小靈通的價(jià)格策略

1、小靈通的的價(jià)格策策略分析析報(bào)告摘要：中中國(guó)通信信市場(chǎng)尤尤其是移移動(dòng)通信信市場(chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)幾幾乎已經(jīng)經(jīng)到了白白熱化的的地步。中國(guó)移移動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)利潤(rùn)可可觀，而而中國(guó)電電信卻因因?yàn)檎卟咴驔]沒有占有有一席之之地。中中國(guó)電信信為了進(jìn)進(jìn)入移動(dòng)動(dòng)通信市市場(chǎng)，利利用移動(dòng)動(dòng)功能、固定電電話的收收費(fèi)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)開發(fā)發(fā)小靈通通，推進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)。小靈通通作為新新的產(chǎn)品品，其價(jià)價(jià)格策略略如何制制定和調(diào)調(diào)整呢？本文重重點(diǎn)分析析小靈通通投放市市場(chǎng)的價(jià)價(jià)格策略略。關(guān)鍵詞：小靈通通、投放放市場(chǎng)、移動(dòng)通通信、價(jià)價(jià)格策略略、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一、小靈靈通的投投放背景景分析眼下在中中國(guó)電信信業(yè)最引引人注目目的大事事件要算算是小靈靈通進(jìn)入入長(zhǎng)期給給中國(guó)

2、聯(lián)聯(lián)通和中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)兩大巨巨頭占據(jù)據(jù)的有著著豐厚利利潤(rùn)的中中國(guó)電信信市場(chǎng)。而伴隨隨著小靈靈通的進(jìn)進(jìn)入而來(lái)來(lái)的是中中國(guó)聯(lián)通通和中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的各種各各樣的優(yōu)優(yōu)惠政策策和實(shí)行行單項(xiàng)收收費(fèi)的的的計(jì)劃。那么小小靈通為為什么選選擇這個(gè)個(gè)時(shí)候進(jìn)進(jìn)入激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)呢？在在這里我我們首先先來(lái)對(duì)小小靈通的的投放背背景做一一個(gè)簡(jiǎn)要要的分析析。(一)政政治、法法律環(huán)境境分析：從19998年年開始，我國(guó)實(shí)實(shí)行了以以促進(jìn)有有效競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)為目的的的電信信重組工工作，到到目前為為止，全全國(guó)有六六家經(jīng)營(yíng)營(yíng)基礎(chǔ)電電信業(yè)務(wù)務(wù)的公司司、40000多多家經(jīng)營(yíng)營(yíng)增值電電信業(yè)務(wù)務(wù)的公司司，形成成了電信信業(yè)務(wù)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的新格格局。與與此同時(shí)時(shí)

3、，電電信條例例、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)信息服服務(wù)管理理辦法的實(shí)施施和各省省級(jí)通信信管理局局的組建建，標(biāo)志志著以中中央集權(quán)權(quán)為主的的電信監(jiān)監(jiān)管體系系初步建建立，促促進(jìn)了光光通信、移動(dòng)通通信和互互聯(lián)網(wǎng)等等新業(yè)務(wù)務(wù)的開展展。那么么隨著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模模的日益益壯大，政府是是如何來(lái)來(lái)實(shí)施監(jiān)監(jiān)管呢？在中國(guó)國(guó)目前的的條件下下，中國(guó)國(guó)是先通通過先改改革在立立法的辦辦法來(lái)逐逐步規(guī)范范市場(chǎng)。但是目目前的問問題是，中國(guó)政政府的監(jiān)監(jiān)管是否否得力。中國(guó)目目前只有有5000多人承承擔(dān)中國(guó)國(guó)電信市市場(chǎng)的監(jiān)監(jiān)管工作作。分?jǐn)倲傁聛?lái)，平均每每個(gè)省只只有不道道德200人，相相對(duì)中國(guó)國(guó)巨大的的電信市市場(chǎng)極其其內(nèi)在的的復(fù)雜性性而言，監(jiān)管力力量顯然然不足

4、。這是中中國(guó)電信信市場(chǎng)目目前存在在的不可可回避的的問題。中國(guó)電電信的小小靈通投投放戰(zhàn)略略就必須須充分關(guān)關(guān)注這個(gè)個(gè)目前這這個(gè)還存存在漏洞洞的監(jiān)管管局面。（二）經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境境分析：從幾乎乎夭折到到今天的的火熱局局面，小小靈通之之所以能能夠迅速速發(fā)展起起來(lái)，關(guān)關(guān)鍵在于于中國(guó)的的實(shí)際國(guó)國(guó)情。雖雖然我國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)自自改革開開放以來(lái)來(lái)，經(jīng)濟(jì)濟(jì)上獲得得了巨大大的成功功，但是是從整體體上來(lái)講講，我國(guó)國(guó)仍然是是一個(gè)發(fā)發(fā)展規(guī)律律中的國(guó)國(guó)家，貧貧富差距距與日俱俱增，因因此市場(chǎng)場(chǎng)的需求求呈現(xiàn)多多層次化化，導(dǎo)致致了消費(fèi)費(fèi)者對(duì)通通信需求求的多樣樣化。同同時(shí)，從從中國(guó)目目前的經(jīng)經(jīng)濟(jì)狀況況而言，最先進(jìn)進(jìn)的科技技不一定定是最適適合中

5、國(guó)國(guó)消費(fèi)者者的使用用，雖然然小靈通通目前在在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家是屬屬于淘汰汰產(chǎn)品，但是對(duì)對(duì)中國(guó)的的整體通通訊技術(shù)術(shù)水平而而言，小小靈通對(duì)對(duì)于中國(guó)國(guó)移動(dòng)和和聯(lián)通的的GSMM和CDMMA是一一個(gè)很好好的補(bǔ)充充。可以以說(shuō)，隨隨著小靈靈通、CCDMAA.GSSM的共共同出現(xiàn)現(xiàn)，中國(guó)國(guó)的移動(dòng)動(dòng)市場(chǎng)才才算是全全面地走走上發(fā)展展道路。（三）競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)態(tài)的分析析：目前前小靈通通在中國(guó)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手理理所當(dāng)然然地要屬屬中國(guó)移移動(dòng)和中中國(guó)聯(lián)通通。中國(guó)國(guó)移動(dòng)的的市場(chǎng)定定位既不不是小靈靈通的所所面對(duì)的的城市低低收入人人群，也也不是聯(lián)聯(lián)通套餐餐所吸收收的商務(wù)務(wù)移動(dòng)用用戶，而而是介于于兩種群群體之間間，巧妙妙填補(bǔ)了了市場(chǎng)需需求的

6、一一大空白白以大大學(xué)生為為代表的的年輕消消費(fèi)群體體，這些些年輕人人的短訊訊消費(fèi)量量是相當(dāng)當(dāng)巨大的的，但是是，對(duì)于于移動(dòng)而而言,短訊服服務(wù)運(yùn)行行成本是是較低的的，而同同時(shí)運(yùn)行行風(fēng)險(xiǎn)卻卻較小的的，目前前通過短短訊服務(wù)務(wù)在年輕輕人中間間樹立形形象之后后，中移移的個(gè)人人化服務(wù)務(wù)和移動(dòng)動(dòng)秘書的的服務(wù)便便可以很很輕易地地進(jìn)入這這些年輕輕人的市市場(chǎng)。以以中國(guó)移移動(dòng)目前前的動(dòng)感感地帶業(yè)業(yè)務(wù)為例例，雖然然在技術(shù)術(shù)上并沒沒有很大大的創(chuàng)新新，而且且基本費(fèi)費(fèi)用除了了免月租租之外，也沒有有更多的的優(yōu)惠跡跡象。但但是，移移動(dòng)卻通通過其極極其優(yōu)惠惠的短訊訊服務(wù)吸吸引了大大量的年年輕人尤尤其是大大學(xué)生：每月220元3000條

7、，300元5000條的低低價(jià)短訊訊套餐。這些大大學(xué)生就就是未來(lái)來(lái)無(wú)限移移動(dòng)消費(fèi)費(fèi)的主力力軍，誰(shuí)誰(shuí)掌握了了年輕人人的市場(chǎng)場(chǎng)，誰(shuí)就就能在未未來(lái)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中處處于優(yōu)勢(shì)勢(shì)的地位位。同時(shí)時(shí)，對(duì)于于中國(guó)聯(lián)聯(lián)通而言言，其推推出的千千元CDDMA預(yù)預(yù)付話費(fèi)費(fèi)業(yè)務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，對(duì)對(duì)定位在在低端客客戶的小小靈通而而言也是是一個(gè)巨巨大的威威脅。中中國(guó)每年年新增加加的50000到到達(dá)5000萬(wàn)用用戶中，有800%的用用戶是預(yù)預(yù)付用戶戶，如果果這800%的用用戶中有有20%給聯(lián)通通吸引的的話，對(duì)對(duì)聯(lián)通而而言也是是一個(gè)巨巨大的收收獲。在在聯(lián)通預(yù)預(yù)付費(fèi)用用計(jì)劃的的背后，是聯(lián)通通的一個(gè)個(gè)“陰謀謀”：即即以捆綁綁低價(jià)手手機(jī)應(yīng)對(duì)對(duì)小靈通

8、通的低價(jià)價(jià)沖擊波波。因?yàn)闉?，只要?4000元以以下的低低端CDDMA手手機(jī)面世世，和這這些低端端CDMMA手機(jī)機(jī)捆綁的的預(yù)付費(fèi)費(fèi)業(yè)務(wù)，肯定會(huì)會(huì)在中低低端通信信市場(chǎng)掀掀一股強(qiáng)強(qiáng)有力的的低價(jià)購(gòu)購(gòu)買風(fēng)暴暴，這對(duì)對(duì)小靈通通來(lái)說(shuō)絕絕對(duì)不是是一個(gè)好好消息。如此一一來(lái)，聯(lián)聯(lián)通和小小靈通在在低端通通信市場(chǎng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)在所難難免，作作為潮流流的CDDMA賣賣點(diǎn)，在在某種程程度上要要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比比讓消費(fèi)費(fèi)者將信信將疑的的小靈通通具有更更大的購(gòu)購(gòu)買吸引引力。同同時(shí)，作作為行業(yè)業(yè)的一個(gè)個(gè)領(lǐng)先者者，聯(lián)通通也進(jìn)行行了業(yè)務(wù)務(wù)上的方方向調(diào)整整，學(xué)習(xí)習(xí)移動(dòng)進(jìn)進(jìn)行品牌牌競(jìng)爭(zhēng)，最終確確立聯(lián)通通在高端端客戶中中的地位位。（四）社社會(huì)文化化

9、和消費(fèi)費(fèi)者心理理分析：中國(guó)的的傳統(tǒng)文文化中的的一個(gè)很很重要的的特征是是勤儉節(jié)節(jié)約，這這直接影影響到了了中國(guó)消消費(fèi)者的的消費(fèi)行行為，即即不買最最貴的，只買最最合適的的。這樣樣中國(guó)消消費(fèi)者往往往追求求的是物物美價(jià)廉廉。同時(shí)時(shí)目前雖雖然中國(guó)國(guó)的消費(fèi)費(fèi)者對(duì)通通信工具具的有一一種極大大的熱情情，但是是隨著中中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者的消消費(fèi)者心心理的成成熟，消消費(fèi)者的的對(duì)通信信工具的的選擇越越來(lái)越大大越趨向向理智，對(duì)手機(jī)機(jī)的選擇擇不再盲盲目追求求高技術(shù)術(shù)含量，而是依依據(jù)自己己的實(shí)際際情況作作出選擇擇。這樣樣一來(lái)，小靈通通的推出出，可以以說(shuō)是剛剛好滿足足了這一一部分消消費(fèi)者的的需求。此外，由于中中國(guó)的消消費(fèi)水平平的差異

10、異還是很很大的，很多消消費(fèi)者不不長(zhǎng)長(zhǎng)出出遠(yuǎn)門，這樣一一來(lái)，小小靈通的的優(yōu)勢(shì)有有更加的的顯示出出來(lái)了?？梢哉f(shuō)說(shuō)消費(fèi)者者的消費(fèi)費(fèi)需求和和和消費(fèi)費(fèi)水平為為小靈通通的發(fā)展展奠定了了一個(gè)基基礎(chǔ)。同同時(shí)，目目前環(huán)保保意識(shí)逐逐級(jí)深入入人心，而小靈靈通其中中的一個(gè)個(gè)賣點(diǎn)真真是輻射射小，僅僅為移動(dòng)動(dòng)電話的的十分之之一，對(duì)對(duì)人體傷傷害很小小，因此此有“綠綠色手機(jī)機(jī)”的稱稱號(hào)。因因此它的的投放很很好符合合了眼下下中國(guó)消消費(fèi)者的的綠色消消費(fèi)情節(jié)節(jié)。廉價(jià)價(jià)及環(huán)保保，小靈靈通憑借借著這兩兩大賣點(diǎn)點(diǎn)迅速抓抓住了中中國(guó)普通通大眾的的心理。二、小靈靈通現(xiàn)行行市場(chǎng)狀狀況分析析（一）小靈通通基本概概況1、小靈靈通簡(jiǎn)介介。無(wú)線線市話

11、（Perssonaal AAcceess Phoone Sysstemm）簡(jiǎn)稱稱PASS，俗稱小靈通通它是一一種新型型的個(gè)人人無(wú)線接接入系統(tǒng)統(tǒng)，采用用先進(jìn)的的微蜂窩窩技術(shù)，將用戶戶端（即即無(wú)線市市話手機(jī)機(jī)）以無(wú)無(wú)線的方方式接入入本地電電話網(wǎng)，使傳統(tǒng)統(tǒng)意義上上的固定定電話不不再固定定在某個(gè)個(gè)位置，可在無(wú)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋范范圍內(nèi)自自由移動(dòng)動(dòng)使用，隨時(shí)隨隨地接聽聽、撥打打本地和和國(guó)內(nèi)、國(guó)際電電話。無(wú)無(wú)線市話話能提供供大話務(wù)務(wù)量、高高密度的的服務(wù)，具備動(dòng)動(dòng)態(tài)信道道分配，每平方方公里可可容納22萬(wàn)多的的用戶；提供高高質(zhì)量的的傳輸和和通話音音質(zhì)，保保密性能能好，安安全可靠靠。同時(shí)時(shí)，無(wú)線線市話業(yè)業(yè)務(wù)處理理能

12、力強(qiáng)強(qiáng)，系統(tǒng)統(tǒng)完全建建成后，不僅能能提供固固定電話話所具有有的所有有功能（目前能能提供來(lái)來(lái)電顯示示和無(wú)應(yīng)應(yīng)答轉(zhuǎn)移移呼叫功功能），還可提提供多種種增值服服務(wù)，如如：高速速數(shù)據(jù)上上網(wǎng)，1110報(bào)報(bào)警和1120急急救系統(tǒng)統(tǒng)定位功功能，多多媒體業(yè)業(yè)務(wù)，短短消息服服務(wù)、CC-moode服服務(wù)等。2、小靈靈通的功功能。小小靈通除除了具有有撥打和和接收市市內(nèi)、國(guó)國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)際長(zhǎng)途途電話，來(lái)電顯顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移呼叫叫等基本本功能外外，它還還有許多多增值業(yè)業(yè)務(wù)： （1）MIMMI：MIMMI（Mobbilee Immforrmattionn Moobille IInteerneet）只只需將小小靈通手手機(jī)進(jìn)行行在線注

13、注冊(cè)，即即可享受受精彩紛紛呈的MMIMII了，妙妙趣橫生生的動(dòng)畫畫、生動(dòng)動(dòng)有趣的的圖片、流行悅悅耳的鈴鈴聲通通通可以下下載到自自己的小小靈通手手機(jī)上，還有最最新的新新聞、氣氣象信息息、商家家折扣、股市行行情、精精彩游戲戲等供用用戶查閱閱或娛樂樂,方便易易用的拇拇指郵件件還可用用自己的的小靈通通隨時(shí)收收發(fā)電子子郵件.（2）WWIWII高速無(wú)無(wú)線上網(wǎng)網(wǎng)：PAAS系統(tǒng)統(tǒng)具有強(qiáng)強(qiáng)大的無(wú)無(wú)線數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù) 能力，可以支支持接入入速率高高達(dá)322K/664K的的無(wú)線因因特網(wǎng)接接入，實(shí)實(shí)現(xiàn)與普普通撥號(hào)號(hào)上 網(wǎng)一樣樣的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)沖浪服服務(wù)。目目前有小小靈貓（用它連連接電腦腦的USSB接口口和小靈靈通手機(jī)機(jī)的數(shù)據(jù)據(jù)端口

14、）、小靈靈通數(shù)據(jù)據(jù)通訊卡卡（標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的PCCMCIIA卡）等產(chǎn)品品實(shí)現(xiàn)上上網(wǎng)配套套短消息息業(yè)務(wù)(SMSS:Shhortt Meessaage Serrvicce)。短消息息業(yè)務(wù)(SMSS),是是一種簡(jiǎn)簡(jiǎn)便、實(shí)實(shí)用、高高效的增增值業(yè)務(wù)務(wù)。PAAS系統(tǒng)統(tǒng)的短消消息業(yè)務(wù)務(wù)是指用用戶借助助PASS網(wǎng)絡(luò)方方便，快快捷地傳傳遞的實(shí)實(shí)時(shí)文字字信息，具有到到達(dá)確認(rèn)認(rèn)和存儲(chǔ)儲(chǔ)功能的的業(yè)務(wù)。它能夠夠提供提提醒服務(wù)務(wù)、語(yǔ)音音郵件以以及新聞聞、股票票查詢等等豐富的的服務(wù)。 （3）定位位查詢服服務(wù)：PPAS無(wú)無(wú)線市話話采用微微蜂窩技技術(shù)，基基站功率率較小，傳播距距離不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，能夠夠?qū)ο到y(tǒng)統(tǒng)內(nèi)的移移動(dòng)終端端提供比比較準(zhǔn)確確的

15、區(qū)域域定位服服務(wù)，定定位精度度可以達(dá)達(dá)501000米。3、無(wú)線線市話“小靈通通”主要要優(yōu)點(diǎn)：（1）移移動(dòng)通信信:無(wú)線市市話小靈通通是本地地固定電電話網(wǎng)的的有效補(bǔ)補(bǔ)充和延延伸，它它提供在在本地即即寧波地地區(qū)無(wú)線線網(wǎng)絡(luò)覆覆蓋區(qū)內(nèi)內(nèi)自由移移動(dòng)使用用的電話話服務(wù)。小靈通通客戶只只要攜帶帶輕便的的小靈通通手機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服務(wù)區(qū)區(qū)內(nèi)可隨隨時(shí)隨地地?fù)艽蚝秃徒勇牨颈镜?、?guó)國(guó)內(nèi)和國(guó)國(guó)際電話話。（2）經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用用:無(wú)線市市話小靈通通基于本本地電話話網(wǎng)，因因此它與與固定電電話一樣樣實(shí)行單單向收費(fèi)費(fèi)，同時(shí)時(shí)采用與與固定電電話相同同的費(fèi)率率標(biāo)準(zhǔn)。以固定定電話的的價(jià)格，享受本本地移動(dòng)動(dòng)電話的的方便是是無(wú)線市市話小靈通通最突

16、出出的特點(diǎn)點(diǎn)。（3）綠綠色環(huán)保保:無(wú)線市市話小靈通通的基站站和手機(jī)機(jī)發(fā)射功功率都只只有100毫瓦，而就連連我們通通常使用用的無(wú)繩繩電話機(jī)機(jī)的發(fā)射射功率也也有355毫瓦左左右，因因此小靈通通的電磁磁波輻射射極小，對(duì)人身身體不會(huì)會(huì)造成傷傷害，符符合人們們的健康康要求，所以被被譽(yù)為是是一種綠綠色環(huán)保保的通信信工具。（3）功功能完備備:無(wú)線市市話小靈通通除具備備現(xiàn)有固固定電話話的基本本功能外外，還可可提供多多種增值值業(yè)務(wù)，如來(lái)電電顯示、轉(zhuǎn)移呼呼叫、中中高速上上網(wǎng)等數(shù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)。（4）超超長(zhǎng)待機(jī)機(jī)、通話話時(shí)長(zhǎng):“小靈靈通”手手機(jī)耗電電省，電電池特別別耐用，一次充充足電后后待機(jī)和和連續(xù)通通話時(shí)間間更長(zhǎng)。（

17、5）精精巧時(shí)尚尚：無(wú)線線市話小靈通通手機(jī)的的重量不不到1000克，僅相當(dāng)當(dāng)于一副副眼鏡的的重量，可以輕輕松裝進(jìn)進(jìn)襯衣口口袋，也也可灑脫脫地掛在在胸前，攜帶十十分方便便。同時(shí)時(shí)小靈通通手機(jī)講講究時(shí)尚尚品位，外形精精巧美觀觀，富有有個(gè)性化化。（二）小靈通通的市場(chǎng)場(chǎng)定位眾所周知知，中國(guó)國(guó)還是發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家，人人口眾多多，居民民的收入入和消費(fèi)費(fèi)水平還還不能和和發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家相比比。所以以對(duì)廣大大老百姓姓來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠物美美價(jià)廉依依然是消消費(fèi)意識(shí)識(shí)的主流流，在電電信市場(chǎng)場(chǎng)也不例例外。電電信市場(chǎng)場(chǎng)分家后后，移動(dòng)動(dòng)通訊的的寡頭壟壟斷者中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)和中國(guó)國(guó)連通都都是開展展雙向收收費(fèi)服務(wù)務(wù)，而且且話費(fèi)不不低，這這

18、使得收收入水平平較低的的人群失失去了使使用的條條件，而而這些群群體在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上占了了很大一一部分。小靈通通正式抓抓準(zhǔn)了這這個(gè)機(jī)會(huì)會(huì)，所以以它的定定位也完完全是針針對(duì)廣大大的要求求經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠的老老百姓。（三）小靈通通的市場(chǎng)場(chǎng)策略1、單單向收費(fèi)費(fèi)：無(wú)線市話話小靈通通實(shí)行單單向收費(fèi)費(fèi)，通話話資費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與固固定電話話相同，以固定定電話的的價(jià)格，享受本本地移動(dòng)動(dòng)電話的的方便是小靈通通最大的的特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)惠的通通信消費(fèi)費(fèi)，不僅僅適合中中、低收收入者，對(duì)高收收入者來(lái)來(lái)說(shuō)，同同樣樂而而為之。 用戶的的選擇 “小靈靈通”與與移動(dòng)電電話最大大的區(qū)別別，是前前者毋須須采用移移動(dòng)交換換網(wǎng)，僅僅依托原原有的固固定

19、電話話交換機(jī)機(jī)交換，可說(shuō)是是固網(wǎng)電電話的延延伸。它它以高質(zhì)質(zhì)量的數(shù)數(shù)字技術(shù)術(shù)用無(wú)線線方式接接入市話話網(wǎng)，使使傳統(tǒng)的的固定電電話不再再固定在在某個(gè)位位置，用用戶可以以拿著便便攜手機(jī)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋區(qū)區(qū)內(nèi)任意意使用，有效地地補(bǔ)充和和延伸固固定電話話的功能能，滿足足經(jīng)常在在本地活活動(dòng)的老老百姓對(duì)對(duì)通話移移動(dòng)性的的需求。按市話話收費(fèi)的的“小靈靈通”真真正讓百百姓買得得起，用用得起。2、綠色色環(huán)保概概念：小靈通是是名副其其實(shí)的“綠色手手機(jī)”，因?yàn)樾⌒§`通的的基站和和手機(jī)發(fā)發(fā)射功率率都分別別只有1100毫毫瓦和110毫瓦瓦，其輻輻射極小小，而GGSM的的基站和和手機(jī)則則分別為為30000毫瓦瓦和1000-1

20、10000毫瓦。隨著人人們生活活水平的的提高，環(huán)保意意識(shí)也在在不斷加加強(qiáng)，尤尤其在“非典”時(shí)期，小靈通通這一優(yōu)優(yōu)勢(shì)越來(lái)來(lái)越明顯顯。此外外，數(shù)據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)功功能強(qiáng)大大也是小小靈通深深受廣大大用戶喜喜愛的一一個(gè)理由由。3、固網(wǎng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商商提供豐豐厚回報(bào)報(bào)小靈通是是固網(wǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商不不斷創(chuàng)新新的結(jié)果果，是其其利潤(rùn)增增長(zhǎng)點(diǎn)。小靈通通的發(fā)展展壯大離離不開固固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商的推推動(dòng)。據(jù)據(jù)著名投投資銀行行所羅門門美邦分分析師分分析，小小靈通業(yè)業(yè)務(wù)在最最大程度度上盤活活了中國(guó)國(guó)電信過過去的沉沉淀資產(chǎn)產(chǎn)，并且且投資較較低，收收入回報(bào)報(bào)豐厚。由此可可見，小小靈通發(fā)發(fā)展如此此迅速，與固網(wǎng)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商商給予廣廣大老姓姓的關(guān)愛愛，以及及

21、積極實(shí)實(shí)施以市市場(chǎng)為導(dǎo)導(dǎo)向的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略是分不不開的。三、小靈靈通的價(jià)價(jià)格與市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略分分析（一）現(xiàn)現(xiàn)行小靈靈通的價(jià)價(jià)格的制制定依據(jù)據(jù)小靈通通通過以農(nóng)農(nóng)村包圍圍城市的的理論與與實(shí)踐的的市場(chǎng)格格局開始始了其咄咄咄逼人人的市場(chǎng)場(chǎng)挺進(jìn)策策略。中中國(guó)電信信的小靈靈通的目目標(biāo)便是是直指移移動(dòng)通信信市場(chǎng)。其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者也十十分明確確，從戰(zhàn)戰(zhàn)略的角角度來(lái)講講，其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是中國(guó)國(guó)移動(dòng)通通信有限限公司和和中國(guó)聯(lián)聯(lián)合通信信有限公公司，其其目標(biāo)市市場(chǎng)是移移動(dòng)通信信用戶。就具體體的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)戰(zhàn)略來(lái)講講，其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是中國(guó)國(guó)移動(dòng)和和中國(guó)聯(lián)聯(lián)通的低低端市場(chǎng)場(chǎng)，也就就是說(shuō)，小靈通通的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)是是移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)

22、的低端端大眾市市場(chǎng)。低端市場(chǎng)場(chǎng)的移動(dòng)動(dòng)通信消消費(fèi)者具具有以下下幾個(gè)特特點(diǎn)：1、消消費(fèi)層次次屬于中中低層級(jí)級(jí)2、價(jià)價(jià)格敏感感度高3、價(jià)價(jià)格的地地域性特特征明顯顯4、價(jià)價(jià)格是移移動(dòng)通信信方式選選擇的首首要驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素5、不不愿意承承擔(dān)通信信雙方成成本的分分?jǐn)偩偷投耸惺袌?chǎng)的消消費(fèi)者而而言，其其收入一一般而言言屬于中中低檔層層級(jí)，因因此他們們對(duì)于移移動(dòng)通信信方式的的價(jià)格十十分在意意，在通通話時(shí)間間上往往往予以有有意識(shí)的的縮減。在地域域特征上上，而相相對(duì)于本本地通話話而言，長(zhǎng)途漫漫游的價(jià)價(jià)格敏感感度更高高，這些些消費(fèi)者者往往會(huì)會(huì)采用其其他的通通信方式式，例如如以ICC卡電話話等等代代替移動(dòng)動(dòng)電話。由于以以

23、手機(jī)為為主的移移動(dòng)通信信方式的的收費(fèi)是是雙向的的，也就就是通話話成本是是雙方分分?jǐn)偟模@對(duì)于于被呼叫叫方來(lái)說(shuō)說(shuō)顯得并并不公平平。因此此，在移移動(dòng)通信信方式特特別是在在國(guó)內(nèi)國(guó)國(guó)際長(zhǎng)途途通信中中，價(jià)格格已經(jīng)義義不容辭辭的成為為首要驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素素。小靈靈通的依依此為制制定其價(jià)價(jià)格的基基調(diào)，其其真正的的價(jià)格魅魅力也就就出自于于此：（1）低廉廉的單位位通話費(fèi)費(fèi)用；（2）單向向收費(fèi)。由于小靈靈通的通通信網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)施建建設(shè)的單單位成本本較低，而且很很大程度度上有很很多基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施都都是利用用中國(guó)電電信原有有的通信信設(shè)施，年度攤攤銷成本本較低，投資回回收期較較短。這這就成為為其低價(jià)價(jià)策略的的一個(gè)內(nèi)內(nèi)在依據(jù)據(jù)。由于于

24、日前信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部發(fā)布布文件取取締CDDMA4450式式的小靈靈通，小小靈通在在成本控控制上還還要面臨臨著政策策的壓力力。等到到信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部正正式的文文件出臺(tái)臺(tái)以后，小靈通通的改造造將會(huì)引引起小靈靈通的價(jià)價(jià)格的第第二次變變動(dòng)。根據(jù)價(jià)格格理論，小靈通通的出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)質(zhì)上上是原來(lái)來(lái)通信方方式的替替代品的的出現(xiàn)。它是以以固定電電話方式式變相經(jīng)經(jīng)營(yíng)移動(dòng)動(dòng)通信業(yè)業(yè)務(wù)，因因此它進(jìn)進(jìn)入的是是一個(gè)全全新的領(lǐng)領(lǐng)域。采采取的定定價(jià)策略略的主調(diào)調(diào)是進(jìn)攻攻性的市市場(chǎng)蠶食食策略。我們可可以看看看廣州地地區(qū)的小小靈通與與普通手手機(jī)的資資費(fèi)比較較（圖11,南方方日?qǐng)?bào)220033-055-299）業(yè)務(wù)小小靈通基基本資費(fèi)費(fèi)小靈通通

25、優(yōu)惠期期資費(fèi)（截至220033年6月20日）一般手手機(jī)資費(fèi)費(fèi)（不包包括套餐餐優(yōu)惠等等）月租費(fèi)20元/月20元/月50元/月通話費(fèi)被叫00約0.44元/分鐘主叫本地前三分分鐘0.22元元，以后后每分鐘鐘0.111元免費(fèi)約0.44元/分鐘國(guó)內(nèi)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)長(zhǎng)途按固話話長(zhǎng)途話話費(fèi)計(jì)收收按固話話長(zhǎng)途話話費(fèi)計(jì)收收約0.44元/分鐘+國(guó)內(nèi)國(guó)國(guó)際長(zhǎng)途途通話費(fèi)費(fèi)IPP長(zhǎng)途話話費(fèi)IP通話話費(fèi)+固話市市話費(fèi)IP通話話費(fèi)+移動(dòng)市市話費(fèi)短信息費(fèi)費(fèi)0.008元/條免費(fèi)約0.11元/條主叫號(hào)碼碼顯示6元/月6元/月約6元/月從上表中中我們可可以注意意到小靈靈通的主主要價(jià)格格優(yōu)勢(shì)實(shí)實(shí)際上是是將固定定電話的的價(jià)格體體系轉(zhuǎn)移移到移動(dòng)

26、動(dòng)電話上上面來(lái)了了。其中中，1779099撥打長(zhǎng)長(zhǎng)途5折優(yōu)惠惠。這和和小靈通通的“血血緣“有有關(guān)，這這是小靈靈通的東東家中國(guó)國(guó)電信苦苦心進(jìn)入入移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)的一張張大牌。截至55月29日小小靈通在在廣州的的市場(chǎng)已已經(jīng)突破破10萬(wàn)用用戶。從小靈通通自身的的角度看看，其價(jià)價(jià)格制定定在理論論與實(shí)踐踐上有以以下幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：1、價(jià)格格是消費(fèi)費(fèi)者在邊邊際上愿愿意付出出的最高高代價(jià)。消費(fèi)者者愿意付付出的價(jià)價(jià)格跟他他期望得得到的價(jià)價(jià)值和精精神效用用是密切切聯(lián)系的的。當(dāng)消消費(fèi)者在在單位邊邊際效用用上認(rèn)為為小靈通通具有使使其現(xiàn)有有的效用用得到替替代并且且產(chǎn)生新新的效用用時(shí)，其其購(gòu)買行行為才有有得以發(fā)發(fā)生的基基礎(chǔ)

27、。小小靈通的的效用可可以分為為1.通話話效果 2.資資費(fèi)優(yōu)勢(shì)勢(shì) 3.價(jià)格炒炒作，順順推新潮潮流，產(chǎn)產(chǎn)生良好好的心理理效果。 在此此基礎(chǔ)上上，很多多消費(fèi)者者愿意使使用小靈靈通2、根據(jù)據(jù)價(jià)格的的“自我我選擇”理論，移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)目前的的資費(fèi)構(gòu)構(gòu)成主要要是月租租和話費(fèi)費(fèi)，消費(fèi)費(fèi)者可以以在怎么么樣使用用通信工工具的功功能上做做出選擇擇。月租租是壟斷斷的產(chǎn)物物，也是是為了過過濾分層層消費(fèi)者者，使得得那些利利用手機(jī)機(jī)或者小小靈通的的發(fā)發(fā)短短信的使使用者退退出使用用，降低低其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接通成成本，或或者采取取免月租租，而將將月租轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嫁到話話費(fèi)上的的方法。小靈通通在這上上面的策策略和中中國(guó)移動(dòng)動(dòng)以及中中國(guó)聯(lián)通通

28、是一脈脈相承的的。3、運(yùn)用用心理預(yù)預(yù)期策略略。小靈靈通通過過不增收收費(fèi)用而而增加功功能性附附加價(jià)值值的策略略來(lái)調(diào)整整消費(fèi)者者的心理理預(yù)期值值。比如如采取撥撥打16680006666，游子子項(xiàng)目撥撥打70040111加手手機(jī)號(hào)碼碼，就無(wú)無(wú)需手機(jī)機(jī)休息站站而將手手機(jī)免費(fèi)費(fèi)轉(zhuǎn)移到到小靈通通上。申申請(qǐng)成為為網(wǎng)絡(luò)監(jiān)監(jiān)測(cè)員，幸運(yùn)大大抽獎(jiǎng)等等方式來(lái)來(lái)激發(fā)消消費(fèi)者的的潛在心心理預(yù)期期。對(duì)于于末尾是是4或者7的號(hào)碼碼入網(wǎng)即即送1000元話話費(fèi)。4、不確確定性原原則的巧巧妙運(yùn)用用。小靈靈通的定定價(jià)將市市場(chǎng)的進(jìn)進(jìn)入的不不確定性性成本與與需求的的不確定定性成本本轉(zhuǎn)變成成為價(jià)格格優(yōu)勢(shì)。就廣州州地區(qū)而而言，在在20003

29、年6月30日前前使用小小靈通的的本地話話費(fèi)全面面免費(fèi)。表面上上這加大大了使用用成本，實(shí)際上上由于用用戶數(shù)量量大幅度度增加，達(dá)到了了目前的的10萬(wàn)戶戶，收取取月租的的收入就就已經(jīng)降降低了其其需求的的不確定定性成本本。5、捆綁綁銷售與與搭售。 購(gòu)買小小靈通手手機(jī)時(shí)送送健康保保險(xiǎn)一份份（實(shí)際際上是講講保險(xiǎn)的的成本蘊(yùn)蘊(yùn)含在小小靈通手手機(jī)的價(jià)價(jià)格中），在目目前的非非典時(shí)期期效果自自然非同同一般。小靈通目目前還是是處在市市場(chǎng)的擴(kuò)擴(kuò)張階段段，以回回收成本本為主要要目的。無(wú)疑，從廣州州地區(qū)110萬(wàn)戶戶的用戶戶數(shù)量來(lái)來(lái)看，它它的價(jià)格格策略運(yùn)運(yùn)用是比比較成功功的。據(jù)據(jù)了解，目前小小靈通的的增長(zhǎng)數(shù)數(shù)量也十十分可觀觀

30、。（二）小小靈通的的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析 自身價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)弱勢(shì)分分析：小靈通自自從推出出以來(lái)，一方面面要估計(jì)計(jì)大力要要挺進(jìn)，另一方方面還要要防備和和反擊來(lái)來(lái)自于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)國(guó)聯(lián)通和和中國(guó)移移動(dòng)的壓壓力。小小靈通的的發(fā)展主主要面臨臨著幾個(gè)個(gè)瓶頸和和潛在的的危機(jī)：1、小靈靈通打的的是政策策的擦邊邊球，信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部對(duì)移移動(dòng)通信信業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行發(fā)牌牌照經(jīng)營(yíng)營(yíng)，能否否給中國(guó)國(guó)電信發(fā)發(fā)拍照目目前尚未未得知。政策給給小靈通通的前景景帶來(lái)很很大的政政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。2、小靈靈通，亦亦即無(wú)線線市話（PHSS），采采用微蜂蜂窩技術(shù)術(shù)，將用用戶端（即無(wú)線線市話手手機(jī)）以以無(wú)線的的方式接接入本地地電話網(wǎng)網(wǎng)，連接接

31、信號(hào)的的基站間間越區(qū)切切換時(shí)容容易出現(xiàn)現(xiàn)短暫中中斷，在在40公里里以上的的移動(dòng)速速度里通通話，就就會(huì)因基基站切換換太頻繁繁而影響響通話質(zhì)質(zhì)量。日日前信息息產(chǎn)業(yè)部部發(fā)布文文件取締締CDMAA4500式的小小靈通。這幾個(gè)瓶瓶頸意味味著幾個(gè)個(gè)問題：1、小靈靈通的發(fā)發(fā)展有兩兩條路11.不提提高質(zhì)量量，仍然然保持低低價(jià)格策策略。不不提高質(zhì)質(zhì)量的話話，其價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)的力量量便會(huì)大大大削弱弱，用戶戶數(shù)量有有限 22.提高高質(zhì)量，但面臨臨著較高高的轉(zhuǎn)網(wǎng)網(wǎng)成本。2、今后后如果中中國(guó)電信信拿到移移動(dòng)通信信的經(jīng)營(yíng)營(yíng)牌照后后，小靈靈通是繼繼續(xù)保留留，還是是舍棄，另選新新網(wǎng)。這這對(duì)于中中國(guó)電信信是一個(gè)個(gè)較難的的選擇，而

32、且，小靈通通的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)通信方方式在拿拿到牌照照后已經(jīng)經(jīng)處于生生命周期期的尾聲聲了。3、中國(guó)國(guó)電信近近來(lái)在實(shí)實(shí)行分拆拆，長(zhǎng)話話市場(chǎng)與與市話市市場(chǎng)在分分離。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)的基基本原理理已經(jīng)證證明，長(zhǎng)長(zhǎng)話兼營(yíng)營(yíng)市話條條件下的的接入費(fèi)費(fèi)一定高高于長(zhǎng)話話與市話話分拆條條件下的的接入費(fèi)費(fèi)。因此此，實(shí)行行分拆的的中國(guó)電電信的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)接入入費(fèi)一定定會(huì)降低低，這是是市場(chǎng)結(jié)結(jié)構(gòu)改革革的結(jié)果果，從這這個(gè)角度度看，移移動(dòng)由于于在長(zhǎng)話話與漫游游業(yè)務(wù)中中一直是是主叫業(yè)業(yè)務(wù)大于于被叫業(yè)業(yè)務(wù)，因因此，電電信分拆拆所引起起的接入入費(fèi)降低低會(huì)降低低移動(dòng)公公司的互互聯(lián)互通通費(fèi)用，從而提提高公司司利潤(rùn)。但是，由于小小靈通在在一定程程度上

33、又又使中國(guó)國(guó)電信從從分拆回回復(fù)到兼兼營(yíng)，這這在理論論上可能能提高互互聯(lián)互通通的入網(wǎng)網(wǎng)費(fèi)。這這個(gè)問題題在激烈烈的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中中成為小小靈通在在價(jià)格策策略的選選擇上的的一個(gè)非非常棘手手的問題題。4、小靈靈通的另另外一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)來(lái)自用戶戶需要增增加更換換成本。選用小小靈通后后需要重重新購(gòu)買買價(jià)格在在6000至20000元之之間的小小靈通手手機(jī)，這這是不小小的更換換成本。所以，對(duì)于小小靈通，很多理理性的消消費(fèi)者還還在持觀觀望的態(tài)態(tài)度。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的價(jià)格格策略優(yōu)優(yōu)勢(shì)以及及應(yīng)對(duì)策策略：1對(duì)小小靈通的的反應(yīng)最最大的應(yīng)應(yīng)該是聯(lián)聯(lián)通的CCDMAA，最具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)潛力的的也是CCDMAA。CDMMA最先先實(shí)施單單向

34、188元包月月接聽，緊接著著聯(lián)通的的風(fēng)行卡卡推出9967558優(yōu)惠惠項(xiàng)目，本的話話費(fèi)降至至0.22元分鐘鐘，親友友電話00.1元元每分鐘鐘。移動(dòng)動(dòng)的動(dòng)感感地帶，神州行行，全球球通也都都紛紛推推出優(yōu)惠惠項(xiàng)目。這些措措施留住住了不少少老顧客客。但是是，對(duì)于于小靈通通構(gòu)成真真正威脅脅的應(yīng)該該是CDMMA網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和最近近在意大大利已經(jīng)經(jīng)成功推推出的WWIFFFI無(wú)線線通信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。CDMAA每月?lián)頁(yè)碛?000MBB數(shù)據(jù)通通信的用用戶使 cdmma2000011xEVV運(yùn)營(yíng)商商每月花花費(fèi)4美元的的網(wǎng)絡(luò)成成本，使使CDMMA2000011x運(yùn)營(yíng)營(yíng)商每月月花費(fèi)112美元元的成本本， WWCDMMA運(yùn)營(yíng)營(yíng)商每月月

35、14美元元的成本本，以及及GPRRS運(yùn)營(yíng)營(yíng)商每月月83美元元的成本本。CDDMA每每兆字節(jié)節(jié)的傳輸輸成本CCDMAA200001xx不足3美分，WCDDMA不不足7美分，而 GGPRSS則要422美分,而且聯(lián)聯(lián)通資費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在在信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部的的標(biāo)準(zhǔn)上上自由浮浮動(dòng)100%。但但是奇怪怪的是聯(lián)聯(lián)通通過過手機(jī)與與話費(fèi)的的捆綁銷銷售采取取走高端端路線，謀取暴暴利，而而不是利利用價(jià)格格優(yōu)勢(shì)贏贏得大眾眾。而小小靈通推推出后，反應(yīng)最最激烈的的就是CCDMAA，因此此可以推推斷，一一旦聯(lián)通通改變CCDMAA的定位位和價(jià)格格策略，小靈通通將面臨臨著巨大大的威脅脅。其低低廉的價(jià)價(jià)格不依依賴于質(zhì)質(zhì)量的提提高會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致市

36、場(chǎng)場(chǎng)很快的的萎縮。2在過過去的22年內(nèi)移移動(dòng)資費(fèi)費(fèi)的均衡衡值下降降30%40%，中國(guó)國(guó)移動(dòng)和和中國(guó)聯(lián)聯(lián)通仍然然處于降降價(jià)能增增收的階階段。而而且移動(dòng)動(dòng)和聯(lián)通通通過月月租每月月15-50不不等，擠擠出少通通話和零零通話用用戶，進(jìn)行價(jià)價(jià)格分層層，以保保證收回回網(wǎng)絡(luò)的的固定成成本與減減少機(jī)會(huì)會(huì)成本，增強(qiáng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。 季季節(jié)性價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略：資料表表明，移移動(dòng)通信信價(jià)格的的需求彈彈性在每每年的11112月至至新年的的12月間，會(huì)比778月間的的彈性平平均高出出70%。移動(dòng)動(dòng)通信公公司在每每年111月至新新年 22月間實(shí)實(shí)行價(jià)格格優(yōu)惠政政策，如如到年底底年初贈(zèng)贈(zèng)送優(yōu)惠惠的IPP卡，元元旦、春春節(jié)期間間通

37、話價(jià)價(jià)格打折折，推廣廣特種預(yù)預(yù)付卡，如親情情卡、敬敬老卡、父母親親卡等，收到增增收增利利的效果果。這些些對(duì)小靈靈通都構(gòu)構(gòu)成了較較大的沖沖擊。3、“價(jià)價(jià)格/邊際成成本”之之比持續(xù)續(xù)下降。目前移移動(dòng)通信信公司德德價(jià)格邊際成成本之比比”在未未來(lái)的22年內(nèi)會(huì)會(huì)從目前前的2.94 降至至2.2271.770左右右，而按按全球通通每小時(shí)時(shí)通話費(fèi)費(fèi)度量的的均衡價(jià)價(jià)格，會(huì)會(huì)在未來(lái)來(lái)的2年內(nèi)從從目前的的44.73元元下降330%40%。價(jià)格格下降幅幅度超過過（P/MC）之比的的下降幅幅度，說(shuō)說(shuō)明邊際際成本應(yīng)應(yīng)在未來(lái)來(lái)的2年內(nèi)下下降233%左右右。否則則，如邊邊際成本本在目前前的水平平上保持持不變，或上升升，那么

38、么（P/MC）之比的的下降幅幅度一定定會(huì)超過過1/44。 根據(jù)這個(gè)個(gè)分析，我們可可以看到到，聯(lián)通通以及移移動(dòng)都在在努力經(jīng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模模報(bào)酬遞遞增的服服務(wù)品種種與新通通信服務(wù)務(wù)項(xiàng)目，比如動(dòng)動(dòng)感地帶帶，CDDMA，如意風(fēng)風(fēng)行卡等等。 以上小小靈通在在價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策略略上的劣劣勢(shì)。但但其優(yōu)勢(shì)勢(shì)仍然十十分明顯顯：小靈通依依靠中國(guó)國(guó)電信原原有的優(yōu)優(yōu)良的基基礎(chǔ)設(shè)施施，無(wú)需需與本公公司固定定電話、長(zhǎng)途電電話進(jìn)行行結(jié)算，租用電電路的成成本也可可以內(nèi)化化為電信信網(wǎng)絡(luò)的的投資與與折舊。所以網(wǎng)網(wǎng)間結(jié)算算費(fèi)用與與實(shí)際互互聯(lián)互通通的成本本之差越越大，小小靈通的的競(jìng)爭(zhēng)力力也就越越強(qiáng)，對(duì)對(duì)移動(dòng)的的威脅就就越大。 這是小小靈通的的

39、低價(jià)策策略的一一個(gè)內(nèi)在在因素，也是小小靈通干干如此明明目張膽膽的向移移動(dòng)和聯(lián)聯(lián)通叫板板的最主主要的原原因。因此小靈靈通在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)的主要要價(jià)格策策略就是是低價(jià)位位。效果果是十分分明顯的的。移動(dòng)動(dòng)通信運(yùn)運(yùn)營(yíng)商新新增的用用戶中，預(yù)付話話費(fèi)用戶戶達(dá)11190萬(wàn)萬(wàn)，占119%。預(yù)付話話費(fèi)用戶戶總數(shù)為為47330萬(wàn)，占手機(jī)機(jī)用戶總總數(shù)的223%。由于低低端用戶戶使用手手機(jī)的時(shí)時(shí)間較少少，此類類用戶的的增加使使得去年年用戶的的平均通通話時(shí)間間減少了了6%。加加上通話話費(fèi)率下下降200%，結(jié)結(jié)果是移移動(dòng)通信信服務(wù)供供應(yīng)商們們每用戶戶平均收收入(AARPUU)減少少了244%。這這些收入入很大一一部分被被小

40、靈通通所吸收收。這是是小靈通通的市場(chǎng)場(chǎng)挺進(jìn)策策略和侵侵蝕策略略發(fā)生良良好效果果的一個(gè)個(gè)突出表表現(xiàn)。 從某種程程度上來(lái)來(lái)說(shuō)，小小靈通的的出現(xiàn)只只是中國(guó)國(guó)電信的的拋磚引引玉的做做法，在在移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)中國(guó)電電信有著著更為長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打打算。這這就是電電信自稱稱所謂的的“策略略問題”，即著著眼于進(jìn)進(jìn)軍移動(dòng)動(dòng)領(lǐng)域的的考慮：與其眼眼巴巴等等待國(guó)家家發(fā)移動(dòng)動(dòng)牌，不不如自己己先動(dòng)手手做。如如果國(guó)內(nèi)內(nèi)3 GG市場(chǎng)成成熟晚，投資小小靈通也也可在五五年之內(nèi)內(nèi)即可實(shí)實(shí)現(xiàn)贏利利，還可可用小靈靈通來(lái)積積累將來(lái)來(lái)的移動(dòng)動(dòng)用戶，通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)網(wǎng)來(lái)實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)移移動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)的順利利對(duì)接。也就是是說(shuō)如果果將來(lái)中中國(guó)電信信啟用33G，PHSS

41、技術(shù)可可過渡到到3 GG，重新新建網(wǎng)，只需花花費(fèi)相對(duì)對(duì)新建而而言小的的升級(jí)成成本。還還有一點(diǎn)點(diǎn)，以小小靈通來(lái)來(lái)增添未未來(lái)3 G的用用戶和頻頻率籌碼碼。這一一點(diǎn)是電電信不愿愿說(shuō)破的的所謂的的“更為為長(zhǎng)遠(yuǎn)的的打算”。這也也是隱藏藏在小靈靈通的價(jià)價(jià)格策略略后面的的更為巨巨大的“陰謀” （三）小小靈通的的價(jià)格策策略對(duì)市市場(chǎng)的影影響和發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)分析小靈通的的價(jià)格策策略自然然是十分分張揚(yáng)的的。對(duì)于于移動(dòng)通通信的價(jià)價(jià)格市場(chǎng)場(chǎng)而言，最重要要的一點(diǎn)點(diǎn)就是價(jià)價(jià)格戰(zhàn)的的硝煙已已經(jīng)燃起起。但這這并不能能說(shuō)明移移動(dòng)通信信市場(chǎng)的的資費(fèi)就就十分樂樂觀。通通信市場(chǎng)場(chǎng)的寡頭頭壟斷狀狀態(tài)決定定了為數(shù)數(shù)不多的的幾個(gè)公公司不會(huì)會(huì)做

42、出自自相殘殺殺的舉措措。惡性性的價(jià)格格戰(zhàn)會(huì)隨隨著電信信進(jìn)入移移動(dòng)通信信市場(chǎng)反反而變得得緩和。因此，移動(dòng)通通信市場(chǎng)場(chǎng)的資費(fèi)費(fèi)會(huì)下降降，但在在最近幾幾年內(nèi)不不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)大幅度度的狂降降。也就就是說(shuō)，他們之之間的價(jià)價(jià)格策略略還是一一種壟斷斷狀態(tài)下下的對(duì)不不確定性性的分割割需求的的估計(jì)，然后依依此做出出相應(yīng)的的資費(fèi)調(diào)調(diào)整。消消費(fèi)者的的期望不不會(huì)得到到巨大的的滿足。通過過對(duì)小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)的深入入研究，著名分分析家易易觀認(rèn)為為，20003年年，小靈靈通將會(huì)會(huì)繼續(xù)保保持量好好的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度，仍然會(huì)會(huì)保持低低價(jià)格的的優(yōu)勢(shì)，但是220044年之后后發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)不容容樂觀。具體分析析如下：1. 20002-220033

43、年小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)的主要要?jiǎng)恿Γ海?1）固定定電話網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)營(yíng)商（中中國(guó)電信信、中國(guó)國(guó)網(wǎng)通）為移動(dòng)動(dòng)牌照做做準(zhǔn)備，通過“小靈通通”運(yùn)營(yíng)營(yíng)積累移移動(dòng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并為將將來(lái)的移移動(dòng)業(yè)務(wù)務(wù)貯備用用戶。運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的增加加會(huì)降低低管理和和營(yíng)業(yè)成成本（22）系統(tǒng)統(tǒng)設(shè)備價(jià)價(jià)格大幅幅下降，有助于于運(yùn)營(yíng)商商縮短投投資回收收期。為為新一輪輪的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)做做好鋪墊墊。（33）信產(chǎn)產(chǎn)部對(duì)“小靈通通”的態(tài)態(tài)度發(fā)生生變化，小靈通通可以進(jìn)進(jìn)入北京京、上海海、廣州州等重要要城市。價(jià)格市市場(chǎng)具有有了較為為成熟的的市場(chǎng)背背景。2. 20003-220044年小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)的主要要阻力：（11）20003年下下半年至至20004年

44、初初，第三三、四張張移動(dòng)牌牌照將很很有可能能發(fā)放，固網(wǎng)運(yùn)運(yùn)營(yíng)商的的投資重重點(diǎn)將放放在3GG網(wǎng)絡(luò)上上。小靈靈通面臨臨出局的的危險(xiǎn)。（2）前前期投資資的大部部分小靈靈通設(shè)備備無(wú)法順順利升級(jí)級(jí)到3GG，即使使可以，其升級(jí)級(jí)成本也也較高。質(zhì)量瓶瓶會(huì)得到到解決，但是小小靈通由由于轉(zhuǎn)換換成本上上升，價(jià)價(jià)格上升升，失去去低價(jià)的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)。（33）移動(dòng)動(dòng)和聯(lián)通通十分關(guān)關(guān)注小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)，并針針對(duì)其發(fā)發(fā)展不斷斷制定和和調(diào)整資資費(fèi)策略略，削弱弱其資費(fèi)費(fèi)優(yōu)勢(shì)。（44）小靈靈通語(yǔ)音音網(wǎng)絡(luò)質(zhì)質(zhì)量無(wú)法法與移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媲媲美，數(shù)數(shù)據(jù)增值值業(yè)務(wù)也也不具備備競(jìng)爭(zhēng)力力。因此，根根據(jù)以上上的分析析可以得得出小靈靈通的生生命周期期圖：小小靈通市市場(chǎng)生命命周期圖圖 如圖圖所示， 通過綜綜合分析析，我們們認(rèn)為220033年底、20004年初初，小靈靈通市場(chǎng)場(chǎng)將到達(dá)達(dá)市場(chǎng)炒炒作高峰峰；之后后隨著移移動(dòng)牌照照的發(fā)放放，運(yùn)營(yíng)營(yíng)商移動(dòng)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)的開開始，小小靈通市市場(chǎng)將逐逐步萎縮縮，低價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)逐漸減減弱，甚甚至消失失。 四、提出