奧曲肽全國總代商業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 18奧曲肽肽全國總代商業(yè)計計劃書標準格式式海南中中和藥業(yè)業(yè)有限公公司營銷銷中心制二一年五月真實性聲聲明海南中和和藥業(yè)有有限公司司：我我公司鄭鄭重聲明明：本商業(yè)業(yè)計劃書書內(nèi)容和和所附資資料均真真實、合合法，如如有不實實之處，愿負相相應的法法律責任任，并承承擔由此此產(chǎn)生的的一切后后果。特特此聲明明。負責人簽簽字：單位公章章：提交日期期：年月日提交日期期項目編號號負責人(以上各各項由全全國總代代填寫)保密承諾諾公司司：本商業(yè)計計劃書內(nèi)內(nèi)容涉及及貴公司商商業(yè)秘密密，本公公司在收收到本商商業(yè)計劃劃書時鄭鄭重承諾諾將妥善善保管本本商業(yè)計計劃書，未經(jīng)貴貴公司同同意，不不得向第第三方公公開

2、本商商業(yè)計劃劃書涉及及的商業(yè)業(yè)秘密。負責人簽簽字：單位公章章：接收日期期：年月日收到日期期項目編號號負責人(以上各各項由海海南中和和藥業(yè)填填寫)商 業(yè) 計 劃劃 書（編制參參考）產(chǎn)品名稱稱代理單位位地 址電 話傳 真電子郵件件聯(lián) 系 人公司名名稱日期目 錄第一部分分 公公司基本本情況第二部分分 公公司管理理層第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品/業(yè)業(yè)務第四部分分 行行業(yè)及市市場情況況第五部分分 營營銷策略略第六部分分 風險險控制第七部分分 其它它備查資料料清單第一部分分 公司基基本情況況公司基本本情況：公司名稱稱成立時間間注冊資本本注冊地點點公司性質(zhì)質(zhì)目前公司司內(nèi)部部部門設置置情況：以組織織機構(gòu)圖圖來表示示。公

3、司曾經(jīng)經(jīng)經(jīng)營過過的業(yè)務務有、 。公司目前前經(jīng)營的的業(yè)務為為、 。目前主營營業(yè)務為為。公司目前前職工情情況：如：擁有有員工人，其中管管理人員員人人，技術(shù)術(shù)人員人，銷售人員員人人，人員文文化程度度占總?cè)巳藬?shù)的比比例如何何（最好列列表說明明，如下下表）：員工人數(shù)數(shù)?？莆幕潭却髮W本科科碩士(中中級職稱稱)博士(高高級職稱稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員員技術(shù)人員員銷售人員員公司直銷銷的地域域分布以以及人員員情況？公司分銷銷的地域域分布以以及人員員情況？公司經(jīng)營營財務歷歷史：列列表說明明：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收收益

4、率公司近期期及未來來35年要要實現(xiàn)的的目標(行業(yè)地地位、銷銷售收入入、市場場占有以以及公司司股票上上市等)：公司近期期及未來來35年的的發(fā)展方方向、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略和要實實現(xiàn)的目目標：第二部分分 公司管管理層董事長姓名性別年年齡籍貫貫聯(lián)聯(lián)系電話話學歷學學位所學專專業(yè)職稱畢業(yè)院校校戶口所所在地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗及及成功事事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫貫 聯(lián)系系電話學歷學位所所學專業(yè)業(yè)職職稱畢業(yè)院校校戶戶口所在在地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描在本本行業(yè)內(nèi)內(nèi)的技術(shù)術(shù)和管理理經(jīng)驗及及成功事事例。市場營銷銷負責人人姓名性別年齡籍貫貫聯(lián)系系電話學歷學學位所學專專業(yè)職稱

5、稱畢業(yè)院校校戶戶口所在在地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)的營銷銷經(jīng)驗和和成功事事例。學術(shù)推廣廣負責人人姓名性別年齡籍貫貫聯(lián)聯(lián)系電話話學歷學學位所所學專業(yè)業(yè)職職稱畢業(yè)院校校主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：著重重描述在在本行業(yè)業(yè)內(nèi)的技技術(shù)水平平、經(jīng)驗驗和成功功事例。其他對公公司業(yè)務務負有重重要責任任的人員員(可增增加附頁頁)姓名性別年齡齡籍貫聯(lián)系系電話學歷學位位所學專專業(yè)職職稱畢業(yè)院校校戶口口所在地地主要經(jīng)歷歷和業(yè)績績：根據(jù)據(jù)公司的的需要，來描述述不同人人員在特特定方面面的專長長。第三部分分 產(chǎn)品/業(yè)務公司現(xiàn)有有代理的的產(chǎn)品、覆蓋的的醫(yī)院和和/或藥店店情況：現(xiàn)有代理理產(chǎn)品目目前所處處發(fā)展階階段、產(chǎn)

6、產(chǎn)品更新新?lián)Q代周周期：目標市場場：這里里對公司司代理的的產(chǎn)品所面向的的應用領(lǐng)領(lǐng)域或科室種類類要進行行詳細說說明。、 、。 公司擅長長的推廣廣領(lǐng)域或或科室：專家網(wǎng)絡絡建設及學學術(shù)帶頭頭人的情情況:與同行業(yè)業(yè)其它公公司在招招投標方方面的優(yōu)勢比較較：與同行業(yè)業(yè)其它公公司在市市場開發(fā)發(fā)方面的的優(yōu)勢比比較：產(chǎn)品的貯貯存、配配送和終終端服務務:第四部分分 行業(yè)及及市場情情況過去3年年或5年年銷售總總額（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入入銷售增長長率本公司與與行業(yè)內(nèi)內(nèi)主要競競爭對手手的比較較：以3個主要要產(chǎn)品為為例，描描述在主主要銷售售市場中中的競爭爭對手。產(chǎn)品名稱稱競爭對手手市場份

7、額額競爭優(yōu)勢勢競爭劣勢勢公司本公司公司本公司公司本公司第五部分分 營銷策策略（本部分分就代理理產(chǎn)品的的實戰(zhàn)展展開闡述述）我們的合合作方式式:您對該產(chǎn)產(chǎn)品的看看法（產(chǎn)產(chǎn)品特點點、市場場容量、市場分析析、目標標人群、推廣科科室）？在建立銷銷售網(wǎng)絡絡、銷售售渠道、設立直直銷隊伍伍、分銷銷商方面面的策略略與實施施：在產(chǎn)品銷銷售價格格方面的的策略與與實施請說明明定價原則則和依據(jù)在產(chǎn)品招招投標方方面的策策略與實實施：在市場推推廣、品品牌宣傳傳方面的的策略與與實施：產(chǎn)品售后后服務方方面的策策略與實實施：其它方面面的策略略與實施施：目前同類類主要競競爭產(chǎn)品品、銷售售狀況、市場占占有率：同通用名名競品情情況：對

8、底價扣扣率、保保證金是是如何考考慮的：首批提貨貨量：未來5年年銷售計劃劃及銷量量預測進度第一年第二年第三年第四年第五年病人數(shù)開發(fā)醫(yī)院院數(shù)銷量（支支）第六部分分 風險控控制需要評估估一下你你業(yè)務的的主要風風險（包包括管理理問題，市場狀狀況，技技術(shù)狀態(tài)態(tài)和財政政狀況）。這些些風險包包括以下下方面：有限的管管理經(jīng)驗驗，有限的網(wǎng)網(wǎng)絡資源源數(shù)量，有限的技技術(shù)力量量，有限的操操作經(jīng)驗驗，對公司關(guān)關(guān)鍵人員員依賴的的風險，市場的某某些不確確定因素素，來自競爭爭對手的的威脅，防止假冒冒偽劣商商品問題題，財政狀況況等等。以上風險險如適用用，每項項要單獨獨敘述控控制和防防范手段段。第七部分分 其它請將公司司證照、證書、宣傳介介紹冊等等作為附