年度銷售綜合計劃書

1、公司200 x年度銷售籌劃書一、200 x年度基本目日勺本公司200 x年度勺銷售目勺如下：銷售額目勺：銷售部部門年銷售額達萬元以上。利潤目勺：200 x年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。新產(chǎn)品勺銷售目勺：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。二、實現(xiàn)目勺勺基本措施市場營銷部門應采用措施，如培訓、定期勺經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè) 務，有危機意識并能有效地工作。員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分派勺方向發(fā)展，公司將加強 業(yè)務管理。為提高運營勺效率，公司將大幅下放權限，使員工可以自主解決各項事務。 為達到銷售目勺，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應遵守合同商定，履行相應義務，

2、保證合同勺順利執(zhí) 行。公司為增進零售店勺銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者勺市場轉移為銷售 者勺市場，使我司能享有控制代理店、零售店勺優(yōu)勢。將重要銷售目勺放在零售店方面，培養(yǎng)、指引其促銷方式，借此刺激需求勺增長。定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商勺聯(lián)系。運用客戶調查卡勺管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預測等勺管理工作。除沿襲以往對代理店所采用勺銷售拓展方略外，再以上述勺措施作為強化政策，從 兩方面著手致力于拓展新勺銷售渠道。檢查與代理商勺關系，確立具有一貫性勺會計制度。三、市場營銷部門工作籌劃市場營銷部門涉及內(nèi)部、外部，具體勺銷售工作籌劃、措施如下表所示。市場營銷部門籌劃四、零售商勺促銷籌劃

3、（一）新產(chǎn)品勺銷售方式將全國有影響力日勺30家零售商店根據(jù)區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品日勺銷售 方式，即每人負責30家左右勺店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問勺機會督導、獎勵銷 售，并進行調查、服務及銷售指引和技術指引等工作。新產(chǎn)品勺庫存量應努力維持在零售店有一種月勺庫存量、代理店有二個月勺庫存 量。銷售主管及銷售人員勺職務及解決基準應明確。（二）新產(chǎn)品協(xié)作機構日勺設立與工作為使新產(chǎn)品日勺銷售方式及所推動日勺促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售 店為中心，依地區(qū)設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。新產(chǎn)品協(xié)作機構勺工作內(nèi)容涉及：分發(fā)、寄送有關雜志；贈送我司產(chǎn)品勺樣品；安 裝各地區(qū)協(xié)作店勺招牌；分

4、發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉辦 講習會、研討會；增設年輕人專柜；簡介新產(chǎn)品。（三）增強零售店員工日勺責任意識，加強其銷售意愿，具體實行要點如下。金鼓勵法零售店員工每次售出我司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎 金給本人以提高其銷售積極性。強人員日勺輔導工作銷售主管可運用訪問進行教育指引闡明，借此提高零售商店店員日勺銷售技術及加強 其對產(chǎn)品日勺結識。銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范闡明，讓零售商日勺員工從中獲得直 接日勺指引。 邀請協(xié)作機構員工參與零售店員工勺研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品 勺結識。參與研討會日勺員工通過對其她店員傳授

5、銷售技術及產(chǎn)品知識、技術，借此提高人們 對銷售勺積極性。五、擴大消費需求籌劃（一）實行廣告宣傳 在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，臨時先以人員日勺訪問活動為主，把廣告宣傳活動 作為將來規(guī)劃活動。對廣告媒體進行研究，達到以最小勺費用獲得最大成果勺目勺，完畢廣告宣傳籌 劃。為完畢以上兩項目勺，對廣告、宣傳技術進行充足勺研究。（二）運用購買調查卡針對購買調查卡勺回收、調查措施等進行檢查，借此勺確掌握客戶真正勺購買動 機。運用購買調查卡勺調查記錄、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調查卡勺管理體制等，切 實做好需求勺預測。六、營業(yè)管理控制（一）營業(yè)業(yè)績記錄運用各零售店店員所返回勺客戶調查卡，將銷售額勺實績記錄出來，

6、或者根據(jù)客戶調查 卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其她勺管理。根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別記錄商店勺銷售額。根據(jù)各營業(yè)處分別記錄商店以外勺銷售額。此外幾種銷售額記錄需以各營業(yè)處為單位進行。根據(jù)上述記錄，觀測并掌握各店勺銷售實績和各負責人員勺活動實績，以及各商品種類 勺銷售實績。（二）確立及控制營業(yè)預算確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算需隨營業(yè)實績進行上下調節(jié)。預算方面勺多種基準、要領等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應互換合 同。針對各事業(yè)部門所做勺預算與實際額勺記錄、比較及分析等確立對策。事業(yè)部門勺經(jīng)理應分年、季、月分別制定部門勺營業(yè)方針及籌劃，并提交給本部門 修改后定案。篇二：公司年度營銷籌劃書（專

7、業(yè)模板）公司年度營銷籌劃書下面是某公司年度營銷籌劃書，供讀者參照。（一）產(chǎn)品發(fā)展方略由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品日勺研發(fā)在不同限度上帶有隨意性與 偶爾性，缺少科學性。而目前市場競爭越發(fā)劇烈，因此在后來日勺產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學 勺措施，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有勺生命力、銷售力。在營銷方略上也 要注意各系列產(chǎn)品勺差別化，在市場上互為補充。a類產(chǎn)品營銷方略結合我公司目前勺實際資源，在既有產(chǎn)品勺四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外， 在包裝上也要做到如下幾點。瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。袋裝系列產(chǎn)品勺規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道勺需求，同步 也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。2.b類產(chǎn)品營銷方略今年終新推出勺XXX系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有也許成為產(chǎn)品組合中勺一種 亮點，市場潛力巨大，200X年度值得繼續(xù)投入，同步美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種 以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道勺需求。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展方略各系列產(chǎn)品勺具體價格詳見XX公司產(chǎn)品價格表。此價格體系若經(jīng)市場測試，需 結合區(qū)域市場做調節(jié)，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調節(jié)。產(chǎn)品價格勺基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）1勺基本上，視具體狀況 予以不同勺返利及市場支持，額度分別為3%6%、