白酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、 瀘州XX酒營銷方案201411策劃人：瀘州王先生聯(lián)系電話：一、綜述自中國十八大以來，對于中國現(xiàn)行的經(jīng)濟以及治政發(fā)起了一論前所未有的深化和改革，在這場轟轟烈烈的“運動”中，中國的高端白酒市場因為常年的倚政發(fā)展，在這一瞬間跌入谷底。同時，在全國傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟全面不振和消費方式轉(zhuǎn)向的影響下，我國的白酒產(chǎn)品出現(xiàn)物質(zhì)本原化跡象，白酒的溢價效益大幅度的下滑，隨著網(wǎng)絡(luò)零售酒類市場的逐步興起并可以預(yù)計的發(fā)展跡象，傳統(tǒng)渠道的單純交易形式面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。并且，因為受到前些年白酒企業(yè)產(chǎn)能擴張的影響，白酒市場產(chǎn)能已經(jīng)過剩，市場供大于求、高端重洗價值概念擠占或者下探原來屬于中低端的市場，使得白酒市場的競爭逾加嚴酷

2、。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)已經(jīng)開始了新的表現(xiàn)形態(tài)。瀘州XX酒新品只有在競爭中運用嶄新的營銷理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是：產(chǎn)品方面：決大部分業(yè)績滑坡，名優(yōu)酒高端品類價格降低，激戰(zhàn)于原來認為的市場腰部,二線企業(yè)的品類、名酒貼牌發(fā)力低端；品牌方面：地區(qū)性品牌與全國性品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，并以此努力尋找新的經(jīng)濟增長點。其它方面：全國各地中小白酒企業(yè)正積極參與市場轉(zhuǎn)型或者謀求兼并重組，亦或依附大型企業(yè)，早前進入的諸多投資、基金資本撤資或者收縮。白酒產(chǎn)業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級階段。通過對“瀘州系”的了解和

3、對瀘州XX酒互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向的分析得出：第一、瀘州系白酒急需價值調(diào)整。中高端產(chǎn)品倚政的團購盤中盤已經(jīng)幾近崩盤，商業(yè)的團購，薄弱且尚不穩(wěn)定，而包括瀘州系主力的河北、河南等市場，產(chǎn)品低價混戰(zhàn)，價值高度重疊，相互競爭市場魚龍混雜。在其它大部分地方，瀘州系酒受到地方強勢的影響以及各路品牌深度分銷賄賂渠道的惡性發(fā)展，銷量均不理想，全國范圍,瀘州系單品牌銷售額在幾千萬到數(shù)億規(guī)模，市場發(fā)力欠佳?？上驳氖牵W(wǎng)絡(luò)營銷的新時代到來了，隨著互聯(lián)網(wǎng)的極大普及，各類媒體碎片化的趨勢顯現(xiàn)。由于傳統(tǒng)渠道發(fā)展成熟的門檻升高.渠道推廣費用的加劇，白酒營銷必然會被動進入一個網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代，包括網(wǎng)絡(luò)招商，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)銷售必將大行

4、其道。未來的的銷售，一定是以互聯(lián)網(wǎng)為第一認知（不是認識，是逐步深入的了解）渠道第二、瀘州XX酒公司的組建是符合市場規(guī)律的，是一種主動行為，“XX產(chǎn)品”的開發(fā)符合網(wǎng)絡(luò)消費策略，其初期的策略在強勁掀動社會神經(jīng)以后，必須要保持白酒固有的特色外，力求在酒質(zhì)口感上、特別是包裝上尋求巨大差異，顛覆大眾的普遍邏輯，形成自己的鮮明特色。第三、瀘州XX酒公司的產(chǎn)品包裝不僅僅是上擋次、創(chuàng)風(fēng)格，更重要的是，要有藝術(shù)特性，并且要符合中國主流大眾審美文化，給消費者第一感觀是頂尖的好，不僅華貴、莊重，還要有鮮明、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色、不論從產(chǎn)品還是意境都一定要有美學(xué)價值。第四、瀘州XX酒公司產(chǎn)品銷

5、售的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，減除繁雜的渠道環(huán)節(jié)，在品質(zhì)和信譽上給新興消費提供保障。并適時適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費文化,產(chǎn)品做到精、美、服務(wù)做到快、準、氛圍做到爽、大。一句話，網(wǎng)絡(luò)渠道一定要做得有氣場！方顯“高大上”的網(wǎng)絡(luò)文化！二、競爭分析網(wǎng)絡(luò)渠道做酒，其實在很多年前就開始了，但真正的得以系統(tǒng)的發(fā)展，還是在酒仙網(wǎng)上線以后，通過全面細化系統(tǒng)的運營，以及網(wǎng)絡(luò)代運營的興起，使得白酒市場的網(wǎng)絡(luò)氛圍看起來那么的具有生機，在白酒市場低迷的今天，仿佛一夜間網(wǎng)絡(luò)成為了拯救白酒銷量的不二法則，不過，面對全國近3000億左右的白酒消費市場，包括酒仙網(wǎng)在內(nèi)的全部互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷售額也不過九牛一毛！多數(shù)的白酒企業(yè)單純性投資網(wǎng)絡(luò)的電商或者廣

6、告服務(wù)已告失敗，瀘州地產(chǎn)酒敗北的也不計其數(shù)，但網(wǎng)絡(luò)的前景和巨大誘惑力卻不斷的吸引著白酒企業(yè)前赴后繼的沖刺在黎明前的黑暗！要怎么喚起網(wǎng)絡(luò)的氛圍？早一些時候的江小白、宋河的“嗨”再到最近的三人炫，幾乎無一例外的運用了當前社會的關(guān)注文化吊絲、80.90后、體驗方式等等。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)初露端倪。就目前的發(fā)展來看，白酒的網(wǎng)絡(luò)銷售實際上還談不上系統(tǒng)，因為總量很小，還沒有任何一個企業(yè)的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上穩(wěn)定風(fēng)行，沒有像類似于”盤中盤”這樣具有指導(dǎo)意義的成熟銷售模式.當然更因為網(wǎng)絡(luò)的特殊性，也就談不上競爭了，這還是一片藍海，意識到和實際的市場是兩回事情，網(wǎng)絡(luò)到底能不能成為一個紅海區(qū)域還不得而之，中國網(wǎng)絡(luò)奉行快餐文化，

7、網(wǎng)絡(luò)市場是平和的向前相向而行的形態(tài)，競爭的模式不表現(xiàn)為撕殺，快的就能吃到，慢了就吃的少或者吃不飽，沒有如傳統(tǒng)渠道那樣要所謂的資歷,門檻很低哦,所以快速，是產(chǎn)品要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展的核心要素,今天的勝利可能在下一刻就會被新手超越,這就是網(wǎng)絡(luò)的機遇與挑戰(zhàn).因此，焦距網(wǎng)絡(luò)消費者動向以及網(wǎng)絡(luò)文化營造是白酒產(chǎn)品焦注的關(guān)鍵點,如何找尋相對持久的優(yōu)勢,以變制變是考驗網(wǎng)絡(luò)營銷人大腦神經(jīng)是否跟上網(wǎng)絡(luò)時代步伐的黃金要素.（但仍然要以主流文化思想為主，非主流可以旁敲側(cè)擊不能涉入過深）。三、執(zhí)行策略1、品牌文化黃金文化從石器時代，人們就認識了黃金，本原是一種金屬，但由于其難于提煉以及稀缺性，使得黃金成為富貴的象征。黃金色如

8、太陽，古代哲學(xué)認為它就是生命起源。古代將黃金鑄造成貨幣。今天黃金的化學(xué)穩(wěn)定性仍然為人類的各項發(fā)展貢獻著，那些柔軟經(jīng)過雕刻后呈現(xiàn)的美妙工藝效果的黃金飾品更是讓古今折服，百金之王當之無愧！自美國蘋果手機5代以來，黃金色成為該手機標榜高科技以及高價格的顯著標志，而由高價格帶來的顯富炫耀心理成為“土豪”的代言，“土豪金”概念成為網(wǎng)絡(luò)快餐文化的推崇！瀘州XX酒網(wǎng)絡(luò)品牌策略應(yīng)當充分的借力網(wǎng)絡(luò)非主流文化，將黃金文化融匯其中，將一場滿足大眾平民思想的娛樂浪潮演變成為白酒普世標準，精致絕倫的白酒是喝的，更是宛若黃金的藝術(shù)品，高貴不落俗，價高也能讓人心服口服，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)制高點，是貴的更是好的！為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展奠定完美品牌

9、形象。2產(chǎn)品策略既然主推黃金文化的土豪形象，就要在產(chǎn)品設(shè)計上著重以黃金素材來開發(fā)，不是土豪嗎，喝的酒一定就是“金子”不是假的！是真金！在哪里？在包裝上！999的純金產(chǎn)品！產(chǎn)品設(shè)計。設(shè)置基礎(chǔ)產(chǎn)品（別名“金條”可以申請商標），容量500ML。限量產(chǎn)品分黃金版和時代版，酒瓶上應(yīng)當標注有反映文化生活的文字，意喻白酒背書歷史，黃金版為（黃金時代）產(chǎn)品用500G黃金包裹，也可用盒子裝（首選黃金包裹）主要以展現(xiàn)中國五千年綜合成就和歷史為主述，比如從酒瓶的黃金雕刻上反映康乾盛世的歷史文字或者代表圖案。系列成套設(shè)計，分散“發(fā)行”，（主要營造消費連續(xù)性）容量1000ML時代版為（黃金一代）電鍍仿金，瓶身上每年設(shè)置

10、10條上一年度群眾廣泛關(guān)注的經(jīng)濟生活類新聞，每年不同，因此具有收藏價值和飲用價值還有消費連續(xù)性，比如APEC會議、淘寶上市、劇烈反腐、埃博拉疫情、居民農(nóng)村醫(yī)療保險改革等等。尊貴產(chǎn)品（別名“金磚”，主要用途為贈送，但也零售）。容量100ML產(chǎn)品定位此產(chǎn)品對應(yīng)的是全群體，對副品牌產(chǎn)品根據(jù)梯級，定位在普通大眾、爆發(fā)戶、成功人士、文化人士品質(zhì)選擇白酒的酒源選擇應(yīng)當對等考慮國窖、特曲百年為梯級.但要經(jīng)過重新微調(diào)設(shè)計,酒體在高度上應(yīng)當還原瀘州老窖的本原,突出單糧的風(fēng)格,中、低度可以調(diào)得綿柔，基礎(chǔ)產(chǎn)品酒度應(yīng)當設(shè)計有52度、42度和35度（考慮到沿海江浙，條碼有限可盡量要兩個酒度，一個的話就選52度）限量和贈

11、送產(chǎn)品只設(shè)置52或者56度，產(chǎn)品包裝白酒基礎(chǔ)產(chǎn)品的外包裝為透明的合體亞克力盒（大小剛好裝下瓶子，只有合理的一點空間）外形似金條，每10瓶為一包裝箱；限量產(chǎn)品黃金版如選擇500G包金就不設(shè)置外包裝，只設(shè)置用于方便運輸?shù)母呙芏瘸尚团菽透邚姸燃埾?；如設(shè)置外包裝，也可以用桃木盒盛裝，內(nèi)板B面鑲嵌500G等面積黃金雕刻塊，蘇錦陪襯，防震和裝飾一律用古今知名珍品。時代版包裝與基礎(chǔ)產(chǎn)品包裝相同，每六瓶一箱。尊貴產(chǎn)品包裝設(shè)置為小巧防震多用途錦囊（比如可以裝手機）每十二瓶一彩色小包裝。配置產(chǎn)品。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)消費的特性，上述產(chǎn)品為標準配置，以下為選配。增加調(diào)味酒為可選配置。（調(diào)味酒包裝為酒杯狀加大蓋封閉，容量30毫

12、升，每五味調(diào)味酒和一份100ML原酒為一組-糟、糧、陳、曲、窖香調(diào)味和優(yōu)質(zhì)原酒，用防震紙盒裝）。增加專用酒具、臺為可選配置。（一套古今標準壺、杯酒具，包括青銅類、陶瓷類、土碗類外加伺酒專用作業(yè)臺，木制、以及麒麟溫酒器具等，可分套和全套，木箱防震包裝，這里就是5類分套。）。增加外包裝服務(wù)為可選配置。（提供酒盒子、酒具個性包裝樣式數(shù)個，客戶根據(jù)愛好，自行要求外加，主要方向為饋贈，要求精美華貴。）。增加調(diào)酒器為可選配置。（量桶、溫度計、膠帽滴管（代替針管）、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝）成本控制?；A(chǔ)產(chǎn)品的制造成本應(yīng)當控制在每瓶40兀左右。最低成本利潤率應(yīng)當保證能有100%。限量產(chǎn)品

13、黃金版的制造成本根據(jù)采購當期金價應(yīng)當控制在20-30萬左右，成本利潤率應(yīng)當考慮在500%。限量產(chǎn)品時代版的制造成本應(yīng)當控制在100以內(nèi)。最低成本利潤率應(yīng)當保證有100%。尊貴產(chǎn)品制造成本應(yīng)當控制在15塊以內(nèi)。配置產(chǎn)品無價格敏感性，根據(jù)實際產(chǎn)生成本計算。3價格策略銷售價格是決定產(chǎn)品是否行銷的一重要因素，在保證符合白酒監(jiān)測成本價格比的前提下，結(jié)合市場實際，以及產(chǎn)品目標定位，確定如下價格體系?；A(chǔ)產(chǎn)品價格基礎(chǔ)產(chǎn)品標準價格299元，嚴格執(zhí)行。但針對指定網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾，一般時間銷售價格為129元。促銷期間，價格為原價的3.33折，銷售價格定為99元并特別促銷說明.產(chǎn)品換代升級另外研究。限量產(chǎn)品價格限量產(chǎn)

14、品黃金版為黃金實物，考慮到金價，應(yīng)當在當期金價的基礎(chǔ)上確定，原則定價的依據(jù)來源質(zhì)量部門的合法成本利潤比，所以確定在1：5至以上范圍，也就是按照目前黃金價格，包括工藝成本后，交易的單瓶產(chǎn)品價格應(yīng)定在99萬。限量產(chǎn)品時代版價格為599，嚴格執(zhí)行。但針對指定網(wǎng)絡(luò)渠道的受眾，一般時間銷售價格為299元，促銷期間，價格為原價的3折左右，銷售價格定為199元。產(chǎn)品換代升級另外研究尊貴產(chǎn)品本產(chǎn)品主要為贈送品，作為輔助銷售類商品也應(yīng)當有其價值，標價58最低市場價值應(yīng)當為40元。產(chǎn)品換代升級另外研究配置產(chǎn)品。調(diào)味酒可選配置：每套199元專用酒具可選配置瓷器一套五件200元仿制金器一套五件800元土碗一套五件10

15、0元木制酒臺兩件500元麒麟溫酒器一件5999元全套6999元。外包裝可選配置（針對酒）紙盒類200元木盒類600元六瓶裝紙盒500元六瓶裝木盒900元黃金寶盒定制，99萬起。調(diào)酒器具可選配200元一套。純金酒具可選配定制，100萬100平方米微型藏酒酒莊一個可選配定制，800萬概念產(chǎn)品為定制藝術(shù)品類4、渠道策略、以京東、天貓為電商為第一切入口。、除前三強，排列全國電商前7強的全部要進入合作。、與酒仙網(wǎng)代運營合作。、開通百度、搜搜、360、騰訊關(guān)鍵詞推廣，導(dǎo)流進電商平臺。、廣泛授權(quán)淘寶賣家。、開通新浪、網(wǎng)易微博。、開通騰訊QQ與空間，以及騰訊微信和公眾號。、58同城、趕集、百姓分類導(dǎo)流進電商平

16、臺。、全國主要大城市的城市主流網(wǎng)站導(dǎo)流進電商平臺。、開通百度微購（11）、開通糯米、美團、拉手等團購網(wǎng)大城市還有一種方法就是，將指定網(wǎng)絡(luò)的主體部分全部外包給各代運營體系，XX酒公司只負責主流廣宣和物流。而留一小部分資源做精服務(wù)或者黃金品類。5、廣告、促銷策略廣告。發(fā)布位置、節(jié)日在京東、天貓等前十位電商平臺投放廣告。、在酒仙網(wǎng)上投放廣告、在百度、搜搜、360、騰訊上投放聯(lián)盟廣告、開通百度、搜搜、360、騰訊關(guān)鍵詞推廣，導(dǎo)流進電商平臺。、新浪、網(wǎng)易微博、天涯論壇投放廣告。、在58同城、趕集、百姓、美團、糯米團、拉手上擇機投放廣告、在全國主要大城市的主流網(wǎng)站上投放廣告。發(fā)布的廣告內(nèi)容類型、瀘州XX酒

17、的廣告（另設(shè)計）（2）、瀘州XX酒黃金系列廣告（另設(shè)計）、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告（另設(shè)計）、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。（另設(shè)計）（5）、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時代版廣告。（另設(shè)計）（6）、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。（實時多套，另設(shè)計）（7）、瀘州XX酒黃金系列消費者互動廣告（實時多套，另設(shè)計）、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版（實時多套，另設(shè)計）、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套（另設(shè)計）、預(yù)售廣告（另設(shè)計）促銷、網(wǎng)絡(luò)組合促銷?；A(chǔ)產(chǎn)品金抱價：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個驚爆價99標準配置：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個。贈送100ML一瓶，原價299元現(xiàn)價：129元，套餐配

18、置一：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。贈送100ML一瓶，原價498現(xiàn)價：319元。套餐配置二：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝（量桶、溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝）、贈送100ML瓶，原價698現(xiàn)價：519元套餐配置三：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、仿制金器酒具一套（五件套）、贈送100ML0一瓶，原價1298現(xiàn)價：999元套餐配置四：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個

19、、調(diào)味酒套裝糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝（量桶、溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯、嘗酒杯等，木制防震包裝）、陶瓷酒具一套（五件套）、木制酒臺一個（兩件套），贈送100ML0一瓶，原價1398現(xiàn)價：1099元套餐配置五：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、專用酒具全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗一套五件套、木制酒臺兩件套、麒麟溫酒器一件套），贈送100ML0一瓶，原價7298現(xiàn)價：6899元。套餐配置六：瀘州XX酒“金條”一盒、防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）、調(diào)酒器具套裝（量桶、溫度計、膠帽滴管、酒精測量參考書、量杯

20、、嘗酒杯等，木制防震包裝）、專用酒具全套（瓷器一套五件套、仿制金器一套五件套、土碗一套五件套、木制酒臺兩件套、麒麟溫酒器一件套）、贈送100ML0一瓶，原價7697現(xiàn)價：7199元套餐配置七：瀘州XX酒“金條”一箱（十盒）、防刮花布袋十個、贈送100ML一箱（十二瓶），原價2999現(xiàn)價：1200元。限量產(chǎn)品黃金版：標準配置：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，“金條”9箱,原價130萬,現(xiàn)價：999999元套餐配置一：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，純金酒具一套（9件套），2人全包6日瀘州旅游行一次，價值220萬現(xiàn)價：200萬元。套餐配置二：瀘州XX酒“黃金時代”一瓶，純金酒具一套（9件套），4人全包6日

21、瀘州旅游行一次，50平方米微型藏酒酒莊一個，現(xiàn)價：1000萬元。時代版：金抱價：瀘州XX酒“黃金一代”一盒驚爆價199元標準配置：瀘州XX酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個。贈送100ML四瓶、原價599元現(xiàn)價：299元。套餐配置一：瀘州XX酒“黃金一代”一盒，防刮花布袋一個、調(diào)味酒套裝（糧、窖、糟、陳、曲、原酒、精美包裝）。贈送00ML四瓶，原價798現(xiàn)價：488元。套餐配置二：瀘州XX酒“黃金一代”一箱（六盒），防刮花布袋六個，送一套調(diào)味酒，贈送100ML兩箱（二十四瓶）。原價3594元，現(xiàn)價：1789元。尊貴產(chǎn)品標準配置：瀘州XX酒100ML一盒，錦囊一個。原價58元驚爆價：40元套餐配

22、置一瀘州XX酒100ML一箱（十二盒），錦囊十二個，原價：696驚爆價：479元、網(wǎng)絡(luò)慈善促銷活動（買捐。另行設(shè)計）、網(wǎng)絡(luò)美文促銷活動（廣宣美文推廣評選，另行設(shè)計）、網(wǎng)絡(luò)最炫達人征集（另行設(shè)計）、瀘州之旅促銷活動（瀘州旅游流程，另行設(shè)計）、與新華社或者國家博物館合作（具體方式、流程另行設(shè)計）、“我們的黃金時代”網(wǎng)絡(luò)優(yōu)秀報告文學(xué)遴選（三個階段，一個建國初期、一個是改革開放，再一個是十八大以來，活動策劃另設(shè)計，成果可用于開發(fā)特別款黃金限量版）、“我們是黃金一代”我身邊的人和事網(wǎng)絡(luò)征集評選活動（主要展現(xiàn)平凡人的生活記實，活動策劃另設(shè)計，成果可用于開發(fā)特別款時代限量版）、比附廣宣活動，選擇目標城市開展

23、，買蘋果金色手機，送瀘州XX酒線下活動。（活動另行設(shè)計）、其它突發(fā)事件促銷活動6、前后產(chǎn)品銜接策略考慮到現(xiàn)有產(chǎn)品已經(jīng)面市，所以如果前面的方法可行，或者部分可行，就要對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行市場過度銜接，按照網(wǎng)絡(luò)形式，基礎(chǔ)活動可按時開展，但有關(guān)于產(chǎn)品和價格方面的策略，以換代的方式銜接，也就是現(xiàn)在的產(chǎn)品歸類于瀘州XX酒“黃金系列”第一代兩個版本，“XXXX”版“XX”版，而此后的“黃金系列”第二代可為三個版本：“XX金條”版“黃金時代”版和“黃金一代”版，“XXX”版一直保留，成為100ML款，以后實時可以開發(fā)第三代“黃金系列”、第四代“黃金系列”，或者“其它系列”類推，不斷延續(xù)品牌生命周期。原則上一年一

24、換，要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的快餐消費。換下的產(chǎn)品進入流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌價值最大化。7、后勤保障人員的組織是關(guān)鍵，建立包括電商基礎(chǔ)人員配備在內(nèi)的合理人員是運行該項目的保證性條件，不計算其它基本經(jīng)營性人力投入，專業(yè)的電商平臺要求的人員，包括：美工編輯人員2個、客戶服務(wù)兼接單人員5個、平臺項目兼推廣文案人員2個、倉庫管理1個、發(fā)貨員4個、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)外援互聯(lián)網(wǎng)公司。其它諸如產(chǎn)品、廣告設(shè)計1個、生產(chǎn)采購1個、財務(wù)1個、出納1個、行政人事及銜接2個等可以并入現(xiàn)有銷售公司的可以通用，如果不能就要新組建。8、執(zhí)行時間安排每三個月重組網(wǎng)絡(luò)促銷組合和廣告。1、2014年12月1日2015年2月10日。隊伍組建完成。產(chǎn)品設(shè)計、打樣

25、、批量生產(chǎn)。完成2015年度促銷廣宣方案編撰以及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平面廣告的設(shè)計。前期確定全部搜索引擎廣告渠道合作。首先確定天貓、京東、酒仙的合作事宜，并設(shè)計頁面正式上線，并確定其它7家的合作流程。（此階段為第一代產(chǎn)品自然銷售，不推）。前期開通微信、QQ、新浪、網(wǎng)易、搜狐免費推廣項目。完成組合產(chǎn)品的設(shè)計、確定、打樣、采購。確定與一家權(quán)威新聞單位或者博物館的合作。遴選授權(quán)淘寶賣家和代運營商。確定合作物流商。確定黃金產(chǎn)品的具體操作流程。確定倉儲、各類合作商銜接、上線、客服、更新、推廣(活動)、接單、制單、派發(fā)貨物、結(jié)算等流程2、2015年2月15日廣告上線，排隊報名廣告，平臺預(yù)售2015年，三羊開泰，我們的

26、黃金年！對應(yīng)：、瀘州XX酒的廣告(2)、瀘州XX酒黃金系列廣告、預(yù)售廣告。、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套3、2015年2月25日第一個工作日前天貓、京東、酒仙網(wǎng)絡(luò)正式發(fā)售！對應(yīng)：、瀘州瀘州XX酒的廣告(2)、瀘州XX酒黃金系列廣告、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。(5)、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時代版廣告。、網(wǎng)絡(luò)電商廣告文字、圖片組合三套4、3015年3月5日-5月5月全網(wǎng)廣告對應(yīng)：、瀘州XX酒的廣告(2)、瀘州XX酒黃金系列廣告、瀘州XX酒基礎(chǔ)產(chǎn)品廣告、瀘州XX酒限量產(chǎn)品黃金版廣告。(5)、瀘州XX酒限量產(chǎn)品時代版廣告。、瀘州XX酒黃金系列廣告視頻版5、2015年3月5日元宵，全場秒送！對應(yīng)：、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。6、2015年3月8日婦女送的禮物對應(yīng)：、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。7、2015年3月15日淘寶植樹，黃金一代在行動，買酒植樹對應(yīng)：、瀘州XX酒黃金系列促銷活動廣告。8、2015年3月19日全網(wǎng)尋找“每月最