團隊名稱天下舍我其誰

1、策劃書團隊名稱：天下舍我其誰組隊時間：2008-11-21所在院校：泰山學院團隊宣言言：E網(wǎng)網(wǎng)之上，誰是英英雄？數(shù)數(shù)風流人人物，還還看我們們！隊長：宋宋曉晨隊伍成員員：袁晶晶晶、龐龐菊艷、周曉麗麗、趙超超指導教師師：姜煥煥軍團隊地址址：主賽事類類型：網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)業(yè)主體賽賽輔賽事類類型：博博客商務務創(chuàng)新應應用主題題賽, 網(wǎng)絡營營銷活動動策劃主主題賽商業(yè)問題題：如何何在淘寶寶網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營好自自己的淘淘寶店鋪鋪？新浪博客客：htttp:/n/yjjj2888和訊博客客：htttp:/hhexuun.ccom/panngjuuyann/deefauult.htmml團隊主頁頁：htttp:/n/maain

2、/useergrroupp_liist.aspp一、目錄錄1、計劃劃摘要2、產(chǎn)品品（服務務）介紹紹 （1）產(chǎn)品品品種 （2）服務規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品品品種研究與與開發(fā)未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務規(guī)劃劃產(chǎn)品訂訂購包裝實施階階段服務與與支持3、人員員及組織織結構 （1）團隊簡簡介 （2）管理隊隊伍狀況況 （3）外部支支持（4）組組織、協(xié)協(xié)作及對對外關系系（5）場場地與設設施4、市場場預測 （1）市場介介紹 （2）目標市市場 （3）市場滲滲透和銷銷售量5、營銷銷策略 （1）銷售渠渠道與伙伙伴 （2）銷售周周期 （3）定價策策略6、產(chǎn)品品來源7、財務務規(guī)劃（1）財財務匯總總（2）財財務年度度報表（3）資資金需求求（4）預

3、預計收入入報表（5）資資產(chǎn)負債債預計表表（6）現(xiàn)現(xiàn)金流量量表二、計劃劃書內(nèi)容容1、計劃劃摘要隨著網(wǎng)絡絡技術的的不斷進進步，人人們生活活水平的的逐漸提提高，網(wǎng)網(wǎng)絡購物物漸漸成成為一種種時尚。我們的的經(jīng)營范范圍主要要是靈璧璧石。靈靈璧石號號稱天下下第一奇奇石，具具有很高高的觀賞賞性和收收藏價值值。而人人們對精精神生活活的追求求也越來來越多于于對物質質生活的的追求。因此，一些具具有觀賞賞性價值值的藝術術品也就就自然而而然地成成為了人人們追求求的對象象，靈璧璧石的市市場也就就隨之出出現(xiàn)了。2、產(chǎn)品品（服務務）介紹紹（1）產(chǎn)產(chǎn)品品種種我們的產(chǎn)產(chǎn)品主要要為靈璧璧石。靈靈璧石是是指石頭頭的類型型，而我我們銷

4、售售的靈璧璧石是指指具有藝藝術價值值的那些些，比如如形似動動物或者者一些有有意義的的東西，而且我我們都會會盡量要要求產(chǎn)品品最好是是天然的的，這樣樣一來，其藝術術價值也也會更高高。（2）服服務規(guī)劃劃我們的產(chǎn)產(chǎn)品以其其獨特的的品質打打入市場場另外我我們采用用互動的的服務方方式，積積極的在在各大平平臺推廣廣我們的的產(chǎn)品和和服務。我們的的產(chǎn)品還還帶有一一定的文文化底蘊蘊，有其其獨特的的文化價價值。目前，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品及服服務正處處在初期期發(fā)展階階段。產(chǎn)品品品種在產(chǎn)品質質量上我我們保證證絕對正正宗，許許多市場場中存在在的因素素都有助助于我們們提出基基本相似似的產(chǎn)品品及服務務標準。但是，我們不不僅在產(chǎn)產(chǎn)品

5、和服服務上有有所突破破而且我我們在市市場營銷銷方法上上與競爭爭者不同同，因為為我們將將利用多多個平臺臺來組和和營銷。研究與與開發(fā)我們的研研究與開開發(fā)業(yè)務務是在團團隊所有有成員的的配合下下進行的的。其主主要目的的是通過過市場來來實現(xiàn)尋尋找更具具特色的的產(chǎn)品，解決營營銷過程程中的問問題，或或者向顧顧客提供供最具性性價比的的產(chǎn)品。在參賽賽的前期期我們已已經(jīng)基本本定位了了我們的的產(chǎn)品靈璧石石。我們以產(chǎn)產(chǎn)品和服服務為導導線，我我們的團團隊方案案所涉及及的問題題有時并并不是從從顧客或或市場中中尋找的的。因此此，我們們選擇產(chǎn)產(chǎn)品的準準則是：相對低低投資需需求，投投資凈回回報，適適應當前前戰(zhàn)略，產(chǎn)品采采購的可

6、可行性，相對低低風險，及時了了解（掌掌握）意意向性結結果，廣廣大的購購買者等等等。未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務規(guī)劃劃為適應市市場需求求，我們們計劃擴擴大采購購量，我們還還將對下下一步的的產(chǎn)品定定位展開開討論，包括對對未來顧顧客需求求售后服服務等觀觀念。我們目前前的產(chǎn)品品種類也也比較豐豐富各種種價位都都有。產(chǎn)品訂訂購由于我們們團隊成成員與生生產(chǎn)商是是親戚關關系，因因此可先先發(fā)貨，顧客付付款后我我們再將將利潤通通過轉賬賬付給生生產(chǎn)商，省去了了許多不不必要的的麻煩。包裝包裝工作作對最終終用戶來來說尤為為重要。因為包裝裝工作需需要使倉倉儲方和和最終買買方都相相信我們們的產(chǎn)品品會安全全離開貨貨架，商品包包裝將根根

7、據(jù)產(chǎn)品品特色而而定。精精致的包包裝盒與與產(chǎn)品的的獨特品品味相結結合。實施階階段現(xiàn)在我們們正積極極的做網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷，將來來力爭使使我們的的店鋪早早日推廣廣出去。為了實實現(xiàn)這些些目標我我們將緊緊緊抓住住個個網(wǎng)網(wǎng)絡平臺臺的特點點推出我我們的營營銷方案案。服務與與支持對顧客的的服務：我們們的顧客客都認為為服務與與產(chǎn)品的的性價比比是他們們最關心心的事情情。他們們常常對對我們所所提供的的產(chǎn)品與與服務發(fā)發(fā)表意見見。反饋與調調節(jié)政策策：我們將提提供一定定的售前前和售后后支持與與服務以以求使顧顧客滿意意。在商商品正式式投放市市場前，我們將將就產(chǎn)品品的特性性/優(yōu)點點/公眾眾印象度度加以評評價。3、人員員及組織織結

8、構團隊簡介介我們團隊隊成立于于20008-111-221，參賽以以網(wǎng)絡創(chuàng)創(chuàng)業(yè)主題題賽為主主，以網(wǎng)網(wǎng)絡營銷銷和博客客營銷為為輔。我們團團隊的主主要成員員有:宋宋曉晨、袁晶晶晶、龐菊艷艷、周曉麗麗、趙超共共5人。（2）管管理隊伍伍狀況作為大一一新生，我們各各方面的的能力都都不夠完完善。雖雖然我們們現(xiàn)在遇遇到了許許多困難難，但是是大家都都很團結結，也都都很努力力。畢竟竟，我們們從來沒沒有過這這方面的的經(jīng)驗。這是一一個不斷斷學習的的過程，同時我我也相信信我們一一定能克克服遇到到的問題題。個人主要要負責：宋曉晨：作為隊隊長，各各個方面面都要兼兼顧，同同時提供供一些技技術支持持。周曉麗，龐菊艷艷：主要要負

9、責博博客宣傳傳，市場場研究及及分析。袁晶晶：主要負負責產(chǎn)品品來源，與供應應商聯(lián)系系方面的的問題。趙超：主主要負責責財務管管理方面面的問題題。（3）外外部支持持與供應商商的談判判非常成成功，因因為我隊隊的成員員之一袁袁晶晶與與供應商商是朋友友關系，所以得得到了大大力支持持。同時時還有我我校老師師包括姜姜煥軍老老師與任任翔老師師等幾位位老師的的支持。（4）組組織、協(xié)協(xié)作及對對外關系系我們團隊隊采取民民主式的的領導，群策群群議，沒沒有有誰誰是憑主主觀意愿愿行事，無論做做什么我我們都會會統(tǒng)一思思想以后后再行動動。平時時一切活活動我們們都會分分工協(xié)作作，相互互協(xié)作。對外關關系上我我們積極極與其他他團隊合

10、合作，互互促互進進,共同同進步。（5）場場地與設設施由于我們們是大一一新生，因此宿宿舍里并并沒有電電腦，所所以我們們會充分分利用學學校的機機房以及及網(wǎng)吧等等能上網(wǎng)網(wǎng)的地方方。（6）風風險做任何事事情都是是有風險險的，因因此這一一點我們們也考慮慮到了。風險包括括以下方方面：有有限的操操作經(jīng)驗驗，有限限的技術術力量，操作的的熟練程程度，資資源數(shù)量量，有限限的平臺臺利用經(jīng)經(jīng)驗，市市場的某某些不確確定因素素，營銷銷過程中中的某些些不確定定因素，來自競競爭對手手的威脅脅，防止止假冒偽偽劣商品品問題，等等。4、市場場預測（1）市市場介紹紹靈璧石絕絕非僅指指磬石一一種。近近年來，觀賞石石的巨大大魅力正正逐年

11、升升溫，愛愛石、玩玩石、購購石、藏藏石之人人越來越越多，石石玩市場場看好，前景廣廣闊。就就靈璧石石而言，各產(chǎn)地地山民亦亦掀起尋尋石、采采石、售售石熱潮潮。靈璧璧奇石石石種豐富富，已逾逾數(shù)100種，加加之參照照有關史史料的記記載，靈靈璧石大大體可分分為6大大類。近年來，民眾素素質水平平得到大大幅度提提高，欣欣賞水平平與認知知能力隨隨之提高高。據(jù)以以靈璧奇奇石的潛潛在價值值，珍藏藏幾塊靈靈璧奇石石確實是是一種明明智的抉抉擇。雖雖說靈璧璧奇石已已有一段段歷史，但在過過去物質質貧乏的的社會中中并沒有有引起太太多人的的重視。在物質質較發(fā)達達的當今今社會，推廣靈靈璧奇石石已具有有一定的的基礎。靈璧奇奇石作

12、為為一種觀觀賞品，具有較較高的價價位，所所以目前前靈璧奇奇石的推推廣對象象主要是是愛好收收藏的人人，及中中上層收收入并崇崇尚石文文化的人人群?，F(xiàn)現(xiàn)在靈璧璧奇石已已被列入入國家保保護范圍圍內(nèi)，有有關人士士預測靈靈璧奇石石必然會會升值，因此，其隱形形價值更更人吸引引消費者者的眼球球。由于靈璧璧奇石份份量重的的特點，很難實實現(xiàn)錢貨貨同步及及看貨交交錢的傳傳統(tǒng)交易易方式。為了解解決這方方面的不不便，利利用網(wǎng)上上交易不不失為一一種明智智的選擇擇。為靈靈璧奇石石建一個個網(wǎng)站，或在淘淘寶網(wǎng)上上開個店店，可以以在全國國乃至全全社會世世界內(nèi)推推廣。利利用物流流系統(tǒng)做做到錢到到，貨即即在規(guī)定定期限內(nèi)內(nèi)到達。若要在

13、在淘寶網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)營營好自己己的店鋪鋪，首先先要創(chuàng)建建店鋪在在網(wǎng)上的的良好信信譽，然然后要用用先進的的計算機機技術，處理好好產(chǎn)品的的圖片，圖片要要盡量反反映出商商品的光光感與質質感，另另外還要要實時維維護好自自己店鋪鋪的運營營系統(tǒng)，努力做做到不錯錯、不漏漏。盡快快取得客客戶的反反饋信息息，將客客戶的建建議與意意見深入入考慮，以為客客戶提供供良好的的服務界界面，節(jié)節(jié)省時間間與費用用。（2）目目標市場場我們的產(chǎn)產(chǎn)品定位位為靈璧璧石。由由于其產(chǎn)產(chǎn)地的原原因，市市面上并并沒有太太多的靈靈璧石銷銷售商，而網(wǎng)絡絡銷售也也是少之之又少，只有少少數(shù)幾個個大網(wǎng)站站如中國國靈璧奇奇石網(wǎng)等等，而這這些網(wǎng)站站由于要要維護

14、以以及付給給工作人人員工資資，因此此產(chǎn)品的的價格勢勢必會偏偏高，我我們由于于與供應應商熟識識，所以以價格肯肯定比同同樣的商商品要低低。而且且現(xiàn)在人人們的欣欣賞水平平也越來來越高，對一般般的藝術術品根本本看不上上眼。而而靈璧石石作為傳傳說中女女媧補天天遺留下下的石頭頭具有相相當高的的藝術價價值，是是送禮的的絕佳品品。對一一些人來來說，這這也可能能對自己己的前途途有幫助助（此為為個人見見解）。（3）市市場滲透透和銷售售量深入到市市場的各各個層面面，我們們將進一一步接近近顧客/購買者者。按年度度制定接接觸顧客客的計劃劃，并進進一步制制定預定定的年度度銷售量量。每種銷售售渠道的的預定銷售售量舉例例如下

15、：直接接（或間間接）銷銷售計劃劃-五五年計劃劃廣告告宣傳/出版物物上宣傳傳的目標標數(shù)量有效效銷售率率（%）實際際完成率率（%）市場場份額（%）潛在在的購買買者/用用戶（每每年數(shù)量量）每個個購買者者的購買買量總銷銷售量平均購買買價格5、營銷銷策略（1）銷銷售渠道道與伙伴伴網(wǎng)上直銷銷價格觀念念：有吸吸引力，合理。盈利：強強調營銷銷價值。技術支持持：需要要準確而而迅速的的反饋。設計，制制造與包包裝。廣告宣傳傳與公共共關系：需要最最大程度度地提高高顧客的的理解度度和需求求。有效的銷銷售（宣宣傳）資資料以加加快和簡簡易銷售售過程。競爭優(yōu)勢勢：價格格便宜。儲運：當當需要產(chǎn)產(chǎn)品時可可立刻發(fā)發(fā)貨。市場穩(wěn)定定性

16、：保保持利潤潤和市場場的占有有位置。（2）銷銷售周期期將市場進進行區(qū)塊塊劃分，并根據(jù)據(jù)每個區(qū)區(qū)塊中買買主的教教育水平平，實施施業(yè)務的的復雜性性，或其其它在時時間上和和推廣應應用上的的影響因因素，制制定我們們的銷售售周期的的平均長長度。（3）定定價策略略我們的價價格是依依據(jù)成本本、毛利利潤、還還是市場場。我們們達到這這個價格格是根據(jù)據(jù)毛利利潤，市市場上的的價格，成本，或可被被感知的的產(chǎn)品價價值。我們每每月，每每季，每每年都觀觀察我們們的價格格，以保保證不喪喪失市場場上的潛潛在價值值?？蛻魬粼敢鉃闉槲覀兊牡漠a(chǎn)品支支付多少少錢？為為什麼？我們始始終以顧顧客為導導向，定定價時以以顧客的的利益為為出發(fā)點

17、點。我們們的產(chǎn)品品及服務務定價策策略是一一種排他他策略從從而實現(xiàn)現(xiàn)市場滲滲透。（4）市市場聯(lián)絡絡充分分利用不不同的宣宣傳方式式，使用用各種各各樣的方方法來獲獲取免費費的廣告告宣傳和和促銷效效果。深深深把握走走向勝利利的關鍵鍵，擴大大促銷力力度。我我們以兩兩種方式式發(fā)廣告告，一種種是由我我們自己己發(fā)布，第二是是聯(lián)合與與我們有有關系的的廠商。我我們將按按正常的的方式廣廣泛地聯(lián)聯(lián)系下列列各部門門：主要要貿(mào)易刊刊物的編編輯部門門，商務務和地方方出版機機構，現(xiàn)現(xiàn)有顧客客所在公公司的主主要管理理人員，雇員組組織，用用戶集團團，顧客客，競爭爭對手，銷售代代表，等等等。廣告宣宣傳印刷刷品廣告告宣傳活活動，主主

18、要發(fā)表表在雜志志上，配配有突出出重點的的論述宣宣傳，同同時還設設計出宣宣傳手冊冊，增加加宣傳效效果。國際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷根據(jù)最近近的新聞聞或特別別報導，在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)平臺臺上做好好推廣工工作。貿(mào)易刊刊物、文文章報導導直接郵郵寄其它促促銷因素素積極取取得社會會的認可可度，縮縮短銷售售周期。6、產(chǎn)品品來源隨著現(xiàn)現(xiàn)代生活活水平的的提高，人們已已經(jīng)不僅僅僅滿足足于物質質需求，而是轉轉向對藝藝術的欣欣賞，并并希望以以收藏的的方式來來滿足自自己的的的欲望。石頭，就是人人們愿意意欣賞、收藏的的藝術品品之一。從某一角角度而言言，人們們愛好石石頭是因因為它沒沒有榮枯枯之分也也無華隕隕之憂，它堅貞貞、沉默默、孤高高質潔

19、，來源于于大自然然，集知知識性、趣味性性、藝術術性于一一體，是是天然寵寵物，有有限資源源，世上上獨一無無二，不不可再生生。而靈靈璧石作作為中國國四大名名石之首首，集質質、聲、形、色色于一體體，瘦、透、皺皺、漏、傴、懸懸、黑、響，作作為供石石至善至至美。加加上靈璧璧石是歷歷史名石石，身價價自然不不同凡響響。靈璧璧石肌理理縝密，質素純純凈，不不僅堅固固穩(wěn)重，而且撫撫之若膚膚。好的的靈璧石石，玲瓏瓏剔透，憚奇盡盡怪，有有天然形形成之觀觀音、臥臥牛、仙仙翁，美美女、頑頑童；有有或臥或或立，若若舞若蹇蹇的，肖肖形狀物物，妙趣趣天成，能把您您引入另另一個世世界，使使你浮想想聯(lián)翩。靈璧石石還有一一絕，就就是

20、聲音音美，堅堅如貞玉玉，扣如如青銅。音質崢崢琮，余余音繞梁梁，遠在在戰(zhàn)國時時期就用用它制作作編磐，是一種種高貴的的樂器，專用于于皇宮、貴族的的宗廟祭祭祀、朝朝拜、宴宴會等盛盛大禮儀儀活動中中。呂呂氏春秋秋中說說：“命大臣臣擊磬，以象帝帝王之磬磬，以舞舞百獸。”淮南子子曰：“大禹愛愛磬樂”意在讓讓國君“居安而而思?！薄Ｋ砸造`璧石石又叫“八音石石”。靈靈璧石形形成于99億年前前，是一一種質地地較佳的的石灰?guī)r巖，由于于被歷代代開采，尤其是是北宋年年間，宋宋徽宗 在首都都開封建建“萬歲山山”(后更更名為“壽山艮艮岳”)，大大肆搜運運四方奇奇石，靈靈璧石隨隨被廣泛泛開采。宋史史仁宗宗皇祐三三年(110

21、511年)詔詔徐、宿宿等七州州軍隊采采集靈璧璧石為貢貢品，長長達200年遭到到嚴重的的破壞，所以有有靈璧石石“興于宋宋而毀與與宋”的說法法。時至至今日，趵在地地下的石石品經(jīng)過過上千年年雨水的的沖刷，再次展展現(xiàn)在人人們面前前。然而而這種地地球不可可再生的的資源挖挖掘一件件地下就就少一件件，而且且，能夠夠觀賞的的精品、珍品、神晶更更是千萬萬中挑一一，國內(nèi)內(nèi)外石商商、收藏藏家們看看到了這這種有限限資源未未來的升升值潛力力，便不不惜千金金換一石石，尤其其是上等等石品。近十年，隨著石石文化的的發(fā)展，國內(nèi)外外掀起了了一股潛潛在力較較強的藏藏石風。靈璧石石因久負負盛名，為歷代代帝王將將相、文文人雅士士所鐘愛

22、愛，更受受到今日日廣大愛愛石者的的青睞。自19990年年至今，上海、廣州、天津、沈陽、北京、臺灣、香港等等地，乃乃至韓國國、日本本、新加加坡等國國人士紛紛紛涉足足產(chǎn)地，不遠萬萬里來到到漁溝(靈璧石石主要產(chǎn)產(chǎn)地)，尋覓、挖掘靈靈璧石。不確切切統(tǒng)計，僅上海海市就有有近千人人次到漁漁溝購石石。由于于靈璧這這個淮北北地區(qū)小小縣：經(jīng)經(jīng)濟狀況況不佳，加上目目前國家家沒有把把此類礦礦產(chǎn)資源源列入保保護，收收藏者可可帶它到到世界各各地，其其經(jīng)濟價價值也就就隨之改改觀。一一件上品品靈璧石石，幾年年前產(chǎn)地地價上百百元，在在國外可可賣數(shù)千千美元。19994年香香港蘇富富比拍賣賣行一件件靈璧石石高455厘米，成交價價為68萬美美