服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告5篇

1、服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告5篇在生活中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，報(bào)告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，下面帶來(lái)服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告，希望大家喜愛(ài)。服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇1這一年工作下來(lái)，也是感慨許多，從年初的苦心經(jīng)營(yíng)到而今的恢復(fù)正常甚至還有一些提升，可以說(shuō)在服裝行業(yè)，這一年的工作真的不簡(jiǎn)單去做好，但是堅(jiān)持了下來(lái)，也是可以去取得一些突破的，而自己也是在這其中收獲許多，對(duì)于服裝行業(yè)，對(duì)于銷(xiāo)售也是有了更多的理解，在此也是就這一年的服裝銷(xiāo)售自己的工作來(lái)做個(gè)總結(jié)。受到疫情的影響，開(kāi)年那幾個(gè)月的工作真的開(kāi)展困難，雖然我們也是有線上的銷(xiāo)售渠道去做，但是整體的行情都是很糟糕的，雖然不像旅業(yè)那樣

2、都是開(kāi)不了單，但是積累的庫(kù)存也是讓我明白，這段日子很難熬，甚至不清晰會(huì)有多久，但是后來(lái)疫情得到了緩解，線上的銷(xiāo)售也是開(kāi)展的順當(dāng)，對(duì)于線下的實(shí)體店也是到了下半年才真的好起來(lái)，同時(shí)也是讓我們更加的意識(shí)到，作為銷(xiāo)售，這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，要多一些的銷(xiāo)售渠道把握也是可以更好的去度過(guò)一些難關(guān)，假如不是之前就有開(kāi)展線上的渠道，那么可能都熬不過(guò)去，而銷(xiāo)售的力量也是要去提升，越是困難的時(shí)分，競(jìng)爭(zhēng)更大的時(shí)分，也是更加的考驗(yàn)我們的一個(gè)力量如何的去開(kāi)拓新的渠道，如何的去讓銷(xiāo)售來(lái)做好，來(lái)讓公司能生存下去，做到更多的業(yè)績(jī)出來(lái)，特別是在此次的疫情下，更是大家的壓力都是很大，但還好都是堅(jiān)持了下來(lái)。同時(shí)除了做好了工作，自己也是不斷地

3、去學(xué)習(xí)，去提升，找到更多的方法來(lái)提升銷(xiāo)售額讓業(yè)績(jī)更好，特別是經(jīng)過(guò)了年初的那段日子，更是讓我明白，假如自己不去努力，那么就是會(huì)被淘汰的，無(wú)論是處于什么行業(yè)，力量去提升了，那么才能把事情做得更好，從而得到更多的收獲，而不是說(shuō)靠著從前的經(jīng)驗(yàn)就夠了，許多時(shí)分，事情的改變是很快的，更是讓我明白作為一名銷(xiāo)售，自己把握了更多的渠道，有更多的方法來(lái)做工作，更是能讓這份工作去有更多收獲。而力量最終也是會(huì)屬于自己的，這一年我的提升也是讓自己能完成年度的工作而同時(shí)也是感謝大環(huán)境的變好，讓我們能更好的生存下去。當(dāng)然照舊還有許多可以去提升的方面，自己的經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)于一些方面的熟識(shí)，也是要去加深，爭(zhēng)取一年一個(gè)臺(tái)階，在來(lái)年

4、更能把工作去做的更好一些。服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇2做銷(xiāo)售工作幾乎三年了，這一路上始終都不是很順當(dāng)，從銷(xiāo)售助理開(kāi)頭，我就始終在學(xué)習(xí)了。其實(shí)剛剛來(lái)到公司的時(shí)分我也很迷茫，由于我不明白自己究竟能不能堅(jiān)持好這一份銷(xiāo)售工作，但是越往里走我越是發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我也有了自己的方向，那就是連續(xù)堅(jiān)持這一條道路，不管將來(lái)，只論當(dāng)今。這就是我從事這條服裝銷(xiāo)售道路上的初心和士氣。今年整體下來(lái)，其實(shí)我們都是比擬辛苦的。銷(xiāo)售部門(mén)辛苦，其他的部門(mén)同樣也是辛苦。有時(shí)分我也真的堅(jiān)持不下去了，但是我只要去想一想，世界上還有那么多的人和我一樣，承受過(guò)同樣的苦痛和難關(guān)，我也可以做到的不是嗎？今年，我不只在工作上遇到了瓶頸，在我的生活里也遇

5、到了同樣大的麻煩。我和我愛(ài)人的關(guān)系面臨碎裂，家庭也奄奄一息，其實(shí)這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是很有壓力的。銷(xiāo)售工作上的壓力很大，家庭危機(jī)嚴(yán)峻，這有時(shí)分讓我不明白自己究竟該顧及哪一邊，有時(shí)分兩邊都顧及了，就都做不好，而假如一邊顧及一邊不顧及的話，自己的損失也是很沉重的。所以今年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)真的很大。走過(guò)了一段最為低潮的日子，在下半年我還是迎來(lái)了自己光明的光陰。我的生活漸漸好了起來(lái)，銷(xiāo)售工作做得也比擬杰出了。其實(shí)做銷(xiāo)售，我的經(jīng)驗(yàn)也是比擬充足的，但是其中有一個(gè)缺點(diǎn)就是，我是一個(gè)太過(guò)自我的人，有時(shí)分許多人提的看法我都不太想去聽(tīng)，所以就導(dǎo)致顯現(xiàn)了一些不太好的結(jié)果。今年有收獲，也有教訓(xùn)，但是不管怎樣，我都覺(jué)得今年

6、是我成長(zhǎng)中最為關(guān)鍵的一個(gè)階段，我仿佛就是在一夜之間成長(zhǎng)了一般，變得成熟，變得果斷，褪去了過(guò)去那個(gè)遲疑不決的自己，開(kāi)頭走向了一個(gè)行事果斷的自己了。過(guò)去的歲月已經(jīng)成了回憶，對(duì)于將來(lái)一年，我想我會(huì)做一個(gè)更好的方案，新的光陰需要一個(gè)新的自我。我想，在銷(xiāo)售這份事業(yè)上，我還有許多空間可以去進(jìn)展，我也還有許多的時(shí)機(jī)可以去爭(zhēng)取和挖掘。我會(huì)保持一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)，在將來(lái)的光陰里樹(shù)立目標(biāo)，樹(shù)立一些新的期望。鼓勵(lì)著自己不斷的往前，不斷去挖掘、不斷去突破。感謝20XX年努力的自己，我也期望著20XX年更加優(yōu)秀的自己，帶著義無(wú)反顧的激情和英勇動(dòng)身吧!服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇3奔波不定，閱歷了一年的奔波之后，我們即將送別20X

7、，迎接全新一年的到來(lái)。作為X公司選購(gòu)部的服裝選購(gòu)，我在這一年來(lái)，總是閑不下來(lái)，今日這邊去看看，明天那邊又要去調(diào)查?？偟膩?lái)說(shuō)，在工作中，我主動(dòng)的通過(guò)調(diào)查和了解，充足的了解市場(chǎng)和各供貨商的情況，搜集到了第一線的數(shù)據(jù)按時(shí)的為公司的服裝選購(gòu)指定了方案。在工作中，盡管看起來(lái)很忙的樣子，但其實(shí)在公司的選購(gòu)部里我也不過(guò)是一個(gè)“新手”，和那些選購(gòu)部的前輩們相比，還有許多需要學(xué)習(xí)的地方。如今，我對(duì)自己一年來(lái)工作做總結(jié)如下：一、主動(dòng)調(diào)查在選購(gòu)的工作中，并非只是制定方案就能開(kāi)頭實(shí)施，在方案前，我們必需提前的去考慮公司的情況和市場(chǎng)情況，比照兩者，還要估計(jì)銷(xiāo)售情況。但這也不過(guò)只是根底而已，對(duì)于我們服裝選購(gòu)來(lái)說(shuō)，真正最難

8、掌控的還是“潮流”二字!服裝的潮流總是有時(shí)效性的，這段時(shí)間盛行的設(shè)計(jì)，或許沒(méi)過(guò)幾個(gè)月“熱度”就消逝在市場(chǎng)上。為此，我們不僅要對(duì)價(jià)格和銷(xiāo)售進(jìn)行嚴(yán)格的調(diào)查和把控，更要對(duì)其服裝盛行的趨勢(shì)進(jìn)行的嚴(yán)格的把握!服裝的潮流把握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不過(guò)通過(guò)自己經(jīng)驗(yàn)的累積和不斷的學(xué)習(xí)了解，讓自己能跟上進(jìn)展的腳步而已。二、方案是關(guān)鍵說(shuō)究竟，調(diào)查也不過(guò)是對(duì)信息資料的搜集方式，在干這一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起來(lái)了。但想要真正的做好這份工作，如何制定方案，并按時(shí)的去實(shí)施才是真正重要的事情!在方案方面，我主要通過(guò)自身的了解去進(jìn)行初步的規(guī)劃，并在參考了領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)管理的看法后，進(jìn)行二次的調(diào)

9、整和完善。確立了最終方案之后，我便會(huì)按時(shí)努力的去做好自己的選購(gòu)任務(wù)，并確保選購(gòu)的質(zhì)量和價(jià)格能掌握在規(guī)定以內(nèi)。三、自我的反思從這一年的工作成方面，整體上還算有不錯(cuò)的成果，但也曾由于一些自我管理的缺乏，耽擱了工作的時(shí)機(jī)。盡管當(dāng)時(shí)的問(wèn)題已經(jīng)結(jié)束了，但這一錯(cuò)誤也在今年來(lái)不斷的敲響我的警鐘，并讓我在工作方面，更加嚴(yán)格認(rèn)真的要求自己。如今，盡管這一年的工作已經(jīng)結(jié)束，但我仍不會(huì)放松自己，會(huì)在工作中不斷強(qiáng)化對(duì)自我的要求，并持續(xù)的提升下去!服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇4時(shí)間過(guò)得真快，一年到頭了。回憶即將到來(lái)的一年，我們閱歷了許多，發(fā)現(xiàn)許多。首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事在店里今年他們的幫忙和支持，這樣他們就可以靠自己的力量

10、更好的根底工作，然后充足發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不斷總結(jié)和完善，更好的提高自己的質(zhì)量。雖然我每天都重復(fù)著單調(diào)的工作，但是我學(xué)會(huì)了如何在公司形象受損的時(shí)分去維護(hù)它。當(dāng)我被客戶誤會(huì)的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了如何溝通和溝通。當(dāng)?shù)昀锏匿N(xiāo)售不好的時(shí)分，我學(xué)會(huì)了找出原因并改進(jìn)它們。通過(guò)今年的工作，特別是經(jīng)理11月份休假以來(lái)，讓我擔(dān)任經(jīng)理一職，我有了更清楚的思路。意識(shí)到，最重要的是要做一個(gè)好工作在商店銷(xiāo)售員工明白他們的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，有很好的效勞看法，也有主動(dòng)合作的同事在店里，店員在店里代表公司的形象，這將影響公司的銷(xiāo)售。我希望在將來(lái)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的努力，為公司制造更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。今年的工作總結(jié)如下：1、客戶端：我把客戶

11、分為兩類：第一種顧客類型，目的類型顧客：有購(gòu)物目的的購(gòu)物中心，有更詳細(xì)的需求或想法。他們可能會(huì)直截了當(dāng)?shù)匾麄冏钕矏?ài)的衣服，或者是半確定的顧客，他們想買(mǎi)一件襯衫或外套，但不清晰他們究竟想買(mǎi)什么。第二類顧客，游手好閑的顧客：如今商場(chǎng)里游手好閑的顧客太多了，有的只是在消磨時(shí)間，有的心情不好，去漂亮的商場(chǎng)放松一下。一個(gè)游蕩的顧客并不肯定意味著她不能購(gòu)物。當(dāng)她遇到她喜愛(ài)和喜愛(ài)的東西時(shí)，她會(huì)當(dāng)機(jī)立斷地開(kāi)頭。目前，商場(chǎng)里的顧客大多是游蕩的，而游蕩的顧客和有目的的顧客的接待方式也不完全一樣。閑逛的顧客進(jìn)入商店后，他們需要空間和時(shí)間來(lái)賞識(shí)我們細(xì)心設(shè)計(jì)的精致陳設(shè)和商品。最忌諱的接受方式就是立刻接受。80%的時(shí)分

12、你得到的答案是：我會(huì)四處看看。明顯，這種接待效勞存在問(wèn)題。徘徊的顧客進(jìn)入商店，我們需要查找顧客的購(gòu)物時(shí)機(jī)，在接待客人后，給顧客一個(gè)恰當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間賞識(shí)我們的商品和展現(xiàn)，當(dāng)進(jìn)入接待和介紹工作的時(shí)分。2、工作方案：1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好展廳陳設(shè)和新款式陳設(shè)工作，布置好員工，為公司的促銷(xiāo)活動(dòng)更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。2、定期、按時(shí)搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)活動(dòng)和風(fēng)格改變，并在第一時(shí)間反應(yīng)到公司總部。3、做好整理和跟蹤定期會(huì)員的根本信息，維護(hù)老客戶，定期與他們保持聯(lián)系，了解客戶的最新趨勢(shì)demand產(chǎn)品，公司和按時(shí)反映最新的風(fēng)格和最新的優(yōu)待信息存儲(chǔ)成員和老客戶。4、合理的訂貨保證了熱賣(mài)促銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存，保證了商品

13、的隨時(shí)可用性。服裝銷(xiāo)售工作述職報(bào)告篇5在貨品管理的過(guò)程中，我覺(jué)得最主要的是對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。一、銷(xiāo)售1、由于我效勞的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷(xiāo)售過(guò)程中，要竭力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要全力以赴的苛刻。以我西單X店的運(yùn)動(dòng)XXX店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，伴著奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力進(jìn)展。2、我在配貨的時(shí)分，就要充足的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣搭配。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bos

14、sini。之所以選取他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選取levis，lee，是由于我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠理解的利潤(rùn)范圍內(nèi)全力以赴克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。3、但是，要敏捷運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，敏捷運(yùn)用。比方，jive陳設(shè)的時(shí)分，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不答應(yīng)我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，但是，在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。4、在

15、銷(xiāo)售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳設(shè)必需要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售配比相順應(yīng)，但是，還是全盤(pán)把握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比方，假如我的男T恤的銷(xiāo)售份額占到了40%，女T恤的銷(xiāo)售份額只占到20%，那么我切不能夠?qū)?kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，由于假如這樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷(xiāo)售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失去了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)售必定會(huì)大幅下降。由于品牌的完好性極其重要，或者說(shuō)是豐富性。在貨品陳設(shè)方面，我覺(jué)得貨場(chǎng)的入口必需要是一個(gè)開(kāi)闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。由于整個(gè)銷(xiāo)售的確定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。5、店鋪的管理者必需要明白自己店鋪的最暢銷(xiāo)款是什么，以及最出

16、錢(qián)的貨架是什么，店鋪的進(jìn)展不同階段，所實(shí)行的陳設(shè)思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳設(shè)在最出錢(qián)的貨架上面，假如是奔小康階段，就要實(shí)行暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不同搭配已到達(dá)四面開(kāi)花的景象。另外，現(xiàn)階段最盛行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，必需要留意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)搭配的布局。在陳設(shè)的時(shí)分，必需要充足利用綠葉紅花的搭配，假如，但單純的顏色重復(fù)搭配，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)顯現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的為難局面。6、在店鋪海報(bào)方面，必需要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營(yíng)銷(xiāo)方面，要告知顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合

17、穿的，以查找與顧客生活看法上的共鳴。在銷(xiāo)售方面搜集銷(xiāo)售的方面的數(shù)據(jù)，必需要各店鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最精確地反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的挫折要進(jìn)行下一季方案的彌補(bǔ)。比方說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的銷(xiāo)售只有10%的市場(chǎng)份額，要思索為什么是10%，能夠在下一季的銷(xiāo)售過(guò)程中提升多少，15%或者其他這個(gè)推斷務(wù)必要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。二、促銷(xiāo)方面促銷(xiāo)要有方案的制定，而不就應(yīng)盲目，在全季開(kāi)季之前，就要制定好全年的促銷(xiāo)方案，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷(xiāo)的構(gòu)成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷(xiāo)；2、完不成商場(chǎng)保底的促銷(xiāo)3、季末庫(kù)存的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的長(zhǎng)處：提高銷(xiāo)售，降低庫(kù)存。促

18、銷(xiāo)的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷(xiāo)而給顧客帶來(lái)的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷(xiāo)多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷(xiāo)的時(shí)分，還能夠參加其他文化的介入，比方，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷(xiāo)之后，要進(jìn)行按時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來(lái)的貨品流向問(wèn)題。三、買(mǎi)貨1、以詳情反推大圍，再以大圍推敲詳情。2、上一季的長(zhǎng)處必需要遺傳下來(lái)，在微量的融合一些潮流改變的元素，以不變應(yīng)萬(wàn)變。3、了解貨品的銷(xiāo)售周期，全部的銷(xiāo)售就應(yīng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨品的完好性，但要盡量防止重復(fù)性。由于重復(fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨向性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例確實(shí)定要依據(jù)拋物線最峰值的