創(chuàng)意與努力可以改變世界

1、創(chuàng)意與努力可以改變世界第1頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一商業(yè)創(chuàng)意的來源 一位學者依據(jù)一項針對200位杰出企業(yè)家的調(diào)查研究，創(chuàng)意的主要來源有三：1、 針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設(shè)計改良改進現(xiàn)有商業(yè)模式比創(chuàng)造一個全新的產(chǎn)業(yè)模式要容易。許多創(chuàng)業(yè)者可以從過去任職公司的經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)大量的機會或是可以改進的缺失。包括：掌握原來公司的資源或運營模式，或是發(fā)現(xiàn)未被滿足的客戶需要和作業(yè)程序。第2頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一2、 抓住新趨勢潮流如：電子商務與互聯(lián)網(wǎng)當一個新興的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多大量的創(chuàng)業(yè)機會，引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮，同時產(chǎn)業(yè)鏈鎖反應，例如

2、個人電腦的出現(xiàn)，引發(fā)大量的上下游相關(guān)產(chǎn)品與配套服務的創(chuàng)業(yè)機會。還有連鎖加盟。下一頁第3頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一3、 時機合適有一些人將創(chuàng)意的產(chǎn)生歸為機會的垂青，也就是運氣，研究創(chuàng)意的專家認為沒有平時的積累，是不可能產(chǎn)生創(chuàng)意的。這也就歸為創(chuàng)業(yè)者平時的感受與觀察。例如：當舊金山形成淘金熱時，無數(shù)人滿懷希望奔向金山，而有人卻看到“供應堅固耐用的帆布牛仔褲”的商機?；啬夸涰摰?頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一 創(chuàng)業(yè)計劃旨在闡述行業(yè)性質(zhì)，潛在優(yōu)勢， 發(fā)展前景以及實施狀況，保證創(chuàng)業(yè)計劃的質(zhì) 量和清晰度.創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 回目錄頁下一頁第5頁，共

3、22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一（1） 計劃描述創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向（例：農(nóng)業(yè)，水利灌溉方向），此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么（即根據(jù)什么市場或者社會需求提出的），是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白? 第6頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一（2）產(chǎn)品服務此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給所謂的消費者什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？所謂的消費者將如何從中受益（即吸引消費者的地方是什么），是否符合人們的消費需求，給所謂的消費者提供的服務方式是什么第7頁，共22頁，2022年，5月20日，1

4、1點26分，星期一（3） 競爭分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析（五力模型），目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）第8頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一（4） 市場分析 此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開

5、發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領(lǐng)域第9頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一（5） 創(chuàng)業(yè)計劃的實施 創(chuàng)業(yè)計劃將如何實施？是否存在實施戰(zhàn)略，是什么？實施過程中是否存在戰(zhàn)略聯(lián)盟，實施創(chuàng)業(yè)計劃的具體的時間表和實施預算第10頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一（6） 資金財務分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損（按月或按年）；財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表第11頁，共22頁，2022年，5月20日，11點2

6、6分，星期一（7）營銷策略 是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（例：通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費第12頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一（8） 風險分析風險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么相關(guān)事例1：相關(guān)事例2：回目錄頁第13頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理所謂創(chuàng)業(yè)管理（Entreprene

7、urial Management） ，基本上依靠自有資金，使新事業(yè)開始賺錢并進入良性循環(huán)的管理方式。它有幾個主要特征。首先,創(chuàng)業(yè)管理是“以生存為目標”的管理方式。新事業(yè)的首要任務是從無到有，把自己的產(chǎn)品或服務賣出去，掘到第一桶金，從而在市場上找到立足點，使自己生存下來。在創(chuàng)業(yè)階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運作，一切危及生存的做法都應避免。最忌諱的是在創(chuàng)業(yè)階段提出不切實際的擴張目標，盲目鋪攤子、上規(guī)模，結(jié)果只能是，“企而不立，跨而不行”。那么什么是生存的來源呢？只有賺錢。賺錢是企業(yè)生存的惟一來源，賺錢是創(chuàng)業(yè)管理的首要目標。在創(chuàng)業(yè)階段，虧損，賺錢，又虧損，又賺錢，可能要經(jīng)歷多次反復，直到最終持

8、續(xù)穩(wěn)定地賺錢，才算是度過了創(chuàng)業(yè)的生存階段。把賺錢作為惟一標志，還因為只有開始持續(xù)地賺錢，才能證明新事業(yè)探索到了可靠的生意模式（Business Model），因此才有了追加投資的價值。從投資回報的角度來看，新事業(yè)新在哪里？不是新在技術(shù)上，不是新在產(chǎn)品上，而是新在生意模式上，也就是新在滿足顧客需求、創(chuàng)造價值和賺錢的不同方式上。新事業(yè)要超越已有的競爭對手，一定要探索到新的成功的生意模式，這是創(chuàng)業(yè)管理的本質(zhì)所在。在沒有找到可靠的生意模式之前就大量投資，是風險投資在.com公司上損失慘重的原因。第14頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理其次，創(chuàng)業(yè)管理是“主要依靠自有資

9、金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流”的管理方式。現(xiàn)金對企業(yè)來說就像是人的血液，企業(yè)可以承受暫時的虧損，但不能承受現(xiàn)金流的中斷（順馳），這也是筆者為什么強調(diào)“賺錢”而不是“盈利”的原因。什么是企業(yè)的自由現(xiàn)金流呢？就是不包括融資，不包括資本支出，以及不包括納稅和利息支出的經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流。自由現(xiàn)金流一旦出現(xiàn)赤字，企業(yè)將發(fā)生償債危機，可能導致破產(chǎn)。自由現(xiàn)金流的大小直接反映企業(yè)的賺錢能力，它不僅是創(chuàng)業(yè)階段也是成長階段管理的重點，區(qū)別在于對創(chuàng)業(yè)管理來說，由于融資條件苛刻，只能主要依靠自有資金運作來創(chuàng)造自由現(xiàn)金流，從而管理難度更大.創(chuàng)業(yè)管理要求經(jīng)理人必須必較，像花自己的錢那樣花企業(yè)的錢，千方百計增收節(jié)支、加速周轉(zhuǎn)、控制發(fā)展

10、節(jié)奏。也就是要經(jīng)理人白手起家。第15頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理第三，創(chuàng)業(yè)管理是充分調(diào)動“所有的人做所有的事”的團隊管理方式。新事業(yè)在初創(chuàng)時，盡管建立了正式的部門結(jié)構(gòu)，但很少有按正式組織方式運作的。典型的情況是，雖然有名義上的分工，但運作起來是哪急、哪緊、哪需要，就都往那里去。這種看似的“混亂”，實際是一種高度“有序”的狀態(tài)。每個人都清楚組織的目標和自己應當如何為組織目標做貢獻，沒有人計較得失，沒有人計較越權(quán)或越級，相互之間只有角色的劃分，沒有職位的區(qū)別，這才叫做團隊。這種運作方式培養(yǎng)出團隊精神、奉獻精神和忠誠。即使將來事業(yè)發(fā)展了，組織規(guī)范化了，這種精

11、神仍在，成為企業(yè)的文化。在創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)理人必須盡力使新事業(yè)部門成為真正的團隊，否則是很難成功的。這種在創(chuàng)業(yè)時期鍛煉出來的團隊領(lǐng)導能力，是經(jīng)理人將來領(lǐng)導大企業(yè)高層管理班子的基礎(chǔ)。第16頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理第四，創(chuàng)業(yè)管理是一種“經(jīng)理人親自深入運作細節(jié)”的管理方式。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的經(jīng)理人大都有過這樣的體驗：曾經(jīng)直接向顧客推銷過產(chǎn)品，親自與供應商談判過扣點，親自到車間里追蹤過顧客急要的訂單，在庫房里卸過貨、裝過車，跑過銀行，催過賬，策劃過新產(chǎn)品方案，制定過工資計劃，被經(jīng)銷商騙過，讓顧客當面訓斥過，等等。這才叫創(chuàng)業(yè)，要不一切怎么會從無到有？由于對經(jīng)營全過程的

12、細節(jié)了如指掌，才使得生意越做越精。以至于有些企業(yè)家和經(jīng)理人，在企業(yè)做大后，仍然對關(guān)鍵細節(jié)事必躬親，不能有效地授權(quán)，反而成了一種缺點?！凹毠?jié)是魔鬼”，生意不賺錢，就是因為在細節(jié)上下的功夫不夠。Wal-Mart為什么能夠打敗Kmart？一個重要的原因是因為Wal-Mart的老板薩姆沃爾頓注重細節(jié)的管理作風。他立下規(guī)矩，每次總部高層季度例會，都要仔細分析一家問題企業(yè)，找到解決辦法。如果Kmart也照此管理，就不至于落到破產(chǎn)的地步。在Kmart申請破產(chǎn)保護后，一次就關(guān)掉了283家虧損分店。早干嘛去了？管理不深入細節(jié)，不正視問題，即使購買了再多的IT設(shè)備和管理軟件有又什么用！第17頁，共22頁，2022

13、年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理最后創(chuàng)業(yè)管理是徹底奉行“顧客至上，誠信為本”的管理方式。創(chuàng)業(yè)的第一步，就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務賣給顧客，這真是一種驚險的跨越，如果不是顧客肯付錢，怎么收回成本還加上利潤？企業(yè)是發(fā)自生存的需要把顧客當作衣食父母的。經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)艱難的企業(yè)家和經(jīng)理人，一生都會把顧客放在第一位，可以說是銘心刻骨。再有，誰會借錢給沒聽說過的企業(yè)？誰會買沒聽說過的企業(yè)的東西？誰會加入沒聽說過的企業(yè)？企業(yè)靠什么邁出這三步？靠的是誠信，也只有靠誠信。所以，一個企業(yè)的核心價值觀不是后人杜撰的，是創(chuàng)業(yè)階段自然形成的創(chuàng)業(yè)管理管理是在塑造一個企業(yè)。第18頁，共22頁，2022年，5月20日

14、，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理綜上所述，大企業(yè)的新事業(yè)一定要經(jīng)歷過艱苦的創(chuàng)業(yè)階段，職業(yè)經(jīng)理人一定要有過白手起家的成功經(jīng)歷。成功的創(chuàng)業(yè)管理對形成經(jīng)理人的價值觀、經(jīng)營哲學、領(lǐng)導風格和良好的直覺至關(guān)重要，是一個職業(yè)經(jīng)理人的基本功，是他的本錢和價值。有鑒于此，大企業(yè)對新事業(yè)還是不要給錢太多，不要要錢就給。就好像種莊稼講究“蹲苗”一樣，這樣的莊稼才能根深桿壯。第19頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理簡單的說，創(chuàng)業(yè)管理即一個創(chuàng)業(yè)者如何在創(chuàng)業(yè)的不同階段把握好不同階段的各種問題，采取如何有效的措施來解決這些問題的過程。創(chuàng)業(yè)是一個復雜的綜合性很強的過程，它不同于一般的企業(yè)

15、管理，因為新創(chuàng)企業(yè)在成長過程中會遇到許多成熟企業(yè)所意想不到的問題，創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理分為四個階段：1）創(chuàng)業(yè)構(gòu)思決策期：它是創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)沖動、創(chuàng)業(yè)熱情到形成創(chuàng)業(yè)決策的過程。是決定創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)行業(yè)、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務以及創(chuàng)業(yè)方式的過渡期。2）創(chuàng)業(yè)準備期：它是創(chuàng)業(yè)者在形成創(chuàng)業(yè)決策后，圍繞創(chuàng)業(yè)決策進行的各種創(chuàng)業(yè)前準備工作的時期。包括資金的籌備、市場的調(diào)查、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書撰寫、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營團隊的形成、核心產(chǎn)品或服務的定位、創(chuàng)業(yè)場地的選擇、工商稅務咨詢等方面。第20頁，共22頁，2022年，5月20日，11點26分，星期一創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理3）創(chuàng)業(yè)啟動期：它是企業(yè)形態(tài)的成型過程，是企業(yè)工商登記、稅務登記、生產(chǎn)、銷售、出納、會計等基本部門和崗位的設(shè)立、人員工作安排、業(yè)務程序確定、生產(chǎn)、辦公等設(shè)備用具采購的具體進行實施。它的順利實施是建立在創(chuàng)業(yè)準備的基礎(chǔ)上的。4）創(chuàng)業(yè)經(jīng)營期：它是水平要求最高的階段，企業(yè)在這一階段進入了高風險時期，由于企業(yè)抗風險能力較弱，來自市場的任何壞消息都足以對企業(yè)構(gòu)成致命的威脅。在這一時期，企業(yè)有其獨特的