愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃-woaiwenjing

1、愛克森超聲波電機(jī)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一部分 概述1.1背景大勢所趨趨日本有關(guān)關(guān)專家預(yù)預(yù)言：221世紀(jì)紀(jì)將是超超聲波電電機(jī)廣泛泛應(yīng)用的的時(shí)代。早在19994年年，美國國有關(guān)研研究報(bào)告告預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來來，超聲聲波電機(jī)機(jī)將取代代全部的的小型傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)。性能卓越越超聲波電電機(jī)突破破了傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁電動(dòng)機(jī)機(jī)的概念念，性能能卓越。靠摩擦力力驅(qū)動(dòng)，因而斷斷電后具具有自鎖鎖功能，不需要要制動(dòng)裝裝置；轉(zhuǎn)矩密度度大，低低速下可可產(chǎn)生大大轉(zhuǎn)矩，不需要要齒輪減減速機(jī)構(gòu)構(gòu)，因而而體積小小，重量量輕，響響應(yīng)速度度快；控制精度度高,直接控控制精度度達(dá)納米米級(jí)；勿需潤滑滑，不產(chǎn)產(chǎn)生也不不接受電電磁干擾擾，噪聲聲低。應(yīng)用廣泛

2、泛汽車專用用電器；辦公自動(dòng)動(dòng)化設(shè)備備；工業(yè)控制制系統(tǒng)；精密儀器器儀表；航空航天天；智能機(jī)器器人商機(jī)無限限在上述應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域內(nèi)，現(xiàn)現(xiàn)有電機(jī)機(jī)存在很很多不盡盡人意之之處；超聲波電電機(jī)是電電機(jī)發(fā)展展的新概概念，將將逐漸取取代傳統(tǒng)統(tǒng)的小型型電機(jī)；國內(nèi)目前前尚無超超聲波電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家，屬國內(nèi)內(nèi)首創(chuàng)，市場潛潛力巨大大。 世界上上有些最最先進(jìn)的的技術(shù)是是買不來來的，我我們有能能力、有基礎(chǔ)礎(chǔ)趕上世世界超聲聲波電機(jī)機(jī)的發(fā)展展步伐，跟蹤這這一世界界先進(jìn)科科技前沿沿，大力力發(fā)展我我國的技技術(shù)，迅迅速縮小小與日本本超聲波波電機(jī)技技術(shù)的差差距，盡盡快開拓拓國內(nèi)超超聲波電電機(jī)應(yīng)用用市場，繼而打打入國際際市場。1.2公公

3、司國內(nèi)首家家致力于于超聲波波電機(jī)研研究、開開發(fā)與生生產(chǎn)的公公司愛克森森超聲波波電機(jī)公公司的創(chuàng)創(chuàng)建，標(biāo)標(biāo)志著中中國在超超聲波電電機(jī)技術(shù)術(shù)的商業(yè)業(yè)化應(yīng)用用上邁出出了堅(jiān)實(shí)實(shí)的一步步。 愛克森森超聲波波電機(jī)公公司由華華中理工工大學(xué)的的五名本本科生創(chuàng)創(chuàng)建，公公司依靠靠華中理理工大學(xué)學(xué)在超聲聲波電機(jī)機(jī)研究方方面的先先進(jìn)技術(shù)術(shù)，并將將聯(lián)合國國內(nèi)其它它研究單單位，發(fā)發(fā)展中國國的超聲聲波電機(jī)機(jī)產(chǎn)業(yè)！公司前前期產(chǎn)品品主要應(yīng)應(yīng)用于汽汽車電器器，并將將積極開開發(fā)其它它領(lǐng)域用用超聲波波電機(jī)。我們的發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)是：在在五年的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，形成成以轎車車用超聲聲波電機(jī)機(jī)為龍頭頭的技術(shù)術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)積積極開發(fā)發(fā)其它領(lǐng)領(lǐng)域用系系列

4、產(chǎn)品品，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)國內(nèi)微微特電機(jī)機(jī)的新潮潮流。3產(chǎn)品工作原理理：超聲聲波電機(jī)機(jī)（Ulltraasonnic Mottor, 簡稱稱USMM）利用用壓電陶陶瓷的逆逆壓電效效應(yīng)和超超聲振動(dòng)動(dòng)，將彈彈性材料料（壓電電陶瓷，PZTT）的微微觀變形形通過共共振放大大和摩擦擦耦合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子或滑滑塊的宏宏觀運(yùn)動(dòng)動(dòng)。主要材料料：壓電電陶瓷環(huán)環(huán)、粘結(jié)劑劑、摩擦材材料及一一些硬金金屬。產(chǎn)品優(yōu)勢勢：由于于獨(dú)特的的運(yùn)行機(jī)機(jī)理，超超聲波電電機(jī)具有有傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)不可可比擬的的優(yōu)勢，完全可可以取代代傳統(tǒng)的的小型電電機(jī)。應(yīng)用領(lǐng)域域：公司司產(chǎn)品將將首先定定位于汽汽車電器器，并進(jìn)進(jìn)一步向向其它領(lǐng)領(lǐng)域擴(kuò)展展。 圖1:超聲波波

5、電機(jī)外外形圖4市場與與競爭分分析市場屬行行業(yè)共有有，搶占占一席之之地是企企業(yè)生存存的根本本。超聲聲波電機(jī)機(jī)的目標(biāo)標(biāo)市場國內(nèi)內(nèi)轎車電電器行業(yè)業(yè)，每年年需微特特電機(jī)近近9200萬臺(tái)，其市場場潛力巨巨大，主主動(dòng)挖掘掘，商機(jī)機(jī)無限。國內(nèi)微電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家已已具有相相當(dāng)規(guī)模模，但是是大部分分技術(shù)落落后,有有的產(chǎn)品品甚至已已進(jìn)入衰衰退期。我們的的產(chǎn)品要要想替代代國內(nèi)同同類產(chǎn)品品，不亞亞于掀起起一場微微電機(jī)革革命。我我們將充充分發(fā)揮揮團(tuán)隊(duì)精精神，不不斷革新新技術(shù)，挖掘超超聲波電電機(jī)市場場的巨大大潛力，開創(chuàng)超超聲波電電機(jī)在中中國應(yīng)用用的新局局面。競爭優(yōu)勢勢：超聲聲波電機(jī)機(jī)的高技技術(shù)、高質(zhì)量量和高性性能使用用戶

6、有物物超所值值的感覺覺。多功功能，數(shù)數(shù)字化和和兼容性性的特點(diǎn)點(diǎn)使超聲聲波電機(jī)機(jī)能適應(yīng)應(yīng)各種形形式的需需求。5市場營營銷 營銷目目標(biāo)：盡盡快進(jìn)入入中高檔檔轎車配配套用超超聲波電電機(jī)市場場，并在在微型電電機(jī)市場場上取得得一定的的市場份份額。本本著誠信信原則，我們希希望與國國內(nèi)主要要轎車生生產(chǎn)廠家家及零部部件生產(chǎn)產(chǎn)廠商建建立良好好的合作作關(guān)系。 營銷策策略：適適銷對(duì)路路的產(chǎn)品品最終才才能贏得得市場。公司將將在產(chǎn)品品導(dǎo)入期期采用如如下策略略：以銷銷定產(chǎn)的的的銷售售方式，并根據(jù)據(jù)產(chǎn)品成成本及市市場上同同類產(chǎn)品品定價(jià)，選擇直直銷和合合理的銷銷售渠道道，建立立與客戶戶良好的的伙伴關(guān)關(guān)系，提提升公司司形象，廣

7、告宣宣傳、人人員推銷銷張弛有有度，有有的放矢矢。建立立靈敏的的信息反反饋系統(tǒng)統(tǒng)將為我我們的生生產(chǎn)與銷銷售提供供參考依依據(jù)，制制定公司司發(fā)展方方向。6公司組組織與人人力資源源 公司成成立初期期采用直直線職能能式的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，這種種結(jié)構(gòu)職職能明確確，組織織效率高高，決策策迅速。以人為本本，知人人善任，人盡其其才，弘弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)文化，增強(qiáng)企企業(yè)凝聚聚力。各級(jí)管理理人員明明確權(quán)責(zé)責(zé)，各司司其職，建立有有效的激激勵(lì)機(jī)制制，為員員工創(chuàng)造造良好的的工作環(huán)環(huán)境。7風(fēng)險(xiǎn)分分析及對(duì)對(duì)策 我我們看到到，機(jī)遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與與收益并并行。 知己知知彼，方方能百戰(zhàn)戰(zhàn)百勝。我們將將全面分分析公司司將面臨臨的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，

8、制定定出行之之有效的的對(duì)策，使公司司立于不不敗之地地。充分考慮慮市場準(zhǔn)準(zhǔn)入及退退出細(xì)則則，保證證投資者者獲得最最大收益益。8財(cái)務(wù)分分析作為高科科技企業(yè)業(yè)，公司司享受“三免兩兩減半”的優(yōu)惠惠政策。公司總投投資為223755萬元，前五年年平均資資產(chǎn)報(bào)酬酬率達(dá)到到33%，在第第五年將將收回全全部投資資。根據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境的的變化及及供銷情情況，及及時(shí)調(diào)整整各項(xiàng)財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)，制定定切合實(shí)實(shí)際的預(yù)預(yù)算方案案。建立財(cái)務(wù)務(wù)審核、監(jiān)督體體系，確確保資產(chǎn)產(chǎn)的保值值、增值值。 不斷斷提高財(cái)財(cái)務(wù)管理理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成成本會(huì)計(jì)計(jì)電算化化。第二部分分 公公司2.1創(chuàng)創(chuàng)業(yè)背景景我們目前前使用的的傳統(tǒng)電電機(jī)雖有有百年歷歷史，可可在

9、高科科技飛速速發(fā)展的的今天，人們對(duì)對(duì)它的性性能方面面提出了了更高的的要求，研究開開發(fā)新型型的電機(jī)機(jī)勢在必必行。超超聲波電電機(jī)的誕誕生使我我們面臨臨的問題題迎刃而而解。日日本有關(guān)關(guān)專家預(yù)預(yù)言：221世紀(jì)紀(jì)將是超超聲波電電機(jī)廣泛泛應(yīng)用的的時(shí)代；美國有有關(guān)研究究報(bào)告就就預(yù)計(jì)：在不遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將來來，超聲聲波電機(jī)機(jī)將可能能取代全全部的小小型傳統(tǒng)統(tǒng)電機(jī)。2公司創(chuàng)創(chuàng)立 愛克森森超聲波波電機(jī)公公司采用用國內(nèi)超超聲波電電機(jī)的最最新技術(shù)術(shù)，由華華中理工工大學(xué)五五名本科科生創(chuàng)建建，總部部設(shè)在武武漢市高高新技術(shù)術(shù)開發(fā)區(qū)區(qū)，主要要致力于于超聲波波電機(jī)的的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與與銷售。目前，公司處處于籌建建階段，公司權(quán)權(quán)益由技技

10、術(shù)提供供方和投投資者共共同擁有有。采用用有限責(zé)責(zé)任公司司的組織織形式。技術(shù)上上已達(dá)到到可以進(jìn)進(jìn)行試生生產(chǎn)階段段，隨著著公司生生產(chǎn)設(shè)備備安裝完完畢，即即可進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)。目前前實(shí)驗(yàn)產(chǎn)產(chǎn)品基本本符合要要求。銷銷售上，我們已已與一家家汽車公公司聯(lián)系系，該公公司有意意向試用用我們的的產(chǎn)品。2.3公公司的發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃1.第11年，成成立公司司，建立立生產(chǎn)、辦公基基地，完成生生產(chǎn)線的的設(shè)計(jì)、安裝與與調(diào)試，通過產(chǎn)產(chǎn)品的測測試與認(rèn)認(rèn)證，并并進(jìn)行試試運(yùn)營，初步與與一些單單位建立立銷售伙伙伴關(guān)系系。2.第22-3年年，打開開市場，樹立產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌形象，實(shí)現(xiàn)生生產(chǎn)規(guī)模模8萬臺(tái)臺(tái)年，為進(jìn)一一步擴(kuò)大大生產(chǎn)，占領(lǐng)市市場奠

11、定定基礎(chǔ)。3.第44-5年年，轎車車用超聲聲波電機(jī)機(jī)及其生生產(chǎn)工藝藝由發(fā)展展階段進(jìn)進(jìn)入成長長期，開開始研制制開發(fā)辦辦公自動(dòng)動(dòng)化及工工業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)配套用用超聲波波微電機(jī)機(jī)。4.第66-100年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國內(nèi)內(nèi)市場占占有率，產(chǎn)品類類型增多多，規(guī)模模效應(yīng)凸凸現(xiàn)，并并向國際際市場進(jìn)進(jìn)軍。2.4公公司的組組成及管管理公司創(chuàng)建建成員為為華中理理工大學(xué)學(xué)的五名名本科生生，其中中三名電電力工程程專業(yè)、一名工工商管理理專業(yè)和和一名財(cái)財(cái)務(wù)與金金融專業(yè)業(yè)。技術(shù)術(shù)提供方方華中理理工大學(xué)學(xué)從事超超聲波電電機(jī)研究究工作的的博士生生導(dǎo)師辜辜承林教教授與公公司達(dá)成成合作開開發(fā)的協(xié)協(xié)議。公司將招招聘一些些有超聲聲波電機(jī)機(jī)技術(shù)

12、開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員來提高高技術(shù)開開發(fā)能力力和具有有相關(guān)工工作經(jīng)歷歷和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員以充實(shí)實(shí)管理隊(duì)隊(duì)伍。 弘揚(yáng)企業(yè)業(yè)文化，提高員員工素質(zhì)質(zhì)，增強(qiáng)強(qiáng)員工企企業(yè)榮譽(yù)譽(yù)感。不不斷革新新管理思思想，減減少錯(cuò)誤誤的管理理理念，創(chuàng)建一一支高水水平管理理隊(duì)伍。25公公司的理理念以顧客滿滿意為核核心，讓讓高科技技、高質(zhì)質(zhì)量、高高性能的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)入普通通消費(fèi)者者手中。第三部分分 產(chǎn)產(chǎn)品1產(chǎn)品介介紹超聲波電電機(jī)是一一種新型型電機(jī)，它利用用壓電陶陶瓷的逆逆壓電效效應(yīng)和超超聲振動(dòng)動(dòng)，將彈彈性材料料（壓電電陶瓷，PZTT）的微微觀變形形通過共共振放大大和摩擦擦耦合轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子或滑滑塊的宏宏觀運(yùn)動(dòng)動(dòng)。USSM的樣樣機(jī)已

13、具具備較高高的水平平，現(xiàn)正正朝著產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化方方向發(fā)展展，并將將建立系系統(tǒng)的設(shè)設(shè)計(jì)制造造理論，屆時(shí)將將申請專專利。我們現(xiàn)在在開發(fā)的的轎車用用超聲波波電機(jī)，主要產(chǎn)產(chǎn)品有：座椅頭頭靠、門門窗自動(dòng)動(dòng)化等調(diào)調(diào)節(jié)裝置置配套用用系列超超聲波電電機(jī)。3.2產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu) 超聲波波電機(jī)由由定子和和轉(zhuǎn)子兩兩部分組組成。1. 超超聲波電電機(jī)定子子由彈性性環(huán)、壓電陶陶瓷環(huán)和和粘結(jié)二二者的粘粘結(jié)劑組組成。彈性環(huán)：彈性環(huán)環(huán)可由不不銹鋼、硬鋁或或銅等金金屬制成成，根據(jù)據(jù)加工條條件、性性能要求求或成本本等因素素進(jìn)行選選擇。壓電陶瓷瓷片：UUSM上上的壓電電陶瓷元元件采用用的是施施加交變變電壓后后能產(chǎn)生生機(jī)械諧諧振位移移的“硬性”

14、 壓電電陶瓷材材料，其其質(zhì)量好好壞直接接影響電電機(jī)性能能。 粘結(jié)劑：用于實(shí)實(shí)現(xiàn)牢固固的金屬屬金屬屬和金屬屬陶瓷瓷粘結(jié)。多用高高溫固化化的環(huán)氧氧樹脂膠膠.2.超聲聲波電機(jī)機(jī)轉(zhuǎn)子由由轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)環(huán)和摩擦擦材料構(gòu)構(gòu)成。 超聲波波電機(jī)結(jié)結(jié)構(gòu)示意意圖轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)；轉(zhuǎn)動(dòng)環(huán)環(huán)可由不不銹鋼、硬鋁或或塑料等等制成。摩擦材料料：摩擦擦材料必必須牢固固的粘結(jié)結(jié)在轉(zhuǎn)子子或定子子的接觸觸表面，從而增增加定轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)子間的的摩擦系系數(shù)，一一般為高高聚物，多采用用聚酰胺胺或某些些樹脂通通過膠合合芳香族族聚酰胺胺纖維制制成的片片狀合成成塑料板板。3.3產(chǎn)產(chǎn)品用途途 超聲波波電機(jī)作作為一種種新型的的微電機(jī)機(jī)，在轎轎車電器器、辦公公自動(dòng)化化設(shè)備、

15、精密儀儀器儀表表、工業(yè)業(yè)控制系系統(tǒng)、航航空航天天、智能能機(jī)器人人等領(lǐng)域域都有廣廣泛用途途。在轎車電電器方面面,我們們已經(jīng)開開發(fā)出的的產(chǎn)品有有：座椅椅頭靠的的調(diào)節(jié)裝裝置，這這套裝置置充分利利用USSM的體體積小、定位精精確和無無噪聲等等功能；轎車門門、窗自自動(dòng)調(diào)節(jié)節(jié)裝置，由于UUSM體體積小且且具有扁扁平盤式式外形、無需潤潤滑，相相對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁電機(jī)是是一款較較好的新新型電機(jī)機(jī)。在其它領(lǐng)領(lǐng)域如：辦公自自動(dòng)化和和工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)。更能能體現(xiàn)其其定位精精度高、體積小小、兼容容性強(qiáng)等等特點(diǎn)。3.4工工藝要求求整個(gè)工藝藝流程較較簡單，主要有有以下五五個(gè)工序序：壓電電陶瓷環(huán)環(huán)的制作作、定子子（彈性性體）

16、、轉(zhuǎn)子等等結(jié)構(gòu)體體的加工工與裝置置、超聲聲頻驅(qū)動(dòng)動(dòng)電源制制作、壓壓電環(huán)與與彈性體體粘結(jié)、整機(jī)調(diào)調(diào)試封裝裝。工藝水平平的好壞壞直接影影響超聲聲波電機(jī)機(jī)的性能能及質(zhì)量量。其工工藝上的的關(guān)鍵技技術(shù)在于于壓電陶陶瓷和摩摩擦材料料的制做做，其關(guān)關(guān)鍵就是是保證幾幾個(gè)耦合合交界面面的加工工精度及及組裝工工藝，即即彈性體體與壓電電陶瓷的的機(jī)電耦耦合、定定轉(zhuǎn)子接接觸面的的摩擦耦耦合的質(zhì)質(zhì)量。3.5產(chǎn)產(chǎn)品研究究、設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā) 作為為高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)，公司司將把利利潤的110%用用作研究究開發(fā)費(fèi)費(fèi)用。除除了依靠靠公司自自己的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)部外，將聯(lián)合合國內(nèi)外外的一些些研究機(jī)機(jī)構(gòu)共同同開發(fā)新新產(chǎn)品。 由于國國內(nèi)尚沒沒

17、有開發(fā)發(fā)出轎車車電器用用超聲波波電機(jī)，產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)將將搶先在在國內(nèi)建建立標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并將將申請專專利，形形成技術(shù)術(shù)壁壘。產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)將將圍繞配配套產(chǎn)品品的形狀狀、功能能而設(shè)計(jì)計(jì)。36生生產(chǎn)生產(chǎn)技術(shù)術(shù)：超聲聲波電機(jī)機(jī)的樣機(jī)機(jī)已經(jīng)制制出，可可以進(jìn)行行試生產(chǎn)產(chǎn)。生產(chǎn)成本本：超聲聲波電機(jī)機(jī)的生產(chǎn)產(chǎn)成本在在初期較較高，隨隨著技術(shù)術(shù)的革新新和生產(chǎn)產(chǎn)的規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)品單位位成本將將大大降降低。生產(chǎn)設(shè)備備：主要要由一套套精度較較高的機(jī)機(jī)加工設(shè)設(shè)備組成成及一套套專業(yè)測測試設(shè)備備構(gòu)成，設(shè)備使使用期限限長，管管理成本本較低。生產(chǎn)方式式：訂單單式生產(chǎn)產(chǎn)（MTTO）。生產(chǎn)能力力：工藝藝流程簡簡單，生生產(chǎn)能力力由工藝藝水平及

18、及生產(chǎn)規(guī)規(guī)模確定定。生產(chǎn)人員員：具備備機(jī)加工工操作能能力的人人員經(jīng)過過上崗培培訓(xùn)即可可。3.7產(chǎn)產(chǎn)品管理理公司將本本著“質(zhì)量是是產(chǎn)品的的生命，更是企企業(yè)的生生命”的產(chǎn)品品質(zhì)量理理念，實(shí)實(shí)施全面面質(zhì)量管管理（TTQM），建立立完善的的質(zhì)量保保證體系系：建立質(zhì)量量信息中中心；建立質(zhì)量量管理體體系；進(jìn)行ISSO90000質(zhì)質(zhì)量系列列認(rèn)證；實(shí)行質(zhì)量量監(jiān)察制制；進(jìn)行質(zhì)量量管理教教育和培培訓(xùn)。3.8產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢勢 由于于獨(dú)特的的運(yùn)行機(jī)機(jī)理，UUSM與與傳統(tǒng)電電磁式電電機(jī)相比比較，在在許多方方面都有有明顯的的優(yōu)勢。USMM在轎車車電器應(yīng)應(yīng)用上將將要取代代的電機(jī)機(jī)為：直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)，下表為為在相同同應(yīng)

19、用場場合USSM與這這兩種電電機(jī)的相相比較?？刂凭榷容o助控制制設(shè)備功率密度度響應(yīng)速度度電磁干擾擾噪聲回收可靠性壽命價(jià)格USM很高（nm級(jí)級(jí)）簡單大快無很小容易好長較高直流電機(jī)較高（mm級(jí)級(jí)）復(fù)雜小較快有較大困難差短較低步進(jìn)電機(jī)較高（mm級(jí)級(jí)）復(fù)雜小較快有較大困難較好短較低從性能上上講，UUSM在在控制精精度、功功率密度度和響應(yīng)應(yīng)速度等等方面的的指標(biāo)要要明顯高高于直流流電機(jī)和和步進(jìn)電電機(jī)，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)若若要獲得得很高的的控制精精度，則則需要較較復(fù)雜的的輔助控控制設(shè)備備，使控控制過程程復(fù)雜，響應(yīng)速速度變慢慢，且要要占據(jù)較較大的空空間，而而USMM基本上上不需要要輔助控控制設(shè)備備，其直

20、直接控制制精度既既達(dá)納米米級(jí)，通通過對(duì)超超聲頻驅(qū)驅(qū)動(dòng)電源源的控制制即可做做到調(diào)頻頻調(diào)速。在環(huán)保方方面，直直流電機(jī)機(jī)和步進(jìn)進(jìn)電機(jī)都都會(huì)發(fā)出出較大的的噪聲，而USSM基本本無噪聲聲；傳統(tǒng)統(tǒng)電磁式式電機(jī)的的回收都都很難，直流電電機(jī)和步步進(jìn)電機(jī)機(jī)也不例例外；在在某些特特別的場場合時(shí)不不能有電電磁干擾擾的，目目前只有有USMM能做到到不產(chǎn)生生和接受受電磁干干擾。第四部分分 市市場與競競爭分析析4.1 概 要 隨著現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)自動(dòng)化化、電子子化、智智能化程程度的不不斷提高高，各種種電動(dòng)控控制機(jī)械械裝置中中越來越越多地采采用了微微特電機(jī)機(jī)?，F(xiàn)代代微特電電機(jī)綜合合了電機(jī)機(jī)、計(jì)算算機(jī)、微微電子、自動(dòng)控控制、精精

21、密機(jī)械械、新材材料應(yīng)用用等多項(xiàng)項(xiàng)高新技技術(shù)，是是工業(yè)自自動(dòng)化、辦公自自動(dòng)化、家庭自自動(dòng)化和和武器裝裝備自動(dòng)動(dòng)化不可可缺少的的重要產(chǎn)產(chǎn)品。4.2國國際市場場分析 據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來全全世界生生產(chǎn)汽車車的755%將由由15%的認(rèn)購購得，到到20000年，全世界界小汽車車的產(chǎn)量量將達(dá)到到50000萬輛輛，20010年年，產(chǎn)量量可望達(dá)達(dá)到74470萬萬輛，即即使按每每輛車只只需要110臺(tái)微微特電機(jī)機(jī)計(jì)算，全世界界汽車用用微特電電機(jī)數(shù)量量就達(dá)77.477億臺(tái)。超聲波波電機(jī)按按10%的市場場份額計(jì)計(jì)算,總總市場將將達(dá)74470萬萬臺(tái)。在超聲波波電機(jī)的的商業(yè)應(yīng)應(yīng)用方面面，日本本的發(fā)展展最快。據(jù)日本本新生工工業(yè)公

22、司司19997年的的統(tǒng)計(jì)資資料，超超聲波電電機(jī)在日日本實(shí)際際應(yīng)用數(shù)數(shù)量如下下表：應(yīng)用領(lǐng)域域應(yīng)用數(shù)量量（萬臺(tái)臺(tái)/年）光學(xué)機(jī)器器（照相相機(jī)等）500轎車（座座椅等）20精密機(jī)器器（手表表等）30航空設(shè)備備（圖像像處理等等）1產(chǎn)業(yè)機(jī)器器（XYY定位儀儀、機(jī)器器人等）20住宅設(shè)備備（百葉葉窗、窗窗簾等）24.3國國內(nèi)目標(biāo)標(biāo)市場分分析市場潛力力： 中中國目前前還沒有有生產(chǎn)高高檔轎車車，中高高檔轎車車占有的的市場份份額也是是極低的的，僅為為0.884%。這與其其它發(fā)展展中國家家形成極極大反差差，在人人均國民民收入8800美美元以下下的國家家，一般般高檔轎轎車和中中高檔轎轎車需求求超過轎轎車需求求量的115

23、%，而中國國只有22%，其其中大部部分從日日本和德德國等國國家進(jìn)口口，這說說明中高高檔轎車車在中國國還有很很大發(fā)展展空間，與中高高檔轎車車配套的的電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品在國國內(nèi)還未未產(chǎn)業(yè)化化，超聲聲波電機(jī)機(jī)瞅準(zhǔn)這這個(gè)空白白市場點(diǎn)點(diǎn)。目標(biāo)市場場分析：近10年年，汽車車產(chǎn)品的的技術(shù)更更新日益益縮短，電子與與自動(dòng)化化等新技技術(shù)在汽汽車上的的應(yīng)用迅迅速擴(kuò)展展和深入入，因而而汽車用用微特電電機(jī)的需需求不斷斷增加。據(jù)調(diào)查查表明，普通型型轎車最最少使用用15臺(tái)臺(tái)微特電電機(jī)，高高級(jí)轎車車使用達(dá)達(dá)40-50臺(tái)臺(tái)微特電電機(jī)，豪豪華型轎轎車使用用微特電電機(jī)則多多達(dá)600-700臺(tái)。我我國的汽汽車工業(yè)業(yè)已形成成一定規(guī)規(guī)模，119

24、855年國務(wù)務(wù)院確定定了汽車車工業(yè)是是國民經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的支柱柱產(chǎn)業(yè)，目前，我國汽汽車年產(chǎn)產(chǎn)量已達(dá)達(dá) 1770萬輛輛。20000年年將形成成2800-3000萬輛輛汽車生生產(chǎn)能力力，其中中轎車1130-1500萬輛。到20010年年，汽車車生產(chǎn)能能力將達(dá)達(dá)到6000萬輛輛，其中中轎車4400萬萬輛。各各種類型型的汽車車用微特特電機(jī)的的需求將將逐年增增加，許許多企業(yè)業(yè)和單位位都對(duì)此此領(lǐng)域產(chǎn)產(chǎn)生了濃濃厚興趣趣。國內(nèi)內(nèi)汽車市市場情況況如下圖圖所示： 注注：單位位：萬輛輛。 19999年數(shù)數(shù)據(jù)為預(yù)預(yù)測。由于超聲聲波電機(jī)機(jī)在國內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)業(yè)化還是是空白，公司將將產(chǎn)品的的銷售對(duì)對(duì)象定位位于發(fā)展展迅速、潛力巨巨

25、大的轎轎車配套套電機(jī)市市場。如如下幾個(gè)個(gè)配件均均可以采采用超聲聲波電機(jī)機(jī)作為驅(qū)驅(qū)動(dòng)裝置置。座椅調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)頭靠調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)自動(dòng)天線線電機(jī)自動(dòng)門電電機(jī)電動(dòng)窗電電機(jī)自動(dòng)門鎖鎖電機(jī)計(jì)價(jià)器電電機(jī)頂板調(diào)節(jié)節(jié)電機(jī)電子反觀觀鏡其它總計(jì)每臺(tái)轎車車所需電電機(jī)(臺(tái)臺(tái)/輛)321111111517市場所需需電機(jī)量量(萬臺(tái))16.33510.9905.4.55.4555.4555.4555.4555.4555.45527.22592.667注：以上上數(shù)據(jù)根根據(jù)19999年年轎車產(chǎn)產(chǎn)量計(jì)算算得出。 假設(shè)公公司市場場占有份份額為110%，年產(chǎn)量量即可達(dá)達(dá)到近110萬臺(tái)臺(tái)，按每每臺(tái)電機(jī)機(jī)5000元計(jì)算算，公司司即可實(shí)實(shí)現(xiàn)年銷銷

26、售收入入50000萬元元。 同時(shí)，公司將將及時(shí)開開發(fā)其它它領(lǐng)域用用超聲波波電機(jī)。如辦公公自動(dòng)化化、工業(yè)業(yè)控制系系統(tǒng)、精精密儀器器儀表等等。屆時(shí)時(shí)，公司司產(chǎn)量將將大幅度度提高，市場占占有份額額進(jìn)一步步擴(kuò)大。4.4競競爭分析析國內(nèi)競爭爭對(duì)手:目前，國國內(nèi)微特特電機(jī)生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)近4000家，其中三三資企業(yè)業(yè)55家家，銷售售收入334.552億元元，占行行業(yè)總數(shù)數(shù)的388.1%。銷售售收入超超億元的的有4家家，這是是公司的的主要競競爭對(duì)手手。但是是據(jù)不完完全統(tǒng)計(jì)計(jì)，目前前我國專專門生產(chǎn)產(chǎn)汽車微微特電機(jī)機(jī)的近百百家廠家家，平均均每廠產(chǎn)產(chǎn)量卻不不足5萬萬臺(tái)，均均未進(jìn)入入最佳生生產(chǎn)批量量。而且，現(xiàn)現(xiàn)用汽車車

27、電機(jī)大大都為直直流電機(jī)機(jī)，由于于電刷換換向器的的存在，具有傳傳統(tǒng)直流流有刷電電機(jī)不可可避免的的一系列列缺點(diǎn)：換向時(shí)時(shí)產(chǎn)生干干擾,壽壽命短，可靠性性差,噪噪音大,很難滿滿足中高高檔汽車車的需求求。汽車車中的控控制微電電機(jī)通常常用步進(jìn)進(jìn)電機(jī),而精度度不高是是它致命命的缺點(diǎn)點(diǎn),在要要求系統(tǒng)統(tǒng)速度快快定位精精確分辨辨率更高高的場合合,步進(jìn)進(jìn)電機(jī)的的控制就就難以滿滿足了,飛速發(fā)展展的電子子技術(shù)加加快了汽汽車零部部件向系系統(tǒng)化、模塊化化發(fā)展的的道路，汽車技技術(shù)的發(fā)發(fā)展越來來越依賴賴于電子子技術(shù)的的進(jìn)步。集成化化的下一一代駕駛駛艙模塊塊，通過過電線駕駕駛，特特別是“電線制制動(dòng)”、“電線油油門”和“電線轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向

28、”等的電電子化、智能化化控制對(duì)對(duì)汽車的的穩(wěn)定性性、控制制性、高高精度性性等提出出了更高高的要求求，這對(duì)對(duì)公司的的進(jìn)一步步發(fā)展提提供了新新的機(jī)會(huì)會(huì)。超聲波電電機(jī)的驅(qū)驅(qū)動(dòng)電源源比較特特殊,我我們可以以通過控控制超聲聲頻驅(qū)動(dòng)動(dòng)電源,實(shí)現(xiàn)調(diào)調(diào)頻調(diào)速速,這就就意味著著可以通通過一個(gè)個(gè)簡單的的面板,控制汽汽車內(nèi)所所有的超超聲波電電機(jī),完完全實(shí)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)字化化，適應(yīng)應(yīng)了新一一代駕駛駛艙模塊塊化發(fā)展展的要求求。國外競爭爭對(duì)手分分析： 目目前國外外只有日日本在超超聲波電電機(jī)應(yīng)用用方面進(jìn)進(jìn)入實(shí)用用化的應(yīng)應(yīng)用階段段。19998年年，日本本超聲波波電機(jī)的的產(chǎn)量已已經(jīng)突破破10000萬臺(tái)臺(tái)，有220多家家企業(yè)從從事超聲聲波

29、電機(jī)機(jī)的研究究開發(fā)，佳能、新生、豐田、精工等等生產(chǎn)廠廠家已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入批批量生產(chǎn)產(chǎn)階段。美國也也有一些些公司進(jìn)進(jìn)行批量量生產(chǎn)。日本超聲聲波電機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠家列表表：公司新生工業(yè)業(yè)豐田精工佳能應(yīng)用領(lǐng)域域轎車座椅椅座椅頭靠靠、天線線機(jī)器人等等照相機(jī)產(chǎn)品特性性產(chǎn)品系列列多，成成本低應(yīng)用領(lǐng)域域較廣技術(shù)水平平高產(chǎn)品數(shù)量量（萬臺(tái)臺(tái)/年）202403005行業(yè)競競爭結(jié)構(gòu)構(gòu)分析(如圖所所示)供應(yīng)者能力分析：公司主要原材料壓電陶瓷供應(yīng)商較少；公司所需原材料替代品不多；壓電陶瓷、摩擦材料的質(zhì)量對(duì)公司產(chǎn)品較關(guān)鍵；供應(yīng)者是經(jīng)營中重要部分； 討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力潛在進(jìn)入者特點(diǎn)：進(jìn)入本行業(yè)成本較高；進(jìn)入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘；取得較穩(wěn)

30、定銷售渠道較難；很難得到政府批 eq oad(準(zhǔn)生產(chǎn)同類產(chǎn),)品替代者特點(diǎn)：與我們產(chǎn)品相同的產(chǎn)品不多；其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少；和我們相同產(chǎn)品在其它市場上利潤不高；行業(yè)間競爭特點(diǎn)：本行業(yè)競爭者不多；2本行業(yè)競爭者較分散；3本行業(yè)固定成本高；4現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；5本行業(yè)國外市場較成熟； 潛在在進(jìn)入 替代者者 替替代者 討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力者的威脅脅 威脅脅 威威脅 購買者能力：少量顧客購買公司大部分產(chǎn)品；公司產(chǎn)品占顧客采購量不大；顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者較易；顧客產(chǎn)品利潤率不高；顧客大多有很大規(guī)模；結(jié)論：微特電機(jī)機(jī)行業(yè)競競爭不是是非常激激烈；供供應(yīng)者討討價(jià)還價(jià)價(jià)能力高高；購買買者討價(jià)價(jià)還價(jià)能能力也

31、很很高；潛潛在進(jìn)入入者對(duì)行行業(yè)影響響不大；替代者者對(duì)行業(yè)業(yè)影響不不大；2機(jī)會(huì)會(huì)與威脅脅分析機(jī)會(huì)：公公司所處處行業(yè)是是自動(dòng)化化裝置的的基礎(chǔ)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，公公司產(chǎn)品品將是二二十一世世紀(jì)自動(dòng)動(dòng)化控制制關(guān)鍵零零部件。我們將將抓住消消費(fèi)者對(duì)對(duì)中高檔檔轎車舒舒適、便便利、安安全可靠靠性需求求不斷增增長的契契機(jī)，努努力開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品。威脅：縱縱觀國內(nèi)內(nèi)微特電電機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)廠家，部分企企業(yè)已實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模模效益，將與我我們共同同搶占市市場份額額；隨著著關(guān)于中中國加入入WTOO中美雙雙邊貿(mào)易易談判協(xié)協(xié)議的簽簽訂，國國外主要要競爭對(duì)對(duì)手，特特別是日日本超聲聲波電機(jī)機(jī)生產(chǎn)廠廠家將對(duì)對(duì)我們構(gòu)構(gòu)成一定定的威脅脅。優(yōu)勢與劣劣勢優(yōu)勢：公

32、公司依據(jù)據(jù)華中理理工大學(xué)學(xué)人力資資源及科科研優(yōu)勢勢，將建建立自己己更加強(qiáng)強(qiáng)大的研研究開發(fā)發(fā)體系，在產(chǎn)品品開發(fā)方方面將有有很大優(yōu)優(yōu)勢；公公司產(chǎn)品品的獨(dú)特特性能及及高技術(shù)術(shù)性將對(duì)對(duì)其它競競爭者構(gòu)構(gòu)成較大大的技術(shù)術(shù)壁壘；公司創(chuàng)創(chuàng)始人員員的創(chuàng)新新精神將將是公司司競爭力力的主要要優(yōu)勢；公司產(chǎn)產(chǎn)品有很很大的投投資回報(bào)報(bào)率。劣勢：公公司正處處于創(chuàng)建建初期，對(duì)行業(yè)業(yè)情況了了解不夠夠，有一一定的投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)；公司司成立之之時(shí)融資資渠道單單一，并并有一定定困難；公司產(chǎn)產(chǎn)品與其其它同類類產(chǎn)品相相比，價(jià)價(jià)位偏高高，在價(jià)價(jià)格競爭爭方面不不占優(yōu)勢勢；公司司產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)在還未未形成較較好的品品牌形象象，顧客客對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)知知還

33、需要要一定的的時(shí)間。4.6競競爭優(yōu)勢勢獨(dú)特性：我們將將是國內(nèi)內(nèi)首家生生產(chǎn)超聲聲波電機(jī)機(jī)的廠家家，而且且目前該該項(xiàng)技術(shù)術(shù)的產(chǎn)業(yè)業(yè)化在國國內(nèi)為零零；高信譽(yù)度度：公司司采取以以信為本本的原則則，以最最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)最最大限度度地滿足足顧客的的需求，并對(duì)所所做的承承諾做1100%的回應(yīng)應(yīng)；高技術(shù)性性：我們們的產(chǎn)品品是高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，我我們的技技術(shù)處于于國內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先地位位，達(dá)到到國際同同等水平平；替代性：我們的的產(chǎn)品將將大量用用于自動(dòng)動(dòng)控制等等高科技技領(lǐng)域，有望大大量取代代直線電電機(jī)、步步進(jìn)電機(jī)機(jī)等傳統(tǒng)統(tǒng)的電磁磁型產(chǎn)品品；低價(jià)位：我們將將對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)，以降降低成本本，降低低產(chǎn)品市市場價(jià)格格，以

34、靈靈活的定定價(jià)方式式適應(yīng)市市場發(fā)展展的需要要；高質(zhì)量：超聲波波電機(jī)不不但是高高技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品，而而且是高高質(zhì)量產(chǎn)產(chǎn)品，我我們將對(duì)對(duì)產(chǎn)品生生產(chǎn)進(jìn)行行全面質(zhì)質(zhì)量管理理，嚴(yán)格格進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量檢驗(yàn)；多功能：我們的的產(chǎn)品具具有斷電電后有自自鎖能力力，響應(yīng)應(yīng)快，控控制性能能優(yōu)越等等多種功功能；優(yōu)惠性：我們的的技術(shù)屬屬于國家家重點(diǎn)扶扶植產(chǎn)業(yè)業(yè)的關(guān)鍵鍵性技術(shù)術(shù)，國家家將對(duì)我我們提供供更加優(yōu)優(yōu)惠的政政策條件件。穩(wěn)定性：汽車上上的供電電蓄電池池在不同同時(shí)間內(nèi)內(nèi)提供的的電壓變變化范圍圍較大，一般電電機(jī)工作作電壓波波動(dòng)很大大，而我我們的產(chǎn)產(chǎn)品具有有斷電自自鎖功能能，穩(wěn)定定性高。7競爭策策略（1）初初期市場場滲透策策略集

35、中化化戰(zhàn)略 由于我我們正處處于產(chǎn)品品生產(chǎn)初初期階段段，即產(chǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入入期；我我們的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)術(shù)填補(bǔ)了了國內(nèi)空空白，居居于國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先地地位；公公司將選選擇轎車車行業(yè)的的中高檔檔轎車電電器，并并量體裁裁衣使集集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略為其其服務(wù)而而不為其其它細(xì)分分市場服服務(wù)。與與超聲波波電機(jī)相相關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)業(yè)轎車車及轎車車零部件件產(chǎn)業(yè)屬屬于政策策扶植產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，因因此我們們將充分分利用國國內(nèi)寬松松的環(huán)境境及我們們的產(chǎn)品品優(yōu)勢，迅速打打開國內(nèi)內(nèi)轎車零零部件市市場，與與國內(nèi)幾幾家大型型轎車生生產(chǎn)廠家家及零部部件廠家家建立長長期穩(wěn)定定的合作作關(guān)系，在4-5年時(shí)時(shí)間內(nèi)占占領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)13.3%的的市場份份額。（2）公公司長期期市場

36、戰(zhàn)戰(zhàn)略差異化化戰(zhàn)略公司的差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略將建建立在高高質(zhì)量的的供應(yīng)商商、高技技術(shù)含量量的產(chǎn)品品、高質(zhì)質(zhì)量的客客戶和出出色的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)之之上。并并以產(chǎn)品品自身的的特性獲獲得獨(dú)特特的賣點(diǎn)點(diǎn)，從而而口大市市場份額額。作為公司司的長期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，產(chǎn)產(chǎn)品的開開發(fā)和技技術(shù)的創(chuàng)創(chuàng)新是我我們的首首要任務(wù)務(wù)，我們們將利用用技術(shù)上上的優(yōu)勢勢，努力力開發(fā)新新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)周期；本行業(yè)業(yè)具有規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營特特點(diǎn)，公公司將采采取規(guī)模模化經(jīng)營營，提高高公司競競爭力；長遠(yuǎn)打打算，公公司將進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)張張性競爭爭戰(zhàn)略，努力向向一體化化方向發(fā)發(fā)展；充充足的客客戶資源源是公司司發(fā)展的的根本，在保證證與客戶戶穩(wěn)定良良好

37、的關(guān)關(guān)系情況況下，公公司將在在第4-5年，研制開開發(fā)辦公公自動(dòng)化化及工業(yè)業(yè)系統(tǒng)配配套用超超聲波微微電機(jī)，努力增增加產(chǎn)品品品種 ，第66-100年，進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大國內(nèi)內(nèi)市場占占有率，并向國國際市場場進(jìn)軍。第五部分分 市場場營銷5.1目目標(biāo)市場場定位策策略超聲波電電機(jī)和其其它微型型電機(jī)的的目標(biāo)市市場有一一定差別別。產(chǎn)品品的第一一目標(biāo)市市場主要要定位于于中高檔檔轎車；第二目目標(biāo)市場場主要定定位于豪豪華型轎轎車；第第三目標(biāo)標(biāo)市場主主要定位位于一般般普通轎轎車。5.2產(chǎn)產(chǎn)品定位位 超聲波波電機(jī)將將主要應(yīng)應(yīng)用在以以下幾個(gè)個(gè)部位上上：中高高檔轎車車電子車車鎖電機(jī)機(jī)、座椅椅調(diào)節(jié)電電機(jī)、玻玻璃升降降電機(jī)、反光鏡

38、鏡變向電電機(jī)、天天線傳動(dòng)動(dòng)電機(jī)等等。5.3營營銷目標(biāo)標(biāo)公司的主主要營銷銷目標(biāo)是是盡快進(jìn)進(jìn)入中高高檔轎車車配套用用超聲波波電機(jī)市市場，并并在微型型電機(jī)市市場上取取得一定定的市場場份額。公司計(jì)計(jì)劃在第第2-33年內(nèi)實(shí)實(shí)現(xiàn)8.9%的的市場份份額，在在第4-5年內(nèi)內(nèi)實(shí)現(xiàn)113.33%的市市場份額額，在第第7-99年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)17.8%的的市場份份額。5.4客客戶分析析公司的客客戶主要要是汽車車生產(chǎn)廠廠商及零零部件制制造商,隨著我我國汽車車行業(yè)的的發(fā)展,這些廠廠商越來來越重視視中高檔檔轎車的的研制與與生產(chǎn),對(duì)汽車車配套用用微電機(jī)機(jī)性能、技術(shù)含含量等方方面的要要求隨之之提高。而我們們的產(chǎn)品品正好適適應(yīng)了之之一

39、發(fā)展展趨勢。隨著中國國加入WWTO，國外的的汽車廠廠商和零零部件制制造紛紛紛在我國國投資設(shè)設(shè)廠，這這無疑增增加了我我們與其其合作的的機(jī)會(huì)，使我們們的市場場由國內(nèi)內(nèi)擴(kuò)展到到國際，增強(qiáng)了了企業(yè)的的競爭能能力。5.5營營銷組合合策略 產(chǎn)品策策略 公司產(chǎn)品品將采取取以銷定定產(chǎn)的生生產(chǎn)方式式，以現(xiàn)現(xiàn)有的生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)按客戶戶的訂單單進(jìn)行定定單式生生產(chǎn)，并并不斷進(jìn)進(jìn)行新產(chǎn)產(chǎn)品的研研制開發(fā)發(fā)。 定價(jià)策策略考慮公司司的主要要原材料料批量生生產(chǎn)不多多，公司司的產(chǎn)品品定價(jià)將將依據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)成本本、訂單單要求的的型號(hào)以以及國際際市場上上同類產(chǎn)產(chǎn)品的市市場價(jià)格格。 銷售策策略1.銷售售分析：為迅速將將我們的的產(chǎn)品推

40、推向市場場，并占占領(lǐng)一定定市場價(jià)價(jià)額，樹樹立自己己的品牌牌形象，我們將將采取以以下銷售售策略打打開市場場： （1）公司產(chǎn)產(chǎn)品將采采取訂單單式（MMTO）銷售方方式，進(jìn)進(jìn)行在線線化定購購，在全全球范圍圍內(nèi)建立立在鮮花花商品目目錄，并并不斷更更新產(chǎn)品品價(jià)格特特測細(xì)節(jié)節(jié)等方面面的信息息，供顧顧客查詢詢。 （2）在全球球范圍內(nèi)內(nèi)與新的的潛在顧顧客進(jìn)行行低費(fèi)用用的通信信交流。（3）與與國內(nèi)轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠家及及OEMM零部件件制造商商建立良良好伙伴伴關(guān)系。 （4）大型轎轎車修理理廠家也也將是我我們的客客戶之一一。 22.廣泛泛的市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)：建立廣泛泛的市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是公公司發(fā)展展的根本本，公司司將

41、在北北京、上上海、長長春、武武漢等大大中城市市建立自自己的銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，并建建立完善善的售后后服務(wù)體體系。我們的客客戶和供供應(yīng)商是是公司發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵，公公司將與與主要材材料供應(yīng)應(yīng)商及轎轎車生產(chǎn)產(chǎn)廠商、轎車零零部件生生產(chǎn)廠商商建立穩(wěn)穩(wěn)定良好好的客戶戶關(guān)系。并逐步隨隨著公司司產(chǎn)品的的革新,與其它它行業(yè)建建立客戶戶關(guān)系，如：辦辦公自動(dòng)動(dòng)化、工工業(yè)控制制系統(tǒng)等等。 配銷活活動(dòng)1公司司將與各各生產(chǎn)廠廠商保持持直接經(jīng)經(jīng)常的聯(lián)聯(lián)系，獲獲取最新新的產(chǎn)銷銷情況，以及時(shí)時(shí)生產(chǎn)適適銷對(duì)路路的產(chǎn)品品，提高高工藝，增加產(chǎn)產(chǎn)品品種種和型號(hào)號(hào)，以銷銷定產(chǎn)。2定期期派市場場調(diào)研人人員向客客戶了解解產(chǎn)銷情情況，如如訪談、發(fā)調(diào)

42、查查問卷及及專家訪訪談等，把握國國內(nèi)市場場相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展趨勢，對(duì)于長長期客戶戶，公司司將提供供折扣形形式的優(yōu)優(yōu)惠。 廣告和和促銷 由于公公司處于于發(fā)展初初期，為為降低產(chǎn)產(chǎn)品成本本，公司司將不考考慮投入入巨額資資金進(jìn)行行產(chǎn)品宣宣傳。但但是公司司的美譽(yù)譽(yù)度及產(chǎn)產(chǎn)品的形形象是公公司長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展的的關(guān)鍵，公司的的廣告創(chuàng)創(chuàng)意目標(biāo)標(biāo)主要是是讓轎車車廠商及及零部件件廠商取取得對(duì)超超聲波電電機(jī)主要要功能、優(yōu)點(diǎn)的的知曉度度和了解解，因此此公司將將采取下下列形式式進(jìn)行廣廣告宣傳傳：（1）基基于產(chǎn)品品主要是是轎車的的配套設(shè)設(shè)備，因因此公司司主要選選擇在國國內(nèi)一些些相關(guān)的的著名的的報(bào)刊雜雜志上，如汽汽車之友友，中國汽

43、汽車報(bào)，微微特電機(jī)機(jī)等上上刊登廣廣告，宣宣傳產(chǎn)品品。（2）公公司將根根據(jù)時(shí)機(jī)機(jī)和資金金周轉(zhuǎn)情情況，有有針對(duì)性性地在電電視媒體體等進(jìn)行行廣告宣宣傳。（3） 公司將將考慮在在未來幾幾年內(nèi)，針對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行行廣告宣宣傳。（4）公公司將參參與或贊贊助一些些電機(jī)博博覽會(huì)、研討會(huì)會(huì)等活動(dòng)動(dòng)，以增增加產(chǎn)品品市場影影響力。（5） 公司考考慮以郵郵寄的方方式將產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹及樣樣本直接接寄給目目標(biāo)。 第六六部分 公公司組織織與人力力資源6.1公公司組織織形式 公公司將采采取直線線職能式式的組織織形式，結(jié)構(gòu)圖圖如下：（見下下頁）董事會(huì)股東會(huì)總經(jīng)理市 場 部人力資源部財(cái) 務(wù) 部技術(shù)研發(fā)部生 產(chǎn) 部輔助生產(chǎn)車間生產(chǎn)廠

44、長生產(chǎn)車間初期，公公司規(guī)模模較小，采用直直線職能能式的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，易明明確責(zé)任任，理清清關(guān)系；決策執(zhí)執(zhí)行速度度快；要要求相應(yīng)應(yīng)的管理理人員具具有過硬硬的專業(yè)業(yè)知識(shí)和和優(yōu)秀的的領(lǐng)導(dǎo)、管理能能力。 公司的的組織形形式并非非一成不不變，隨隨著生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，公公司組織織形式將將會(huì)作出出合理的的調(diào)整。6.2人人力資源源配置 高層層管理人人員構(gòu)成成及其職職能 總經(jīng)理理 具有有很強(qiáng)的的分析和和創(chuàng)新能能力,深深謀遠(yuǎn)慮慮,能妥妥善的協(xié)協(xié)調(diào)生產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)營營、管理理各部門門負(fù)責(zé)人人之間的的關(guān)系，指定和和解雇部部門經(jīng)理理。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)公司在在各個(gè)時(shí)時(shí)期作出出重大決決策。 部門經(jīng)經(jīng)理 要要求具有有相關(guān)知知識(shí)、經(jīng)經(jīng)

45、驗(yàn)和敬敬業(yè)精神神。認(rèn)真真負(fù)責(zé)各各部門日日常工作作，直接接管理生生產(chǎn)、銷銷售人員員?？偣こ處煄?具有有高科技技經(jīng)驗(yàn)，總體負(fù)負(fù)責(zé)公司司的技術(shù)術(shù)研發(fā)工工作，也也參與公公司的生生產(chǎn)與決決策活動(dòng)動(dòng)。中層管理理人員 在財(cái)務(wù)務(wù)、銷售售等部門門所轄辦辦公室，需要一一批受過過專業(yè)培培訓(xùn)、有有強(qiáng)烈責(zé)責(zé)任感、干練精精明的管管理人員員，為決決策者提提供準(zhǔn)確確及時(shí)的的信息。公司擬擬面向社社會(huì)招聘聘有相應(yīng)應(yīng)工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的人人員，作作為公司司生存與與發(fā)展的的中堅(jiān)力力量。計(jì)劃招聘聘：1-2名高高級(jí)行政政助理，1名生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)工程師師，2-3名營營銷主管管，1-2名廣廣告主管管。 技技術(shù)開發(fā)發(fā)創(chuàng)新是是公司進(jìn)進(jìn)步的動(dòng)動(dòng)力，技技術(shù)人

46、員員負(fù)責(zé)改改進(jìn)技術(shù)術(shù)，開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品，從而而走在最最前面。其它人員員配置 所有的的企業(yè)，不管有有多大，都需要要：一名名會(huì)計(jì)師師，一名名律師，一名銀銀行家，一名保保險(xiǎn)代理理或經(jīng)紀(jì)紀(jì)人。公公司將聘聘請他們們作為顧顧問團(tuán)成成員，為為公司經(jīng)經(jīng)營、決決策提供供長期咨咨詢服務(wù)務(wù)。6.3組組織管理理戰(zhàn)略知人善任任，人盡盡其才 人才的的積累是是企業(yè)生生存與發(fā)發(fā)展的重重要因素素之一。企業(yè)失失敗，其其中一個(gè)個(gè)重要因因素是管管理者的的經(jīng)營不不善，包包括行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不不足，管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足，專業(yè)知知識(shí)結(jié)構(gòu)構(gòu)不平衡衡，決策策錯(cuò)誤等等。因此此，獲取取必要經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，找找具有所所需經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的合伙伙人或員員工是關(guān)關(guān)鍵。組織凝聚聚力

47、凝聚力力是企業(yè)業(yè)發(fā)展的的動(dòng)力之之一。公公司將盡盡力為職職工創(chuàng)造造良好的的工作、休息、娛樂環(huán)環(huán)境和激激勵(lì)制度度，使全全體員工工的活動(dòng)動(dòng)充分協(xié)協(xié)調(diào)起來來，發(fā)揮揮每個(gè)人人的特長長。 企業(yè)文文化企業(yè)文化化是公司司價(jià)值的的內(nèi)核。在企業(yè)業(yè)發(fā)展過過程中，公司將將注重以以人才為為本，以以科技創(chuàng)創(chuàng)新為本本，堅(jiān)持持對(duì)職工工進(jìn)行全全面的、系統(tǒng)的的企業(yè)文文化教育育，提高高員工的的綜合素素質(zhì)。6.4法法律結(jié)構(gòu)構(gòu)公司注注冊性質(zhì)質(zhì)為：有有限責(zé)任任公司6.5產(chǎn)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)總資產(chǎn)產(chǎn)23775萬元元華工非非專利技技術(shù)2000萬元外來資資金21775萬元元 第七七部分 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析及對(duì)策策.1風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) 我我們的優(yōu)優(yōu)勢在

48、于于性能卓卓越,而而劣勢在在于價(jià)格格相對(duì)較較高,不不乏一些些廠商為為了追求求價(jià)格低低廉,以以犧牲性性能為代代價(jià)，拓拓展市場場存在一一定難度度。 同行業(yè)業(yè)競爭激激烈，傳傳統(tǒng)電機(jī)機(jī)廠家已已經(jīng)擁有有了相對(duì)對(duì)固定的的客戶和和銷售渠渠道，而而作為一一種新型型電機(jī)產(chǎn)產(chǎn)品，要要部分取取代現(xiàn)有有產(chǎn)品，占領(lǐng)一一定市場場份額，可能受受到傳統(tǒng)統(tǒng)電機(jī)行行業(yè)抵制制，替代代傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)品需要要較長時(shí)時(shí)間。 經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)原材材料供應(yīng)應(yīng)商經(jīng)營營狀況優(yōu)優(yōu)劣直接接影響產(chǎn)產(chǎn)品成本本。市場場需求總總量不足足，生產(chǎn)產(chǎn)能力過過剩，汽汽車工業(yè)業(yè)企業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益在困境境中滑坡坡受整車車價(jià)格下下降影響響，零部部件企業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)效效益大多多數(shù)下降降。 市

49、場風(fēng)風(fēng)險(xiǎn) 我我們最大大的目標(biāo)標(biāo)市場汽車車工業(yè)在在隨后的的幾年中中，將受受到以下下諸方面面的沖擊擊。第一一，我國國即將加加入WTTO，受受這一舉舉措負(fù)面面影響最最大的就就是汽車車工業(yè)；第二，國產(chǎn)汽汽車中最最缺乏國國際競爭爭力的是是中高檔檔轎車，而這正正是我們們的產(chǎn)品品將首批批大量運(yùn)運(yùn)用的領(lǐng)領(lǐng)域；第第三，我我國對(duì)于于公車消消費(fèi)逐年年采取控控制措施施，隨著著燃油稅稅的實(shí)施施，私人人消費(fèi)也也將受到到制約。除了這這些因素素以外，還將面面臨如交交通擁擠擠、路況況較差、“買得起起養(yǎng)不起起”等方面面的問題題。國際際金融市市場的動(dòng)動(dòng)蕩難以以預(yù)測，集團(tuán)消消費(fèi)不易易出現(xiàn)。此外,居居民收入入增長緩緩慢，住住房、醫(yī)醫(yī)療

50、等改改革使居居民消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)發(fā)生變化化，汽車車的高消消費(fèi)欲望望不強(qiáng)。7.2風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策策 針對(duì)面面前的困困難，我我們將采采取一系系列的有有力舉措措。 1.我我們在瞄瞄準(zhǔn)汽車車市場的的同時(shí)，還會(huì)充充分利用用USMM的高性性能的優(yōu)優(yōu)勢，爭爭取打入入辦公自自動(dòng)化和和工業(yè)控控制系統(tǒng)統(tǒng)等領(lǐng)域域，力爭爭做到“立足多多方，全全面開花花”； 2.建建立一套套完整的的市場信信息反饋饋系統(tǒng)，以銷定定產(chǎn)，加加強(qiáng)售后后服務(wù)，建立良良好的商商業(yè)信譽(yù)譽(yù)。 3.充充分利用用USMM在國內(nèi)內(nèi)尚屬無無同類產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢，盡盡快擴(kuò)大大市場分分額，逐逐步提高高競爭能能力。 充分發(fā)發(fā)揮USSM的優(yōu)優(yōu)越性能能，保證證質(zhì)量，樹立品品牌。并

51、并且注重重產(chǎn)品研研制、開開發(fā)、創(chuàng)創(chuàng)新，努努力降低低生產(chǎn)成成本，取取得規(guī)模模效益。政策扶植植國家在關(guān)于220000年到220100汽車工工業(yè)發(fā)展展綱要里指出出：圍繞繞轎車新新一代產(chǎn)產(chǎn)品配套套和高科科技、電電子化、安全環(huán)環(huán)保、節(jié)節(jié)能等項(xiàng)項(xiàng)目，上上水平，上檔次次，努力力形成國國際競爭爭能力；國家提出出要建立立起轎車車自發(fā)體體系，要要把轎車車關(guān)鍵零零部件的的發(fā)展擺擺在汽車車工業(yè)發(fā)發(fā)展的首首要位置置，使配配件向高高科技、電子化化方向發(fā)發(fā)展。在國務(wù)院院統(tǒng)一部部署下，全國各各地正以以道路和和車輛的的收費(fèi)為為突破口口治理亂亂收費(fèi)，以及“費(fèi)改稅稅”的討論論，從而而減輕私私人購車車者的負(fù)負(fù)擔(dān)。隨隨著私人人購車消消

52、費(fèi)信貸貸禁令的的解除，消費(fèi)者者購車欲欲望有所所回升。 超聲波波電機(jī)的的研究與與開發(fā)已已受到了了國內(nèi)微微特電機(jī)機(jī)行業(yè)的的廣泛關(guān)關(guān)注。7.3風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)退出出 投資者者的退出出方式有有許多種種，如上上市、收收購、清清算和注注銷等形形式 。首先，在公司司得到了了迅速發(fā)發(fā)展、壯壯大，產(chǎn)產(chǎn)品占領(lǐng)領(lǐng)了相當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌鰣龇蓊~時(shí)時(shí)，我們們將爭取取上市。雖然上上市是一一種收益益可觀的的退出方方式，但但是，目目前國內(nèi)內(nèi)只有業(yè)業(yè)績較好好的公司司才有條條件上市市，而且且，還將將受到金金融市場場興衰的的影響。本著讓讓投資者者有較好好的收益益為目的的，我們們在上市市條件不不允許的的條件下下，會(huì)考考慮收購購的退出出方式。這樣，最大的

53、的好處在在于風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)相對(duì)比比較穩(wěn)定定，對(duì)公公司的發(fā)發(fā)展也相相當(dāng)有利利。 第八部部分 財(cái)財(cái)務(wù)分析析8.1財(cái)財(cái)務(wù)假設(shè)設(shè)在第二年年開始需需要流動(dòng)動(dòng)資金投投入,按按規(guī)定企企業(yè)應(yīng)自自籌300%，向向工商銀銀行貸款款70%投產(chǎn)運(yùn)營營時(shí)需員員工1000人，人均年年工資及及附加11.5萬萬元，預(yù)預(yù)計(jì)在投投產(chǎn)期第第一年(計(jì)算期期第二年年)達(dá)到到設(shè)計(jì)能能力的880%，第二年年達(dá)到設(shè)設(shè)計(jì)能力力的900%，第第三年達(dá)達(dá)產(chǎn)(達(dá)達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)能能力)，此時(shí)全全年外購購原材料料為15500萬萬元，年年研究開開發(fā)費(fèi)為為3000萬元，外購燃燃料4000萬元元，動(dòng)力力費(fèi)2000萬元元，年其其它制造造費(fèi)用660萬元元，其它它費(fèi)用55

54、0萬元元(詳見見流動(dòng)資資金估算算表)3. 銀行借借款利率率為100% 行業(yè)折折現(xiàn)率為為12%從第五年年開始，按投資資比率進(jìn)進(jìn)行利潤潤分配企業(yè)享受受“三免兩兩減半”的優(yōu)惠惠政策，即第11-3年年免交所所得稅，第4-5年交交16.5%的的所得稅稅，以后后年份交交33%的所得得稅預(yù)計(jì)折舊舊殘值率率為5%，采用用直線折折舊法，期限為為10年年除特別指指明外，費(fèi)用及及項(xiàng)目的的單位均均為：萬萬元8.2主主要報(bào)表表1、固定定資產(chǎn)投投資估算算表序號(hào)工程或費(fèi)費(fèi)用名稱稱估算價(jià)值值1固定資產(chǎn)產(chǎn)投資195001.1(一)工工程費(fèi)用用110001.1.1主要生產(chǎn)產(chǎn)裝置5001.1.2輔助生產(chǎn)產(chǎn)裝置2001.1.3公用工

55、程程1501.1.4服務(wù)性工工程801.1.5生活福利利工程701.1.6場外工程程501.1.7環(huán)境保護(hù)護(hù)工程501.2(二)其其它費(fèi)用用8501.2.1技術(shù)轉(zhuǎn)讓讓費(fèi)2001.2.2土地使用用費(fèi)3001.2.3公司開辦辦費(fèi)2001.2.4設(shè)計(jì)培訓(xùn)訓(xùn)費(fèi)501.2.5其它遞延延資產(chǎn)100(一)+(二)195002預(yù)備費(fèi)用用3122.1基本預(yù)備備費(fèi)1952.2價(jià)差預(yù)備備費(fèi)1171+2小計(jì)226223投資方向向調(diào)節(jié)稅稅1131+2+3固定資產(chǎn)產(chǎn)總投資資23755注：基本本預(yù)備費(fèi)費(fèi)按照第第一部分分、第二二部分之之和的110%提提取；價(jià)價(jià)差預(yù)備備費(fèi)按照照第 一部部分、第第二部分分之和的的6%提提取；投投

56、資方向向調(diào)節(jié)稅稅的稅率率為5%2、流動(dòng)動(dòng)資金估估算表序號(hào)項(xiàng)目周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力生生產(chǎn)期23456789101流動(dòng)資產(chǎn)產(chǎn)5716417197197197197197197191.1應(yīng)收賬款款92362662962962962962962962961.2存貨3083453903903903903903903901.2.1原材料62402703003003003003003003001.2.2燃料84045505050505050501.2.3其它存貨貨2830404040404040401.3現(xiàn)金62730333333333333332流動(dòng)負(fù)債債4753585858585858582.

57、1應(yīng)付賬款款64753585858585858583流動(dòng)資金金5245896616616616616616616614流動(dòng)資金金本年增增額5246572000000注：在第第二年流流動(dòng)資金金投資為為5244萬元；第三年年追加投投資655萬元，第四年年追加投投資722萬元3、投資資規(guī)劃與與資金規(guī)規(guī)劃表序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力生生產(chǎn)期12341總投資237551.1固定資產(chǎn)產(chǎn)投資226221.2投資方向向調(diào)節(jié)稅稅1131.3流動(dòng)資金金52465722資金籌措措237552.1自籌流動(dòng)動(dòng)資金15719222.2流動(dòng)資金金借款3674550注：按有有關(guān)規(guī)定定，流動(dòng)動(dòng)資金的的30%由企業(yè)業(yè)自籌

58、，70%可向工工商銀行行貸款4、固定定資產(chǎn)折折舊估算算表序號(hào)項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力生生產(chǎn)期123456789101固定資產(chǎn)產(chǎn)原值15255折舊費(fèi)134134134134134134134134134134凈值1391112577112449908577235904563231891.1主要生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備原原值500折舊費(fèi)484848484848484847.5547.55凈值45340535831026321516812072.55251.2公用工程程150折舊費(fèi)14141414141414141414凈值136122108948066523824101.3其它固定定資產(chǎn)875折舊費(fèi)727

59、27272727272727272凈值8037316595875154433712992271552無形及遞遞延資產(chǎn)產(chǎn)原值850攤銷85858585858585858585凈值7656805955104253402551708505、總成成本估算算表序號(hào)項(xiàng)目投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)計(jì)能力生生產(chǎn)期23456789101外購原材材料1200013500150001500015000150001500015000150002研究開發(fā)發(fā)費(fèi)2402703003003003003003003003外購燃料料及動(dòng)力力4805406006006006006006006004工資及福福利15015015015015015

60、01501501505修理費(fèi)6060606060606060606折舊費(fèi)1341341341341341341341341347攤銷費(fèi)8585858585858585858財(cái)務(wù)費(fèi)用用(利息支支出)3741469其它費(fèi)用用10010010010010010010010010010總成本費(fèi)費(fèi)用224662460026755262992629926299262992629926299其中固定成本本469469469469469469469469469可變成本本17777199112206621600216002160021600216002160011經(jīng)營成本本1990022000241002410