《營(yíng)銷技能訓(xùn)練》實(shí)驗(yàn)課教學(xué)大綱

1、營(yíng)銷技能訓(xùn)練大綱一、實(shí)習(xí)目的和要求目的：營(yíng)銷技能訓(xùn)練是為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)的一門實(shí)踐性課程。通過(guò)實(shí)踐教學(xué)使學(xué)生系統(tǒng)地理解企業(yè)管理、戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等多領(lǐng)域的知識(shí)，具備良好的企業(yè)管理實(shí)際應(yīng)用能力。要求：學(xué)生通過(guò)在模擬商業(yè)環(huán)境中對(duì)虛擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，親自參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的團(tuán)隊(duì)分工、戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究、生產(chǎn)計(jì)劃、研發(fā)投入、銷售管理、市場(chǎng)拓展、報(bào)表分析等決策，掌握在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中會(huì)遇到的各種決策情況，并對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和運(yùn)營(yíng)結(jié)果進(jìn)行有效分析與評(píng)估。二、實(shí)習(xí)學(xué)時(shí)和學(xué)分學(xué)時(shí)：32 ；學(xué)分：1.0三、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容由46名學(xué)生組成模擬企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，借助現(xiàn)代管理學(xué)的知識(shí)和技術(shù)，做出各

2、種運(yùn)營(yíng)決策，并及時(shí)得到其決策影響企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的反饋信息。循環(huán)反復(fù)論證各種運(yùn)營(yíng)的手段和方法，幫助學(xué)生從思維上改變，輕松掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)改變。（一）教學(xué)授課安排1、教師應(yīng)在模擬經(jīng)營(yíng)前講授課程的主要內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)；2、教師講授相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容以及每一輪的教學(xué)任務(wù)；3、要求學(xué)生組成46 人的實(shí)踐小組參加課程。教師需要與學(xué)生溝通后，決定參加課程學(xué)生的分組結(jié)果。（二）學(xué)生的課前準(zhǔn)備1、與自己所在的小組組員建立聯(lián)系，并打造良好的合作情感基礎(chǔ)；2、在模擬經(jīng)營(yíng)前根據(jù)教師下發(fā)的教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)，完成相關(guān)知識(shí)內(nèi)容的預(yù)習(xí)。（三）學(xué)生的模擬經(jīng)營(yíng)階段1、小組成員一起就模擬商業(yè)環(huán)境的數(shù)據(jù)規(guī)則和背景介紹進(jìn)行討論，熟悉將要參與

3、競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境；2、學(xué)生根據(jù)教師的任務(wù)進(jìn)行商業(yè)模擬訓(xùn)練；3、在每一輪模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束之后，下一輪模擬經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前，學(xué)生應(yīng)將經(jīng)營(yíng)結(jié)果和分析圖表進(jìn)行分析，在課后與組內(nèi)成員一起對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行探討。（四）課程總結(jié)階段1、教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程；2、學(xué)生結(jié)合模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，完成相應(yīng)的總結(jié)報(bào)告。四、實(shí)習(xí)的進(jìn)行方式教師集中講授企業(yè)營(yíng)銷模擬訓(xùn)練的主要內(nèi)容和目的，布置任務(wù)，落實(shí)任務(wù)安排，協(xié)助完成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組隊(duì)。各小組根據(jù)教師的任務(wù)進(jìn)行商業(yè)模擬，結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果進(jìn)行討論，并實(shí)踐演練。教師針對(duì)學(xué)生在課程中出現(xiàn)的情況進(jìn)行針對(duì)性講解和輔導(dǎo)。模擬經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，學(xué)生需要結(jié)合模擬競(jìng)賽體驗(yàn)，完成相應(yīng)的總結(jié)報(bào)告。五、實(shí)習(xí)的時(shí)間安

4、排1、教師講授課程主要內(nèi)容、目的和相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)內(nèi)容第一天2、學(xué)生與小組成員建立聯(lián)系，進(jìn)行課前準(zhǔn)備日與集中討論第二天3、學(xué)生根據(jù)教師的任務(wù)發(fā)布進(jìn)行商業(yè)模擬。第三天第五天4、學(xué)生根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果進(jìn)行討論與總結(jié)。第六天第七天5、學(xué)生需要結(jié)合模擬經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，完成相應(yīng)的總結(jié)報(bào)告。第八天第九天6、課程總結(jié)階段，教師點(diǎn)評(píng)學(xué)生模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程第十天六、實(shí)習(xí)的組織與領(lǐng)導(dǎo)教師上機(jī)前進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，角色分配，上機(jī)過(guò)程中實(shí)時(shí)指導(dǎo)。七、實(shí)習(xí)紀(jì)律與注意事項(xiàng)（1）由于電子對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課程是通過(guò)計(jì)算機(jī)模擬真實(shí)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)商業(yè)環(huán)境的課程，涉及到的經(jīng)管類知識(shí)的領(lǐng)域非常廣泛，為了使學(xué)生能較快地理解商業(yè)環(huán)境，并快速融入課程，參加電子對(duì)抗管理實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)生需要具備一定的經(jīng)管知識(shí)的儲(chǔ)備。（2）除非學(xué)生能證明有特殊情況，例如疾病，否則不能以任何借口缺課、不參加課程實(shí)踐。學(xué)生可以和同學(xué)討論報(bào)告，但是不可以抄襲別人的作業(yè)。八、實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)提綱1、模擬經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備工作2、過(guò)程回顧3、存在問(wèn)題分析4、實(shí)習(xí)體會(huì)九、實(shí)習(xí)的考核方式與成績(jī)?cè)u(píng)定課程結(jié)束時(shí)，要求每個(gè)小組根據(jù)模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告。最終成績(jī)包括兩個(gè)部分：一是模擬訓(xùn)練過(guò)程中的表