證1、信用證2、匯票3、商業(yè)發(fā)票4、裝箱單5、提單6、保險(xiǎn)單7、數(shù)量重量證明書(shū)8、質(zhì)量證明書(shū)9、原產(chǎn)地證書(shū)10、裝船通知 返回28第三節(jié)、核銷(xiāo)單據(jù)（一）核銷(xiāo)單（二）報(bào)關(guān)單（核銷(xiāo)聯(lián)）（三）銀行水單（四）合同（五）發(fā)票（六）裝箱單 返回29第二部分 進(jìn)出口業(yè)務(wù)計(jì)算 進(jìn)出口業(yè)務(wù)是指國(guó)際貿(mào)易的具體操作過(guò)程，在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的過(guò)程中，要注意對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

14、的計(jì)算，在一筆業(yè)務(wù)結(jié)束后，還要進(jìn)行成本核算。復(fù)習(xí)要點(diǎn)：1、熟練掌握公式；2、確切掌握公式和有關(guān)問(wèn)題的計(jì)算條件；30進(jìn)出口業(yè)務(wù)計(jì)算的主要內(nèi)容第一章 以?xún)r(jià)格術(shù)語(yǔ)所表示的價(jià)格之間的 換算第二章 匯率對(duì)價(jià)格的影響第三章 傭金與折扣的計(jì)算第四章 保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算第五章 成本核算 返回31第一章 以?xún)r(jià)格術(shù)語(yǔ)所表示的價(jià)格之間的換算常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要有：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP。FOB價(jià)與CIF價(jià)之間的換算關(guān)系如下：通過(guò)該公式可以得到其他換算公式。 返回32第二章 匯率對(duì)價(jià)格的影響 對(duì)外報(bào)價(jià)會(huì)受到匯率的影響，當(dāng)所報(bào)的價(jià)格有效期限較長(zhǎng)，就可能受到回率變動(dòng)的影響，即受到遠(yuǎn)期匯率的影響。一、在直接

15、標(biāo)價(jià)法的情況下，遠(yuǎn)期匯率等于即期匯率的關(guān)系是：（一）升水：遠(yuǎn)期匯率=即期匯率+升水（二）貼水：遠(yuǎn)期匯率=即期匯率 -貼水（三）平價(jià)：二者相等。 33二、利率低的國(guó)家的匯率會(huì)升水，利率高的國(guó)家的匯率會(huì)貼水。三、升水與貼水?dāng)?shù)值與即期匯率、兩國(guó)的現(xiàn)行利率有直接關(guān)系。具體數(shù)值可以利用以下公式計(jì)算：返回34第三章 傭金與折扣的計(jì)算一、傭金與折扣是貿(mào)易業(yè)務(wù)中經(jīng)常發(fā)生的費(fèi)用。其表示方法為：（一） US$200 M/T CIF New York including 2% commission, 或:（二）US$ 200 M/T CIF C2% New York（三）EUR 200 M/T FOB Shangh

16、ai less 2% discount。（四）EUR 200 M/T FOB Shanghai net。35二、傭金的計(jì)算方法：（一）按國(guó)際習(xí)慣，傭金按交易額（發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算，與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)無(wú)關(guān)。（二）按FOB和FCA價(jià)值計(jì)算，例如CIF或CIP先要減去運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。（三）理論上第二種較為合理，但第一種較為方便。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)該商定。36三、折扣的計(jì)算方法折扣一般按交易額（發(fā)票金額）計(jì)算，與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)無(wú)關(guān)，即： 折扣=交易額（發(fā)票金額）x 折扣率返回37第四章 保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算一、保險(xiǎn)費(fèi)一般是以CIF和CIP價(jià)為基礎(chǔ)計(jì)算的。二、保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額x保險(xiǎn)費(fèi)率三、保險(xiǎn)金額= CIF價(jià)（CIP）x （1+

17、保險(xiǎn) 加成）= CIF價(jià)（CIP）x 110%四、保險(xiǎn)費(fèi)率分為三種：（一）“一般貨物費(fèi)率”；（二）“指明貨物加費(fèi)費(fèi)率” ；（三）“貨物運(yùn)輸戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)費(fèi)率”和“其他規(guī)定”費(fèi)率。38（四）未被列入“指明貨物加費(fèi)費(fèi)率” 的商品，都屬于“一般貨物費(fèi)率”商品；凡列入“指明貨物加費(fèi)費(fèi)率”的商品，在計(jì)算費(fèi)率時(shí)，應(yīng)該首先查出“一般貨物費(fèi)率”，再加上“指明貨物加費(fèi)費(fèi)率” 。（五）投保附加險(xiǎn)，應(yīng)該在基本險(xiǎn)費(fèi)率基礎(chǔ)上再加附加險(xiǎn)費(fèi)率。（六）按國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)慣例，已投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)后再加保罷工險(xiǎn)，不另增收保險(xiǎn)費(fèi)；如只加保罷工險(xiǎn)，則按戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)費(fèi)率收費(fèi)。 返回39第五章 成本核算一、出口商品總成本（退稅后）= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增

18、值稅） +定額費(fèi)用- 出口退 稅收入（一）定額費(fèi)用= 出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）x 費(fèi)用定額率（二）退稅收入=出口商品購(gòu)進(jìn)價(jià)（含增值稅）/ （1+增值稅率）x 退稅率 二、出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入 x 外匯買(mǎi) 入價(jià)）-出口商品總成本（退稅后）三、出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本40四、出口換匯成本（RMB/USD）返回41第三部分 進(jìn)出口業(yè)務(wù)問(wèn)題處理第一章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第二章 貨款的結(jié)算第三章 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 返回42第一章 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：在長(zhǎng)期國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的、由代表一定含義的英文大寫(xiě)字母構(gòu)成的、用來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分、責(zé)任和費(fèi)用分擔(dān)等買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任和義務(wù)的專(zhuān)

19、門(mén)用語(yǔ)。FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP, EXW, FAS,DAF, DES,DEQ,DDU,DDP。43貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)該注意的問(wèn)題（復(fù)習(xí)要點(diǎn)）1、交貨地點(diǎn)和交貨方式；2、貨物損壞和滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)轉(zhuǎn)移?3、 誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同?4、 費(fèi)用是如何分?jǐn)偟? 5、交接的單據(jù)?在理解上述問(wèn)題時(shí)還要注意：1、風(fēng)險(xiǎn)意味著什么？2、各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間的區(qū)別。 返回44第二章 貨款的結(jié)算 返回復(fù)習(xí)要點(diǎn)：1、各支付工具、方式的作用、特點(diǎn)；2、方法和工具、方法之間搭配和應(yīng)用；3、結(jié)合實(shí)際了解支付方法的應(yīng)用；4、合同條款的規(guī)定。 45支付（收付）包括支付工具和支付方法：（1）支付工具： A、

20、貨幣（currency）； B、票據(jù)（note）。（2）支付方法： A、匯付（ Remittance ） ； B、托收（Collection）； C、信用證（ Letter of Credit ）。46第一節(jié) 、支付工具第二節(jié)、支付方式 返回47第一節(jié) 、支付工具一、貨幣1、可選擇貨幣種類(lèi)：（1）買(mǎi)方國(guó)貨幣；（2）賣(mài)方國(guó)貨幣；（3）第三國(guó)貨幣。2、貨幣的態(tài)勢(shì)：（1）穩(wěn)定的；（2）可自由兌換；（3）進(jìn)口選下浮趨勢(shì)、出口選上浮趨勢(shì)的。48二、票據(jù)票據(jù)是以貨幣收付為目的的證券。票據(jù)是債權(quán)憑證的一種，但證券的轉(zhuǎn)讓與一般債權(quán)的轉(zhuǎn)讓不同。 三、匯票(Bill of Exchange or Draft)：

21、匯票是出票人簽發(fā)的委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在制定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)?！?9No. Changchun 1990. Exchange of AtSight of This FIRST of Exchange(Second of the Same tenor and date Unpaid pay to the order of the Sum of Drawn under To 返回50第二節(jié)、支付方式（一）匯付（二）托收（三）信用證 返回51一、托收托收(Collection)，是指出口人委托銀行向進(jìn)口人收取貨款的方式。根據(jù)合同的規(guī)定，賣(mài)方在裝貨后，按發(fā)票值開(kāi)出匯票

22、（有時(shí)隨附發(fā)票及其他貨運(yùn)單據(jù)），委托當(dāng)?shù)劂y行通過(guò)買(mǎi)方所在地的分行或代理銀行向買(mǎi)方收取貨款。52按照匯票是否隨附商業(yè)單據(jù)，托收可以劃分為光票托收和跟單托收兩種。 （一）光票托收 指出口人開(kāi)具匯票通過(guò)銀行向進(jìn)口人收款，不跟任何貨運(yùn)單據(jù)。這種方式常用于傭金、貨款尾數(shù)、其他貿(mào)易從屬費(fèi)用以及非貿(mào)易收款等。有時(shí)匯票跟隨發(fā)票等非貨運(yùn)單據(jù)，也屬于光票托收范圍。 光票托收的匯票期限，一般有兩種：即期和遠(yuǎn)期。如“at sight” ，或“at 10 days sight” 。二者是有明顯區(qū)別的。53昂（二）跟單托收(Documentary Bill for Collection)： 出口人在裝運(yùn)貨物后開(kāi)立匯票并跟

23、隨貨運(yùn)單據(jù)、發(fā)票及其他單據(jù)委托托收行通過(guò)進(jìn)口國(guó)的代收行向進(jìn)口人收取貨款收付方式。 由于交單條件可分為：付款交單和承兌交單；付款交單又可以分為：即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。1、即期付款交單：進(jìn)口人見(jiàn)票后立即付清貨款 后才能領(lǐng)取貨運(yùn)單據(jù)的托收方式。有些國(guó)家的 商人，采用“憑單付現(xiàn)”（Cash against Documents，簡(jiǎn)稱(chēng)C.A.D）這一術(shù)語(yǔ)來(lái)代替“付 款交單”。采用這種方式不需通過(guò)銀行。542、遠(yuǎn)期付款交單：通過(guò)銀行向進(jìn)口人提示匯票，先由進(jìn)口人承兌，然后，于匯票到期時(shí)再付清貨款后，付清或?qū)捄蟛拍茴I(lǐng)取提貨單據(jù)的托收。（1）在遠(yuǎn)期付款交單條件下，進(jìn)口人可向代收行利用信托收據(jù)借單提貨；代收行

24、對(duì)于資信較好的進(jìn)口人，允許其憑信托收據(jù)借取貨運(yùn)單據(jù)。所謂信托收據(jù)(Trust Receipt)，就是進(jìn)口人借單時(shí)提供一種書(shū)面信用但保的文件，用來(lái)表示愿意以代收行委托人的身份提貨、報(bào)關(guān)等。55A、如果借單是代收行的行為，則是代收行自己向進(jìn)口人提供的一種信用，而與出口人無(wú)關(guān)。B、如果憑信托收據(jù)提貨的做法，是由出口人主動(dòng)授權(quán)辦理的，這種做法稱(chēng)之為“付款交單憑信托收據(jù)借款” (D/P，T/R) ，則與銀行無(wú)關(guān)。應(yīng)由進(jìn)口人自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在這種情況下，對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，D/P、T/R方式之風(fēng)險(xiǎn)與采用承兌交單沒(méi)有多大區(qū)別。563、承兌交單(Documents against Acceptance，簡(jiǎn)稱(chēng)D/A)：

25、承兌交單是出口人的交單，以進(jìn)口人承兌匯票為條件。承兌交單條件，只適用于遠(yuǎn)期匯票的托收。 對(duì)出口人來(lái)說(shuō)，D/P比D/A風(fēng)險(xiǎn)小，一般在出口人認(rèn)為進(jìn)口人信用比較可靠，而且金額不太大的情況下采用D/A方式。（三）跟單托收的一般業(yè)務(wù)程序（四）合同中的托收條款1、即期付款交單“買(mǎi)方應(yīng)憑賣(mài)方開(kāi)具的即期跟單匯票，于第一次見(jiàn)票時(shí)立即付款，付款后交單”57（五）托收的國(guó)際慣例1、委托人應(yīng)收國(guó)外法律和慣例規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任所約束。2、銀行除了要檢查所受到的單據(jù)是否予委托書(shū)所列的一致外，對(duì)單據(jù)并無(wú)審核的責(zé)任。銀行必須按照委托書(shū)的指示行事，如無(wú)法照辦時(shí)，并立即通知發(fā)出委托書(shū)的一方。3、未經(jīng)銀行事先同意，貨物不能直接發(fā)給銀

26、行或以銀行為收貨人。如未經(jīng)同意就把貨物發(fā)給銀行或以銀行為收貨人，銀行無(wú)義務(wù)提取貨物，仍由發(fā)貨人承擔(dān)貨物的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。584、遠(yuǎn)期付款交單下的委托書(shū)，必須指明單據(jù)是憑承兌還是憑付款交付。如未指明，銀行只能按憑付款交單處理。5、匯票如被拒付，托收行應(yīng)在合理的時(shí)間內(nèi)作出進(jìn)一步處理單據(jù)的指示。如代收行發(fā)出拒絕通知書(shū)后90天內(nèi)未接到指示，可將單據(jù)退回托收行。（六）使用托收方式是應(yīng)予掌握的問(wèn)題1、調(diào)查研究進(jìn)口人的資信情況和經(jīng)營(yíng)情況，不宜超過(guò)信用程度。2、國(guó)外代理行一般不能又進(jìn)口人指定， 如確有必要，應(yīng)該事先征得托收行同意。593、賣(mài)方發(fā)貨后，在買(mǎi)方付款前應(yīng)該始終關(guān)心 貨物的安全。最好爭(zhēng)取使用CIF、CIP

27、術(shù)語(yǔ)，由我方辦理保險(xiǎn)或由我方加?！百u(mài)方利益險(xiǎn)”（contigency insurance clause covers sellers interest only）。該險(xiǎn)種只適于D/P、D/A、O/A。4、采用遠(yuǎn)期付款交單方式要慎重。有的國(guó)家將這種方式按承兌交單（D/A）處理，理由是，進(jìn)口人一旦承兌匯票就成為匯票的主債務(wù)人，承擔(dān)到期付款的責(zé)任。605、了解進(jìn)口國(guó)家的貿(mào)易管制和外匯管制方面 的法律、規(guī)定、商業(yè)慣例等。比如，有些國(guó)家須憑進(jìn)口許可證，并在其有效期內(nèi)才準(zhǔn)許進(jìn)口；有些國(guó)家要在進(jìn)口貨物驗(yàn)關(guān)放行后才批給外匯等等。拉丁美洲一些國(guó)家，按當(dāng)?shù)亓?xí)慣，托收方式下的匯票付款人，不論對(duì)遠(yuǎn)期還是即期匯票，均要

28、在貨物到達(dá)目的地港后才辦理付款和承兌手續(xù)。6、填寫(xiě)運(yùn)輸單據(jù)時(shí)，一般應(yīng)作空白抬頭并加背書(shū)。如需做代收行抬頭，應(yīng)征得托收行同意。背通知人一欄必須祥列進(jìn)口人名稱(chēng)和地址。7、嚴(yán)格按照合同規(guī)定裝運(yùn)貨物，制作單據(jù)。以防買(mǎi)方找借口。 返回61二、信用證信用證(Letter of Credit，簡(jiǎn)稱(chēng)L/C)（又稱(chēng)信用狀），是指開(kāi)證行應(yīng)申請(qǐng)人（進(jìn)口人，即開(kāi)證人）的申請(qǐng)，向第三者（出口人，即受益人）開(kāi)立的一定金額的、并在一定期限內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)承諾付款的書(shū)面保證文件。 采用信用證方式對(duì)進(jìn)出口雙方都有一定好處： （1）出口人采用信用證，有銀行的付款保證，對(duì)安全收匯較有保障，而且可以迅速收回貨款。 （2）對(duì)進(jìn)口人來(lái)說(shuō)，

29、不僅取得貨運(yùn)單據(jù)，而且可以通過(guò)信用證的條款促使出口人履行合同上62（一）信用證的收付程序（二）信用證的性質(zhì)信用證是以貿(mào)易合同為基礎(chǔ)，信用證是開(kāi)證行與受益人及其他當(dāng)事人之間的契約。1、開(kāi)證銀行負(fù)首要的付款責(zé)任（primary liabilities for payment）。2、信用證是一項(xiàng)自主的文件（self-sufficient instrument）。3、信用證方式是純單據(jù)業(yè)務(wù)（pure documentary transaction）63（三）信用證的特點(diǎn)（1）開(kāi)征銀行負(fù)首要付款責(zé)任（primary liability for payment）。（2）信用證是一項(xiàng)自足的文件（self-s

30、ufficient instrument）。（3）信用證方式是單純的單據(jù)業(yè)務(wù)（pure documentary transaction）。 三、銀行保證書(shū)銀行保證書(shū),又稱(chēng)銀行保函（bankers letter of guarantee,L/G):是銀行向受益人開(kāi)立的保證文件,保證當(dāng)委托認(rèn)未對(duì)受益人履行某項(xiàng)付款義務(wù)時(shí),由擔(dān)保銀行按擔(dān)保書(shū)中的規(guī)定承擔(dān)付款責(zé)任。 64（一）銀行保證書(shū)與信用證的比較： 1、共同點(diǎn)：銀行信用 2、不同點(diǎn)：（1）承擔(dān)的責(zé)任性質(zhì)不同。信用證的開(kāi)征行（或保兌行）對(duì)受益人負(fù)第一行的付款責(zé)任，只要受益人提供的單證符合信用證的規(guī)定，銀行就考慮付款。而保證書(shū)則負(fù)第二性的付款或履約責(zé)任

31、。只有當(dāng)?shù)谝划?dāng)事人違約的情況下，保證書(shū)中的約定才能被兌現(xiàn)。65（2）使用的條件不同。A、信用證主要用于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的正常業(yè)務(wù)中，而保證書(shū)則主要用于容易產(chǎn)生違約的情況下才使用。B、保證書(shū)所涉及的期限可能更長(zhǎng)、交易條件可能更復(fù)雜。例如，信用證只憑符合信用證的單證付款，而憑保證書(shū)要進(jìn)行調(diào)查研究，還可能會(huì)涉及到解決糾紛問(wèn)題。66四、備用信用證備用信用證（standby L/C），又稱(chēng)為擔(dān)保信用證或保證信用證（guarantee L/C）：是應(yīng)申請(qǐng)人的申請(qǐng)，開(kāi)證行向受益人開(kāi)具的代申請(qǐng)人向受益人承擔(dān)在一定條件下付款、退款或賠款責(zé)任的擔(dān)保文件。所以，備用信用證承擔(dān)獨(dú)立的、第一性的義務(wù)，如果申請(qǐng)人按期履行

32、義務(wù)，受益人無(wú)需要求開(kāi)征行支付或賠款，所以稱(chēng)為備用信用證。一直認(rèn)為是保證書(shū)，1983年起確定為一種信用證，適合于跟單信用證統(tǒng)一慣例（一）備用信用證與一般信用證的異同1、相同點(diǎn)：（1）一經(jīng)開(kāi)出，成為一項(xiàng)獨(dú)立文件；（2）開(kāi)征行的付款義務(wù)是第一性的；（3）跟單的（documentary），即憑單證付款672、不同點(diǎn)：（1）一般跟單信用證用于一筆具體交易，而備用信用證只有不履約時(shí)才使用；（2）一般跟單信用證一般用于貨物交易，而備用信用證可用于所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；（3）一般跟單信用證通常經(jīng)過(guò)進(jìn)口人申請(qǐng)，開(kāi)證行才開(kāi)證；而備用信用證可在不申請(qǐng)的情況下主動(dòng)開(kāi)出；（4）一般跟單信用證需要提供充分單證，而備用信用證只憑

33、受益人申請(qǐng)和提示申請(qǐng)人違約聲明等。68五、不同結(jié)算方式的結(jié)合使用 在付款時(shí)間和支付方式的掌握上，可有下列做法：1、信用證與匯付結(jié)合2、信用證與托收相結(jié)合3、匯付與保證涵相結(jié)合*靈活掌握和運(yùn)用各種支付方式。 返回69第三章 貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)，是指投保人，或稱(chēng)被保險(xiǎn)人（Insured）就其所發(fā)運(yùn)的貨物按一定金額向承保人，或稱(chēng)保險(xiǎn)人（Insurer）,即保險(xiǎn)公司投保一定的險(xiǎn)別，并繳納保險(xiǎn)費(fèi)，由承保人出具保險(xiǎn)單。承保后，若保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生承保責(zé)任范圍內(nèi)的損失，承保人應(yīng)按照其出具保險(xiǎn)單的規(guī)定給予投保人經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償。70復(fù)習(xí)要點(diǎn)：1、風(fēng)險(xiǎn)與損失的意義；2、險(xiǎn)別的規(guī)定方法；3、各險(xiǎn)種的使用

34、條件，例如責(zé)任起訖、 索賠期限等。4、合理、節(jié)約的投保方法。71第一節(jié) 保險(xiǎn)的基本原則第二節(jié) 海上運(yùn)輸貨物風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié) 費(fèi)用和損失第四節(jié) 我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)的基本險(xiǎn) 別與條款第五節(jié) 其他注意事項(xiàng) 返回72第一節(jié) 保險(xiǎn)的基本原則一、保險(xiǎn)利益原則投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的應(yīng)該具同無(wú)效。對(duì)于貨物，主要是貨物本身價(jià)值及相關(guān)費(fèi)用，例如運(yùn)保費(fèi)、稅和利潤(rùn)等。（一）保險(xiǎn)利益（Insurable Interest），又稱(chēng)可保利益，是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益。73（二）國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)與其他保險(xiǎn)區(qū)別1.共同點(diǎn): 都要求對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益。2.不同點(diǎn)：不規(guī)定在投保時(shí)就具有保險(xiǎn)利益，而人身等其他保險(xiǎn)規(guī)定在投

35、保時(shí)就具有保險(xiǎn)利益。因?yàn)镕CA、FOB、CFR、CPT，買(mǎi)方投保時(shí)可能不具有保險(xiǎn)利益。 74二、 最大誠(chéng)信原則：是指被保險(xiǎn)人誠(chéng)信原則： 申報(bào)所有事實(shí)，尤其是重要事實(shí)。例如標(biāo)的、運(yùn)輸條件、航程等。否則，按我國(guó)“海商法”規(guī)定，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同，并且不退保費(fèi)，對(duì)合同解除前發(fā)生的損失不賠償。 保證（warranty）：1、明示保證：經(jīng)保險(xiǎn)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意列進(jìn)保險(xiǎn)合同條款中，投保方對(duì)標(biāo)的等所做的保證；2、默是保證：在保險(xiǎn)條款中未列明的、但是按照法律或慣例投保人應(yīng)該保證的行為或不行為。75三補(bǔ)償原則 （一）補(bǔ)償原則（principle of indemnity），又 稱(chēng)損害補(bǔ)償原則，是指保險(xiǎn)標(biāo)在遭受保

36、險(xiǎn)責(zé)任 范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)該按保險(xiǎn)合同的約定履行賠償義務(wù)。（二）理賠原則：1. 賠償金額不能超過(guò)保險(xiǎn)金額或?qū)嶋H損失；2.被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有保險(xiǎn)利益;3.被保險(xiǎn)人不能通過(guò)保險(xiǎn)賠償?shù)玫筋~外利益。（1）如果事故是由第三方責(zé)任造成的,被保險(xiǎn)人從保險(xiǎn)人處得到全部賠償后必須將其對(duì)第三方的追償權(quán)力轉(zhuǎn)讓給保險(xiǎn)人;76（2）如果被保險(xiǎn)人將同一標(biāo)的向兩家或兩家以上保險(xiǎn)人投保相同風(fēng)險(xiǎn)，總保險(xiǎn)金額超過(guò)了保險(xiǎn)標(biāo)的價(jià)值，被保險(xiǎn)人所得賠償總額不得超過(guò)保險(xiǎn)標(biāo)的受損價(jià)值。四近因原則（proximate cause）是指保險(xiǎn)人只對(duì)保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失負(fù)賠償責(zé)任，保險(xiǎn)責(zé)任即包括風(fēng)險(xiǎn)損失本身，也可能包括相關(guān)的損失。 返

37、回77第二節(jié) 海上運(yùn)輸貨物風(fēng)險(xiǎn)包括海上風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。一、 海上風(fēng)險(xiǎn)海上風(fēng)險(xiǎn)又稱(chēng)海難（Perils of the sea），是指船舶或貨物在海上運(yùn)輸過(guò)程中所發(fā)生的或隨海上運(yùn)輸而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，包括自然災(zāi)害和意外事故。（一）自然災(zāi)害自然災(zāi)害(Natural Calamities)是指不以人的意志為轉(zhuǎn)移的、人類(lèi)不可抗拒的非一般自然力量所造成的災(zāi)害，例如惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水、等。（二）意外事故意外事故(Fortuitous Accidents)是指由于偶然原因造成的損失，例如船舶擱淺、觸礁、碰撞、爆炸等。78二、外來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)(Extraneous Risks)是由海上風(fēng)險(xiǎn)以外的其他原因所造成

38、的風(fēng)險(xiǎn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)包括一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。（一）一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：由一般外來(lái)原因所造成的風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，如，偷盜、破碎、雨淋、受潮、受熱、發(fā)霉、串味、玷污、短量、滲漏、鉤損、銹損等。（二）特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)：由于政治、軍事、國(guó)家法令、政策及行政措施等特殊外來(lái)原因所造成的風(fēng)險(xiǎn)稱(chēng)為特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。例如戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、取不到貨等。綜上所述，海上運(yùn)輸貨物風(fēng)險(xiǎn)主要是指海上所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，但又不局限于海上所發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。 返回79第三節(jié) 費(fèi)用和損失一、海上損失和費(fèi)用海上損失和費(fèi)用是指由于海上風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失和引起的費(fèi)用。海上運(yùn)輸貨物損失可分為海上損失（Marine losses）、營(yíng)救貨物所支付的費(fèi)用，還包括與海

39、運(yùn)相接的路上或內(nèi)河運(yùn)輸所發(fā)生的其他損失(Other losses )和費(fèi)用。海上損失按照損失的程度不同，一般可分為全部損失和部分損失。80（一）全部損失(Total Loss )，簡(jiǎn)稱(chēng)全損，是指在運(yùn)輸過(guò)程中，整批貨物或不可分割的一批貨物的全部滅失或等價(jià)全部滅失。分為實(shí)際全部和推定全損。（二）部分損失(Partial Loss)是指被保險(xiǎn)貨物的一部分在運(yùn)輸途中遭受損失和滅失。部分損失可以分成共同海損和單獨(dú)海損二類(lèi)。1、共同海損（General Average,簡(jiǎn)稱(chēng)為G.A.），是指載貨船只在航行過(guò)程中，由于某種原因發(fā)生了威脅到船、貨和其他財(cái)產(chǎn)等方面共同安全的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，船方為了維護(hù)船舶、貨物的共同安

40、全，使航行得以完成，有意識(shí)地、合理地采取措施，所造成的特殊損失或支付的額外費(fèi)用。造成共同海損最主要的原因是自然災(zāi)害和意外事故。還有其他原因，例如船員不適于途中某地氣候而生病，使船無(wú)法繼續(xù)航行。81（1）共同海損成立的必要條件 A、共同海損的危險(xiǎn)必須是真實(shí)存在的。 只憑主觀(guān)臆測(cè)可能會(huì)有危險(xiǎn)發(fā)生而采取某些措施或可以預(yù)測(cè)的常見(jiàn)事故所造成的損失都不能構(gòu)成共同海損。 B、共同海損的危險(xiǎn)必須是船、貨雙方共同的。例如船在航行中擱淺，涉及到船主和貨主的共同利益。C、 所支付的費(fèi)用必須是額外的，即支付的費(fèi)用是船舶運(yùn)營(yíng)所應(yīng)支付費(fèi)用以外的費(fèi)用。是為了解除危險(xiǎn)造成的。82D、所采取的救助措施必須是有意識(shí)的、合理的,犧牲具有特殊性。所謂有意識(shí)的，是指共同海損的發(fā)生必須是人為的、經(jīng)過(guò)人的周密計(jì)劃的，不是意外的；所謂合理的，是指在采取共同海損行為時(shí)，必須符合當(dāng)時(shí)實(shí)際情況的需要，并能在節(jié)約的情況下能較好地解除危及船、貨雙方的危險(xiǎn)。例如，為了使擱淺船只浮起，應(yīng)該拋出較重的、價(jià)值較低的、便于拋出的貨物。83E、共同海損所做的犧牲必須是有效的，即經(jīng)過(guò)搶救之后,船或貨的全部或部分應(yīng)該安全抵達(dá)目的港。由于共同海損的犧牲和費(fèi)用是為了