化妝品公司簡(jiǎn)介范文

1、精選公文范文 精選公文范文化妝品公司簡(jiǎn)介范文各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，歡迎您下載，謝謝篇一：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 飛鴻化妝品公司 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 制作者： 2012年4月23日 * * * * * 目錄 第一章，公司摘要 第二章，公司簡(jiǎn)介 第三章，營(yíng)銷策略 第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析 第五章， 發(fā)展戰(zhàn)略 第六章，財(cái)務(wù)分析 第七章，管理分析 第八章，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇分析及規(guī)避措施 第九章，總結(jié) 第一章， 公司摘要一， 產(chǎn)品與服務(wù)：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導(dǎo) 二， 資金需求：公司成立之初需人民幣20萬(wàn)元 三， 籌資計(jì)劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個(gè)方面獲得 四， 市場(chǎng)分析：該行業(yè)已經(jīng)

2、趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮蟆３跗诟?jìng)爭(zhēng)者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自大公司的競(jìng)爭(zhēng)。 五， 管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭(zhēng)取外部支持。 六， 銷售及拓展策略：初期通過(guò)廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信譽(yù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來(lái)新的客戶。同時(shí)為減少成本，此時(shí)盡量以代銷為主。當(dāng)公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其他學(xué)?；虻貐^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。 第二章， 公司介紹 一， 宗旨：為客戶提供最優(yōu)秀的化妝品，并進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，使 顧客更加清新奪目，獲得對(duì)生活的自信。 二， 目標(biāo)：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實(shí)力的公司，最后發(fā)展 成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公

3、司。 三， 產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各種化妝品，為大學(xué)生老師及其他人提供所 需的產(chǎn)品，并提供使用指導(dǎo)。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價(jià)格合理，保證售后服務(wù)的兌現(xiàn)。 四， 市場(chǎng)前景：此行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，又是當(dāng)今人們不可缺少的日 常用品，女生及演員等更是鐘情。當(dāng)今社會(huì)對(duì)形象的關(guān)注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對(duì)形象極為重視。而在我們學(xué)校尚無(wú)此類商店，社會(huì)中也是缺少規(guī)范的公司，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。 第三章，營(yíng)銷策略 一，宣傳工作 初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買，也

4、會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱，絕不會(huì)讓顧客買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞。 二，銷售方式 1，初期，我們將開(kāi)設(shè)門面，負(fù)責(zé)直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。 2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷售。例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。 3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門。 4，通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶，同時(shí)客戶的經(jīng)濟(jì)壓力 ，是對(duì)雙方都有利的措施

5、。 三，售后服務(wù) 為了了解產(chǎn)品的效果和顧客的反映，及兌現(xiàn)對(duì)顧客的售后全程服務(wù)的承諾，我們將登記常來(lái)的顧客信息，或雖不常來(lái)，但一次購(gòu)貨量較大的客戶的信息，用于售后聯(lián)系。通過(guò)這種方式既可以保障客戶的權(quán)益，又可以使我們知道什么產(chǎn)品才是客戶最歡迎的，有利于我們公司的進(jìn)一步發(fā)展。 第四章，競(jìng)爭(zhēng)分析 化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在鳳陽(yáng)縣內(nèi)有大小此類商店數(shù)十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司，因此沒(méi)有壟斷的現(xiàn)象。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就這些小商店，他們?cè)诖髮W(xué)生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學(xué)生喜歡的商品，且距大學(xué)生更近，占有天時(shí)地利人和，對(duì)此我們有較大的信心。 第五章，發(fā)展戰(zhàn)略 我們的發(fā)展戰(zhàn)略

6、分為三個(gè)時(shí)期，不同時(shí)期采取不同的策略。 1，初期：最初我們將在安徽科技學(xué)院開(kāi)第一個(gè)門面，探索進(jìn)貨渠道和如何與進(jìn)貨商打交道。在宣傳和銷售的過(guò)程中摸索經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)管理方式，提高公司名譽(yù)。此時(shí)我們將進(jìn)行大力宣傳，讓學(xué)校的同學(xué)和老師知道有這個(gè)公司。接著我們將通過(guò)辦會(huì)員卡、進(jìn)行新老顧客優(yōu)惠活動(dòng)。與會(huì)用到我們產(chǎn)品的公司或組織建立聯(lián)系等方式獲得篇二：化妝品總經(jīng)理致辭范文3篇 化妝品總經(jīng)理致辭范文3篇 隨著人們生活水平的提高，化妝品已成為許多人日常生活中的必需品，化妝品的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全與人民的生活密切相關(guān)。本文是小編為大家整理的化妝品總經(jīng)理的致辭范文，僅供參考。 化妝品總經(jīng)理致辭范文篇一： 尊敬的各位來(lái)賓、

7、親愛(ài)的會(huì)員朋友們： 上午好! 在這個(gè)生機(jī)勃發(fā)、草木成蔭的美好季節(jié)里我們歡聚一堂，共同慶祝蘭蕓成立十周年。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表公司董事會(huì)及全體員工對(duì)大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝! 十年彈指一揮，但對(duì)蘭蕓而言卻意義非凡。自xx年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，十年的風(fēng)雨坎坷，十年的傳承跨越，成就了的今天的蘭蕓。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服務(wù)品質(zhì)的持續(xù)提升，我們一起建立了在業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，跨入了山西美容服務(wù)品牌的第一陣營(yíng)!發(fā)展的事實(shí)、驕人的業(yè)績(jī)，我們向世人宣告：發(fā)展源于夢(mèng)想，基于奮斗，重于堅(jiān)持! “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”，我們發(fā)展至今，首先要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和全體員工，十年的無(wú)怨無(wú)悔、默默奉獻(xiàn)。十年來(lái)

8、大家并肩作戰(zhàn)、風(fēng)雨同舟、患難與共、團(tuán)結(jié)如一。我們的管理團(tuán)隊(duì)和全體員工，恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，你們是蘭蕓最寶貴的財(cái)富，是繼續(xù)前進(jìn)的無(wú)盡動(dòng)力。十年來(lái)，艱辛與幸福印在每一名蘭蕓人的心中。蘭蕓的家人們，你們辛苦了!謝謝你們! ”問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)”，公司今天的蓬勃事業(yè)，更要感謝我最最尊貴的美容店的朋友們，你們給予了我們充分的信任，你們都是蘭蕓成長(zhǎng)之路上相濡以沫的伙伴。沒(méi)有你們的信任與支持，就沒(méi)有我們的進(jìn)步。正是你們十年如一、不離不棄的支持，正是有了你們的厚愛(ài)與激勵(lì)，蘭蕓的美麗事業(yè)才能節(jié)節(jié)攀升。是你們賦予我們使命，也賜予我們力量，感謝你們十年的支持和陪伴!感謝你們的認(rèn)可和一次次給我們?yōu)榇蠹曳?wù)

9、的機(jī)會(huì)!謝謝你們! 親愛(ài)的合作伙伴們，是你們見(jiàn)證了蘭蕓成長(zhǎng)的。公司十年的成長(zhǎng)路上，感謝有你! 十年來(lái)，我們一起為女性的健康美麗做出了卓越的貢獻(xiàn)。10年，又是一個(gè)新的起點(diǎn)，我們會(huì)以更加規(guī)范的管理體系，更加完善的經(jīng)營(yíng)理念，竭力打造蘭蕓品牌，在這創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)的洪潮中展現(xiàn)我們的風(fēng)采。在社會(huì)各界的關(guān)懷下，在朋友們的不懈支持下，我們的明天一定會(huì)走得更好、飛得更高。 最后祝愿各位來(lái)賓和朋友們青春常在、健康美麗永遠(yuǎn)相伴! 化妝品總經(jīng)理致辭范文篇二： 明恒的家人們、大家上午好! xx年，彈指一揮間!許多歡笑與艱辛浮于眼前，xx年的心路厲程，未曾舉杯已感懷!回望我們共同走過(guò)的歲月共同筑就了今天的明恒文化，在學(xué)

10、習(xí)和成長(zhǎng)中見(jiàn)證了明恒人一路的榮耀和付出!在此，我代表明恒人;向公司的員老;積極優(yōu)秀員工;公司銷售第一名，表示真誠(chéng)的感謝! 市場(chǎng)博弈無(wú)休止、適逢盛世再薄發(fā)!明恒各部門;一;公司生產(chǎn)部;從下半年開(kāi)始將專家組研發(fā)并通過(guò)臨床的產(chǎn)品逐步的推廣到市場(chǎng)中;只做健康有效的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)提升、包裝、文宣、網(wǎng)站及細(xì)節(jié)方面的改良，多方位去展現(xiàn)我們品牌在市場(chǎng)終端魅力與形象。 二，將進(jìn)行渠道聚焦優(yōu)化。重點(diǎn)培養(yǎng)優(yōu)秀的代理商與加盟店，培養(yǎng)我們的樣版市場(chǎng)，為我們與海外企業(yè)和作打下良好的基礎(chǔ)。 第三，公司營(yíng)銷中心在商業(yè)模式上創(chuàng)新升級(jí)，不斷的更新?tīng)I(yíng)銷模式，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，贏得市場(chǎng)先機(jī)。 第四、教育部培訓(xùn)系統(tǒng)升級(jí)。通過(guò)不斷

11、的吸納優(yōu)秀人才加盟明恒，將明恒商學(xué)院發(fā)展為行業(yè)知名學(xué)府，為代理商提升業(yè)績(jī);為加盟店不斷培訓(xùn)出優(yōu)秀的美容師存在，第五，明恒電商在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);待退役的一線員工將在此發(fā)揮更大價(jià)值;這一切需要我們家人的共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn); 明恒的家人;兩天的拓展訓(xùn)練雖然很累;但對(duì)我們每個(gè)人影響深遠(yuǎn);是我們敢于迎接困難和交戰(zhàn);今天我們又走進(jìn)例訓(xùn)的課堂接受營(yíng)銷中心為我們?cè)O(shè)置的內(nèi)訓(xùn)課程;這是大家強(qiáng)大的意愿度使然;?;通過(guò)三天的內(nèi)訓(xùn);我在培訓(xùn)美導(dǎo)時(shí)要提升二點(diǎn);2;通過(guò)三天的內(nèi)訓(xùn)我在銷售上要要增加20%的業(yè)績(jī);順便增加我的收入20%;3、通過(guò)三天的內(nèi)訓(xùn)我要幫助一個(gè)員工增加收入10%并增加我的正能量;4、通過(guò)三天內(nèi)訓(xùn)我不在愛(ài)面子;要

12、整合身邊所有資源、并要陌生 造訪10名客戶;有這種意愿的人值得內(nèi)訓(xùn)的人。希望我們每個(gè)都以空杯的心收獲智慧; 最后，預(yù)祝本次內(nèi)訓(xùn)會(huì)圓滿成功!為教育部加油;謝謝大家! 化妝品總經(jīng)理致辭范文篇三： 我謹(jǐn)代表xx公司全體同仁，懷著十分榮幸的心情，敞開(kāi)懷抱歡迎你的到來(lái)!在xx，你即將展開(kāi)嶄新而富有激情和挑戰(zhàn)的工作，以下幾個(gè)方面，是我對(duì)你的叮囑和殷切期望： 關(guān)于學(xué)習(xí) xx國(guó)際是學(xué)習(xí)型的企業(yè)，我們堅(jiān)信學(xué)習(xí)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和不竭源泉，也是每個(gè)人得以成長(zhǎng)的唯一途徑。我們希望員工通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提升自己的能力和修養(yǎng)，與企業(yè)一起成長(zhǎng)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。 關(guān)于工作 xx公司不僅是一個(gè)為你提供一份工作的地方

13、, 更是一個(gè)為你提供不斷成長(zhǎng)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。你為公司創(chuàng)造了價(jià)值,同時(shí)你也就創(chuàng)造了個(gè)人的品牌和提升了自己的價(jià)值. xx公司為你的現(xiàn)在和將來(lái)設(shè)置了不斷擴(kuò)展的舞臺(tái),只要你熱愛(ài)大雅,只要你足夠的努力,你一定能燦爛的綻放自己. 關(guān)于優(yōu)秀 請(qǐng)忘記你的優(yōu)秀履歷和名牌學(xué)歷吧!那是你以前的榮耀。你只有百分之百熱愛(ài)xx公司,百分之百的精力投入xx,在你的崗位上卓而不群，在你的工作中表現(xiàn)突出的業(yè)績(jī)，才是你在xx現(xiàn)在和將來(lái)的優(yōu)秀。 關(guān)于制度 你是xx最尊貴的一員，我們信奉人人平等,人是xx最大的財(cái)富,公司尊重每一位員工。制度是公司生存和發(fā)展的根本，每一位員工必須遵守，想要學(xué)會(huì)管理和領(lǐng)導(dǎo)，首先要學(xué)會(huì)服從。 關(guān)于建

14、議 xx是一個(gè)不斷追求創(chuàng)新，隨時(shí)準(zhǔn)備提升自我，并立志引領(lǐng)美容化妝品行業(yè)不斷向前發(fā)展的公司?？偨?jīng)理真誠(chéng)期待每一位員工就公司的管理和制度積極正面的提出建議。 關(guān)于心態(tài) 如果你不能全心在大雅工作,請(qǐng)你選擇離開(kāi)。但只要你選擇留在xx，那就努力工作吧。因?yàn)椋瑇x的成功需要每一位員工的共同努力，xx的成功就是每一位員工的成功。 只要你全情投入，為xx的事業(yè)奮斗，xx也就成了你的事業(yè)。 只要你愛(ài)xx，視為己出，你就會(huì)成為大雅的主人。 最后，祝你工作順利，身體健康，家庭幸福! 總經(jīng)理(簽名)：xxx篇三：化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范化妝品公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范第一章 摘 要 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適

15、合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：XXXXX學(xué)院#5門面房 自2004年9月至今（2006年3月），我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在2006年銷售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，2007年銷售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)采取有效的

16、營(yíng)銷策略擴(kuò)大校園市場(chǎng) 現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的： 1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。 2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力： 在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是

17、零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是管理學(xué)學(xué)士畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）： 我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖?/p>

18、就更少見(jiàn)了。 競(jìng)爭(zhēng)： 在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。 趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。 楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售策略。 資金需求：我們正在尋求萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 第二章 公司介紹 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)

19、、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。 二、公司簡(jiǎn)介 新生活化妝品公司將成立于2006年9月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào)。 本公司是一個(gè)專有獨(dú)資公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5門面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。 三、公司戰(zhàn)略

20、盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。 新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。 1產(chǎn)品及服務(wù)： 該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。 四、公司管理 1管理隊(duì)伍狀況 1）門市經(jīng)理一人 2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。 3）上門推銷及服務(wù)8人(前期)。上門推銷及服務(wù)4人

21、（后期） 公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理 1、財(cái)務(wù)，商品管理制度 2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段 3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理 2外部支持： 我們目前已與下列外部顧問(wèn)機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 1）天津市河西區(qū)會(huì)計(jì)師事務(wù)所 2）天津市河西區(qū)陽(yáng)光律師事務(wù)所 五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系： （一）.組織內(nèi)部管理制度 公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理 1、財(cái)務(wù)，商品管理制度 2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段 3、印刷銷售單，報(bào)表等，便于核查和管理 （二）新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍： 本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重

22、要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系: 我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購(gòu)價(jià)； 我們已經(jīng)同小護(hù)士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價(jià)，從而又成本優(yōu)勢(shì)。 （三）人員招聘本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專科生，有一定營(yíng)銷，銷售知識(shí)。 招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。 招聘人員均有6個(gè)月的試用期。 六、場(chǎng)地與設(shè)施 我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號(hào) 這個(gè)場(chǎng)地為工程師范學(xué)院所有，它

23、可以滿足未來(lái)2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開(kāi)設(shè)連鎖店。 七、風(fēng)險(xiǎn) 此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面： 1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。 2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。 第三章 市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹 天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院，工程師范學(xué)院，醫(yī)專，科技大學(xué)，財(cái)經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒(méi)有一所專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都

24、想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。 二.市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)分析： a、 如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。 b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。 c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。 d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)情況為： a資金籌集的困難。 b公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。 c短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷策略選擇的困難。 三、目標(biāo)市場(chǎng) 1、目標(biāo)顧

25、客 新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是工程師范學(xué)院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。 單體顧客-指購(gòu)買商品或服務(wù)，以滿足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買，是我們主要服務(wù)對(duì)象。 團(tuán)體顧客-以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。 四、銷售策略 本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施：1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。 2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)

26、上，按每個(gè)人的銷售額的10%提成。（特價(jià)品除外） 第四章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷措施，一些基本計(jì)劃如下: 一.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 （一） 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。 （二） 采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。 （三） 消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。 （四） 為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一） 二、服務(wù)與支持 1）對(duì)顧客的服務(wù)： “有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。 2）反饋: 建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)