星光之城（StarTown）校園商務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 34/34 該創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)稱(chēng)： 星星光之城城（SttarTTownn）校園園商務(wù)有有限公司司所屬院校校： 東東北財(cái)經(jīng)經(jīng)大學(xué)團(tuán)隊(duì)成員員： 鄧鄧萌 賈賈超 羅羅琳 巫巫夢(mèng)婕 岳曉航航 趙丹丹宋艷超 譚京揚(yáng)揚(yáng)【主聯(lián)系系人】鄧鄧萌【職 務(wù)】 總經(jīng)理理【電話(huà)號(hào)號(hào)碼】155998855335499 【電子郵郵件】 m【地 址址】東北北財(cái)經(jīng)大大學(xué)東大大8#3303室室 【郵政政編碼】11660233日期：20009年111月19日創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)撰寫(xiě)寫(xiě)分工表表創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃書(shū)分工工部門(mén)/崗崗位名稱(chēng)稱(chēng)人員姓名名1.0

2、執(zhí)執(zhí)行摘要要總經(jīng)理鄧萌總經(jīng)理助助理羅琳2.0市市場(chǎng)分析析市場(chǎng)部，公關(guān)部部岳曉航，趙丹，宋艷超超3.0營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略4.0人人員與組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)總經(jīng)理助助理羅琳5.0投投資與財(cái)財(cái)務(wù)分析析財(cái)務(wù)部賈超，巫巫夢(mèng)婕附表1：經(jīng)營(yíng)第第一年損損益表附表2：第一年年度的現(xiàn)現(xiàn)金流量量計(jì)劃6.0風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析與對(duì)策策財(cái)務(wù)部賈超，巫巫夢(mèng)婕7.0企企業(yè)愿景景總經(jīng)理鄧萌團(tuán)隊(duì)成員員寄語(yǔ)我們是SStarrtowwn團(tuán)隊(duì)隊(duì)，是大大連共享享人傳媒媒有限公公司的校校園直復(fù)復(fù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)項(xiàng)目的創(chuàng)創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)隊(duì)。Sttarttownn團(tuán)隊(duì)成成立于今今年100月份，然而團(tuán)團(tuán)隊(duì)中的的八位成成員早在在之前在在生活中中已經(jīng)建建立了深深厚感情情基礎(chǔ)，并在工工作

3、中升升華出了了信賴(lài)與與堅(jiān)實(shí)的的團(tuán)隊(duì)感感?；谟诠蚕砣巳藗髅皆谠谛@傳傳媒領(lǐng)域域的兩年年業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，與與對(duì)校園園直復(fù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)的積積極探索索，團(tuán)隊(duì)隊(duì)以整合合全國(guó)高高校校園園銷(xiāo)售渠渠道，打打造大學(xué)學(xué)生生活活中的消消費(fèi)購(gòu)物物平臺(tái)為為遠(yuǎn)景目目標(biāo)而成成立。團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)以及項(xiàng)項(xiàng)目模擬擬公司總總經(jīng)理為為鄧萌，來(lái)自007級(jí)金金融學(xué)院院，現(xiàn)任任大連共共享人傳傳媒有限限公司執(zhí)執(zhí)行副總總，有過(guò)過(guò)一年的的校園電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)建建設(shè)以及及校園銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道開(kāi)拓經(jīng)經(jīng)歷。大學(xué)生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)從身身邊找項(xiàng)項(xiàng)目，從從身邊找找資源，從身邊邊找機(jī)會(huì)會(huì)。此次次大賽對(duì)對(duì)我們而而言就是是這樣一一次機(jī)會(huì)會(huì)。而參參與大賽賽，我們們的初衷衷是，帶帶著團(tuán)隊(duì)隊(duì)帶

4、著項(xiàng)項(xiàng)目，接接受大賽賽中朋友友們與評(píng)評(píng)委們的的批評(píng)與與建議，通過(guò)大大賽進(jìn)一一步鍛煉煉團(tuán)隊(duì)，完善項(xiàng)項(xiàng)目的可可操作性性，尋求求更多的的資源與與關(guān)注，并且在在大賽中中加速我我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐踐。團(tuán)隊(duì)文化化共好理念念學(xué)學(xué)習(xí)型團(tuán)團(tuán)隊(duì)的成成長(zhǎng)方式式：松樹(shù)的精精神未雨綢綢繆，專(zhuān)專(zhuān)注與務(wù)務(wù)實(shí)籌劃劃發(fā)展海貍的方方式團(tuán)結(jié)合合作，信信賴(lài)與默默契把握握現(xiàn)在大雁的禮禮物相互鼓鼓舞，鮮鮮花與掌掌聲共創(chuàng)創(chuàng)未來(lái)保密須知知本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)內(nèi)容容屬商業(yè)業(yè)機(jī)密，所有權(quán)權(quán)屬于本本公司，其所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容和資資料只限限于貴公公司投資資我公司司使用。請(qǐng)貴公公司收到到本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)后后，在77個(gè)工作作日內(nèi)予予以回復(fù)復(fù)，確認(rèn)

5、認(rèn)立項(xiàng)與與否。貴貴公司如如接收本本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)，即即為承諾諾同意遵遵守以下下條款：若貴公司司不希望望涉足本本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)所述述項(xiàng)目，請(qǐng)按上上述地址址盡快將將本創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)完完整退回回；未經(jīng)本公公司許可可，貴公公司不得得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容容全部或或部分地地透露給給他人； 貴公司應(yīng)應(yīng)該將本本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)作為為機(jī)密資資料保存存?！酒渌率马?xiàng)說(shuō)明明】本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)所涉涉及的內(nèi)內(nèi)容均可可具體協(xié)協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)系學(xué)學(xué)員完成成模擬公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)訓(xùn)的的學(xué)習(xí)成成果。僅僅涉及第第一年的的經(jīng)營(yíng)分分析與預(yù)預(yù)測(cè)，不不作為實(shí)實(shí)際商業(yè)業(yè)融資依依據(jù)。本

6、創(chuàng)業(yè)業(yè)/商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)所附附帶的萬(wàn)萬(wàn)能商業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)計(jì)算公公式只作作為驗(yàn)算算參考工工具，學(xué)學(xué)生須仔仔細(xì)演算算各項(xiàng)數(shù)數(shù)據(jù)，完完成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)/商商業(yè)計(jì)劃劃書(shū)。目錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245891584 1.0 執(zhí)行行摘要 PAGEREF _Toc245891584 h 7 HYPERLINK l _Toc245891585 1.1 公司司概況 PAGEREF _Toc245891585 h 7 HYPERLINK l _Toc245891586 1.2 注冊(cè)冊(cè)資金 PAGEREF _Toc245891586 h 8 HYPERLINK l _Toc2458

7、91587 1.3 產(chǎn)品品/服務(wù)特特征摘要要 PAGEREF _Toc245891587 h 8 HYPERLINK l _Toc245891588 1.4 商業(yè)業(yè)模式（盈利模模式）9 HYPERLINK l _Toc245891589 1.5 市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)10 HYPERLINK l _Toc245891590 2.0 市場(chǎng)場(chǎng)分析 PAGEREF _Toc245891590 h 11 HYPERLINK l _Toc245891591 2.1 市場(chǎng)場(chǎng)定位與與目標(biāo)客客戶(hù) PAGEREF _Toc245891591 h 11 HYPERLINK l _Toc245891592 2.2市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃 P

8、AGEREF _Toc245891592 h 12 HYPERLINK l _Toc245891593 2.3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析 PAGEREF _Toc245891593 h 13 HYPERLINK l _Toc245891594 2.4項(xiàng)目目SWOOT分析析 PAGEREF _Toc245891594 h 13 HYPERLINK l _Toc245891595 3.0 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略 PAGEREF _Toc245891595 h 14 HYPERLINK l _Toc245891596 3.1 產(chǎn)品品定價(jià)與與銷(xiāo)售收收入預(yù)測(cè)測(cè) PAGEREF _Toc245891596 h 14 HYPERLIN

9、K l _Toc245891597 3.2 地點(diǎn)點(diǎn)(渠道/選址) PAGEREF _Toc245891597 h 14 HYPERLINK l _Toc245891598 3.3 促銷(xiāo)銷(xiāo)/宣傳推推廣 PAGEREF _Toc245891598 h 15 HYPERLINK l _Toc245891599 4.0 人員員與組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc245891599 h 14 HYPERLINK l _Toc245891600 4.1 組織織結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc245891600 h 15 HYPERLINK l _Toc245891601 4.2 管理理團(tuán)隊(duì) PAGEREF

10、 _Toc245891601 h 16 HYPERLINK l _Toc245891602 4.3 部門(mén)門(mén)/崗位職職責(zé) PAGEREF _Toc245891602 h 17 HYPERLINK l _Toc245891603 5.0 投資資與財(cái)務(wù)務(wù)分析報(bào)報(bào)告 PAGEREF _Toc245891603 h 19 HYPERLINK l _Toc245891604 5.1 固定定資產(chǎn) PAGEREF _Toc245891604 h 19 HYPERLINK l _Toc245891606 5.2 營(yíng)業(yè)業(yè)（成本本）費(fèi)用用預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc245891606 h 20 HYPERLINK

11、 l _Toc245891607 5.3資金金需求 PAGEREF _Toc245891607 h 20 HYPERLINK l _Toc245891608 5.4盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn) PAGEREF _Toc245891608 h 21 HYPERLINK l _Toc245891610 6.0 風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析與與對(duì)策 PAGEREF _Toc245891610 h 21 HYPERLINK l _Toc245891611 7.0 企業(yè)業(yè)的愿景景22 HYPERLINK l _Toc245891612 8.0附錄錄 PAGEREF _Toc245891612 h 24 HYPERLINK l _Toc

12、245891613 8.1附表：經(jīng)營(yíng)營(yíng)第一年年利潤(rùn)表表 PAGEREF _Toc245891613 h 24 HYPERLINK l _Toc245891614 8.2附表2：第一一年度的的現(xiàn)金流流量表25 HYPERLINK l _Toc245891614 8.3附錄33：校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)3D效效果設(shè)計(jì)計(jì)圖27 HYPERLINK l _Toc245891614 8.4附錄44：校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)合作協(xié)協(xié)議251.0執(zhí)執(zhí)行摘要要1.1 公司概概況公司名稱(chēng)稱(chēng)大連連星光之之城（SStarrTowwn）校校園商務(wù)務(wù)有限責(zé)責(zé)任模擬公公司公司類(lèi)型型有限責(zé)任任公司注冊(cè)地址址大連市沙沙河口區(qū)區(qū)東北路路51號(hào)號(hào)主

13、要經(jīng)營(yíng)營(yíng)范圍（1）組組織校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，代理理廠商銷(xiāo)銷(xiāo)售大學(xué)學(xué)生日常常消費(fèi)品品（衣帽帽，鞋，日常用用品，電電子產(chǎn)品品，書(shū)籍籍，學(xué)習(xí)習(xí)用品等等等）（2）以以及在校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)上以其其它形式式代理廠廠商銷(xiāo)售售大學(xué)生生日常消消費(fèi)品（3）為為面向大大學(xué)生市市場(chǎng)的企企業(yè)公司司提供校校園品牌牌推廣與與校園營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策劃劃服務(wù)市場(chǎng)定位位在校園環(huán)環(huán)境中組組織大學(xué)學(xué)生喜愛(ài)愛(ài)的校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，為廠廠商提供供校園銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，為大大學(xué)生提提供便捷捷實(shí)惠的的消費(fèi)購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)臺(tái)。并在在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上，全全方位多多渠道地地代理以以大學(xué)生生為目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的企業(yè)公公司進(jìn)行行校園直直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)。項(xiàng)目瞄準(zhǔn)準(zhǔn)大學(xué)生生每年330000億的

14、消消費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)，基于于眾多企企業(yè)公司司對(duì)這塊塊巨大市市場(chǎng)可望望而不可可及的現(xiàn)現(xiàn)狀，利利用我們們大學(xué)生生對(duì)于大大學(xué)生自自身的了了解，以以及對(duì)大大學(xué)生市市場(chǎng)的研研究調(diào)查查與深刻刻分析，項(xiàng)目定定位于在在大學(xué)校校園內(nèi)建建立有效效的銷(xiāo)售售渠道，在校區(qū)區(qū)之間拓拓展網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，代理理廠商向向大學(xué)生生銷(xiāo)售各各種日常常消費(fèi)品品。1.2注注冊(cè)資金金注冊(cè)資金金為3萬(wàn)萬(wàn)，全部部為自有有資金。項(xiàng)目的運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本非常輕輕。而根根據(jù)20005年年最新修修訂的公公司法，有限責(zé)責(zé)任公司司的最低低注冊(cè)資資金為33萬(wàn)。我我們決定定出資33萬(wàn)元投投入項(xiàng)目目，在有有限責(zé)任任制公司司的體制制下進(jìn)行行項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)。1.3服服務(wù)特征

15、征摘要產(chǎn)品或服服務(wù)1.“SStarrtowwn校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”：（1）為為以大學(xué)學(xué)生為目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的廠商商提供超超低成本本的校園園銷(xiāo)售渠渠道，代代理銷(xiāo)售售。（2）為為大學(xué)生生提供身身邊的，價(jià)格低低于賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)購(gòu)物平平臺(tái)。（3）校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)以學(xué)學(xué)生作為為管理者者，招聘聘學(xué)生作作為售貨貨者，而而學(xué)生又又是特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的消消費(fèi)者，完完全全全是“學(xué)生自自己的特特賣(mài)場(chǎng)”。2.代理理廠商在在校園內(nèi)內(nèi)進(jìn)行多多渠道直直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，傳統(tǒng)統(tǒng)的校園園代理方方式，“StaarToown校校園直營(yíng)營(yíng)加盟店店“模式。3.為企企業(yè)公司司提供校校園品牌牌推廣以以及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃服服務(wù)。以以整合到到的學(xué)生生社團(tuán)資資源，學(xué)學(xué)校行政政

16、對(duì)我們們的支持持，以及及對(duì)大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)的熟知知，為企企業(yè)客戶(hù)戶(hù)量身制制定有效效的，大大學(xué)生喜喜聞樂(lè)見(jiàn)見(jiàn)的推廣廣活動(dòng)。1.4商商業(yè)模式式（盈利利模式）1.“SStarrTowwn特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)”校園策策略：（1）高高校校園園商業(yè)活活動(dòng)日益益混亂，缺乏管管理，學(xué)學(xué)生生活活中每日日充斥著著無(wú)法讓讓人產(chǎn)生生信賴(lài)感感的宣傳傳推廣活活動(dòng)。而而校園特特賣(mài)場(chǎng)由由專(zhuān)業(yè)的的校園商商務(wù)公司司組織，幫助學(xué)學(xué)校規(guī)范范學(xué)校商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)，獲得得校方的的支持。這是特特賣(mài)場(chǎng)存存活的先先決條件件。（2）招招聘學(xué)生生做為校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)的管管理人員員與促銷(xiāo)銷(xiāo)人員，為大學(xué)學(xué)生提供供就在身身邊的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐踐與兼職職實(shí)習(xí)機(jī)機(jī)會(huì)。讓讓特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)

17、一步步得到學(xué)學(xué)生信賴(lài)賴(lài)。（3）特特賣(mài)場(chǎng)免免費(fèi)為學(xué)學(xué)生提供供“舊貨市市場(chǎng)”“二手貨貨交易市市場(chǎng)”，進(jìn)一一步方便便同學(xué)們們的生活活。讓特特賣(mài)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)一步融融于學(xué)生生的生活活。2.“SStarrTowwn特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)”資源整整合模式式：（1）大大學(xué)生消消費(fèi)潛力力巨大，而商家家卻難以以找到有有效的銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)為商商家提供供了這樣樣的渠道道。以促促銷(xiāo)的方方式，零零成本拿拿到商家家的貨源源，當(dāng)促促銷(xiāo)結(jié)束束后再與與商家進(jìn)進(jìn)行結(jié)算算。無(wú)需需進(jìn)貨就就可以做做特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，大大大降低運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本本。（2）特特賣(mài)場(chǎng)以以其獨(dú)特特的“校園策策略”，來(lái)獲獲得校方方行政力力量的支支持，在在校園展展開(kāi)戶(hù)外外銷(xiāo)售，這樣特特賣(mài)場(chǎng)的

18、的場(chǎng)地費(fèi)費(fèi)用大大大降低。（3）特特賣(mài)場(chǎng)的的管理人人員與銷(xiāo)銷(xiāo)售人員員從學(xué)生生中進(jìn)行行招聘選選拔出來(lái)來(lái)，不僅僅使特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)更加加貼近于于學(xué)生，并且大大大降低低了人力力成本。3.“SStarrTowwn特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)”盈利模模式：（1）特特賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售售的收入入：由于于對(duì)校園園銷(xiāo)售渠渠道的把把握，我我們對(duì)商商品的議議價(jià)權(quán)。與商家家進(jìn)行特特賣(mài)場(chǎng)合合作時(shí)，通過(guò)協(xié)協(xié)議在使特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)中的商商品售價(jià)價(jià)低于賣(mài)賣(mài)場(chǎng)售價(jià)價(jià)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，保保證100%220%的的利潤(rùn)空空間。（2）在在特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)上上的其它它渠道的的校園銷(xiāo)銷(xiāo)售：“StaarToown校校園代理理”，“StaarToown校校園直營(yíng)營(yíng)加盟店店”，等方式式進(jìn)行銷(xiāo)銷(xiāo)

19、售獲得得的收入入。1.5市市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)1. 市市場(chǎng)巨大大：大學(xué)生的的消費(fèi)潛潛力大，每年非非食宿及及學(xué)費(fèi)類(lèi)類(lèi)支出將將近80000元元。目前前在校大大學(xué)生有有27000萬(wàn)，20110年高高校在校校生達(dá)到到30000萬(wàn)人人，商機(jī)機(jī)顯著。大連有有22所所高校，在校學(xué)學(xué)生100萬(wàn)人左左右。2. 商商家需求求：（1）雖雖然大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)場(chǎng)巨大，然而由由于商家家對(duì)于大大學(xué)生市市場(chǎng)的不不了解，難以找找到有效效的銷(xiāo)售售渠道。（2）產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩剩。商家家普遍存存在不同同程度的的銷(xiāo)售壓壓力。特特賣(mài)場(chǎng)這這樣的促促銷(xiāo)方式式，可以以為商家家減輕庫(kù)庫(kù)存壓力力，加快快周轉(zhuǎn)。3.校校園特性性：高校校區(qū)區(qū)相對(duì)封封閉獨(dú)立立，有效效的銷(xiāo)售

20、售網(wǎng)絡(luò)尚尚未建立立。下圖圖是學(xué)生生在不同同區(qū)域消消費(fèi)所占占總消費(fèi)費(fèi)的比例例：4. 學(xué)學(xué)校需求求：校園園內(nèi)的商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)混亂，需要管管理。項(xiàng)項(xiàng)目可以以為學(xué)生生提供兼兼職實(shí)習(xí)習(xí)機(jī)會(huì)。項(xiàng)目在在鼓勵(lì)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的背背景之下下可以為為學(xué)生提提供創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)踐機(jī)機(jī)會(huì)。1.6投投資與財(cái)財(cái)務(wù) 單單位：萬(wàn)萬(wàn)元總投資額額3投資收益益率（第第一年）168 %預(yù)期凈利利潤(rùn)（稅稅后利潤(rùn)潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率率100%年增長(zhǎng)率率100%5.05510.1120.22備注投資收益益率凈凈利潤(rùn)總投資資額1000%預(yù)期凈利利潤(rùn)第第一年：見(jiàn) 88.1 附表11；此表中“總投資資額”項(xiàng)的金金額以公公式的形形式引用用到表55.4 中“

21、自有資資金-金金額”項(xiàng)2.0市市場(chǎng)分析析2.1市市場(chǎng)定位位與目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)（1）目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)為全國(guó)國(guó)高校在在校大學(xué)學(xué)生。市場(chǎng)定位位為，通通過(guò)校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)以及其其它渠道道與形式式，為高高校在校校大學(xué)生生提供便便捷，實(shí)實(shí)惠的消消費(fèi)購(gòu)物物平臺(tái)。（2）目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)為以大大學(xué)生為為目標(biāo)市市場(chǎng)的商商家。市場(chǎng)定位位為，為為商家提提供有效效的商品品與服務(wù)務(wù)的校園園銷(xiāo)售渠渠道，以以及提供供校園品品牌推廣廣以及校校園營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃等等服務(wù)。2.2 市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)劃下圖為三三年內(nèi)“特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”加盟高校校數(shù)量：第一年校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)主要要扎根在在東財(cái)，海事，大工大大連三所所重點(diǎn)高高校，并并以此進(jìn)進(jìn)行校園園業(yè)務(wù)拓拓展。第第二

22、年校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)拓展展向大連十十所主要要高校，大連市市的高校校銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)初步步建成。第三年年，向沈沈陽(yáng)的十十所主要要高校拓拓展校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)與其它它業(yè)務(wù)，逐步形形成遍及及遼寧省省各大主主要院校校的校園園銷(xiāo)售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。2.3競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析1.在校校園內(nèi)專(zhuān)專(zhuān)門(mén)開(kāi)展展校園商商務(wù)服務(wù)務(wù)，為廠廠商提供供校園銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道的公司司尚無(wú)出出現(xiàn)，或或者較少少出現(xiàn)。不存在在行業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)入門(mén)檻檻，初期期發(fā)展無(wú)無(wú)同行競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。2.項(xiàng)目目的可復(fù)復(fù)制性較較高，在在項(xiàng)目發(fā)發(fā)展初期期，要主主動(dòng)積極極快速地地利用合合同協(xié)議議，與校校方以及及商家建建立起排排斥競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的合作作關(guān)系，建立起起競(jìng)爭(zhēng)壁壁壘。3.在在發(fā)展中中隨著業(yè)業(yè)務(wù)拓展展范圍的的擴(kuò)

23、大，建成連連鎖的校校園銷(xiāo)售售網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目初初具競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。2.4 項(xiàng)目目SWOOT分析析優(yōu) 勢(shì)勢(shì)（Strrenggthss）1 業(yè)務(wù)務(wù)形式新新穎2投入成成本小,模式輕輕盈，可可操作性性強(qiáng)3 貼近近市場(chǎng)，貼近學(xué)學(xué)生，易易于被接接受劣 勢(shì)勢(shì)（Weaakneessees）1起步規(guī)規(guī)模小,品牌效效應(yīng)不強(qiáng)強(qiáng),學(xué)生生的認(rèn)同同度低2依附校校園市場(chǎng)場(chǎng),容易易受學(xué)校校的行政政干涉3經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目單一一機(jī) 遇遇(Oppporttuniitiees)1校園市市場(chǎng)相對(duì)對(duì)封閉但但消費(fèi)潛潛力大2企業(yè)需需要緩解解庫(kù)存壓壓力3校園商商業(yè)活動(dòng)動(dòng)需要規(guī)規(guī)范整頓頓4學(xué)生需需要個(gè)人人物品買(mǎi)買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)場(chǎng)5可以為為學(xué)生提提供兼職職機(jī)會(huì)威 脅脅（T

24、hrreatts）1前期容容易被復(fù)復(fù)制2政策、經(jīng)營(yíng)環(huán)環(huán)境不穩(wěn)穩(wěn)定3.0營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略3.1產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)與銷(xiāo)售售收入預(yù)預(yù)測(cè)單單位：元元產(chǎn)品或服服務(wù)單位單位成本本銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)*同類(lèi)產(chǎn)品品市場(chǎng)零零售單價(jià)價(jià)月均銷(xiāo)售售數(shù)量月均銷(xiāo)售售 收收入特賣(mài)場(chǎng)代代理銷(xiāo)售收入入件002040600120000直營(yíng)店代代理銷(xiāo)售收入入件102204030060000合計(jì)180000*月銷(xiāo)售售增長(zhǎng)率率：_%注1：此此表銷(xiāo)售售收入預(yù)預(yù)測(cè)可設(shè)設(shè)定月增增長(zhǎng)率注2：銷(xiāo)銷(xiāo)售單價(jià)價(jià)一欄，如果一一年當(dāng)中中產(chǎn)品售售價(jià)有變變化，也也可按照照產(chǎn)品均均價(jià)計(jì)算算3.2特特賣(mài)場(chǎng)地地點(diǎn)(渠渠道/選選址)單單位：元元經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址

25、的主要原因校園宿舍區(qū)200300平米無(wú)學(xué)生流量大銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者 選擇該銷(xiāo)售方式的原因我們代理商家進(jìn)行校園銷(xiāo)售，主要以“特賣(mài)場(chǎng)”這種方式為企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)。這種特賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)方式無(wú)需進(jìn)貨，無(wú)場(chǎng)地成本，又可以直接把握市場(chǎng)。合作廠商特征1.目標(biāo)客戶(hù)群體為在校大學(xué)生2.生產(chǎn)或者銷(xiāo)售大學(xué)生日常使用的消費(fèi)品注1：本本表中“費(fèi)用或或成本”的金額額與“附表”中1-12月月“管理（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用場(chǎng)地租租金”之和應(yīng)應(yīng)一致。3.3促促銷(xiāo)/宣宣傳推廣廣單位位：元/月宣傳推廣廣費(fèi)用占占比20 %推廣費(fèi)用用15000推廣方式式主要內(nèi)容容廣告宣傳傳條幅、宣宣傳單，共享人人傳媒電電子廣告告屏網(wǎng)絡(luò)推廣廣建立官方方網(wǎng)站注1：數(shù)數(shù)據(jù)

26、庫(kù)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)是指指通過(guò)手手機(jī)短信信、電子子郵件，向數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)中的的客戶(hù)群群發(fā)送促促銷(xiāo)/推推廣信息息的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)手段。注2：此此表中“推廣費(fèi)費(fèi)用”金額應(yīng)應(yīng)與“附表”中1-12月月“銷(xiāo)售費(fèi)費(fèi)用促促銷(xiāo)/宣宣傳推廣廣”之和一一致。4.0人人員與組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)按照公司成立初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要確定職能，依據(jù)職能劃分部門(mén)，確定組織結(jié)構(gòu)?？偨?jīng)理財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部公關(guān)部品牌設(shè)計(jì)部總經(jīng)理助理理4.1組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)4.2管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷歷及專(zhuān)業(yè)主要工作作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)項(xiàng)目相關(guān)關(guān)的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與專(zhuān)長(zhǎng)長(zhǎng)鄧萌21總經(jīng)理本科在讀讀金融經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，華碩碩碩市生種種子教官官負(fù)責(zé)人人，大連連共享人人傳媒有有限公司司執(zhí)行副

27、副總兩年校園園團(tuán)隊(duì)建建設(shè)管理理經(jīng)驗(yàn)，兩年的的校園銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，一年年的校園園電子商商務(wù)項(xiàng)目目推廣經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)長(zhǎng)于打造造團(tuán)隊(duì)凝凝聚力與與資源整整合。賈超21財(cái)務(wù)主管管本科在讀讀保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)外聯(lián)部部部長(zhǎng)，暑期實(shí)踐踐調(diào)研團(tuán)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)務(wù)負(fù)責(zé)人人兩年校園園社團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)歷，財(cái)務(wù)知知識(shí)扎實(shí)實(shí)，長(zhǎng)于于成本控控制巫夢(mèng)婕20財(cái)務(wù)主管管本科在讀讀投資造價(jià)價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)、策劃劃部部長(zhǎng)長(zhǎng)，暑期期實(shí)踐調(diào)研研團(tuán)隊(duì)財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人兩年校園園社團(tuán)財(cái)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)驗(yàn)，財(cái)務(wù)知知識(shí)扎實(shí)實(shí)，長(zhǎng)于于現(xiàn)金流流控制羅琳20總經(jīng)理助理本科在讀讀工商管理理大連共享享人傳媒媒有限公公司辦公公室負(fù)責(zé)責(zé)人兩年公司司辦公室室負(fù)責(zé)經(jīng)經(jīng)歷，具具備法律

28、律文書(shū)知知識(shí)，長(zhǎng)長(zhǎng)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)日程工工作安排排管理譚京揚(yáng)20設(shè)計(jì)總監(jiān)監(jiān)本科在讀讀會(huì)計(jì)大連共享享人傳媒媒有限公公司品牌牌部?jī)赡旯舅疽约吧缟鐖F(tuán)美編編設(shè)計(jì)工工作經(jīng)歷歷，長(zhǎng)于于PS技技術(shù)，視視頻制作作岳曉航19市場(chǎng)部主管本科在讀讀工商管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)外聯(lián)部部部長(zhǎng)，AISSEICC大連項(xiàng)項(xiàng)目部?jī)赡晟鐖F(tuán)團(tuán)外聯(lián)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，擅于于市場(chǎng)拓拓展與客客戶(hù)管理理趙丹19市場(chǎng)部主管本科在讀讀工商管理理經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)外聯(lián)部部部長(zhǎng)兩年社團(tuán)團(tuán)外聯(lián)工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)擅于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策劃宋艷超19公關(guān)部主管本科在讀讀投資造價(jià)價(jià)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)學(xué)術(shù)部部部長(zhǎng)，AISSEICC入境交交流部?jī)赡晟鐖F(tuán)團(tuán)對(duì)外關(guān)關(guān)系工作作經(jīng)驗(yàn)，擅于獲獲取外界界資源4.3部部門(mén)/崗

29、崗位職責(zé)責(zé)部門(mén)/崗崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理鄧萌1.公司司內(nèi)部建建設(shè)（1）貫貫徹公司司團(tuán)隊(duì)文文化，打打造凝聚聚力（2）設(shè)設(shè)置組織織結(jié)構(gòu)，管理機(jī)機(jī)制（3）建建立起激激勵(lì)機(jī)制制，保持持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)戰(zhàn)斗力2.資源源整合：整合各各方資源源，為公公司的健健康快速速發(fā)展創(chuàng)創(chuàng)造良好好的內(nèi)外外部環(huán)境境3.計(jì)劃劃與決策策（1）擬擬定公司司發(fā)展規(guī)規(guī)劃與年年度目標(biāo)標(biāo)（2）擬擬定公司司年度財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算算，利潤(rùn)潤(rùn)分配的的財(cái)務(wù)方方案（3）重重大事項(xiàng)項(xiàng)的決策策（4）公公司戰(zhàn)略略管理4.人力力資源管管理（1）公公司管理理層的聘聘用，解解聘，部部門(mén)調(diào)配配“人盡其其用”（2）擬擬定公司司管理層層的薪酬酬，福利利，獎(jiǎng)懲懲與利益益分配等等制度與與

30、政策總經(jīng)理助助理羅琳1.配合合總經(jīng)理理工作2.內(nèi)部部的作業(yè)業(yè)流程連連接與協(xié)協(xié)調(diào) （1）制制定公司司發(fā)展規(guī)規(guī)劃的執(zhí)執(zhí)行計(jì)劃劃（2）建建立企業(yè)業(yè)日常工工作管理理制度，人事考考核制度度（3）跟跟蹤各部部門(mén)工作作進(jìn)度，確保每每一工作作環(huán)節(jié)都都按時(shí)、保質(zhì)保保量完成成（4）完完成各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的的存檔工工作（日日常文件件，表單單，公司司合同的的編號(hào)與與存檔）3.監(jiān)督督外部業(yè)務(wù)務(wù)開(kāi)展以以及完成成情況財(cái)務(wù)部賈超巫夢(mèng)婕1.財(cái)務(wù)務(wù)會(huì)計(jì)（1）制制單、記記賬、報(bào)報(bào)表、報(bào)報(bào)稅（2）為為企業(yè)建建賬并設(shè)設(shè)計(jì)會(huì)計(jì)計(jì)系統(tǒng)（3）給給客戶(hù)開(kāi)開(kāi)收據(jù)，管理日日常收入入及成員員分配，每月月月底報(bào)帳帳（4）日日常費(fèi)用用管理工工作，各各項(xiàng)日常常

31、費(fèi)用報(bào)報(bào)銷(xiāo)工作作2.公司司理財(cái)（1）公公司財(cái)務(wù)務(wù)報(bào)表制制作，盈盈利核算算（2）為為公司大大規(guī)模發(fā)發(fā)展尋求求融資市場(chǎng)部岳曉航趙丹1.市場(chǎng)場(chǎng)拓展：（1）根根據(jù)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)定定位，不不斷尋找找新客戶(hù)戶(hù)、建立立合作關(guān)關(guān)系（2）根根據(jù)公司司的發(fā)展展目標(biāo)和和方向，拓展更更多的合合作領(lǐng)域域（3）與與客戶(hù)不不斷商洽洽、談判判，直到到雙方建建立合作作關(guān)系（4）提提出各種種營(yíng)銷(xiāo)建建議、制制定市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃，幫助客客戶(hù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)2.客戶(hù)戶(hù)管理（1）維維護(hù)客戶(hù)戶(hù)關(guān)系，做好回回訪工作作（2）與與客戶(hù)拓拓寬合作作領(lǐng)域，深度資資源整合合 公關(guān)部宋艷超1.校園園公關(guān)（1）取取得高校校校方支支持（2）與與高校學(xué)學(xué)生社團(tuán)團(tuán)合作，為學(xué)生生提

32、供兼兼職創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)踐機(jī)機(jī)會(huì)，拉拉近公司司與學(xué)生生的距離離2.高校校加盟（1）在在各個(gè)校校區(qū)尋找找團(tuán)隊(duì)加加盟公司司（2）幫幫助加盟盟團(tuán)隊(duì)完完成該校校區(qū)的校校園公關(guān)關(guān)工作設(shè)計(jì)總監(jiān)監(jiān)譚京揚(yáng)1.品牌牌管理（1）公公司整體體CI形形象策劃劃管理，品牌形形象設(shè)計(jì)計(jì)，品牌牌使用管管理（2）“特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”與“高校直直營(yíng)加盟盟店”形象與與布局設(shè)設(shè)計(jì)（3）營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)工具具設(shè)計(jì)：平面宣宣傳工具具設(shè)計(jì)，視頻宣宣傳片制制作2.網(wǎng)站站建設(shè)與與維護(hù)（1）公公司網(wǎng)站站設(shè)計(jì)與與建設(shè)（2）公公司網(wǎng)站站日常維維護(hù)5.0.投資與與財(cái)務(wù)分分析報(bào)告告5.1固固定資產(chǎn)產(chǎn)：生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所所需設(shè)備備、工具具和辦公公家具單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率率（）月

33、折舊金金額備 注注生產(chǎn)工具具和設(shè)備備1290001.677%215.43展板、燈燈箱、展展臺(tái)、服服裝辦公家具具200001.677%33.44電子設(shè)備備200002.788%55.66電話(huà)、打打印機(jī)、傳真機(jī)交通工具具2.088%店鋪廠廠房0.422%合 計(jì)304.43備注此表中“月折舊舊合計(jì)計(jì)”項(xiàng)的金金額以公公式的形形式引用用到附表表中11-122月“管理（經(jīng)營(yíng)）費(fèi)用設(shè)備及及家具折折舊”項(xiàng); 折舊率率參看根根據(jù)20009-06-23頒頒布的企業(yè)所所得稅法法實(shí)施條條例此表中“原值合計(jì)”項(xiàng)的金金額以公公式的形形式引用用到附表表中11月“現(xiàn)金流流出固固定資產(chǎn)產(chǎn)”項(xiàng)5.2營(yíng)營(yíng)業(yè)（成成本）費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)月

34、銷(xiāo)售收收入180000元可變成本本/費(fèi)用（月）原材料采采購(gòu)/進(jìn)貨：銷(xiāo)售提成成（比例例） 500 %30000營(yíng)業(yè)稅金金（5）： 可變變成本/費(fèi)用共共計(jì)：30000固定成本本/費(fèi)用（月）場(chǎng)地租金金：宣傳推廣廣費(fèi)用：15000人員固定定薪酬：56000辦公用品品及耗材材：50水、電、交通費(fèi)費(fèi)：100設(shè)備折舊舊：304.43其他費(fèi)用用(租用用網(wǎng)站服服務(wù)器等等)：100固定成本本/費(fèi)用共共計(jì)：76544.4335.3 資金金需求單單位：萬(wàn)萬(wàn)元籌資渠道道資金提供供方金額占投資總總額比例例自有資金金股東3100%總計(jì)3100 %備注注1：此此表中“注冊(cè)資資金金金額”項(xiàng)的金金額以公公式的形形式引用用到表11

35、.6總投資資額中中； 注2：如如自有資資金大于于注冊(cè)資資金，此此欄可以以填寫(xiě)所所需的自自有資金金；5.4 盈虧虧平衡點(diǎn)點(diǎn)（保本本額）保本本金額 單位：元固定成本本毛利率率85583.6176544.43382.5%92278.10注：固定定成本：應(yīng)與55.3營(yíng)營(yíng)業(yè)（成成本）費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)所列各各項(xiàng)一致致；毛利率：毛利銷(xiāo)售凈凈收入1000%；毛利：銷(xiāo)銷(xiāo)售凈收收入（銷(xiāo)銷(xiāo)售收入入-流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)稅）-變動(dòng)成成本；變動(dòng)成本本：應(yīng)與與5.33 營(yíng)業(yè)（成本）費(fèi)用預(yù)預(yù)測(cè)所列列費(fèi)用一一致；6.0 風(fēng)險(xiǎn)分分析與對(duì)對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容容應(yīng)對(duì)措施施財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資金利潤(rùn)潤(rùn)率小于于資金利利息率導(dǎo)導(dǎo)致的收收不抵支支。前期投入入全部為為自有資

36、資本，不不需要考考慮財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用方方面的問(wèn)問(wèn)題。后后期依靠靠區(qū)政府府對(duì)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的政策策支持，申請(qǐng)小小額擔(dān)保保貸款，利用政政府對(duì)貸貸款利息息的全額額補(bǔ)貼，使企業(yè)業(yè)不用擔(dān)擔(dān)心財(cái)務(wù)務(wù)費(fèi)用方方面的支支出。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)前期經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式容容易復(fù)制制，有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者加加入。同意賒銷(xiāo)銷(xiāo)的廠商商較少，特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的供貨貨出現(xiàn)問(wèn)問(wèn)題。起步階段段學(xué)生對(duì)對(duì)特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)不了解解，銷(xiāo)售售收入較較少。周?chē)啼佷亴?duì)品牌牌認(rèn)知度度不夠，不愿意意成為加加盟直營(yíng)營(yíng)店。1與校方方簽訂獨(dú)獨(dú)家合作作協(xié)議，提高競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘壘2利用這這一年做做校園銷(xiāo)銷(xiāo)售所積積累的貨貨源，維維持特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)前期期的銷(xiāo)售售。3利用已已有的共共享人傳傳媒在學(xué)學(xué)校的電電子廣告告屏和

37、宣宣傳品的的發(fā)放，吸引學(xué)學(xué)生參與與的特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)中，特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)既招聘聘銷(xiāo)售人人員也歡歡迎學(xué)生生成為賣(mài)賣(mài)主，擴(kuò)擴(kuò)大品牌牌在學(xué)生生中的認(rèn)認(rèn)知度和和影響力力。4在網(wǎng)站站定期發(fā)發(fā)布特賣(mài)賣(mài)貨品目目錄，不不間斷更更新直營(yíng)營(yíng)加盟店店的信息息，免費(fèi)費(fèi)為直營(yíng)營(yíng)店做廣廣告，吸吸引更多多的直營(yíng)營(yíng)店的加加入。管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加盟商違違約，造造成管理理混亂完善合同同，向加加盟商提提取一定定比例的的收入進(jìn)進(jìn)行留存存，以保保證合同同的順利利執(zhí)行政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)校方不同同意將特特賣(mài)場(chǎng)的的場(chǎng)地交交于我們們管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)。1采取租租用的方方式， 按租用用次數(shù)付付給校方方場(chǎng)地使使用費(fèi)，得到經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)。2學(xué)校不不同意租租用場(chǎng)地地，則選選擇租用用校園周周?chē)?/p>

38、家家的場(chǎng)地地，例如如艷盛餐餐館、奴奴彼爾小小站等舉舉行特賣(mài)賣(mài)。7.0企企業(yè)的愿愿景我們致力力于開(kāi)拓拓大學(xué)生生市場(chǎng)，搭建讓讓大學(xué)生生喜愛(ài)的的貼近生生活的消消費(fèi)購(gòu)物物平臺(tái)。這是企企業(yè)建立立的初衷衷，也是是企業(yè)建建立的愿愿景。我我們是想想整合全全國(guó)千所所大學(xué)的的校園銷(xiāo)銷(xiāo)售渠道道，并且且建立線線下活動(dòng)動(dòng)與線上上電子商商務(wù)相結(jié)結(jié)合的業(yè)業(yè)務(wù)體系系，最終終真正打打造出一一個(gè)高校校學(xué)生生生活中的的線上線線下一體體化的消消費(fèi)購(gòu)物物平臺(tái)。我們深深深地明白白，一個(gè)個(gè)八人組組成的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，三三萬(wàn)元注注冊(cè)資本本，想達(dá)達(dá)到這一一愿景絕絕非易事事；我們們也明白白，在發(fā)發(fā)展中會(huì)會(huì)遇到不不可計(jì)數(shù)數(shù)的我們們未曾預(yù)預(yù)料過(guò)的的困難。所

39、以我我們從我我們最熟熟悉的地地方開(kāi)始始，從最最容易成成功的地地方開(kāi)始始，步步步為營(yíng)，積小勝勝為大勝勝。圍繞繞著“特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”這一新新穎的校校園銷(xiāo)售售形式，去整合合資源，與建立立網(wǎng)絡(luò)，去打造造品牌，去贏得得市場(chǎng)。在發(fā)展中中，我們們始終要要在一言言一行中中向全國(guó)國(guó)的大學(xué)學(xué)生傳達(dá)達(dá)一個(gè)理理念，“我們是是專(zhuān)業(yè)的的大學(xué)生生消費(fèi)購(gòu)購(gòu)物平臺(tái)臺(tái)搭建者者，我們們致力于于搭建大大學(xué)生喜喜愛(ài)的平平臺(tái)！”，這是是我們前前進(jìn)的方方向與動(dòng)動(dòng)力。在在向著這這樣一方方向前進(jìn)進(jìn)時(shí)，我我們會(huì)采采取圍繞繞著“特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)”模式的的各種方方式與多多種渠道道，但是是在其中中都必須須傳達(dá)出出我們的的理念“專(zhuān)專(zhuān)業(yè)”。專(zhuān)業(yè)業(yè)，代表表著對(duì)于于這個(gè)行

40、行業(yè)的熱熱愛(ài)，代代表著優(yōu)優(yōu)秀的職職業(yè)素質(zhì)質(zhì)，代表表著工作作的責(zé)任任感，使使命感。是的，我們是是要做，大學(xué)生生可以百百分之三三百信賴(lài)賴(lài)的消費(fèi)費(fèi)購(gòu)物平平臺(tái)提供供者！我們來(lái)自自于學(xué)生生，也必必將與學(xué)學(xué)生保持持最密切切的聯(lián)系系。我們們的天然然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于于我們對(duì)對(duì)自身的的了解。我們是是要?jiǎng)?chuàng)造造學(xué)生喜喜愛(ài)的，事實(shí)上上也是在在創(chuàng)造我我們自己己所喜愛(ài)愛(ài)的！8.0 附錄錄8.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)特賣(mài)場(chǎng)收入平均售價(jià)200202020200020202020銷(xiāo)售數(shù)量4800720480480480007206006007205280月銷(xiāo)

41、售額960009600960012000120000014400144001440014400105600直營(yíng)店收入平均售價(jià)202020202020202020202020銷(xiāo)售數(shù)量3006045030030045060604503003004503300月銷(xiāo)售額60001200900060006000900012001200900060006000900069600一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入156001200186001560018000210001200120023400204002040023400175200減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本原材料采購(gòu)/進(jìn)貨：銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成30006004500300030004

42、500600600450030003000450034800促銷(xiāo)/宣傳推廣35000100010001000100000350050050050012500流轉(zhuǎn)稅及附加收入的5780609307809001050606011701020102011709000減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用場(chǎng)地租金人員工資56000560056005600560000560056005600560050400辦公用品500505050500050505050450水、電費(fèi)100010010010010000100100100100900設(shè)備及家具折舊(%)304.43304.43304.43304.43304.43304.433

43、04.43304.43304.43304.43304.43304.433653.16其他費(fèi)用100100100100100100100100100100100100900二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2165.57135.576015.574665.576945.578295.57135.57135.578275.579725.579725.5711075.5767296.84減：所得稅（25）541.3933.891503.891166.391736.392073.8933.8933.892068.892431.392431.392768.8916824.21三、凈利潤(rùn)1624.18101.684511.68

44、3499.185209.186221.68101.68101.686206.687294.187294.188306.6850472.638.2 附表表2：第第一年度度的現(xiàn)金金流量表表 單位位：元123456789101112總計(jì)月初現(xiàn)金金300000150228.66153334.771201550.882239554.443294668.004359994.115363000.226366006.337429117.448505116.009581114.77現(xiàn)金流入入銷(xiāo)售收入入15600012000186000156000180000210000120001200023400020400

45、02040002340001752200應(yīng)收款收收入股東投入入現(xiàn)金借貸收入入其它現(xiàn)金金收入現(xiàn)金流入入小計(jì)1560001200018600015600018000021000012000120002340002040002040002340001752200現(xiàn)金流出出采購(gòu)/進(jìn)進(jìn)貨銷(xiāo)售提成成300006004500030000300004500060060045000300003000045000348000銷(xiāo)售費(fèi)用用營(yíng)業(yè)稅金金13211.39993.88924333.89919466.39926366.39931233.89993.88993.88932388.89934511.39934511

46、.39939388.899258224.221場(chǎng)地租金金人員工資資560000560005600056000560000056000560005600056000504000宣傳推廣廣費(fèi)350000100001000010000100000035000500500500125000設(shè)備、用用品及耗耗材500505050500050505050600水、電、交通費(fèi)費(fèi)10010010010010010010010010010010010012000固定資產(chǎn)產(chǎn)169000169000借貸還款款支出其它支出出10010010010010010010010010010010010072000現(xiàn)金流出出小

47、計(jì)305771.339893.89137883.889117996.339124886.339144773.889893.89893.89170888.889128001.339128001.339147888.8891494424.2凈現(xiàn)金流流量-149971.4306.1148166.11138033.61155133.61165266.111306.11306.1163111.11175988.61175988.61186111.111月底現(xiàn)金金余額150228.66153334.771201550.882239554.443294668.004359994.115363000.2263

48、66006.337429117.448505116.009581114.77667225.8818.3 附3：校園特特賣(mài)場(chǎng)33D效果果設(shè)計(jì)圖圖附4：校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)合作作商家合合同協(xié)議議校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)合作作協(xié)議協(xié)議編號(hào)號(hào)：STTAR_TOWWN-LLSJMMDLxxxx本協(xié)議于于2000年月日由以以下兩方方在_ _簽訂。甲方（單單位全稱(chēng)稱(chēng)）：大大連星光光之城校校園商務(wù)務(wù)模擬有有限公司司地址：大大連市沙沙河口區(qū)區(qū)東北路路*號(hào)號(hào)郵編：11160001公司電話(huà)話(huà)：0110-88462208119傳真：業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)人姓名名： 鄧鄧萌手機(jī)：115999855535449E-maail:乙方（單單位全稱(chēng)稱(chēng)）：地

49、址：郵編：公司網(wǎng)址址：公司電話(huà)話(huà)：傳真：公司負(fù)責(zé)責(zé)人姓名名：手機(jī)：E-maail：甲方代理理乙方為為終端客客戶(hù)提供供先進(jìn)優(yōu)優(yōu)質(zhì)的校校園特賣(mài)賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目目相關(guān)服服務(wù)，本本著互惠惠互利、共同發(fā)發(fā)展的原原則，就就雙方合合作事宜宜，達(dá)成成如下協(xié)協(xié)議，以以茲共同同遵守。甲乙雙方方以下單單獨(dú)稱(chēng)為為“一方”，合稱(chēng)稱(chēng)為“雙方”。授權(quán)和認(rèn)認(rèn)可乙方授權(quán)權(quán)甲方在在甲方的的在校園園特賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)中代理理乙方出出售乙方方擁有所所有權(quán)的的商品以以及服務(wù)務(wù)。合作范圍圍甲方依據(jù)據(jù)本協(xié)議議的約定定，負(fù)責(zé)責(zé)在校園園區(qū)域經(jīng)經(jīng)營(yíng)乙方方提供的的產(chǎn)品。乙方按本本協(xié)議的的約定向向甲方提提供必要要的配合合以及支支持。在本協(xié)議議期間內(nèi)內(nèi)，乙方方同意不不接受第第三方的的委托，在推廣廣與甲方方業(yè)務(wù)相相同或相相類(lèi)似的的業(yè)務(wù)。甲方的權(quán)權(quán)利和義義務(wù)甲方為乙乙方提供供一系列列專(zhuān)有支支持甲方為乙乙方推廣廣活動(dòng)提提供必要要的技術(shù)術(shù)支持及及后臺(tái)支支持，并并且根據(jù)據(jù)需要決決定為推推廣活動(dòng)動(dòng)的實(shí)施施提供相相關(guān)方案案、材料料等，但但乙方的的推廣活活動(dòng)方案案需提前前報(bào)備給給甲方；甲方負(fù)責(zé)責(zé)為區(qū)域域內(nèi)的客客戶(hù)提供供相應(yīng)的的甲方業(yè)業(yè)務(wù)和其其他服務(wù)務(wù)，服務(wù)務(wù)內(nèi)容包包括（但但不限于于）提供供整體成成熟的運(yùn)運(yùn)作模式式、重要要客戶(hù)定定期回訪訪和維護(hù)護(hù)、客戶(hù)戶(hù)基本問(wèn)問(wèn)題處理理、客戶(hù)戶(hù)信息傳傳