某服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書(DOCX 58)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：美利兼服務(wù)有限公司 創(chuàng)業(yè)者姓姓名：李李鑫 何何華睿 何月 康維云云 崔悅悅 王云云霞 團隊負責責人：李李鑫 日 期：220144年6月月28日日 通信地址址：云南南財經(jīng)大大學 郵政編碼碼：65502221 電 話 ：13009533678813電子郵件件： 11791127994822qqq.coom 概述隨著大學學生活的的持續(xù)發(fā)發(fā)展很多多同學去去尋找大大學兼職職,一般般大學生生都是出出去做家家教,發(fā)發(fā)傳單,做推銷銷等工作作。但是是隨著時時間的流流逝我們們發(fā)現(xiàn)校校園兼職職與社會會兼職的的狀況都都比較混混亂,沒沒有很好好的組織織性和紀紀律性,而且需需求雙方方之間比比較缺乏乏信

2、任并并且了解解較少。根據(jù)有有關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)看，有有75%的同學學有過兼兼職經(jīng)歷歷，但是是有955.7%的同學學認為兼兼職有一一定的必必要性，這說明明大學生生兼職人人數(shù)有很很大的上上升空間間，此外外在社會會人群的的兼職需需求這一一塊并未未得到應(yīng)應(yīng)有的開開發(fā)和管管理。我我們公司司致力于于溝通兼兼職需求求雙方，并幫助助他們找找到合適適的崗位位和人員員，提高高兼職速速度和質(zhì)質(zhì)量，打打造出一一個良好好的中介介平臺。一、企業(yè)業(yè)簡介 （一）企企業(yè)的基基本情況況企業(yè)名稱稱：美利利兼服務(wù)務(wù)有限公公司企業(yè)地址址：云南南省昆明明市五華華區(qū)龍泉泉路企業(yè)性質(zhì)質(zhì)：中介介類服務(wù)務(wù)機構(gòu)企業(yè)目標標：做一一流中介介企業(yè)，創(chuàng)最佳佳人性服

3、服務(wù)企業(yè)宗旨旨：與服服務(wù)為宗宗旨，以以質(zhì)量為為生存，以科技技求發(fā)展展企業(yè)的消消費人群群：高校校學生和和社會相相應(yīng)需求求群體（二）企企業(yè)發(fā)展展規(guī)劃1. 初初期（11年）在昆明市市各個大大學內(nèi)有有一定的的延展和和知名度度，成為為昆明市市為大學學生服務(wù)務(wù)的大型型兼職中中介公司司2. 中中期（33年）美利兼服服務(wù)有限限公司成成為上市市公司，并向高高科技領(lǐng)領(lǐng)域深入入發(fā)展3. 長長期（55年） 美利兼兼服務(wù)有有限公司司占領(lǐng)云云南大部部分高校校傳媒市市場，并并在四川川，貴州州，廣西西等鄰省省高校試試點設(shè)立立兼職中中介公司司分公司司。4.后期期（100年） 美利兼兼服務(wù)有有限公司司發(fā)展成成全國性性區(qū)域連連鎖公

4、司司。二、計劃劃概要（一）公公司性質(zhì)質(zhì)美利兼服服務(wù)有限限公司是是以提供供各種形形式兼職職工作的的企業(yè)作作為崗位位提供方方，以高高校學生生和社會會人群中中需要兼兼職的群群體作為為崗位接接受方，集代理理、咨詢詢、服務(wù)務(wù)為一體體的綜合合性兼職職中介公公司。美利兼在在眾多中中介公司司中首創(chuàng)創(chuàng)兼職中中介，填填補了兼兼職中介介公司的的空白。目前，大部分分大學生生選擇在在上學空空余時間間尋找兼兼職工作作來賺取取部分生生活費，改善生生活狀況況，提高高生活質(zhì)質(zhì)量。而而且在社社會層面面上有很很多低學學歷和失失業(yè)人群群，他們們需要有有一個平平臺幫助助他們找找到適合合自己的的工作。美利堅堅服務(wù)有有限公司司正是針針對這

5、一一市場而而推出的的新型中中介服務(wù)務(wù)公司。（二）管管理者及及其組織織總負責人人：李鑫鑫，負責責管理工工作和公公司發(fā)展展戰(zhàn)略問問題。組織成員員：何月月，負責責市場營營銷策劃劃工作。王云霞，負責市市場調(diào)研研工作。崔悅，負負責融資資和中介介考核制制度問題題?？稻S云，負責財財務(wù)工作作。何華睿，負責風風險投資資、行業(yè)業(yè)分析、市場前前景預(yù)測測工作。（三）業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍接收方針針對高校校中有兼兼職意向向的學生生和社會會中需要要兼職工工作的弱弱勢群體體 ；提提供方針針對提供供各種形形式兼職職工作的的企業(yè)。（四）市市場概貌貌1、許多多家庭和和企業(yè)都都需要大大量的高高素質(zhì)員員工，高高校學生生可以滿滿足這一一需求缺缺

6、口。2、大學學生基本本都沒有有收入來來源，但但渴望能能夠通過過兼職來來獲得經(jīng)經(jīng)濟獨立立，以賺賺取金錢錢滿足消消費，所所以我公公司的業(yè)業(yè)務(wù)具有有很大的的市場。3、目前前就業(yè)形形勢嚴峻峻，許多多大學生生都希望望在步入入社會之之間做一一些兼職職工作來來吸取社社會經(jīng)驗驗。4、社會會失業(yè)狀狀況嚴重重，大部部分是低低學歷人人群，他他們需要要一份簡簡單的工工作來維維持生活活但是缺缺乏消息息渠道，我們公公司可以以為他們們解決部部分問題題。（五）營營銷策略略我們利用用宣傳單單、短信信、E-maiil等方方式進行行宣傳，我們宣宣傳的對對象不僅僅僅是大大學生，還有社社會上的的兼職需需求者，我們會會組織人人員去大大學

7、校園園或居民民小區(qū)做做公司業(yè)業(yè)務(wù)宣傳傳，向他他們宣傳傳我們公公司的特特色服務(wù)務(wù)和優(yōu)勢勢，我們們還會通通過公交交車上的的電視廣廣告做宣宣傳。為為了更好好的為客客戶服務(wù)務(wù)，公司司專門創(chuàng)創(chuàng)建了一一個網(wǎng)站站，讓客客戶快速速準確的的了解各各方面信信息，我我們會進進行定期期講座。對于從從事長期期兼職的的人員，我們會會聘請專專業(yè)領(lǐng)隊隊，對其其進行專專業(yè)培訓訓和合理理的時間間分配。 （六）財財務(wù)計劃劃與資金金需求我們的資資金總額額總計2270萬萬，其中中包括：團隊投投資900萬，銀銀行貸款款1755.5萬萬，企業(yè)業(yè)贊助113.55萬。另另外，公公司注冊冊資金880萬。 我我們的融融資形式式有：銀銀行貸款款，個

8、人人投資，以及其其他企業(yè)業(yè)贊助等等在第一年年打出知知名度后后，我們們公司預(yù)預(yù)計在第第二階段段提高業(yè)業(yè)績，實實現(xiàn)收支支達到盈盈虧平衡衡，在第第三階段段公司進進入成熟熟期，利利潤翻兩兩番，后后期發(fā)展展以周邊邊增值服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)為新利利潤增長長點的發(fā)發(fā)展輔助助工程，利用已已有成就就在云南南省建立立的品牌牌逐步向向省外擴擴展，直直至拓展展到全國國。三、市場場調(diào)研和和分析1、市場場調(diào)研（1）、為了制制定科學學的營銷銷策劃，更好地地了解市市場，我我們對我我們初期期的目標標人群云南南財經(jīng)大大學南苑苑在校學學生進行行了市場場調(diào)研活活動，以以得到他他們對于于兼職中中介的看看法、經(jīng)經(jīng)歷以及及是否愿愿意通過過信息中中

9、介公司司介紹得得到工作作等方面面的信息息。通過過數(shù)據(jù)分分析，我我們估計計出大學學生有意意向兼職職的人數(shù)數(shù)及不知知道如何何找兼職職的人數(shù)數(shù)，為此此制定科科學的營營銷策劃劃和合理理的營銷銷策略等等。（2）、我們通通過問卷卷調(diào)查（具體見見附錄11-云南南財經(jīng)大大學南苑苑兼職中中介分析析問卷調(diào)調(diào)查表）的形式式以抽樣樣調(diào)查（樣本為為1000，總體體為5225）的的方法通通過面談?wù)勥M行調(diào)調(diào)查，具具體數(shù)據(jù)據(jù)如下：A、云南南財經(jīng)大大學南苑苑做過兼兼職的種種類分析析：家教兼職職的比例例促銷兼職職的比例例小時工兼兼職的比比例其他兼職職的比例例14.88%18.11%30%37.11%B、云南南財經(jīng)大大學南苑苑兼職

10、狀狀態(tài)及心心理分析析：做過兼職職的比例例有意向兼兼職的比比例沒有兼職職意向的的比例24%49%27%C、云南南財經(jīng)大大學南苑苑有做兼兼職意向向的分析析：想通過中中介公司司找兼職職的比例例沒想過通通過中介介公司找找兼職的的比例36%64%D、云南南財經(jīng)大大學南苑苑各年級級做兼職職的分析析：大一做兼兼職所占占比例大二做兼兼職所占占比例大三做兼兼職所占占比例37%49%14%認為中介介費比較較合適的的問題：我們在問問卷（具具體見附附錄-云云南財經(jīng)經(jīng)大學南南苑兼職職中介分分析調(diào)查查問卷）調(diào)查時時設(shè)置了了六種中中介選擇擇標準（A 55元以下下，B 5-115元，C 115-225元，D 225-335元

11、，E 335-445元，F(xiàn) 445元以以上）通通過我們們的調(diào)查查，我們們發(fā)現(xiàn)選選B和CC的人比比較多，其中選選B的占占31.6%，選C的的占266.3%。通過調(diào)查查有兼職職經(jīng)驗的的同學，他們提提出的收收費標準準也是BB，C標標準的最最多。2，市場場分析客戶為更好的的進行市市場營銷銷，經(jīng)營營公司業(yè)業(yè)務(wù)，現(xiàn)現(xiàn)結(jié)合我我公司業(yè)業(yè)務(wù)及針針對的客客戶群體體進行以以下分析析：大學生具具有較高高素質(zhì)，許多家家庭，企企業(yè)都需需要這樣樣的高素素質(zhì)的工工作人員員，我公公司提供供兼職業(yè)業(yè)務(wù)（在在校生社社會實踐踐），具具有很大大的市場場需求。大學生基基本沒有有收入來來源，但但大多數(shù)數(shù)人都渴渴望能夠夠經(jīng)濟獨獨立，有有自由

12、支支配的金金錢，所所以都渴渴望得到到兼職的的機會，以賺取取金錢滿滿足消費費，所以以我公司司的業(yè)務(wù)務(wù)具有很很大的市市場。結(jié)結(jié)合大學學生經(jīng)濟濟拮據(jù)，消費較較理性，我公司司的一切切費用都都是確定定在大學學生能接接受范圍圍內(nèi)的。就目前形形勢而言言，就業(yè)業(yè)壓力大大，許多多大學生生都希望望以得到到兼職的的機會來來汲取社社會經(jīng)驗驗，為以以后的社社會就業(yè)業(yè)增加籌籌碼。大學生都都是年輕輕人，喜喜歡出游游，戶外外運動，而且云云南旅游游資源豐豐富，更更加刺激激了大學學生旅游游費用的的支出，所以更更多的學學生愿意意自行通通過尋找找兼職來來保證費費用需求求?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)方便，大學生生基本都都會電腦腦造作，且都比比較喜歡歡

13、上網(wǎng)學學習，收收集資料料等，據(jù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在的的大學生生70%都有自自己的電電腦，基基本人手手一部手手機，而而且都比比較喜歡歡通過QQQ、微微信等交交流，這這為我公公司網(wǎng)站站經(jīng)營提提供很大大市場，我們可可以建立立屬于自自己的兼兼職服務(wù)務(wù)網(wǎng)絡(luò)平平臺和微微信平臺臺，更加加快捷方方便的服服務(wù)大眾眾。大學生在在校期間間可支配配的課余余時間較較多，可可以合理理分配時時間，利利用空余余時間來來做兼職職，出游游，上網(wǎng)網(wǎng)等?，F(xiàn)在大學學生的人人際交往往能力部部分都較較強，許許多信息息都是來來自同學學或朋友友，大學學生進入入大學后后還和以以前的同同學保持持密切的的聯(lián)系，而這些些同學分分布廣泛泛，遍及及全國各各個地方

14、方，這樣樣就形成成了一個個巨大的的網(wǎng)絡(luò)，而且信信息交流流快，交交流廣，可信度度也高。那對于于我們學學校學生生來說，我公司司知名度度打出去去以后，應(yīng)該很很快就能能夠在其其他地方方得到宣宣傳，這這樣有利利于我公公司中后后期擴大大市場。當代大學學生都是是90后后，有許許多這個個時期的的特點，學習大大都一般般，缺乏乏對書本本知識作作用的認認識，但但知識面面廣，反反應(yīng)敏捷捷；膽大大，自信信，辦事事能力強強，但往往往給人人目中無無人的感感覺；具具備承受受挫折能能力，但但抗挫能能力需要要鍛煉和和開發(fā)；價值觀觀念都市市化，現(xiàn)現(xiàn)代化，需要適適當引導(dǎo)導(dǎo)；以自自我為中中心，需需要在集集體生活活、學習習中矯正正。我公

15、公司并非非只是為為了盈利利，我公公司的最最終目的的是通過過公司業(yè)業(yè)務(wù)能夠夠為在校校大學生生服務(wù)，讓他們們通過兼兼職鍛煉煉自己，使其能能夠更好好地融入入社會。大多數(shù)數(shù)大學生生也渴望望能夠有有這樣一一個機會會來提升升自身綜綜合素質(zhì)質(zhì)，更好好的融入入社會。通過宣宣傳及講講座，我我公司這這一理念念必會得得到認可可，也會會更多的的吸引客客戶。 營銷為了讓客客戶認可可我們公公司，了了解公司司業(yè)務(wù)，提高我我們公司司的知名名度、誠誠信度，我們將將采取一一系列的的營銷策策略。我我們利用用宣傳單單、短信信、E-maiil等方方式進行行宣傳，我們宣宣傳的對對象不僅僅僅是大大學生，還有社社會上的的兼職需需求者，我們首

16、首先會組組織人員員去各個個大學校校園及居居民小區(qū)區(qū)做公司司業(yè)務(wù)宣宣傳，向向他們宣宣傳我們們公司的的特色服服務(wù)和優(yōu)優(yōu)勢，我我們還會會通過公公交車上上的電視視廣告做做宣傳。為了更更好的為為客戶服服務(wù)，我我們公司司會專門門創(chuàng)建了了一個網(wǎng)網(wǎng)站，讓讓客戶快快速準確確的了解解各方面面信息，我們會會進行定定期講座座。而對對于從事事長期兼兼職的人人員，我我們會聘聘請專業(yè)業(yè)領(lǐng)隊，對其進進行一定定的指導(dǎo)導(dǎo)和培訓訓。市場大小小和趨勢勢云南財經(jīng)經(jīng)大學南南苑共1150000余人人，大一一約50000人人，大二二約40000人人，大三三約32200人人，根據(jù)據(jù)以上的的統(tǒng)計調(diào)調(diào)查表可可知，做做過和正正在做兼兼職的人人數(shù)是約

17、約27660人，占總?cè)巳藬?shù)188.4%；沒有有做過兼兼職但有有意向的的人數(shù)約約56440人，占總?cè)巳藬?shù)377.6%；想通通過中介介公司介介紹的人人數(shù)約為為19220人，占總?cè)巳藬?shù)122.8%，以上上可知我我們在兼兼職業(yè)務(wù)務(wù)的理想想目標的的市場人人數(shù)119200,56640.這是我們們公司在在云南財財經(jīng)大學學的目標標市場，通過一一系列的的數(shù)據(jù)分分析，所所以我們們預(yù)測不不但市場場前景巨巨大而且且經(jīng)營狀狀況相當當樂觀。我們公公司在第第一階段段展示期期的市場場區(qū)域是是云南財財經(jīng)大學學南苑在在校學生生；第二二階段市市場開發(fā)發(fā)期的市市場區(qū)域域是全體體市區(qū)高高校學生生；第三三階段穩(wěn)穩(wěn)定增長長期的市市場區(qū)域域

18、是整個個大學城城學生。市場競爭爭狀況和和各自競競爭狀況況美利兼服服務(wù)有限限公司其他公司司優(yōu)勢兼職人員員素質(zhì)高高，實現(xiàn)現(xiàn)職業(yè)化化社會化化服務(wù)的市市場潛力力大公司經(jīng)營營規(guī)范專專業(yè)對客戶負負責信息量巨巨大，信信息平臺臺方便快快捷收費合理理公司承擔擔風險較較小已經(jīng)占有有了一部部分市場場份額劣勢誠信度前期宣傳傳和打造造品牌困困難，知名度個性化服服務(wù)兼職人員員素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)質(zhì)量沒有有保障公司管理理不專業(yè)業(yè)公司經(jīng)營營不規(guī)范范沒有員工工的勞動動保障收費不合合理對客戶不不負責分析機會目前市場場很少有有企業(yè)涉涉足于專專門為在在校大學學生提供供信息中中介服務(wù)務(wù)。隨著著社會教教育的發(fā)發(fā)展，學學生群體體越來越越大，繼繼而

19、學生生需要的的各方面面的兼職職中介服服務(wù)也隨隨之擴大大，這樣樣就為我我們公司司提供了了一個十十分有利利的發(fā)展展空間。威脅競爭對手手已經(jīng)進進駐目標標市場并并取得了了一定的的市場和和顧客忠忠誠度。目標顧顧客的個個性化需需求難以以把握或或不愿意意通過我我們兼職職中介公公司?，F(xiàn)現(xiàn)代社會會的不良良次序也也可能引引起顧客客對此類類公司的的不信任任感。優(yōu)勢、兼兼職人員員素質(zhì)高高，實現(xiàn)現(xiàn)職業(yè)化化社會化化教育公司為了了體現(xiàn)特特色服務(wù)務(wù)這個特特點，實實現(xiàn)職業(yè)業(yè)化社會會化教育育，建立立了一套套嚴格的的考核培培訓制度度，這樣樣，在本本公司注注冊的兼兼職人員員的服務(wù)務(wù)質(zhì)量是是有保證證的。、服服務(wù)的市市場潛力力大通過我們

20、們的市場場調(diào)研活活動，發(fā)發(fā)現(xiàn)僅僅僅在云南南財經(jīng)大大學南苑苑就有的的學生有有兼職傾傾向，而而在調(diào)研研中我們們僅僅是是采訪了了一部分分的學生生，長期期我們將將進入更更大的市市場，全全大學城城，粗略略估計大大學生人人數(shù)至少少在云南南財經(jīng)大大學人數(shù)數(shù)的倍以上上，所以以市場前前景非常常巨大。、公公司經(jīng)營營規(guī)范專專業(yè)公司本著著“一流人人才、一一流管理理、一流流效益”的經(jīng)營營理念，兼職人人員的服服務(wù)培訓訓、業(yè)務(wù)務(wù)水平和和服務(wù)質(zhì)質(zhì)量都是是由我們們直接加加以管理理控制。企業(yè)對對兼職人人員的服服務(wù)質(zhì)量量是否滿滿意，也也可以直直接向我我們反饋饋，我們們根據(jù)顧顧客的反反饋，我我們根據(jù)據(jù)顧客的的反饋，將會對對公司存存在

21、的問問題提出出修正方方案。、對對客戶負負責拿長期兼兼職來說說，公司司為兼職職人員提提供專業(yè)業(yè)培訓和和時間規(guī)規(guī)劃，由由于雇主主給兼職職工發(fā)工工資要通通過公司司這個平平臺，工工資有保保障，客客戶會感感到有安安全感。、信信息量巨巨大，信信息平臺臺方便快快捷公司性性質(zhì)為雙雙向兼職職信息服服務(wù)中介介公司，誠心為為大學生生群體服服務(wù)，兼兼職信息息大多來來源于兼兼職供應(yīng)應(yīng)方和兼兼職需求求方，我我們將采采集到的的信息通通過短信信和網(wǎng)站站這兩個個平臺發(fā)發(fā)布，也也會在必必要的時時候電話話通知到到個人，這更能能體現(xiàn)了了信息平平臺方便便快捷的的特點。、收費費合理我們?yōu)闉樵谛W學生制定定了專門門的價格格策略，對于特特別

22、貧困困的學生生根據(jù)實實際情況況減免費費用，而而在對于于團體登登記的客客戶將采采取打折折收費政政策。劣勢公司預(yù)測測到初期期會有很很多客戶戶質(zhì)疑公公司的誠誠信度，所以我我們在宣宣傳活動動中將公公司的誠誠信理念念作為主主題；而而對于中中介公司司來說，信息量量的大小小關(guān)系著著公司的的命脈，所以前前期的工工作重點點是兼職職信息的的采集工工作；對對于知名名度方面面，我們們一定要要加大宣宣傳力度度，爭取取讓美利利兼服務(wù)務(wù)有限公公司家喻喻戶曉。另外，公司滿滿意把握握每一個個顧客的的個性化化服務(wù)特特征。四、營銷銷策劃 1、銷銷售目標標信息傳播播最大化化 經(jīng)濟濟效益最最大化 服務(wù)務(wù)質(zhì)量最最大化2、銷售售策略 我們

23、們把目標標市場定定為云南南財經(jīng)大大學南苑苑在校學學生，二二級市場場為整個個市區(qū)高高校學生生，三級級市場為為整個大大學城高高校學生生。 我們們應(yīng)采取取以下策策略進行行銷售：確定目標標市場，根據(jù)不不同的時時期對兼兼職產(chǎn)生生吸引的的不同角角度，采采用平面面宣傳，散發(fā)傳傳單等，進行市市場營銷銷。重點宣傳傳我們的的特色服服務(wù)，對對于各類類兼職，我們將將針對不不同的方方面進行行專項培培訓，將將建立一一套行之之有效的的考核體體系及標標準，對對參加培培訓的人人員滲透透職業(yè)化化和社會會化教育育。價格策略略，對于于例如家家教方面面，收取取兼職人人員中介介費500元/人人次，再再收取合合同總額額（本公公司與兼兼職人

24、員員）的550%；對于非非家教類類兼職（在校生生社會實實踐活動動）的人人員收取取合同總總額的（本公司司與兼職職人員）的100%；對對于辦理理戶外業(yè)業(yè)務(wù)的客客戶根據(jù)據(jù)目的地地長遠繳繳納費用用（包括括路費、租裝備備費用、保險費費等）市場分析析目標市場場云南財經(jīng)經(jīng)大學南南苑在校校學生現(xiàn)狀分析析a、云南南財經(jīng)大大學南苑苑在校學學生共2220000余人人 bb、市場場特點： 對自自己的未未來或多多或少都都有一個個職業(yè)規(guī)規(guī)劃； 渴望望有一份份兼職工工作，切切實的能能鍛煉一一下自己己適應(yīng)社社會能力力；競爭狀況況校內(nèi)有各各種學姐姐學長的的兼職信信息介紹紹服務(wù)，校外有有信息中中介機構(gòu)構(gòu)基于學弟弟學妹們們對學姐姐

25、學長的的一種盲盲目的佩佩服，信信任，這這種雖屬屬于盈利利組織，可是一一樣會對對我公司司產(chǎn)生一一定的影影響。而而且它的的優(yōu)勢在在于它所所提供的的服務(wù)是是免費的的。校外的一一些信息息中介機機構(gòu)，他他們對兼兼職人員員沒有要要求，只只要在它它那交一一定費用用就可上上崗，這這既是對對客戶的的不負責責任，同同時也是是對那些些委托單單位的不不負責任任。他們們在售后后服務(wù)（做完兼兼職的人人員所反反饋回來來的信息息）比較較差，這這些都在在總體上上嚴重影影響它們們的服務(wù)務(wù)質(zhì)量，而且在在誠信這這一點上上，客戶戶基本對對其沒有有什么概概念。戰(zhàn)略確定定讓目標市市場更多多的人了了解我們們的服務(wù)務(wù)，最終終讓他們們投入其其中

26、。從從而真正正將我公公司的優(yōu)優(yōu)勢發(fā)揮揮，結(jié)合合其他同同類服務(wù)務(wù)公司無無法比擬擬的服務(wù)務(wù)特色，力爭引引起較高高的認知知度，吸吸引大量量學生。宣傳策略略特色定位位根據(jù)以上上情況分分析，我我們公司司的特色色在于兼兼職有一一套嚴格格的考核核制度，在培訓訓期間對對他們進進行相關(guān)關(guān)的職業(yè)業(yè)化社會會化教育育，成功功的關(guān)鍵鍵在于凸凸顯我們們公司服服務(wù)的特特色之處處以及能能給大學學生帶來來的益處處，故以以“職業(yè)化化社會化化與兼職職”為主題題，舉辦辦各種活活動，突突出重點點將此主主題推向向市場。宣傳對象象定位本次調(diào)查查著重調(diào)調(diào)查了一一些業(yè)余余時間較較多的院院系，發(fā)發(fā)現(xiàn)了大大量對兼兼職感興興趣的人人群。他他們共有有

27、的特點點：感覺只有有學習、課外活活動，這這樣的生生活有些些枯燥對自己未未來很擔擔憂，想想通過兼兼職來鍛鍛煉自己己，以期期更好的的融入社社會想通過兼兼職來提提高自己己的執(zhí)行行（做事事）能力力，為將將來的工工作打下下基礎(chǔ)廣告散發(fā)傳單單，舉辦辦主題演演講，網(wǎng)網(wǎng)站宣傳傳，使更更多人了了解我們們公司?？赡艹霈F(xiàn)現(xiàn)的問題題及解決決方案問題：在在長期兼兼職工資資制度方方面，為為了保障障學生權(quán)權(quán)益，我我們采取取本公司司特有的的工資制制度-即企企業(yè)給學學生的工工資需要要經(jīng)過本本公司周周轉(zhuǎn)（企企業(yè)在支支付學生生工資時時需將工工資匯入入本公司司的銀行行賬號，再由本本公司代代發(fā)給學學生），故企業(yè)業(yè)和學生生都有一一種上當

28、當受騙的的感覺。解決方案案：在宣宣傳中我我們要凸凸顯出公公司的目目的是為為了規(guī)范范兼職市市場的工工資制度度，保障障學生權(quán)權(quán)益，體體現(xiàn)對學學生的人人文關(guān)懷懷精神；對于企企業(yè)，我我們要體體現(xiàn)出不不同與其其他中介介公司的的特點，即對于于企業(yè)不不收取任任何中介介費用，而且提提供的兼兼職人員員服務(wù)是是有保障障的，企企業(yè)在權(quán)權(quán)衡利弊弊后定會會消除疑疑慮。問題：對對于其他他的戶外外業(yè)務(wù)，存在銷銷售淡季季問題解決方案案：公司司對此將將采取相相應(yīng)的促促銷策略略，如在在非黃金金周兼職職的客戶戶實行88折優(yōu)惠惠等。問題：在在本公司司新成立立之初，很多客客戶會質(zhì)質(zhì)疑公司司的誠信信度解決方案案：在宣宣傳中，公司將將“誠

29、信”作為主主題；而而實際中中，公司司將“誠信”作為每每個員工工的行為為準則。營銷策略略總體目標標通過高層層次的營營銷企劃劃和多種種營銷手手段，在在較短時時間內(nèi)大大幅度提提高我們們公司服服務(wù)的知知名度，使其在在中介市市場中占占據(jù)高位位的市場場份額。階段目標標第一階段段：展示示期在此階段段，我們們處于我我們公司司特色服服務(wù)形象象宣傳的的展示期期，為后后期的銷銷售打下下基礎(chǔ)。 i此此階段的的時間預(yù)預(yù)計：兩兩個月時時間 iii此階段段針對的的市場區(qū)區(qū)域：云云南財經(jīng)經(jīng)大學南南苑在校校學生 iiii在在此情況況下針對對目標群群：力爭使公公眾了解解我們公公司的特特色服務(wù)務(wù)的價值值所在。爭取學生生代表前前來感

30、受受特色服服務(wù)的高高附加值值并發(fā)表表評論。加強廣告告（傳單單、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)等）力力度，增增加活動動次數(shù)，從而強強化其參參與意識識。發(fā)展已知知客戶，進而擴擴大客戶戶宣傳面面。 iiv價格格定位 兼兼職方面面，對于于團體（10人人以上）的形式式在我公公司注冊冊的學生生，實實行（99折）優(yōu)優(yōu)惠政策策； 第第二階段段：市場場開發(fā)期期 在此階階段，宣宣傳造勢勢已見成成效，公公司業(yè)務(wù)務(wù)信息都都已宣傳傳到位，客源量量日漸增增長。 i此階階段的時時間預(yù)計計：四個個月時間間。 iii此階階段針對對的市場場區(qū)域： 建議區(qū)區(qū)域為：全體市市區(qū)高校校在校學學生 iiii在此此情況下下針對目目標群：保持客戶戶群積極向還還沒有去

31、去兼職過過的消費費群體展展示這次次特色服服務(wù)宣傳傳的魅力力。開展知識識營銷，推出美美利兼服服務(wù)有限限公司的的一切具具有高附附加值的的特色業(yè)業(yè)務(wù)（旨旨在使公公司和學學生實現(xiàn)現(xiàn)雙贏局局面，學學生通過過加入我我公司一一系列的的業(yè)務(wù)，初步向向職業(yè)化化和社會會化轉(zhuǎn)變變），并并針對性性的開展展活動。強大的公公眾場合合（公交交車站牌牌，公交交車等）版面占占有率。 iiv價格格定位： 靈靈活把握握尺度，尋求任任何優(yōu)異異的合作作。 第三階階段：穩(wěn)穩(wěn)定增長長期 i在此此階段，由于前前期的宣宣傳廣告告的效應(yīng)應(yīng)，客源源穩(wěn)固上上升。 iii此階階段的時時間預(yù)計計：六個個月。 iiii 此此階段針針對的市市場區(qū)域域： 建

32、議議區(qū)域為為整個市市區(qū)在校校大學生生及社會會上的兼兼職需求求者 在此情情況下針針對目標標群：保持客戶戶群體，刺激消消費。開展各種種主題營營銷活動動。強化產(chǎn)品品品牌。 ivv 價格格定位，大量的的優(yōu)惠促促銷（公公益） 第四四階段：市場穩(wěn)穩(wěn)定期 在此階階段，客客源量增增大，處處于投入入少回報報高的狀狀態(tài)。 由于前前期階段段特色浪浪潮已逐逐漸降溫溫，宣傳傳的難度度會非常常突出，所以必必需增添添新的元元素以彌彌補這一一需求。同時加加強原有有產(chǎn)品的的開發(fā)，提高服服務(wù)創(chuàng)新新意識，以維護護市場的的后期發(fā)發(fā)展，可可根據(jù)情情況條件件多開展展各種促促銷活動動。關(guān)心心公共事事業(yè)提高高企業(yè)內(nèi)內(nèi)涵。6、工作作計劃預(yù)預(yù)案

33、（1）維維持原有有客源，鞏固美美利兼服服務(wù)有限限公司的的形象.（2）傳傳達主題題演講信信息，指指定區(qū)域域工作計計劃（含含宣傳和和活動）。（3）開開展創(chuàng)新新營銷，針對所所轄區(qū)域域的特性性進行推推廣宣傳傳活動，提前報報計劃。（4） 開展適適合本次次主題演演講的兼兼職服務(wù)務(wù)優(yōu)惠活活動，力力爭做到到謀定而而后動。（5）開開展客戶戶回報、客戶俱俱樂部等等活動密密切關(guān)系系。（6）靈靈活、適適當利用用價格變變通，進進行快速速銷售。7、企劃劃系統(tǒng)（1）強強化品牌牌形象，鞏固品品牌忠誠誠度（各各種宣傳傳形式）（2）開開展文化化、知識識營銷，強調(diào)宣宣傳導(dǎo)向向的意義義和重要要性。（3）圍圍繞銷售售進行宣宣傳，輔輔助

34、宣傳傳設(shè)置活活動。（4）以以主題豐豐富的各各種促銷銷活動大大量引入入客源。（5）提提高獲利利率，提提高服務(wù)務(wù)質(zhì)量。項目運營營初期工作作注冊“美美利兼服服務(wù)有限限公司“辦理工商商登記全全套合法法文件、注冊項項目公司司區(qū)域公司司辦公地地址落實實、選址、租賃合合同簽訂訂、裝修、辦公室室布置工工作，包包括所有有設(shè)備準準備完畢畢、入住辦辦公人員招聘聘 根據(jù)公公司需要要，適時時招聘到到位，招招聘計劃劃經(jīng)公司司總經(jīng)理理辦公會會討論確確定后實實施。為為保證兼兼職中介介公司的的健康發(fā)發(fā)展，本本公司將將采用年年輕人和和中年人人結(jié)合方方式，多多錄用中中年下崗崗人員，一方面面提供再再就業(yè)機機會，另另一方面面中年下下崗

35、人員員更有社社會經(jīng)驗驗，容易易與客戶戶溝通，第三是是中年下下崗人員員因養(yǎng)家家的壓力力會更珍珍惜工作作的機會會，會更更努力的的工作，對公司司的發(fā)展展極有幫幫助。另另外招收收年輕大大學生，兼顧各各年齡階階段找不不同兼職職工作的的消費者者。前期工作作公司管理理確定成員員并分部部，明確確各自管管理范圍圍及工作作內(nèi)容，組織成成員學習習和了解解公司服服務(wù)宗旨旨、理念念及制度度等內(nèi)容容。業(yè)務(wù)項目目準備、與高校校協(xié)商，由我公公司出資資為學校校裝建一一些必要要的設(shè)施施，申請請學生報報的發(fā)行行和在這這些設(shè)施施上發(fā)布布廣告。、制定各各業(yè)務(wù)項項目的支支出標準準（條幅幅、名片片、寫真真、設(shè)計計、噴繪繪、宣傳傳單、招招牌

36、等制制作聯(lián)系系到位）。、調(diào)差制制作社會會各處兼兼職中介介的收費費標準，結(jié)合我我公司已已有的統(tǒng)統(tǒng)一市場場收費標標準。前期宣傳傳、開業(yè)慶慶典、開業(yè)前前兩天提提供免費費咨詢服服務(wù)、開業(yè)一一周實行行活動低低價及申申請會員員措施、吸引顧顧客。、以海海報、宣宣傳單、展板、橫幅、飛信、微信、QQ、微博等等形式進進行宣傳傳，讓廣廣大群眾眾了解我我們兼職職中介公公司，擴擴大影響響。、發(fā)布布廣告，讓商家家及群眾眾了解到到“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的專業(yè)業(yè)性、權(quán)權(quán)威性和和有效性性。、在網(wǎng)網(wǎng)上建立立論壇和和貼吧，達到宣宣傳效益益，并且且提出寶寶貴意見見，使公公司與商商家和消消費者有有一個近近距離交交流的平平臺，達達

37、到交互互的目的的。運營規(guī)劃劃成員嚴格格遵守“美利兼兼服務(wù)公公司”服務(wù)宗宗旨，理理念及各各項管理理制度，積極開開展業(yè)務(wù)務(wù)。根據(jù)市場場調(diào)查結(jié)結(jié)果分析析兼職人人員和客客戶的需需求，積積極尋找找相應(yīng)的的崗位和和人員，提高業(yè)業(yè)務(wù)速度度和效率率。對外業(yè)務(wù)務(wù)人員記記錄有意意愿兼職職人員的的訊息，在限定定時間內(nèi)內(nèi)找到相相應(yīng)的兼兼職崗位位。對內(nèi)業(yè)務(wù)務(wù)人員根根據(jù)兼職職人員和和客戶的的需求，在最短短時間內(nèi)內(nèi)為符合合需要的的人員搭搭線，做做好交流流溝通的的平臺。（注：公公司在規(guī)規(guī)定期限限內(nèi)為兼兼職人員員找到對對應(yīng)崗位位的收取取咨詢費費和業(yè)務(wù)務(wù)費，未未在規(guī)定定時間內(nèi)內(nèi)找到對對應(yīng)崗位位的退換換咨詢費費；兼職職人員因因其他

38、非非本公司司責任的的原因未未能進行行兼職工工作的，本公司司不退還還任何費費用。）以高校校校園和人人才市場場為主要要目標市市場，逐逐步擴展展。發(fā)展戰(zhàn)略略分析戰(zhàn)略目標標做市場的的跟隨者者，計劃劃在兩年年內(nèi)做到到昆明市市中介的的前三名名，包括括規(guī)模，交易量量和利潤潤各項指指標。樹立“渠渠道為王王”的工作作思想，努力打打造一個個扎根社社會的中中介網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，搭建建社會渠渠道，配配合關(guān)聯(lián)聯(lián)開發(fā)企企業(yè)的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，做到到中介市市場的一一，二級級市場的的聯(lián)動。核心競爭爭力是通通過網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營業(yè)點點的合理理布局對對區(qū)域兼兼職市場場的了解解，合理理配置的的社會調(diào)調(diào)查人員員和統(tǒng)計計人員對對客戶與與兼職人人員資源源的掌握

39、握和對行行業(yè)價值值深度挖挖掘。中介服務(wù)務(wù)搭建渠渠道保證證費用和和自營投投資業(yè)務(wù)務(wù)作為主主要的利利潤來源源。競爭市場場營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略服務(wù)戰(zhàn)略略、態(tài)度服服務(wù)：以以最友善善的態(tài)度度面對客客戶。本本公司嚴嚴格管理理成員服服務(wù)，遵遵從顧客客就是上上帝，以以形成良良好的企企業(yè)形象象。業(yè)務(wù)服務(wù)務(wù)：提供供給消費費者和客客戶準確確可靠的的就職信信息，確確保高效效率，高高質(zhì)量，高品質(zhì)質(zhì)。合作與競競爭相結(jié)結(jié)合的戰(zhàn)戰(zhàn)略本公公司與各各中介公公司保持持既合作作又競爭爭的關(guān)系系，力爭爭雙贏。3、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一體化化服務(wù)建立立服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站，讓讓客戶和和消費者者在網(wǎng)上上直接訂訂購業(yè)務(wù)務(wù)。促銷戰(zhàn)略略人員推銷銷（主要要）派出業(yè)務(wù)務(wù)能力強強的業(yè)

40、務(wù)務(wù)員到社社會各地地各市場場，上門門推銷和和洽談業(yè)業(yè)務(wù)。廣告、在社會會各地各各市場發(fā)發(fā)送宣傳傳“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的傳單單（主要要發(fā)到大大學生和和人才市市場找工工作人員員手里），以引引起公司司的關(guān)注注度和知知名度。在街道各各處粘貼貼欄中粘粘貼“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的海報報和寫真真。定期在都都市時報報中刊登登宣傳本本公司的的廣告。在電視廣廣告中穿穿插宣傳傳公司的的節(jié)目，提高公公司知名名度，從從而引起起商家對對公司的的關(guān)注和和重視。（注：根根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展的的進度，在不同同時期可可適度減減少或增增加廣告告宣傳力力度）公共關(guān)系系認真做好好客戶和和兼職人人員檔案案資料庫庫，在重重要客戶戶的

41、生日日及其考考試等重重要時間間上送上上祝福（比如發(fā)發(fā)送短信信、贈送送小禮品品）。在對外業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的同時時兼顧公公益事業(yè)業(yè)（例如如資助在在校特困困生，為為其提供供勤工助助學崗位位等）。組織志愿愿小組，走訪各各大大學學高校和和社會各各地區(qū)，多于同同學和市市民交流流，內(nèi)容容可不限限，著重重培養(yǎng)感感情。選擇性的的贊助學學校舉辦辦的一些些活動和和社會上上舉辦的的一些公公益活動動。（五）公公司發(fā)展展戰(zhàn)略初期（220155年20116年）目標市場場和人群群：云南南財經(jīng)大大學在校校學生公司目標標：成為為昆明市市為大學學生服務(wù)務(wù)的最大大兼職中中介公司司 選擇擇經(jīng)營總總部搭建建經(jīng)營管管理構(gòu)架架，流程程和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平

42、臺，起先設(shè)設(shè)立咨詢詢點，在在全市范范圍內(nèi)選選址布局局；與銀銀行，媒媒體建立立緊密合合作關(guān)系系，加快快滲透宣宣傳計劃劃；進入入社會各各咨詢點點開設(shè)形形象店，正式宣宣告“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”的成立立，開展展自營投投資業(yè)務(wù)務(wù)；同時時啟動人人才培養(yǎng)養(yǎng)計劃，注重人人員培養(yǎng)養(yǎng)團隊建建設(shè)。以優(yōu)質(zhì)周周到的服服務(wù)贏得得市場的的口碑，以“社會化化，民主主化”為主題題的特色色服務(wù)占占領(lǐng)市場場，以誠誠信、可可靠、可可信的公公司理念念深入人人心。為為消費者者和客戶戶帶來最最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。中期（220166年20119年）目標市場場和人群群：整個個昆明市市所有大大學生公司目標標:成為為昆明市市最大的的兼職中中介公司

43、司 搶占昆昆明市的的市場份份額，拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)為市場場調(diào)研代代理，進進一步提提高公司司知名度度；公司司將在昆昆明市周周邊的市市區(qū)建立立咨詢點點，同時時根據(jù)地地區(qū)特點點適當宣宣傳和拓拓展業(yè)務(wù)務(wù)；從已已有的公公司業(yè)務(wù)務(wù)辦理，對外業(yè)業(yè)務(wù)推廣廣，營業(yè)業(yè)網(wǎng)點等等多個渠渠道，開開始實現(xiàn)現(xiàn)主要利利潤來源源，公司司收支達達到盈虧虧平衡點點；因地地制宜改改變宣傳傳和網(wǎng)站站上的部部分內(nèi)容容，公司司規(guī)模、服務(wù)規(guī)規(guī)模、服服務(wù)對象象、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)規(guī)模等等將進一一步擴大大；開設(shè)設(shè)多家咨咨詢點，并開始始接受加加盟，利利用已有有的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)資源開開設(shè)從找找兼職到到找工作作等有關(guān)關(guān)的增值值業(yè)務(wù)；利用已已有的渠渠道資源源開始向向社會滲滲透，

44、進進入社會會廣告領(lǐng)領(lǐng)域，形形成新的的業(yè)務(wù)亮亮點和利利潤來源源。公司將考考慮與戶戶外服務(wù)務(wù)方面公公司共建建項目，擴大業(yè)業(yè)務(wù)。長期（220199年20224年）目標市場場和人群群：整個個昆明市市所有大大學生和和人才市市場就業(yè)業(yè)人員公司目標標：成為為云南省省最大的的兼職中中介公司司 公司司已在社社會各處處設(shè)有咨咨詢點和和擁有多多個加盟盟店，并并要繼續(xù)續(xù)擴大范范圍，正正式宣告告“美利兼兼服務(wù)有有限公司司”進軍中中介公司司的第一一軍團，各營業(yè)業(yè)網(wǎng)點擴擴大規(guī)模模，繼續(xù)續(xù)推行增增值服務(wù)務(wù)進入社社會的深深度。公司在所所有業(yè)務(wù)務(wù)方面都都已基本本成熟，解決的的問題有有了大弧弧度提高高，利潤潤翻兩倍倍。此時時公司的

45、的重點放放在對內(nèi)內(nèi)業(yè)務(wù)，并積極極與大公公司合作作共建新新項目。利用在在昆明建建立的口口碑和品品牌逐漸漸向外發(fā)發(fā)展，建建立服務(wù)務(wù)站點和和營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點，擴擴大市場場占有率率，成為為全云南南省中介介公司的的領(lǐng)先者者。后期（220244年之后后）目標市場場和人群群：整個個云南省省地區(qū)人人員公司目標標：成為為整個云云南省乃乃至全國國的最大大兼職中中介公司司 對業(yè)業(yè)務(wù)管理理構(gòu)架，流程再再造，開開始下階階段在全全國各省省分的布布局，以以輸出管管理模式式和服務(wù)務(wù)品牌為為主，確確定以中中介交易易為核心心的業(yè)務(wù)務(wù)保證，以此為為基本利利潤來源源，周邊邊增值服服務(wù)業(yè)務(wù)務(wù)為新利利潤增長長點的發(fā)發(fā)展輔助助工程。利用已有有成

46、就在在云南省省建立的的品牌逐逐步向省省外擴展展，直至至拓展到到全國。建立分分公司，營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點，擴擴大市場場的占有有率，成成為全國國范圍內(nèi)內(nèi)兼職中中介行業(yè)業(yè)的領(lǐng)先先者。公公司將在在昆明地地區(qū)建立立的成功功模式照照搬到整整個云南南省乃至至全國，各省省省會建立立公司中中樞系統(tǒng)統(tǒng)，成為為整個云云南省乃乃至全國國的最大大兼職中中介公司司。七、團隊隊與管理理1、組織織結(jié)構(gòu)監(jiān)事會董事會經(jīng)理市場部財務(wù)部人事部信息科營銷科業(yè)務(wù)科由于在初初期公司司的規(guī)模模不是很很大，為為了節(jié)省省經(jīng)費，公司盡盡量精簡簡機構(gòu)。2、員工工激勵機機制 1）薪酬激激勵：每每月評選選優(yōu)秀員員工，公公司實行行獎勵政政策；市市場部經(jīng)經(jīng)理、副副經(jīng)

47、理按按合同總總金額的的10%左右提提成；對對于市場場部業(yè)務(wù)務(wù)科員工工，按合合同金額額15%提成，戶外類類按8%177%(根根據(jù)合同同相應(yīng)金金額多少少來定)提成。2）民主主激勵：實行民民主化管管理，每每位員工工都有權(quán)權(quán)利參與與營銷政政策制定定，相關(guān)關(guān)政策采采取透明明化制定定，可采采取投票票進行制制定；公公司高層層定期下下訪，聆聆聽相關(guān)關(guān)工作人人員的意意見和建建議。3）精神神激勵：開展競競賽評比比活動，獎懲有有度，使使其擁有有動力，不斷努努力。4）情感感激勵：公司要要經(jīng)常關(guān)關(guān)注其個個人或家家庭狀況況，并采采取相應(yīng)應(yīng)的政策策來適當當?shù)貙ζ淦溥M行幫幫助。4、專業(yè)業(yè)顧問 雇傭長長期法律律顧問，對相關(guān)關(guān)的

48、業(yè)務(wù)務(wù)提供相相關(guān)的合合理化建建議。本本公司及及公司業(yè)業(yè)務(wù)主要要涉及的的法律法法規(guī)為公公司法、破產(chǎn)法法、競爭爭法、消消費者權(quán)權(quán)益保護護法、廣廣告法、財政法法、會計計法、審審計法、銀行法法、保險險法、勞勞動法等等。 法律顧顧問的工工作范圍圍大體應(yīng)應(yīng)包括：為聘方涉涉及法律律方面的的事務(wù)提提供法律律咨詢；為聘方草草擬、審審查、修修改法律律事務(wù)文文書；為聘方經(jīng)經(jīng)營管理理決策或或重大事事項的決決策提供供法律意意見，或或依法進進行論證證；協(xié)助聘方方開展宣宣傳教育育，運用用法律手手段加強強企業(yè)管管理；應(yīng)邀為聘聘方的有有關(guān)法律律事務(wù)出出具法律律意見書書或進行行見證；向聘方提提供有關(guān)關(guān)法律信信息；代聘方發(fā)發(fā)布有關(guān)

49、關(guān)的聲明明、公告告、致函函等文書書；接受聘方方委托，對有關(guān)關(guān)企業(yè)或或項目進進行資信信或可行行性調(diào)查查，并出出具調(diào)查查報告；代辦企業(yè)業(yè)工商等等登記法法律事務(wù)務(wù)；參與聘方方的經(jīng)濟濟合同談?wù)勁泻推淦渌卮蟠笊虅?wù)談?wù)勁?，提提供法律律意見，準備或或?qū)徍怂璧馁Y資料及有有關(guān)的法法律法規(guī)規(guī)，協(xié)助助制定談?wù)勁蟹桨赴傅龋粌?yōu)先接受受聘方委委托，代代理參與與民事、經(jīng)濟、行政等等各類糾糾紛案件件的調(diào)解解、仲裁裁或訴訟訟活動，依法維維護聘方方的合法法權(quán)益；5、投資資回報根據(jù)對未未來幾年年公司的的發(fā)展狀狀況的預(yù)預(yù)測，公公司能保保持利潤潤增長，擬從凈凈利潤中中提取合合理比例例的資金金作為回回報。為為此，公公司第一一年不分

50、分紅，第第二年以以后每年年分紅為為凈利潤潤的300%。各各創(chuàng)業(yè)成成員按出出資比例例分紅。6、管理理特點 1）人人權(quán)、財財權(quán)形成成“信息資資源共享享、服務(wù)務(wù)統(tǒng)一”的利益益共同體體。 22）目標標管理：總公司司確定利利潤目標標和制度度經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略，對對各部門門實行目目標管理理，下達達利潤指指標，下下放經(jīng)營營權(quán)，責責、權(quán)、利明了了。3）公司司管理甚甚至一切切活動程程序化是是我們公公司追求求的目標標，這樣樣對新晉晉職員能能起到良良好的指指引作用用，同時時也降低低了管理理的難度度，這樣樣也可使使我們公公司資源源得到合合理配置置，提高高工作效效益。7、管理理方式公司提倡倡：管理理是人力力發(fā)展，而不是是事務(wù)指

51、指導(dǎo)。公公司實行行“參與型型”和“授權(quán)型型”相結(jié)合合的方式式管理公公司。“參與型型”要求管管理層邀邀請員工工共同討討論面臨臨的狀況況以及選選擇，征征詢員工工的意見見以及協(xié)協(xié)調(diào)他們們了解各各種不同同的決策策。公司司可從員員工處受受益，也也可得到到員工對對既定行行動方案案的支持持，且仍仍可保有有做最后后決策的的威信與與責任。“授權(quán)型型”能有效效地運用用時間與與資源。我們要要認識、尊重每每一個員員工的個個性和才才能，最最大限度度地挖掘掘人才，信任人人才，激激勵人才才。既要要與員工工舉行面面對面的的口頭形形式的思思想交流流又要避避免事必必躬親而而壓抑了了員工的的主動性性和創(chuàng)造造性。8、管理理原則 11

52、）高層層人才采采取分工工負責不不同工作作，普通通員工采采取同種種分工競競爭原則則，以確確保每個個人都能能完成特特定部分分。 22）公司司擁有發(fā)發(fā)布命令令和指示示的權(quán)利利，也承承擔工作作做得不不佳的責責任。 33）公司司要負責責在勞動動者之間間建立起起信心，員工也也應(yīng)對公公司忠誠誠。 44）防止止多頭管管理，員員工要做做好本職職工作。 55）工資資和獎金金必須反反映出員員工的努努力狀況況，對團團隊中心心目標貢貢獻的大大小。 66）員工工受到的的待遇必必須公開開、公平平、公正正。 77）公司司要適當當進行獎獎懲，進進行激勵勵員工積積極性。 88）公司司要建立立一種透透明化、民主化化決策機機制。八、

53、關(guān)關(guān)鍵風險險和假設(shè)設(shè)風險一：競爭者者多我公司的的性質(zhì)為為中介類類服務(wù)公公司，市市場上同同我們公公司一樣樣也經(jīng)營營中介的的實體店店和網(wǎng)站站的較多多。但是是，經(jīng)調(diào)調(diào)查我們們的經(jīng)營營方式特特殊，即即使有競競爭者經(jīng)經(jīng)營同類類業(yè)務(wù)也也沒有我我們做的的專業(yè)。鑒于兼兼職中介介業(yè)務(wù)是是我公司司前期主主營業(yè)務(wù)務(wù)之一，面對眾眾多競爭爭者，我我們在服服務(wù)質(zhì)量量上一定定要把好好關(guān)。我我們做的的業(yè)務(wù)不不涉及高高科技（唯一跟跟技術(shù)有有關(guān)的是是網(wǎng)站制制作），所以其其它公司司想做類類似的業(yè)業(yè)務(wù)門檻檻將會很很低，這這類風險險來自行行業(yè)，就就是所謂謂的行業(yè)業(yè)壁壘低低。為了有效效緩解該該問題對對我公司司的影響響，我們們應(yīng)對于于我們

54、的的管理模模式進行行專利注注冊，使使其他的的企業(yè)不不得隨意意效仿。經(jīng)調(diào)查查，大多多兼職中中介之手手中介費費用，之之后對兼兼職申請請人不進進行管理理。這為為消費者者資金安安全埋下下了嚴重重隱患，還有，許多中中介收取取了消費費者的中中介費用用后就帶帶著錢跑跑了，中中介帶來來很多負負面影響響。對此此我公司司秉承顧顧客至上上、服務(wù)務(wù)第一、價格合合理的經(jīng)經(jīng)營理念念，對所所有兼職職申請者者進行有有效的管管理，使使客戶滿滿意和放放心。風險二：前期是是否能打打開市場場的擔憂憂以及地地理的約約束兼職的買買方市場場是學生生，賣方方市場是是勞動力力需求方方，即使使我們有有足夠的的申請者者申請兼兼職，但但我們能能否提

55、供供相應(yīng)數(shù)數(shù)量的崗崗位成了了問題所所在。就就是說，我們要要使更多多的申請請者有工工作做，就必須須加大在在勞動力力需求方方拓展市市場的力力度，使使這個業(yè)業(yè)務(wù)從買買方市場場轉(zhuǎn)變到到賣方市市場，從從而掌握握市場的的主動權(quán)權(quán)。兼職還存存在一定定的風險險性，有有些用人人單位在在一些比比較遠，比較僻僻靜的地地方，消消費者去去那些地地方，他他的生命命或財產(chǎn)產(chǎn)安全得得不到保保障，對對此，我我們將根根據(jù)消費費者和用用人單位位的距離離來給他他們安排排工作，較偏僻僻的地方方就讓男男消費者者去做，并讓用用人單位位簽訂相相關(guān)的安安全協(xié)議議。在校生社社會實踐踐活動風風險之一一來自五五花八門門的企業(yè)業(yè)以及他他們各式式各樣的

56、的工作要要求，使使得我們們在編制制學生申申請者工工作時間間表時有有一定困困難。但但是這種種困難終終究能通通過精心心仔細地地安排來來解決。于是剩剩下的風風險就來來自我們們的公關(guān)關(guān)小組能能否通過過談判，成功地地與用人人單位簽簽訂長期期用人合合同。最最好的解解決方法法屬于營營銷的問問題，這這里不詳詳述了。只要能能最大限限度的做做到營銷銷中打開開市場的的所有要要求，這這個風險險將被降降低直到到消滅。風險三：關(guān)于淡淡季公司司發(fā)展策策略在學生放放假期間間我公司司員工的的工資是是否能繼繼續(xù)發(fā)下下去。問問題之嚴嚴重直接接影響我我公司的的生死存存亡。我我們可以以從旺季季下手，把業(yè)務(wù)務(wù)做大做做肥，盡盡量延長長旺季

57、的的持續(xù)時時間（比比如留住住部分學學生假期期繼續(xù)參參加實踐踐工作），而在在淡季公公司將會會制定相相應(yīng)的促促銷策略略，對于于戶外運運動類客客戶，公公司會根根據(jù)實際際情況制制定相應(yīng)應(yīng)的促銷銷策略。風險四：關(guān)于誠誠信度問問題初來乍到到，有很很多學生生可能不不相信我我們，我我們的消消費者會會很少，公司的的前期的的任務(wù)會會很難開開展，對對此，我我們準備備在人力力大力宣宣傳的同同時實行行在公司司剛上市市的2個個月內(nèi)兼兼職中介介費用半半折并且且在消費費者工作作得到報報酬后在在付中介介費的優(yōu)優(yōu)惠政策策。在前前期的營營銷策略略中，我我公司會會將“誠信”的理念念深入人人心作為為目標。 潛在在競爭者行業(yè)內(nèi)競爭 者企

58、業(yè)內(nèi)部壓力可代替物勞務(wù)輸出方和接收方注釋：潛在競爭爭者： 外地的經(jīng)經(jīng)營同樣樣業(yè)務(wù)的的競爭者者。初期期不會受受其影響響，但是是到了中中后期，我公司司要去外外地開拓拓市場，就會遇遇到強勁勁的對手手。應(yīng)強強化我公公司獨特特的經(jīng)營營理念，營造鮮鮮明的企企業(yè)文化化，服務(wù)務(wù)質(zhì)量、信息采采集兩手手抓兩手手都要硬硬，充分分預(yù)測可可能遇到到的風險險，并做做好防范范。行業(yè)內(nèi)競競爭者：正在做相相同業(yè)務(wù)務(wù)的兼職職中介公公司。這這類競爭爭對手就就在我們們眼前，打敗這這類競爭爭者的一一大法寶寶就是我我們的性性價比。我們有有高品質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)、低廉廉的價格格，這是是我公司司的優(yōu)勢勢。做好好這一點點就一定定要把好好考核反反饋關(guān)

59、。另外我我公司的的工資支支付方式式具有獨獨特性，如果能能把這套套經(jīng)營方方式用法法律保護護起來，就會使使其他競競爭者敬敬而遠之之從而獨獨占市場場，形成成寡頭或或壟斷。勞務(wù)輸出出方和接接受方：如大學生生、用人人單位等等。在做做前期的的業(yè)務(wù)時時，由于于行業(yè)內(nèi)內(nèi)沒有相相關(guān)的規(guī)規(guī)范可尋尋，所以以在綜合合各方面面因素定定價后，把收費費標準量量化成表表格，之之后再通通過協(xié)議議的形式式提供給給需要服服務(wù)的勞勞務(wù)輸出出方以及及接受方方，清除除討價還還價的余余地，規(guī)規(guī)范了市市場?？商娲镂铮航邮芪夜痉?wù)務(wù)的委托托雙方可可自行找找到對方方已達成成雇傭關(guān)關(guān)系而無無需通過過我公司司中介。營銷時時為減少少這方面面問題

60、給給我公司司帶來的的影響，應(yīng)盡全全力讓顧顧客明確確我公司司對他們們的好處處，可抓抓住高效效率、服服務(wù)質(zhì)量量有保障障等要點點進行講講解。在在客戶人人群中形形成一個個良好的的口碑，使本想想自己找找的客戶戶自己送送上門來來。企業(yè)內(nèi)部部壓力：主要來自自企業(yè)內(nèi)內(nèi)部各部部門之間間合作時時產(chǎn)生的的摩擦。要使企企業(yè)內(nèi)部部壓力最最小化，就應(yīng)該該提高企企業(yè)內(nèi)部部凝聚力力。管理理層邀請請員工共共同討論論面臨的的狀況以以及選擇擇，征詢詢員工的的意見以以及協(xié)調(diào)調(diào)他們了了解各種種不同的的決策。公司可可從員工工處受益益，也可可得到員員工對既既定行動動方案的的支持，且仍可可以保有有做最后后決策的的威信與與責任。我們要要認識、