森松尼鍵鼠網(wǎng)上推廣策略研究

1、摘 要網(wǎng)絡(luò)作為為21世世紀的新新媒體，當中蘊蘊含著許許多機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)。其便便利、廣廣泛、豐豐富等特特點使其其逐漸成成為人們們?nèi)粘Ｉ钪胁徊豢苫蛉比钡囊徊坎糠?。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物在近年年來發(fā)展展迅猛，便利、經(jīng)濟、快捷等等因素使使其成為為老百姓姓消費的的一個新新的趨勢勢。隨著著網(wǎng)民數(shù)數(shù)量的快快速增長長，網(wǎng)購購市場的的容量也也不斷增增大，龐龐大的銷銷售額也也使得各各企業(yè)不不得不對對網(wǎng)購市市場作出出重新審審視。本文從多多個方面面闡述了了網(wǎng)絡(luò)以以及網(wǎng)購購市場的的前景，認為其其對中小小企業(yè)和和新興品品牌來說說是一個個非常大大的機遇遇。因此此本文通通過對鍵鍵鼠市場場的分析析以及森森松尼品品牌自身身的分析析，結(jié)

2、合合網(wǎng)絡(luò)市市場的特特征，為為森松尼尼品牌制制定了一一套網(wǎng)上上推廣策策略。策策略內(nèi)容容涵括渠渠道建立立、渠道道維護、廣告宣宣傳、客客戶維系系等各個個方面。通過策策略的實實施，森森松尼能能避免與與一線品品牌的直直接沖突突，避開開對方強強大的廣廣告攻勢勢，以較較少的投投入獲得得品牌知知名度與與產(chǎn)品能能見度的的提高，從而做做到出奇奇制勝。關(guān)鍵詞：鍵鼠，品牌知知名度，網(wǎng)絡(luò)，推廣 注：本設(shè)設(shè)計（論論文）題題目來源源于自選選課題AbsttracctNetwworkk ass a 21sst ccentturyy neew mmediia, whiich conntaiins a nnumbber of op

3、pporttuniitiees aand chaalleengees. Itss coonveenieencee, bbroaad, ricch aand so it hass beecomme aan iindiispeensaablee paart of daiily liffe. Rappid groowthh inn reecennt yyearrs, onllinee shhopppingg, cconvveniiencce, ecoonommy, fasst cconssumpptioon oof ootheer ffacttorss maakinng iit tthe peoop

4、lee a neww trrendd. WWithh thhe rrapiid ggrowwth of Intternnet useers, onnlinne sshopppinng mmarkkets ccapaacitty iis aalsoo inncreeasiing, maakess a hugge ssalees nnetwworkk off ennterrpriisess haave to buyy thhe mmarkket to re-exaaminne.Thiss arrticcle desscriibedd vaarioous asppectts oof tthe net

5、tworrk aand thee onnlinne sshopppinng mmarkket in thee fuuturre, thaat iits smaall andd meediuum eenteerprrisees aand emeergiing braandss iss a verry bbig oppporttuniity. Thhis artticlle oon mmousse kkey marrkett annalyysiss annd SSunssonnny bbrannd oof iits ownn, ccombbiniing thee chharaacteerissti

6、ccs oof tthe nettworrk mmarkket, ass Seen SSonggni braand hass deevellopeed aa weeb pprommotiion strrateegy. Pooliccy cconttentt inncluudess ann ovvervvieww off chhannnel esttabllishhmennt, chaanneel mmainntennancce, advverttisiing, cuustoomerr reetenntioon aand othher asppectts. Thrrouggh tthe impp

7、lemmenttatiion of thee sttrattegyy, SSunssonnny tto aavoiid ddireect connfliict witth tthe firrst-linne bbrannd, to avooid eacch ootheer sstroong advverttisiing cammpaiign, wiith lesss iinpuuts andd prroduuctss weere braand vissibiilitty, theerebby tto aachiievee suurprrisee moove.Key worrds: keyybo

8、aard&mouuse , bbrannd aawarreneess , nnetwworkk , proomottionn目 錄錄TOC o 1-3 u1緒論 PAGEREF _Toc263338977 h 11.1研研究背景景 PAGEREF _Toc263338978 h 11.2研研究目的的 PAGEREF _Toc263338979 h 11.3研研究價值值 PAGEREF _Toc263338980 h 12企業(yè)外外部市場場分析 PAGEREF _Toc263338981 h 22.1宏宏觀環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc263338982 h 22.1.1國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值 P

9、AGEREF _Toc263338983 h 22.1.2社會會消費品品零售總總額 PAGEREF _Toc263338984 h 22.1.3居民民收入 PAGEREF _Toc263338985 h 32.2行行業(yè)環(huán)境境分析 PAGEREF _Toc263338986 h 42.2.1國內(nèi)內(nèi)鍵鼠行行業(yè)的前前景分析析 PAGEREF _Toc263338987 h 42.2.2國內(nèi)內(nèi)鍵鼠行行業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢勢分析 PAGEREF _Toc263338988 h 52.3競競爭對手手分析 PAGEREF _Toc263338989 h 92.3.1國內(nèi)內(nèi)鍵鼠市市場主要要品牌的的市場份份額 PAG

10、EREF _Toc263338990 h 92.4 新興網(wǎng)網(wǎng)購市場場的潛力力與機遇遇分析 PAGEREF _Toc263338991 h 172.4.1網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場的前前景分析析 PAGEREF _Toc263338992 h 172.4.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場的特特征分析析 PAGEREF _Toc263338993 h 182.4.3網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物的的主要消消費人群群 PAGEREF _Toc263338994 h 223企業(yè)內(nèi)內(nèi)部分析析 PAGEREF _Toc263338995 h 253.1企企業(yè)簡介介 PAGEREF _Toc263338996 h 253.2企企業(yè)文化化 PAGERE

11、F _Toc263338997 h 263.3企企業(yè)資源源 PAGEREF _Toc263338998 h 263.3.1企業(yè)業(yè)有形資資源分析析 PAGEREF _Toc263338999 h 263.3.2企業(yè)業(yè)無形資資源分析析 PAGEREF _Toc263339000 h 273.4企企業(yè)能力力 PAGEREF _Toc263339001 h 273.4.1企業(yè)業(yè)能力的的含義 PAGEREF _Toc263339002 h 273.4.2森松松尼企業(yè)業(yè)能力現(xiàn)現(xiàn)狀分析析 PAGEREF _Toc263339003 h 273.5企企業(yè)核心心競爭力力 PAGEREF _Toc26333900

12、4 h 283.5.1有價價值的能能力 PAGEREF _Toc263339005 h 283.5.2稀有有的能力力 PAGEREF _Toc263339006 h 283.5.3難于于模仿的的能力 PAGEREF _Toc263339007 h 283.5.4不可可替代的的能力 PAGEREF _Toc263339008 h 284森松尼尼SWOOT分析析 PAGEREF _Toc263339009 h 294.1SSWOTT分析的的意義 PAGEREF _Toc263339010 h 294.2優(yōu)優(yōu)勢分析析 PAGEREF _Toc263339011 h 294.3劣劣勢分析析 PAGER

13、EF _Toc263339012 h 294.4機機會分析析 PAGEREF _Toc263339013 h 304.5威威脅分析析 PAGEREF _Toc263339014 h 305森松尼尼品牌的的4P策略略分析 PAGEREF _Toc263339015 h 315.1制制定4PP策略的的意義 PAGEREF _Toc263339016 h 315.2森森松尼品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品策略略 PAGEREF _Toc263339017 h 315.2.1品牌牌定位 PAGEREF _Toc263339018 h 315.2.2產(chǎn)品品設(shè)計 PAGEREF _Toc263339019 h 315.2.

14、3售后后服務 PAGEREF _Toc263339020 h 315.3森森松尼品品牌的價價格策略略 PAGEREF _Toc263339021 h 315.3.1產(chǎn)品品定價 PAGEREF _Toc263339022 h 315.4森森松尼品品牌的渠渠道策略略 PAGEREF _Toc263339023 h 325.4.1渠道道形式 PAGEREF _Toc263339024 h 325.4.2渠道道政策 PAGEREF _Toc263339025 h 325.5森森松尼品品牌的促促銷策略略 PAGEREF _Toc263339026 h 325.5.1促銷銷政策 PAGEREF _Toc2

15、63339027 h 325.5.2公共共關(guān)系管管理 PAGEREF _Toc263339028 h 336森松尼尼的網(wǎng)上上推廣策策略 PAGEREF _Toc263339029 h 346.1網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣廣的意義義 PAGEREF _Toc263339030 h 346.1.1網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣的的優(yōu)勢 PAGEREF _Toc263339031 h 346.1.2網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣的的主要方方法 PAGEREF _Toc263339032 h 356.1.3森松松尼網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣的的步驟 PAGEREF _Toc263339033 h 366.2建建立網(wǎng)絡(luò)絡(luò)銷售渠渠道 PAGEREF _Toc263339034

16、 h 366.2.1建立立品牌形形象網(wǎng)站站 PAGEREF _Toc263339035 h 366.2.2與各各大B22C購物物網(wǎng)站進進行合作作 PAGEREF _Toc263339036 h 376.2.3開發(fā)發(fā)各C22C購物物平臺核核心經(jīng)銷銷商 PAGEREF _Toc263339037 h 376.3運運用推廣廣組合提提高品牌牌的知名名度 PAGEREF _Toc263339038 h 386.3.1投放放專業(yè)性性評測文文章及軟軟文廣告告 PAGEREF _Toc263339039 h 386.3.2通過過搜索引引擎推廣廣捉住目目標顧客客 PAGEREF _Toc263339040 h

17、396.3.3與各各門戶網(wǎng)網(wǎng)站合作作投放網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告 PAGEREF _Toc263339041 h 406.3.4定期期舉行消消費者互互動活動動 PAGEREF _Toc263339042 h 416.4倡倡導互利利共贏的的發(fā)展策策略，保保障各級級經(jīng)銷商商利益 PAGEREF _Toc263339043 h 416.4.1維護護價格秩秩序 PAGEREF _Toc263339044 h 416.4.2實施施明確的的獎罰制制度 PAGEREF _Toc263339045 h 416.4.3加強強與經(jīng)銷銷量的溝溝通，及及時處理理各種問問題 PAGEREF _Toc263339046 h 426.

18、5做做好客戶戶維護工工作，提提高消費費者忠誠誠度 PAGEREF _Toc263339047 h 426.5.1定期期回訪顧顧客 PAGEREF _Toc263339048 h 426.5.2給老老客戶發(fā)發(fā)放特別別優(yōu)惠 PAGEREF _Toc263339049 h 42結(jié)論 PAGEREF _Toc263339050 h 443參考文獻獻 PAGEREF _Toc263339051 h 44致 謝 PAGEREF _Toc263339052 h 451緒論1.1研研究背景景隨著經(jīng)濟濟的快速速發(fā)展與與計算機機普及率率的穩(wěn)步步上升，鍵鼠作為為計算機機不可缺缺少的一一部分，市場容容量也在在不斷擴擴

19、大。但但同時，隨著消消費者對對鍵鼠產(chǎn)品品以及品品牌的認認識和重重視，各各大品牌牌的廣告告以及各各類形式式的促銷銷攻勢越越來越強強烈，不不斷提高高自己的的市場占占有率。對于各各中小企企業(yè)來說說，在資資金、技技術(shù)、品品牌知名名度等均均不能與與大企業(yè)業(yè)相抗衡衡。因此此，如何何在市場場上尋找找機會實實現(xiàn)突擊擊，成為為各中小小企業(yè)扭扭轉(zhuǎn)形勢勢的關(guān)鍵鍵。隨著網(wǎng)絡(luò)絡(luò)與網(wǎng)購購市場的的發(fā)展，我們看看到了中中小企業(yè)業(yè)的機會會。網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世界充充滿了機機遇，我我們不難難看到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)經(jīng)催生了了很多為為人熟悉悉的企業(yè)業(yè)與品牌牌，如BB2B電電子商務務的阿里里巴巴、C2C網(wǎng)購購平臺的的淘寶網(wǎng)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)服裝直直接的VVANC

20、CL凡客客誠品、經(jīng)濟型型商務酒酒店7天天連鎖酒酒店等。中小企企業(yè)可以以通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，運運用一定定的營銷銷組合工工具，以以較低的的投入獲獲得較大大的產(chǎn)出出。因此此，如何何通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)去推推廣產(chǎn)品品，提升升品牌形形象，成成為每一一個中小小企業(yè)必必須要研研究的課課題。1.2研研究目的的本文通過過對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)展趨趨勢的分分析，結(jié)結(jié)合鍵鼠鼠總體市市場的情情況以及及森松尼尼企業(yè)自自身，為為森松尼尼品牌制制定一套套適合其其自身的的網(wǎng)絡(luò)推推廣策略略。策略內(nèi)內(nèi)容涵括括渠道建建立、渠渠道維護護、廣告告宣傳、客戶維維系等各各個方面面。通過過策略的的實施，森松尼尼品牌能能避免與與一線品品牌的直直接沖突突，避開開對方強強大的

21、攻攻勢，以以較少的的投入獲獲得品牌牌知名度度與產(chǎn)品品能見度度的提高高，從而而做到出出奇制勝勝。1.3研研究價值值 本本文通過過對網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場的的的分析析，結(jié)合合鍵鼠行業(yè)業(yè)與森松松尼企業(yè)業(yè)自己情情況，為為其制定定了一套套網(wǎng)上推推廣策略略。但此此研究及及策略并并不局限限與森松松尼本身身，而同同時適用用于部分分其他行行業(yè)。對對網(wǎng)絡(luò)市市場的研研究分析析，同時時能對其其他行業(yè)業(yè)開展網(wǎng)網(wǎng)上推廣廣及營銷銷活動提提供指導導作用。2企業(yè)外外部市場場分析2.1宏宏觀環(huán)境境分析2.1.1國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值全年國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值33353553億元元，比上上年增長長8.77%。分分產(chǎn)業(yè)看看，第一一產(chǎn)業(yè)增增加值3354777

22、億元元，增長長4.22%；第第二產(chǎn)業(yè)業(yè)增加值值15669588億元，增長99.5%；第三三產(chǎn)業(yè)增增加值11429918億億元，增增長8.9%。第一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增加加值占國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值的的比重為為10.6%，比上年年下降00.1個個百分點點；第二二產(chǎn)業(yè)增增加值比比重為446.88%，下下降0.7個百百分點；第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增加加值比重重為422.6%，上升升0.88個百分分點。圖2.11 20005-20009年國國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)總值 GDP數(shù)數(shù)據(jù)告訴訴我們，在近幾幾年里面面，國內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟發(fā)發(fā)展平穩(wěn)穩(wěn)且迅猛猛，各行行業(yè)均具具有一定定的發(fā)展展空間。2.1.2社會會消費品品零售總總額全年社會會消費品品零售總總額122

23、53443億元元，比上上年增長長15.5%。分地域域看，城城市消費費品零售售額8551333億元，增長115.55%；縣縣及縣以以下消費費品零售售額4002100億元，增長115.77%。分分行業(yè)看看，批發(fā)發(fā)和零售售業(yè)零售售額10054113億元元，增長長15.6%；住宿和和餐飲業(yè)業(yè)零售額額179998億億元，增增長166.8%；其他他行業(yè)零零售額119322億元，增長22.5%。圖2.22 20005-20009年社社會消費費品零售售總額在限限額以上上批發(fā)和和零售業(yè)業(yè)零售額額中，汽汽車類零零售額比比上年增增長322.3%，糧油油類增長長13.0%，肉禽蛋蛋類增長長8.33%，服服裝類增增長2

24、00.8%，日用用品類增增長155.6%，文化化辦公用用品類增增長6.7%，通訊器器材類下下降1.3%，化妝品品類增長長16.9%，金銀珠珠寶類增增長155.9%，中西西藥品類類增長221.77%，家家用電器器和音像像器材類類增長112.33%，家家具類增增長355.5%，建筑筑及裝潢潢材料類類增長226.66%。消費品品零售總總額數(shù)據(jù)據(jù)顯示，內(nèi)需穩(wěn)穩(wěn)定且快快速增長長。2.1.3居民民收入全年農(nóng)村村居民人人均純收收入51153元元，剔除除價格因因素，比比上年實實際增長長8.55%；城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入1771755元，實實際增長長9.88%。農(nóng)農(nóng)村居民民家庭食食品消費費支出占占消費總

25、總支出的的比重為為41.0%，城鎮(zhèn)為為36.5%。按20009年年農(nóng)村貧貧困標準準11996元測測算，年年末農(nóng)村村貧困人人口為335977萬人。圖2.33 20005-20009年農(nóng)農(nóng)村居民民人均純純收入圖2.44 20005-10009年城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入國內(nèi)居民民收入的的增長，給各行行業(yè)帶來來了發(fā)展展與機遇遇。12.2行行業(yè)環(huán)境境分析2.2.1國內(nèi)內(nèi)鍵鼠行行業(yè)的前前景分析析CBIRReseearcch通過過對鍵盤盤、鼠標標市場的的長期監(jiān)監(jiān)測，結(jié)結(jié)合市場場發(fā)展的的各種影影響因素素、季度度性特征征及國家家經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的現(xiàn)現(xiàn)狀，對對中國鍵鍵盤、鼠鼠標市場場的預測測如圖所所示圖2.55

26、20007-20110年鍵鍵鼠需求求預測 從預預測數(shù)據(jù)據(jù)我們可可以看到到，鍵鼠鼠總需求求預測在在20110年會會達到228922萬臺。其中鼠鼠標為114633萬臺，鍵盤5509.3萬臺臺，套裝裝為9119.77萬臺。國內(nèi)市市場鍵鼠鼠市場容容量巨大大。222.2.2國內(nèi)內(nèi)鍵鼠行行業(yè)的發(fā)發(fā)展趨勢勢分析市場細分分加劇，筆記本本用戶占占比增長長。隨著國國民素質(zhì)質(zhì)的普遍遍提高，在經(jīng)濟濟不斷發(fā)發(fā)展和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應用用越加普普及的今今天，電電腦外設(shè)設(shè)已經(jīng)不不單單是是款人機機交流的的介質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品，其其在用戶戶表現(xiàn)自自我、打打造個性性和豐富富生活中中也越來來越扮演演著重要要的角色色。而伴伴隨著角角色的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變，中中國鍵鼠

27、鼠市場細細分加劇劇，其市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)也出現(xiàn)現(xiàn)了較大大的變化化：一方方面表現(xiàn)現(xiàn)在鼠標標占比增增長。根根據(jù)CBBIReeseaarchh調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，中國國目前鍵鍵鼠市場場結(jié)構(gòu)如如下：鼠鼠標占比比47.1%、鍵盤222.33%、套套裝300.7%。而在在20005年以以前，鍵鍵盤、鼠鼠標比例例為4：3，出出現(xiàn)此結(jié)結(jié)構(gòu)性變變化的主主要因素素是筆記記本用戶戶的高速速增長。20006年筆筆記本電電腦的市市場規(guī)模模增長高高達400，遠遠遠高于于臺式機機的133.3。從CCBIRReseearcch的數(shù)數(shù)據(jù)分析析來看，筆記本本用戶持持續(xù)呈現(xiàn)現(xiàn)增長趨趨勢，220077年的增增長率甚甚至達到到75.1%。筆記

28、本本電腦的的迅速增增長，是是帶動筆筆記本周周邊產(chǎn)業(yè)業(yè)，包括括筆記本本鼠標增增長的最最主要原原因。圖2.66 20007年110月中中國鍵鼠鼠市場銷銷量結(jié)構(gòu)構(gòu)圖USB接接口逐漸漸成為主主流。鍵鼠接接口主要要分為PPS2、USBB兩種。PS22接口適適用于臺臺式機，USBB接口則則同時適適用于臺臺式機和和筆記本本，應用用范圍相相對更廣廣，且具具有數(shù)據(jù)據(jù)傳輸率率高的優(yōu)優(yōu)點，完完全能夠夠滿足各各種鼠標標在刷新新率和分分辨率方方面的要要求，能能夠使各各種中高高檔鼠標標充分發(fā)發(fā)揮其性性能，并并且支持持熱插拔拔，方便便易用。而隨著著BTXX規(guī)范的的普及，這將是是今后唯唯一的鼠鼠標接口口。 由于于其便攜攜性、

29、即即插即用用的方便便性，UUSB類類鍵盤、鼠標占占比一直直呈現(xiàn)增增長態(tài)勢勢。根據(jù)據(jù)CBIIRessearrch的的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，USSB接口口鼠標占占比已超超過了PPS2接接口的產(chǎn)產(chǎn)品，UUSB接接口銷量量達到整整體市場場的577.4%。筆記本本用戶的的增長和和產(chǎn)品的的便攜性性、方便便性是UUSB接接口的鼠鼠標、鍵鍵盤增長長的雙驅(qū)驅(qū)動。筆筆記本用用戶限于于其配置置，只能能購買UUSB接接口鼠標標；即插插即用的的方便性性，使得得臺式機機采購UUSB接接口鍵盤盤、鼠標標的用戶戶也呈現(xiàn)現(xiàn)增長趨趨勢。在在這兩個個市場因因素的帶帶動下，USBB接口逐逐漸成為為市場主主流，并并將繼續(xù)續(xù)保持下下去。 圖

30、2.77中國鍵鍵鼠市場場不同接接口銷量量占有率率變化圖圖無線鍵鼠鼠占比增增長。消費者者的消費費欲望是是永遠無無法滿足足的。在在USBB接口快快速占領(lǐng)領(lǐng)市場的的同時，無線鍵鍵鼠的市市場份額額也在逐逐步擴大大。但是是限于其其高高在在上的價價格以及及普通用用戶的消消費水平平，無線線鍵鼠的的市場比比例依然然較小，還不到到市場總總量的110%。隨著筆筆記本用用戶的普普及，以以及對外外設(shè)個性性化、人人性化的的追求，無線鍵鍵鼠市場場的前景景被商家家普遍看看好，各各主流品品牌推出出的無線線產(chǎn)品也也越來越越多。無線線鍵鼠領(lǐng)領(lǐng)域的另另一技術(shù)術(shù)創(chuàng)新是是藍牙產(chǎn)產(chǎn)品的上上市。在在這一領(lǐng)領(lǐng)域，國國際品牌牌走在了了前列，引

31、領(lǐng)著著市場發(fā)發(fā)展的走走向，如如羅技VV2700、微軟軟鼠標550000等。應應用新技技術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)品，其其價格遠遠高于普普通產(chǎn)品品，因此此藍牙鍵鍵鼠還沒沒有達到到普及的的程度，但這至至少給消消費者提提供了一一個新的的選擇方方向，正正如PCC攝像頭頭市場臉臉部追蹤蹤技術(shù)的的應用、三段式式設(shè)計一一樣，藍藍牙鍵鼠鼠將會逐逐漸成為為市場的的熱點。圖2.88中國鍵鍵鼠市場場不同類類別銷量量占有率率變化圖圖整體市場場價格下下滑，但但幅度較較小。收入差差別決定定了用戶戶消費水水平的差差別，高高價格的的品牌產(chǎn)產(chǎn)品仍未未達到一一些消費費者的心心理購買買底線，市場仍仍不穩(wěn)固固；同時時由于技技術(shù)、成成本等市市場因素素還

32、沒有有達到革革命性的的變化，中國鍵鍵鼠市場場平均價價格變化化不大，仍以550元以以下和551-1100元元價格段段的產(chǎn)品品為主，其銷量量在整個個中國鍵鍵鼠市場場中占有有絕對優(yōu)優(yōu)勢。另一一方面，舊有型型號的降降價促銷銷、新品品的上市市，一低低一高的的價格，也在一一定程度度上中和和了市場場平均價價格。中中國大環(huán)環(huán)境的穩(wěn)穩(wěn)定和消消費者經(jīng)經(jīng)濟狀況況的明顯顯改善，使收入入中上的的階層迅迅速增多多，購買買力明顯顯增強，高端、高價格格產(chǎn)品逐逐步受到到這部分分消費者者的親睞睞。圖2.99中國鍵鍵鼠市場場鼠標價價格結(jié)構(gòu)構(gòu)分析圖圖圖2.110中國國鍵鼠市市場鍵盤盤價格結(jié)結(jié)構(gòu)分析析圖圖2.111中國國鍵鼠市市場鍵鼠

33、鼠套裝價價格結(jié)構(gòu)構(gòu)分析圖圖區(qū)域銷量量不平衡衡，呈“東高西西低”態(tài)態(tài)勢。由于中中國經(jīng)濟濟分布格格局的既既定形式式和消費費觀念仍仍然不是是非常成成熟等諸諸多因素素影響，中國鍵鍵鼠消費費市場也也分布不不均，呈呈現(xiàn)“東東高西低低”的地地域性態(tài)態(tài)勢。其其中華北北、華東東、華南南的市場場占有率率分別為為：200.8%、255.3%和200.9%；西南南為9.8%、華中為為11.9%、東北為為5.66%，西西北5.8%。網(wǎng)吧行業(yè)業(yè)分析。在中國國鍵鼠市市場，網(wǎng)網(wǎng)吧作為為最大的的消費群群體，其其購買能能力接近近整體市市場的11/3，根據(jù)CCBIRReseearcch在220077年111月份的的調(diào)查數(shù)數(shù)據(jù)顯示示

34、，網(wǎng)吧吧采購的的鼠標占占鼠標總總銷量的的16.3%、鍵盤為為48.9%、套裝440.55%。鼠鼠標占比比最少，主要原原因是：一、隨隨著筆記記本普及及率的進進一步提提高，筆筆記本用用鼠標占占了鼠標標市場近近40%的市場場份額，因此網(wǎng)網(wǎng)吧用戶戶占比相相對下降降；二、使用頻頻率、使使用環(huán)境境的影響響導致鍵鍵盤更易易于損壞壞，更新新頻次增增加，網(wǎng)網(wǎng)吧購買買鍵盤的的數(shù)量高高于鼠標標。圖2.112 20007年110月網(wǎng)網(wǎng)吧行業(yè)業(yè)與非網(wǎng)網(wǎng)吧行業(yè)業(yè)鍵鼠銷銷量結(jié)構(gòu)構(gòu)圖量狀狀況析圖圖32.3競競爭對手手分析2.3.1國內(nèi)內(nèi)鍵鼠市市場主要要品牌的的市場份份額20099年上半半年中國國鼠標市市場品牌牌關(guān)注度度。20

35、009年上上半年第第一集團團品牌整整體來看看保持住住了原有有的優(yōu)勢勢，羅技技占據(jù)了了3成左左右，微微軟近22成，雷雷柏1.3成，雙飛燕燕近1成成。圖2.113 220099年上半半年最受受用戶關(guān)關(guān)注的十十大鼠標標品牌關(guān)關(guān)注度分分布這些數(shù)據(jù)據(jù)表明在在消費者者眼中品品牌逐漸漸成為大大家購買買產(chǎn)品的的產(chǎn)品前前所考慮慮的第一一因素。前兩個個集團品品牌的關(guān)關(guān)注度達達到了772.55%，但但是在混混亂的市市場品牌牌中仍然然有166.4%可挖掘掘空間，這部分分的空間間將成為為各大品品牌努力力發(fā)展的的群體。但是我我們也發(fā)發(fā)現(xiàn)，在在第一集集團的兩兩個品牌牌已經(jīng)占占據(jù)了近近50%的關(guān)注注度，和和第二集集團的兩兩個

36、品牌牌相比領(lǐng)領(lǐng)先了330% 左右，優(yōu)勢非非常明顯顯，羅技技和微軟軟已然成成為鍵鼠鼠市場的的領(lǐng)導品品牌，而而且很難難被動搖搖。圖2.114 220099年上半半年羅技技、微軟軟、雷柏柏品牌關(guān)關(guān)注度走走勢從三強品品牌來看看，羅技技依然處處于行業(yè)業(yè)關(guān)注度度的老大大位置，而且在在每個月月份都領(lǐng)領(lǐng)先微軟軟10%左右，但是在在二月份份來看出出現(xiàn)了一一次很嚴嚴重的下下坡，但但經(jīng)過三三、四、五月的的調(diào)整羅羅技重新新沖進330%的的大關(guān)，不過在在六月份份左右再再次出現(xiàn)現(xiàn)了一次次嚴重的的下坡，喪失關(guān)關(guān)注度近近5%。這也和和羅技目目前在中中國的定定位多少少有些關(guān)關(guān)系，雖雖然處于于龍頭地地位，但但是價格格的不親親民，

37、讓讓它在中中國這個個特殊的的市場環(huán)環(huán)境中很很難尋求求穩(wěn)定的的發(fā)展。相比較而而言微軟軟的日子子可并不不好過，前面輸輸給羅技技10%，后面面還有緊緊咬著不不放的雷雷柏，雖雖然降價價策略一一路走來來讓微軟軟在關(guān)注注度上面面一直較較為平穩(wěn)穩(wěn)，還在在三、四四、五月月提高到到了200%以上上，但是是同樣的的方法不不能用太太久，在在六月份份的時候候一下就就喪失了了全部優(yōu)優(yōu)勢，讓讓上半年年的努力力全部蕩蕩然無存存，可能能是降價價策略執(zhí)執(zhí)行的過過于堅決決，讓消消費者已已經(jīng)開始始見怪不不怪。雷柏在上上半年可可以說順順風順水水，整體體關(guān)注度度趨勢普普遍以上上升為主主，除了了三月份份羅技、微軟在在全力調(diào)調(diào)整外，雷柏都

38、都顯示出出了很好好的上升升趨勢，這主要要和雷柏柏符合中中國市場場的定位位有著密密切的關(guān)關(guān)系。而而且我們們看出，羅技、微軟整整體趨勢勢和1月月相比都都下降了了近5%，而雷雷柏正好好相反，上升了了近5%，看來來迎合消消費者口口味是非非常重要要，產(chǎn)品品的性價價比這個個條件在在中國市市場中起起到了非非常大的的作用。最重要要的一點點是，雷雷柏已經(jīng)經(jīng)直接威威脅到了了微軟的的一線地地位，關(guān)關(guān)注度盡盡相差11.1%，雖然然微軟在在全力調(diào)調(diào)整，但但是如果果出現(xiàn)紕紕漏，下下半年很很可能被被雷柏超超出。20099年下半半年中國國鼠標市市場關(guān)注注度走勢勢預測。由于雷雷柏在四四、五、六月時時發(fā)布了了大量新新品，再再加上

39、新新聞發(fā)布布會也定定在了77月初，六月份份的預熱熱期等等等因素都都為它吸吸引到了了不少眼眼光，但但是這也也可能是是雷柏下下半年出出現(xiàn)疲軟軟的前期期隱患。前半年年的大量量新品和和過早的的新品發(fā)發(fā)布會已已經(jīng)讓雷雷柏變得得有點無無計可施施了，如如果下半半年沒有有什么大大的動作作，很可可能出現(xiàn)現(xiàn)關(guān)注度度嚴重流流失的情情況。圖2.115 220099年下半半年最受受用戶關(guān)關(guān)注的十十大鼠標標品牌關(guān)關(guān)注度預預測羅技和微微軟一個個是行業(yè)業(yè)的領(lǐng)頭頭羊，一一個有雄雄厚的資資金作后后臺，而而且都把把新品發(fā)發(fā)布會定定在了99月左右右，再加加上7月月份兩個個品牌都都開始將將老品價價格下調(diào)調(diào)為新品品讓路，7月的的關(guān)注度度

40、已經(jīng)出出現(xiàn)回暖暖情況，到了88月必定定會為新新品的發(fā)發(fā)布會做做足文章章，所以以在下半半年一線線品牌的的地位依依舊會保保持住，尤其是是羅技，作為行行業(yè)的領(lǐng)領(lǐng)頭羊它它們每次次的新品品都會給給市場帶帶來很大大的震動動，重新新?lián)尰?30%甚甚至更高高的關(guān)注注度應該該不在話話下。圖2.116 220099年上半半年最受受用戶關(guān)關(guān)注的十十大鍵盤盤品牌關(guān)關(guān)注度分分布從這些數(shù)數(shù)據(jù)上看看，羅技技和戴爾爾兩個品品牌的關(guān)關(guān)注度已已經(jīng)超過過50%，而且且在這550%中中羅技就就占到了了35.4%，已經(jīng)把把隨后的的品牌遠遠遠的拋拋開，雙雙飛燕和和微軟都都沒突破破10%。微軟軟甚至沒沒有沖進進三強，關(guān)注度度所占比比例只有

41、有可憐的的7%，不過在在比較混混雜的市市場中依依然有117.885%的的可開發(fā)發(fā)空間，作為一一線品牌牌的羅技技在關(guān)注注度上面面已經(jīng)基基本達到到峰值，再攀新新高的空空間不大大，這些些都給隨隨后的品品牌留下下了很大大的提高高空間。圖2.117 220099年上半半年羅技技、戴爾爾品牌關(guān)關(guān)注度走走勢羅技在鍵鍵盤領(lǐng)域域的發(fā)展展還是比比較穩(wěn)定定的，除除了在四四月出現(xiàn)現(xiàn)了一次次滑坡外外，它的的整體都都以上升升的態(tài)勢勢發(fā)展，從一月月和六月月的比較較看，羅羅技的關(guān)關(guān)注度在在一次嚴嚴重下滑滑后仍然然有著近近5%的的增長，可見一一線品牌牌的位置置時多么么穩(wěn)固，當然這這也和羅羅技的產(chǎn)產(chǎn)品線定定位有關(guān)關(guān)，從幾幾十元到

42、到上千元元的產(chǎn)品品都比較較豐富，這也是是它平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展的的重要保保障戴爾出現(xiàn)現(xiàn)在第二二名的位位置并不不稀奇，雖然排排名靠前前，不過過即使讓讓自己的的關(guān)注度度翻上一一倍仍然然不能超超過羅技技。它主主要憑借借自己超超高的品品牌知名名度在各各個行業(yè)業(yè)都有著著不俗的的表現(xiàn)，而且戴戴爾的產(chǎn)產(chǎn)品在市市場面上上面定位位非常明明確性價比比高，作作為國際際一線品品牌，價價格卻殺殺到了國國產(chǎn)品牌牌的檔次次，這些些關(guān)鍵因因素都成成為戴爾爾穩(wěn)坐第第二把交交椅的保保障。但但是在最最近的兩兩個月，戴爾出出現(xiàn)了關(guān)關(guān)注度連連續(xù)下降降的趨勢勢，在下下半年是是否會有有一個很很好的提提升就要要看戴爾爾在其它它行業(yè)的的表現(xiàn)了了，畢竟竟

43、在鍵鼠鼠行業(yè)，它的推推廣力度度是非常常小的20099年下半半年中國國鍵盤市市場羅技技、戴爾爾關(guān)注度度走勢預預測?；緛韥砜创鳡枲栯m然穩(wěn)穩(wěn)坐第二二名的位位置，但但這主要要是依靠靠于它在在其它領(lǐng)領(lǐng)域的強強勢，雙雙飛燕、微軟、明基、新貴、森松尼尼都有可可能對它它發(fā)起猛猛攻，下下半年很很可能會會出現(xiàn)第第二和第第三集團團品牌同同時猛撲撲的情況況，當然然還有前前不久剛剛剛發(fā)布布新品的的雷柏，下半年年的雷柏柏很有可可能一口口氣沖進進十強行行列，然然而受到到威脅最最大的品品牌必然然就是戴戴爾。圖2.118 220099年下半半年最周周用戶關(guān)關(guān)注的十十大鍵盤盤品牌關(guān)關(guān)注度預預測而且作為為第一品品牌的羅羅技將會會

44、在九月月展開新新品發(fā)布布會，前前后的預預熱和緊緊隨其后后的宣傳傳想必會會是一大大看點，關(guān)注度度上升也也是必然然趨勢。同時作作為資金金力量雄雄厚的微微軟來看看，前后后幾乎會會與羅技技共同召召開新品品發(fā)布會會，但是是目前出出現(xiàn)了一一個很嚴嚴重的問問題，就就是微軟軟貌似在在調(diào)整自自己的某某些部門門，從它它鼠標關(guān)關(guān)注度下下滑就能能明確看看出這點點，所以以在下半半年微軟軟將會何何去何從從也是牽牽動整個個行業(yè)的的一大要要看點。4表2.11 國內(nèi)各各主要鍵鍵鼠品牌牌的優(yōu)勢勢與劣勢勢品牌優(yōu)勢劣勢羅技廠家資金金實力雄雄厚，品品牌知名名度高，產(chǎn)品線線長，受受眾廣。價格高，不親民民微軟廠家資金金實力雄雄厚，品品牌知

45、名名度高，產(chǎn)品線線長，受受眾廣價格高，不親民民。鼠標標關(guān)注度度比鍵盤盤要高得得多，鍵鍵鼠發(fā)展展不平衡衡。雷蛇世界知名名品牌，產(chǎn)品具具有鮮明明的個性性，針對對游戲一一族。價格高，不親民民。雖然然產(chǎn)品有有特色但但受眾太太少。雷柏品牌知名名度高，產(chǎn)品具具有特色色和競爭爭力，無無線產(chǎn)品品很強勢勢過于關(guān)注注無線產(chǎn)產(chǎn)品，導導致有線線產(chǎn)品空空白雙飛燕民族品牌牌，質(zhì)量量好，產(chǎn)產(chǎn)品有自自己的特特色，穩(wěn)穩(wěn)打穩(wěn)扎扎宣傳力度度不足，未能進進入高端端領(lǐng)域。力勝以質(zhì)量聞聞名，在在DIYY裝機領(lǐng)領(lǐng)域有很很高的知知名度，深入民民心產(chǎn)品外觀觀設(shè)計方方面未能能跟上，導致款款色陳舊舊，未能能進入高高端市場場戴爾套裝與鍵鍵盤在國國內(nèi)

46、關(guān)注注度比較較高鼠標沒有有知名度度多彩實力強，品牌知知名度高高，得益益于機箱箱、電源源等產(chǎn)品品的強勢勢，鍵鼠鼠能迅速速切入市市場。非專業(yè)鍵鍵鼠廠家家，產(chǎn)品品線不長長明基實力強，渠道建建設(shè)到位位，通過過渠道共共享，鍵鍵鼠能迅迅速切入入市場非專業(yè)鍵鍵鼠廠家家，產(chǎn)品品線不長長新貴實力強，產(chǎn)品線線長，知知名度高高定價較高高表2.22 森松尼尼與雙飛飛燕的優(yōu)優(yōu)劣勢對對比因素競爭對手手對比結(jié)果果定位雙飛燕兩品牌定定位相符符，均走走中高端端路線價格森松尼價價格比雙雙飛燕要要便宜質(zhì)量雙飛燕質(zhì)質(zhì)量比森森松尼好好款色兩品牌款款色各具具特色，但雙飛飛燕產(chǎn)品品線要長長知名度雙飛燕知知名度比比森松尼尼要高得得多廠家實力

47、力雙飛燕廠廠家實力力比森松松尼要強強得多渠道雙飛燕渠渠道建設(shè)設(shè)比森松松尼成熟熟，且控控制得當當宣傳雙飛燕宣宣傳比森森松尼要要到位表2.33 森松松尼與力力勝的優(yōu)優(yōu)劣勢對對比因素競爭對手手對比結(jié)果果定位力勝力勝定位位于中低低端，森森松尼定定位于中中高端價格力勝總體體價格比比森松尼尼要便宜宜質(zhì)量力勝跟森森松尼質(zhì)質(zhì)量相符符款色森松尼款款色設(shè)計計比力勝勝要到位位，力勝勝款色過過于陳舊舊知名度力勝知名名度比森森松尼要要高得多多廠家實力力力勝廠家家實力比比森松尼尼要強渠道力勝渠道道建設(shè)比比森松尼尼成熟，且控制制得當宣傳力勝宣傳傳比森松松尼到位位表2.44 森松松尼與多多彩的優(yōu)優(yōu)劣勢對對比因素競爭對手手對比

48、結(jié)果果定位多彩森松尼定定位比多多彩高，多彩產(chǎn)產(chǎn)品多為為裝機系系列價格多彩價格格比森松松尼要便便宜質(zhì)量多彩質(zhì)量量與森松松尼相符符款色多彩款色色較少，產(chǎn)品線線沒有森森松尼長長知名度多彩鍵鼠鼠知名度度與森松松尼相仿仿廠家實力力多彩廠家家實力比比森松尼尼強渠道多彩渠道道建設(shè)比比森松尼尼成熟宣傳多彩宣傳傳比森松松尼到位位表2.55 森松松尼與新新貴的優(yōu)優(yōu)劣勢對對比因素競爭對手手對比結(jié)果果定位新貴新貴定位位與森松松尼相仿仿價格新貴價格格比森松松尼貴質(zhì)量新貴質(zhì)量量比森松松尼好款色新貴與森森松尼各各具特色色，相符符知名度新貴知名名度比森森松尼高高廠家實力力新貴廠家家實力比比森松尼尼強渠道新貴渠道道建設(shè)比比森松

49、尼尼成熟宣傳新貴宣傳傳比森松松尼到位位從20009年鍵鍵鼠品牌牌的關(guān)注注度研究究及上述述競爭對對手分析析，我們們總結(jié)出出森松尼尼的優(yōu)勢勢及弱勢勢。表2.66 森松松尼品牌牌優(yōu)劣勢勢分析優(yōu)勢劣勢相同定位位的情況況下，森森松尼價價格較其其他品牌牌便宜品牌知名名度不高高，缺乏乏宣傳森松尼產(chǎn)產(chǎn)品較豐豐富渠道建設(shè)設(shè)不完善善，控制制不到位位森松尼產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量相對穩(wěn)穩(wěn)定廠家實力力較弱我們可以以得出，森松尼尼要進一一步打開開市場，需要做做的就是是“宣傳”與“控制渠渠道”。2.4 新興網(wǎng)網(wǎng)購市場場的潛力力與機遇遇分析2.4.1網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物市市場的前前景分析析由以下是是世界工工廠網(wǎng)數(shù)數(shù)據(jù)研究究中心20009年第第3

50、季度度中國網(wǎng)網(wǎng)民電子子商務行行為研究究報告中的其其中兩組組數(shù)據(jù)。截至至至20009年99月底中中國網(wǎng)民民的增長長數(shù)據(jù)圖2.119截止止到20009年年9月底底中國網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量量（20009.Q3）20099年，值值建國六六十年之之際，中中國正式式接入互互聯(lián)網(wǎng)十十五周年年，電子子商務誕誕生十二二周年。中國電電子商務務自19997年年誕生，經(jīng)過一一個“輪回”之后，在制造造業(yè)領(lǐng)域域、流通通領(lǐng)域和和生活服服務業(yè)等等領(lǐng)域獲獲得了很很大的成成就。中中國電子子商務已已經(jīng)走過過了十多多年的發(fā)發(fā)展歷程程，從上上網(wǎng)人群群的增加加到網(wǎng)商商的興起起，從網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)購物物的興起起到新興興支付、物流體體系的建建立，中中國的電電子

51、商務務逐漸走走向成熟熟。20006年年我國電電子商務務交易總總額超過過150000億億元，突突破萬億億元。預預計到220099年底，我國電電子商務務交易總總額將達達到9.3萬億億元。截止到220099年第33季度中中國網(wǎng)民民的數(shù)量量達到33.599億，中中國網(wǎng)商商數(shù)量已已經(jīng)擴大大至63300萬萬之多，網(wǎng)購已已經(jīng)滲透透生活消消費的各各個環(huán)節(jié)節(jié)，商品品種類不不斷豐富富。線下下大部分分商品都都開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上上銷售，在商品品種類不不斷豐富富的同時時，商品品的展示示也走向向多樣化化，為便便于用戶戶更好地地了解商商品信息息，購物物平臺在在商品展展示方面面推出了了一些全全新的嘗嘗試。電子商務務在國內(nèi)內(nèi)網(wǎng)購市

52、市場的帶帶動下，形成了了一個新新形態(tài)的的產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，圍圍繞這方方面的相相關(guān)人才才開始成成為很多多公司爭爭奪的對對象。調(diào)調(diào)查顯示示，中國國企業(yè)的的電子商商務用人人需要增增長趨勢勢明顯，無論是是為企業(yè)業(yè)和個人人提供第第三方電電子商務務服務的的大型專專業(yè)電子子商務企企業(yè)，還還是傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)的的電子商商務部門門，他們們都在渴渴求大批批既懂得得電腦網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、又又有經(jīng)營營貿(mào)易頭頭腦的電電子商務務人才。圖2.220 B2BB、B22C及CC2C電子子商務市市場交易易額統(tǒng)計計根據(jù)第33季度的的訪問監(jiān)監(jiān)測統(tǒng)計計顯示，第三季季度的市市場交易易規(guī)模占占電子商商務整體體市場份份額的886.77%，交交易額為為76554億

53、元元，B22B電子子商務將將面臨進進一步調(diào)調(diào)整。由由于國外外需求消消費降低低，出口口外貿(mào)訂訂單的縮縮減，220099年B22B電子子商務市市場交易易規(guī)模增增幅減緩緩，眾多多中小企企業(yè)自身身建立電電子商務務交易平平臺，BB2C的市市場份額額呈明顯顯的擴大大趨勢，09年年第三季季度交易易規(guī)模占占整個電電子商務務市場份份額的88.9%。5隨著中國國網(wǎng)民總總數(shù)的穩(wěn)穩(wěn)步增長長，電子子商務越越發(fā)成熟熟。電子子商務逐逐漸成為為消費的的其中一一個主流流方向，由此可可見，電電子商務務的潛力力是巨大大的。2.4.2 網(wǎng)絡(luò)購購物市場場的特征征分析淘寶網(wǎng)作作為國內(nèi)內(nèi)最大的的網(wǎng)絡(luò)購購物平臺臺，所得得出的數(shù)數(shù)據(jù)應該該是具

54、有有代表性性的，以以下是淘淘寶網(wǎng)交交易平臺臺“支付寶寶”的數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計支付寶用用戶兩大大特征 消費力力強+年年輕化。數(shù)據(jù)顯顯示，支支付寶用用戶呈現(xiàn)現(xiàn)消費能能力旺盛盛與年輕輕化的兩兩大特點點。20008年年支付寶寶用戶人人均交易易金額同同比增加加32.5%，此數(shù)據(jù)據(jù)遠高于于國內(nèi)城城鎮(zhèn)居民民人均消消費性支支出增速速1，電子子支付節(jié)節(jié)約成本本的特點點在當前前經(jīng)濟形形勢下愈愈發(fā)顯著著。同時時，211-355歲的支支付寶用用戶占了了整體用用戶的883%，該部分分群體具具有較高高消費能能力，樂樂于嘗試試新事物物，有望望帶動消消費者通通過支付付寶實現(xiàn)現(xiàn)更多應應用。圖2.221 20008年支支付寶用用戶年齡齡

55、段分布布情況二三線城城市用戶戶增長迅迅猛。支付寶寶統(tǒng)計表表明，220088年國內(nèi)內(nèi)一線城城市用戶戶的同比比增長達達到1112.223%，而抽樣樣的 223 個個基層城城市用戶戶增長率率更高達達2277.888%。這這表明，支付寶寶目前已已經(jīng)突破破了業(yè)界界普遍的的 “城城鄉(xiāng)二元元結(jié)構(gòu)” 困局局，從而而為長遠遠的發(fā)展展扎下了了堅實的的根基。圖2.222 20008年各各地支付付寶用戶戶同比增增長率通過我們們的分析析表明，一二線線城市以以其良好好的資源源環(huán)境和和用戶基基礎(chǔ)，已已成功普普及電子子支付概概念，該該部分市市場未來來的重點點是加強強多領(lǐng)域域的深度度應用培培育。如如加強航航空售票票業(yè)合作作，以

56、及及在各大大城市實實施水、電、煤煤公共事事業(yè)繳費費等業(yè)務務。 以地域域增長情情況來看看，湖北北省增長長勢頭尤尤其明顯顯，全年年新增會會員數(shù)為為4133萬人，超過前前4年的的總量，20008年的的用戶增增長量是是20007年增增長量的的4000%。支支付寶認認為未來來的用戶戶增長將將由廣大大的基層層區(qū)域帶帶動，這這也將從從根本上上推動電電子支付付業(yè)的發(fā)發(fā)展。圖2.223支付付寶用戶戶總量及及08年年增長量量快速融入入生活 國民滲滲透率進進一步提提高。以注冊冊用戶地地區(qū)分布布來看，位居前前五的省省市分別別為廣東東、浙江江、江蘇蘇、北京京、山東東、上海海。廣東東以高達達15000萬的的注冊用用戶無可

57、可爭議地地成為支支付寶用用戶最多多的省份份。根據(jù)據(jù)統(tǒng)計，北京地地區(qū)支付付寶注冊冊用戶為為9666萬，而而根據(jù)CCNNIIC的數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，截止止到20008年年年底，北京地地區(qū)網(wǎng)民民總數(shù)為為9800萬，平平均每個個網(wǎng)民擁擁有一個個支付寶寶賬戶。浙江則則擁有114500萬用戶戶，在全全省居民民中的滲滲透率達達28%2，意味味著平均均每四個個浙江人人中便有有一人擁擁有支付付寶帳號號。圖2.224 20008年各各地支付付寶用戶戶網(wǎng)絡(luò)消消費情況況在日益普普及的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)消費費領(lǐng)域，內(nèi)地消消費者中中以上海海市民對對此熱情情最為高高漲，220088年上海海支付寶寶用戶在在網(wǎng)上消消費超過過了1000億元元，平

58、均均每個注注冊帳戶戶高達113300元。緊緊隨其后后的是天天津、云云南、江江蘇、貴貴州、福福建等地地區(qū)。圖2.225 20008年各各地支付付寶用戶戶人均消消費金額額前六位位產(chǎn)業(yè)大省省利用電電子商務務升級 支付寶寶助推企企業(yè)轉(zhuǎn)型型。據(jù)支付付寶公布布的最新新數(shù)據(jù)顯顯示，目目前有多多達466萬家國國內(nèi)獨立立電子商商務企業(yè)業(yè)使用支支付寶作作為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)支付工工具，由由此實現(xiàn)現(xiàn)了日交交易筆數(shù)數(shù)峰值4400萬萬筆，日日均交易易峰值達達7億元元的交易易規(guī)模。而支付付寶合作作商戶也也進一步步涵蓋了了包括服服裝、電電子、機機械、家家居、文文化等在在內(nèi)的幾幾乎所有有已應用用電子商商務的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域域。圖2.226 2

59、0008年各各地支付付寶分項項排名情情況圖2.227 20008年各各地支付付寶交易易總量從統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)來看看，支付付寶商戶戶分布排排名為：廣東、北京、上海、浙江、江蘇。按商戶戶交易量量來看，則北京京市獨占占鰲頭，之后分分別為上上海、浙浙江、江江蘇、廣廣東。通過分析析可以發(fā)發(fā)現(xiàn)，北北京商戶戶整體實實力較強強，呈現(xiàn)現(xiàn)規(guī)?；\作特特點；上上海商戶戶則更加加體現(xiàn)出出家居生生活的色色彩；浙浙江、江江蘇獨立立商戶數(shù)數(shù)偏少，但通過過在淘寶寶網(wǎng)實現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的的中小賣賣家則非非常活躍躍；廣東東目前正正處于外外貿(mào)轉(zhuǎn)型型及由中中小型賣賣家向獨獨立商戶戶升級的的階段，因此已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)大量獨獨立商戶戶；浙江江、江蘇蘇、

60、廣東東三省的的情況與與當?shù)孛衩駹I經(jīng)濟濟發(fā)達的的特點密密切相關(guān)關(guān)，顯示示出在經(jīng)經(jīng)濟危機機下依靠靠電子商商務靈活活轉(zhuǎn)型的的能力，這成為為當?shù)禺a(chǎn)產(chǎn)業(yè)升級級的一大大方式。2.4.3網(wǎng)絡(luò)絡(luò)購物的的主要消消費人群群數(shù)據(jù)顯示示，支付付寶用戶戶呈現(xiàn)消消費能力力旺盛與與年輕化化的兩大大特點。20008年支支付寶用用戶人均均交易金金額同比比增加332.55%，此此數(shù)據(jù)遠遠高于國國內(nèi)城鎮(zhèn)鎮(zhèn)居民人人均消費費性支出出增速11，電子子支付節(jié)節(jié)約成本本的特點點在當前前經(jīng)濟形形勢下愈愈發(fā)顯著著。同時時，211-355歲的支支付寶用用戶占了了整體用用戶的883%，該部分分群體具具有較高高消費能能力，樂樂于嘗試試新事物物，有望望