某科技園全省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、PAGE PAGE 49第六屆“挑戰(zhàn)杯”清華科技園全省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作品名稱稱：“蒲公英英健康之之家”有限公公司團隊名稱稱：經(jīng)管創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊團隊人員員組成：陳迎、孫嘉嬪嬪、吳達達、汪文文魁、王王中宇、趙桂林林。負責人：汪文魁魁聯(lián)系方式式：15887944965533行業(yè)類別別：現(xiàn)代化化服務業(yè)業(yè)保送單位位：景德鎮(zhèn)鎮(zhèn)陶瓷學學院“蒲公英英健康之之家”有限公公司創(chuàng)業(yè)策劃書您身體的的健康，我們永永恒的愿愿望！我們的項項目雖然然沒有新新奇的創(chuàng)創(chuàng)意，但但是它確確更加的的貼合實實際。我們的服服務很普普通，但但它確是是幾乎所所有人必必須的產(chǎn)產(chǎn)品。我們的公公司還在在籌建之之中，但但是她卻卻有著一一個遠大大的

2、目標標和高遠遠的宗旨。因此我們們堅信，成功終終屬于我我們，而而把健康康帶給所所有人！目錄1.序言言.52.公司司概況.62.1 公司名名稱.62.2 公司宗宗旨662.3 公司業(yè)業(yè)務772.4 公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略.72.5 公司股股東情況況.83.市場場分析.83.1 市場背背景分析析.93.2 市場機機會分析析.104.市場場營銷策策略.12 4.11 促銷銷策略12 4.2 分分銷渠道道選擇116 4.3 銷銷售人員員管理1175.公司司管理體體系.1185.1 管理層層結構.118 5.2 管管理層職職責.18 5.3 企企業(yè)文化化管理.2005.4 人才管管理.216.公司司的服務務和運

3、作作模式.2236.1 服務項項目介紹紹.23 6.2 服服務流程程257.財務務及投資資可行性性分析.226 7.11 財務務假設.266 7.2 財財務說明明.227 7.3 資資金來源源結構及及規(guī)模.228 7.4 資資金運用用簡單預預測28 7.5投資資收益與與財務風風險分析析30 7.6預測測財務報報表.3118.風險險及風險險控制.334 8.11 外部部風險.34 8.2 內內部風險險.369.融資資簡介.33710.公公司戰(zhàn)略略.33910.11 公司司概述33910.22 總體體戰(zhàn)略.3910.33 發(fā)展展戰(zhàn)略33911. 附錄4111.11市場調調查定性性分析4111.22

4、 市場場調查問問卷44311.33 顧客客健康檔檔案表.441. 序序言尊敬的評評委，您您好！當當您拿起起這份策策劃書的的時候，您就注注定將會會成為我我們公司司的潛在在客戶之之一！下下面我們們來為各各位上上帝們們做下簡簡單的分分析。首首先您能能拿起這這份策劃劃書，并并對其進進行審閱閱，這說說明您要要么是高高校的老老師或教教授，要要么就是是風險投投資企業(yè)業(yè)里的管管理者。由此，可大致致推出您您的年齡齡應該在在歲歲左右您在中中國可以以稱得上上是白領領的高層層，年收收入應該該在萬萬元以上上。你們們不用去去擔心一一些日常常生活的的小問題題，但是你你們確工工作繁忙忙，各種種社交活活動不可可避免工作上上和精

5、神神上的巨巨大壓力力也直接接導致了了喝酒抽抽煙等行行為在你你們這一一群人中中比例非非常高，你們的的身體和和心理同同時面臨臨著巨大大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)！身體是革革命的本本錢，再再成功的的事業(yè)若若沒有良良好的身身體作基基礎，到到頭來也也是竹籃籃打水一一場空然而身身體也需需要精心心的維護護，需要要不斷的的調理更需需要定時時去做健健康體檢檢！眾所所周知，任何一一個事物物的發(fā)展展都有一一個循序序漸進的的階段。而疾病病的產(chǎn)生生也是如如此，像像腫瘤等等慢性病病最好能能夠通過過健康的的生活方方式，合合理的食食療等預預防它的的產(chǎn)生；最好發(fā)發(fā)現(xiàn)于初初期，扼扼殺于搖搖籃，因因為一旦旦其拖延延至晚期期的話其其治愈率率將會大大大

6、降低低，而其其所需花花費的醫(yī)醫(yī)療費用用則成幾幾何倍數(shù)數(shù)增長！你們是高高級知識識分子或或者是社社會精英英由于于缺乏一一些日常常的鍛煉煉，所以以你們對對自己的的身體狀狀況不是是很理解解你們們很想去去檢查自自己的身身體是否否有潛在在的威脅脅但是是卻不想想去醫(yī)院院！因為為在那里里不但得得不到良良好的服服務，而而且收費費不透明明。同時社社會輿論論也會阻阻止你邁邁出這步步，因為為在許多多人眼里里去醫(yī)院院往往就就代表患患病，去去大醫(yī)院院則代表表了患大大病您您肯定不不希望天天天有人人說您得得了病各位，當當您出現(xiàn)現(xiàn)這樣的的困惑時時該怎么么辦呢？現(xiàn)在我可可以高興興的對各各位說，一個專專職于為為客戶提供供身體檢檢測

7、的機機構健康之之家即即將誕生生了。我們公公司將為為客戶提提供完善善的身體體檢測服服務，（主要包包括：中醫(yī)的的望聞聞問切檢測，西西醫(yī)的高高科技設設備檢測測，為為客戶建建立詳實實的健康康檔案）幫助客客戶及早早發(fā)現(xiàn)疾疾病，以以及指導導客戶健健康合理理生活！當然一個個公司的的成立有有著非常常多的問問題需要要解決，下面請請看我們們的第二二部分公司概概況2.公司司概況2.1公公司名稱稱：“蒲公英英健康之之家”有限公公司（以以下簡稱稱蒲公英英）2.2公公司宗旨旨：喚起全社社會對健健康問題題的關注注，努力力提高人人們醫(yī)療療衛(wèi)生水水平。2.3公公司業(yè)務務：蒲公英是是一家服服務性企企業(yè)，屬屬第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。公公司通過

8、過采用傳傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)理論及及現(xiàn)代高高科技醫(yī)醫(yī)療設備備，為客客戶提供供身體檢檢測（體體檢）等等服務，并將所所得各種種指標歸歸結成個個人健康康檔案，及時反反饋給顧顧客，以以便指導導其正確確生活。若發(fā)現(xiàn)現(xiàn)疾病，公司服服務人員員會向患患者講明明，以便便其及時時治療。對于一一些身體體存在不不適，但但尚未發(fā)發(fā)展致疾疾病的廣廣大亞健健康人士士，公司司會以傳傳統(tǒng)中醫(yī)醫(yī)理論為為根基，以陰陽陽調理為為主要手手段，幫幫助客戶戶恢復健健康。2.4公公司發(fā)展展戰(zhàn)略：2.4.1公司司成立初初期發(fā)展展戰(zhàn)略：公司擬于于年月份在在南昌成成立，并并于當月月在南昌昌市開設設一家“品牌總店店”，逐步步培養(yǎng)人人民的消消費習慣慣，通過過各

9、種營營銷手段段打開南南昌市場場。形成成公司營營銷網(wǎng)絡絡，穩(wěn)定定南昌市市地區(qū)市市場。目標：營營虧持平平，初平平盈利。2.4.2公司司中期發(fā)展展戰(zhàn)略（年年）：在南方各各城市尋尋找加盟盟商，共共同經(jīng)營營目標：在在全國范范圍內有有家連連鎖店蒲公公英品品牌初步步形成，并具有有一定知知名度。2.4.3公司司成熟期期發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略（年以后后）：由于大學學生創(chuàng)業(yè)業(yè)年免免稅期已過，所以公公司自此此以后必必須完全全進入正正軌。公公司各指指標良好好，現(xiàn)金金流量充充分，營營業(yè)額理理想，同同時將總總公司地地址移至至上海市市。目標：公公司品牌牌成為一一個綠色色健康的的代名詞詞，在全全國范圍圍內有較較高知名名度，成成為開創(chuàng)創(chuàng)并

10、引領領這一行行業(yè)的旗旗幟，全全國分店店達家以上上。2.5公公司股東東情況姓名性別出資情況況現(xiàn)任何職職趙桂林男15萬董事長王中宇男12萬總經(jīng)理汪文魁男12萬營銷部總總管陳迎女11萬人事部主主管吳達女10萬財務部主主管孫嘉瑸女10萬醫(yī)療檢測測部部主主管注：公司司預計其其他融資資2500萬元，分銀行行借款和和風險投投資企業(yè)業(yè)注資兩兩種對對于風險險投資企企業(yè)要求求參股的的問題，公司應應仔細考考慮。按按照風險險投資商商的要求求，預計計將會再再增設一一名董事事。銀行行資金不不參股。3.市場場分析3.1市市場背景景分析隨著經(jīng)濟濟的發(fā)展展，人們們收入及及生活水水平不斷斷提高，健康已已經(jīng)成為為人們最最關心的的問

11、題之之一。人們對對于健康康知識普普遍歡迎迎，而如如何針對對自己的的體質進進行一些些調理他他們又往往往無從從下手。人們急急需一個個專業(yè)的的機構為為他們提提供健康康生活的的指導。近年來像像腫瘤.癌癥.糖尿病病等嚴重重疾病發(fā)發(fā)病率在在全國有所提提高。由由于技術術的不成成熟，許許多疾病病如果在在初期沒沒有被發(fā)發(fā)現(xiàn)而拖拖延至中中晚期的的話，其其治愈率率將會大大大降低低。因而而許多人人會擔心心自己的的身體是是否健康康是否有有著潛在在的威脅脅，人們們有著一一種確認認自己身身體是否否健康的的欲望。由此，也便產(chǎn)生生了本公公司的潛潛在市場場據(jù)悉，此此產(chǎn)業(yè)在在歐美等等發(fā)達國國家已較較成熟，人們會會定期或或不定期期的

12、進行行身體檢檢查。保保險公司司會大力力的去鼓鼓勵消費費者定期期對自己己的身體體進行檢檢測。然然而，在在中國人人們的這這種生活活和消費費習慣還還在培養(yǎng)養(yǎng)和形成成當中，而保險險公司的的這一業(yè)業(yè)務也還還在孵化化階段。年，隨隨著醫(yī)療療體制改改革啟動動，政府府加大基基礎公共共衛(wèi)生網(wǎng)網(wǎng)絡的投投入。就就目前來來看，全全國有.萬家醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生機構擁擁有的醫(yī)醫(yī)療儀器器和設備備中，有有左右是是世世紀年代前前后的產(chǎn)產(chǎn)品，有有是年代中中期以前前的產(chǎn)品品，這預預示著體體檢行業(yè)業(yè)將會有有著巨大大的發(fā)展展空間。本公司司將會為為客戶提提供最新新的技術術服務、最實惠惠的價格格以求得得生存和和發(fā)展。隨著政政府對民民生問題題的日趨

13、趨關注，相信政政府對我我們這個個為人民民提供健健康服務務的公司司將會給給予一定定力度的的扶持。3.2市市場機會會分析3.1目標標人群:都市生生活中的的廣大白領領階層和和中老年年人。白領階層層人士特特點：有有地位，有身份份，有想想法，有有文化素素養(yǎng)，有有較強接接收新事事物的能能力。這這些人十十分注意意自己和和家人的的健康，將是我我們的主主要市場場。中老年人人特點：他他們是一一個特殊殊的群體體，一方方面在事事業(yè)上處處于成熟熟穩(wěn)定和上上升時期期，另一一方面在在體質和和生理功功能方面面卻處于于減退和和下降時時期，各各種慢性性疾病對對他們的的身體影影響極大大，需要要定期身身體體檢檢。3.行行業(yè)背景景分析

14、:由于中國國人的觀觀念和認認識不清清，使得得人們往往往斷送送了最佳佳的治療療時期。檢查是是診斷的的基礎，診斷是是治療的的前提。僅從糖糖尿病這這一點來來看，在在現(xiàn)代社社會，全全球糖尿尿病的患患病率增增長了倍如如今億億萬人人患有糖糖尿病，到年年，預計計將有億萬萬人患有有糖尿病病，超過過的患者者對自身身病情缺缺乏認識識在一一些國家家這個比比率可能能高達，年預預計全球球將有萬萬人死于于糖尿病病，與年死于于艾滋病病的人數(shù)數(shù)相當，每秒鐘就就有一個個患者死死于糖尿病病。面對這這可怕的的數(shù)字，可見體體檢是多多么的重重要！本公司通通過對個個人的健健康狀況況以及影影響健康康的風險險因素進進行全面面檢查，檢測，收集

15、軀軀體，精精神，心心理，社社交，環(huán)環(huán)境等多多方面的的信息，分析影影響生理理，心理理及行為為健康的的風險因因素。對目前前健康狀狀況提出出評估意意見，提提供健康康咨詢和和行為干干預，提提供當前前的前瞻瞻性的全全程服務務，指導導科學健健康的文文明生活活方式。這也是一個個十分前前瞻的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)構想想。3.2.3 市市場規(guī)模模分析。潛在市場場規(guī)模的的大小，直接影影響到公公司戰(zhàn)略略的制定定。為了了充分了了解市場場的信息息，20008年年4月44日（清清明節(jié)）我們對對南昌各各地區(qū)地地區(qū)進行行了相關關的市場場調查。共發(fā)出出問卷110000份，其其中回收收了有效效問卷8862份。根據(jù)所所回收的的調查問問卷顯示示：有

16、447%的人表表示有必必要對自自己的身身體進行行定期檢檢測，而而只有88.5%表示自自己會每每年都回回去做體體檢。有有73%的人表表示醫(yī)院院的服務務質量差差，799%的人人表示醫(yī)醫(yī)院的收收費不透透明或收收費過高高。344%的人人覺得做做單項體體檢較好好較實惠惠，411%的人人覺得接接受系統(tǒng)統(tǒng)的體檢檢套餐服服務更好好。根據(jù)調查查所獲得得的數(shù)據(jù)據(jù)分析，在公司司的成立地地南昌，起碼有有著500萬的消消費者可可能會成成為企業(yè)業(yè)的潛在在客戶。若以5500元元的平均均單價計計算可得得：南昌昌潛在市市場總量量=50000000*5500=250000（萬）。（問卷卷在附錄錄部分）3.4競爭者者分析目前，將將

17、體檢和和健康指指導從醫(yī)醫(yī)療體系系中獨立立出來在在中國還還只是剛剛剛起步步的階段段。隨著著人們生生活水平平的提高高，人們對對健康的的要求也也越來越越高，將將會有更多多的人加加入到體體檢行列列之中來來。本公司的預計競爭爭者：醫(yī)醫(yī)院、同同樣性質質的企業(yè)業(yè)。醫(yī)院：優(yōu)點：aa 醫(yī)院院現(xiàn)階段段以及未未來很長長一段時時間都是是我國醫(yī)醫(yī)療體系系中的核核心環(huán)節(jié)節(jié)。 bb 它有有著十分分先進的的技術，有著強強大的資資金實力力。 C 有來自政政府的許許多優(yōu)惠惠政策，包括社社保等等等。 dd 長期期以來消消費者的的消費習習慣，以以及一時時難以改改變的消消費心理理。缺點：服服務質量量較差，價價格不夠夠透明等等等。同類性

18、質質的公司司：目前前一個將將體檢和和健康生生活指導導相結合合為客戶戶提供服服務的企企業(yè)尚未未發(fā)現(xiàn)。但是市市場上也也存在一一些單一一的體檢檢機構。由于潛潛在市場場的巨大大，以及及準入門門檻并不不高，這這將會導導致陸續(xù)續(xù)會有新新的企業(yè)業(yè)加入競競爭。4、市場場營銷策策略4.1 促銷策策略4.1.1人員員銷售策策略.在企業(yè)的的發(fā)展初初期，由由于用于于廣告宣宣傳的費費用十分分有限，品牌知知名度不不高，所所以社會會閑散客客戶將會會十分有有限。將將企事業(yè)業(yè)單位的的團體體體檢項目目作為突突破口，這是企企業(yè)初期期的基本本銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略！公司銷售售部將會會分成不不同的銷銷售團隊隊（暫定定兩組，每組55人），隊長直直接

19、向總總經(jīng)理負負責。銷銷售團隊隊有一定定的銷售售任務，若達到到目標或或超出，公司會會有相應應的獎勵勵；沒有有完成任任務的人人員公司司也會有相相應的處處置。公司業(yè)務務人員有有著較大大的自主主性，在在一定的的費用額額度下（暫定5500元元）業(yè)務務人員有有權利先先使用，其后再再申報審審批報銷銷。為了了控制銷銷售人員員不至惡惡意透支支公司資資金。公公司對銷銷售人員員使用的的資金數(shù)數(shù)量及次次數(shù)會嚴嚴密控制制，若使使用總金金額超過過10000元而而無銷售售業(yè)績的的人員公公司將取取消其此此權力。嚴格按按照程序序，先審審批項目目經(jīng)批準準通過后后才交予予執(zhí)行。4.1.2廣告策略略4.1.2.11公司成成立初期期廣

20、告策策略公司成立立初期，由于資資金有限限，公司司在此階階段的廣廣告費用用支出將將會十分分慎重。公司預預計投入入10萬萬元用于于城市公公交車站站，站牌牌及候車車亭的廣廣告宣傳傳。除此此之外，暫不考考慮其他他大量的的廣告投投入。4.1.2.22 公公司成長長期的廣廣告策略略（20012年以后后）在這一階階段，公公司將會會采用部部分報刊刊、雜志志等媒體體作為公公司廣告告的新平平臺。眾眾所周知知，報刊刊、雜志志廣告的的推廣優(yōu)優(yōu)勢在于于它的針針對性較較強，有有著相對對固定的的受眾群群體。針針對公司司目標客客戶的分分布，現(xiàn)現(xiàn)暫定于于知音音、江南都都市報等紙張張媒體。在此同同時，公公司將會會以車載載交通廣廣

21、播，車車載電視視廣告作作為公司司宣傳的的輔助渠渠道。其其優(yōu)點在在于受眾眾面廣，而且費費用較低低。在此階段段預計每年年投入550萬資資金用于于廣告宣宣傳。4.1.2.33 公公司成熟熟期的廣廣告宣傳傳策略進入公司司的成熟熟期后，公司規(guī)規(guī)模、資資金實力力將會大大大的增增強，公公司的品品牌也有有著新的的定位和和要求。此時公公司將會會進入電電視廣告告和網(wǎng)絡絡廣告階階段。電視廣告告的優(yōu)點點：效果果明顯，有著十十分強大大的宣傳傳能力，能較容容易與客客戶形成成共鳴。而且，電視廣廣告的良良好運作作是提高高公司美美譽度的的重要途途徑。網(wǎng)絡廣告告的優(yōu)點點：性價價比十分分的優(yōu)秀秀，能長長時間的的置掛于于網(wǎng)頁上上，不

22、受受播出時時間的影影響。預計廣告告總投入入在2000萬元元每年4.1.3 品牌定定位“蒲公英英”是一家家為客戶戶提供健健康服務務的企業(yè)業(yè)。公司司的目標標客戶主主要為有有一定經(jīng)經(jīng)濟基礎礎、有一一定文化化基礎的的城市白白領及白白領以上上的人群群。這就就要求公公司所投投放的所所有廣告告必須保保持一定定的品味味感，絕絕不能做做城市的的“牛皮蘚蘚”?！捌压⒂⒔】抵摇逼放扑茉煸斓慕K極極目標是是一個綠綠色健康康的代名名詞。我我們要向向消費者者傳達出出到我們們公司來來消費是是一種地地位的象象征，是是一種健健康的生生活方式式，是一一種新興興的時尚尚潮流；若將其其提供給給父母，則更是是一種最最親切的關關懷和

23、最最實在的孝順順方式。4.1.3 公共共關系策策略企業(yè)從她她誕生起起的第一一天起，去承擔擔相應的的社會責責任就是是她的天天職。努努力去與與社會各各界及消消費者保保持良好好的關系系是一項項重要的的企業(yè)運運作藝術術。這也也是提升升公司知知名度、美譽度度的重要要途徑，是現(xiàn)代代企業(yè)運運作中普普遍重視視的一個個因素。針對本本公司的的實際情情況，現(xiàn)現(xiàn)制定如如下策略略：4.1.3.11贊助一些些公益性性質的社社團組織織，努力力參與一一些當?shù)氐厣鐣奈幕顒觿?，樹立立企業(yè)的的良好形形象。4.1.3.22不定期去去各社區(qū)區(qū)宣傳健健康體檢檢的必要要性，引引起普通通民眾對對健康的的關注。4.1.3.33與所在地地的

24、大學學生組織織保持聯(lián)聯(lián)系，不不定期的的去大學學策劃一一些健康康講堂、健康知知識大賽賽等活動動?；顒觿油瑫r將將本公司司的服務務內容、公司宗宗旨以及及社會效效益向大大學生推推廣，與與其形成成共鳴。提高整整體社會會健康意意識的同同時也培培養(yǎng)了大大學生畢畢業(yè)后的的市場。4.1.4 價格格策略為了能將將本公司司的套餐餐順利的的銷售出出去，公公司將在在產(chǎn)品定定價方面面實行價價格彈性性變動的的策略。在對團團購等業(yè)業(yè)務上可可實行價價格部分分優(yōu)惠，以便吸吸引企事事業(yè)單位位的整體體市場。所有套套餐在一一次性集集體銷售售量大于于等于110份可可優(yōu)惠價價格100%，一一次性購購買量大大于500份可獲優(yōu)優(yōu)惠原價格的的1

25、5%。成為為公司的的長期會會員還可可另加優(yōu)優(yōu)惠。成成為三年年會員的的可優(yōu)惠惠5%，成為五五年會員員的可優(yōu)優(yōu)惠8%。其中中不同的的優(yōu)惠種種類可結結合起來來一同計計算。4.1.5與醫(yī)醫(yī)院等機機構合作作策略如何使得得本公司司正確的的檢測結結果能夠夠得到醫(yī)醫(yī)院的認認可，以以免引起起患病顧顧客去醫(yī)醫(yī)院治療療時同樣樣的檢測測項目又又要重復復檢測，這是一一個十分分關鍵的的問題。它關系系到顧客客能否長長期在本本公司消消費，關關系到公公司發(fā)展展會員的的進行，從而從從根本上上威脅著著公司的的生存和和發(fā)展。為此公公司特制制定一下下應對策策略：4.1.5.11 以以客戶換換合作隨著公司司的發(fā)展展我們會會有著數(shù)數(shù)量可觀

26、觀的會員員，而面面對如此此可觀的市市場相信信任何一一位理性性的醫(yī)院院領導都都會有著著想去占占領的念念頭。我我們可在在一座城城市內尋尋找一到到兩家綜綜合性的的醫(yī)院，與其合合作。我我們向患患病會員員推薦他他們去該該醫(yī)院就就治。以以此確保保醫(yī)院承承認本公公司的檢檢測結果果，而完完全相同同的科目目憑本公公司的檢檢測證明明就可以以，而無無需要重重新檢測測。4.1.5.22 對對部分醫(yī)醫(yī)院重要要人士進進行公關關。一項事情情的決定定往往與與領導的的意向有有著十分大大的關系系，所以以針對部部分重要要人士的的公關是是不可避避免的。由于我我們所提提供的服服務能極極大的改改善人民民醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生水平平，所以以公司可積積

27、極爭取取政府機機關的支支持。必必要時要要借助政政府機構構的權威威去與相相關人士士進行公關關。當然然其前提提是條件件是公司司的檢測測結果必必須準確確，對于于這個我我們完全全有信心心。 = 4.2 * Arabic 42 分銷銷渠道選選擇4.2.1本公公司采取取的是特特許經(jīng)營營的分銷銷模式。由于公司司創(chuàng)業(yè)資資本有限限，融資資情況也也不明朗朗；且市市場準入入的門檻檻并不高高，所以以預計在在未來數(shù)數(shù)年內會會陸續(xù)有有同行企企業(yè)參與與競爭。為了讓讓本公司司在短時時間內求求得生存存并能迅迅速發(fā)展展，以至至于形成成市場的的領先地地位。所所以只能能利用這這種擴展展速度相相對較快快，投入入資金又又現(xiàn)對較較少的這這

28、一模式式。4.2.2 流動動檢測車車。由于城市市各地區(qū)區(qū)的地理理位置相相差很遠遠，各市市場的分分布也不不盡相同同。為了了能夠方方便、貼貼切的為為客戶服服務，流流動檢測測車將是是一個非非常重要要的渠道道。4.3 銷售售人員的的管理4.3.1 銷銷售人員員的激勵勵機制對于一些些業(yè)務良良好顧客客滿意的的銷售人人員，公公司將會會適時的的提供一一些獎酬酬。主要要包括提提供一些些晉升的的機會；對人員員本身進進行表彰彰；提高高他們的的發(fā)展機機會等等等。4.3.2 銷售售人員的的薪酬機機制銷售人員員的薪酬酬機制是是獨立于于公司其其他部門門薪酬體體系之外外的。銷銷售人員員的基本本工資為為15000元每每月。另另

29、外業(yè)務務人員可可在其成成交業(yè)務務總金額額中按以以下公式式提成。 提提成金額額=（業(yè)業(yè)務總金金額*22%）- 業(yè)務務使用費費用注：提成成金額大大于等于于零。對于一些些表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀的業(yè)業(yè)務員，公司年年終還有有單獨獎獎勵！4.3.3 銷售人人員的培培訓公司對于于銷售人人員的培培訓是保保證公司司穩(wěn)定銷銷量的重重要方法法。主要要的培訓訓內容如如下：4.3.3.11 銷銷售技巧巧培訓銷售人人員正確確的傾聽聽和提問問如何與與消費者者建立起起關系和和信任如何與與新客戶戶處理關關系陌生訪訪問能力力的培訓訓對顧客客需求的的回應如何避避免消極極態(tài)度等等4.3.3.22 顧客客知識在這一方方面的培培訓主要要是讓銷銷售人

30、員員了解顧顧客的需需求、購購買欲動動機、消消費過程程以及不不同消費費者不同同的個性性特征等等。做到到有準備備有計劃劃的去銷銷售。5、公司司管理體體系5.1管管理層結結構：董事長、總經(jīng)理理、財務務部主管管、營銷銷部主管管、人事事部主管管、醫(yī)療療檢測部部主管、5.2管管理層職職責：5.2.1董事事長：a、確定定公司總總體戰(zhàn)略略，明確確企業(yè)使使命和發(fā)發(fā)展方向向，對企企業(yè)經(jīng)營營目標、投資方方案等進進行決策策。b、對企企業(yè)經(jīng)營營戰(zhàn)略的的實施過過程進行行監(jiān)控和和指導，避免出出現(xiàn)差錯錯，并注注重企業(yè)業(yè)經(jīng)營環(huán)環(huán)境對企企業(yè)經(jīng)營營目標的的影響。c、根據(jù)據(jù)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施中存在在的問題題和環(huán)境境變化，對企業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)

31、戰(zhàn)略及時時修正完完善。5.2.2總經(jīng)經(jīng)理：a、參與與公司經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的制定定，為董董事會做做出戰(zhàn)略略性決策策提供建建議。b、具體體負責經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的實施施，執(zhí)行行董事會會的戰(zhàn)略略決策事事宜，為為據(jù)此制制定相關關的執(zhí)行行計劃。c、為執(zhí)執(zhí)行經(jīng)營營戰(zhàn)略計計劃過程程中，注注意發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題并并及時反反饋到董董事會，同時提提出自己己對解決決問題的的看法。5.2.3財務務部經(jīng)理理：a、編制制資金使使用計劃劃，合理理使用資資金，降降低耗用用，提高高資金的的使用效效果。b、組織織公司的的經(jīng)濟核核算，定定期進行行經(jīng)濟活活動分析析，向總總經(jīng)理提提供決策策參考依依據(jù)，審審核采購購計劃、報銷憑憑據(jù)、編編制會計計報表。c、

32、執(zhí)行行公司年年度利潤潤分配、資金調調撥方案案、批準準公司財財務決算算報告及及預算執(zhí)執(zhí)行報告告。5.2.4 營營銷部經(jīng)經(jīng)理：a.制定定營銷策策略. 方針 .制度度.并跟跟進營銷銷目標計計劃的達達成：管管理協(xié)調調營銷部部的日常常工作。b.掌握握市場動動態(tài).及及進行應應對準備備策略：定時檢檢討營銷銷部運作作狀態(tài)，向總經(jīng)經(jīng)理提交交相應合合理化建建設性意意見。5.2.4 人人事部經(jīng)經(jīng)理：a.根據(jù)據(jù)本單位位工作計計劃設計計推行和和改進人人事部管管理制度度以及工工作流程程。 b.配配合公司司經(jīng)營目目標。依依據(jù)人力力分析、人力預預測的結結果擬定定人才資資源發(fā)展展計劃及及人員編編制數(shù)額額，并根根據(jù)人力力發(fā)展計計

33、劃，籌籌劃辦理理各項教教育培訓訓。C、運用用有效領領導方法法，激勵勵所屬人人員的士士氣。提提高工作作效率，并督導導其依照照工作標標準或要要求，有有效執(zhí)行行其工作作，確保保單位目目標的達達成.5.3 企業(yè)文文化管理理企業(yè)文化化有時往往往就表表現(xiàn)于一一種口號號，一個個目標，或是一一個希望望。但是是它卻能能起到團團結企業(yè)業(yè)員工，凝聚團團隊精神神的力量量。關鍵鍵時刻甚甚至可以以幫助企企業(yè)渡過過難關。文化其實實就是一一種認同同感，也也即企業(yè)業(yè)內部的的風氣。蒲公英英健康之之家有限限公司將將努力培培養(yǎng)一種種“家庭文文化”，讓所所有員工工對公司司飽含“歸屬感感”。要讓讓其明白白在蒲公公英工作作不僅是是為老板板

34、打工，更是為為了自己己的發(fā)展展，也是是實現(xiàn)自自身價值值的方式式。要讓讓其充分分感受 “蒲公英英”是我家家！為此此，公司司會定期期的對內內舉辦一一些聯(lián)歡歡活動以以培養(yǎng)感感情；同同時公司司對員工工的生活活以及家家庭等問問題的關關心更是是不可缺缺少。執(zhí)行力文文化的培培養(yǎng)也是是一個十十分重要要的方面面。要把把企業(yè)塑塑造成一一個高效效的執(zhí)行行力組織織，就必必須在企企業(yè)內部部培養(yǎng)起起一種執(zhí)執(zhí)行力文文化?；诖?，我們將將從三個個方面進進行培養(yǎng)養(yǎng)。 從領導導開始。領導以身身作則，做事務務實，堅堅決杜絕絕溜須拍拍馬、做做事邋遢遢等不良良行為。 關注企企業(yè)內部部各種細細節(jié)天下難事事，必作作于易；天下大大事，必必

35、作于細細。只要要細節(jié)到到位，執(zhí)執(zhí)行力就就不成問問題。為為此，我我們應對對企業(yè)的的方方面面面、條條條線線線、角角角落落進進行全過過程的剖剖析，對對影響企企業(yè)發(fā)展展的各種種行為方方式進行行深入分分析研究究。 做事過過程與目目標的控控制公司奉行行“有功勞勞，無苦苦勞”原則。使各級級管理者者不斷改改變傳統(tǒng)統(tǒng)觀念，身體力力行。參參與過程程，更重重視結果果!5.4人人才管理理5.4.1 干部儲儲備制度度公司將建建立一套套干部儲儲備制度度。對于于各方面面表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀且能能力突出出的員工工，公司司將會把把他設為為公司未未來干部部的儲備備人員。經(jīng)一段段時間的的考察和和培養(yǎng)，必要時時可將其其提升為為其所儲儲備的職職

36、位。該該職位的的現(xiàn)任領領導必須須幫助培培養(yǎng)該員員工熟悉悉其工作作的全過過程。這一制度度的主要要優(yōu)點在在于防止止公司發(fā)發(fā)生人事事動蕩后后，確保保公司的的穩(wěn)定發(fā)發(fā)展。5.4.2問題題員工處處理問題員工工可能是是所有企企業(yè)都回回面臨的的事情。因此如如何妥善善處理這一一問題，也在本本公司的的控制范范圍。對對于問題題員工，公司將將本著“知錯能能改，善善莫大焉焉”的原則則。能及及時改正正的應當當幫助其其改過自自新。對對于一些些思想上上完全和和公司脫脫離的人人員，公公司會果果斷的勸勸其離開開企業(yè)，另尋發(fā)發(fā)展。5.4.3 員工等等級制度度通過對員員工的績績效評估估，公司司將對表表現(xiàn)不同同的員工工進行分分級制度

37、度，具體體內容如如下：五星員工工（蒲公公英天使使）、四四星員工工（蒲公公英花束束）、三三星員工工（蒲公公英綠芽芽）、兩兩星員工工（蒲公公英種子子）。5.4.4員工的的培養(yǎng)：所有公司司成員，不論職職位高低低，都必必須接受受員工培培訓，而而培訓的的內容根根據(jù)職位位及崗位位的不同同而定。但所有有員工首首先必須須接受企企業(yè)文化化的學習習。進而而建立系系統(tǒng)的培培訓機制制，進行行“實踐技技能培訓訓”、“脫產(chǎn)培培訓”等，從而而通過培培訓整體體提高公公司員工工素質。5.4.5績效評評估：公司將定定期每季季度對員員工個人人和群體體小組的的工作行行為及業(yè)業(yè)績進行行考察和和評估，使員工工對自己己和他人人的優(yōu)缺缺點及

38、工工作情況況及時了了解以便便揚長避避短并根根據(jù)績效效評估作作為員工工獎勵依依據(jù)。6、公司司服務和和運作模模式6.1服服務項目目介紹：蒲公英健健康之家家有限公公司所提提供的服服務是以以醫(yī)療檢檢測為主主，健康康咨詢?yōu)闉檩o。公司以以中西醫(yī)醫(yī)結合的的檢測方方式，在在為顧客客檢測的的同時傳傳播一定定的中醫(yī)醫(yī)保健知知識和健健康生活活理念.對于不不同的消消費者，我們采采取不同同的檢測測服務，具體服服務項目目如下：6.1.1套餐餐系列：A套餐價格：4458元元對象：廣廣大白領領階層項目內容容常規(guī)檢測測體格檢查查：血壓壓、內科科、外科科、耳鼻鼻 喉科科。 實驗室檢檢查：血血常規(guī)、尿常規(guī)規(guī)、大便便常規(guī)、乙肝兩兩對

39、半、血糖、腎常規(guī)規(guī).功能科科檢查：心電圖圖、B超超特殊檢查查脊椎正側側位片、胸部正正位片女性另加加項目婦檢、白白帶常規(guī)規(guī)+BVV（500元）B套餐價格：4498元元對象：廣廣大中年年人。項目內容容常規(guī)檢查查體格檢查查：血壓壓、內科科、外科科、耳鼻鼻喉科。實驗室檢檢查：血血常規(guī)、尿常規(guī)規(guī)、大便便常規(guī)、乙肝兩兩對半、血糖、腎功能能、血脂脂、總膽膽固醇。功能科檢檢查：心心電圖、B超 。 特殊檢查查胸部正位位片、腦腦彩超TTCD、心臟彩彩超C套餐價格：3398元元對象：普普通群眾眾。項目內容容常規(guī)檢測測1. 體體格檢查查：血壓壓、內科科、外科科、耳鼻鼻喉科。2.實驗驗室檢查查：血常常規(guī)、尿尿常規(guī)、乙肝

40、兩兩對半、血糖、大便常常規(guī)、腎腎功能。3.功能能科檢查查：心電電圖、BB超。特殊檢查查胸部正位位片女性另加加項目婦檢、白白帶常規(guī)規(guī)+BVV(500元)D套餐價格：4488元元對象：單單位、公公務員、外企員員工項目內容容常規(guī)檢查查1. 體體格檢查查：血壓壓、內科科、外科科、耳鼻鼻喉科。2. 實實驗室檢檢查： 血常規(guī)規(guī)、尿常常規(guī)、乙乙肝兩對對半、血血糖、大大便常規(guī)規(guī)、腎功功能。.3. 功能科科檢查：心電圖圖、B超超。特殊檢查查胸位正位位片、脊脊椎正側側位片、心臟彩彩超女性另加加項目婦科、白白帶常規(guī)規(guī)+BVV（500元）備注: 對于一一些身體體沒有疾疾病，但但是卻存存在亞健健康問題題的人士士，公司司

41、將會利利用中醫(yī)醫(yī)理論針針對病人人提供相相應的解解決方案案。例如如：某人人經(jīng)檢查查無病，但是其其自己反反應睡覺覺不好，身體虛虛弱，舌舌根處白白苔明顯顯，脈搏搏細弱無無力，臉臉色蒼白白無血色色。由此此癥狀可可以得出出此人為為陰陽兩兩虛。應應進行相相應的調調理。6.1.2常規(guī)規(guī)系列：腫瘤檢測測等單項項檢測服服務、健健康知識識咨詢、中醫(yī)保保健服務務、上門門身體基本本檢測。6.1.3其他他：6.1.3.11在我公公司檢測測中心進進行的血血壓測量量、升高高體重檢檢測都屬屬免費服服務項目目。6.1.3.22為顧客客建立免免費的健健康資料料檔案。其主要內內容包括括消費者者身體各各器官的的指標、體內的的各臟腑腑

42、之間的的陰陽五五行的關關系，并并為顧客客提供相相應的調調理方案案。每月月定時對對會員進進行健康康回訪。6.2服服務流程程：蒲公英服服務的好好壞，決決定了蒲蒲公英的的未來。因此公公司將努努力為顧顧客提供供一流的的服務。在堅持持方便快快捷的同同時，也也為保障障公司效效益，為為此公司司將統(tǒng)一一服務標標準，具具體服務務流程如如下：a 顧客客進入公公司店面面，服務務人員開開始接待待，并向向其講解解各種工工作程序序。b 顧客客至服務務臺選擇擇服務套套餐，或或者單項項檢測項項目。c 消費費者至繳繳費臺付付費。（支持會會員使用用銀行支支付和預預付）。工作人人員開出出相應的的票據(jù)，并向顧顧客指明明檢測地地點。d

43、 顧客客到相應應的檢測測室進行行檢測，若顧客客有需要要的為其其提供中中醫(yī)檢測測。e 做完完檢測后后，顧客客可去休休息室休休息，等等待結果果出來。f 將一一出來的的結果提提供給顧顧客，一一些不便便直接向向顧客直直接反應應的信息息或是短短期內難難以獲得得的結果果，須在在盡快短短的時間間內提供供給顧客客家屬，或者顧顧客自己己。g 定時時回訪其其生活狀狀況，并并提供相相應的健健康生活活方式指指導。七.財務務分析及及投資可可行性分分析7.1財財務假設設：注冊資本本：4000萬公司預計計于20009年年1月1日在南昌昌成立，初期向向銀行貸貸款：1100萬萬，第二二年再向向銀行貸貸款500萬。貸貸款期限限均

44、為5年年。每年年分期付付息、到期還還本。銀銀行利率率預計平平均7.4%。每年應應付利息息7.44萬。預計計籌集風風險投資資所花費費用100萬。從從第四年年起按所所得稅率率33%上繳所所得稅。營業(yè)稅稅率5%。7.2財財務說明明：7.2.1會計計制度：執(zhí)行有限責責任公司司會計制制度7.2.2會計計期間：陽歷11月1日日起到122月311日為一一個會計計年度。7.2.3記賬賬基礎和和計價原原則：以以權責發(fā)發(fā)生制為為記賬基基礎，以以歷史成成本為計計價原則則。7.2.4記帳帳本位幣幣：人民民幣。7.2.5應收收賬款回回收期為為30天天應付賬款款回收期期為300天7.2.6現(xiàn)金金等價物物的確定定：公司司持

45、有短短期，流流動性強強，易于于轉換為為已知額額現(xiàn)金，營業(yè)收收入實現(xiàn)現(xiàn)的確認認價值變變動風險險很小的的投資確確定為現(xiàn)現(xiàn)金等價價物。7.2.7無形形資產(chǎn)（商標權權、土地地使用權權，服務務體系）為十年年.采用用年限平平均法進進行攤銷銷。7.2.8固定定資產(chǎn)（辦公用用品、醫(yī)醫(yī)療器械械、醫(yī)療療車、與與經(jīng)營有有關的其其它設備備）折舊舊期為110年，期期末有殘殘余，采采用直線線法進行行折舊。7.2.9利潤潤分配方方案：根據(jù)公司司法章程程規(guī)定，公司利利潤在計計提所得得稅后按按下列順順序及比比例分配配利潤：彌補前前年虧損損提取110%的的法定盈盈余公積積金提取55%的法法定公益益金金支付股股東股利利。7.3資資

46、金來源源結構及及規(guī)模：(單位位：萬)資金來源源資金規(guī)模模風險投資資銀行貸款款創(chuàng)業(yè)團隊隊集資金額15010070比率46.8875%31.225%21.8875%在資金來來源結構構中，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊籌資僅為為總資金金來源的的21.8755%風險投資資占了446.8875%，銀行行資金不不控股。我們必必須做好好引進22-3家家風險投投資共同同入股的的準備.以利于于減小風風險.圖圖示如下下：7.4資資金運用用簡單預預測：醫(yī)療檢測測主要設備備購買：CT機機一臺，價格3300萬萬。XTT光機一一臺，330萬。B超機機一臺，50萬萬 。其其他設備備1200萬。CCt機采采購采用用分期付付款的方方式。六六年付

47、清清，每年年末支付付：50萬元元。預計每年年利息費費用支出出4萬。其其他設備備共計2200萬萬，一次性性付清。醫(yī)療流動動監(jiān)測車車購買兩兩輛及保保養(yǎng)費用用 : 共計220萬元元。辦公設備備購買每每年：110萬元元 ，網(wǎng)網(wǎng)站費用用每年:110萬元元。宣傳廣告告費用五年年內平均均每年：20萬元元。房屋租金金：500萬。水電等其其他費用用支出共共計：220萬。職工工資資：營銷人員員10人人，年薪薪1.88萬另加加業(yè)務提提成，基本工資資支出為為18萬萬元。業(yè)業(yè)務費用用年預計計總支出出：3000000元。檢測醫(yī)生生兩名，基本年薪薪支出各各4萬，護士66人，基基本年薪薪1.55 萬，共計117萬元元。財務人

48、員員兩人，基本年薪薪2.55萬，共共計5萬元。 經(jīng)理及及主管的的工資支支出：總總經(jīng)理一一名，年年薪6萬萬元，主主管四名名，年薪薪4萬元元。預計銷售售額：第一年年1000萬，第第二年1180，第三年年3200萬， 第第四年4430萬萬第五年年700萬萬。加盟店上上繳加盟盟費用：第一年年 0元元，第二二年 00萬，第第三年 80萬萬，第四四年1220萬，第五年年 1770萬.注：部分分費用數(shù)數(shù)額逐年年有所遞遞增。7.5投投資收益益與財務務風險分分析7.5.1 投投資凈現(xiàn)現(xiàn)值 n NNPV=(CII-COO)t(1+i)-t NPV=5266.388（萬元元) t=11銀行長期期借款（五年期期）利息

49、息率為77.4%，考慮慮到目前前資金成成本和投投資的風風險性等等因素，i取110%（下同），NPPV=5526.38（萬元），遠大大于零。計算期期內盈利利能力很很好，投投資方案案可行。7.5.2 內內含報酬酬率根據(jù)現(xiàn)金金流量表表計算內內含報酬酬率如下下： nNPV（IRRR）= （CII-COO）t（1+IRRR）-tt=0 IIRR=29.31%t=1內含報酬酬率達到到29.31%，大于于資金成成本率113%，主要要因為本本公司服服務體系系有特色色，使得得營業(yè)利利潤率良良好，而而且，可可預見的的前5年年內市場場增長性性很好。7.5.3 投投資回收收期預測測通過凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)現(xiàn)率、投投資

50、額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計算，投資回回收期為為三年零零9個月，投資資方案可可行?；厥掌?累計凈凈現(xiàn)值出出現(xiàn)正值值年數(shù)-1+(未收回回現(xiàn)金/當年現(xiàn)現(xiàn)值)7.5.4 盈盈虧平衡衡分析PQ*=VQ*+ F 金額額人均消費費額 VV=5000元； SS銷售收入入 S； CC固定成本本 F; 經(jīng)營成本本 CC; F銷售量QQ, 保保本點 Q* O Q*（162.33萬） 數(shù)數(shù)量公司在在第一年年由于經(jīng)經(jīng)營半年年，且市市場尚未未成熟而而未達到到保本點點，從第第三年開開始均大大大超過過保本點點。7.6根根據(jù)以上上各種因因素綜合合考慮，現(xiàn)預測財務務報表如如下：7.6.1收益益表 單位位：萬元元第一年第二年第三年第

51、四年第五年一、服務務營業(yè)收收入100180320500800二加盟盟費用0080120170減：管理理費用4452788695財務費用用17.44021.1121.1121.1121.11銷售費用用3241526375累計折舊舊5050505050營業(yè)稅金金及附加加0002540營業(yè)利潤潤-43.4015.990118.90254.90518.90三、利潤潤總額-43.4015.990198.90374.90688.90減：所得得稅000123.72227.34四、凈利利潤-43.4015.990198.90251.18461.567.6.2現(xiàn)金金流量表表一、經(jīng)營營活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量會計

52、利潤潤-43.4019.66198.9251.18461.56加：應付付賬款增增加額（減：減少額額）18.11832.33640.22862.33269.335減：應收收賬款增增加額（加：減減少額）32.9945.2257.33780.11982.113經(jīng)營活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額-28.6828.774215.99269.05472.34二、投資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量購買醫(yī)療療流動監(jiān)監(jiān)測車及及辦公用用品2010101010購買醫(yī)療療器械每每年所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金25050505050投資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額-2700-60-60-60-60三、籌資資活動產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量量吸

53、收權益益性投資資所收到到的現(xiàn)金金150創(chuàng)業(yè)團隊隊集資現(xiàn)現(xiàn)金70借款所收收到的現(xiàn)現(xiàn)金10050現(xiàn)金流入入小計32050000償付銀行行貸款利利息所支支付的現(xiàn)現(xiàn)金7.411.1111.1111.1111.11現(xiàn)金流出出小計7.411.1111.1111.1111.11籌資活動動產(chǎn)生的的現(xiàn)金流流量凈額額312.638.99-11.1-11.1-11.1四、現(xiàn)金金及現(xiàn)金金等價物物凈增加加額13.9927.644144.89197.9401.247.6.3利潤潤分配表表第一年第二年第三年第四年第五年凈 利 潤-43.415.990198.9251.18461.56年初未分分配利潤潤0-43.4-23.8

54、148.8355339.99225可分配利利潤 175.1400.0155801.5522減：提取取法定盈盈余公積積17.55140.001580.115522提取法定定公益金金8.755520.00075540.000766未 分 配 利利 潤 -43.4-27.5148.8355339.99225681.38997.6.4資產(chǎn)產(chǎn)負債表表略7.6.5 財財務報表表分析五年營業(yè)業(yè)收入（萬元）：1000；1180；4000.000；6220.；9700;注：（11）從營營業(yè)趨勢勢圖可至至第五年年后營業(yè)業(yè)收入增增長迅速速，其營營業(yè)利潤潤率也能能保持在在20%左右。9.2.2 比比率及趨趨勢分析析表

55、14項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)利潤潤率-43.420.88337.11646.99854.886資產(chǎn)報酬酬率-7.132.58827.77929.88643.005凈資產(chǎn)收收益率-7.3342.67728.66430.66243.9928.風險險及風險險控制8.1外外部風險險8.1.1政策策風險:8.1.1.11我國是是發(fā)展中中國家，現(xiàn)階段段的各項項政策還還在不斷斷完善中中，黨的的十七大大中再一一次強調調民生問問題，民民生問題題越來越越收到關關注和重重視，各各種民生生工程、企業(yè)單單位都在在黨的關關愛下茁茁壯成長長，醫(yī)院院的條件件和服務務項目也也在逐漸漸完善，形成對對公司發(fā)發(fā)展

56、的一一大風險險。8.1.1.22醫(yī)療體體制的市市場化有有其自身身的優(yōu)勢勢，它能能通過雙雙方的博博弈，最最大限度度地滿足足人們不不同消費費需求，中國市市場化取取向的醫(yī)醫(yī)療改革革帶來的的“看病難難，看病病貴”現(xiàn)象，所以本本行業(yè)存存在的風風險是國國家會不不會取消消現(xiàn)在市市場化取取向的醫(yī)醫(yī)療政策策。8.1.2科技技發(fā)展:隨著我國國經(jīng)濟的的發(fā)展及及全球化化的加深深，使得得各種高高科技產(chǎn)產(chǎn)品更新新?lián)Q代速速度加快快，新型型儀器層層出不窮窮，而我我們公司正正是依靠靠高科技技的檢測測設備作作為運營營的基礎礎。這將將導致我我們公司的的設備若若干年后后很可能能因為落落后而被被淘汰。應對策略略：提高高設備的的利用率率

57、，對于于一些過過時的落落后設備備可將其其賣給不不發(fā)達地地區(qū)的醫(yī)醫(yī)療機構構。適當當?shù)膶υO設備進行行更新?lián)Q換代。8.1.3市場場營銷風風險3.1.3.11市場預預測風險險:由于我們們對市場場信息和和預測方方法使用用不當，造成對對經(jīng)濟發(fā)發(fā)展方向向的錯誤誤判斷而而導致市市場預測測風險。應對策略略：（11）選擇擇預測目目標要明明確（22）廣泛泛收集和和整理資資料（33）進行行科學預預測和評評估（44）編寫寫市場預預測報告告（5）對預測測結果進進行事后后評估。8.1.3.22市場銷銷售風險險獨立的醫(yī)醫(yī)療檢測測以及健健康咨詢詢在中國國是一個個新興行行業(yè)，市市場必須須自己拓拓展和培培養(yǎng)，因因而將面臨市市場難以

58、以打開的的風險。應對策略略：（11）培養(yǎng)養(yǎng)一只優(yōu)優(yōu)秀的銷銷售隊伍伍（2）得體、得法、得益的的做好廣廣告宣傳傳（3）有計劃劃的開展展產(chǎn)品推推銷活動動8.2內內部風險險8.2.1財務務風險8.2.1.11財務組組織機制制風險：a、由于于財務組組織結構構設置不不當，不不能適應應公司的的實際需需要，如如財務機機構重置置等b、由于于財務職職能、職職責劃分分不清引引起的嚴嚴重影響響公司經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略和財務務管理目目標的貫貫徹和落落實。8.2.1.22財務行行為人風風險由于公司司財務組組織內部部管理體體主體惡惡意或善善意造成成財務失失誤。應對策略略：a.財務務管理目目標導向向的整合合：以實實現(xiàn)股東東財務最最大

59、化和和企業(yè)利利潤最大大化為目目標。b.財務務管理體體系的整整合：包包括投資資制度、固定資資產(chǎn)管理理制度、融資制制度、流流動資金金管理制制度等。c.會計計核算體體系的整整合。d.績效效評估體體系的整整合;對對財務運運營指標標體系進進行重新新優(yōu)化組組合。8.2.2融資資風險公司的成成立時在在資本上上對風險險投資以以及銀行行貸款十十分依賴賴！是否否能夠融融到資本本，是否否能夠足足額的融融到資本本都會直直接影響響企業(yè)的的成立和和發(fā)展。8.2.3資金金風險a、投資資決策中中為充分分可考慮慮現(xiàn)金流流和負債債結構的的合理性性。b、經(jīng)營營中的預預算管理理不完善善，缺乏乏可持續(xù)續(xù)發(fā)展計計劃，不不能及時時止損。c

60、、在財財務控制制上缺乏乏必要的的預警系系統(tǒng)和監(jiān)監(jiān)督系統(tǒng)統(tǒng)。應對策略略：重新新梳理產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，將與經(jīng)經(jīng)營有關關的資產(chǎn)產(chǎn)加以清清理有效效利用，將與經(jīng)經(jīng)營無關關的資產(chǎn)產(chǎn)加以處處置，資資金用于于償還部部分債務務和補充充流動資資金，使使得企業(yè)業(yè)他到瘦瘦身的目目的。8.2.4人力力資源風風險a、人才才引進以以及人才才流失的的風險 。 bb、績效效評估風風險。應對策略略：a、為防防止員工工流動過過大，我我公司將將與員工工最少簽簽訂兩年年的合同同，使得得員工與與企業(yè)共共成長。保證員員工的福福利水平平，提供供較好的的發(fā)展機機會。b、提高高績效考考核制度度的實用用性及效效率，降降低評估估主觀因因素并進進行合理理有效