【早會(huì)專題】借助產(chǎn)說會(huì)提升個(gè)人業(yè)績專題晨會(huì)案例

1、借助產(chǎn)說會(huì)提升個(gè)人業(yè)績 【早會(huì)專題】 經(jīng)營目的通過晨會(huì)經(jīng)營，使伙伴們懂得并學(xué)會(huì)善于借公司舉辦“產(chǎn)說會(huì)”的力量來達(dá)成個(gè)人業(yè)務(wù)，提升個(gè)人業(yè)績。大早會(huì)晨操帶動(dòng)“踏浪”請(qǐng)七位女伙伴上臺(tái)帶操，前三人后四人，衣著盡量統(tǒng)一，動(dòng)作輕靈優(yōu)美。晨會(huì)故事順風(fēng)巧借力，隨爾萬里行（制作成動(dòng)畫幻燈片）一陣輕盈的風(fēng)吹來，蒲公英種子趕緊擎著它那潔白的小絨毛傘順著風(fēng)吹來的方向找到一處合適的土壤安下家來；蒼耳種子沒有那小絨毛傘，但它也豪不示弱，當(dāng)有動(dòng)物來到它的身邊時(shí)，它便用自己身上的倒刺牢牢地鉤在動(dòng)物身上，讓別人帶著它去它要去的地方安家 感性時(shí)間讓產(chǎn)說會(huì)為我所用請(qǐng)善于利用產(chǎn)說會(huì)簽單的伙伴上臺(tái)分享自己的具體做法，給伙伴們以有益啟迪

2、。晨會(huì)專題借助產(chǎn)說會(huì)提升個(gè)人業(yè)績公司的大早會(huì)、激勵(lì)方案、產(chǎn)說會(huì)等等，無一不是為了幫助、鼓勵(lì)營銷員展業(yè)，均是一些可借之力，產(chǎn)說會(huì)是一種會(huì)議營銷，或稱職場營銷，更是一種可借之力?？蛻舻念愋陀性S多，情況又千變?nèi)f化，所以我們不能固守一種展業(yè)方式，有些客戶非常適合以產(chǎn)說會(huì)的方式來促成業(yè)務(wù)，比如，一般的高端客戶比較講究品味，我們給他送請(qǐng)柬，用一種非常有禮節(jié)的方式專門邀請(qǐng)他來公司，或某個(gè)事先選定的高檔場所聽我們講產(chǎn)品，有時(shí)加上公司回訪員真誠而又非常專專業(yè)的回訪，這是對(duì)他的極大尊重，一般來講，客戶大都比較容易接受。另外，利用請(qǐng)柬邀約客戶也給我們提供了很好的拜訪理由，給我們提供了見高端客戶的借口。望伙伴們學(xué)會(huì)借

3、助公司的資源和力量，特別是產(chǎn)說會(huì)來提升自己的業(yè)績。 群體激勵(lì)全體起立，相鄰伙伴手拉手大聲齊唱“眾人劃槳開大船”。二次早會(huì)強(qiáng)化大早會(huì)的經(jīng)營主題；詢問屬員產(chǎn)說會(huì)客戶落實(shí)情況；要求屬員做邀約產(chǎn)說會(huì)客戶的話術(shù)演練；解答屬員在邀約產(chǎn)說會(huì)客戶時(shí)所遇到的棘手問題。輔導(dǎo)屬員用好公司產(chǎn)說會(huì)參考話術(shù)：屬員：我也多次找客戶參加過產(chǎn)說會(huì)，但很不成功，為什么？主管：來參加產(chǎn)說會(huì)的客戶和其他客戶一樣，也需經(jīng)營。首先，會(huì)前要找到合適的客戶，比如，層次較高，比較理性，比較專業(yè)；其次，在邀他參會(huì)前，要有充分的溝通，做好鋪墊，適當(dāng)包裝我們的產(chǎn)說會(huì)，包裝講師。需要注意的是，產(chǎn)說會(huì)決不是讓未曾了解要講的產(chǎn)品的人來聽，更不是強(qiáng)拉著那些

4、沒有保險(xiǎn)意識(shí)，甚至抵觸保險(xiǎn)的人來聽，而是對(duì)有潛在保險(xiǎn)需求并有一定購買能力的客戶作保險(xiǎn)理念的進(jìn)一步貫通，對(duì)產(chǎn)品從開發(fā)背景到保障功能和利益分析等作系統(tǒng)地講解，通過流暢的會(huì)議程序和細(xì)致的職場營銷操作讓與會(huì)客戶全面了解、認(rèn)可特定產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲，并當(dāng)場做出簽單決定的系統(tǒng)營銷過程。所以，來參會(huì)的客戶事先必須有溝通，否則是在做無用功。 對(duì)于已經(jīng)同意來參加產(chǎn)說會(huì)的客戶，最好在會(huì)議當(dāng)天和他一起來公司，自己坐在客戶身旁或同一張桌子的另一側(cè)。正式開會(huì)前，與客戶親切聊天，舉止要自然親和，引導(dǎo)客戶翻閱有關(guān)資料，大致做一下介紹，會(huì)中不時(shí)就講到保險(xiǎn)理念及理財(cái)觀點(diǎn)和產(chǎn)品內(nèi)容，做些眼神和輕言輕語的交流，對(duì)某些關(guān)鍵之處和要點(diǎn)要有強(qiáng)化的提示和肯定的示意。屬員：我不太會(huì)在產(chǎn)說會(huì)上促成。 主管：產(chǎn)說會(huì)進(jìn)入促成環(huán)節(jié)后，我們應(yīng)和著歡快的背景背景音樂讓自己的情緒高漲起來，身體與客戶靠近，以親切的口吻詢問客戶：“聽明白了嗎？”“還有哪個(gè)地方不明白，我來給您講講”“您聽了以后覺得怎樣？”以此拉開促成的帷幕，但不能讓客戶有被強(qiáng)迫的感覺，使之產(chǎn)生逆反心理。 屬員：如果客戶拒絕當(dāng)場簽單呢？主管：這很正常！我們依然要熱情如初。他當(dāng)場沒有簽單是有多方面原因的，此時(shí)心態(tài)一定要平和，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間再去回訪他，詢問他參加我們產(chǎn)說會(huì)的感受，解答他的疑問，特別要站在他的角度來研究他不能簽單的原因，不要一味地按自